Analyse du mix marketing de Zevia PBC (Zvia)

Dans un monde de plus en plus conscient de la santé et du bien-être, Zevia PBC (Zvia) se démarque en offrant boissons zéro calories Cela ne fait pas de compromis sur le goût. Avec un mélange marketing complet englobant Produit, Lieu, Promotion, et Prix, Zevia révolutionne le marché des boissons. Curieux de savoir comment Zevia équilibre ses saveurs séduisantes avec un engagement envers la santé? Lisez la suite pour explorer les subtilités de ses quatre P de marketing ci-dessous.

Zevia PBC (Zvia) - Mélange marketing: produit

Boissons zéro calories

Zevia propose une gamme de boissons qui sont commercialisées comme des options zéro calories. Ce segment fait appel aux consommateurs soucieux de leur santé à la recherche d'alternatives aux boissons sucrées. En 2023, le marché mondial des boissons zéro-calories devrait atteindre environ 300 milliards de dollars d'ici 2025, soulignant la demande croissante de cette catégorie.

Sucré avec de la stévia

L'édulcorant principal utilisé dans les produits Zevia est stevia, un édulcorant naturel et dérivé des plantes connue pour ses propriétés zéro calories. Stevia a gagné en popularité; Le marché mondial des stévia était évalué à environ 590 millions de dollars en 2021 et devrait croître à un TCAC de 7,5% à 2028.

Variété de saveurs

Zevia fournit un éventail diversifié de saveurs pour répondre à des préférences des consommateurs variables. L'entreprise offre plus de 20 saveurs Dans toute sa gamme de boissons, y compris les sodas, les boissons énergisantes et l'eau mousseuse. Notamment, les saveurs les plus populaires de Zevia incluent:

• Cola
• Pamplemousse
• Cherry Cola
• Énergie - Mango Dragonfruit
• Pigeur de gingembre

Ingrédients non OGM

Tous les produits Zevia sont fabriqués avec ingrédients non OGM, attrayant les consommateurs qui priorisent les options non génétiquement modifiées. La demande d'aliments et de boissons sans OGM a augmenté, avec environ 50% des consommateurs américains exprimant une préférence pour les produits non OGM, selon les recherches menées par le groupe Hartman en 2021.

Pas d'édulcorants artificiels

Zevia se démarque sur le marché en maintenant une politique stricte contre les édulcorants artificiels. Cet attribut attire les consommateurs qui prennent de plus en plus conscience des risques potentiels pour la santé associés à de tels additifs. Une enquête a révélé que 70% des consommateurs recherchent activement des produits exempts d'ingrédients artificiels.

Options gazeuses et non carbonées

La gamme de produits Zevia comprend à la fois des options de boissons gazeuses et non carbonées. Le segment gazéifié comprend divers sodas, tandis que les options non carbonées présentent des eaux étincelantes aromatisées et des boissons énergisantes. Le marché des boissons gazeuses gazeuses était évaluée à 393 milliards de dollars en 2021 et devrait croître à un TCAC de 5,4% de 2022 à 2030, mettant en évidence une opportunité importante pour Zevia dans ce segment.

Concentrez-vous sur des alternatives plus saines

L'engagement de Zevia à fournir des choix de boissons plus sains correspond à la tendance croissante vers le bien-être. Un rapport des études de marché Allied indique que le marché mondial des boissons saines devrait dépasser 1 billion de dollars D'ici 2027, reflétant un changement dans les préférences des consommateurs vers des produits plus sains.

Caractéristiques du produit	Détails
Contenu calorique	Zéro calories par portion
Édulcorant	Stevia
Saveurs disponibles	Plus de 20
Ingrédients	Non-OGM
Édulcorants artificiels	Aucun
Type de produit	Gazéifié et non carboné
Valeur marchande des boissons saines	Prévu dépasser 1 billion de dollars d'ici 2027

Zevia PBC (Zvia) - Mélange marketing: Place

Disponible dans les principaux supermarchés

Les produits Zevia sont disponibles en bonne place dans les principales chaînes de supermarchés à travers les États-Unis, notamment:

• WALMART - En 2022, Walmart compte plus de 4 700 magasins aux États-Unis, desservant un grand nombre de consommateurs.
• KROGER - Avec plus de 2 700 supermarchés, Kroger est parmi les plus grandes chaînes de vente au détail où Zevia est largement distribuée.
• Safeway - Une épicerie de premier plan dans l'ouest des États-Unis avec environ 1 400 emplacements transportant la gamme Zevia.

Plateformes de vente au détail en ligne

Zevia a stratégiquement positionné ses produits sur diverses plateformes de vente au détail en ligne, augmentant considérablement sa portée:

• Amazon - Depuis 2023, Zevia se classe parmi les 10 boissons les plus vendues sur Amazon, avec des prix des offres allant de 3,75 $ à 4,99 $ par produit.
• Target.com - Une plate-forme de commerce électronique où les produits Zevia sont disponibles avec des options pour la livraison le jour même ou la ramassage des magasins.
• Walmart.com - propose des tarifs compétitifs et des options de livraison à domicile pour les produits Zevia à l'échelle nationale.

Magasins d'aliments naturels

Les produits Zevia sont également présents dans plusieurs emplacements de vente au détail axés sur la santé:

• Les épiciers naturels - plus de 150 emplacements aux États-Unis proposent des produits Zevia, s'adressant spécifiquement aux consommateurs soucieux de leur santé.
• Sprouts Farmers Market - Environ 380 magasins à l'échelle nationale, y compris Zevia dans leur allée de boissons.
• Whole Foods Market - Avec plus de 500 emplacements, c'est un partenaire essentiel pour Zevia, en mettant l'accent sur les ingrédients naturels.

Dépanneurs

Zevia a obtenu des accords de distribution avec de nombreux dépanneurs à l'échelle nationale:

• 7-Eleven - Plus de 9 000 emplacements aux États-Unis présentent des boissons de Zevia, ciblant les consommateurs en déplacement.
• Circle K - Une chaîne de commodité où les produits Zevia ont vu une augmentation de la disponibilité dans 7 000 emplacements.
• Sprint Mart - une chaîne régionale, ajoutant Zevia à sa gamme de boissons, contribuant aux ventes locales.

Distribution internationale

Zevia a élargi sa portée au-delà des États-Unis vers les principaux marchés internationaux:

• Canada - Les produits Zevia sont disponibles chez les grands détaillants comme Loblaws, qui compte plus de 1 000 emplacements.
• Mexique - Le produit a connu une croissance de la disponibilité dans des chaînes principales telles que Oxxo, qui exploite plus de 19 000 magasins.
• Australie - Zevia est de plus en plus disponible dans les magasins d'aliments naturels et certains supermarchés.

En partenariat avec des détaillants comme Whole Foods et Amazon

Les partenariats stratégiques ont amplifié la présence du marché de Zevia:

• Whole Foods Market - En tant que partenaire de vente au détail haut de gamme, les produits Zevia sont présentés en évidence, contribuant à la reconnaissance de la marque.
• Amazon - La collaboration avec Amazon a abouti à un placement favorable et à une visibilité sur la plate-forme, ce qui stimule davantage les ventes.
• COSTCO - Des options d'achat en vrac pour Zevia ont été introduites, alignant les tendances des consommateurs vers des choix plus sains.

Type de vente au détail	Nombre d'emplacements	Détaillants clés
Supermarchés	Environ 9 900	Walmart, Kroger, Safeway
Vente au détail en ligne	Divers	Amazon, Target, Walmart
Magasins d'aliments naturels	Env. 900	Épiciers naturels, germes, aliments entiers
Dépanneurs	Env. 16 000	7-Eleven, Circle K, Sprint Mart
International	Env. 2 000	Canada, Mexique, Australie

Zevia PBC (Zvia) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de médias sociaux

Zevia utilise des plateformes de médias sociaux, y compris Instagram, Facebook et Twitter, pour engager son public et promouvoir ses produits. En 2021, l'engagement des médias sociaux de Zevia a augmenté d'environ 18%, avec des messages en moyenne 2 000 interactions chaque.

Les campagnes ciblées sur Instagram ont généré une portée de plus 1 million d'utilisateurs Dans diverses données démographiques soucieuses de la santé.

Partenariats d'influence

En 2022, Zevia s'est associée à Over 50 influenceurs dans le secteur de la santé et du bien-être, résultant en un 30% Augmentation des mentions de marque sur les plateformes de médias sociaux. Ces partenariats ont conduit un trafic important vers leur site Web, contribuant à une augmentation des ventes d'environ 2 millions de dollars.

Remises et coupons

Zevia propose fréquemment des remises et des coupons via diverses plateformes. Au cours de son dernier exercice, les remises distribuées via des partenaires de vente $500,000 dans les ventes. De plus, les taux de rachat de coupons en ligne ont été enregistrés à environ 5%, ce qui est supérieur à la moyenne de l'industrie de 2.5%.

Promotions en magasin

Les promotions en magasin représentent une partie importante de la stratégie de Zevia, résultant en un 15% Augmentation des ventes pendant les périodes promotionnelles. Ils s'engagent activement dans des stratégies de vente telles que «acheter un, obtenir une gratuite» et des écrans spéciaux, avec des promotions en magasin représentant autour 25% du total des ventes annuelles, traduisant à peu près 7,5 millions de dollars.

Type de promotion	Impact des ventes (%)	Revenus approximatifs ($)
Promotions en magasin	15%	7,500,000
Remises et coupons	N / A	500,000
Campagnes de médias sociaux	18%	N / A
Partenariats d'influence	30%	2,000,000

Événements sponsorisés et expositions de santé

Zevia assiste et parraine des postes de santé et des événements de bien-être. Au cours de la dernière année, la participation à 10 événements majeurs a conduit à une estimation 1 million de dollars dans les ventes directement attribuées à ces événements, avec une présence à peu près 25 000 clients potentiels. Les commentaires de ces événements ont indiqué un 40% Augmentation de la notoriété de la marque parmi les participants.

E-mail marketing

Le marketing par e-mail reste essentiel à la stratégie promotionnelle de Zevia, avec une base d'abonnés d'environ 250,000 Individus. L'analyse de campagne montre un taux d'ouverture moyen de 22% et un taux de clics de 5%, conduisant à un chiffre d'affaires estimé par e-mail Campagne de $50,000.

Ambassadeurs de la marque

Zevia emploie des ambassadeurs de la marque pour améliorer ses efforts de sensibilisation et d'engagement. En 2022, le programme de la marque Ambassador a représenté une augmentation directe des ventes 1,5 million de dollars, contribuant à une présence et à la fidélité communautaires plus fortes parmi les consommateurs. Les ambassadeurs ont atteint un public de plus 500,000 sur diverses plates-formes numériques.

Zevia PBC (Zvia) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive

Zevia utilise une stratégie de prix compétitive pour se positionner favorablement sur le marché. En 2021, le prix de détail moyen d'un seul pack de 12 de Soda Zevia est d'environ 5,99 $. Ce prix est stratégiquement conçu pour rivaliser avec les sodas sucrés traditionnels et d'autres options zéro calories disponibles dans le secteur des boissons.

Prix ​​de milieu de gamme

La société maintient un prix de milieu de gamme par rapport aux autres marques de boissons premium. Le prix typique des canettes de 12 onces de Zevia varie de 0,50 $ à 0,75 $ par boîte, ce qui l'aligne avec des produits comparables dans le segment des boissons mieux pour vous. Sur la base des données de Nielsen, environ 60% des consommateurs sont prêts à payer environ 0,50 $ par Can pour les alternatives soucieuses de la santé.

Remises pour les achats en vrac

Zevia offre des remises systématiques pour les achats en vrac. Par exemple, l'achat d'un pack de 24 directement sur leur site Web peut entraîner une réduction des prix à environ 10,99 $, atteignant en moyenne environ 0,45 $ par boîte. Ces remises créent une incitation pour les achats plus importants, ce qui se reflète dans le comportement d'achat de 30% des clients en ligne de Zevia optant pour des commandes en vrac.

Prix ​​promotionnel pendant les ventes

La tarification promotionnelle est un élément essentiel de la stratégie marketing de Zevia. Lors des événements de vente clés tels que Amazon Prime Day et les grandes vacances, Zevia est connue pour offrir jusqu'à 20% de réductions, positionnant leur pack de 12 à environ 4,99 $. Les données de 2022 montrent que les prix promotionnels peuvent entraîner une augmentation de 35% du volume des ventes au cours de ces événements.

Correspondance des prix avec les concurrents

Zevia s'engage parfois dans des stratégies de correspondance des prix avec des concurrents directs pour absorber la part de marché. Par exemple, si des concurrents tels que Lacroix ou Hint Water vendent leurs produits à 5,49 $ pour un pack de 12 similaires, Zevia peut baisser leur prix, garantissant que le prix n'est pas un obstacle pour les acheteurs potentiels à la recherche d'alternatives saines.

Packs de valeur et paquets

Offrir des packs de valeur et des faisceaux est une autre stratégie de tarification utilisée par Zevia. Ceux-ci comprennent souvent diverses saveurs et peuvent offrir jusqu'à 15% d'économies par rapport à l'achat de packs individuels. Une offre populaire est le Zevia Variety Pack, qui coûte 14,99 $ pour un pack de 24, se décomposant à environ 0,62 $ par boîte, encourageant l'essai sur différentes saveurs.

Stratégie de tarification	Détails	Exemples de prix
Pack	Prix ​​compétitifs	5,99 $ pour un pack de 12
Prix ​​de milieu de gamme	Prix ​​moyen peut	0,50 $ - 0,75 $ par boîte
Rabais en vrac	Remises pour les commandes plus importantes	10,99 $ pour un pack de 24 (0,45 $ par boîte)
Prix ​​promotionnel	Réductions sur les événements de vente	4,99 $ pendant les promotions
Correspondance des prix	Ajustements de prix compétitifs	Correspondant à 5,49 $ des marques rivales
Packs de valeur	Paquets rentables	14,99 $ pour la variété de 24 packs (0,62 $ par boîte)

En conclusion, Zevia PBC (Zvia) se démarque dans le paysage des boissons compétitives avec son engagement à Alternatives plus saines qui s'adressent à un marché croissant de consommateurs soucieux de leur santé. En tirant stratégiquement son

• offres zéro calories
• saveurs diverses
• ingrédients non OGM

, couplé à un robuste distribution multicanal Réseautez et engageant des stratégies promotionnelles, Zevia répond non seulement aux demandes des consommateurs, mais se positionne également comme un leader sur le marché. La combinaison de prix compétitifs Et le marketing innovant garantit que Zevia continue de capter l'attention des fans existants et des nouveaux clients.