Sciences de Sight, Inc. (SGHT): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage dynamique des soins ophtalmiques, Sciences de Sight, Inc. (SGHT) se démarque avec son approche innovante pour aborder deux conditions critiques: le glaucome et la sécheresse oculaire. Avec un accent sur Solutions chirurgicales mini-invasives Et un soutien éducatif robuste, SGHT remodèle les normes de soins dans l'industrie. Ce billet de blog plonge dans le mélange marketing complet de l'entreprise, explorant les subtilités de son Produit, Lieu, Promotion, et Prix Stratégies à partir de 2024, fournissant des informations sur la façon dont le SGHT se positionne pour la croissance et le succès.

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Mélange marketing: produit

Segments de produits

Sciences, Inc. propose deux principaux segments de produits: Glaucome chirurgical et Sécher.

Produits de glaucome chirurgical

Le segment du glaucome chirurgical comprend:

• Système chirurgical Omni®
• Instrument chirurgical Sion®

Depuis le 30 septembre 2024, il y en a eu 275 000 utilisations des produits de glaucome chirurgical à plus de plus que 2 000 hôpitaux et centres de chirurgie ambulatoire (ASC).

Sécheresse

Le segment de la sécheresse oculaire se compose de:

• Système TearCare®
• Accessoires connexes

Environ 65 000 utilisations de larmes a été enregistrée 1 500 installations de secours pour les yeux .

Concentrez-vous sur des solutions chirurgicales mini-invasives

Les sciences de la vue mettent l'accent Solutions chirurgicales mini-invasives et des thérapies innovantes dans ses offres de produits. La société vise à établir ses produits en tant que normes de soins parmi les chirurgiens formés par les MIG.

Modèle de vente

Les produits sont vendus via un modèle de vente directe, ce qui met un accent significatif sur l'éducation et le soutien aux prestataires de soins de santé.

Stratégie de marché

La stratégie de marché de l'entreprise pour le segment de la sécheresse oculaire implique d'atteindre l'accès au marché remboursé, s'éloignant d'un modèle de rémunération en espèces pour ses produits de larmes. Ce changement stratégique vise à améliorer l'accès des patients et la pénétration du marché.

Sciences de Sight

Marché primaire

Le principal marché de Sciences Sciences, Inc. est les États-Unis, qui représentent 95% des revenus de l'entreprise.

Canaux de distribution

Les produits sont principalement vendus dans centres de chirurgie ambulatoire (ASC) et Départements de consultations externes à l'hôpital (HOPD).

Présence internationale

Des opérations commerciales directes ont été établies dans le Royaume-Uni et Allemagne.

Distributeurs tiers

Pour les marchés en dehors des États-Unis, les sciences de la vue utilisent distributeurs tiers Pour étendre sa portée et sa disponibilité du produit.

Initiatives éducatives

L'entreprise se concentre sur l'élargissement de l'accès à ses produits à travers initiatives éducatives, Améliorer la compréhension et l'utilisation de ses offres parmi les prestataires de soins de santé.

Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total des sciences de la vue était 60,8 millions de dollars, avec le segment du glaucome chirurgical contribuant 57,1 millions de dollars (94% des revenus totaux) et le segment de la sécheresse oculaire qui contribue 3,7 millions de dollars (6% des revenus totaux).

Le coût des marchandises vendues pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, était 9,1 millions de dollars, entraînant un bénéfice brut de 51,7 millions de dollars et une marge brute de 85.1%.

En termes de stratégie opérationnelle, la société vise à s'assurer que ses produits sont accessibles où et en cas de besoin, maximisant ainsi la commodité pour les clients et l'optimisation du potentiel de vente grâce à des canaux de distribution efficaces.

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Mélange marketing: Promotion

Investissement intense dans le marketing pour sensibiliser les produits et éduquer les parties prenantes.

Sciences, Inc. a engagé des ressources importantes à ses initiatives de marketing, avec des dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) s'élevant à 76,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui reflète une diminution de 8,6 millions de dollars par rapport à la précédente année. Cette réduction a été influencée par une baisse de 2,9 millions de dollars des dépenses de marketing, y compris les coûts associés à la formation à la vente et aux activités promotionnelles.

Engagement direct avec les ophtalmologistes et les optométristes à travers des séances de formation.

La société met l'accent sur l'engagement direct avec les ophtalmologistes et les optométristes grâce à des séances de formation complètes. Cette approche est essentielle pour s'assurer que les professionnels des soins oculaires connaissent bien l'utilisation des produits de l'entreprise, notamment le système chirurgical Omni et le système de larmes. L'accent mis sur la formation est mis en évidence par plus de 275 000 utilisations estimées des produits du glaucome chirurgical dans plus de 2 000 hôpitaux et centres de chirurgie ambulatoire (ASC).

L'accent mis sur l'efficacité clinique et la sécurité dans le matériel promotionnel.

Les sciences de la vue donne la priorité à l'efficacité clinique et à la sécurité de ses produits dans son matériel promotionnel. La société vise à établir ses produits comme des normes de soins dans le traitement du glaucome interventionnel, qui se reflète dans sa stratégie de marketing qui cible à la fois les clients potentiels et les payeurs avec des données cliniques robustes. Les revenus du segment du glaucome chirurgical pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 57,1 millions de dollars, indiquant une présence stable sur le marché malgré une légère baisse par rapport à l'année précédente.

Lancement commercial contrôlé pour les larmes pour améliorer l'accès des patients.

Le lancement commercial contrôlé du produit Tearcare fait partie de la stratégie des sciences de la vue pour améliorer l'accès des patients tout en se concentrant sur la réalisation d'un accès remboursé du marché plutôt que de simplement augmenter les numéros de clients. Au 30 septembre 2024, les revenus du segment de la sécheresse oculaire étaient de 3,7 millions de dollars, reflétant une baisse de 28,9% par rapport à l'année précédente, principalement en raison de moins de nouveaux clients ajoutés.

Visez à établir des produits comme normes de soins dans le traitement du glaucome interventionnel.

Pour solidifier sa position sur le marché, les sciences de la vue se concentrent sur l'établissement des produits Omni et Sion comme norme de soins pour une chirurgie du glaucome mini-invasive (MIGS). Cette initiative est soutenue par la recherche clinique en cours et la collecte de données pour soutenir l'innocuité et l'efficacité de ces appareils. La stratégie de l'entreprise devrait bien résonner avec le public cible, en particulier à mesure que les politiques de couverture de Medicare évoluent.

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Mélange marketing: Prix

Marges brutes du segment du glaucome chirurgical

Le segment du glaucome chirurgical maintient une forte marge brute de 87.6% pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024. Cela représente une légère diminution par rapport 88.1% Au cours de l'année précédente en raison des modifications de la composition des ventes de produits et des coûts plus élevés par unité.

Marges brutes du segment des yeux de sécheresse

En revanche, le segment de la sécheresse oculaire présente des marges brutes plus faibles 45.8% pour la même période, en baisse de 55.4% d'une année à l'autre. Cette baisse est attribuée à l'augmentation des frais généraux par unité en raison de la baisse des volumes de vente.

Augmentation des prix pour les produits de sécheresse oculaire

Une augmentation de prix pour les produits à la sécheresse oculaire a été mise en œuvre dans Octobre 2024. Cet ajustement stratégique vise à améliorer la rentabilité dans un segment qui a du mal avec des marges plus faibles.

Payments inconditionnels pour les larmes

Les patients paient généralement de la poche pour le produit de larmes en raison des options de remboursement limitées disponibles. Ce modèle de paiement influence la stratégie de tarification et l'accessibilité du produit.

Focus de couverture de remboursement

Les sciences de la vue travaille activement à la réception de la couverture de remboursement pour les procédures de sécheresse oculaire, qui devrait améliorer leur stratégie de prix. Cette concentration sur le remboursement est essentielle pour améliorer l'accès au marché et les ventes globales.

Dans l'ensemble, les stratégies de tarification utilisées par les sciences de la vue reflètent les défis et les opportunités au sein de leurs segments respectifs, en particulier en se concentrant sur l'amélioration des marges et l'accès aux patients grâce aux efforts de remboursement.

En résumé, Sciences de Sight, Inc. Quatre P de marketing se positionner comme un leader sur le marché ophtalmique. Avec un portefeuille de produits diversifié se concentrant sur le glaucome chirurgical et les solutions de sécheresse oculaire, la société s'est engagée à améliorer les soins aux patients grâce technologies mini-invasives. Sa place stratégique sur le marché américain, associée à des efforts promotionnels ciblés visant à éduquer les prestataires de soins de santé, soutient une solide croissance des revenus. Bien que la stratégie de tarification de son segment de sécheresse oculaire fait face à des défis, les récents ajustements des prix et les efforts continus pour assurer le remboursement devraient renforcer sa présence sur le marché. Dans l'ensemble, les sciences de la vue sont bien opposées pour un succès continu en 2024 et au-delà.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Sight Sciences, Inc. (SGHT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Sight Sciences, Inc. (SGHT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Sight Sciences, Inc. (SGHT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.