Desktop Metal, Inc. (DM): Canvas de modelo de negócios

Principais parcerias

A Desktop Metal, Inc. (DM) estabeleceu várias parcerias importantes para apoiar seu modelo de negócios. Essas parcerias são cruciais para garantir o sucesso e a sustentabilidade das operações da empresa. Abaixo estão algumas das principais parcerias que o DM forjou:

Colaborações com fornecedores de tecnologia:

• A DM formou parcerias com vários provedores de tecnologia para alavancar seus conhecimentos nas tecnologias de fabricação aditiva e impressão 3D. Essas colaborações ajudam o DM a permanecer na vanguarda dos avanços tecnológicos no setor.

Alianças estratégicas com distribuidores:

• A DM estabeleceu alianças estratégicas com distribuidores para expandir seu alcance de mercado e aumentar seus canais de vendas. Ao fazer parceria com os distribuidores, o DM pode efetivamente promover e distribuir seus produtos para uma base de clientes mais ampla.

Universidades e instituições de pesquisa:

• O DM colabora com universidades e instituições de pesquisa para impulsionar a inovação e desenvolver tecnologias de ponta. Ao fazer parceria com essas entidades, o DM ganha acesso aos mais recentes recursos de pesquisa e desenvolvimento, que ajudam na melhoria contínua de seus produtos.

Parcerias da cadeia de suprimentos para fornecimento de materiais:

• O DM trabalha em estreita colaboração com os parceiros da cadeia de suprimentos para garantir um fornecimento consistente e confiável de materiais para seus processos de impressão 3D. Ao fazer parceria com fornecedores respeitáveis, o DM pode manter padrões de alta qualidade em suas operações de fabricação.

Atividades -chave

A Desktop Metal, Inc. concentra -se em várias atividades importantes para garantir o sucesso de seu modelo de negócios:

Pesquisa e desenvolvimento em tecnologia de impressão 3D: Uma das principais atividades do DM é a pesquisa e o desenvolvimento contínuos no campo da tecnologia de impressão 3D. A empresa investe fortemente em inovação para melhorar seus sistemas existentes e desenvolver novas tecnologias de ponta para ficar à frente da concorrência.

Fabricação de sistemas de impressão 3D: A DM fabrica uma variedade de sistemas de impressão 3D adaptados para atender às necessidades de vários setores, incluindo aeroespacial, automotivo e assistência médica. A empresa garante a produção de alta qualidade de seus sistemas para fornecer produtos confiáveis ​​e eficientes aos seus clientes.

Operações de marketing e vendas: O DM possui uma equipe dedicada para operações de marketing e vendas para promover seus produtos e atrair novos clientes. A empresa utiliza várias estratégias de marketing, como campanhas on -line, feiras e esforços de vendas diretas para alcançar seu público -alvo e expandir seu alcance no mercado.

Serviços de suporte e treinamento do cliente: Para garantir a satisfação e a lealdade do cliente, o DM fornece serviços abrangentes de suporte ao cliente e treinamento. A empresa oferece assistência técnica, conselhos de solução de problemas e programas de treinamento para ajudar os clientes a maximizar o uso de seus sistemas de impressão 3D.

Principais recursos

• Equipe de P&D qualificada
• Instalações de fabricação
• Equipe de vendas e marketing
• Equipe de suporte ao cliente

Proposição de valor

Sistemas de impressão 3D de alta qualidade: O DM oferece uma variedade de sistemas de impressão 3D de alta qualidade que fornecem desempenho e precisão superiores, atendendo às necessidades de várias indústrias.

Liderança de inovação e tecnologia: Ao investir em pesquisa e desenvolvimento, o DM permanece à frente da curva com tecnologias de ponta e inovação contínua na indústria de impressão 3D.

Suporte abrangente ao cliente: O DM oferece excelente serviço de suporte e treinamento para garantir a satisfação do cliente e ajudar os clientes a obter sucesso em seus empreendimentos de impressão 3D.

Segmentos de clientes

• Indústria aeroespacial
• Indústria automobilística
• Indústria de saúde
• Setor educacional

Principais recursos

Propriedade intelectual na impressão 3D de metal: Um dos recursos mais valiosos da Desktop Metal, Inc. é sua propriedade intelectual na impressão 3D de metal. A empresa detém inúmeras patentes e segredos comerciais que oferecem uma vantagem competitiva no mercado.

Engenharia e experiência técnica: Outro recurso -chave para o DM é sua equipe de engenheiros e especialistas técnicos. Esses indivíduos têm profundo conhecimento e experiência no campo da impressão 3D metal, permitindo que a empresa inove e melhore continuamente seus produtos.

Instalações de fabricação de última geração: As instalações de fabricação de última geração da DM são essenciais para produzir peças impressas em metal 3D de alta qualidade. Essas instalações estão equipadas com a mais recente tecnologia e equipamentos, permitindo que a empresa atenda às demandas de seus clientes.

Forte Rede de Distribuição: A Desktop Metal, Inc. construiu uma forte rede de distribuição que permite alcançar clientes em todo o mundo. Essa rede inclui parcerias com revendedores, distribuidores e alianças estratégicas que ajudam a empresa a expandir seu alcance no mercado.

• Propriedade intelectual em impressão 3D de metal
• Engenharia e experiência técnica
• Instalações de fabricação de última geração
• Rede de distribuição forte

Proposições de valor

A Desktop Metal, Inc. (DM) oferece uma variedade de soluções de impressão 3D de alta qualidade para atender às necessidades específicas de várias indústrias. Nossas proposições de valor incluem:

• Soluções de impressão 3D metal de alta qualidade: A tecnologia de ponta da DM garante que os clientes recebam produtos de primeira linha com precisão e precisão.
• Produção econômica para várias indústrias: Nossas soluções de impressão 3D de metal são mais econômicas em comparação com os métodos de fabricação tradicionais, economizando dinheiro para empresas a longo prazo.
• Produtos personalizáveis ​​com base nas necessidades do cliente: O DM trabalha em estreita colaboração com os clientes para entender seus requisitos e adaptar nossas soluções para atender às suas especificações exclusivas.
• Processos de produção ecológicos: Priorizamos a sustentabilidade usando materiais ecológicos e minimizando o desperdício no processo de produção.
• Tempos de produção mais rápidos em comparação aos métodos tradicionais: Com a tecnologia eficiente da DM, os clientes podem desfrutar de tempos de produção mais rápidos, permitindo que eles cumpram os prazos e alcancem os tempos de resposta rápidos.

Segmentos de clientes

Os segmentos de clientes da DM são principalmente empresas e organizações em vários setores que exigem soluções de impressão 3D de metal. Nossos clientes -alvo incluem:

• Indústria automobilística: Empresas do setor automotivo que precisam de componentes metálicos para fabricação de veículos.
• Indústria aeroespacial: Empresas aeroespaciais que procuram peças de metal leve e durável para produção de aeronaves.
• Indústria médica: Hospitais e fabricantes de dispositivos médicos que buscam componentes metálicos personalizados para aplicações de saúde.
• Empresas de engenharia: Empresas que exigem protótipos e peças de metal para projetos de engenharia e construção.
• Fabricantes de bens de consumo: Empresas que produzem produtos de metal para uso do consumidor, como eletrônicos e aparelhos.

Canais

Os canais de distribuição da DM são projetados para alcançar nossos clientes -alvo de maneira eficaz e eficiente. Nossos principais canais incluem:

• Vendas diretas: A equipe de vendas da DM se envolve diretamente com clientes em potencial para promover nossas soluções de impressão 3D metal e parcerias de negócios seguras.
• Plataforma online: Nosso site serve como uma plataforma para os clientes explorarem nossos produtos, acessarem recursos e se conectarem com nossa equipe para obter consultas e suporte.
• Parcerias: O DM colabora com parceiros, distribuidores e revendedores do setor para expandir nosso alcance e oferecer nossas soluções para uma ampla gama de clientes.
• Feiras e eventos: Participamos de eventos e feiras do setor para mostrar nossa tecnologia, interagir com clientes em potencial e permanecer atualizados sobre as tendências do mercado.

Relações com o consumidor

A Desktop Metal, Inc. coloca uma forte ênfase na construção e manutenção de relacionamentos robustos dos clientes por meio de várias iniciativas e programas. A empresa acredita que promover fortes relacionamentos com seus clientes é crucial para o sucesso e a satisfação a longo prazo.

• Equipes de suporte dedicados para clientes: O DM fornece a cada cliente uma equipe de suporte dedicada para resolver quaisquer problemas ou preocupações que possam surgir. Essas equipes são treinadas para fornecer assistência personalizada e garantir que os clientes recebam soluções oportunas e eficazes para suas consultas.
• Programas de treinamento e educação: Para capacitar seus clientes e ajudá -los a maximizar os benefícios de seus produtos DM, a empresa oferece programas de treinamento e educação. Esses programas são projetados para educar os clientes sobre como usar a tecnologia de maneira eficaz e eficiente.
• Portais e recursos de suporte on -line: O DM fornece aos clientes acesso a portais e recursos de suporte on -line, onde eles podem encontrar respostas para perguntas frequentes, guias de solução de problemas e outras informações úteis. Essa abordagem de autoatendimento permite que os clientes encontrem soluções para seus problemas de maneira rápida e fácil.
• Acordos de serviço de longo prazo: Para garantir que os clientes recebam suporte e manutenção contínuos para seus produtos DM, a empresa oferece acordos de serviço de longo prazo. Esses acordos fornecem aos clientes tranqüilidade, sabendo que seus investimentos estão protegidos e que continuarão a receber serviços de alta qualidade nos próximos anos.

Canais

A Desktop Metal, Inc. utiliza uma variedade de canais para alcançar seus clientes -alvo e distribuir seus produtos:

• Vendas diretas através do site corporativo: Os clientes podem facilmente comprar os produtos da área de trabalho de metal diretamente através de seu site, permitindo uma experiência de compra perfeita e conveniente.
• Rede global de revendedores e distribuidores autorizados: Ao fazer parceria com revendedores e distribuidores autorizados em todo o mundo, a desktop metal é capaz de expandir seu alcance e disponibilizar seus produtos para clientes em diferentes regiões.
• Feiras e eventos da indústria: A desktop metal participa ativamente de feiras e eventos do setor para mostrar seus mais recentes produtos e inovações, rede com clientes em potencial e gerar leads.
• Online on -line e workshops: Para educar e se envolver com os clientes, os webinars on -line e os workshops on -line do Metal Hosts Hosts, onde eles podem aprender mais sobre os benefícios de seus produtos e como eles podem integrá -los aos seus fluxos de trabalho.

Segmentos de clientes

Os segmentos de clientes primários da Desktop Metal, Inc. (DM) incluem: Indústrias aeroespaciais e de defesa: O DM fornece soluções avançadas de impressão 3D de metal que são ideais para as aplicações altamente especializadas e complexas exigidas pelos setores aeroespacial e de defesa. Esses clientes se beneficiam da capacidade da DM de produzir peças complexas com alta resistência e durabilidade. Fabricantes automotivos: As empresas automotivas usam a tecnologia de impressão 3D Metal 3D da DM para otimizar seus processos de prototipagem e produção. Ao alavancar os recursos rápidos de prototipagem do DM, os fabricantes de automóveis podem reduzir os prazos e os custos associados aos métodos tradicionais de fabricação. Empresas de saúde e dispositivos médicos: O DM atende ao setor de saúde, fornecendo soluções de impressão 3D metal para produzir implantes personalizados, próteses e outros dispositivos médicos. Esses clientes confiam na tecnologia da DM para criar soluções específicas para pacientes que são duráveis ​​e biocompatíveis. Instituições acadêmicas e de pesquisa: As instituições acadêmicas e de pesquisa se beneficiam da tecnologia de impressão 3D metal da DM para a realização de pesquisas e desenvolver novos materiais e aplicações. O sistema de uso de uso do DM permite que os pesquisadores explorem novas possibilidades na fabricação de aditivos de metal. Ao servir diversos segmentos de clientes, o DM é capaz de explorar vários setores e fornecer soluções personalizadas para atender às necessidades específicas. Isso garante um amplo alcance e penetração de mercado para a inovadora tecnologia de impressão 3D de metal da empresa.

• Soluções personalizadas para indústrias aeroespacial e de defesa
• Prototipagem rápida para fabricantes de automóveis
• Dispositivos médicos biocompatíveis para empresas de saúde
• Oportunidades de pesquisa e desenvolvimento para instituições acadêmicas

Estrutura de custos

A estrutura de custos da Desktop Metal, Inc. (DM) inclui várias despesas que a empresa incorre para operar de maneira eficaz e eficiente. Essas despesas podem ser categorizadas no seguinte:

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Como fornecedor líder de soluções de impressão 3D metal, o DM investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para inovar e melhorar sua tecnologia. Isso inclui custos associados a materiais, equipamentos e pessoal dedicados ao desenvolvimento de novos produtos e ao aprimoramento dos existentes. O DM se esforça para ficar à frente da concorrência investindo continuamente em P&D para fornecer soluções de ponta aos seus clientes.

Custos de fabricação e operacional

A DM opera instalações de fabricação, onde produz suas impressoras 3D de metal e produtos relacionados. A empresa incorre em custos como matérias -primas, mão -de -obra, manutenção de equipamentos e despesas gerais para garantir operações suaves. Ao alavancar tecnologias avançadas de fabricação, o DM otimiza seus processos de produção para otimizar a eficiência e reduzir custos.

Despesas de marketing e vendas

Para promover seus produtos e alcançar um público mais amplo, o DM aloca recursos para atividades de marketing e vendas. Isso inclui custos relacionados à publicidade, feiras, comissões de vendas e campanhas de marketing. Ao investir em esforços de marketing e vendas, o DM pretende aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e impulsionar o crescimento das vendas.

Despesas administrativas e gerais

A administração de um negócio de sucesso também envolve despesas administrativas e gerais, como aluguel, serviços públicos, seguros e salários para a equipe de não produção. O DM se concentra em manter operações eficientes e gerenciar os custos de maneira eficaz para garantir a lucratividade e a sustentabilidade a longo prazo. Ao gerenciar cuidadosamente as despesas administrativas, o DM pode alocar recursos para áreas que impulsionam a criação e o crescimento do valor.

Fluxos de receita

A Desktop Metal, Inc. gera receita através de vários fluxos relacionados à sua inovadora tecnologia e serviços de impressão 3D. Esses incluem:

• Vendas de máquinas e sistemas de impressão 3D: A empresa obtém uma parcela significativa de sua receita ao vender sua faixa de máquinas e sistemas de impressão 3D para empresas em diferentes setores. Essas máquinas são projetadas para serem altamente eficientes e econômicas, tornando-as um investimento atraente para empresas que desejam adotar a fabricação aditiva em suas operações.
• Contratos de serviço e taxas de manutenção: Além de vender as máquinas, a Desktop Metal, Inc. também oferece contratos de serviço e taxas de manutenção para fornecer suporte contínuo aos seus clientes. Isso inclui manutenção e reparos regulares, bem como assistência técnica para garantir o desempenho ideal das máquinas.
• Licenciamento de tecnologia e patentes: A empresa aproveita sua propriedade intelectual por meio de acordos de licenciamento com outras empresas interessadas em usar sua tecnologia patenteada de impressão 3D. Isso fornece um fluxo de receita adicional para a Desktop Metal, Inc., além de expandir o alcance de suas soluções inovadoras no mercado.
• Fornecimento de materiais de impressão e consumíveis proprietários: A Desktop Metal, Inc. vende uma variedade de materiais de impressão proprietários e consumíveis compatíveis com suas máquinas. Esses materiais são projetados especificamente para funcionar perfeitamente com a tecnologia da empresa, garantindo saída e desempenho de alta qualidade para os clientes.

No geral, esses fluxos de receita Help Desktop Metal, Inc. para manter uma forte posição financeira e continuar a impulsionar a inovação no campo da fabricação aditiva.