Sight Sciences, Inc. (SGHT): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

Na paisagem dinâmica dos cuidados oftalmológicos, a Sight Sciences, Inc. (SGHT) se destaca com sua abordagem inovadora para abordar duas condições críticas: glaucoma e olho seco. Com foco em soluções cirúrgicas minimamente invasivas E apoio educacional robusto, a SGHT está reformulando os padrões de atendimento no setor. Esta postagem do blog investiga o mix abrangente de marketing da empresa, explorando os meandros de seu Produto, Lugar, Promoção, e Preço Estratégias a partir de 2024, fornecendo informações sobre como a SGHT está se posicionando para o crescimento e o sucesso.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Mix de marketing: Produto

Segmentos de produtos

A Sight Sciences, Inc. oferece dois segmentos principais de produtos: Glaucoma cirúrgico e Olho seco.

Produtos cirúrgicos de glaucoma

O segmento de glaucoma cirúrgico inclui:

• Sistema cirúrgico OMNI®
• Instrumento cirúrgico Sion®

Em 30 de setembro de 2024, houve 275.000 usos de produtos de glaucoma cirúrgico em mais de 2.000 hospitais e centros de cirurgia ambulatorial (ASCs).

Produtos para olho seco

O segmento de olho seco consiste em:

• Sistema de Telepcare®
• Acessórios relacionados

Aproximadamente 65.000 usos de assistência lacrimal foram registradas em 1.500 instalações de cuidados oculares .

Concentre -se em soluções cirúrgicas minimamente invasivas

As ciências da visão enfatizam soluções cirúrgicas minimamente invasivas e terapias inovadoras dentro de suas ofertas de produtos. A empresa pretende estabelecer seus produtos como padrões de atendimento entre cirurgiões treinados por MIGs.

Modelo de vendas

Os produtos são vendidos através de um Modelo de vendas direta, que coloca ênfase significativa na educação e apoio a profissionais de saúde.

Estratégia de mercado

A estratégia de mercado da empresa para o segmento de olho seco envolve alcançar o acesso ao mercado reembolsado, afastando -se de um modelo de pagamento em dinheiro para seus produtos para cuidados de lágrimas. Essa mudança estratégica visa melhorar o acesso ao paciente e a penetração no mercado.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Mix de marketing: Place

Mercado primário

O mercado principal de Sight Sciences, Inc. é os Estados Unidos, que são responsáveis ​​por 95% da receita da empresa.

Canais de distribuição

Os produtos são vendidos principalmente em Centros de Cirurgia Ambulatorial (ASCs) e departamentos ambulatoriais hospitalares (hopds).

Presença internacional

Operações comerciais diretas foram estabelecidas no Reino Unido e Alemanha.

Distribuidores de terceiros

Para mercados fora dos EUA, as ciências da visão utilizam distribuidores de terceiros Para expandir seu alcance e disponibilidade de produtos.

Iniciativas educacionais

A empresa se concentra em expandir o acesso a seus produtos através de iniciativas educacionais, aprimorando o entendimento e a utilização de suas ofertas entre os profissionais de saúde.

Em 30 de setembro de 2024, a receita total para as ciências da visão era US $ 60,8 milhões, com o segmento de glaucoma cirúrgico contribuindo US $ 57,1 milhões (94% da receita total) e o segmento de olho seco que contribui US $ 3,7 milhões (6% da receita total).

O custo dos produtos vendidos pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi US $ 9,1 milhões, resultando em um lucro bruto de US $ 51,7 milhões e uma margem bruta de 85.1%.

Em termos de estratégia operacional, a empresa pretende garantir que seus produtos estejam acessíveis onde e quando necessário, maximizando a conveniência para os clientes e otimizando o potencial de vendas por meio de canais de distribuição eficazes.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Mix de marketing: Promoção

Investimentos pesados ​​em marketing para aumentar a conscientização sobre produtos e educar as partes interessadas.

A Sight Sciences, Inc. comprometeu recursos significativos em suas iniciativas de marketing, com despesas de venda, general e administrativa (SG&A), no valor de US $ 76,6 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o que reflete uma queda de US $ 8,6 milhões em comparação com o anterior ano. Essa redução foi influenciada por uma queda de US $ 2,9 milhões nas despesas de marketing, incluindo custos associados ao treinamento de vendas e atividades promocionais.

Engajamento direto com oftalmologistas e optometristas por meio de sessões de treinamento.

A empresa enfatiza o envolvimento direto com oftalmologistas e optometristas por meio de sessões abrangentes de treinamento. Essa abordagem é fundamental para garantir que os profissionais de atendimento ocular sejam bem versados ​​no uso dos produtos da empresa, principalmente o sistema cirúrgico OMNI e o sistema de assistência às lesões. O foco no treinamento é evidenciado por mais de 275.000 usos estimados de produtos cirúrgicos de glaucoma em mais de 2.000 hospitais e centros de cirurgia ambulatorial (ASCs).

Ênfase na eficácia clínica e segurança em materiais promocionais.

As ciências da visão priorizam a eficácia clínica e a segurança de seus produtos em seus materiais promocionais. A empresa pretende estabelecer seus produtos como padrões de atendimento no tratamento intervencionista do glaucoma, o que se reflete em sua estratégia de marketing que tem como alvo clientes em potencial e pagadores com dados clínicos robustos. A receita do segmento de glaucoma cirúrgico nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 57,1 milhões, indicando uma presença estável no mercado, apesar de uma ligeira queda em relação ao ano anterior.

Lançamento comercial controlado para cuidados de lágrimas para melhorar o acesso ao paciente.

O lançamento comercial controlado do produto de assistência às costas faz parte da estratégia das ciências da visão para melhorar o acesso ao paciente, enquanto se concentra em alcançar o acesso ao mercado reembolsado, em vez de simplesmente aumentar o número de clientes. Em 30 de setembro de 2024, a receita do segmento dos olhos secos era de US $ 3,7 milhões, refletindo uma queda de 28,9% em relação ao ano anterior, principalmente devido a menos novos clientes adicionados.

Procure estabelecer produtos como padrões de atendimento no tratamento intervencionista do glaucoma.

Para solidificar sua posição no mercado, as ciências da visão estão focadas em estabelecer os produtos Omni e Sion como padrão de atendimento para cirurgia de glaucoma minimamente invasiva (MIGS). Esta iniciativa é apoiada por pesquisas clínicas e coleta de dados em andamento para apoiar a segurança e a eficácia desses dispositivos. Espera -se que a estratégia da empresa ressoe bem com o público -alvo, principalmente à medida que as políticas de cobertura do Medicare evoluem.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Mix de marketing: Preço

Segmento de glaucoma cirúrgico margens brutas

O segmento de glaucoma cirúrgico mantém uma forte margem bruta de 87.6% Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso representa uma ligeira diminuição de 88.1% No ano anterior devido a mudanças no mix de vendas de produtos e custos mais altos por unidade.

Segmento de olho seco Margens brutas

Por outro lado, o segmento de olho seco exibe margens brutas mais baixas em 45.8% pelo mesmo período, abaixo de 55.4% ano a ano. Esse declínio é atribuído ao aumento dos custos indiretos por unidade como resultado de volumes de vendas mais baixos.

Aumento de preço para produtos para olho seco

Um aumento de preço para produtos para o olho seco foi implementado em Outubro de 2024. Esse ajuste estratégico visa aumentar a lucratividade em um segmento que tem lutado com margens mais baixas.

Pagamentos diretos para assistência às lascas

Os pacientes normalmente pagam o produto de assistência às costas devido a opções limitadas de reembolso disponíveis. Este modelo de pagamento influencia a estratégia de preços e a acessibilidade do produto.

Foco na cobertura de reembolso

As ciências da mira estão trabalhando ativamente para alcançar a cobertura de reembolso para procedimentos de olho seco, o que deve melhorar sua estratégia de preços. Esse foco no reembolso é fundamental para melhorar o acesso ao mercado e as vendas gerais.

No geral, as estratégias de preços empregadas pelas ciências à vista refletem os desafios e oportunidades em seus respectivos segmentos, principalmente focando em melhorar as margens e o acesso ao paciente por meio de esforços de reembolso.

Em resumo, a Sight Sciences, Inc. alavanca efetivamente seu quatro p's de marketing Para se posicionar como líder no mercado oftalmológico. Com um portfólio diversificado de produtos com foco em glaucoma cirúrgico e soluções de olho seco, a empresa está comprometida em melhorar o atendimento ao paciente através tecnologias minimamente invasivas. Seu lugar estratégico no mercado dos EUA, juntamente com os esforços promocionais direcionados, destinados a educar os prestadores de serviços de saúde, apóia o crescimento robusto da receita. Embora a estratégia de preços para seu segmento de olho seco enfrente desafios, os recentes ajustes de preços e os esforços contínuos para garantir o reembolso deverão reforçar sua presença no mercado. No geral, as ciências da mira estão bem empolgadas para o sucesso contínuo em 2024 e além.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Sight Sciences, Inc. (SGHT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Sight Sciences, Inc. (SGHT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Sight Sciences, Inc. (SGHT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.