Análise de mix de marketing da Chewy, Inc. (Chwy)
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Chewy, Inc. (CHWY) Bundle
Quando se trata do mundo dos cuidados com animais de estimação, Chewy, Inc. (Chwy) se destaca como um pioneiro, utilizando efetivamente o quatro p's de marketing- Produto, lugar, promoção e preço - para construir seu império. De uma extensa gama de Produtos PET premium Para uma experiência de compra perfeita por meio de sua plataforma on -line robusta, a Chewy revolucionou a maneira como os donos de animais de estimação compram. Descubra como essa potência navega no cenário do mercado, alavancando promoções estratégicas e preços competitivos para manter os amantes de animais voltando para mais. Leia para descompactar os meandros do mix de marketing da Chewy!
Chewy, Inc. (Chwy) - Mix de marketing: Produto
Comida de estimação e guloseimas
A Chewy fornece mais de 2.000 marcas de alimentos para animais de estimação, além de mais de 50.000 produtos. A partir de 2022, as vendas da Chewy em alimentos e guloseimas representaram aproximadamente 62% da receita total, destacando seu domínio nesse segmento. As principais marcas incluem a dieta científica de Blue Buffalo, Purina e Hill. O preço médio para um saco de alimentos para cães varia de US $ 25 a US $ 70, dependendo da marca e da formulação.
Brinquedos e acessórios para animais de estimação
Chewy oferece uma vasta gama de brinquedos para animais de estimação, com mais de 30.000 opções disponíveis. Esta categoria representa cerca de 15% da receita geral da empresa. Os preços dos brinquedos para animais de estimação podem variar de US $ 5 a US $ 50, com marcas populares como Kong e Zippypaws contribuindo significativamente para as vendas gerais.
Saúde para animais de estimação e medicamentos
O segmento de saúde para animais de estimação inclui dietas e medicamentos prescritos. A Chewy oferece mais de 20.000 produtos farmacêuticos de animais de estimação, incluindo medicamentos para pulgas e carrapatos, prevenção de lesões cardíacas e alimentos prescritos. A receita desta categoria é significativa, representando aproximadamente 10% do total de vendas. Os preços dos medicamentos podem variar amplamente, com média de US $ 10 a US $ 100, dependendo do produto.
Suprimentos de limpeza para animais de estimação
A mastigação de mais de 10.000 produtos de limpeza, incluindo xampus, condicionadores, pincéis e cortadores de unhas. A categoria de suprimentos de limpeza mostrou um aumento rápido, representando aproximadamente 6% da receita total da Chewy. Os preços médios nesta categoria estão entre US $ 5 e US $ 50.
Ferramentas de treinamento para animais de estimação
A Chewy apresenta uma variedade de ferramentas de treinamento para animais de estimação, incluindo trelas, colares, arnês e almofadas de treinamento. Esse segmento contribui com aproximadamente 3% para o mix de receita, com preços que variam de US $ 10 a US $ 60. As marcas populares incluem PetSafe e Hound Outward.
Suplementos de animais e vitaminas
Dentro de suas ofertas de produtos, a mastigação carrega cerca de 5.000 tipos diferentes de suplementos de animais de estimação e vitaminas. Essa categoria ganhou tração, representando cerca de 2% do total de vendas, com produtos com média entre US $ 10 e US $ 50. Marcas como Purina Pro Plan e Vet's Best são notáveis neste segmento.
Bedding e móveis para animais de estimação
A Chewy oferece mais de 15.000 produtos para roupas de estimação, incluindo camas, caixas e móveis projetados para animais de estimação. Esta categoria representa aproximadamente 4% do total de vendas. Os preços da cama geralmente custam de US $ 20 a US $ 200, dependendo do tamanho e da qualidade.
Produtos de estimação personalizados
A Chewy se expandiu para produtos para animais de estimação personalizados, que se tornaram cada vez mais populares. Os produtos personalizados podem incluir colares, tags e camas personalizados. Atualmente, esse segmento representa cerca de 2% das vendas, com os preços a partir de US $ 10 a US $ 80.
Serviços de assinatura de navio automático
O serviço de navio automático da Chewy permite que os clientes configurem entregas regulares de seus suprimentos para animais de estimação, o que se tornou um recurso atraente. A partir de 2022, mais de 70% dos clientes mastigáveis usaram esse serviço. A economia média por pedido por meio do navio é de cerca de 5% em comparação com as compras únicas.
| Categoria de produto | Porcentagem da receita total | Número de produtos oferecidos | Faixa de preço médio |
|---|---|---|---|
| Comida de estimação e guloseimas | 62% | 50,000+ | $25 - $70 |
| Brinquedos e acessórios para animais de estimação | 15% | 30,000+ | $5 - $50 |
| Saúde para animais de estimação e medicamentos | 10% | 20,000+ | $10 - $100 |
| Suprimentos de limpeza para animais de estimação | 6% | 10,000+ | $5 - $50 |
| Ferramentas de treinamento para animais de estimação | 3% | Variado | $10 - $60 |
| Suplementos de animais e vitaminas | 2% | 5,000+ | $10 - $50 |
| Bedding e móveis para animais de estimação | 4% | 15,000+ | $20 - $200 |
| Produtos de estimação personalizados | 2% | Variado | $10 - $80 |
| Serviços de assinatura de navio automático | N / D | N / D | US $ 10 + economia |
Chewy, Inc. (Chwy) - Mix de marketing: local
Canal de vendas primário: Chewy.com
O canal de vendas principal da Chewy é seu site, Chewy.com, que explica a maior parte de sua receita. Em 2022, Chewy relatou US $ 2,6 bilhões Nas vendas líquidas, com a grande maioria proveniente de vendas on -line por meio de sua plataforma.
Entrega em todo o país nos EUA
Chewy fornece Entrega em todo o país Serviços nos Estados Unidos, garantindo que os clientes nos 50 estados possam acessar seus produtos. A empresa faz parceria com várias operadoras de remessa para manter serviços de entrega rápidos e confiáveis. A partir de 2023, o envio padrão de Chewy leva 1-2 dias para 75% dos pedidos.
Atendimento ao cliente disponível online e por telefone
Chewy coloca uma forte ênfase no atendimento ao cliente, oferecendo suporte via bate -papo on -line e uma linha telefônica dedicada ao cliente. Em 2022, Chewy teve uma classificação de atendimento ao cliente de cerca de 90% satisfação, demonstrando seu compromisso com o atendimento ao cliente.
Aplicativo em borracha para compras móveis
O App em borracha Aprimora a conveniência do cliente, permitindo que os usuários comprem diretamente a partir de seus dispositivos móveis. Em outubro de 2023, o aplicativo foi baixado 10 milhões de vezes nas plataformas Android e iOS.
Centros de distribuição estrategicamente localizados para envio rápido
Chewy opera vários centros de distribuição nos EUA, com instalações em locais como Pensilvânia, Nevada e Flórida. Esses centros estrategicamente colocados reduzem os tempos de envio. A partir de 2022, Chewy tinha 12 centros de distribuição destinado a facilitar os tempos de resposta rápida para atendimento de pedidos.
Parcerias com correios para entrega eficiente
Para otimizar sua logística, Chewy mantém parcerias com vários correios, incluindo FedEx, UPS e transportadoras regionais. Essa rede suporta opções de entrega eficientes, incluindo serviços no mesmo dia e no dia seguinte em áreas metropolitanas selecionadas.
Presença em eventos e exposições relacionadas a animais de estimação
Chewy se envolve com os consumidores em vários Eventos e exposições relacionadas a animais de estimação, fortalecendo sua visibilidade da marca e relacionamentos com o cliente. Em 2022, Chewy participou de 25 grandes exposições de animais de estimação nos Estados Unidos, incluindo eventos como Global Pet Expo e Superzoo.
| Canal de distribuição | Vendas líquidas 2022 | Satisfação do atendimento ao cliente | Downloads de aplicativos móveis | Número de centros de distribuição | Eventos participaram de 2022 |
|---|---|---|---|---|---|
| Chewy.com | US $ 2,6 bilhões | 90% | 10 milhões | 12 | 25 |
Chewy, Inc. (Chwy) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing por email
A Chewy Inc. utiliza campanhas eficazes de marketing por email para segmentar sua base de clientes. De acordo com as estatísticas do MailChimp, a taxa de abertura média para marketing por email de comércio eletrônico é aproximadamente 15.1%e as campanhas de Chewy provavelmente excedem essa média devido ao seu conteúdo personalizado. Em 2022, Chewy relatou que os esforços de marketing por email contribuíram para um Aumento de 20% nas taxas de retenção de clientes.
Promoções de mídia social em plataformas como Facebook, Instagram e Twitter
Chewy tem uma forte presença nas plataformas de mídia social, com mais 15 milhões de seguidores no Facebook e ao redor 3 milhões de seguidores no Instagram. Postagens promocionais podem obter taxas de engajamento sobre 3.5% nessas plataformas, superando significativamente a taxa média de engajamento de 1.22% para o setor de varejo. A mastigação aproveita essas plataformas para anúncios direcionados que levam o tráfego para suas ofertas de produtos.
Publicidade na televisão
Em 2021, Chewy investiu aproximadamente US $ 150 milhões na publicidade, com uma parte significativa alocada à publicidade na televisão. Os anúncios de televisão da empresa se concentram na narrativa emocional que ressoa com os donos de animais, com o objetivo de reforçar a lealdade e a conscientização da marca.
Parcerias e patrocínios de influenciadores
Chewy colabora com vários influenciadores dentro do nicho de cuidados com animais de estimação para aumentar a visibilidade da marca. Em 2023, eles iniciaram parcerias com o excesso 100 influenciadores de animais de estimação, levando a um estimado Aumento de 30% no tráfego do site como resultado dessas colaborações.
Descontos para clientes iniciantes
Chewy oferece descontos significativos para clientes iniciantes, normalmente em torno 30% fora de sua primeira ordem. Essa estratégia se mostrou eficaz, resultando em uma taxa de conversão estimada de 25% Para novas aquisições de clientes.
Programas de fidelidade e recompensas
O programa de fidelidade da Chewy, conhecido como Chewy Rewards, permite que os clientes ganhem pontos por cada compra. De acordo com dados, aproximadamente 75% dos membros se envolvem ativamente no programa de recompensas, e os usuários tendem a gastar 40% mais Anualmente em comparação com os não membros.
Vendas sazonais e ofertas especiais
Durante os principais eventos sazonais, Chewy executa promoções que podem produzir aumentos de vendas de 50% comparado aos períodos regulares de vendas. Por exemplo, o evento de vendas do 'Day Day' em 2022 gerou um impressionante US $ 30 milhões em vendas durante um único fim de semana.
Anúncios de banner em sites relacionados a animais de estimação
Chewy emprega anúncios de banner direcionados em vários sites relacionados a animais de estimação, alcançando uma taxa média de cliques de 0.35%, mais alto que a média da indústria. Em 2022, despesas com publicidade digital, incluindo anúncios de banner, foram aproximadamente US $ 100 milhões.
Promoções de mala direta
Para aprimorar o envolvimento do cliente, a Chewy emprega marketing de mala direta, enviando catálogos personalizados e ofertas promocionais para over 5 milhões de famílias anualmente. A taxa de resposta para essas correspondências normalmente excede 10%.
| Tipo de promoção | Métricas de engajamento/desempenho | Custo/investimento |
|---|---|---|
| Marketing por e -mail | Taxa de abertura: 20% (Estimativa) | Aumento de retenção: 20% | Parte do US $ 150 milhões orçamento publicitário |
| Mídia social | Seguidores: 15 milhões (Facebook) | Taxa de engajamento: 3.5% | Incluído no orçamento total de publicidade |
| Anúncios de televisão | Métricas de alcance de entretenimento impressionantes | Aprox. US $ 150 milhões para marketing inteiro |
| Parcerias de influenciadores | Influenciadores: 100+ | Aumento do tráfego: 30% | Custos variáveis com base em acordos de parceria |
| Descontos pela primeira vez | Taxa de conversão: 25% | Custo de desconto absorvido no orçamento de marketing |
| Programas de fidelidade | Membros ativos: 75% | Aumento dos gastos: 40% | Custos associados a incentivos de recompensas |
| Vendas sazonais | Aumento das vendas: 50% | Despesas especiais de promoção não divulgadas separadamente |
| Anúncios de banner | Taxa de clique: 0.35% | Parte do US $ 100 milhões gasto de anúncios digitais |
| Promoções de mala direta | Taxa de resposta: 10% | Custos variáveis com base na campanha |
Chewy, Inc. (Chwy) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos
A Chewy utiliza uma estratégia de preços competitivos para permanecer atraente no mercado de suprimentos para animais de comércio eletrônico. De acordo com dados recentes, os preços da Chewy para produtos de animais de estimação populares geralmente estão alinhados ou um pouco mais baixos que os concorrentes como Amazon e Petco.
Descontos em compras em massa
A Chewy incentiva as compras em massa, oferecendo descontos que podem economizar quantias significativas dos clientes. Por exemplo, opções de compra em massa podem fornecer descontos até 30% em itens selecionados. Para produtos como alimentos para cães, a compra de tamanhos maiores geralmente resulta em um custo menor por libra.
Política de correspondência de preços com concorrentes
A Chewy implementou uma política de correspondência de preços, onde os clientes podem solicitar que a Chewy corresponda aos preços dos concorrentes em produtos idênticos. Essa estratégia garante que os clientes sintam que estão obtendo o melhor negócio disponível.
Economia de assinatura por meio de navegação automática
O programa de navio automático de Chewy permite que os clientes configurem entregas regulares de seus suprimentos para animais de estimação com uma economia de 5% fora do preço normal. Para muitos clientes, essa opção não apenas garante que eles nunca fiquem sem itens essenciais, mas também proporcionam economias consistentes.
Vendas frequentes e descontos promocionais
Chewy frequentemente executa descontos promocionais, principalmente em férias e durante eventos de vendas. Por exemplo, durante a Black Friday, Chewy ofereceu descontos até 50% em produtos selecionados. Essas vendas ajudam a atrair clientes a comprar mais durante os principais períodos de compra.
Preços em camadas para produtos premium e padrão
A estrutura de preços de Chewy inclui preços em camadas para várias marcas. Por exemplo, a tabela a seguir fornece informações sobre o preço em camadas de produtos para alimentos para cães:
| Marca | Preço padrão | Preço premium | Peso |
|---|---|---|---|
| Marca a | $40.00 | $60.00 | 30 lbs |
| Marca b | $35.00 | $55.00 | 28 lbs |
| Marca c | $50.00 | $75.00 | 35 lbs |
Opções de financiamento para compras maiores
Chewy oferece opções de financiamento por meio de fornecedores de terceiros, como Afterpay e Crédito PayPal. Os clientes podem financiar compras maiores, permitindo que eles paguem parcelas. Isso é particularmente útil para comprar medicamentos ou suprimentos caros de animais de estimação que os clientes podem não conseguir pagar.
Em conclusão, a Chewy, Inc. navega com a intrincada paisagem da indústria de animais por meio de sua bem estruturada mix de marketing. Oferecendo uma gama diversificada de produtos incluindo tudo, desde comida de estimação a suprimentos de limpeza, estabelecendo um lugar isso garante a acessibilidade nacional, executando promoção estratégias e implementando um Preço Estratégia projetada para permanecer competitiva, a Chewy realmente se destaca em atender às necessidades dos donos de animais. Essa abordagem multifacetada não apenas aumenta a experiência do cliente, mas também solidifica a posição de Chewy como um ator líder no mercado.