Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Bundle
Comprender el modelo de negocio de Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) revela el marco estratégico que impulsa su éxito en la industria competitiva de construcción de viviendas. Con un enfoque en Casas personalizables de alta calidad y un compromiso con prácticas sostenibles, TMHC comprende efectivamente diversos segmentos de clientes, de compradores primerizos a inversores. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de TMHC, destacando su asociaciones clave, actividades, y Propuestas de valor Esa posición a la compañía como líder en desarrollo residencial. Descubra cómo TMHC navega por el mercado para ofrecer un valor y servicio excepcionales a sus clientes.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con desarrolladores de tierras
Taylor Morrison Home Corporation se dedica a asociaciones estratégicas con varios desarrolladores de tierras para asegurar tierras para la construcción residencial. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía controlaba 83,579 lotes de construcción de viviendas, con un récord del 58% de estos lotes controlados fuera del balance. La compañía tenía derecho a comprar 5.822 lotes bajo acuerdos de tierra por un precio de compra agregado de $ 968.4 millones. Esta colaboración permite a TMHC expandir su huella en los mercados clave y administrar la oferta de tierras de manera efectiva.
Relaciones con proveedores y contratistas
TMHC se basa en una red de proveedores y contratistas para sus operaciones de construcción de viviendas. A partir del tercer trimestre de 2024, el costo de los cierres de viviendas se informó en $ 1.53 mil millones. La Compañía tiene como objetivo mantener relaciones sólidas con estos socios para garantizar la entrega oportuna de materiales y servicios, lo cual es fundamental para mantener los plazos del proyecto y la eficiencia rentable. El margen bruto de los cierres de viviendas aumentó a 24.8% en el tercer trimestre de 2024, frente al 23.1% del año anterior, lo que indica una gestión efectiva de los costos asociados con proveedores y contratistas.
Asociaciones con instituciones financieras para servicios hipotecarios
Taylor Morrison ha establecido asociaciones con instituciones financieras a través de su segmento de servicios financieros, Taylor Morrison Home Funding. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ingresos por servicios hipotecarios de $ 38.3 millones, lo que refleja un aumento del 23.1% respecto al año anterior. Los ingresos totales de los servicios financieros aumentaron en un 24.0% durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, como resultado de un aumento del 33% en las originaciones de la hipoteca. Esta asociación ayuda a facilitar las opciones de financiación para los compradores de viviendas, mejorando la experiencia general del cliente.
Alianzas con gobiernos locales para el desarrollo comunitario
Taylor Morrison colabora con los gobiernos locales para apoyar las iniciativas de desarrollo comunitario. Estas alianzas permiten a la compañía alinear sus proyectos con las leyes locales de zonificación y las necesidades de la comunidad. Al 30 de septiembre de 2024, TMHC tenía una liquidez total de $ 1.2 mil millones, que incluye el acceso a diversas instalaciones financieras que apoyan sus proyectos de desarrollo comunitario. Esta fortaleza financiera permite a TMHC involucrarse efectivamente con los gobiernos locales e invertir en proyectos de mejora de la comunidad.
| Tipo de asociación | Descripción | Datos financieros clave |
|---|---|---|
| Desarrolladores de tierras | Colaboraciones para la adquisición y gestión de tierras. | Controlados 83,579 lotes; derecho a comprar 5,822 lotes por $ 968.4 millones. |
| Proveedor & Contratistas | Red para materiales y servicios de construcción. | Costo del cierre del hogar: $ 1.53 mil millones; Margen bruto: 24.8%. |
| Instituciones financieras | Asociaciones de servicios hipotecarios para opciones de financiación. | Ingresos de servicios hipotecarios: $ 38.3 millones; Ingresos totales de servicios financieros: $ 49.7 millones. |
| Gobiernos locales | Alianzas para el desarrollo y cumplimiento de la comunidad. | Liquidez total: $ 1.2 mil millones. |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocio: actividades clave
Construcción y desarrollo de viviendas
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) se involucra en la construcción y desarrollo de propiedades residenciales en varias regiones de los Estados Unidos. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, TMHC informó que los ingresos de cierres de viviendas de $ 2.0 mil millones, que fue impulsado por 3,394 cierres a un precio de venta promedio de $ 598,000. El margen bruto para los cierres de viviendas fue del 24.8%, un aumento del 23.1% en el año anterior.
Adquisición y gestión de tierras
La adquisición de tierras es una actividad crítica para TMHC, con la compañía que controla 83,579 lotes de construcción de viviendas al 30 de septiembre de 2024. En particular, el 58% de estos lotes fueron controlados fuera del balance general. El precio de compra agregado para la tierra bajo contratos de opción fue de aproximadamente $ 1.8 mil millones.
Ventas y marketing de propiedades residenciales
Los esfuerzos de ventas y marketing son vitales para las operaciones de TMHC, y los pedidos de ventas netos aumentaron un 9.2% a 2,830 para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. La compañía incurrió en ventas, comisiones y otros costos de marketing ascendiendo a $ 117.7 millones por el mismo período, representando el 5.8% de los ingresos de cierres de viviendas.
Servicio al cliente y soporte
El servicio al cliente es un área de enfoque clave para TMHC, lo que garantiza la satisfacción en todo el proceso de compra de viviendas. La compañía ha visto una disminución en la tasa de cancelación al 9.3% en el tercer trimestre de 2024, por debajo del 11,4% en el año anterior, lo que indica una mejor confianza del comprador.
| Actividad clave | T3 2024 Rendimiento | T3 2023 Rendimiento | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos de cierre de casas | $2,029,134,000 | $1,611,883,000 | 25.9% |
| Precio de venta promedio | $598,000 | $611,000 | -2.1% |
| Margen bruto (cierres de hogar) | 24.8% | 23.1% | 1.7% |
| Órdenes de ventas netas | 2,830 | 2,592 | 9.2% |
| Tasa de cancelación | 9.3% | 11.4% | -1.9% |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocio: recursos clave
Equipos de trabajo y construcción calificados
Al 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison Home Corporation empleó aproximadamente 3.000 personas equivalentes a tiempo completo, con aproximadamente 2.600 participados en operaciones corporativas y de construcción de viviendas y 400 en servicios financieros.
Inventario de bienes raíces y activos de tierras
Al 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison informó un inventario inmobiliario total y depósitos de tierras de $6,714,492 (en miles), desglosado de la siguiente manera:
| Región | Inventario inmobiliario y depósitos de tierras (en miles) |
|---|---|
| Este | $2,379,080 |
| Central | $1,315,754 |
| Oeste | $3,019,658 |
| Total | $6,714,492 |
Además, al 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison había 83,579 lotes de construcción de viviendas, con un récord 58% controlado fuera del balance general.
Fuerte reputación de la marca en la construcción de viviendas
La marca de Taylor Morrison es reconocida por su compromiso con la calidad y la satisfacción del cliente en la industria de la construcción de viviendas. La empresa órdenes de ventas netas aumentó por 9.2% Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el mismo período del año anterior, lo que refleja una mejor confianza del comprador.
Recursos financieros para compras y construcción de tierras
Al 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison informó liquidez total de $1,202,225 (en miles), que incluye:
| Recurso financiero | Cantidad (en miles) |
|---|---|
| Efectivo total, excluyendo efectivo restringido | $256,447 |
| Disponibilidad de facilidades de crédito giratorio | $1,000,000 |
| Cartas de crédito pendientes | ($54,222) |
| Disponibilidad de facilidades de crédito giratorio | $945,778 |
La compañía utilizó varios mecanismos de financiación para apoyar sus operaciones, incluida una Centro de crédito renovable de $ 1 mil millones y varias series de notas senior.
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Casas personalizables de alta calidad
Taylor Morrison Home Corporation se especializa en ofrecer casas de alta calidad que se pueden personalizar para cumplir con las preferencias específicas de los compradores. Al 30 de septiembre de 2024, el precio de venta promedio de las casas era de aproximadamente $ 599,000, lo que refleja una disminución del 3.4% en comparación con el año anterior. La compañía reportó un total de ingresos de cierre de viviendas de $ 2.0 mil millones para el tercer trimestre de 2024, conducido por 3,394 cierres.
Prácticas de construcción sostenibles
La compañía enfatiza las prácticas de construcción sostenibles en sus operaciones, contribuyendo a desarrollos ecológicos. Taylor Morrison se ha comprometido a reducir su huella de carbono y mejorar la eficiencia energética en sus hogares. Este compromiso se alinea con la creciente demanda de los consumidores de sostenibilidad en la vivienda.
Servicio y apoyo al cliente fuerte
Taylor Morrison pone un fuerte énfasis en el servicio al cliente, brindando un amplio apoyo durante todo el proceso de compra de viviendas. La tasa de cancelación de la compañía disminuyó a 9.3% en el tercer trimestre de 2024 del 11.4% en el tercer trimestre de 2023, lo que indica una mejor confianza del comprador. Además, la tasa impositiva efectiva para la compañía fue del 24.4% para el tercer trimestre de 2024, ligeramente menor que el 25.4% del año anterior, que muestra una gestión financiera efectiva que respalda las iniciativas de servicio al cliente.
Ofertas comunitarias diversas
La compañía ha ampliado su cartera para incluir una variedad de ofertas comunitarias, que atiende a diferentes preferencias de estilo de vida y demografía. Al 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison tenía 340 comunidades de venta activas, un aumento del 4.6% respecto al año anterior. Los ingresos totales de todos los segmentos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 se informaron en $ 5.81 mil millones, lo que refleja un desempeño sólido en diversos mercados.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Precio de venta promedio | $599,000 | $620,000 | -3.4% |
| Ingresos totales de cierre de la casa | $ 2.0 mil millones | $ 1.6 mil millones | +25.9% |
| Hogares cerrados | 3,394 | 2,639 | +28.6% |
| Comunidades de venta activa | 340 | 325 | +4.6% |
| Tasa de cancelación | 9.3% | 11.4% | -2.1% |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Servicio al cliente personalizado durante el proceso de compra
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) enfatiza servicio al cliente personalizado A lo largo del proceso de compra de la casa. Esto incluye representantes de ventas dedicados que guían a los clientes desde el contacto inicial hasta el cierre. TMHC informó un aumento de la orden de venta neta de 9.2% Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el mismo período en el año anterior, lo que indica una fuerte participación del cliente y efectividad personalizada del servicio.
Soporte continuo después de la compra
El apoyo posterior a la compra es un aspecto crítico de la estrategia de relación con el cliente de TMHC. La compañía proporciona varios recursos, incluido un equipo de servicio al cliente dedicado que ayuda a los propietarios de viviendas y problemas después del cierre. En el tercer cuarto de 2024, TMHC logró un tasa de cancelación de 9.3%, abajo de 11.4% En el año anterior, sugiriendo una mejor satisfacción del cliente y la efectividad del soporte en curso.
Compromiso a través de eventos y actividades comunitarias
TMHC involucra activamente a sus clientes a través de eventos y actividades comunitarias. La compañía organizó múltiples aperturas y eventos comunitarios en 2024, lo que llevó a un aumento en las comunidades de venta activa por 4.6% en comparación con el año anterior. Este compromiso fomenta un sentido de pertenencia entre los propietarios, mejorando su experiencia general y lealtad a la marca.
Programas de fidelización para compradores repetidos
Para alentar a los negocios repetidos, TMHC ha implementado programas de fidelización que recompensan a los clientes por referencias y repeticiones repetidas. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó una liquidez total de $ 1.2 mil millones, indicando una posición financiera saludable que respalda estas iniciativas. Los programas de fidelización son parte de una estrategia más amplia para mantener relaciones y alentar a los clientes a regresar para futuras compras de viviendas.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Órdenes de ventas netas | 2,830 | 2,592 | +9.2% |
| Tasa de cancelaciones | 9.3% | 11.4% | -2.1% |
| Comunidades de venta activa | 340 | 325 | +4.6% |
| Liquidez total | $ 1.2 mil millones | N / A | N / A |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a través de casas modelo de propiedad de la compañía
Taylor Morrison opera una red de casas modelo propiedad de la compañía que sirven como canales de ventas directas. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía cerró 3,394 viviendas, generando ingresos de cierres de viviendas de $ 2.03 mil millones, con un precio de venta promedio de aproximadamente $ 598,000.
Plataformas en línea para listados de propiedades y participación del cliente
La compañía tiene una sólida presencia en línea que facilita los listados de propiedades y la participación del cliente. En 2024, Taylor Morrison reportó ingresos totales de $ 5.81 mil millones, con contribuciones significativas de actividades de ventas en línea. Las plataformas en línea son parte integral de su estrategia de ventas, mejorando el acceso al cliente a la información de la propiedad y facilitando las transacciones.
Agentes y corredores inmobiliarios
Taylor Morrison colabora con una red de agentes y corredores inmobiliarios, aprovechando su conocimiento del mercado y las relaciones con los clientes. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía experimentó un aumento del 12.3% en los cierres de viviendas en comparación con el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye en parte a asociaciones efectivas con profesionales de bienes raíces que impulsan las ventas a través de referencias y experiencia en el mercado local.
Campañas de marketing dirigidas a posibles compradores de viviendas
Las campañas de marketing estratégico juegan un papel fundamental en los canales de ventas de Taylor Morrison. La compañía asignó aproximadamente $ 334.3 millones en ventas, comisiones y costos de marketing durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Estas campañas están diseñadas para atraer potenciales compradores de vivienda y mejorar la visibilidad de la marca en varios mercados.
| Tipo de canal | Métricas clave | Impacto en los ingresos |
|---|---|---|
| Ventas directas | 3,394 casas cerradas | $ 2.03 mil millones en ingresos |
| Plataformas en línea | Parte de $ 5.81 mil millones de ingresos totales | Contribución significativa a las ventas |
| Agentes inmobiliarios/corredores | Aumento del 12,3% en los cierres de viviendas | Penetración de mercado mejorada |
| Campañas de marketing | $ 334.3 millones gastados | Mayor visibilidad de marca y ventas |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Compradores de vivienda por primera vez
Taylor Morrison se dirige a los compradores de vivienda por primera vez al ofrecer opciones de vivienda asequible. El precio de venta promedio de las casas vendidas en 2024 fue de $ 599,000, que está estructurado para apelar a este grupo demográfico, especialmente en los mercados de nivel de entrada. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la región este experimentó un aumento del 17.3% en el valor de ventas, lo que indica una fuerte demanda de los compradores por primera vez.
Compradores de mudanza que buscan casas más grandes
Los compradores de mudanza son un segmento significativo para Taylor Morrison, particularmente en los mercados en crecimiento. El precio de venta promedio de las viviendas en la región oeste fue de $ 693,000 al 30 de septiembre de 2024, lo que refleja la demanda de viviendas más grandes. En el mismo período, los pedidos de ventas para la región central aumentaron en un 16,2%, destacando una tendencia entre los compradores de mudanza que buscan más espacio.
Inversores en propiedades de alquiler
Los inversores representan otro segmento clave de clientes para Taylor Morrison, especialmente con la demanda continua de propiedades de alquiler. La compañía ha participado en ventas masivas a inversores inmobiliarios, lo que contribuyó a la facturación de inventario. Al 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison tenía una cartera de 5,692 viviendas bajo contrato, con un valor de ventas de aproximadamente $ 3.83 mil millones.
Compradores que buscan comunidades de jubilación
Taylor Morrison también atiende a los compradores que buscan comunidades de jubilación, que ofrecen líneas de productos especializadas que se centran en la vida de bajo mantenimiento. La compañía ha desarrollado varias comunidades de adultos activos, que han sido bien recibidas. La región este reportó un aumento del 32.5% en los cierres de viviendas durante los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, lo que sugiere un creciente interés entre los jubilados.
| Segmento de clientes | Precio de venta promedio | Pedidos de ventas (2024) | Valor de ventas (2024) | Tasa de crecimiento del mercado |
|---|---|---|---|---|
| Compradores de vivienda por primera vez | $599,000 | 9,627 | $5,770,889 | 13.7% |
| Compradores de mudanza | $693,000 | 2,466 | $1,362,042 | 16.2% |
| Inversores | N / A | N / A | $ 3,830,004 (cartera de pedidos) | N / A |
| Comunidades de jubilación | N / A | N / A | N / A | 32.5% (cierres de la región este) |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de construcción y material
Al 30 de septiembre de 2024, el costo total de los cierres de viviendas para Taylor Morrison Home Corporation fue de $ 1,525,825,000, en comparación con $ 1,238,999,000 para el mismo período en 2023. Esto representa un aumento significativo debido a la creciente construcción y los costos materiales, que han sido influenciados por la oferta. interrupciones en la cadena y presiones inflacionarias en el mercado inmobiliario.
Gastos de adquisición de tierras
Los costos de adquisición de tierras para Taylor Morrison son sustanciales, con un inventario de bienes raíces reportados en $ 1,232,415,000 al 30 de septiembre de 2024. Quarter de 2023.
Gastos de marketing y ventas
Los gastos de marketing y ventas, categorizados bajo ventas, comisiones y otros costos de marketing, ascendieron a $ 117,714,000 para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, frente a $ 98,797,000 en el mismo período del año anterior. Este aumento se atribuye a los esfuerzos publicitarios mejorados y los costos de comisiones externas destinadas a mantener el tráfico de ventas en medio de las condiciones competitivas del mercado.
Costos administrativos y operativos
Los gastos generales y administrativos para el tercer trimestre de 2024 totalizaron $ 81,627,000, en comparación con $ 68,994,000 en el año anterior. Estos costos fueron aproximadamente el 4.0% de los ingresos de cierres de viviendas, netos, por debajo del 4.3% año tras año, lo que indica una mejor eficiencia operativa a pesar del aumento de los costos absolutos.
| Categoría de costos | Q3 2024 Cantidad (en miles) | Q3 2023 Cantidad (en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Costo del cierre del hogar | $1,525,825 | $1,238,999 | 23.2% |
| Ingresos de cierre de tierras | $27,820 | $14,291 | 95.5% |
| Gastos de marketing y ventas | $117,714 | $98,797 | 19.1% |
| Gastos generales y administrativos | $81,627 | $68,994 | 18.2% |
Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ingresos de ventas de viviendas
Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Taylor Morrison Home Corporation informó que los ingresos totales de cierre de viviendas $5,585,516 mil, en comparación con $5,221,225 mil en el mismo período de 2023, reflejando un 7.0% aumentar. El número de casas cerradas durante este período fue 9,325, arriba de 8,305 en 2023, indicando un 12.3% Aumento en los cierres de viviendas.
El precio de venta promedio de las viviendas disminuyó a $599 Mil en 2024 de $629 mil en 2023, una disminución de 4.8%.
Ingresos de la venta de tierras
En el tercer trimestre de 2024, Taylor Morrison generó $27,820 Mil de ventas de tierras, en comparación con $14,291 mil en el mismo trimestre de 2023, un aumento sustancial de 13,529 mil. Para el período de nueve meses que finalizó el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de las ventas de tierras fueron $48,279 mil, arriba de $31,439 mil en 2023.
Ingresos de servicios financieros de las operaciones hipotecarias
Los ingresos por servicios financieros, que incluyen servicios hipotecarios y servicios de título, ascendieron a $145,529 mil para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $117,108 mil en 2023, marcando un 24.3% aumentar. Los ingresos por servicios hipotecarios se aumentaron específicamente a $113,423 mil, un 29.4% aumentar de $87,637 Mil en el año anterior. Los servicios de título y otros ingresos también aumentaron a $32,106 mil, un 8.9% elevar.
Ingresos de servicios y servicios comunitarios
Los ingresos derivados de los servicios y los servicios comunitarios no se detallan explícitamente en los informes financieros. Sin embargo, se puede inferir que este ingreso se incluye dentro de las iniciativas más amplias de ventas de viviendas y desarrollo de la comunidad. Taylor Morrison se centra en mejorar el valor de la comunidad a través de servicios adicionales en sus desarrollos, lo que generalmente contribuye al valor general de la propiedad y las ventas.
| Flujo de ingresos | T3 2024 Ingresos (en miles) | T3 2023 Ingresos (en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos de ventas de viviendas | $2,029,134 | $1,611,883 | 25.9% |
| Ingresos de ventas de tierras | $27,820 | $14,291 | 94.6% |
| Ingresos de servicios financieros | $49,654 | $40,045 | 24.0% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Taylor Morrison Home Corporation (TMHC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.