Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): Analyse de mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]
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Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Bundle
En 2024, Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) fait des vagues dans le paysage biopharmaceutique avec son mix marketing innovant centré sur Lupkynis, la première thérapie orale approuvée par la FDA pour la néphrite de lupus active. Cet article de blog se plonge sur les composantes essentielles de la stratégie de l'Aurinia, explorant comment l'entreprise positionne son produit, optimisant les canaux de distribution, mettant en œuvre des tactiques promotionnelles efficaces et établissant des structures de tarification pour répondre aux besoins des patients et des prestataires de soins de santé. Découvrez les détails complexes de l'approche d'Aurinia ci-dessous.
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mélange de marketing: Produit
Lupkynis (voclosporine) est le principal produit.
Lupkynis est la première thérapie orale approuvée par la FDA spécialement conçue pour le traitement de la néphrite du lupus actif (LN) chez les patients adultes. Ce produit innovant comble un écart important dans les options de traitement pour une condition caractérisée par des besoins médicaux non satisfaits élevés.
Première thérapie orale approuvée par la FDA pour la néphrite de lupus active (LN).
Approuvé en janvier 2021, Lupkynis représente un développement historique dans la gestion de LN, offrant une option de traitement orale efficace qui n'existait pas auparavant. L'approbation souligne l'importance de Lupkynis dans l'amélioration des résultats pour les patients.
Disponible dans une unité de 60 capsules, appelée «portefeuille».
Le produit est emballé dans une unité contenant 60 capsules, communément appelées «portefeuille». Ce format d'emballage est conçu pour faciliter la facilité d'utilisation et l'adhésion aux protocoles de traitement.
Le produit est commercialisé en tant que traitement pour les patients ayant des besoins médicaux non satisfaits.
Lupkynis est stratégiquement commercialisé pour répondre aux besoins des patients souffrant de LN actif, une maladie grave qui peut conduire à une morbidité importante. L’accent mis sur les besoins médicaux non satisfaits s’aligne sur la mission de l’entreprise de livrer des thérapies critiques aux populations mal desservies.
Activités cliniques et réglementaires en cours pour soutenir le développement de produits.
Aurinia Pharmaceuticals continue de s'engager dans des initiatives cliniques et réglementaires pour améliorer davantage le programme de développement de Lupkynis. Cela comprend des études en cours pour explorer des indications supplémentaires et optimiser les protocoles de traitement.
Une croissance significative des revenus dirigée par une pénétration accrue du marché.
Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Aurinia a déclaré un chiffre d'affaires net de 55,5 millions de dollars, contre 40,8 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets des produits ont atteint 158,6 millions de dollars, contre 116,2 $ millions l'année précédente, reflétant une forte demande et une pénétration du marché de Lupkynis.
Environ 2 422 patients en traitement au 30 septembre 2024.
Au 30 septembre 2024, environ 2 422 patients recevaient un traitement avec Lupkynis, démontrant une augmentation notable d'environ 1 939 patients au 30 septembre 2023. Cette croissance reflète l'acceptation et l'utilisation de la thérapie au sein de la communauté médicale.
| Métrique | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement |
|---|---|---|---|
| Revenus de produits nets | 55,5 millions de dollars | 40,8 millions de dollars | +36.3% |
| Total des patients en thérapie | 2,422 | 1,939 | +24.8% |
| Taux de persistance de 12 mois | 57% | 54% | +3% |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mélange de marketing: Place
Distribué principalement par deux pharmacies spécialisées principales
Aurinia Pharmaceuticals concentre ses ventes commerciales américaines de Lupkynis principalement par le biais de deux principales pharmacies spécialisées. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes de ces pharmacies représentaient approximativement 81% du total des revenus nets, à partir de 77% dans la même période de 2023.
Collabore avec Otsuka pour les ventes internationales et les produits semi-finis
Aurinia a établi une collaboration avec Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. pour les ventes internationales et la distribution de Lupkynis. Ce partenariat comprend la fourniture de produits semi-finis et de revenus de redevance, contribuant 16% du total des revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, en baisse de 21% l'année précédente.
Concentrez-vous sur les ventes commerciales américaines, en tirant parti des réseaux de pharmacie spécialisés
La société concentre les efforts sur les ventes américaines, soutenus par un réseau de pharmacies spécialisées. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets du produit atteint 158,6 millions de dollars, reflétant une augmentation significative de 116,2 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à une pénétration accrue du marché et à une augmentation de l'initiation du traitement des patients.
Expansion sur les marchés internationaux avec le partenariat d'Otsuka
Grâce à sa collaboration avec Otsuka, Aurinia vise à l'expansion sur les marchés internationaux. Le partenariat permet des responsabilités et des ressources partagées dans la commercialisation de Lupkynis dans des territoires en dehors des États-Unis au 30 septembre 2024, Aurinia 10,0 millions de dollars dans les revenus marquants en raison de l'approbation par Otsuka de Lupkynis au Japon.
Ventes directes aux distributeurs spécialisés aux États-Unis
Aurinia engage également des ventes directes à des distributeurs spécialisés aux États-Unis. Cette stratégie fait partie intégrante de maintenir une chaîne d'approvisionnement robuste et d'assurer la disponibilité des produits. Au 30 septembre 2024, 2 422 patients subissaient une thérapie avec des lupkynis, une augmentation de 1 939 patients en même temps en 2023. Le taux de persistance des patients en thérapie s'est également amélioré pour 57%.
| Métrique | 2024 Q3 | 2023 Q3 | Changement |
|---|---|---|---|
| Revenus de produits nets | 55,5 millions de dollars | 40,8 millions de dollars | 14,7 millions de dollars |
| Pourcentage des pharmacies spécialisées | 81% | 77% | +4% |
| Revenus de la collaboration d'Otsuka | 16% | 21% | -5% |
| Patients en thérapie | 2,422 | 1,939 | 483 |
| Taux de persistance | 57% | 54% | +3% |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mélange marketing: Promotion
La stratégie marketing met l'accent sur les avantages uniques de Lupkynis pour le traitement de LN
Aurinia Pharmaceuticals concentre sa stratégie de promotion sur la mise en évidence des avantages uniques de Lupkynis (voclosporine) comme la première thérapie orale approuvée par la FDA pour traiter la néphrite de lupus active (LN). Au 1er janvier 2024, le coût d'acquisition en gros (WAC) d'un portefeuille Lupkynis, contenant 60 capsules, est de 4 898 $. Les revenus de réalisation nette annualisés moyens par patient sont estimés à environ 70 000 $ - 75 000 $.
Engagement direct avec les fournisseurs de soins de santé et les spécialistes
L'Aurinia s'engage directement avec les prestataires de soins de santé et les spécialistes pour communiquer l'efficacité et les avantages de Lupkynis. Au 30 septembre 2024, environ 2 422 patients étaient sous traitement, une augmentation de 1 939 patients au 30 septembre 2023. Le taux de persistance des patients en traitement est passé à 57%.
Utilisation du matériel d'éducation des patients pour améliorer la compréhension du produit
L'entreprise utilise du matériel d'éducation des patients pour améliorer la compréhension des lupkynis chez les patients et les professionnels de la santé. Cette initiative vise à améliorer l'adhésion à la thérapie et les résultats globaux des patients.
Participation aux conférences médicales pour promouvoir la sensibilisation des produits
L'aurinia participe activement aux conférences médicales pour accroître la sensibilisation aux lupkynis. Cela comprend la présentation de données sur l'efficacité clinique et les profils de sécurité, ce qui est crucial pour obtenir la confiance des professionnels de la santé.
Collaboration avec Otsuka pour les activités promotionnelles sur les marchés internationaux
Aurinia collabore avec Otsuka Pharmaceutical pour les activités promotionnelles sur les marchés internationaux. Au 30 septembre 2024, Aurinia a reconnu 12,3 millions de dollars et 16,7 millions de dollars de licences, de collaboration et de revenus de redevance pour les trois et neuf mois, respectivement. Un paiement jalon de 10,0 millions de dollars a été reconnu au troisième trimestre 2024 à la suite de l'approbation de Lupkynis au Japon.
| Stratégie de promotion | Détails |
|---|---|
| Focus marketing | Avantages uniques de Lupkynis pour le traitement LN |
| Wac de Lupkynis | 4 898 $ par portefeuille (60 capsules) |
| Revenu annuel moyen par patient | $70,000 - $75,000 |
| Patients en thérapie (septembre 2024) | 2,422 |
| Taux de persistance (septembre 2024) | 57% |
| Licence & Revenus de collaboration (T1 2024) | 12,3 millions de dollars |
| Revenus de redevances (TC 2024) | 16,7 millions de dollars |
| Paiement d'étape d'Otsuka | 10 millions de dollars (approbation au Japon) |
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - Mélange commercial: Prix
Coût d'acquisition en gros (WAC)
Le Coût d'acquisition en gros (WAC) de lupkynis est $4,898 par portefeuille au 1er janvier 2024.
Revenus réalisables nets annualisés moyens ajustés
Le Revenus de réalisation net annualisé moyen ajusté par patient est estimé entre $70,000 et $75,000.
Considérations de prix
La tarification de Lupkynis reflète la charge de la néphrite du lupus (LN) et la valeur qu'elle offre aux patients. Les considérations clés comprennent:
- Le fardeau de la maladie de LN.
- La valeur perçue de Lupkynis au système de santé.
Remises et remises
Pour améliorer la disponibilité des stocks, Aurinia Pharmaceuticals propose Remises aux pharmacies spécialisées. De plus, les rabais obligatoires et les remises de canaux sont également des considérations dans la stratégie de tarification.
| Élément de tarification | Montant / description |
|---|---|
| Coût d'acquisition en gros (WAC) | 4 898 $ par portefeuille |
| Revenus de réalisation net annualisé moyen ajusté par patient | $70,000 - $75,000 |
| Remises aux pharmacies spécialisées | Remise supplémentaire nominale accordé jusqu'à la fin de 2024 |
| Contribution des revenus des principaux clients | Environ 49% des revenus de deux pharmacies spécialisées principales au 30 septembre 2024 |
En résumé, Aurinia Pharmaceuticals Inc. exploite efficacement son mix marketing à la position Lupkynis En tant que traitement révolutionnaire de la néphrite du lupus, répondant à un besoin critique sur le marché des soins de santé. Avec une approche ciblée sur Distribution de la pharmacie spécialisée et des partenariats stratégiques, en particulier avec Otsuka, la société devrait améliorer son pénétration du marché et croissance des revenus. Via ciblé efforts promotionnels Et une stratégie de tarification bien considérée, Aurinia vise à maximiser l'impact de sa thérapie innovante sur la vie des patients souffrant de cette condition difficile.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.