The Shyft Group, Inc. (Shyf): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

The Shyft Group, Inc. (Shyf) a taillé une niche sur le marché des véhicules spécialisés en tirant parti d'un toile de modèle commercial qui met l'accent sur les partenariats stratégiques et les offres innovantes. Ce cadre complet détaille leurs principales activités, ressources et propositions de valeur qui s'adressent aux deux commercial et clients du gouvernement. Dive plus profondément pour explorer comment le groupe Shyft façonne l'avenir de la fabrication et des services de véhicules grâce à l'engagement client ciblé et aux solutions durables.

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les fabricants de châssis

Le groupe Shyft s'engage dans des partenariats stratégiques avec divers fabricants de châssis pour améliorer ses offres de produits. Ces collaborations permettent à l'entreprise de tirer parti des plateformes et des conceptions existants, garantissant la compatibilité et la qualité dans ses véhicules spécialisés. Les principaux fabricants de châssis comprennent:

• Ford Motor Company
• Mercedes-Benz
• Camions de bélier

Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes de châssis ont contribué de manière significative aux revenus globaux, les ventes totales du segment des véhicules et services de la flotte s'élevant à 323,5 millions de dollars, contre 422,7 millions de dollars l'année précéde et les marchés de fourgonnettes plus doux.

Alliances stratégiques avec des fournisseurs de flotte commerciale

Le groupe Shyft a formé des alliances stratégiques avec plusieurs fournisseurs de flotte commerciale pour étendre sa portée de marché et optimiser les opérations de la flotte. Ces alliances se concentrent sur la fourniture de solutions de véhicules sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques des flottes commerciales, notamment:

• Solutions de livraison de dernier mile
• Véhicules de service utilitaire
• Upfits personnalisés pour diverses industries

En 2024, la société a signalé un EBITDA ajusté de 50,7 millions de dollars pour son segment de véhicules spécialisés, qui a bénéficié d'une augmentation des ventes d'organismes de service, partiellement attribuée à ces partenariats stratégiques.

Partenariats avec des entités gouvernementales pour l'offre de véhicules

Le groupe Shyft collabore avec diverses entités gouvernementales pour fournir des véhicules spécialisés pour les applications de service public et de services publics. Ces partenariats sont cruciaux pour obtenir des contrats qui fournissent des sources de revenus stables. Les contrats gouvernementaux incluent souvent:

• Véhicules utilitaires pour les services municipaux
• Véhicules d'intervention d'urgence
• Châssis personnalisé pour les agences gouvernementales

Au 30 septembre 2024, la société avait un arriéré de commande de 345,4 millions de dollars, ce qui comprend des contributions importantes des contrats gouvernementaux.

Type de partenariat	Partenaire	Contribution aux revenus (2024)	Commentaires
Fabricant de châssis	Gué	87,4 millions de dollars	Le partenariat améliore les options de personnalisation des véhicules.
Fournisseur de flotte commerciale	Divers	105,9 millions de dollars	Les alliances stratégiques adaptées pour répondre aux besoins de la flotte.
Entité gouvernementale	Multiple	60,9 millions de dollars	Revenus stables par le biais de contrats publics.

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication des véhicules et châssis spécialisés

The Shyft Group, Inc. est un leader dans la fabrication de véhicules spécialisés et de châssis, s'adressant principalement aux marchés commerciaux et récréatifs des véhicules. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le segment total des ventes pour les véhicules spécialisés (SV) a atteint 260,4 millions de dollars, par rapport à 251,4 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une augmentation de 3.6%.

Les ventes du segment des véhicules et services de flotte (FVS) étaient 323,5 millions de dollars pendant les neuf premiers mois de 2024, en baisse de 422,7 millions de dollars en 2023, marquant une diminution de 23.5%.

La société a ajusté ses stratégies de production en réponse aux demandes du marché, qui comprennent des ventes de carrosseries plus élevées à la suite de l'acquisition de UPFit de camions indépendants (UTU) 50,9 millions de dollars.

Solutions de mise en forme professionnelle d'ingénierie

Les capacités d'ingénierie de Shyft se concentrent sur les solutions de mise en forme professionnelle, qui sont essentielles pour améliorer l'utilité des véhicules dans divers secteurs. Le BAIIA ajusté pour le segment SV était 50,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 47,2 millions de dollars Au cours de l'année précédente, indiquant un prix et un mélange favorables qui ont contribué 6,4 millions de dollars.

L'investissement de la société dans la recherche et le développement pour les neuf premiers mois de 2024 12,4 millions de dollars, à partir de 18,1 millions de dollars Au cours de la même période de 2023, reflétant un changement stratégique à mesure que l'entreprise se rapproche de la production d'initiatives de véhicules électriques (EV).

Offrir des services et des pièces de rechange

Les services et pièces de rechange sont un aspect important du modèle commercial de Shyft, contribuant aux sources de revenus en cours. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de pièces et d'accessoires de rechange ont totalisés 68,96 millions de dollars, par rapport à 57,5 millions de dollars en 2023.

Les dépenses d'exploitation totales pour les neuf premiers mois de 2024 étaient 107,1 millions de dollars, légèrement inférieur au 108 millions de dollars Enregistré dans la même période de 2023.

De plus, la société a déclaré un revenu net de 0,6 million de dollars Pour les neuf premiers mois de 2024, une diminution de 10,9 millions de dollars en 2023.

Métrique	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	Changement
Ventes du segment SV	260,4 millions de dollars	251,4 millions de dollars	+3.6%
Ventes du segment FVS	323,5 millions de dollars	422,7 millions de dollars	-23.5%
Ventes de pièces de rechange	68,96 millions de dollars	57,5 millions de dollars	+20.3%
Segment SV EBITDA ajusté	50,7 millions de dollars	47,2 millions de dollars	+7.4%
Revenu net	0,6 million de dollars	10,9 millions de dollars	-94.5%

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travaux de travail qualifiés dans la fabrication de véhicules

The Shyft Group, Inc. possède une main-d'œuvre dédiée et qualifiée qui joue un rôle crucial dans la fabrication de véhicules. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré une main-d'œuvre totale d'environ 1 400 employés. L'expertise dans cette main-d'œuvre est essentielle pour maintenir les normes de production de haute qualité dans la fabrication de véhicules spécialisés, y compris les véhicules de livraison de dernier kilomètre et les véhicules récréatifs. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les frais de recherche et développement étaient de 12,4 millions de dollars, reflétant l'investissement dans la main-d'œuvre qualifiée et l'innovation dans la conception des véhicules.

Réseau de chaîne d'approvisionnement robuste et logistique

Le groupe Shyft a établi une chaîne d'approvisionnement robuste et un réseau logistique qui améliore ses capacités de fabrication. La société a déclaré un arriéré de commande de 345,4 millions de dollars au 30 septembre 2024, contre 464,4 millions de dollars l'année précédente. Ce backlog indique une forte demande pour leurs produits, soutenue par une logistique efficace qui optimise les délais de livraison. En outre, le coût des produits vendus a été déclaré à 470,5 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, contre 547,4 millions de dollars en 2023, ce qui souligne l'amélioration des gains opérationnels au sein de leur chaîne d'approvisionnement.

Conceptions et technologies propriétaires pour la personnalisation des véhicules

Le groupe Shyft utilise des conceptions et une technologie propriétaires dans la personnalisation des véhicules pour différencier ses offres sur le marché. L'introduction des solutions de véhicules électriques Blue Arc ™ est une innovation importante, qui comprend des configurations de fourgonnettes de classe 3, 4 et 5. Ces véhicules sont conçus pour la livraison du dernier mile et sont alimentés par des batteries au lithium-ion avec une portée dépassant 150 miles. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des ventes totales de 584,7 millions de dollars, présentant l'acceptation du marché de ses conceptions innovantes.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Main-d'œuvre qualifiée	Env. 1 400 employés	Dépenses de R&D: 12,4 millions de dollars (9m 2024)
Chaîne d'approvisionnement	Commandez un arriéré: 345,4 millions de dollars (septembre 2024)	Coût des marchandises vendues: 470,5 millions de dollars (9m 2024)
Technologie propriétaire	Solutions Blue Arc ™ EV	Ventes totales: 584,7 millions de dollars (9m 2024)

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Véhicules spécialisés de haute qualité et durables

Le groupe Shyft se concentre sur la fourniture de véhicules spécialisés durables et durables adaptés à diverses applications commerciales. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré des ventes de 87,4 millions de dollars dans son segment de véhicules spécialisés (SV), marquant une augmentation de 14,0% par rapport à 76,6 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cette croissance est largement attribuée à une augmentation des ventes de services de service des services , renforcé par l'acquisition récente de Camies Independent Upfitters (UIT).

Solutions sur mesure pour les flottes commerciales et gouvernementales

Le groupe Shyft propose des solutions sur mesure conçues pour répondre aux besoins spécifiques des flottes commerciales et gouvernementales. Le segment des véhicules et services de flotte (FVS) a généré des ventes de 105,9 millions de dollars au troisième trimestre 2024, bien que cela reflète une diminution de 14,8% contre 124,3 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Cette baisse était principalement due à la douceur des marchés de fourgonnettes et à un pass plus bas- Grâce aux ventes de châssis.

Segment	T1 2024 Ventes	T1 2023 Ventes	Changement (%)
Véhicules spécialisés	87,4 millions de dollars	76,6 millions de dollars	+14.0%
Véhicules et services de flotte	105,9 millions de dollars	124,3 millions de dollars	-14.8%

Offres innovantes de véhicules électriques pour la durabilité

En alignement sur les tendances du marché vers la durabilité, le groupe Shyft a introduit les solutions de véhicules électriques Blue Arc ™. Ces véhicules sont conçus pour les flottes de livraison de dernier kilomètre et devraient améliorer la productivité tout en minimisant les coûts de propriété, y compris les dépenses de carburant et d'entretien. Les offres d'arc bleu comprennent des configurations de fourgonnettes de classe 3, 4 et 5, avec des batteries qui offrent plus de 150 miles de portée.

Les dépenses de recherche et de développement liées aux initiatives de véhicules électriques se sont élevées à 12,4 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, contre 18,1 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette réduction reflète l'objectif stratégique de l'entreprise à l'approche du programme EV approche la production, indiquant un engagement envers l'innovation et la durabilité dans leur proposition de valeur.

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les clients commerciaux et gouvernementaux

The Shyft Group, Inc. maintient un fort engagement direct avec les clients commerciaux et gouvernementaux. Cette interaction est essentielle pour comprendre les besoins des clients et les solutions d'adaptation spécifiquement pour eux. Au troisième trimestre de 2024, les ventes totales ont atteint 194,1 millions de dollars, avec une partie importante attribuée au segment des véhicules spécialisés (SV), qui a généré 87,4 millions de dollars. La société a déclaré un arriéré de commande de 345,4 millions de dollars au 30 septembre 2024, indiquant une demande solide pour ses produits et services.

Services de soutien et de maintenance continus

Shyft fournit des services de soutien et de maintenance continus à ses clients, améliorant la satisfaction et la fidélité des clients. La société a déclaré des ventes de pièces et d'accessoires de rechange de 68,9 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, présentant son engagement envers le service après la vente. De plus, le BAIIA ajusté pour le segment SV était de 50,7 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, reflétant une forte performance opérationnelle liée aux services de soutien.

Boucles de rétroaction des clients pour l'amélioration des produits

Le groupe Shyft intègre activement les commentaires des clients dans ses processus de développement de produits. Cette stratégie est évidente dans l'investissement de l'entreprise dans la recherche et le développement, qui ont totalisé 12,4 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024. En abordant les informations des clients, la société vise à affiner ses offres, stimulant ainsi les ventes et améliorant les relations avec les clients. Les ventes globales pour 2024 ont été influencées par des ajustements de mixages de produits favorables, qui représentaient 16,1 millions de dollars en EBITDA ajusté.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Ventes totales	194,1 millions de dollars	201,3 millions de dollars	-3.6%
Ventes de véhicules spécialisés	87,4 millions de dollars	76,6 millions de dollars	+14.0%
Ventes de pièces de rechange	68,9 millions de dollars	N / A	N / A
EBITDA ajusté (segment SV)	50,7 millions de dollars	47,2 millions de dollars	+3.5%
Dépenses de recherche et de développement	12,4 millions de dollars	18,1 millions de dollars	-31.5%

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes sur le site Web de l'entreprise et l'équipe de vente

Le groupe Shyft utilise le site Web de son entreprise comme canal principal pour les ventes directes. Le site Web facilite la diffusion des informations sur les produits, l'engagement des clients et le traitement des commandes. Au troisième trimestre de 2024, Shyft a déclaré des ventes consolidées de 194,1 millions de dollars, avec une partie notable attribuée aux efforts de vente directe, en particulier dans leur segment de véhicules spécialisés (SV), qui a vu des ventes de 87,4 millions de dollars pour le trimestre, représentant 14,0% de 14,0% augmenter une année à l'autre.

Distribution par le biais de concessionnaires et de partenariats OEM

Le groupe Shyft maintient un réseau de distribution robuste grâce à des partenariats avec les fabricants d'équipements d'origine (OEM) et un réseau de concessionnaires. Pour les neuf premiers mois de 2024, le segment des véhicules et services de flotte (FVS) a généré des ventes de 323,5 millions de dollars, tandis que le segment SV a contribué 260,4 millions de dollars, indiquant des revenus importants des canaux des concessionnaires et des collaborations OEM.

Canal de distribution	Ventes (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	Ventes (9 mois terminés le 30 septembre 2023)	Changement (%)
Véhicules et services de flotte	323,5 millions de dollars	422,7 millions de dollars	-23.5%
Véhicules spécialisés	260,4 millions de dollars	251,4 millions de dollars	+3.6%

Salons commerciaux et événements de l'industrie pour la visibilité

Le groupe Shyft participe activement à des salons commerciaux et à des événements de l'industrie pour améliorer la visibilité et présenter leurs produits. Ces événements servent de plateformes pour le réseautage et la génération de leads, essentiellement pour établir des relations avec les clients potentiels et les partenaires. La société rapporte que de tels engagements ont contribué à maintenir un arriéré d'ordre sain de 345,4 millions de dollars au 30 septembre 2024, bien que cela représente une baisse de 25,6% par rapport à l'année précédente.

Type d'événement	But	Résultats attendus
Salons du commerce	Présenter de nouveaux produits et technologies	Génération et réseautage de leads
Conférences de l'industrie	Engagement avec les parties prenantes de l'industrie	Opportunités de partenariat et informations sur le marché

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de flotte commerciale

The Shyft Group, Inc. dessert des opérateurs de flotte commerciale en fournissant une variété de véhicules spécialisés adaptés à leurs besoins opérationnels. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les ventes dans le segment des véhicules et services de flotte (FVS) sont équipés de 323,5 millions de dollars, une diminution de 23.5% depuis 422,7 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Ce segment comprend divers types de véhicules, y compris des fourgonnettes et des services de mise en forme conçus pour les flottes de livraison et de service.

Agences gouvernementales et municipalités

Les agences gouvernementales et les municipalités sont des clients importants pour le groupe Shyft, en particulier pour ses véhicules spécialisés conçus pour la fonction publique. Dans le segment des véhicules spécialisés (SV), les ventes ont atteint 260,4 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, par rapport à 251,4 millions de dollars pendant la même période en 2023, reflétant une croissance de 3.6%. Les offres de la société comprennent des organismes de services et des véhicules personnalisés pour diverses applications gouvernementales.

Antariens de véhicules récréatifs

Le groupe Shyft cible également les amateurs de véhicules récréatifs grâce à sa production de châssis de camping-car et d'autres produits connexes. Les ventes du châssis de camping-car dans le segment SV ont totalisé 60,9 millions de dollars pendant les neuf premiers mois de 2024, en baisse de 78,6 millions de dollars en 2023. Cette baisse est attribuée à une diminution de la demande du marché, mais l'entreprise continue d'innover dans cet espace pour attirer les consommateurs de VR.

Segment de clientèle	Ventes (2024)	Ventes (2023)	Pourcentage de variation
Opérateurs de flotte commerciale	323,5 millions de dollars	422,7 millions de dollars	-23.5%
Agences gouvernementales et municipalités	260,4 millions de dollars	251,4 millions de dollars	+3.6%
Antariens de véhicules récréatifs	60,9 millions de dollars	78,6 millions de dollars	-22.6%

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de matériaux

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le Coût des produits vendus était de 470,5 millions de dollars, contre 547,4 millions de dollars pour la même période en 2023, ce qui représente une baisse de 76,9 millions de dollars ou 14,1%. Au troisième trimestre de 2024, le coût des produits vendus était de 154,5 millions de dollars, contre 164,6 millions de dollars au troisième trimestre de 2023, une baisse de 10,1 millions de dollars ou 6,1%.

Des coûts de fabrication plus élevés ont été notés, avec une augmentation de 11,1 millions de dollars attribuée à divers facteurs de production. Le bénéfice brut pour les neuf premiers mois de 2024 était de 114,3 millions de dollars, soit une baisse de 8,1 millions de dollars ou 6,7%, contre 122,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de recherche et de développement (R&D) s'élevaient à 12,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, à partir de 18,1 millions de dollars Au cours de la même période de 2023, une baisse de 5,7 millions de dollars. Pour le troisième trimestre de 2024, les dépenses de R&D étaient 4,2 millions de dollars, par rapport à 5,2 millions de dollars Au troisième trimestre de 2023. La réduction des dépenses de R&D est en grande partie due aux progrès des initiatives de développement des véhicules électriques (EV).

Dépenses de vente, générale et administrative

Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) pour les neuf premiers mois de 2024 ont atteint 94,7 millions de dollars, une augmentation de 90,0 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Au troisième trimestre de 2024, les dépenses SG & A ont totalisé 30,1 millions de dollars, par rapport à 27,4 millions de dollars Au troisième trimestre de 2023. Cette augmentation a été attribuée aux coûts liés à l'acquisition et à la rémunération plus élevée des employés.

Type de coût	9 mois clos le 30 septembre 2024	9 mois clos le 30 septembre 2023	Changement
Coût des produits vendus	470,5 millions de dollars	547,4 millions de dollars	- 76,9 millions de dollars (-14,1%)
Recherche et développement	12,4 millions de dollars	18,1 millions de dollars	- 5,7 millions de dollars (-31,5%)
Vendre, général et administratif	94,7 millions de dollars	90,0 millions de dollars	+ 4,7 millions de dollars (+ 5,2%)

The Shyft Group, Inc. (Shyf) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules spécialisés et de châssis

Au troisième trimestre de 2024, le groupe Shyft a annoncé des ventes de véhicules spécialisés (SV) totalisant 87,4 millions de dollars, marquant un Augmentation de 14,0% depuis 76,6 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Pendant les neuf premiers mois de 2024, les ventes de SV ont atteint 260,4 millions de dollars, par rapport à 251,4 millions de dollars Au cours des neuf premiers mois de 2023, reflétant un Augmentation de 3,6%.

Pièces de rechange et contrats de service

Les ventes de pièces et d'accessoires de rechange pour les neuf premiers mois de 2024 étaient 68,9 millions de dollars, avec 20,998 millions de dollars attribué au segment des véhicules spécialisés et 47,964 millions de dollars du segment des véhicules et services de la flotte. Cela indique une augmentation par rapport à 57,5 millions de dollars dans la même période de 2023.

Services de personnalisation et de mise en place pour les véhicules existants

Les services de personnalisation et de hausse ont contribué de manière significative aux revenus, en particulier à la suite de l'acquisition de camions indépendants (UIT) en juillet 2024 pour 50,9 millions de dollars, qui a amélioré les offres de produits du corps de service de Shyft. Les ventes de hausse ont augmenté notamment, le segment FVS signalant un volume de hausse plus élevé malgré une baisse des ventes globales.

Flux de revenus	Ventes du troisième trimestre 2024 (million de dollars)	Ventes du troisième trimestre 2023 (million de dollars)	Ventes YTD 2024 (million de dollars)	Ventes YTD 2023 (million de dollars)
Véhicules spécialisés	87.4	76.6	260.4	251.4
Pièces de rechange & Accessoires	20.998 (SV)	15.886 (SV)	68.9	57.5
Personnalisation & Services de hausse	Pas spécifiquement quantifié	Pas spécifiquement quantifié	Pas spécifiquement quantifié	Pas spécifiquement quantifié

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. The Shyft Group, Inc. (SHYF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Shyft Group, Inc. (SHYF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View The Shyft Group, Inc. (SHYF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.