Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): Análise de Mix de Marketing [11-2024 Atualizado]

Em 2024, a Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) está fazendo ondas na paisagem biofarmacêutica com seu mix de marketing inovador centrado em torno de Lupkynis, a primeira terapia oral aprovada pela FDA para nefrite ativa de lúpus. Esta postagem do blog investiga os componentes essenciais da estratégia da Aurinia, explorando como a empresa está posicionando seu produto, otimizando os canais de distribuição, implementando táticas promocionais eficazes e estabelecendo estruturas de preços para atender às necessidades de pacientes e profissionais de saúde. Descubra os detalhes intrincados da abordagem da Aurinia abaixo.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mix de marketing: Produto

Lupkynis (voclosporin) é o produto principal.

Lupkynis é a primeira terapia oral aprovada pela FDA projetada especificamente para o tratamento da nefrite ativa de lúpus (LN) em pacientes adultos. Este produto inovador aborda uma lacuna significativa nas opções de tratamento para uma condição caracterizada por altas necessidades médicas não atendidas.

Primeira terapia oral aprovada pela FDA para nefrite ativa de lúpus (LN).

Aprovado em janeiro de 2021, Lupkynis representa um desenvolvimento de referência no gerenciamento da LN, fornecendo uma opção de tratamento oral eficaz que anteriormente não existia. A aprovação ressalta a importância do Lupkynis na melhoria dos resultados dos pacientes.

Disponível em uma unidade de 60 cápsulas, referida como uma "carteira".

O produto é embalado em uma unidade contendo 60 cápsulas, comumente referidas como uma "carteira". Este formato de embalagem foi projetado para facilitar a facilidade de uso e a adesão aos protocolos de tratamento.

O produto é comercializado como um tratamento para pacientes com altas necessidades médicas não atendidas.

Lupkynis é comercializado estrategicamente para atender às necessidades de pacientes que sofrem de LN ativo, uma condição grave que pode levar a morbidade significativa. O foco nas necessidades médicas não atendidas se alinha à missão da empresa de fornecer terapias críticas a populações carentes.

Atividades clínicas e regulatórias em andamento para apoiar o desenvolvimento de produtos.

A Aurinia Pharmaceuticals continua a se envolver em iniciativas clínicas e regulatórias para aprimorar ainda mais o programa de desenvolvimento de Lupkynis. Isso inclui estudos em andamento para explorar indicações adicionais e otimizar protocolos de tratamento.

Crescimento significativo da receita impulsionado pelo aumento da penetração do mercado.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Aurinia registrou receita líquida de produtos de US $ 55,5 milhões, acima dos US $ 40,8 milhões no mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida do produto atingiu US $ 158,6 milhões, em comparação com $ 116,2 milhões no ano anterior, refletindo a forte demanda e a penetração de mercado de Lupkynis.

Aproximadamente 2.422 pacientes sobre terapia em 30 de setembro de 2024.

Em 30 de setembro de 2024, aproximadamente 2.422 pacientes estavam recebendo tratamento com Lupkynis, demonstrando um aumento notável de aproximadamente 1.939 pacientes em 30 de setembro de 2023. Esse crescimento reflete a aceitação e a utilização em expansão da terapia dentro da comunidade médica.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mix de marketing: Place

Distribuído principalmente através de duas principais farmácias especiais

A Aurinia Pharmaceuticals concentra suas vendas comerciais de Lupkynis nos EUA principalmente por meio de duas principais farmácias especializadas. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas para essas farmácias foram responsáveis ​​por aproximadamente 81% das receitas líquidas totais, de cima de 77% no mesmo período de 2023.

Colabora com Otsuka para vendas internacionais e produtos semi-acabados

A Aurinia estabeleceu uma colaboração com a Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. para as vendas e distribuição internacional de Lupkynis. Esta parceria inclui o fornecimento de produtos semi-acabados e receitas de royalties, contribuindo 16% de receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo 21% no ano anterior.

Concentre -se nas vendas comerciais dos EUA, alavancando redes de farmácias especializadas

A empresa está concentrando esforços nas vendas dos EUA, apoiadas por uma rede de farmácias especializadas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida do produto alcançada US $ 158,6 milhões, refletindo um aumento significativo de US $ 116,2 milhões No mesmo período de 2023. Esse crescimento é atribuído à maior penetração do mercado e aumento do início da terapia com os pacientes.

Expansão para mercados internacionais com a parceria de Otsuka

Através de sua colaboração com Otsuka, a Aurinia visa expansão nos mercados internacionais. A parceria permite responsabilidades e recursos compartilhados na comercialização de Lupkynis em territórios fora dos EUA em 30 de setembro de 2024, aurinia registrada US $ 10,0 milhões na receita de marco devido à aprovação de Lupkynis por Otsuka no Japão.

Vendas diretas para distribuidores de especialidade nos EUA

A aurinia também se envolve em vendas diretas a distribuidores de especialidade nos EUA. Essa estratégia é parte integrante da manutenção de uma cadeia de suprimentos robusta e garantindo a disponibilidade de produtos. Em 30 de setembro de 2024, aproximadamente 2.422 pacientes estavam em terapia com Lupkynis, um aumento de 1.939 pacientes ao mesmo tempo em 2023. A taxa de persistência para os pacientes na terapia também melhorou para 57%.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mix de marketing: Promoção

A estratégia de marketing enfatiza os benefícios exclusivos do Lupkynis para o tratamento de LN

A Aurinia Pharmaceuticals concentra sua estratégia de promoção em destacar os benefícios únicos do Lupkynis (Voclosporin) como a primeira terapia oral aprovada pela FDA para o tratamento da nefrite ativa do lúpus (LN). Em 1º de janeiro de 2024, o custo de aquisição de atacado (WAC) de uma carteira Lupkynis, contendo 60 cápsulas, é de US $ 4.898. A receita líquida anualizável anualizada média por paciente é estimada em aproximadamente US $ 70.000 - US $ 75.000.

Engajamento direto com profissionais de saúde e especialistas

Aurinia se envolve diretamente com os prestadores de serviços de saúde e especialistas para comunicar a eficácia e os benefícios de Lupkynis. Em 30 de setembro de 2024, aproximadamente 2.422 pacientes estavam em terapia, um aumento de 1.939 pacientes em 30 de setembro de 2023. A taxa de persistência dos pacientes na terapia aumentou para 57%.

Uso de materiais de educação do paciente para melhorar a compreensão do produto

A empresa utiliza materiais de educação do paciente para melhorar a compreensão do lupkynis entre pacientes e profissionais de saúde. Essa iniciativa visa melhorar a adesão à terapia e os resultados gerais dos pacientes.

Participação em conferências médicas para promover a conscientização do produto

Aurinia participa ativamente de conferências médicas para aumentar a conscientização sobre Lupkynis. Isso inclui a apresentação de dados sobre perfis de eficácia clínica e segurança, o que é crucial para ganhar confiança entre os profissionais de saúde.

Colaboração com Otsuka para atividades promocionais em mercados internacionais

A Aurinia colabora com a Otsuka Pharmaceutical para atividades promocionais em mercados internacionais. Em 30 de setembro de 2024, a Aurinia reconheceu US $ 12,3 milhões e US $ 16,7 milhões em licença, colaboração e receita de royalties nos três e nove meses terminou, respectivamente. Um pagamento de US $ 10,0 milhões foi reconhecido no terceiro trimestre de 2024 após a aprovação do Lupkynis no Japão.

Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mix de marketing: Preço

Custo de aquisição por atacado (WAC)

O Custo de aquisição por atacado (WAC) de Lupkynis é $4,898 por carteira em 1º de janeiro de 2024.

Receita líquida anual média ajustada

O Receita líquida anualizável média ajustada por paciente estima -se estar entre $70,000 e $75,000.

Considerações de preços

O preço de Lupkynis reflete o ônus da doença de nefrite de lúpus (LN) e o valor que ela fornece aos pacientes. As principais considerações incluem:

• O ônus da doença de LN.
• O valor percebido de Lupkynis ao sistema de saúde.

Descontos e descontos

Para aumentar a disponibilidade de estoque, as ofertas de aurinia farmacêuticas descontos para farmácias especiais. Além disso, descontos obrigatórios e descontos de canal também são considerações na estratégia de preços.

Em resumo, a Aurinia Pharmaceuticals Inc. aproveita efetivamente seu mix de marketing para posicionar Lupkynis Como um tratamento inovador para a nefrite de lúpus, atendendo a uma necessidade crítica no mercado de saúde. Com uma abordagem focada em Distribuição de farmácia especializada e parcerias estratégicas, particularmente com a Otsuka, a empresa deve melhorar seu penetração de mercado e crescimento de receita. Através de direcionado esforços promocionais E uma estratégia de preços bem considerada, a Aurinia pretende maximizar o impacto de sua terapia inovadora na vida de pacientes que sofrem dessa condição desafiadora.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.