Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): Business Model Canvas [10-2024 Mis à jour]

Comprendre le modèle commercial de Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) révèle le cadre stratégique qui stimule son succès dans l'industrie compétitive de la construction de maisons. Avec un accent sur maisons de haute qualité et personnalisables et un engagement à pratiques durables, TMHC engage efficacement divers segments de clients, des premiers acheteurs aux investisseurs. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de TMHC, mettant en évidence son partenariats clés, activités, et propositions de valeur Cette position de l'entreprise en tant que leader dans le développement résidentiel. Découvrez comment TMHC navigue sur le marché pour fournir une valeur et un service exceptionnels à ses clients.

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: Partenariats clés

Collaborations avec des développeurs de terres

Taylor Morrison Home Corporation s'engage dans des partenariats stratégiques avec divers promoteurs fonciers pour sécuriser les terres pour la construction résidentielle. Au 30 septembre 2024, la société contrôlait 83 579 lots de construction de maisons, avec un record de 58% de ces lots contrôlés hors bilan. La société avait le droit d'acheter 5 822 lots dans le cadre des accords fonciers pour un prix d'achat global de 968,4 millions de dollars. Cette collaboration permet à TMHC d'élargir son empreinte sur les marchés clés et de gérer efficacement l'approvisionnement en terres.

Relations avec les fournisseurs et les entrepreneurs

TMHC s'appuie sur un réseau de fournisseurs et d'entrepreneurs pour ses opérations de construction de maisons. Au 3e rang 2024, le coût des fermetures à domicile a été déclaré à 1,53 milliard de dollars. La société vise à maintenir des relations solides avec ces partenaires pour assurer la livraison en temps opportun des matériaux et services, ce qui est essentiel pour maintenir les délais du projet et la rentabilité. La marge brute des fermetures à domicile est passée à 24,8% au troisième trimestre 2024, contre 23,1% l'année précédente, indiquant une gestion efficace des coûts associés aux fournisseurs et aux entrepreneurs.

Partenariats avec les institutions financières pour les services hypothécaires

Taylor Morrison a établi des partenariats avec des institutions financières par le biais de son segment des services financiers, Taylor Morrison Home Funding. Au troisième trimestre 2024, la société a déclaré des revenus de services hypothécaires de 38,3 millions de dollars, reflétant une augmentation de 23,1% par rapport à l'année précédente. Les revenus totaux des services financiers ont augmenté de 24,0% pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, résultant d'une augmentation de 33% des origines hypothécaires. Ce partenariat permet de faciliter les options de financement pour les acheteurs de maison, en améliorant l'expérience client globale.

Alliances avec les gouvernements locaux pour le développement communautaire

Taylor Morrison collabore avec les gouvernements locaux pour soutenir les initiatives de développement communautaire. Ces alliances permettent à l'entreprise d'aligner ses projets sur les lois locales de zonage et les besoins de la communauté. Au 30 septembre 2024, TMHC avait une liquidité totale de 1,2 milliard de dollars, ce qui comprend l'accès à diverses installations de financement qui soutiennent ses projets de développement communautaire. Cette force financière permet à TMHC de s'engager efficacement avec les gouvernements locaux et d'investir dans des projets d'amélioration communautaire.

Type de partenariat	Description	Données financières clés
Promoteurs de terres	Collaborations pour l'acquisition et la gestion des terres.	Contrôlé 83 579 lots; Droit d'acheter 5 822 lots pour 968,4 millions de dollars.
Fournisseurs & Entrepreneurs	Réseau pour les matériaux et services de construction.	Coût des fermetures à domicile: 1,53 milliard de dollars; Marge brute: 24,8%.
Institutions financières	Partenariats de services hypothécaires pour les options de financement.	Revenus de services hypothécaires: 38,3 millions de dollars; Revenu total des services financiers: 49,7 millions de dollars.
Gouvernements locaux	Alliances pour le développement communautaire et la conformité.	Liquidité totale: 1,2 milliard de dollars.

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Construction et développement à domicile

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) s'engage dans la construction et le développement de propriétés résidentielles dans diverses régions des États-Unis. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, TMHC a déclaré des revenus de fermeture à domicile de 2,0 milliards de dollars, ce qui a été entraîné par 3 394 fermetures à un prix de vente moyen de 598 000 $. La marge brute pour les fermetures à domicile était de 24,8%, une augmentation de 23,1% l'année précédente.

Acquisition et gestion des terres

L'acquisition de terrains est une activité critique pour le TMHC, la société contrôlant 83 579 lots de construction de maisons au 30 septembre 2024. Notamment, 58% de ces lots ont été contrôlés hors bilan. Le prix d'achat global des terrains sous les contrats d'option était d'environ 1,8 milliard de dollars.

Ventes et commercialisation des propriétés résidentielles

Les efforts de vente et de marketing sont essentiels pour les opérations de TMHC, les commandes de vente nettes augmentant de 9,2% pour atteindre 2 830 pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. La société a engagé des ventes, des commissions et d'autres coûts de marketing dont 117,7 millions de dollars pour la même période, des commissions et d'autres coûts de marketing pour 117,7 millions de dollars pour la même période, représentant 5,8% des revenus des fermetures à domicile.

Service client et assistance

Le service client est un domaine de mise au point clé pour TMHC, garantissant la satisfaction tout au long du processus d'achat d'une maison. La société a connu une diminution du taux d'annulation à 9,3% au troisième trimestre de 2024, contre 11,4% l'année précédente, ce qui indique une meilleure confiance des acheteurs.

Activité clé	Performance du troisième trimestre 2024	Performance du premier trimestre 2023	Changement (%)
Revenus de fermetures à domicile	$2,029,134,000	$1,611,883,000	25.9%
Prix ​​de vente moyen	$598,000	$611,000	-2.1%
Marge brute (fermeture à domicile)	24.8%	23.1%	1.7%
Commandes de vente nettes	2,830	2,592	9.2%
Taux d'annulation	9.3%	11.4%	-1.9%

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipes de travail et de construction qualifiées

Au 30 septembre 2024, Taylor Morrison Home Corporation a employé environ 3 000 personnes équivalentes à temps plein, avec environ 2 600 engagés dans des opérations de construction d'entreprises et de maisons et 400 en services financiers.

Inventaire immobilier et actifs terrestres

Au 30 septembre 2024, Taylor Morrison a rapporté un inventaire immobilier total et des dépôts de terres de $6,714,492 (en milliers), ventilé comme suit:

Région	Inventaire immobilier et dépôts de terrain (en milliers)
Est	$2,379,080
Central	$1,315,754
Ouest	$3,019,658
Total	$6,714,492

De plus, au 30 septembre 2024, Taylor Morrison 83 579 lots de construction de maisons, avec un record 58% contrôlé hors bilan.

Forte réputation de marque dans la construction de maisons

La marque de Taylor Morrison est reconnue pour son engagement envers la qualité et la satisfaction des clients dans l'industrie de la construction de maisons. La société commandes de vente nettes augmenté de 9.2% Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à la même période de l'année précédente, reflétant une meilleure confiance des acheteurs.

Ressources financières pour les achats de terres et la construction

Au 30 septembre 2024, Taylor Morrison a signalé une liquidité totale de $1,202,225 (en milliers), qui comprend:

Ressource financière	Montant (par milliers)
En espèces totales, à l'exclusion de l'argent restreint	$256,447
Disponibilité de facilité de crédit renouvelable	$1,000,000
Lettres de crédit en circulation	($54,222)
Disponibilité des facilités de crédit renouvelables	$945,778

La société a utilisé divers mécanismes de financement pour soutenir ses opérations, notamment un 1 milliard de dollars facilité de crédit renouvelable et plusieurs séries de notes seniors.

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Maisons de haute qualité et personnalisables

Taylor Morrison Home Corporation est spécialisée dans la livraison de maisons de haute qualité qui peuvent être personnalisées pour répondre aux préférences spécifiques des acheteurs. Au 30 septembre 2024, le prix de vente moyen des maisons était d'environ 599 000 $, reflétant une baisse de 3,4% par rapport à l'année précédente. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de fermetures de maisons de 2,0 milliards de dollars pour le troisième trimestre de 2024, entraîné par 3 394 fermetures.

Pratiques de construction durables

La société met l'accent sur les pratiques de construction durables dans ses opérations, contribuant à des développements respectueux de l'environnement. Taylor Morrison s'est engagé à réduire son empreinte carbone et à améliorer l'efficacité énergétique dans ses maisons. Cet engagement s'aligne sur la demande croissante de la durabilité des consommateurs dans le logement.

Service client et assistance solides

Taylor Morrison met fortement l'accent sur le service client, fournissant un soutien étendu tout au long du processus d'achat d'une maison. Le taux d'annulation de l'entreprise a diminué à 9,3% au troisième trimestre 2024, contre 11,4% au troisième trimestre 2023, ce qui indique une meilleure confiance des acheteurs. En outre, le taux d'imposition effectif de l'entreprise était de 24,4% pour le T3 2024, légèrement inférieur aux 25,4% de l'année précédente, présentant une gestion financière efficace qui prend en charge les initiatives de service client.

Diverses offres communautaires

La société a élargi son portefeuille pour inclure une variété d'offres communautaires, s'adressant à différentes préférences de style de vie et démographies. Au 30 septembre 2024, Taylor Morrison comptait 340 communautés de vente actives, soit une augmentation de 4,6% par rapport à l'année précédente. Le total des revenus de tous les segments pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, a été déclaré à 5,81 milliards de dollars, reflétant une performance solide sur divers marchés.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Prix ​​de vente moyen	$599,000	$620,000	-3.4%
Revenus de fermetures à domicile total	2,0 milliards de dollars	1,6 milliard de dollars	+25.9%
Les maisons fermées	3,394	2,639	+28.6%
Communautés de vente active	340	325	+4.6%
Taux d'annulation	9.3%	11.4%	-2.1%

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Service client personnalisé pendant le processus d'achat

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) souligne Service client personnalisé Tout au long du processus d'achat de maisons. Cela comprend des représentants des ventes dédiés qui guident les clients du contact initial à la fermeture. TMHC a déclaré une augmentation nette 9.2% Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à la même période de l'année précédente, indiquant un fort engagement client et une efficacité personnalisée.

Support continu après l'achat

Le support post-achat est un aspect essentiel de la stratégie de relation client de TMHC. L'entreprise fournit diverses ressources, y compris une équipe dédiée au service client qui aide les propriétaires à des questions et aux problèmes après la fermeture. Au troisième trimestre de 2024, TMHC a obtenu un taux d'annulation de 9.3%, à partir de 11.4% L'année précédente, ce qui suggère une amélioration de la satisfaction des clients et de l'efficacité continue du soutien.

Engagement à travers des événements communautaires et des activités

TMHC engage activement ses clients par le biais d'événements et d'activités communautaires. L'entreprise a accueilli plusieurs ouvertures et événements communautaires en 2024, conduisant à une augmentation des communautés de vente active par 4.6% par rapport à l'année précédente. Cet engagement favorise un sentiment d'appartenance parmi les propriétaires, améliorant leur expérience globale et leur fidélité à la marque.

Programmes de fidélité pour les acheteurs répétés

Pour encourager les affaires répétées, TMHC a mis en œuvre des programmes de fidélité qui récompensent les clients pour les références et les achats répétés. Au 30 septembre 2024, la société a signalé une liquidité totale de 1,2 milliard de dollars, indiquant une situation financière saine qui soutient ces initiatives. Les programmes de fidélité font partie d'une stratégie plus large pour maintenir les relations et encourager les clients à revenir pour de futurs achats de maisons.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Commandes de vente nettes	2,830	2,592	+9.2%
Taux d'annulation	9.3%	11.4%	-2.1%
Communautés de vente active	340	325	+4.6%
Liquidité totale	1,2 milliard de dollars	N / A	N / A

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais de maisons modèles appartenant à l'entreprise

Taylor Morrison exploite un réseau de maisons modèles appartenant à l'entreprise qui servent de canaux de vente directs. Au 30 septembre 2024, la société a clôturé 3 394 maisons, générant des revenus de fermeture des maisons de 2,03 milliards de dollars, avec un prix de vente moyen d'environ 598 000 $.

Plateformes en ligne pour les listes de propriétés et l'engagement client

La société a une présence en ligne solide qui facilite les listes de propriétés et l'engagement des clients. En 2024, Taylor Morrison a déclaré un chiffre d'affaires total de 5,81 milliards de dollars, avec des contributions importantes des activités de vente en ligne. Les plateformes en ligne font partie intégrante de leur stratégie de vente, améliorant l'accès des clients aux informations de la propriété et facilitant les transactions.

Agents immobiliers et courtiers

Taylor Morrison collabore avec un réseau d'agents immobiliers et de courtiers, tirant parti de leurs connaissances sur le marché et de ses relations avec les clients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a connu une augmentation de 12,3% des fermetures à domicile par rapport à la même période en 2023. Cette croissance est en partie attribuée à des partenariats efficaces avec des professionnels de l'immobilier qui stimulent les ventes par le biais de références et d'expertise sur le marché local.

Campagnes de marketing ciblant les acheteurs potentiels

Les campagnes de marketing stratégiques jouent un rôle essentiel dans les canaux de vente de Taylor Morrison. La société a alloué environ 334,3 millions de dollars en ventes, commissions et en marketing pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ces campagnes sont conçues pour attirer des acheteurs de maison potentiels et améliorer la visibilité sur la marque sur divers marchés.

Type de canal	Mesures clés	Impact sur les revenus
Ventes directes	3 394 maisons fermées	2,03 milliards de dollars de revenus
Plateformes en ligne	Partie de 5,81 milliards de dollars de revenus totaux	Contribution significative aux ventes
Agents immobiliers / courtiers	Augmentation de 12,3% des fermetures à domicile	Pénétration accrue du marché
Campagnes marketing	334,3 millions de dollars dépensés	Visibilité et ventes accrues de la marque

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs de maisons pour la première fois

Taylor Morrison cible les nouveaux acheteurs de maisons en offrant des options de logement abordables. Le prix de vente moyen des maisons vendu en 2024 était de 599 000 $, qui est structuré pour plaire à ce groupe démographique, en particulier sur les marchés d'entrée de gamme. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la région de l'Est a connu une augmentation de 17,3% de la valeur des ventes, indiquant une forte demande des acheteurs pour la première fois.

Acheteurs de déplacement à la recherche de plus grandes maisons

Les acheteurs de mouvement sont un segment important pour Taylor Morrison, en particulier sur les marchés en croissance. Le prix de vente moyen des maisons dans la région ouest était de 693 000 $ au 30 septembre 2024, reflétant la demande de plus grandes maisons. Au cours de la même période, les commandes commerciales de la région centrale ont augmenté de 16,2%, mettant en évidence une tendance parmi les acheteurs de mouvement pour rechercher plus d'espace.

Investisseurs dans les propriétés locatives

Les investisseurs représentent un autre segment de clientèle clé pour Taylor Morrison, en particulier avec la demande continue de propriétés locatives. La société a engagé des ventes en vrac aux investisseurs immobiliers, ce qui a contribué au chiffre d'affaires des stocks. Au 30 septembre 2024, Taylor Morrison avait un arriéré de 5 692 maisons sous contrat, avec une valeur de vente d'environ 3,83 milliards de dollars.

Acheteurs à la recherche de communautés de retraite

Taylor Morrison s'adresse également aux acheteurs à la recherche de communautés de retraite, offrant des gammes de produits spécialisées qui se concentrent sur la vie à faible entretien. L'entreprise a développé plusieurs communautés adultes actives, qui ont été bien accueillies. La région de l'Est a signalé une augmentation de 32,5% des fermetures à domicile pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, suggérant un intérêt croissant parmi les retraités.

Segment de clientèle	Prix ​​de vente moyen	Commandes de vente (2024)	Valeur des ventes (2024)	Taux de croissance du marché
Acheteurs de maisons pour la première fois	$599,000	9,627	$5,770,889	13.7%
Acheteurs de déplacement	$693,000	2,466	$1,362,042	16.2%
Investisseurs	N / A	N / A	3 830 004 $ (arriéré)	N / A
Communautés de retraite	N / A	N / A	N / A	32,5% (fermetures de la région de l'Est)

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de construction et de matériaux

Au 30 septembre 2024, le coût total des fermetures à domicile de Taylor Morrison Home Corporation était de 1 525 825 000 $, contre 1 238 999 000 $ pour la même période en 2023. Cela représente une augmentation significative due à l'augmentation des coûts de construction et de matériel, qui ont été influencés par l'approvisionnement par l'approvisionnement Perturbations de la chaîne et pressions inflationnistes sur le marché du logement.

Frais d'acquisition des terres

Les coûts d'acquisition de terrains pour Taylor Morrison sont substantiels, avec un inventaire immobilier déclaré à 1 232 415 000 $ au 30 septembre 2024. Les revenus de fermeture des terrains de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 27 820 000 $, reflétant une augmentation notable de 14 291 000 $ dans le même dans le même nombre de 14 291 000 $. Quartier de 2023.

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente, classés en vertu des ventes, des commissions et d'autres frais de marketing, se sont élevés à 117 714 000 $ pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 98 797 000 $ au cours de la même période de l'année précédente. Cette augmentation est attribuée à des efforts publicitaires améliorés et à des coûts de commission externe visant à maintenir le trafic de vente au milieu des conditions du marché concurrentiel.

Coûts administratifs et opérationnels

Les frais généraux et administratifs pour le troisième trimestre de 2024 ont totalisé 81 627 000 $, contre 68 994 000 $ l'année précédente. Ces coûts représentaient environ 4,0% des revenus de fermeture des maisons, nets, en baisse de 4,3% en glissement annuel, ce qui indique une amélioration de l'efficacité opérationnelle malgré l'augmentation des coûts absolus.

Catégorie de coûts	Q3 2024 Montant (en milliers)	Q3 2023 Montant (en milliers)	Changement (%)
Coût des fermetures à domicile	$1,525,825	$1,238,999	23.2%
Revenus de fermeture des terres	$27,820	$14,291	95.5%
Frais de marketing et de vente	$117,714	$98,797	19.1%
Frais généraux et administratifs	$81,627	$68,994	18.2%

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de ventes de maisons

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la Taylor Morrison Home Corporation a déclaré des fermetures à domicile total des revenus de $5,585,516 mille, par rapport à $5,221,225 mille dans la même période de 2023, reflétant un 7.0% augmenter. Le nombre de maisons fermées pendant cette période était 9,325, à partir de 8,305 en 2023, indiquant un 12.3% augmentation des fermetures à domicile.

Le prix de vente moyen des maisons a diminué à $599 mille en 2024 de $629 mille en 2023, une baisse de 4.8%.

Revenus des ventes de terrains

Au troisième trimestre de 2024, Taylor Morrison a généré $27,820 mille provenant de la vente de terrains, par rapport à $14,291 mille au même trimestre de 2023, une augmentation substantielle de 13,529 mille. Pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les revenus totaux des ventes de terres étaient $48,279 mille, à partir de $31,439 mille en 2023.

Revenus de services financiers des opérations hypothécaires

Les revenus des services financiers, qui comprennent les services hypothécaires et les services de titres, équivalaient à $145,529 mille pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à $117,108 mille en 2023, marquant un 24.3% augmenter. Les revenus des services hypothécaires ont spécifiquement augmenté $113,423 mille, un 29.4% augmenter de $87,637 mille l'année précédente. Les services de titres et autres revenus ont également augmenté $32,106 mille, un 8.9% augmenter.

Revenus des commodités et des services communautaires

Les revenus dérivés des équipements et des services communautaires ne sont pas explicitement détaillés dans les rapports financiers. Cependant, on peut en déduire que ces revenus sont inclus dans les initiatives plus larges de ventes de maisons et de développement communautaire. Taylor Morrison se concentre sur l'amélioration de la valeur de la communauté grâce à des équipements ajoutés dans leurs développements, ce qui contribue généralement à la valeur et aux ventes globales de la propriété.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en milliers)	T1 2023 Revenus (en milliers)	Changement (%)
Revenus de ventes de maisons	$2,029,134	$1,611,883	25.9%
Revenus de vente de terrains	$27,820	$14,291	94.6%
Revenus de services financiers	$49,654	$40,045	24.0%

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.