Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Bundle
في عام 2024، ستحدث شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) ثورة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية من خلال مزيجها التسويقي المبتكر الذي يتمحور حول لوبكينيس، أول علاج عن طريق الفم معتمد من إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) لالتهاب الكلية الذئبي النشط. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لاستراتيجية Aurinia، ويستكشف كيفية وضع الشركة لمنتجها، وتحسين قنوات التوزيع، وتنفيذ أساليب ترويجية فعالة، وإنشاء هياكل تسعير لتلبية احتياجات المرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حدٍ سواء. اكتشف التفاصيل المعقدة لنهج Aurinia أدناه.
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - المزيج التسويقي: المنتج
LUPKYNIS (فوكلوسبورين) هو المنتج الأساسي.
LUPKYNIS هو أول علاج عن طريق الفم معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) مصمم خصيصًا لعلاج التهاب الكلية الذئبي النشط (LN) لدى المرضى البالغين. يعالج هذا المنتج المبتكر فجوة كبيرة في خيارات العلاج لحالة تتميز بالاحتياجات الطبية العالية غير الملباة.
أول علاج عن طريق الفم معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لالتهاب الكلية الذئبي النشط (LN).
يمثل LUPKYNIS، الذي تمت الموافقة عليه في يناير 2021، تطورًا بارزًا في إدارة LN، مما يوفر خيارًا فعالاً للعلاج عن طريق الفم لم يكن موجودًا من قبل. تؤكد الموافقة على أهمية LUPKYNIS في تحسين نتائج المرضى.
متوفر في وحدة مكونة من 60 كبسولة، يشار إليها باسم "المحفظة".
المنتج معبأ في وحدة تحتوي على 60 كبسولة، يشار إليها عادة باسم "المحفظة". تم تصميم تنسيق التغليف هذا لتسهيل الاستخدام والالتزام ببروتوكولات العلاج.
يتم تسويق المنتج كعلاج للمرضى ذوي الاحتياجات الطبية العالية غير الملباة.
يتم تسويق LUPKYNIS بشكل استراتيجي لتلبية احتياجات المرضى الذين يعانون من LN النشط، وهي حالة خطيرة يمكن أن تؤدي إلى أمراض كبيرة. يتماشى التركيز على الاحتياجات الطبية غير الملباة مع مهمة الشركة المتمثلة في تقديم علاجات مهمة للسكان المحرومين.
الأنشطة السريرية والتنظيمية المستمرة لدعم تطوير المنتج.
تواصل شركة Aurinia Pharmaceuticals الانخراط في المبادرات السريرية والتنظيمية لتعزيز برنامج تطوير LUPKYNIS. يتضمن ذلك الدراسات المستمرة لاستكشاف مؤشرات إضافية وتحسين بروتوكولات العلاج.
نمو كبير في الإيرادات مدفوعًا بزيادة اختراق السوق.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Aurinia عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 55.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 40.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي إيرادات المنتجات إلى 158.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 116.2 دولارًا أمريكيًا مليون دولار في العام السابق، مما يعكس الطلب القوي واختراق السوق لشركة LUPKYNIS.
ما يقرب من 2422 مريضًا يتلقون العلاج اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 2,422 مريضًا يتلقون العلاج باستخدام LUPKYNIS، مما يدل على زيادة ملحوظة من حوالي 1,939 مريضًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023. ويعكس هذا النمو التوسع في قبول العلاج واستخدامه داخل المجتمع الطبي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 55.5 مليون دولار | 40.8 مليون دولار | +36.3% |
| مجموع المرضى على العلاج | 2,422 | 1,939 | +24.8% |
| معدل الثبات لمدة 12 شهرًا | 57% | 54% | +3% |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - المزيج التسويقي: المكان
يتم توزيعها بشكل أساسي من خلال صيدليتين متخصصتين رئيسيتين
تركز Aurinia Pharmaceuticals مبيعاتها التجارية في الولايات المتحدة لدواء LUPKYNIS بشكل أساسي من خلال صيدليتين متخصصتين رئيسيتين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت المبيعات لهذه الصيدليات ما يقرب من 81% من إجمالي صافي الإيرادات، ارتفاعا من 77% في نفس الفترة من عام 2023.
تتعاون مع Otsuka للمبيعات الدولية والمنتجات شبه المصنعة
أنشأت Aurinia تعاونًا مع شركة Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. للمبيعات والتوزيع الدولي لـ LUPKYNIS. وتشمل هذه الشراكة توريد المنتجات شبه المصنعة وإيرادات حقوق الملكية، والمساهمة 16% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 21% في العام السابق.
التركيز على المبيعات التجارية في الولايات المتحدة، والاستفادة من شبكات الصيدليات المتخصصة
وتركز الشركة جهودها على المبيعات في الولايات المتحدة، بدعم من شبكة من الصيدليات المتخصصة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي إيرادات المنتجات 158.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة كبيرة من 116.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى تعزيز اختراق السوق وزيادة بدء علاج المرضى.
التوسع في الأسواق الدولية من خلال شراكة Otsuka
ومن خلال تعاونها مع Otsuka، تهدف Aurinia إلى التوسع في الأسواق الدولية. تسمح الشراكة بتقاسم المسؤوليات والموارد في تسويق LUPKYNIS في مناطق خارج الولايات المتحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت Aurinia 10.0 مليون دولار في الإيرادات البارزة بسبب موافقة Otsuka على LUPKYNIS في اليابان.
المبيعات المباشرة للموزعين المتخصصين في الولايات المتحدة.
تشارك Aurinia أيضًا في المبيعات المباشرة للموزعين المتخصصين داخل الولايات المتحدة. تعد هذه الإستراتيجية جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على سلسلة توريد قوية وضمان توفر المنتج. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 2422 مريضا كانوا يخضعون للعلاج مع LUPKYNIS، بزيادة من 1939 مريضا في نفس الوقت من عام 2023. كما تحسن معدل استمرارية المرضى الذين يتلقون العلاج إلى 57%.
| متري | 2024 الربع الثالث | 2023 الربع الثالث | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 55.5 مليون دولار | 40.8 مليون دولار | 14.7 مليون دولار |
| النسبة المئوية من الصيدليات المتخصصة | 81% | 77% | +4% |
| الإيرادات من تعاون Otsuka | 16% | 21% | -5% |
| المرضى على العلاج | 2,422 | 1,939 | 483 |
| معدل الثبات | 57% | 54% | +3% |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - المزيج التسويقي: الترويج
تؤكد استراتيجية التسويق على الفوائد الفريدة لـ LUPKYNIS في علاج LN
تركز شركة Aurinia Pharmaceuticals إستراتيجيتها الترويجية على تسليط الضوء على الفوائد الفريدة لـ LUPKYNIS (فوكلوسبورين) كأول علاج عن طريق الفم معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج التهاب الكلية الذئبي النشط (LN). اعتبارًا من 1 يناير 2024، تبلغ تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC) لمحفظة LUPKYNIS، التي تحتوي على 60 كبسولة، 4,898 دولارًا. ويقدر متوسط صافي الإيرادات السنوية القابلة للتحقيق لكل مريض بحوالي 70,000 إلى 75,000 دولار أمريكي.
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين
تتعاون Aurinia مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين لتوصيل فعالية وفوائد LUPKYNIS. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 2422 مريضًا يتلقون العلاج، بزيادة من 1939 مريضًا حتى 30 سبتمبر 2023. وارتفع معدل استمرارية المرضى الذين يتلقون العلاج إلى 57%.
استخدام المواد التعليمية للمريض لتعزيز فهم المنتج
تستخدم الشركة مواد تثقيفية للمرضى لتعزيز فهم LUPKYNIS بين المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية. وتهدف هذه المبادرة إلى تحسين الالتزام بالعلاج والنتائج الشاملة للمرضى.
المشاركة في المؤتمرات الطبية لتعزيز الوعي بالمنتج
تشارك Aurinia بنشاط في المؤتمرات الطبية لزيادة الوعي بمرض LUPKYNIS. ويتضمن ذلك تقديم بيانات عن الفعالية السريرية وملفات السلامة، وهو أمر بالغ الأهمية لكسب الثقة بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
التعاون مع Otsuka للأنشطة الترويجية في الأسواق الدولية
تتعاون Aurinia مع شركة Otsuka Pharmaceutical في الأنشطة الترويجية في الأسواق الدولية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت Aurinia بمبلغ 12.3 مليون دولار أمريكي و16.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص والتعاون وحقوق الملكية للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية على التوالي. تم الاعتراف بدفعة هامة بقيمة 10.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 بعد موافقة LUPKYNIS في اليابان.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل |
|---|---|
| التركيز التسويقي | فوائد فريدة من LUPKYNIS لعلاج LN |
| المؤتمر العالمي للوبكينيس | 4,898 دولارًا لكل محفظة (60 كبسولة) |
| متوسط الإيرادات السنوية لكل مريض | $70,000 - $75,000 |
| المرضى تحت العلاج (سبتمبر 2024) | 2,422 |
| معدل الثبات (سبتمبر 2024) | 57% |
| رخصة & إيرادات التعاون (الربع الثالث 2024) | 12.3 مليون دولار |
| إيرادات حقوق الملكية (الربع الثالث 2024) | 16.7 مليون دولار |
| الدفعة المهمة من Otsuka | 10 ملايين دولار (موافقة اليابان) |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - المزيج التسويقي: السعر
تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC)
ال تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC) من LUPKYNIS هو $4,898 لكل محفظة اعتبارًا من 1 يناير 2024.
المتوسط السنوي المعدل لصافي الإيرادات القابلة للتحقيق
ال المتوسط السنوي المعدل لصافي الإيرادات القابلة للتحقيق لكل مريض ويقدر أن يكون بين $70,000 و $75,000.
اعتبارات التسعير
يعكس تسعير LUPKYNIS عبء مرض التهاب الكلية الذئبي (LN) والقيمة التي يقدمها للمرضى. تشمل الاعتبارات الرئيسية ما يلي:
- عبء مرض LN.
- القيمة المتصورة لـ LUPKYNIS لنظام الرعاية الصحية.
الخصومات والحسومات
لتعزيز توافر المخزون، تقدم شركة Aurinia Pharmaceuticals خصومات على الصيدليات المتخصصة. بالإضافة إلى ذلك، تعتبر الحسومات الإلزامية وخصومات القنوات أيضًا من الاعتبارات في استراتيجية التسعير.
| عنصر التسعير | المبلغ/الوصف |
|---|---|
| تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC) | 4,898 دولارًا لكل محفظة |
| المتوسط السنوي المعدل لصافي الإيرادات القابلة للتحقيق لكل مريض | $70,000 - $75,000 |
| خصومات للصيدليات المتخصصة | تم تمديد الخصم الإضافي الاسمي حتى نهاية عام 2024 |
| مساهمة الإيرادات من العملاء الرئيسيين | ما يقرب من 49% من الإيرادات من صيدليتين متخصصتين رئيسيتين حتى 30 سبتمبر 2024 |
باختصار، تعمل شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. على الاستفادة من مزيجها التسويقي بشكل فعال في تحديد موضعها لوبكينيس كعلاج مبتكر لالتهاب الكلية الذئبي، لتلبية الحاجة الماسة في سوق الرعاية الصحية. مع نهج يركز على توزيع الصيدليات المتخصصة والشراكات الإستراتيجية، خاصة مع Otsuka، تستعد الشركة لتعزيز مكانتها اختراق السوق و نمو الإيرادات. من خلال المستهدفة الجهود الترويجية واستراتيجية تسعير مدروسة جيدًا، تهدف Aurinia إلى تعظيم تأثير علاجها المبتكر على حياة المرضى الذين يعانون من هذه الحالة الصعبة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.