National Vision Holdings, Inc. (Eye): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

National Vision Holdings, Inc. (EYE): Business Model Canvas
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A National Vision Holdings, Inc. (Eye) criou um nicho na indústria dos óculos, concentrando -se em acessibilidade e Serviços abrangentes de assistência ocular. Com uma tela robusta de modelo de negócios que destaca parcerias importantes, atividades inovadoras e diversos fluxos de receita, a Eye está posicionada para atender a uma ampla gama de clientes, desde consumidores que procuram valor a famílias de militares. Explore os meandros de sua estratégia de negócios e descubra como eles alcançam sua missão de fornecer soluções de óculos de alta qualidade a preços competitivos.


National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com profissionais de cuidados com a visão

A National Vision Holdings, Inc. colabora com vários profissionais de assistência à visão para melhorar a prestação de serviços e a satisfação do cliente. Essas parcerias são cruciais para expandir sua rede de optometristas, o que é essencial para fornecer serviços abrangentes de assistência ocular. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa relatou um aumento significativo nas receitas dos exames, contribuindo com US $ 23,1 milhões, ou 15,0%, em comparação com o mesmo período do ano anterior, indicando uma demanda crescente por serviços profissionais de assistência ocular.

Parcerias com marcas de varejo como o Walmart

A National Vision estabeleceu parcerias com as principais marcas de varejo, incluindo o Walmart. Essas colaborações permitem que a visão nacional opere centros ópticos na loja, aumentando significativamente o alcance do mercado. O impacto dessas parcerias é evidente no desempenho da empresa, onde as vendas líquidas de produtos para os três meses findos em 28 de setembro de 2024, atingiram US $ 363,2 milhões, representando um aumento ano a ano, impulsionado principalmente por parcerias de varejo.

Tipo de parceria Parceiro Impacto na receita Notas
Parceria de varejo Walmart US $ 363,2 milhões (terceiro trimestre de 2024) Os centros ópticos na loja aumentam a acessibilidade.
Profissionais de assistência à visão Optometristas independentes US $ 23,1 milhões (aumento da receita do exame) O aumento da demanda por exames oftalmológicos impulsiona o crescimento da receita.

Relacionamentos com os pagadores de cuidados gerenciados

A National Vision mantém relações estratégicas com os pagadores de cuidados gerenciados para facilitar o acesso ao cliente aos serviços de atendimento à visão. Essas parcerias são vitais para garantir que os clientes possam utilizar seus benefícios de seguro de maneira eficaz. A empresa relatou um aumento constante nas transações de clientes, contribuindo para um crescimento comparável de vendas de lojas de 1,4% nos três meses findos em 28 de setembro de 2024.

Tipo de parceria Tipo de parceiro Impacto nas vendas Notas
Cuidado gerenciado Provedores de seguros 1,4% de crescimento nas vendas comparáveis ​​da loja Facilita o acesso ao cliente aos serviços.

National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Vendas de varejo de óculos e exames oftalmológicos

A National Vision Holdings, Inc. gera uma parcela significativa de sua receita com as vendas de varejo de óculos e exames oftalmológicos. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, a receita líquida total foi de US $ 1.386,0 milhões, representando um aumento de 3,8% em relação a US $ 1.335,4 milhões no mesmo período em 2023. Esse crescimento foi amplamente atribuído a novas vendas de lojas, responsáveis ​​por aproximadamente 90% de o aumento.

No mesmo período, as vendas líquidas de produtos compreenderam 80,3% da receita líquida total, com um aumento notável de US $ 26,3 milhões nas vendas líquidas de produtos, amplamente impulsionado por um aumento de US $ 18,6 milhões nas vendas de óculos e um aumento de US $ 5,5 milhões nas vendas de lentes de contato. Além disso, as vendas líquidas de serviços e planos aumentaram em US $ 24,3 milhões, ou 9,8%, principalmente devido a uma maior receita de exames, que subiram US $ 23,1 milhões, ou 15,0%.

Novas aberturas e conversões da loja

A visão nacional tem expansão ativamente sua pegada de loja. Nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2024, a empresa abriu 46 lojas de melhores lojas da Nova America e três óculos mundiais, enquanto fechava quatro melhores lojas da América e uma loja mundial de óculos. Além disso, a empresa converteu 20 lojas mundiais de óculos nas melhores lojas da América durante o mesmo período. No geral, a contagem de lojas cresceu 4,9%, de 1.173 lojas em 30 de setembro de 2023, para 1.231 lojas até 28 de setembro de 2024.

A tabela a seguir resume as aberturas e conversões da loja:

Tipo de loja Novas aberturas Conversões Fechamentos
O melhor da América 46 20 4
Mundo dos óculos 3 0 1
Militares 0 0 1

Campanhas de marketing e promocionais

Os esforços de marketing na National Vision são críticos para impulsionar a conscientização e as vendas dos clientes. A empresa emprega várias campanhas promocionais destinadas a aumentar o tráfego de clientes e aumentar as vendas. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a receita líquida total atingiu US $ 451,5 milhões, o que foi um aumento de 2,9% em relação a US $ 438,8 milhões no mesmo período em 2023. Aproximadamente 110% desse aumento foi atribuído a novas vendas de lojas, com uma loja comparável ajustada O crescimento das vendas das operações contínuas, refletindo um aumento de 1,4%.

A empresa também informou que as despesas da SG&A, que incluem custos de marketing, totalizaram US $ 234,0 milhões nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 2,8% em relação ao ano anterior. Isso indica um investimento sustentado em atividades de marketing e promocionais para melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente.


National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Locais de lojas de varejo (o melhor do mundo da América)

National Vision Holdings opera um total de 1.231 locais de varejo em 28 de setembro de 2024. Isso inclui 1.019 a melhor da América lojas e 130 Óculos do mundo Locais. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa abriu 46 melhor da nova América lojas e 3 óculos do mundo lojas durante o fechamento 5 lojas. O segmento de varejo gerou aproximadamente US $ 451,5 milhões na receita líquida nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, mostrando um Aumento de 2,9% a partir do ano anterior.

Tipo de loja Número de lojas Receita líquida (3 meses findos em 28 de setembro de 2024)
O melhor da América 1,019 US $ 388,8 milhões
Mundo dos óculos 130 US $ 48,1 milhões
Militares 53 US $ 5,7 milhões

Laboratórios ópticos e centros de distribuição

A National Vision opera vários laboratórios ópticos e centros de distribuição que são parte integrante de sua cadeia de suprimentos. Essas instalações são essenciais para a produção e distribuição de produtos para óculos. A empresa relatou um Despesas de depreciação e amortização de US $ 68,6 milhões Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, refletindo investimentos em atualizações de tecnologia e instalações. A eficiência operacional desses laboratórios afeta diretamente a disponibilidade e a qualidade do produto, contribuindo para a satisfação geral do cliente e o crescimento da receita.

Recursos humanos, incluindo optometristas treinados

Os recursos humanos são um ativo crítico para a visão nacional, particularmente os optometristas treinados que prestam serviços de assistência ocular. A empresa investiu significativamente em sua força de trabalho, com Despesas da SG&A totalizando US $ 705,5 milhões Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024. O aumento dos custos de pessoal reflete o foco no aumento da qualidade do serviço e da experiência do cliente. Além disso, a empresa viu um Aumento de 15,0% nas receitas do exame, equivalente a US $ 23,1 milhões Pelo mesmo período, indicando o valor dos recursos humanos qualificados na geração de receita.

Tipo de recurso Detalhes Impacto financeiro
Optometristas Profissionais treinados que fornecem exames oftalmológicos US $ 23,1 milhões no aumento da receita do exame (15,0%)
Despesas da SG&A Total para nove meses findos em 28 de setembro de 2024 US $ 705,5 milhões

National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de óculos acessíveis para consumidores

A National Vision Holdings, Inc. se posiciona como um varejista de valor líder no mercado dos óculos, oferecendo opções acessíveis a uma ampla base de clientes. O modelo de negócios da empresa enfatiza a acessibilidade, fornecendo uma variedade de produtos para óculos a preços competitivos. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de produtos de US $ 1.113,2 milhões, que representaram 80,4% do total de receita líquida.

Serviços abrangentes de assistência ocular

Além dos óculos acessíveis, a National Vision oferece serviços abrangentes de assistência ocular. Em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de serviços e planos totalizando US $ 272,8 milhões, refletindo um aumento de 9,8% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento foi impulsionado principalmente por um aumento nas receitas dos exames oftalmológicos, que subiram US $ 23,1 milhões, ou 15,0%.

Tipo de serviço Receita (em milhões) Aumento percentual
Exames oftalmológicos $176.1 15.0%
Planos de proteção de produtos $18.9 4.0%
Outros serviços $77.8 5.0%

Produtos de alta qualidade a preços competitivos

O compromisso da National Vision com a qualidade é evidente em suas diversas ofertas de produtos, que incluem óculos de prescrição e sem receita médica, lentes de contato e acessórios relacionados. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas de produtos aumentaram US $ 8,6 milhões, ou 2,4%, em comparação com o mesmo período do ano anterior, impulsionado por um aumento notável nas vendas de óculos. A empresa mantém um custo de produtos como uma porcentagem de vendas líquidas em 29,3%, apresentando operações eficientes que contribuem para manter o preço competitivo.

Tipo de produto Receita de vendas (em milhões) Porcentagem de vendas totais
Óculos $1,113.2 80.4%
Lentes de contato $5.5 2.4%
Acessórios $3.9 1.0%

National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Consultas na loja e exames oftalmológicos

A National Vision Holdings, Inc. oferece consultas na loja e exames oftalmológicos abrangentes em sua rede de locais de varejo. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou um aumento significativo nas receitas dos exames oftalmológicos, totalizando US $ 23,1 milhões, o que representa um aumento de 15,0% em relação ao mesmo período do ano anterior. A empresa opera 1.231 lojas, que incluem o Best e os óculos do mundo da América, aprimorando o alcance do cliente e a prestação de serviços.

Programas de fidelidade e clubes de associação

A Companhia implementou programas de fidelidade, como o programa de Melhores Rewards da América, que incentiva compras repetidas e retenção de clientes. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas de serviços e planos, que incluem taxas de associação, aumentaram US $ 24,3 milhões ou 9,8% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento é indicativo da eficácia de suas iniciativas de fidelidade para impulsionar o envolvimento do cliente e repetir negócios.

Tipo de programa Impacto de receita (9 meses findos em 28 de setembro de 2024) Porcentagem de crescimento
Taxas de associação US $ 272,8 milhões 9.8%
Receita para exames oftalmológicos US $ 23,1 milhões 15.0%

Suporte de atendimento ao cliente através de vários canais

A National Vision Holdings fornece suporte ao atendimento ao cliente por meio de vários canais, incluindo assistência na loja, bate-papo on-line e suporte por telefone. A empresa registrou uma receita líquida total de US $ 1.386,0 milhões nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 3,8% em relação ao ano anterior. Esse crescimento é suportado por iniciativas aprimoradas de atendimento ao cliente que garantem que as consultas e os problemas dos clientes sejam abordados prontamente em todas as plataformas.

Além disso, as despesas de venda, gerais e administrativas da empresa (SG&A) foram de US $ 705,5 milhões nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2024, o que reflete o foco em melhorar os recursos de atendimento ao cliente. A integração da tecnologia nas interações com os clientes também contribuiu para um modelo de serviço mais responsivo, aprimorando a satisfação e a lealdade do cliente.


National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

Em 28 de setembro de 2024, a National Vision Holdings opera um total de 1.231 locais de varejo, que incluem as melhores lojas da América e os óculos mundiais. Isso marca um aumento de 1.173 lojas no final do ano fiscal anterior. A empresa abriu 46 novas lojas e converteu 20 locais mundiais de óculos nas melhores lojas da América durante os nove meses findos em 28 de setembro de 2024.

A receita gerada a partir dessas lojas físicas é substancial. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a receita líquida dos Estados Unidos chegou a US $ 388,8 milhões, enquanto o mundo dos óculos contribuiu com US $ 48,1 milhões. Isso reflete um crescimento nas vendas comparáveis ​​de lojas de 1,2% para a melhor das América, com o mundo dos óculos experimentando um declínio de 0,9%.

Plataformas de comércio eletrônico

O segmento de comércio eletrônico da National Vision enfrentou desafios, com receitas mais baixas relatadas afetando o desempenho geral. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, observou-se que a receita de comércio eletrônico diminuiu em aproximadamente 10% em comparação com o ano anterior. Apesar desse declínio, a empresa continua investindo em suas plataformas on -line para aprimorar a experiência do cliente e impulsionar as vendas.

Em termos de receita líquida geral, o segmento de comércio eletrônico continua sendo um canal crítico, contribuindo para a receita líquida total de US $ 1,386 bilhão nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, o que representa um aumento de 3,8% em relação ao ano anterior.

Estratégias de vendas omni-channel

A National Vision Holdings emprega uma estratégia de vendas omni-canais que integra canais de varejo físicos e on-line para fornecer uma experiência perfeita para o cliente. A empresa se concentrou em aprimorar as interações com os clientes em várias plataformas. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a receita líquida total foi de US $ 451,5 milhões, com aproximadamente 110% do aumento atribuído ao crescimento das vendas de novas lojas.

A abordagem omni-channel se reflete nas estratégias de marketing e vendas da empresa, que visam alavancar o engajamento na loja e on-line. Essa estratégia é essencial para impulsionar a lealdade do cliente e aumentar os valores de transação, evidenciados por um ingresso médio mais alto e um aumento nas transações dos clientes.

Tipo de canal Contagem de lojas (em 28 de setembro de 2024) Receita (3 meses findos em 28 de setembro de 2024) Crescimento comparável das vendas da loja
O melhor da América 1,019 US $ 388,8 milhões 1.2%
Mundo dos óculos 130 US $ 48,1 milhões (0.9%)
Total de lojas 1,231 US $ 451,5 milhões N / D

A National Vision Holdings continua a adaptar seus canais para atender às necessidades em evolução dos consumidores, enfatizando a importância dos pontos de contato físicos e digitais em seu modelo geral de negócios. Essa adaptabilidade é crucial para manter a vantagem competitiva no mercado de varejo óptico.


National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Consumidores em busca de valor, geralmente menor renda

A National Vision Holdings, Inc. tem como alvo os consumidores em busca de valor principalmente de colchetes de baixa renda. Esse segmento é caracterizado por uma demanda por soluções de atendimento ocular acessíveis, incluindo óculos e lentes de contato. De acordo com os relatórios financeiros da empresa, as vendas líquidas de produtos aumentaram US $ 26,3 milhões, ou 2,4%, nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, principalmente devido a um aumento de US $ 18,6 milhões nas vendas de óculos. A estratégia de preços da empresa visa atrair essa demografia, oferecendo preços competitivos em produtos essenciais para cuidados com a visão.

Famílias que exigem atendimento ocular acessível

As famílias representam um segmento significativo de clientes para a visão nacional, necessitando de serviços de assistência ocular abrangentes e acessíveis. A empresa registrou um aumento notável nas vendas líquidas de serviços e planos, que subiram US $ 24,3 milhões, ou 9,8%, nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024. Esse crescimento é amplamente atribuído a receitas de exame mais altas, que aumentaram em US $ 23,1 milhões , ou 15,0%. O foco nas soluções oculares orientadas para a família posiciona a visão nacional como um fornecedor de escolha para famílias preocupadas com o orçamento que buscam valor em suas necessidades ópticas.

Pessoal militar e suas famílias

A National Vision também serve pessoal militar e suas famílias, prestando serviços especializados adaptados a essa demografia. O segmento militar da empresa, embora menor, é parte integrante de sua estratégia geral. Em 28 de setembro de 2024, a National Vision operava 53 lojas militares, com um ligeiro declínio no crescimento comparável das vendas de lojas de 0,7%. Apesar disso, a empresa continua a oferecer produtos e serviços personalizados que atendem às necessidades exclusivas das famílias militares, o que contribui para a lealdade à marca dentro desse segmento.

Segmento de clientes Principais características Desempenho financeiro recente Contagem de lojas
Consumidores em busca de valor Menor renda, demanda por produtos acessíveis Vendas líquidas de produtos subiram US $ 26,3 milhões (2,4%) 1.231 lojas totais
Famílias Consciente do orçamento, requer cuidados oculares abrangentes Vendas líquidas de serviços acima de US $ 24,3 milhões (9,8%) Inclui as melhores lojas da América e os óculos mundiais
Pessoal militar Serviços especializados para famílias militares Crescimento comparável das vendas da loja em queda de 0,7% 53 lojas militares

National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos de mercadorias vendidas (óculos e serviços)

Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, os custos aplicáveis ​​à receita totalizaram US $ 189,9 milhões, um aumento de US $ 6,1 milhões ou 3.3% de US $ 183,8 milhões pelo mesmo período em 2023. Os custos aplicáveis ​​à receita como uma porcentagem de receita líquida aumentou para 42.1% de 41.9% ano a ano. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, os custos aplicáveis ​​à receita alcançada US $ 579,1 milhões, Up By US $ 28,8 milhões ou 5.2% de US $ 550,3 milhões pelos nove meses anteriores. A porcentagem de custos aplicáveis ​​à receita também aumentou de 41.2% para 41.8%.

Período Custos aplicáveis ​​à receita Porcentagem de receita líquida
3 meses findos em 28 de setembro de 2024 US $ 189,9 milhões 42.1%
3 meses findos em 30 de setembro de 2023 US $ 183,8 milhões 41.9%
9 meses findos em 28 de setembro de 2024 US $ 579,1 milhões 41.8%
9 meses findos em 30 de setembro de 2023 US $ 550,3 milhões 41.2%

Despesas operacionais (aluguel, serviços públicos, folha de pagamento)

Despesas de venda, general e administrativa (SG&A) nos três meses findos em 28 de setembro de 2024 totalizados US $ 234,0 milhões, refletindo a US $ 6,5 milhões aumentar ou 2.8% de US $ 227,5 milhões No período comparável de 2023. Como uma porcentagem de receita líquida, SG&A permaneceu estável em 51.8%. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as despesas da SG&A foram US $ 705,5 milhões, uma ascensão de US $ 26,4 milhões ou 3.9% de US $ 679,1 milhões no ano anterior, mantendo uma porcentagem de receita líquida em 50.9%.

Período Despesas da SG&A Porcentagem de receita líquida
3 meses findos em 28 de setembro de 2024 US $ 234,0 milhões 51.8%
3 meses findos em 30 de setembro de 2023 US $ 227,5 milhões 51.8%
9 meses findos em 28 de setembro de 2024 US $ 705,5 milhões 50.9%
9 meses findos em 30 de setembro de 2023 US $ 679,1 milhões 50.9%

Despesas de marketing e publicidade

As despesas de marketing e publicidade são parte integrante da estratégia operacional da National Vision Holdings, Inc.. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, esses custos foram incorporados nos números da SG&A, contribuindo para as despesas operacionais gerais. A empresa se concentrou em aumentar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente por meio de vários canais. Os gastos totais de marketing não são explicitamente detalhados nos relatórios financeiros, mas estão incluídos na despesa operacional overview.

No geral, as despesas operacionais, incluindo o marketing, refletem um investimento estratégico em crescimento e posicionamento da marca, essencial para manter a vantagem competitiva no mercado de serviços de óculos e optometria.


National Vision Holdings, Inc. (Eye) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de óculos prescritos e sem receita

Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, a National Vision reportou vendas líquidas de produtos de US $ 1.113,2 milhões, com as vendas de óculos compreendendo uma parcela significativa dessa receita. Especificamente, as vendas líquidas de produtos consistiam em aproximadamente 80,3% da receita líquida total, refletindo um aumento de US $ 26,3 milhões, ou 2,4%, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Dentro desse segmento, as vendas de óculos aumentaram US $ 18,6 milhões, ou 2,2%, enquanto as vendas de lentes de contato aumentaram US $ 5,5 milhões, ou 2,4%.

Taxas de exames oftalmológicos e planos de serviço

A receita de exames oftalmológicos e planos de serviço relacionados mostrou um crescimento robusto. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas de serviços e planos atingiram US $ 272,8 milhões, um aumento de US $ 24,3 milhões, ou 9,8%, em relação ao mesmo período em 2023. Esse crescimento foi impulsionado principalmente por uma maior receita de exames, que aumentou por US $ 23,1 milhões, ou 15,0%.

Taxas de associação de clubes oftalmológicos e planos de proteção de produtos

As taxas de associação de clubes de atendimento ocular e planos de proteção de produtos também contribuem para os fluxos de receita da National Vision. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa reconheceu US $ 95,8 milhões em receita dessas fontes, que inclui planos de proteção de produtos e associações de clubes. Esse segmento foi impactado positivamente pelo momento da receita não merecida, responsável por US $ 4,5 milhões durante esse período.

Fluxo de receita 9 meses findos em 28 de setembro de 2024 (em milhões) 9 meses findos em 30 de setembro de 2023 (em milhões) Mudança (US $ milhões) Mudar (%)
Vendas de produtos líquidos $1,113.2 $1,086.9 $26.3 2.4%
Vendas líquidas de serviços e planos $272.8 $248.5 $24.3 9.8%
Taxas de associação e planos de proteção $95.8 $94.7 $1.1 1.2%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. National Vision Holdings, Inc. (EYE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of National Vision Holdings, Inc. (EYE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View National Vision Holdings, Inc. (EYE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.