Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): Canvas do modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Bundle
A compreensão do modelo de negócios da Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) revela a estrutura estratégica que impulsiona seu sucesso na indústria competitiva de construção de casas. Com foco em Casas de alta qualidade e personalizáveis e um compromisso com práticas sustentáveis, O TMHC efetivamente envolve diversos segmentos de clientes, de compradores iniciantes a investidores. Esta postagem do blog investiga os meandros da tela do modelo de negócios da TMHC, destacando sua Principais parcerias, atividades, e proposições de valor Essa posição da empresa como líder em desenvolvimento residencial. Descubra como o TMHC navega no mercado para oferecer valor e serviço excepcionais aos seus clientes.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com desenvolvedores de terras
A Taylor Morrison Home Corporation se envolve em parcerias estratégicas com vários desenvolvedores de terras para garantir terras para a construção residencial. Em 30 de setembro de 2024, a empresa controlava 83.579 lotes de construção de casas, com um recorde de 58% desses lotes controlados fora do balanço. A empresa tinha o direito de comprar 5.822 lotes em acordos terrestres por um preço de compra agregado de US $ 968,4 milhões. Essa colaboração permite que o TMHC expanda sua pegada nos principais mercados e gerencie o fornecimento de terras de maneira eficaz.
Relacionamentos com fornecedores e contratados
A TMHC conta com uma rede de fornecedores e contratados para suas operações de construção de casas. A partir do terceiro trimestre de 2024, o custo do fechamento da casa foi relatado em US $ 1,53 bilhão. A empresa pretende manter um forte relacionamento com esses parceiros para garantir a entrega oportuna de materiais e serviços, o que é fundamental para manter as linhas do tempo e a eficiência de custos. A margem bruta dos fechamentos domésticos aumentou para 24,8% no terceiro trimestre de 2024, acima de 23,1% no ano anterior, indicando um gerenciamento efetivo de custos associados a fornecedores e contratados.
Parcerias com instituições financeiras para serviços de hipoteca
Taylor Morrison estabeleceu parcerias com instituições financeiras por meio de seu segmento de serviços financeiros, o financiamento da casa de Taylor Morrison. No terceiro trimestre de 2024, a empresa registrou receita de serviços de hipoteca de US $ 38,3 milhões, refletindo um aumento de 23,1% em relação ao ano anterior. A receita total de serviços financeiros aumentou 24,0% nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, resultante de um aumento de 33% nas origens hipotecárias. Essa parceria ajuda a facilitar as opções de financiamento para compradores de casas, aprimorando a experiência geral do cliente.
Alianças com governos locais para desenvolvimento comunitário
Taylor Morrison colabora com os governos locais para apoiar as iniciativas de desenvolvimento comunitário. Essas alianças permitem que a empresa alinhe seus projetos com leis locais de zoneamento e necessidades da comunidade. Em 30 de setembro de 2024, o TMHC tinha uma liquidez total de US $ 1,2 bilhão, o que inclui acesso a várias instalações de financiamento que apóiam seus projetos de desenvolvimento comunitário. Essa força financeira permite que o TMHC se envolva efetivamente com os governos locais e invista em projetos de aprimoramento da comunidade.
| Tipo de parceria | Descrição | Principais dados financeiros |
|---|---|---|
| Desenvolvedores de terras | Colaborações para aquisição e gerenciamento de terras. | 83.579 lotes controlados; Direito de comprar 5.822 lotes por US $ 968,4 milhões. |
| Fornecedores & Contratados | Rede de materiais e serviços de construção. | Custo do fechamento da casa: US $ 1,53 bilhão; Margem bruta: 24,8%. |
| Instituições financeiras | Parcerias de serviços de hipoteca para opções de financiamento. | Receita dos Serviços de Hipoteca: US $ 38,3 milhões; Receita total de serviços financeiros: US $ 49,7 milhões. |
| Governos locais | Alianças para o desenvolvimento e conformidade da comunidade. | Liquidez total: US $ 1,2 bilhão. |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Construção e desenvolvimento de casas
A Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) se envolve na construção e desenvolvimento de propriedades residenciais em várias regiões nos Estados Unidos. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o TMHC registrou receita de fechamento domiciliar de US $ 2,0 bilhões, que foi impulsionado por 3.394 fechamentos a um preço médio de venda de US $ 598.000. A margem bruta para o fechamento da casa foi de 24,8%, um aumento de 23,1% no ano anterior.
Aquisição e gerenciamento de terras
A aquisição de terras é uma atividade crítica para o TMHC, com a empresa controlando 83.579 lotes de construção de casas em 30 de setembro de 2024. Notavelmente, 58% desses lotes foram controlados fora do balanço. O preço de compra agregado para terras sob contratos de opção foi de aproximadamente US $ 1,8 bilhão.
Vendas e marketing de propriedades residenciais
Os esforços de vendas e marketing são vitais para as operações da TMHC, com os pedidos de vendas líquidos aumentando 9,2%, para 2.830 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. A Companhia incorrida em vendas, comissões e outros custos de marketing no valor de US $ 117,7 milhões para o mesmo período, Representando 5,8% da receita de fechamento da casa.
Atendimento ao cliente e suporte
O atendimento ao cliente é uma área de foco principal para o TMHC, garantindo a satisfação em todo o processo de compra da casa. A Companhia obteve uma diminuição na taxa de cancelamento para 9,3% no terceiro trimestre de 2024, abaixo de 11,4% no ano anterior, indicando uma maior confiança do comprador.
| Atividade -chave | Q3 2024 Performance | Q3 2023 Performance | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita de fechamento da casa | $2,029,134,000 | $1,611,883,000 | 25.9% |
| Preço médio de venda | $598,000 | $611,000 | -2.1% |
| Margem bruta (fechamento doméstico) | 24.8% | 23.1% | 1.7% |
| Pedidos de vendas líquidos | 2,830 | 2,592 | 9.2% |
| Taxa de cancelamento | 9.3% | 11.4% | -1.9% |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Equipes de trabalho e construção qualificadas
Em 30 de setembro de 2024, a Taylor Morrison Home Corporation empregou aproximadamente 3.000 pessoas equivalentes em tempo integral, com sobre 2.600 envolvidos em operações corporativas e de construção de casas e 400 em serviços financeiros.
Inventário imobiliário e ativos terrestres
Em 30 de setembro de 2024, Taylor Morrison relatou um inventário imobiliário total e depósitos de terra de $6,714,492 (em milhares), quebrado da seguinte maneira:
| Região | Inventário imobiliário e depósitos de terra (em milhares) |
|---|---|
| Leste | $2,379,080 |
| Central | $1,315,754 |
| Oeste | $3,019,658 |
| Total | $6,714,492 |
Além disso, em 30 de setembro de 2024, Taylor Morrison teve 83.579 lotes de construção de casas, com um recorde 58% controlado fora do balanço.
Forte reputação da marca na construção de casas
A marca de Taylor Morrison é reconhecida por seu compromisso com a qualidade e a satisfação do cliente no setor de construção de casas. A empresa Pedidos de vendas líquidos aumentado em 9.2% Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com o mesmo período no ano anterior, refletindo a melhoria da confiança do comprador.
Recursos financeiros para compras e construção de terras
Em 30 de setembro de 2024, Taylor Morrison relatou liquidez total de $1,202,225 (em milhares), que inclui:
| Recurso financeiro | Quantidade (em milhares) |
|---|---|
| Dinheiro total, excluindo dinheiro restrito | $256,447 |
| Disponibilidade de linha de crédito rotativa | $1,000,000 |
| Cartas de crédito em circulação | ($54,222) |
| Disponibilidade de linhas de crédito giratórias | $945,778 |
A empresa utilizou vários mecanismos de financiamento para apoiar suas operações, incluindo um Linha de crédito rotativo de US $ 1 bilhão e várias séries de notas seniores.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Casas de alta qualidade e personalizáveis
A Taylor Morrison Home Corporation é especializada em fornecer casas de alta qualidade que podem ser personalizadas para atender às preferências específicas dos compradores. Em 30 de setembro de 2024, o preço médio de venda das casas era de aproximadamente US $ 599.000, refletindo uma queda de 3,4% em comparação com o ano anterior. A empresa registrou uma receita total de fechamento em casa de US $ 2,0 bilhões no terceiro trimestre de 2024, impulsionado por 3.394 fechamentos.
Práticas de construção sustentáveis
A empresa enfatiza práticas sustentáveis de construção em suas operações, contribuindo para desenvolvimentos ecológicos. Taylor Morrison se comprometeu a reduzir sua pegada de carbono e aumentar a eficiência energética em suas casas. Esse compromisso se alinha à crescente demanda do consumidor por sustentabilidade na habitação.
Forte atendimento ao cliente e suporte
Taylor Morrison coloca uma forte ênfase no atendimento ao cliente, fornecendo um amplo suporte durante todo o processo de compra da casa. A taxa de cancelamento da Companhia diminuiu para 9,3% no terceiro trimestre de 2024, de 11,4% no terceiro trimestre de 2023, indicando uma maior confiança do comprador. Além disso, a taxa efetiva de imposto para a empresa foi de 24,4% para o terceiro trimestre de 2024, ligeiramente menor que os 25,4% do ano anterior, apresentando uma gestão financeira eficaz que apoia iniciativas de atendimento ao cliente.
Diversas ofertas comunitárias
A empresa expandiu seu portfólio para incluir uma variedade de ofertas comunitárias, atendendo a diferentes preferências e dados demográficos do estilo de vida. Em 30 de setembro de 2024, Taylor Morrison tinha 340 comunidades de venda ativa, um aumento de 4,6% em relação ao ano anterior. A receita total de todos os segmentos nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi relatada em US $ 5,81 bilhões, refletindo um desempenho sólido em diversos mercados.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Preço médio de venda | $599,000 | $620,000 | -3.4% |
| Receita total de fechamento domiciliar | US $ 2,0 bilhões | US $ 1,6 bilhão | +25.9% |
| Casas fechadas | 3,394 | 2,639 | +28.6% |
| Comunidades de venda ativa | 340 | 325 | +4.6% |
| Taxa de cancelamento | 9.3% | 11.4% | -2.1% |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Atendimento ao cliente personalizado durante o processo de compra
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) enfatiza Atendimento ao cliente personalizado em todo o processo de compra em casa. Isso inclui representantes de vendas dedicados que orientam os clientes do contato inicial até o fechamento. TMHC relatou um aumento líquido de ordem de vendas de 9.2% Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com o mesmo período no ano anterior, indicando forte envolvimento do cliente e eficácia personalizada do serviço.
Suporte em andamento após a compra
O suporte pós-compra é um aspecto crítico da estratégia de relacionamento com o cliente da TMHC. A empresa fornece vários recursos, incluindo uma equipe de atendimento ao cliente dedicada que auxilia os proprietários com perguntas e problemas após o fechamento. No terceiro trimestre de 2024, o TMHC alcançou um taxa de cancelamento de 9.3%, de baixo de 11.4% No ano anterior, sugerindo uma melhor satisfação do cliente e eficácia contínua de suporte.
Engajamento através de eventos e atividades da comunidade
A TMHC envolve ativamente seus clientes por meio de eventos e atividades da comunidade. A empresa organizou várias aberturas e eventos da comunidade em 2024, levando a um aumento de comunidades de venda ativa por 4.6% comparado ao ano anterior. Esse engajamento promove um sentimento de pertencer entre os proprietários, aumentando sua experiência geral e lealdade à marca.
Programas de fidelidade para compradores repetidos
Para incentivar os negócios repetidos, o TMHC implementou programas de fidelidade que recompensam os clientes por referências e repetiu compras. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou uma liquidez total de US $ 1,2 bilhão, indicando uma posição financeira saudável que apóia essas iniciativas. Os programas de fidelidade fazem parte de uma estratégia mais ampla para manter relacionamentos e incentivar os clientes a retornar para futuras compras de residências.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Pedidos de vendas líquidos | 2,830 | 2,592 | +9.2% |
| Taxa de cancelamentos | 9.3% | 11.4% | -2.1% |
| Comunidades de venda ativa | 340 | 325 | +4.6% |
| Liquidez total | US $ 1,2 bilhão | N / D | N / D |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas através de casas modelo de propriedade da empresa
A Taylor Morrison opera uma rede de casas de modelos de propriedade da empresa que servem como canais de vendas diretos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa fechou 3.394 casas, gerando receita de fechamento em casa de US $ 2,03 bilhões, com um preço médio de venda de aproximadamente US $ 598.000.
Plataformas online para listagens de propriedades e engajamento do cliente
A empresa tem uma presença on -line robusta que facilita as listagens de propriedades e o envolvimento do cliente. Em 2024, Taylor Morrison registrou receita total de US $ 5,81 bilhões, com contribuições significativas das atividades de vendas on -line. As plataformas on -line são parte integrante de sua estratégia de vendas, aprimorando o acesso ao cliente às informações da propriedade e facilitando as transações.
Agentes imobiliários e corretores
Taylor Morrison colabora com uma rede de agentes imobiliários e corretores, alavancando seu conhecimento do mercado e relacionamentos com os clientes. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa sofreu um aumento de 12,3% no fechamento de casas em comparação com o mesmo período em 2023. Esse crescimento é parcialmente atribuído a parcerias eficazes com profissionais do setor imobiliário que impulsionam as vendas por meio de referências e experiência no mercado local.
Campanhas de marketing direcionando potenciais compradores de casas
As campanhas estratégicas de marketing desempenham um papel crítico nos canais de vendas de Taylor Morrison. A empresa alocou aproximadamente US $ 334,3 milhões em vendas, comissões e custos de marketing nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Essas campanhas são projetadas para atrair potenciais compradores de casas e aumentar a visibilidade da marca em vários mercados.
| Tipo de canal | Métricas -chave | Impacto na receita |
|---|---|---|
| Vendas diretas | 3.394 casas fechadas | US $ 2,03 bilhões em receita |
| Plataformas online | Parte da receita total de US $ 5,81 bilhões | Contribuição significativa para as vendas |
| Agentes/corretores imobiliários | Aumento de 12,3% no fechamento da casa | Penetração de mercado aprimorada |
| Campanhas de marketing | US $ 334,3 milhões gastos | Maior visibilidade da marca e vendas |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Primeiros compradores de casas
A Taylor Morrison tem como alvo os compradores iniciantes pela primeira vez, oferecendo opções de moradia acessíveis. O preço médio de venda para residências vendidas em 2024 foi de US $ 599.000, que é estruturado para atrair essa demografia, especialmente nos mercados de nível básico. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a região leste registrou um aumento de 17,3% no valor das vendas, indicando forte demanda dos compradores iniciantes.
Mudar compradores que procuram casas maiores
Os compradores de movimentação são um segmento significativo para Taylor Morrison, principalmente nos mercados em crescimento. O preço médio de venda para residências na região oeste era de US $ 693.000 em 30 de setembro de 2024, refletindo a demanda por casas maiores. No mesmo período, os pedidos de vendas para a região central aumentaram 16,2%, destacando uma tendência entre os compradores que buscam mais espaço.
Investidores em propriedades de aluguel
Os investidores representam outro segmento -chave do cliente para Taylor Morrison, especialmente com a demanda contínua por propriedades de aluguel. A empresa se envolveu em vendas em massa para investidores imobiliários, o que contribuiu para a rotatividade de estoques. Em 30 de setembro de 2024, Taylor Morrison tinha um atraso de 5.692 casas sob contrato, com um valor de vendas de aproximadamente US $ 3,83 bilhões.
Compradores que buscam comunidades de aposentadoria
Taylor Morrison também atende aos compradores que procuram comunidades de aposentadoria, oferecendo linhas de produtos especializadas que se concentram na vida de baixa manutenção. A empresa desenvolveu várias comunidades adultas ativas, que foram bem recebidas. A região leste relatou um aumento de 32,5% no fechamento doméstico nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, sugerindo um interesse crescente entre os aposentados.
| Segmento de clientes | Preço médio de venda | Pedidos de vendas (2024) | Valor de vendas (2024) | Taxa de crescimento do mercado |
|---|---|---|---|---|
| Primeiros compradores de casas | $599,000 | 9,627 | $5,770,889 | 13.7% |
| Movendo compradores | $693,000 | 2,466 | $1,362,042 | 16.2% |
| Investidores | N / D | N / D | US $ 3.830.004 (atraso) | N / D |
| Comunidades de aposentadoria | N / D | N / D | N / D | 32,5% (fechamento da região leste) |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Custos de construção e material
Em 30 de setembro de 2024, o custo total do fechamento da casa para a Taylor Morrison Home Corporation era de US $ 1.525.825.000, em comparação com US $ 1.238.999.000 para o mesmo período em 2023. Isso representa um aumento significativo devido ao aumento da construção e custos de material, que foram influenciados pelo fornecimento por suprimentos Interrupções da cadeia e pressões inflacionárias no mercado imobiliário.
Despesas de aquisição de terras
Os custos de aquisição de terras para Taylor Morrison são substanciais, com o inventário imobiliário reportado em US $ 1.232.415.000 em 30 de setembro de 2024. A receita de fechamento de terras da empresa nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 27.820.000, refletindo um aumento notável de US $ 14.291.000 no mesmo no mesmo no mesmo na mesma Quarter de 2023.
Despesas de marketing e vendas
As despesas de marketing e vendas, categorizadas sob vendas, comissões e outros custos de marketing, totalizaram US $ 117.714.000 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, acima dos US $ 98.797.000 no mesmo período do ano anterior. Esse aumento é atribuído a esforços aprimorados de publicidade e custos externos da comissão destinados a manter o tráfego de vendas em meio a condições competitivas do mercado.
Custos administrativos e operacionais
As despesas gerais e administrativas do terceiro trimestre de 2024 totalizaram US $ 81.627.000, em comparação com US $ 68.994.000 no ano anterior. Esses custos foram de aproximadamente 4,0% da receita de fechamento da casa, líquido, abaixo de 4,3% ano a ano, indicando maior eficiência operacional, apesar do aumento dos custos absolutos.
| Categoria de custo | Q3 2024 Montante (em milhares) | Q3 2023 Montante (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Custo do fechamento da casa | $1,525,825 | $1,238,999 | 23.2% |
| Receita de fechamento da terra | $27,820 | $14,291 | 95.5% |
| Despesas de marketing e vendas | $117,714 | $98,797 | 19.1% |
| Despesas gerais e administrativas | $81,627 | $68,994 | 18.2% |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Receita de vendas domésticas
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Taylor Morrison Home Corporation relatou a receita total de fechamento domiciliar de $5,585,516 mil, comparado a $5,221,225 mil no mesmo período de 2023, refletindo um 7.0% aumentar. O número de casas fechadas durante esse período foi 9,325, de cima de 8,305 em 2023, indicando um 12.3% aumento do fechamento da casa.
O preço médio de venda para casas diminuiu para $599 mil em 2024 de $629 mil em 2023, um declínio de 4.8%.
Receita das vendas de terras
No terceiro trimestre de 2024, Taylor Morrison gerou $27,820 milhares de vendas de terras, em comparação com $14,291 mil no mesmo trimestre de 2023, um aumento substancial de 13,529 mil. Pelo período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024, a receita total das vendas de terras foi $48,279 mil, de cima $31,439 mil em 2023.
Receita de serviços financeiros de operações hipotecárias
A receita de serviços financeiros, que inclui serviços de hipoteca e serviços de título, totalizou $145,529 mil nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com $117,108 mil em 2023, marcando um 24.3% aumentar. Receita de serviços de hipoteca aumentou especificamente para $113,423 mil, a 29.4% aumento de $87,637 mil no ano anterior. Serviços de título e outras receitas também aumentaram para $32,106 mil, um 8.9% ascender.
Receita de comodidades e serviços comunitários
A receita derivada de comodidades e serviços comunitários não é explicitamente detalhada nos relatórios financeiros. No entanto, pode -se inferir que essa receita está incluída nas iniciativas mais amplas de vendas e desenvolvimento comunitário. Taylor Morrison se concentra em melhorar o valor da comunidade por meio de comodidades adicionadas em seus desenvolvimentos, o que normalmente contribui para o valor e as vendas gerais da propriedade.
| Fluxo de receita | Q3 2024 Receita (em milhares) | Q3 2023 Receita (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita de vendas domésticas | $2,029,134 | $1,611,883 | 25.9% |
| Receita de vendas de terras | $27,820 | $14,291 | 94.6% |
| Receita de Serviços Financeiros | $49,654 | $40,045 | 24.0% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.