Análise de mix de marketing do Zevia PBC (ZVIA)
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Zevia PBC (ZVIA) Bundle
Em um mundo cada vez mais consciente da saúde e do bem -estar, a Zevia PBC (ZVIA) se destaca oferecendo Bebidas zero-calóricas Isso não se compromete com o sabor. Com um mix de marketing abrangente abrangendo Produto, Lugar, Promoção, e Preço, Zevia está revolucionando o mercado de bebidas. Curioso sobre como a Zevia equilibra seus sabores atraentes com um compromisso com a saúde? Continue lendo para explorar os meandros de seus quatro Ps de marketing abaixo.
Zevia PBC (ZVIA) - Mix de marketing: Produto
Bebidas zero-calóricas
A Zevia oferece uma linha de bebidas que são comercializadas como opções de caloria zero. Esse segmento agrada a consumidores preocupados com a saúde que procuram alternativas às bebidas açucaradas. Em 2023, o mercado global de bebidas zero-calorias deve atingir aproximadamente US $ 300 bilhões até 2025, destacando a crescente demanda nessa categoria.
Adequado com estévia
O adoçante primário usado nos produtos Zevia é Stevia, um adoçante natural e derivado de plantas, conhecido por suas propriedades zero-calorias. A estévia ganhou popularidade generalizada; O mercado global de estévia foi avaliado em aproximadamente US $ 590 milhões em 2021 e deve crescer em um CAGR de 7,5% até 2028.
Variedade de sabores
A Zevia fornece uma variedade diversificada de sabores para atender a diferentes preferências do consumidor. A empresa oferece mais do que 20 sabores Em todo o seu alcance de bebidas, incluindo refrigerante, bebidas energéticas e água com gás. Notavelmente, os sabores mais populares de Zeipia incluem:
- Cola
- Toranja
- Cherry Cola
- Energia - Mango Dragonfruit
- Ginger Ale
Ingredientes não-GMO
Todos os produtos da Zevia são feitos com ingredientes não-GMO, apelando para os consumidores que priorizam opções não geneticamente modificadas. A demanda por alimentos e bebidas não OGM aumentou, com aproximadamente 50% dos consumidores dos EUA expressando uma preferência por produtos não-OGM, de acordo com pesquisas realizadas pelo grupo Hartman em 2021.
Sem adoçantes artificiais
Zevia se destaca no mercado, mantendo uma política estrita contra adoçantes artificiais. Esse atributo atrai consumidores que estão cada vez mais conscientes dos riscos potenciais à saúde associados a esses aditivos. Uma pesquisa descobriu isso ao redor 70% dos consumidores estão buscando ativamente produtos livres de ingredientes artificiais.
Opções carbonatadas e não carbonatadas
A gama de produtos Zevia inclui opções de bebidas carbonatadas e não carbonadas. O segmento carbonatado inclui vários refrigerantes, enquanto as opções não carbonadas apresentam águas brilhantes com sabor e bebidas energéticas. O mercado de refrigerantes carbonatados foi avaliado em US $ 393 bilhões Em 2021, prevê -se que cresça a um CAGR de 5,4% de 2022 a 2030, destacando uma oportunidade significativa para a Zevia nesse segmento.
Concentre -se em alternativas mais saudáveis
O compromisso da Zevia em fornecer escolhas mais saudáveis de bebidas alinhadas com a crescente tendência do bem -estar. Um relatório da Allied Market Research indica que o mercado global de bebidas saudáveis deve superar US $ 1 trilhão Até 2027, refletindo uma mudança nas preferências do consumidor em relação a produtos mais saudáveis.
| Recursos do produto | Detalhes |
|---|---|
| Conteúdo calórico | Zero calorias por porção |
| Adoçante | Stevia |
| Sabores disponíveis | Mais de 20 |
| Ingredientes | Não-GMO |
| Adoçantes artificiais | Nenhum |
| Tipo de produto | Carbonatado e não carbonado |
| Valor de mercado de bebidas saudáveis | Projetado para exceder US $ 1 trilhão até 2027 |
Zevia PBC (ZVIA) - Mix de marketing: local
Disponível nos principais supermercados
Os produtos da Zevia estão disponíveis em destaque nas principais redes de supermercados nos Estados Unidos, incluindo:
- WALMART - A partir de 2022, o Walmart possui mais de 4.700 lojas nos EUA, servindo um grande número de consumidores.
- Kroger - Com mais de 2.700 supermercados, Kroger está entre as maiores redes de varejo onde a Zevia é amplamente distribuída.
- SAFEWAY - Um supermercado líder no oeste dos EUA, com aproximadamente 1.400 locais que transportam a linha Zevia.
Plataformas de varejo on -line
A Zevia posicionou estrategicamente seus produtos em várias plataformas de varejo on -line, aumentando significativamente seu alcance:
- Amazon - A partir de 2023, a Zevia está entre as 10 melhores bebidas mais vendidas na Amazon, com preços de oferta que variam de US $ 3,75 a US $ 4,99 por produto.
- Target.com-Uma plataforma de comércio eletrônico onde os produtos Zevia estão disponíveis com opções para entrega no mesmo dia ou pick-up da loja.
- Walmart.com - oferece opções competitivas de preços e entrega em domicílio para produtos Zevia em todo o país.
Lojas de alimentos naturais
Os produtos da Zevia também estão presentes em vários locais de varejo focados na saúde:
- Groces NATURAIS - Mais de 150 locais nos EUA oferecem produtos Zevia, atendendo especificamente aos consumidores preocupados com a saúde.
- Sprouts Farmers Market - Aproximadamente 380 lojas em todo o país, incluindo a Zevia, em seu corredor de bebidas.
- Whole Foods Market - Com mais de 500 locais, é um parceiro essencial para a Zevia, enfatizando os ingredientes naturais.
Lojas de conveniência
A Zevia garantiu acordos de distribuição com inúmeras lojas de conveniência em todo o país:
- 7-Eleven-Mais de 9.000 locais nos EUA apresentam as bebidas da Zevia, visando os consumidores em movimento.
- Círculo K - Uma cadeia de conveniência onde os produtos Zevia tiveram um aumento na disponibilidade em 7.000 locais.
- Sprint Mart - Uma cadeia regional, acrescentando a Zevia à sua linha de bebidas, contribuindo para as vendas locais.
Distribuição internacional
A Zevia expandiu seu alcance além dos EUA para os principais mercados internacionais:
- Canadá - Os produtos Zevia estão disponíveis em grandes varejistas como o Loblaws, que possui mais de 1.000 locais.
- México - O produto viu o crescimento da disponibilidade nas principais redes como o Oxxo, que opera mais de 19.000 lojas.
- Austrália - Zevia está cada vez mais disponível em lojas de alimentos naturais e supermercados selecionados.
Em parceria com varejistas como Whole Foods e Amazon
As parcerias estratégicas amplificaram a presença de mercado da Zeivia:
- Whole Foods Market - Como parceiro de varejo premium, a Zevia Products é destaque, contribuindo para o reconhecimento da marca.
- Amazon - A colaboração com a Amazon resultou em colocação e visibilidade favoráveis do produto na plataforma, impulsionando ainda mais as vendas.
- Costco - As opções de compra em massa para a Zevia foram introduzidas, alinhando -se às tendências do consumidor em relação às escolhas mais saudáveis.
| Tipo de varejo | Número de locais | Varejistas -chave |
|---|---|---|
| Supermercados | Aproximadamente 9.900 | Walmart, Kroger, Safeway |
| Varejo online | Vários | Amazon, Target, Walmart |
| Lojas de alimentos naturais | Aprox. 900 | Mercearias naturais, brotos, alimentos integrais |
| Lojas de conveniência | Aprox. 16.000 | 7-Eleven, Circle K, Sprint Mart |
| Internacional | Aprox. 2.000 | Canadá, México, Austrália |
Zevia PBC (ZVIA) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de mídia social
A Zevia utiliza plataformas de mídia social, incluindo Instagram, Facebook e Twitter, para envolver seu público e promover seus produtos. Em 2021, o envolvimento da mídia social da Zevia aumentou aproximadamente 18%, com postagens em média em torno 2.000 interações cada.
Campanhas direcionadas no Instagram geraram um alcance de over 1 milhão de usuários em vários dados demográficos preocupados com a saúde.
Parcerias de influenciadores
Em 2022, a Zevia fez uma parceria com 50 influenciadores no setor de saúde e bem -estar, resultando em um 30% Aumentar as menções da marca nas plataformas de mídia social. Essas parcerias direcionaram tráfego significativo para o site, contribuindo para um impulso de vendas de aproximadamente US $ 2 milhões.
Descontos e cupons
A Zevia freqüentemente oferece descontos e cupons por meio de várias plataformas. Em seu último ano fiscal, os descontos distribuídos por parceiros de varejo foram responsáveis por uma estimativa $500,000 em vendas. Além disso, as taxas de resgate de cupom online foram registradas em cerca de 5%, que é maior que a média da indústria de 2.5%.
Promoções na loja
As promoções na loja representam uma parte significativa da estratégia de Zevia, resultando em um relatado 15% aumento das vendas durante períodos promocionais. Eles se envolvem ativamente em estratégias de vendas como 'comprar uma, obter uma de graça' e exibições especiais, com promoções nas lojas representando em torno de 25% de vendas anuais totais, traduzindo para aproximadamente US $ 7,5 milhões.
| Tipo de promoção | Impacto de vendas (%) | Receita aproximada ($) |
|---|---|---|
| Promoções na loja | 15% | 7,500,000 |
| Descontos e cupons | N / D | 500,000 |
| Campanhas de mídia social | 18% | N / D |
| Parcerias de influenciadores | 30% | 2,000,000 |
Eventos patrocinados e exposições de saúde
A Zevia participa e patrocina eventos de exposição de saúde e bem -estar. No ano passado, a participação em 10 grandes eventos levou a uma estimativa US $ 1 milhão nas vendas atribuídas diretamente a esses eventos, com a participação de aproximadamente 25.000 clientes em potencial. O feedback desses eventos indicava um 40% Aumento do reconhecimento da marca entre os participantes.
Marketing por e -mail
O marketing por email permanece parte integrante da estratégia promocional da Zevia, com uma base de assinantes de aproximadamente 250,000 indivíduos. A análise da campanha mostra uma taxa de abertura média de 22% e uma taxa de cliques de 5%, levando a uma receita estimada por campanha por e -mail de $50,000.
Embaixadores da marca
A Zevia emprega embaixadores da marca para aprimorar seus esforços de divulgação e engajamento. Em 2022, o programa de embaixadores da marca foi responsável por um aumento direto de vendas em torno US $ 1,5 milhão, contribuindo para uma presença e lealdade da comunidade mais forte entre os consumidores. Os embaixadores chegaram a uma audiência de over 500,000 em várias plataformas digitais.
Zevia PBC (ZVIA) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos
A Zevia emprega uma estratégia de preços competitivos para se posicionar favoravelmente no mercado. A partir de 2021, o preço médio de varejo de um único pacote de refrigerante de 12 Zevia é de aproximadamente US $ 5,99. Esse preço é estrategicamente projetado para competir com os refrigerantes açucarados tradicionais e outras opções de zero-calorias disponíveis no setor de bebidas.
Preço de gama média
A empresa mantém um preço de médio alcance em relação a outras marcas de bebidas premium. O preço típico de latas de 12 onças de Zevia varia de US $ 0,50 a US $ 0,75 por lata, o que a alinha com produtos comparáveis no segmento de bebidas melhor para você. Com base nos dados da Nielsen, cerca de 60% dos consumidores estão dispostos a pagar cerca de US $ 0,50 por lata por alternativas conscientes da saúde.
Descontos para compras em massa
A Zevia oferece descontos sistemáticos para compras em massa. Por exemplo, a compra de um pacote 24 diretamente em seu site pode produzir uma redução de preço para aproximadamente US $ 10,99, com média de US $ 0,45 por lata. Esses descontos criam um incentivo para compras maiores, o que se reflete no comportamento de compra de 30% dos clientes on -line da Zevia optando por pedidos em massa.
Preços promocionais durante as vendas
Os preços promocionais são um componente vital da estratégia de marketing da Zevia. Durante eventos importantes de vendas, como o Amazon Prime Day e os principais feriados, a Zevia é conhecida por oferecer reduções de até 20%, posicionando seu pacote de 12 em cerca de US $ 4,99. Os dados de 2022 mostram que os preços promocionais podem levar a um aumento de 35% no volume de vendas durante esses eventos.
Combinação de preços com concorrentes
Às vezes, a Zevia se envolve em estratégias de correspondência de preços com concorrentes diretos para absorver a participação de mercado. Por exemplo, se concorrentes como Lacroix ou Dica Water estiverem vendendo seus produtos por US $ 5,49 por um pacote de 12, a Zevia poderá reduzir seu preço para corresponder, garantindo que o preço não seja uma barreira para potenciais compradores que buscam alternativas saudáveis.
Pacotes de valor e pacotes
A oferta de pacotes e pacotes de valor é outra estratégia de preços utilizada pela Zevia. Isso geralmente inclui vários sabores e pode oferecer até 15% de economia de custos em comparação com a compra de pacotes individuais. Uma oferta popular é o Zevia Variety Pack, que é vendido por US $ 14,99 por um pacote de 24, quebrando para aproximadamente US $ 0,62 por lata, incentivando o teste em diferentes sabores.
| Estratégia de preços | Detalhes | Exemplo de preço |
|---|---|---|
| Pacote único | Preços competitivos | US $ 5,99 para um pacote de 12 |
| Preço de gama média | O preço médio pode | $ 0,50 - $ 0,75 por lata |
| Desconto em massa | Descontos para pedidos maiores | US $ 10,99 para um pacote de 24 (US $ 0,45 por lata) |
| Preços promocionais | Descontos de eventos de vendas | US $ 4,99 durante as promoções |
| Correspondência de preços | Ajustes de preços competitivos | Combinando US $ 5,49 da Rival Brands |
| Pacotes de valor | Pacotes econômicos | $ 14,99 para variedade de 24 pacotes (US $ 0,62 por lata) |
Em conclusão, Zevia PBC (ZVIA) se destaca na paisagem competitiva de bebidas com seu compromisso com alternativas mais saudáveis Isso atende a um crescente mercado de consumidores preocupados com a saúde. Aproveitando estrategicamente seu
- Ofertas zero-calorias
- diversos sabores
- ingredientes não-GMO