Análise de mix de marketing da Unisys Corporation (UIS)

No cenário dinâmico dos serviços de TI, UNISYS CORPORATION (UIS) se destaca com um mix de marketing meticulosamente criado, equilibrando habilmente os quatro P's: Produto, Lugar, Promoção, e Preço. A investigação em sua diversidade de ofertas, alcance global, táticas promocionais estratégicas e estruturas de preços flexíveis revela como esse líder da indústria chama a atenção e gera envolvimento. Curioso sobre os meandros de sua estratégia de marketing? Leia para descobrir os detalhes!

UNISYS CORPORATION (UIS) - Mix de marketing: Produto

Serviços e soluções de TI

Unisys oferece uma variedade de Serviços e soluções de TI adaptado a várias indústrias. Em 2022, a Unisys registrou receitas de aproximadamente US $ 1,1 bilhão em seu segmento de serviços de TI.

Serviços de nuvem e infraestrutura

A Unisys fornece Serviços de nuvem e infraestrutura focando em ambientes de várias nuvens. Em seus resultados financeiros de 2022, a Unisys indicou um crescimento de 15% ano a ano nas receitas relacionadas à nuvem, enfatizando seu investimento em soluções em nuvem.

Tipo de serviço	Crescimento de receita (%)	Principais recursos
Soluções em nuvem híbrida	15%	Flexibilidade, escalabilidade, eficiência de custo
Serviços de data center	10%	Segurança, estabilidade, desempenho

Serviços digitais no local de trabalho

A Unisys enfatiza o aprimoramento da experiência do funcionário por meio Serviços digitais no local de trabalho. Esse segmento, que inclui ferramentas de comunicação e colaboração, viu um crescimento notável de 12% em 2022.

Soluções de computação corporativa

A empresa soluções de computação corporativa Atenda a grandes organizações que precisam de recursos de computação robustos e de alto desempenho. No último ano fiscal, a Unisys registrou US $ 700 milhões em receita a partir deste segmento.

Serviços e soluções de aplicativos

A Unisys fornece Serviços e soluções de aplicativos, que inclui desenvolvimento de software personalizado e gerenciamento de aplicativos. Esse segmento gerou US $ 500 milhões em 2022, apresentando demanda consistente por soluções de software personalizadas.

Soluções de segurança cibernética

Com ameaças crescentes a ativos digitais, a Unisys oferece Soluções de segurança cibernética que se tornaram fundamentais para o seu portfólio, especialmente após um aumento de 27% em incidentes cibernéticos em todo o mundo. Esse segmento representou US $ 300 milhões em receita em 2022.

Terceirização de processos de negócios

Unisys tem um setor dedicado para Terceirização de Processos de Negócios (BPO). O segmento BPO alcançou receitas de aproximadamente US $ 400 milhões em 2022, capitalizando a tendência de organizações que buscam terceirizar funções não essenciais.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Mix de marketing: local

Presença global: Américas, EMEA, APAC

A Unisys Corporation opera globalmente, com uma presença significativa nas principais regiões:

• Américas: Os principais clientes incluem organizações governamentais e financeiras nos EUA e no Canadá.
• EMEA: A Unisys presta serviços a vários setores, incluindo varejo e telecomunicações na Europa Ocidental e Oriental.
• APAC: Concentre -se em mercados emergentes, com negócios em crescimento em países como Índia e Austrália.

Sede em Blue Bell, Pensilvânia

A sede corporativa da Unisys está estrategicamente localizada em Sino azul, Pensilvânia, permitindo o gerenciamento ideal de suas operações nas Américas. Esse local facilita o acesso a um pool de talentos diversificado e conexões com os principais clientes.

Centros de prestação de serviços em todo o mundo

A Unisys mantém os centros de prestação de serviços globalmente para aprimorar sua eficiência operacional e atendimento ao cliente. A partir de 2023, a empresa opera 30 centros de entrega de serviço em vários continentes, incluindo:

Região	Número de centros
América do Norte	12
Europa	10
Ásia -Pacífico	8
América latina	2

Distribuição multicanal: online, vendas diretas

A Unisys emprega uma estratégia de distribuição multicanal para alcançar efetivamente os clientes, utilizando:

• Plataformas online: Ofertas de serviços abrangentes disponíveis no site da Unisys e portais específicos do setor.
• Vendas diretas: Envolver representantes de vendas dedicados para soluções corporativas, mantendo um forte relacionamento com os clientes.

Rede de parceiros para alcance estendido

A Unisys enriquece sua estratégia de distribuição, colaborando com vários parceiros.

• Parcerias de tecnologia: Colaborações com empresas como Microsoft e SAP aprimoram as ofertas de produtos.
• Parceiros de serviço: Alianças internacionais que permitem cobertura geográfica mais ampla e acesso ao mercado de nicho.

Escritórios regionais e suporte no local

A Unisys estabeleceu escritórios regionais para fornecer suporte localizado, com sobre 40 escritórios regionais Em todo o mundo, garantindo que os clientes recebam serviços personalizados. As equipes de suporte no local são implantadas para:

• Abordar consultas específicas do cliente e problemas técnicos.
• Facilitar a instalação e o treinamento do produto.

Essas estruturas são essenciais para manter uma forte lealdade e satisfação do cliente em diversos mercados.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing digital

A Unisys Corporation investiu significativamente em estratégias de marketing digital para aprimorar a visibilidade on -line e o envolvimento do cliente. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 30 milhões para iniciativas de marketing digital. Essas campanhas incluíram marketing de mecanismos de pesquisa (SEM), publicidade paga por clique e anúncios de mídia social em várias plataformas.

Conferências e eventos do setor

A participação em conferências do setor desempenha um papel crucial na estratégia de promoção da Unisys. Em 2022, a Unisys participou 25 grandes eventos da indústria Worldwide, que permitiu à empresa mostrar suas soluções e rede com clientes em potencial. Uma participação notável foi na conferência da Associação Nacional de Diretores de Informação do Estado (NASCIO), onde eles se envolveram com os principais tomadores de decisão.

Patrocínios e parcerias

A Unisys estabeleceu parcerias e patrocínios estratégicos para estender o alcance da marca. Em 2021, eles anunciaram uma parceria com Microsoft Com o objetivo de fornecer soluções avançadas em nuvem. Além disso, a Unisys patrocinou o 2022 Cúpula de segurança cibernética com um investimento de cerca de US $ 5 milhões, aprimorando sua visibilidade no espaço de segurança cibernética.

Marketing de conteúdo: blogs, whitepapers

O marketing de conteúdo é essencial para a estratégia da Unisys para estabelecer a liderança do pensamento. Em outubro de 2023, a empresa publicou sobre 50 whitepapers e 100 blogs que abordam desafios da indústria e avanços tecnológicos. Esse conteúdo atrai clientes em potencial e aprimora a credibilidade da empresa.

Ano	Whitepapers publicados	Blogs publicados
2021	15	30
2022	20	35
2023	15	35

Engajamento da mídia social

A Unisys mantém uma presença ativa em várias plataformas de mídia social, incluindo LinkedIn, Twitter e Facebook. Em outubro de 2023, a Unisys acumulou -se sobre 100.000 seguidores no LinkedIn e publica consistentemente insights do setor e atualizações de produtos. As taxas de engajamento mostraram um aumento de 25% ano a ano, indicando interação eficaz do público.

Apresentações de vendas e demos

A Unisys aproveita as apresentações de vendas adaptadas e as demos de produtos para transmitir suas soluções de maneira eficaz. Em 2022, a empresa conduziu sobre 500 demonstrações ao vivo Para clientes em potencial globalmente, facilitando a compreensão e o interesse mais profundos de suas ofertas.

Newsletters e atualizações por e -mail

A Unisys distribui boletins de e -mail regulares à sua base de assinantes, que inclui aproximadamente 150.000 destinatários. Os boletins normalmente alcançam uma taxa aberta de cerca de 22%, bem acima da média da indústria de 15% para as comunicações B2B.

Depoimentos de clientes e estudos de caso

A Unisys utiliza depoimentos de clientes e estudos de caso detalhados para promover seus produtos e serviços. A empresa compilou 30 estudos de caso abrangentes Apresentando implementações bem -sucedidas, que se mostraram eficazes na construção de confiança com clientes em potencial.

Relações públicas e cobertura da mídia

Os esforços de relações públicas produzem cobertura significativa da mídia para a Unisys, contribuindo para o reconhecimento da marca. Em 2022, a empresa havia acabado 200 menções de imprensa Em várias publicações de tecnologia e negócios, criando um impacto positivo na presença do mercado.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Mix de marketing: Preço

Preços personalizados com base em pacotes de serviço

A Unisys oferece pacotes de serviço personalizados projetados para necessidades específicas do cliente. O preço desses pacotes personalizados varia amplamente com base na complexidade e escala dos serviços. Por exemplo, as soluções corporativas podem variar de $100,000 para superar US $ 5 milhões Dependendo da tecnologia e serviços incluídos.

Modelos baseados em assinatura para serviços em andamento

A Unisys desenvolveu modelos baseados em assinatura para seus serviços em andamento, como computação em nuvem e segurança cibernética. O custo médio dessas assinaturas pode variar de $1,000 por mês para serviços básicos para mais de $10,000 por mês para soluções abrangentes, atendendo a empresas maiores.

Contratos de preço fixo para projetos específicos

Para projetos específicos, a Unisys utiliza contratos de preço fixo. Um exemplo disso inclui implementações de projeto que podem variar de preço; Um contrato típico pode ter preços ao redor $500,000 para US $ 2 milhões, incluindo todas as licenças de implantação e licenças de software.

Descontos de volume para compromissos em larga escala

A Unisys fornece descontos de volume adequados para compromissos em larga escala. Os descontos podem ser aplicados da seguinte forma:

Suporte de volume	Porcentagem de desconto	Economia projetada ($)
1-10 licenças	0%	0
11-50 licenças	10%	50,000
51-100 licenças	15%	150,000
101+ licenças	20%	300,000

Preços competitivos alinhados com padrões da indústria

A Unisys posiciona seus preços competitivos na indústria. Preços médios para soluções de gerenciamento de identidade está em torno $4,000 por usuário anualmente, alinhando -se de perto com outros provedores de mercado.

Preços baseados em valor para soluções premium

A Unisys aplica preços baseados em valor para suas soluções premium, especialmente em áreas como segurança cibernética e análise avançada. Os preços dessas ofertas geralmente começam em $50,000 para pacotes básicos e pode exceder US $ 1 milhão Para soluções corporativas abrangentes.

Termos de pagamento flexíveis e opções de financiamento

A Unisys fornece termos de pagamento flexíveis e opções de financiamento para acomodar os orçamentos do cliente. Os acordos de financiamento podem incluir:

• Planos de pagamento mensais em 12 a 60 meses
• Opções de pagamento diferidas por 90-180 dias
• Financiamento personalizado para grandes projetos

Em resumo, o mix de marketing da Unisys Corporation mostra uma abordagem completa para atender às diversas necessidades de sua clientela. Com uma variedade robusta de Serviços e soluções de TI juntamente com um presença global Abrangendo as Américas, EMEA e APAC, a Unisys se posiciona efetivamente como um provedor líder no setor de tecnologia. O inovador Estratégias promocionais Empregados, de campanhas digitais a eventos do setor, aumentam sua visibilidade, enquanto um flexível estrutura de preços Garante a acessibilidade para uma variedade de clientes. Esta mistura dinâmica dos quatro P's -Produto, local, promoção e preço- Não apenas impulsiona o sucesso da Unisys, mas também define uma referência no cenário competitivo.