Senseonics Holdings, Inc. (SENS): Analyse du mix marketing [11-2024 Mise à jour]

En 2024, Senseonics Holdings, Inc. (Sens) continue de révolutionner la gestion du diabète avec son innovant Systèmes Eversense CGM. Cet article de blog se plonge dans les composantes essentielles de son mélange marketing - produit, lieu, promotion et prix - en éclaircissant la façon dont les stratégies de l'entreprise sont conçues pour améliorer les soins aux patients et étendre la portée du marché. Découvrez comment Senseonics se positionne dans le paysage concurrentiel de la surveillance continue du glucose ci-dessous.

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Marketing Mix: Produit

Eversense CGM Systems: Eversense E3 et Eversense 365

Les systèmes Eversense CGM comprennent deux produits principaux: l'Eversense E3 et l'Eversense 365. L'Eversense E3 est approuvée pour une durée d'utilisation allant jusqu'à six mois, tandis que l'Eversense 365 a reçu l'approbation pour une année complète d'utilisation continue.

Capteurs implantables pour surveillance continue du glucose

Ces appareils sont conçus pour fournir une surveillance continue du glucose pour la gestion du diabète. Les capteurs implantables mesurent les niveaux de glucose dans le liquide interstitiel et transmettent les données à un émetteur intelligent.

Composants du système Eversense

Le système Eversense comprend trois composants clés:

• Capteur implantable
• Émetteur intelligent
• Application mobile pour le suivi et la gestion des données

NOUVEAUX VARIATIONS DE PRODUIT: Gémeaux et liberté

Les innovations de produits récentes incluent:

• Gémeaux: Un système de surveillance 2 en 1.
• Liberté: Un appareil compatible Bluetooth.

Kits de vente

Senseonics propose des kits de vente qui incluent:

• Pack de capteurs
• Pack d'émetteur intelligent

Focus technologique convivial

L'accent est mis sur la technologie conviviale dans la conception de ces appareils, visant à améliorer la gestion du diabète pour les patients. La société a l'intention de faciliter la facilité d'utilisation et l'accessibilité pour les utilisateurs.

Nom de produit	Durée d'approbation	Caractéristiques clés	Kits de vente
Eversense E3	6 mois	Capteur implantable, émetteur intelligent, application mobile	Pack de capteurs, pack d'émetteur intelligent
Eversense 365	12 mois	Surveillance continue du glucose	Pack de capteurs, pack d'émetteur intelligent
Gémeaux	N / A	Surveillance 2 en 1	N / A
Liberté	N / A	Bluetooth	N / A

Performance financière

Au 30 septembre 2024, Senseonics a déclaré un chiffre d'affaires total de 14,2 millions de dollars, contre 14,4 millions de dollars au cours de la même période en 2023. La diminution a été attribuée aux ajustements des projections de vente et à la transition vers le système Eversense 365.

Le coût des ventes pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024 était de 17,6 millions de dollars, soit une augmentation de 5,2 millions de dollars, contre 12,4 millions de dollars pour la même période en 2023. Le bénéfice brut pour la même période a été déclaré à perte de 3,4 millions de dollars, Marquant une baisse significative par rapport à un bénéfice brut de 2,0 millions de dollars l'année précédente.

Les frais de recherche et de développement pour la même période de neuf mois ont été de 31,8 millions de dollars, contre 38,0 millions de dollars en 2023, reflétant l'achèvement des études cliniques.

Le déficit accumulé de Senseonics était de 932,4 millions de dollars au 30 septembre 2024.

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Marketing Mix: Place

Produits vendus principalement aux États-Unis et sélectionnez les marchés internationaux

Senseonics Holdings, Inc. commercialise principalement ses produits aux États-Unis, représentant approximativement 55.9% du total des revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 et 64.1% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. 44.1% et 35.9% des revenus, respectivement, proviennent des marchés internationaux.

Distribution via Ascensia et distributeurs tiers

Le partenaire de distribution clé de la société est Ascensia, qui explique 78% du total des revenus au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024. Ce partenariat est crucial, car les revenus d'Ascensia au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, 11,9 millions de dollars. De plus, Senseonics utilise des distributeurs tiers pour atteindre des marchés en dehors des États-Unis

Ventes directes aux prestataires de soins de santé et modèles de consignation dans les cliniques

Senseonics engage des ventes directes aux prestataires de soins de santé et utilise un modèle de consignation dans les cliniques, ce qui permet à l'inventaire d'être disponible sur place. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, 14.6% du total des revenus provenant des ventes en consignation.

Ciblage des régions avec une couverture d'assurance positive pour le remboursement

La société cible stratégiquement les régions où les taux de remboursement de l'assurance sont favorables, améliorant l'accessibilité des produits. Cet objectif est essentiel pour maximiser le potentiel de vente et garantir que les produits sont disponibles pour les patients dans le besoin.

Collaboration avec des professionnels de la santé pour l'insertion et la formation des produits

Senseonics collabore en étroite collaboration avec les professionnels de la santé pour faciliter l'insertion des produits et fournir une formation nécessaire. Cette collaboration garantit que les prestataires de soins de santé sont équipés pour utiliser efficacement le système Eversense, qui est essentiel pour les soins aux patients.

Concentrez-vous sur l'élargissement des options de couverture et de remboursement de l'assurance-maladie

Dans le cadre de sa stratégie de distribution, Senseonics travaille activement à étendre les options de couverture et de remboursement de l'assurance-maladie. Cette initiative vise à augmenter l'accessibilité des produits pour une base de patients plus large, en particulier chez les personnes âgées qui comptent sur Medicare pour les services de santé.

Source de revenus	Trois mois terminés le 30 septembre 2024	Neuf mois clos le 30 septembre 2024
États-Unis	$2,382,000 (55.9%)	$9,089,000 (64.1%)
En dehors des États-Unis	$1,881,000 (44.1%)	$5,086,000 (35.9%)
Revenus totaux	$4,263,000	$14,175,000

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Marketing Mix: Promotion

Partenariats stratégiques avec Ascensia pour le marketing et le soutien des ventes

Senseonics a établi un partenariat important avec Ascensia Diabetes Care, qui joue un rôle crucial dans le marketing et les ventes de ses systèmes de surveillance continue du glucose (CGM) Eversense. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Senseonics a généré 11,9 millions de dollars de revenus d'Ascensia, représentant environ 84% de ses revenus totaux au cours de cette période. Ce partenariat améliore la distribution et la visibilité des produits Eversense parmi les prestataires de soins de santé et les patients.

Campagnes de sensibilisation ciblant les patients diabétiques et les prestataires de soins de santé

Senseonics s'est activement engagé dans des campagnes de sensibilisation destinées à la fois sur les patients diabétiques et les prestataires de soins de santé. L'entreprise s'est concentrée sur l'éducation de ces groupes sur les avantages du système Eversense CGM, en particulier sa longue durée de vie de capteur jusqu'à 365 jours, ce qui réduit considérablement le besoin de remplacements de capteurs fréquents. Ces campagnes sont conçues pour augmenter l'adoption des produits et améliorer les résultats des patients.

Tirer parti des approbations réglementaires comme promotions pour améliorer la crédibilité

En septembre 2024, Senseonics a reçu l'autorisation de la FDA 510 (k) pour son système Eversense 365 CGM, qui sert d'outil promotionnel pour améliorer sa crédibilité sur le marché. Cette approbation signifie non seulement la conformité réglementaire, mais rassure également les prestataires de soins de santé et les patients concernant la sécurité et l'efficacité du produit, ce qui suscite l'intérêt et les ventes.

Utiliser des conférences de marketing numérique et de soins de santé pour la visibilité

Senseonics a tiré parti des stratégies de marketing numérique et a participé à des conférences de soins de santé pour améliorer sa visibilité. La société vise à atteindre un public plus large grâce à des publicités en ligne ciblées et à l'engagement des médias sociaux. De plus, la participation à des conférences clés de l'industrie permet à SenseInics de présenter ses innovations et de se connecter avec des clients et des partenaires potentiels.

Efforts éducatifs visant les prestataires de soins de santé sur les avantages de CGM

Pour renforcer ses stratégies promotionnelles, Senseonics a développé des programmes éducatifs pour les prestataires de soins de santé, mettant l'accent sur les avantages de la technologie CGM. Ces efforts comprennent des séances de formation et des documents d'information qui décrivent la façon dont le système Eversense peut améliorer la gestion du diabète, facilitant ainsi de meilleurs soins aux patients.

Promotions mettant en évidence des fonctionnalités uniques comme la longue durée de vie du capteur et la facilité d'utilisation

Les documents promotionnels du système Eversense CGM comportent bien ses propositions de vente uniques, telles que sa longue durée de vie de capteur allant jusqu'à 365 jours et sa facilité d'utilisation pour les patients. Ces fonctionnalités sont essentielles pour différencier Eversense des concurrents sur le marché CGM et sont au cœur des messages marketing de l'entreprise.

Stratégie de promotion	Détails	Impact
Partenariats stratégiques	Collaboration avec Ascensia pour le marketing et le support commercial	11,9 millions de dollars de revenus d'Ascensia (84% des revenus totaux)
Campagnes de sensibilisation	Cibler le diabète et les prestataires de soins de santé	Adoption accrue des produits et amélioration des résultats des patients
Approbations réglementaires	FDA 510 (k) Autorisation pour Eversense 365	Crédibilité et confiance accrue dans la sécurité des produits
Marketing numérique	Publicité en ligne et engagement des médias sociaux	Prise de public plus large
Efforts éducatifs	Programmes de formation pour les prestataires de soins de santé	Amélioration de la compréhension des avantages CGM
Promotion des fonctionnalités uniques	Mettre en évidence la longue durée de vie du capteur et la facilité d'utilisation	Différenciation des concurrents sur le marché CGM

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Marketing Mix: Prix

Stratégie de tarification influencée par les remboursements et partenariats d'assurance

La stratégie de tarification de Senseonics Holdings, Inc. est considérablement influencée par ses partenariats, en particulier avec Ascensia Diabetes Care. La société opère en vertu d'un accord de commercialisation qui comprend un modèle de partage des revenus. Ce partenariat permet d'optimiser les prix en fonction des remboursements d'assurance, qui sont cruciaux pour l'accessibilité de ses produits sur le marché.

Modèle de partage des revenus avec Ascensia dans le cadre de l'accord de commercialisation

En vertu de l'accord de commercialisation avec Ascensia, Senseonics reçoit une partie substantielle de ses revenus d'un seul client. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Senseonics a déclaré un chiffre d'affaires de 11,9 millions de dollars à partir d'Ascensia, qui représentait environ 84% de ses revenus totaux. Ce modèle permet des prix variables en fonction du volume des ventes et d'autres conditions de marché.

Prix ​​variable en fonction des conditions du marché et des accords des clients

Senseonics utilise une stratégie de tarification variable qui s'adapte aux conditions du marché et aux accords de clients spécifiques. La Société reconnaît les revenus des ventes en fonction des conditions de livraison définies dans les contrats, qui peuvent inclure des prix de volume à plusieurs niveaux et des remises à paiement rapide. La flexibilité de la tarification est essentielle pour concurrencer efficacement le marché continu de la surveillance du glucose.

Coûts associés aux transitions de produits impactant les stratégies de tarification

La transition de l'Eversense E3 au système Eversense 365 a entraîné des coûts importants pour Senseonics. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des ventes de la société a atteint 17,6 millions de dollars, ce qui entraîne une perte brute de 3,4 millions de dollars. Ces coûts, en particulier 4,8 millions de dollars en frais uniques liés à la transition, ont influencé les stratégies de tarification de l'entreprise pour maintenir la compétitivité.

Concentrez-vous sur le maintien des prix compétitifs contre des alternatives non implantables

Dans un marché avec de nombreuses alternatives non implantables, Senseonics se concentre sur le maintien de prix compétitifs pour ses systèmes CGM implantables. La marge brute pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 a été signalée à -24,1%, indiquant les défis de la tarification par rapport aux coûts. La société vise à ajuster ses stratégies de tarification pour améliorer la perception de la valeur parmi les clients tout en équilibrant les coûts opérationnels.

Ajustements attendus des prix à mesure que les nouveaux produits sont lancés et que le marché évolue

Alors que Senseonics se prépare à lancer de nouveaux produits, tels que l'Eversense 365, les stratégies de tarification devraient évoluer. La société a commencé à capitaliser les coûts d'inventaire liés au produit de 365 jours suite à l'approbation de la FDA en septembre 2024. Ce changement devrait influencer efficacement les ajustements de tarification futurs, permettant à SenseNics de répondre efficacement aux exigences changeantes du marché et aux pressions concurrentielles.

Période	Revenu total (en millions)	Revenus de l'Ascensie (en millions)	Perte brute (en millions)	Coût des ventes (en millions)
Q3 2024	$4.3	$3.3	($4.1)	$8.3
Q3 2023	$6.1	$5.7	$1.2	$4.9
9m 2024	$14.2	$11.9	($3.4)	$17.6
9m 2023	$14.4	$13.2	$2.0	$12.4

En résumé, Senseonics Holdings, Inc. a stratégiquement positionné son Systèmes Eversense CGM Grâce à un mélange marketing bien conçu qui met l'accent sur l'innovation des produits, la distribution ciblée, la promotion efficace et une stratégie de prix compétitive. L'introduction de produits comme Eversense E3 et Eversense 365, aux côtés des partenariats et des initiatives éducatives, met en valeur leur engagement à améliorer la gestion du diabète. Alors que l'entreprise continue de s'adapter aux conditions du marché et d'élargir sa portée, elle vise à améliorer les résultats pour les patients tout en maintenant une forte ancrée dans le paysage continu de surveillance du glucose.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Senseonics Holdings, Inc. (SENS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2024 to get an in-depth view of Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.