Analyse du mix marketing d'UNISYS Corporation (UIS)

Dans le paysage dynamique des services informatiques, UNISYS Corporation (UIS) se démarque avec un mix marketing méticuleusement conçu, équilibrant expertement les quatre P: Produit, Lieu, Promotion, et Prix. Se plonger dans leur éventail diversifié d'offres, la portée mondiale, les tactiques promotionnelles stratégiques et les structures de tarification flexibles révèlent comment ce leader de l'industrie attire l'attention et stimule l'engagement. Curieux des subtilités de leur stratégie marketing? Lisez la suite pour découvrir les détails!

UNISYS Corporation (UIS) - Mélange marketing: produit

Services et solutions informatiques

UniSys propose une gamme de Services et solutions informatiques adapté à diverses industries. En 2022, l'UNISYS a déclaré des revenus d'environ 1,1 milliard de dollars de son segment des services informatiques.

Services de cloud et d'infrastructure

Unisys fournit services de cloud et d'infrastructure se concentrer sur les environnements multi-nuages. Dans ses résultats financiers de 2022, l'UNISYS a indiqué une croissance de 15% sur toute l'année des revenus liés au cloud, soulignant son investissement dans des solutions cloud.

Type de service	Croissance des revenus (%)	Caractéristiques clés
Solutions de nuages ​​hybrides	15%	Flexibilité, évolutivité, rentabilité
Services de centre de données	10%	Sécurité, stabilité, performance

Services de travail numérique

UNISYS met l'accent sur l'amélioration de l'expérience des employés à travers services de travail numérique. Ce segment, qui comprend des outils de communication et de collaboration, a connu une croissance remarquable de 12% en 2022.

Solutions informatiques d'entreprise

La société Solutions informatiques d'entreprise Rendez-vous aux grandes organisations ayant besoin de capacités informatiques robustes et hautes performances. Au cours du dernier exercice, unisys a déclaré 700 millions de dollars de revenus de ce segment.

Services et solutions d'application

Unisys fournit services et solutions d'application, qui incluent le développement de logiciels personnalisés et la gestion des applications. Ce segment a généré 500 millions de dollars en 2022, présentant une demande cohérente de solutions logicielles personnalisées.

Solutions de cybersécurité

Avec des menaces croissantes pour les actifs numériques, UNISYS propose Solutions de cybersécurité Cela est devenu fondamental pour son portefeuille, en particulier à la suite d'une augmentation de 27% des cyber-incidents dans le monde. Ce segment représentait 300 millions de dollars de revenus en 2022.

Externalisation des processus commerciaux

UniSys a un secteur dédié pour Externalisation des processus commerciaux (BPO). Le segment BPO a obtenu des revenus d'environ 400 millions de dollars en 2022, capitalisant sur la tendance des organisations cherchant à externaliser les fonctions non essentielles.

UNISYS Corporation (UIS) - Mélange marketing: Place

Présence mondiale: Amériques, EMEA, APAC

UniSys Corporation opère à l'échelle mondiale, avec une présence significative dans les régions clés:

• Amériques: Les principaux clients comprennent les organisations gouvernementales et financières à travers les États-Unis et le Canada.
• EMEA: UNISYS fournit des services à divers secteurs, notamment la vente au détail et les télécommunications en Europe occidentale et orientale.
• APAC: Concentrez-vous sur les marchés émergents, avec des affaires croissantes dans des pays comme l'Inde et l'Australie.

Quartier général à Blue Bell, Pennsylvanie

Le siège social de l'UNISYS est stratégiquement situé dans Blue Bell, Pennsylvanie, permettant une gestion optimale de ses opérations à travers les Amériques. Cet emplacement facilite l'accès à un pool de talents diversifié et des connexions avec des clients clés.

Centres de prestation de services dans le monde entier

UNISYS maintient des centres de prestation de services dans le monde pour améliorer son efficacité opérationnelle et son service client. Depuis 2023, l'entreprise opère sur 30 centres de prestation de services sur divers continents, notamment:

Région	Nombre de centres
Amérique du Nord	12
Europe	10
Asie-Pacifique	8
l'Amérique latine	2

Distribution multicanal: en ligne, ventes directes

UNISYS utilise une stratégie de distribution multicanal pour atteindre efficacement les clients, en utilisant:

• Plates-formes en ligne: Offres de services complètes disponibles via le site Web de l'UNISYS et les portails spécifiques à l'industrie.
• Ventes directes: Engager des représentants des ventes dédiés à des solutions d'entreprise, en maintenant de solides relations avec les clients.

Réseau partenaire pour une portée étendue

UNISYS enrichit sa stratégie de distribution en collaborant avec divers partenaires.

• Partenariats technologiques: Les collaborations avec des entreprises comme Microsoft et SAP améliorent les offres de produits.
• Partenaires de service: Les alliances internationales qui permettent une couverture géographique plus large et un accès au marché de niche.

Bureaux régionaux et support sur place

UNISYS a établi des bureaux régionaux pour fournir un soutien localisé, avec plus 40 bureaux régionaux Dans le monde entier, garantissant que les clients reçoivent des services sur mesure. Les équipes d'assistance sur place sont déployées pour:

• Aborder des demandes de renseignements clients spécifiques et des problèmes techniques.
• Faciliter l'installation et la formation des produits.

Ces structures sont essentielles pour maintenir une forte fidélité et satisfaction à la clientèle sur divers marchés.

UNISYS Corporation (UIS) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique

UniSys Corporation a investi considérablement dans des stratégies de marketing numérique pour améliorer la visibilité en ligne et l'engagement des clients. En 2022, la société a alloué approximativement 30 millions de dollars vers des initiatives de marketing numérique. Ces campagnes comprenaient le marketing des moteurs de recherche (SEM), la publicité à la rémunération par clic et les publicités sur les réseaux sociaux sur diverses plateformes.

Conférences et événements de l'industrie

La participation aux conférences de l'industrie joue un rôle crucial dans la stratégie de promotion d'UNISYS. En 2022, UniSys a participé 25 événements majeurs de l'industrie Worldwide, qui a permis à l'entreprise de présenter ses solutions et de réseauter avec des clients potentiels. Une participation notable a été la conférence de la National Association of State Chief Information Officers (NASCIO) où ils se sont engagés avec les principaux décideurs.

Parrainages et partenariats

UNISYS a établi des partenariats stratégiques et des parrainages pour étendre sa portée de marque. En 2021, ils ont annoncé un partenariat avec Microsoft visant à fournir des solutions cloud avancées. De plus, UniSys a parrainé le 2022 Sommet de cybersécurité avec un investissement d'environ 5 millions de dollars, améliorant sa visibilité dans l'espace de cybersécurité.

Marketing de contenu: blogs, papiers blancs

Le marketing de contenu est essentiel à la stratégie d'UNISYS pour établir un leadership éclairé. En octobre 2023, la société a publié 50 papiers blancs et 100 blogs qui relèvent des défis de l'industrie et des progrès technologiques. Ce contenu attire des clients potentiels et améliore la crédibilité de l'entreprise.

Année	Publication des Blancs	Blogs publiés
2021	15	30
2022	20	35
2023	15	35

Engagement des médias sociaux

UNISYS maintient une présence active sur diverses plateformes de médias sociaux, notamment LinkedIn, Twitter et Facebook. En octobre 2023, UniSys s'est accumulé sur 100 000 abonnés sur LinkedIn et publie systématiquement les informations de l'industrie et les mises à jour des produits. Les taux d'engagement ont montré une augmentation de 25% d'une année à l'autre, indiquant une interaction efficace du public.

Présentations de vente et démos

UNISYS tire parti des présentations de vente sur mesure et des démos de produits pour transmettre efficacement ses solutions. En 2022, la société a conduit 500 démonstrations en direct aux clients potentiels dans le monde, facilitant une compréhension et un intérêt plus approfondis pour leurs offres.

Envoyez un e-mail à des newsletters et à des mises à jour

UNISYS distribue des newsletters par e-mail réguliers à sa base d'abonnés, qui comprend approximativement 150 000 destinataires. Les newsletters atteignent généralement un taux ouvert d'environ 22%, bien au-dessus de la moyenne de l'industrie de 15% pour les communications B2B.

Témoignages et études de cas des clients

UNISYS utilise des témoignages clients et des études de cas détaillées pour promouvoir ses produits et services. L'entreprise a compilé 30 études de cas complètes Présentant des implémentations réussies, qui se sont révélées efficaces pour établir la confiance avec les clients potentiels.

Relations publiques et couverture médiatique

Les efforts de relations publiques donnent une couverture médiatique importante pour l'UNISYS, contribuant à la reconnaissance de la marque. En 2022, l'entreprise avait sur 200 mentions de presse Dans diverses publications technologiques et commerciales, créant un impact positif sur sa présence sur le marché.

UNISYS Corporation (UIS) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​personnalisés en fonction des packages de services

UNISYS propose des forfaits de service sur mesure conçus pour des besoins spécifiques des clients. Le prix de ces packages personnalisés varie considérablement en fonction de la complexité et de l'échelle des services. Par exemple, les solutions d'entreprise peuvent aller de $100,000 au-dessus 5 millions de dollars Selon la technologie et les services inclus.

Modèles basés sur l'abonnement pour les services en cours

UNISYS a développé des modèles basés sur un abonnement pour leurs services en cours, tels que le cloud computing et la cybersécurité. Le coût moyen de ces abonnements peut aller de $1,000 par mois pour les services de base $10,000 par mois pour des solutions complètes s'adressant aux grandes entreprises.

Contrats à prix fixe pour des projets spécifiques

Pour des projets spécifiques, l'UNISYS utilise des contrats à prix fixe. Un exemple de cela comprend des implémentations de projet qui peuvent varier en prix; Un contrat typique peut être évalué autour $500,000 à 2 millions de dollars, y compris tous les services de déploiement et licences logicielles.

Remises de volume pour les engagements à grande échelle

UNISYS offre des remises en volume adaptées aux engagements à grande échelle. Les remises peuvent s'appliquer comme suit:

Support de volume	Pourcentage de réduction	Économies projetées ($)
1-10 licences	0%	0
11-50 licences	10%	50,000
51-100 licences	15%	150,000
101+ licences	20%	300,000

Prix ​​compétitifs alignés sur les normes de l'industrie

UNISYS positionne ses prix de manière compétitive au sein de l'industrie. Le prix moyen des solutions de gestion de l'identité est là $4,000 par utilisateur chaque année, s'alignement étroitement avec d'autres fournisseurs de marché.

Prix ​​basé sur la valeur pour les solutions premium

UNISYS applique des prix basés sur la valeur pour ses solutions premium, en particulier dans des domaines comme la cybersécurité et l'analyse avancée. Le prix de ces offres commence souvent à $50,000 pour les packages de base et peut dépasser 1 million de dollars pour des solutions d'entreprise complètes.

Conditions de paiement flexibles et options de financement

UNISYS fournit des conditions de paiement flexibles et des options de financement pour s'adapter aux budgets des clients. Les accords de financement peuvent inclure:

• Plans de paiement mensuels sur 12 à 60 mois
• Options de paiement différé pour 90-180 jours
• Financement personnalisé pour les grands projets

En résumé, le mix marketing d'Uniisys Corporation présente une approche bien équilibrée pour répondre aux divers besoins de sa clientèle. Avec un tableau robuste de Services et solutions informatiques couplé à un présence mondiale Couvrant les Amériques, EMEA et APAC, UniSys se positionne effectivement comme un fournisseur leader du secteur technologique. L'innovant stratégies promotionnelles Employé, des campagnes numériques aux événements de l'industrie, améliorent leur visibilité structure de tarification Assure l'accessibilité pour une gamme de clients. Ce mélange dynamique des quatre P -Produit, lieu, promotion et prix—Les ne conduisent pas seulement le succès d'UNISYS mais ne met également pas en compte une référence dans le paysage concurrentiel.