Senseonics Holdings, Inc. (Sens): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]
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Senseonics Holdings, Inc. (SENS) Bundle
Em 2024, Senseonics Holdings, Inc. (Sens) continua a revolucionar o gerenciamento de diabetes com seu inovador Sistemas CGM Eversnsense. Esta postagem do blog investiga os componentes essenciais de seu mix de marketing - produto, local, promoção e preço - destacando como as estratégias da empresa são projetadas para aprimorar o atendimento ao paciente e expandir o alcance do mercado. Descubra como a Senseonics está se posicionando no cenário competitivo do monitoramento contínuo de glicose abaixo.
Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Mix de marketing: Produto
Eversense CGM Systems: Eversense E3 e Eversense 365
Os sistemas CGM Eversense incluem dois produtos principais: o Eversense E3 e o Eversense 365. O Eversense E3 é aprovado para uma duração de uso de até seis meses, enquanto o Eversense 365 recebeu aprovação para um ano completo de uso contínuo.
Sensores implantáveis para monitoramento contínuo de glicose
Esses dispositivos foram projetados para fornecer monitoramento contínuo de glicose para o gerenciamento de diabetes. Os sensores implantáveis medem os níveis de glicose no fluido intersticial e transmitem os dados a um transmissor inteligente.
Componentes do sistema Eversense
O sistema Eversense compreende três componentes principais:
- Sensor implantável
- Transmissor inteligente
- Aplicativo móvel para rastreamento e gerenciamento de dados
Novas variações do produto: Gêmeos e liberdade
As inovações recentes de produtos incluem:
- Gêmeos: Um sistema de monitoramento 2-em-1.
- Liberdade: Um dispositivo habilitado para Bluetooth.
Kits de vendas
A Senseonics oferece kits de vendas que incluem:
- Pacote de sensores
- Pacote de transmissor inteligente
Foco em tecnologia amigável
Há uma forte ênfase na tecnologia amigável no design desses dispositivos, com o objetivo de melhorar o gerenciamento do diabetes para os pacientes. A empresa pretende facilitar a facilidade de uso e a acessibilidade para os usuários.
| Nome do produto | Duração da aprovação | Principais recursos | Kits de vendas |
|---|---|---|---|
| Eversense E3 | 6 meses | Sensor implantável, transmissor inteligente, aplicativo móvel | Pacote de sensores, pacote de transmissor inteligente |
| Eversense 365 | 12 meses | Monitoramento contínuo de glicose | Pacote de sensores, pacote de transmissor inteligente |
| Gêmeos | N / D | Monitoramento 2-em-1 | N / D |
| Liberdade | N / D | Habilitado para Bluetooth | N / D |
Desempenho financeiro
Em 30 de setembro de 2024, a Senseonics registrou uma receita total de US $ 14,2 milhões, abaixo dos US $ 14,4 milhões no mesmo período em 2023. A diminuição foi atribuída a ajustes nas projeções de vendas e a transição para o sistema Eversense 365.
O custo das vendas nos nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 17,6 milhões, um aumento de US $ 5,2 milhões em comparação com US $ 12,4 milhões no mesmo período em 2023. O lucro bruto para o mesmo período foi relatado com uma perda de US $ 3,4 milhões, marcando um declínio significativo de um lucro bruto de US $ 2,0 milhões no ano anterior.
As despesas de pesquisa e desenvolvimento no mesmo período de nove meses foram de US $ 31,8 milhões, abaixo dos US $ 38,0 milhões em 2023, refletindo a conclusão de estudos clínicos.
O déficit acumulado da Senseonics foi de US $ 932,4 milhões em 30 de setembro de 2024.
Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Mix de marketing: local
Produtos vendidos principalmente nos EUA e nos mercados internacionais selecionados
A Senseonics Holdings, Inc. comercializa principalmente seus produtos nos Estados Unidos, representando aproximadamente 55.9% de receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 e 64.1% pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O restante 44.1% e 35.9% de receita, respectivamente, vem de mercados internacionais.
Distribuição através de ascensia e distribuidores de terceiros
O principal parceiro de distribuição da empresa é ascensia, que foi responsável por 78% da receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. Essa parceria é crucial, pois a receita da Ascensia durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi US $ 11,9 milhões. Além disso, a Senseonics utiliza distribuidores de terceiros para alcançar mercados fora dos EUA
Vendas diretas para profissionais de saúde e modelos de consignação em clínicas
A Senseonics se envolve em vendas diretas aos profissionais de saúde e emprega um modelo de consignação em clínicas, o que permite que o inventário esteja disponível no local. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, 14.6% da receita total foi derivada de vendas de consignação.
Direcionar regiões com cobertura de seguro positiva para reembolso
A empresa tem como alvo estrategicamente regiões onde as taxas de reembolso de seguros são favoráveis, aumentando a acessibilidade do produto. Esse foco é vital para maximizar o potencial de vendas e garantir que os produtos estejam disponíveis para os pacientes necessitados.
Colaboração com profissionais de saúde para inserção e treinamento de produtos
A Senseonics colabora de perto com os profissionais de saúde para facilitar a inserção do produto e fornecer o treinamento necessário. Essa colaboração garante que os prestadores de serviços de saúde estejam equipados para usar efetivamente o sistema Eversense, o que é fundamental para o atendimento ao paciente.
Concentre -se na expansão das opções de cobertura e reembolso do Medicare
Como parte de sua estratégia de distribuição, a Senseonics está trabalhando ativamente para expandir as opções de cobertura e reembolso do Medicare. Essa iniciativa visa aumentar a acessibilidade do produto para uma base mais ampla de pacientes, principalmente entre os idosos que dependem do Medicare for Healthcare Services.
| Fonte de receita | Três meses findos em 30 de setembro de 2024 | Nove meses findos em 30 de setembro de 2024 |
|---|---|---|
| Estados Unidos | $2,382,000 (55.9%) | $9,089,000 (64.1%) |
| Fora dos Estados Unidos | $1,881,000 (44.1%) | $5,086,000 (35.9%) |
| Receita total | $4,263,000 | $14,175,000 |
Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Mix de marketing: Promoção
Parcerias estratégicas com ascensia para suporte de marketing e vendas
A Senseonics estabeleceu uma parceria significativa com a Ascensia Diabetes Care, que desempenha um papel crucial no marketing e nas vendas de seus sistemas de monitoramento contínuo de glicose contínua (CGM). Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Senseonics gerou US $ 11,9 milhões em receita da Ascensia, representando aproximadamente 84% de sua receita total durante esse período. Essa parceria aprimora a distribuição e a visibilidade de produtos para Eversense entre profissionais de saúde e pacientes.
Campanhas de conscientização direcionadas a pacientes com diabetes e profissionais de saúde
A Senseonics se envolveu ativamente em campanhas de conscientização destinadas a pacientes com diabetes e prestadores de serviços de saúde. A Companhia se concentrou em educar esses grupos sobre as vantagens do sistema CGM Eversense, particularmente sua longa vida útil de até 365 dias, o que reduz significativamente a necessidade de substituições de sensores frequentes. Essas campanhas são projetadas para aumentar a adoção do produto e melhorar os resultados dos pacientes.
Aprovando as aprovações regulatórias como promoções para aumentar a credibilidade
Em setembro de 2024, a Senseonics recebeu o FDA 510 (K) de folga para o seu sistema CGM 365 Eversense, que serve como uma ferramenta promocional para melhorar sua credibilidade no mercado. Essa aprovação não apenas significa conformidade regulatória, mas também tranquiliza os prestadores de serviços de saúde e os pacientes sobre a segurança e a eficácia do produto, impulsionando o interesse e as vendas.
Utilizando conferências de marketing digital e saúde para visibilidade
A Senseonics vem aproveitando as estratégias de marketing digital e participaram de conferências de saúde para melhorar sua visibilidade. A empresa pretende alcançar um público mais amplo por meio de anúncios on -line direcionados e engajamento nas mídias sociais. Além disso, a participação nas principais conferências do setor permite que a Sensonics mostre suas inovações e se conecte com clientes e parceiros em potencial.
Esforços educacionais destinados a prestadores de serviços de saúde sobre os benefícios da CGM
Para reforçar suas estratégias promocionais, a Senseonics desenvolveu programas educacionais para prestadores de serviços de saúde, enfatizando os benefícios da tecnologia CGM. Esses esforços incluem sessões de treinamento e materiais informativos que descrevam como o sistema Eversense pode melhorar o gerenciamento do diabetes, facilitando assim um melhor atendimento ao paciente.
Promoções destacando recursos exclusivos, como vida longa do sensor e facilidade de uso
Os materiais promocionais para o sistema CGM de Eversense apresentam destaque suas proposições de venda exclusivas, como sua longa vida útil de até 365 dias e sua facilidade de uso para os pacientes. Esses recursos são críticos na diferenciação de Eversense dos concorrentes no mercado da CGM e são centrais para as mensagens de marketing da empresa.
| Estratégia de promoção | Detalhes | Impacto |
|---|---|---|
| Parcerias estratégicas | Colaboração com ascensia para suporte de marketing e vendas | Receita de US $ 11,9 milhões da Ascensia (84% da receita total) |
| Campanhas de conscientização | Direcionando pacientes com diabetes e profissionais de saúde | Aumento da adoção do produto e melhores resultados do paciente |
| Aprovações regulatórias | FDA 510 (K) depuração para Eversense 365 | Credibilidade e confiança aprimoradas na segurança do produto |
| Marketing digital | Anúncios on -line e engajamento de mídia social | Alcance mais amplo do público |
| Esforços educacionais | Programas de treinamento para profissionais de saúde | Entendimento aprimorado dos benefícios da CGM |
| Promoção de recursos únicos | Destacando a vida longa do sensor e a facilidade de uso | Diferenciação dos concorrentes no mercado de CGM |
Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços influenciada por reembolsos e parcerias de seguros
A estratégia de preços da Senseonics Holdings, Inc. é significativamente influenciada por suas parcerias, particularmente com os cuidados com o Diabetes de Ascensia. A empresa opera sob um contrato de comercialização que inclui um modelo de compartilhamento de receita. Essa parceria ajuda a otimizar os preços com base em reembolsos de seguros, que são cruciais para a acessibilidade de seus produtos no mercado.
Modelo de compartilhamento de receita com ascensia como parte do Contrato de Comercialização
De acordo com o Contrato de Comercialização com a Ascensia, a Senseonics recebe uma parcela substancial de sua receita de um único cliente. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Senseonics registrou receita de US $ 11,9 milhões da Ascensia, que representou aproximadamente 84% de sua receita total. Este modelo permite preços variáveis com base no volume de vendas e em outras condições de mercado.
Preços variáveis com base nas condições de mercado e acordos de clientes
A Senseonics emprega uma estratégia de preços variáveis que se adapta às condições do mercado e a acordos específicos de clientes. A Companhia reconhece a receita das vendas com base nos termos de entrega definidos nos contratos, que podem incluir preços de volume em camadas e descontos rápidos. A flexibilidade no preço é essencial para competir efetivamente no mercado contínuo de monitoramento de glicose.
Custos associados às transições de produtos que afetam estratégias de preços
A transição do Eversense E3 para o sistema Eversense 365 incorreu em custos significativos para a sensação. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo das vendas da empresa atingiu US $ 17,6 milhões, levando a uma perda bruta de US $ 3,4 milhões. Esses custos, particularmente US $ 4,8 milhões em cobranças únicas relacionadas à transição, influenciaram as estratégias de preços da empresa para manter a competitividade.
Concentre-se em manter preços competitivos contra alternativas não implantáveis
Em um mercado com inúmeras alternativas não implantáveis, a Senseonics está focada em manter os preços competitivos para seus sistemas CGM implantáveis. A margem bruta para os nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi relatada em -24,1%, indicando desafios nos preços em relação aos custos. A empresa pretende ajustar suas estratégias de preços para melhorar a percepção de valor entre os clientes, equilibrando os custos operacionais.
Ajustes esperados em preços à medida que novos produtos são lançados e o mercado evolui
Enquanto a Senseonics se prepara para lançar novos produtos, como o Eversense 365, espera -se que as estratégias de preços evoluam. A empresa começou a capitalizar os custos de estoque relacionados ao produto de 365 dias após a aprovação da FDA em setembro de 2024. Este turno está previsto para influenciar futuros ajustes de preços, permitindo que a senseonics responda às mudanças de demandas do mercado e pressões competitivas de maneira eficaz.
| Período | Receita total (em milhões) | Receita da Ascensia (em milhões) | Perda bruta (em milhões) | Custo das vendas (em milhões) |
|---|---|---|---|---|
| Q3 2024 | $4.3 | $3.3 | ($4.1) | $8.3 |
| Q3 2023 | $6.1 | $5.7 | $1.2 | $4.9 |
| 9m 2024 | $14.2 | $11.9 | ($3.4) | $17.6 |
| 9m 2023 | $14.4 | $13.2 | $2.0 | $12.4 |
Em resumo, a Senseonics Holdings, Inc. posicionou estrategicamente seu Sistemas CGM Eversnsense por meio de um mix de marketing bem elaborado que enfatiza a inovação de produtos, a distribuição direcionada, a promoção eficaz e uma estratégia de preços competitivos. A introdução de produtos como Eversense E3 e Eversense 365, juntamente com as parcerias e iniciativas educacionais, mostra seu compromisso de melhorar o gerenciamento do diabetes. À medida que a empresa continua a se adaptar às condições do mercado e expandir seu alcance, ela pretende melhorar os resultados dos pacientes, mantendo uma forte posição no cenário contínuo de monitoramento de glicose.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Senseonics Holdings, Inc. (SENS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2024 to get an in-depth view of Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Senseonics Holdings, Inc. (SENS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.