UNISYS Corporation (UIS): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Dans le paysage rapide des services technologiques en évolution, en comprenant le modèle commercial Of UniSys Corporation (UIS) révèle comment ils naviguent sur les défis et saisissent les opportunités. Avec un accent sur transformation numérique et cybersécurité, Unisys a élaboré un cadre robuste qui englobe les partenariats clés, les activités innovantes et divers sources de revenus. Plongez plus profondément dans leurs composantes stratégiques, y compris les segments de clientèle et les propositions de valeur, pour découvrir ce qui distingue unisys sur le marché informatique compétitif.

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs de technologies

UniSys Corporation s'engage dans des collaborations stratégiques avec divers fournisseurs de technologies pour améliorer ses offres et capacités de service. Les partenariats notables incluent des collaborations avec les principaux fournisseurs de services cloud et les fournisseurs de logiciels pour intégrer les technologies avancées dans leurs solutions.

Au 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré un chiffre d'affaires de 1 463 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des services technologiques. L'entreprise a souligné ses partenariats dans l'élargissement de ses solutions de travail numérique et du cloud, applications & Segments de solutions d'infrastructure.

Partenaire	Type de collaboration	Impact sur les revenus
Amazon Web Services (AWS)	Intégration des services cloud	200 millions de dollars (contribution estimée)
Microsoft	Développement et licence de logiciels	150 millions de dollars (contribution estimée)
Ibm	Développement de solutions conjointes	100 millions de dollars (contribution estimée)

Partenariats avec des entités gouvernementales

UNISYS a établi une présence solide dans le secteur public, collaborant avec diverses entités gouvernementales pour fournir des solutions informatiques et des services de cybersécurité. Ces partenariats sont essentiels pour obtenir des contrats qui renforcent la stabilité financière de l'entreprise.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré 627 millions de dollars de revenus des opérations américaines, un segment fortement influencé par les contrats gouvernementaux. L’accent mis par l’entreprise sur la conformité et la sécurité renforce son attractivité pour les clients du gouvernement, renforçant davantage ces partenariats.

Entité gouvernementale	Type de contrat	Valeur du contrat
Département américain de la défense	Solutions de cybersécurité	100 millions de dollars
Département américain de la sécurité intérieure	Services d'infrastructure	75 millions de dollars
Gouvernements des États	Services de migration en cloud	50 millions de dollars

Alliances avec les entreprises de cybersécurité

En réponse à la demande croissante de solutions de cybersécurité, l'UNISYS a formé des alliances avec les principales sociétés de cybersécurité. Ces partenariats permettent à l'UNISY d'offrir des services de sécurité complets à ses clients, améliorant sa position sur le marché.

Le segment de la cybersécurité a montré une croissance prometteuse, contribuant à environ 200 millions de dollars aux revenus totaux pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. La collaboration avec les entreprises de cybersécurité permet à l'UNISY de tirer parti des technologies avancées et une expertise dans la protection des données des clients.

Partenaire de cybersécurité	Type de collaboration	Contribution estimée
Cisco	Solutions de sécurité du réseau	80 millions de dollars
Réseaux palo alto	Services de sécurité intégrés	60 millions de dollars
Fortinet	Détection et réponse des menaces	40 millions de dollars

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de solutions et de services informatiques

UniSys Corporation se concentre sur le développement de solutions et de services informatiques innovants qui s'adressent à un éventail diversifié d'industries. Les revenus de la société provenant des services pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 1 247,8 millions de dollars, contre 1 236,1 millions de dollars pour la même période en 2023, ce qui indique une légère croissance des revenus liés aux services. UNISYS investit considérablement dans la recherche et le développement, avec des dépenses totalisant 17,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 15,9 millions de dollars l'année précédente.

Livraison des services de cloud et d'infrastructure

UNISYS a fait des investissements substantiels dans les services de cloud et d'infrastructure. Le cloud, applications & Le segment des solutions d'infrastructure (CA & I) a généré un chiffre d'affaires de 394,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 0,7% contre 392,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023. La marge bénéficiaire brute de ce segment était de 16,9% pour la Neuf mois terminés le 30 septembre 2024, contre 15,1% l'année précédente. Cette amélioration est attribuée aux initiatives d'épargne-coût de la main-d'œuvre et aux rendements opérationnels améliorés.

Segment	Revenus (9m 2024)	Revenus (9m 2023)	Marge bénéficiaire brute (9m 2024)	Marge bénéficiaire brute (9m 2023)
Cloud, applications & Solutions d'infrastructure	394,8 millions de dollars	392,1 millions de dollars	16.9%	15.1%
Solutions informatiques d'entreprise	442,4 millions de dollars	445,0 millions de dollars	58.0%	58.4%

Maintenance des relations avec les clients et du soutien

UNISYS souligne l'importance de maintenir de solides relations avec les clients et de fournir un soutien continu. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des opérations américaines étaient de 627,0 millions de dollars, une légère baisse par rapport à 630,6 millions de dollars l'année précédente, tandis que les opérations internationales ont atteint une augmentation à 836,0 millions de dollars contre 827,2 millions de dollars. Cela reflète l'engagement de l'entreprise à améliorer l'engagement des clients et à étendre son empreinte de marché dans le monde. La stratégie de l'entreprise comprend la mise à profit des commentaires des clients pour affiner les offres de services et assurer des niveaux élevés de satisfaction des clients.

Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré une perte nette de 61,9 millions de dollars, notamment une charge de déficience de bonne volonté de 39,1 millions de dollars liée au segment des solutions de travail numérique. L'accent est mis sur l'amélioration des performances opérationnelles pour améliorer la rentabilité et la prestation du service à la clientèle.

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Main-d'œuvre qualifiée dans l'informatique et la cybersécurité

Au 30 septembre 2024, UniSys Corporation a employé environ 22 700 personnes dans le monde, avec un accent significatif sur les compétences en informatique et en cybersécurité. La société continue d'investir dans la formation et le développement, consacrant environ 17,5 millions de dollars pour les frais de recherche et développement au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 15,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Technologies et logiciels propriétaires

UNISYS a développé une gamme de technologies propriétaires, contribuant à sa proposition de valeur dans le lieu de travail numérique et les solutions cloud. La société a déclaré un bénéfice brut de son cloud, applications & Le segment des solutions d'infrastructure (CA & I) de 66,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une marge bénéficiaire brute de 16,9%. De plus, son segment de solutions informatiques d'entreprise (ECS) a atteint une marge bénéficiaire brute de 58,0% au cours de la même période.

Segment	Revenus (millions)	Marge bénéficiaire brute (%)
Solutions numériques sur le lieu de travail (DWS)	$395.3	15.6%
Cloud, applications & Solutions d'infrastructure (CA & I)	$394.8	16.9%
Solutions informatiques d'entreprise (ECS)	$442.4	58.0%

Solide réputation de marque et clientèle

UNISYS a établi une clientèle robuste dans divers secteurs, notamment le gouvernement, les services financiers et les soins de santé. Le chiffre d'affaires de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 a été déclaré avec 1 463,0 millions de dollars, soit une légère augmentation de 0,4% contre 1 457,8 millions de dollars l'année précédente. La société se maintient une forte réputation en fournissant des services informatiques sûrs et fiables, ce qui se reflète dans ses taux de rétention de clientèle et ses contrats en cours.

Au 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré un actif total de 1 861,6 millions de dollars et un passif total de 2 049,5 millions de dollars, indiquant une approche structurée de la gestion de ses ressources financières.

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de transformation numérique

UniSys Corporation propose une gamme de solutions de transformation numériques visant à améliorer l'efficacité opérationnelle et l'engagement client. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 463,0 millions de dollars, soit une légère augmentation de 0,4% contre 1 457,8 millions de dollars pour la même période en 2023. revenus, tandis que le cloud, applications & Le segment des solutions d'infrastructure (CA & I) a généré 394,8 millions de dollars.

Services améliorés de sécurité et de protection des données

La sécurité reste un élément essentiel de la proposition de valeur d'UNISYS. La société s'est concentrée sur l'amélioration de ses services de sécurité, en particulier à la lumière de l'augmentation des cybermenaces. En mars 2024, l'UNISYS a subi une perte de règlement avant impôts de 132,3 millions de dollars concernant les obligations de régime de retraite, ce qui souligne les implications financières du maintien des cadres robustes de sécurité et de conformité. Pendant les trois mois clos le 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré un bénéfice d'exploitation de 7,5 millions de dollars, reflétant l'efficacité de leurs mesures de sécurité dans le contrôle des coûts opérationnels.

Services informatiques sur mesure pour diverses industries

UNISYS fournit des services informatiques sur mesure dans plusieurs secteurs, notamment des soins de santé, des services financiers et des secteurs gouvernementaux. La société a déclaré une marge bénéficiaire brute de 28,1% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 25,4% l'année précédente, indiquant une amélioration de l'efficacité de la prestation de services. Le segment des solutions de calcul de l'entreprise (ECS) a déclaré un chiffre d'affaires de 442,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, malgré une légère baisse de 0,6% par rapport à l'année précédente, présentant la résilience de ses services sur mesure.

Segment	Revenus (9m 2024)	Revenus (9m 2023)	Marge bénéficiaire brute (9m 2024)	Marge bénéficiaire brute (9m 2023)
Solutions numériques sur le lieu de travail (DWS)	395,3 millions de dollars	406,9 millions de dollars	15.6%	13.5%
Cloud, applications & Solutions d'infrastructure (CA & I)	394,8 millions de dollars	392,1 millions de dollars	16.9%	15.1%
Solutions informatiques d'entreprise (ECS)	442,4 millions de dollars	445,0 millions de dollars	58.0%	58.4%

Dans l'ensemble, la mise au point stratégique d'UNISYS sur la transformation numérique complète, les mesures de sécurité améliorées et les services informatiques sur mesure le positionnent comme un acteur compétitif dans le secteur de la technologie et des services, répondant efficacement aux besoins variés des clients.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

UniSys Corporation utilise des équipes de gestion de compte dédiées à favoriser de solides relations avec ses clients. Cette approche garantit que les clients reçoivent un service et un soutien personnalisés adaptés à leurs besoins spécifiques. Ces équipes de gestion de compte sont chargées de comprendre les objectifs commerciaux du client et d'aligner les solutions d'UNISYS pour atteindre efficacement ces objectifs.

Engagement régulier grâce à des commentaires et un soutien

UNISYS souligne l'importance de l'engagement régulier avec ses clients grâce à des mécanismes de rétroaction systématiques et des services de soutien. Cet engagement est essentiel pour maintenir la satisfaction et la fidélité des clients. La société a mis en œuvre divers canaux de collecte de commentaires, notamment:

• Les enquêtes clients ont mené des trimestriels pour évaluer les niveaux de satisfaction.
• Lignes de support dédiées disponibles 24/7 pour une assistance immédiate.
• Les vérifications régulières des gestionnaires de compte pour discuter des performances et répondre à toutes les préoccupations.

Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, l'UNISYS a signalé un score de satisfaction client de 78%, ce qui reflète l'efficacité de ces stratégies d'engagement.

Concentrez-vous sur des partenariats à long terme avec les clients

UniSys Corporation vise à établir des partenariats à long terme avec ses clients plutôt que de se concentrer uniquement sur les transactions ponctuelles. Cet engagement envers les relations à long terme se reflète dans le modèle de revenus de la société, qui comprend des contrats pluriannuels et des services basés sur les abonnement. Au 30 septembre, 2024, environ 65% des revenus d'UNISYS provenaient de sources récurrentes, mettant en évidence le succès de cette stratégie.

De plus, UNISYS a un pipeline robuste d'obligations de performance restantes évaluées à environ 0,9 milliard de dollars, indiquant un fort potentiel de revenus futurs des relations avec les clients établis.

Métrique	Valeur
Score de satisfaction du client (2024)	78%
Pourcentage de revenus provenant de sources récurrentes (2024)	65%
Obligations de performance restantes (2024)	0,9 milliard de dollars

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais des gestionnaires de compte

La stratégie de vente directe d'UNISYS Corporation implique une équipe dédiée de gestionnaires de comptes qui s'engagent avec les clients pour adapter des solutions qui répondent à leurs besoins spécifiques. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 463,0 millions de dollars, ce qui représente une légère augmentation de 0,4% contre 1 457,8 millions de dollars pour la même période en 2023. Les revenus des opérations américaines, qui s'appuient fortement aux ventes directes, était de 627,0 millions de dollars, contre 630,6 millions de dollars l'année précédente.

Plateformes en ligne pour les offres de services

UNISYS utilise des plateformes en ligne pour fournir efficacement ses services. La société a fait des investissements importants dans des plateformes numériques qui facilitent les interactions des clients et la prestation de services. Par exemple, les revenus de Technology Services, qui comprennent des offres en ligne, étaient de 82,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 49,4 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cela indique une tendance croissante à tirer parti des solutions en ligne pour améliorer les services livraison et engagement client.

Partenariats avec les revendeurs et les distributeurs

UNISYS maintient des partenariats stratégiques avec les revendeurs et les distributeurs pour étendre sa portée de marché. Ces partenariats sont cruciaux pour entrer de nouveaux marchés et améliorer la distribution des services. Au 30 septembre 2024, l'UNISYS avait environ 0,9 milliard de dollars d'obligations de performance restantes, indiquant un pipeline robuste de revenus futurs liés à ces partenariats. Les revenus internationaux de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à 836,0 millions de dollars, reflétant une augmentation de 1,1% par rapport à 827,2 millions de dollars l'année précédente, démontrant en outre l'efficacité de ses stratégies de partenariat.

Canal	Revenus (en millions)	Changement d'année
Ventes directes (opérations américaines)	$627.0	-0.6%
Revenus de services en ligne	$82.1	+66.4%
Revenus des opérations internationales	$836.0	+1.1%
Revenus totaux	$1,463.0	+0.4%

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Clients du gouvernement et du secteur public

UniSys Corporation dessert une variété de clients du gouvernement et du secteur public, en se concentrant sur la fourniture de solutions informatiques qui améliorent l'efficacité et la sécurité opérationnelles. Au 30 septembre 2024, les revenus des opérations américaines, qui comprennent des contrats gouvernementaux, se sont élevés à environ 210,3 millions de dollars, reflétant une baisse de 3,3% contre 217,4 millions de dollars pour la même période en 2023. La société a été impliquée dans de nombreux contrats visant à moderniser la modernisation Les systèmes informatiques du gouvernement, garantissant la conformité aux réglementations et l'amélioration de la prestation de services aux citoyens.

Grandes entreprises dans diverses industries

UNISYS cible les grandes entreprises dans divers secteurs tels que les services financiers, les soins de santé et la fabrication. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total rapporté de ces secteurs était d'environ 1 463,0 millions de dollars, soit légèrement en hausse par rapport à 1 457,8 millions de dollars l'année précédente. La société se concentre sur la fourniture de solutions intégrées qui combinent les services cloud, l'infrastructure et la cybersécurité, qui sont essentiels pour les grandes organisations confrontées à des défis opérationnels complexes.

Petites et moyennes entreprises à la recherche de solutions informatiques

UNISYS s'adresse également aux petites et moyennes entreprises (PME) à la recherche de solutions informatiques sur mesure. La société fournit des services évolutifs conçus pour répondre aux besoins spécifiques de ces entreprises, notamment le cloud computing et l'analyse des données. La contribution des revenus des PME fait partie du segment plus large des solutions de travail numérique, qui a généré 130,9 millions de dollars de revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Cela représente une diminution de 7,1% par rapport à la même période en 2023, indiquant un marché compétitif pour les solutions informatiques SMB.

Segment de clientèle	Revenus (T1 2024)	Changement de revenus (année sur l'autre)	Domaines d'intervention clés
Clients du gouvernement et du secteur public	210,3 millions de dollars	-3.3%	Modernisation informatique, conformité, prestation de services
Grandes entreprises	1 463,0 millions de dollars (9 mois)	+0.4%	Solutions intégrées, services cloud, cybersécurité
Petites et moyennes entreprises	130,9 millions de dollars	-7.1%	Cloud Computing, analyse des données

UNISYS Corporation (UIS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Salaires et avantages sociaux des employés

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, UniSys Corporation a déclaré des frais de vente, généraux et administratifs totaux de 305,5 millions de dollars, qui représentaient 20,9% des revenus. Cela représente une diminution de 321,3 millions de dollars (22,0% des revenus) au cours de la même période de 2023. Les coûts liés aux employés, y compris les salaires et les avantages sociaux, constituent une partie importante de cette catégorie de dépenses.

De plus, la société a reconnu les frais de retraite périodiques nets totalisant 171,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cela comprend les coûts de service, les frais d'intérêt et les pertes actuarielles nettes comptabilisées qui contribuent à la structure globale des coûts des avantages sociaux des employés.

Frais de recherche et de développement

UNISYS a alloué 17,5 millions de dollars aux dépenses de recherche et développement (R&D) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 15,9 millions de dollars l'année précédente. Pour le troisième trimestre de 2024, les dépenses de R&D étaient de 6,5 millions de dollars, contre 4,3 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente. Cette tendance à la hausse reflète l'engagement de l'entreprise envers l'innovation et l'amélioration de ses offres de services.

Coûts opérationnels pour la prestation de services

Le coût total des revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 a été déclaré à 1 052,1 million de dollars, contre 1 087,7 million de dollars l'année précédente. Cela comprend les coûts associés aux deux services (935,9 millions de dollars) et à la technologie (116,2 millions de dollars). Les coûts opérationnels reflètent également un accent stratégique sur l'efficacité, comme en témoigne l'augmentation de la marge bénéficiaire brute de 25,4% à 28,1% en glissement annuel.

En outre, l'UNISYS a engagé des frais de réduction des coûts nets et d'autres coûts de 8,5 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, principalement liés aux réductions de la main-d'œuvre. Ces ajustements opérationnels font partie d'une stratégie plus large pour rationaliser les coûts tout en maintenant la qualité des services.

Catégorie de coûts	Montant (en millions)	Pourcentage de revenus (%)
Salaires et avantages sociaux des employés	305.5	20.9
Dépenses de pension et de post-émission	171.1	N / A
Recherche et développement	17.5	N / A
Coût total des revenus	1,052.1	N / A
Frais de réduction des coûts	8.5	N / A

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de service et frais de consultation

For the nine months ended September 30, 2024, Unisys Corporation reported service revenue of $1,247.8 million, reflecting a slight increase from $1,236.1 million in the same period of 2023. This segment primarily includes revenue from service contracts and consulting fees, which are crucial for the Stratégie opérationnelle de l'entreprise.

Frais de licences logicielles et de maintenance

Les revenus de l'UNISYS de la technologie, qui comprend des frais de licence et de maintenance logiciels, se sont élevés à 215,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 221,7 millions de dollars pour la même période en 2023. Le pourcentage de bénéfice brut pour ce segment était de 58,0% pour la Neuf mois terminés le 30 septembre 2024, montrant une légère diminution de 58,4% l'année précédente.

Revenus récurrents des services gérés

Les revenus récurrents des services gérés sont une composante importante de la source de revenus d'UNISYS. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux des services gérés faisaient partie des revenus globaux des services de 1 247,8 millions de dollars. La société a déclaré un bénéfice brut de 410,9 millions de dollars, ce qui a entraîné une marge bénéficiaire brute de 28,1% pour la même période, contre 370,1 millions de dollars et 25,4%, respectivement, pour les neuf mois clos le 30 septembre 2023.

Flux de revenus	Revenus (9m 2024)	Revenus (9m 2023)	Profit brut% (9m 2024)	Profit brut% (9m 2023)
Contrats de service et frais de consultation	1 247,8 millions de dollars	1 236,1 millions de dollars	Non divulgué	Non divulgué
Frais de licences logicielles et de maintenance	215,2 millions de dollars	221,7 millions de dollars	58.0%	58.4%
Revenus récurrents des services gérés	Inclus dans les revenus de service	Inclus dans les revenus de service	28.1%	25.4%

Au 30 septembre 2024, l'UNISYS a déclaré des équivalents en espèces et en espèces de 373,7 millions de dollars, contre 387,7 millions de dollars à la fin de 2023. La société continue de tirer parti de ses diverses sources de revenus pour maintenir la liquidité opérationnelle et financer ses initiatives stratégiques.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Unisys Corporation (UIS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Unisys Corporation (UIS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Unisys Corporation (UIS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.