Análise de mix de marketing da Kraft Heinz Company (KHC)

Introdução

No domínio dinâmico do marketing moderno, é vital entender os principais componentes que impulsionam o sucesso dos negócios. A Kraft Heinz Company (KHC), uma potência global no setor de alimentos e bebidas, fornece um exemplo por excelência de quão efetivamente aproveitam o mix de marketing - produção, local, promoção e preço - promove um crescimento notável e a lealdade do consumidor. Nesta análise, dissecamos como o KHC os aplica de maneira adequada Quatro P's manter sua posição como líder na indústria.

Produto

A estratégia de produtos da Kraft Heinz Company abrange um portfólio diversificado com mais de 200 marcas mundialmente. Entre essas, marcas -chave como Kraft, Heinz, Oscar Mayer e Filadélfia são centrais, contribuindo significativamente para a receita da empresa.

No ano fiscal encerrado em 31 de dezembro de 2022, a Kraft Heinz Company relatou uma venda líquida de vendas de US $ 26 bilhões, com os principais segmentos de produtos contribuindo da seguinte forma:

• Ketchup e molhos - produtos cruéis como Heinz Ketchup, que contém 60% de participação de mercado No segmento de ketchup dos EUA.
• Cheese & Dairy - Inclui Philadelphia Cream Cheese e Kraft Macaroni & Cheese, com o último produto sendo um líder em sua categoria com mais de 80% de reconhecimento de marca na América do Norte.
• Refeições prontas - produtos como almoços, que acabaram 75% participam dentro de sua categoria de mercado.
• Snacks - com marcas como plantadores, vendidas em 2021, contribuindo para uma reformulação estratégica do portfólio de produtos.

A empresa enfatiza o valor nutricional e a adaptabilidade às preferências do consumidor, como ingredientes orgânicos e formulações aditivas reduzidas. Por exemplo, Heinz apresentou uma variante de ketchup sem açúcar que viu um incremento de vendas, capturando interesse entre a demografia consciente da saúde.

O oleoduto Kraft Heinz Innovation é robusto, com as despesas de P&D pairando consistentemente em torno US $ 200 milhões anualmente, focando no desenvolvimento de novos sabores, opções mais saudáveis ​​e formulações de produtos aprimorados. O compromisso pode ser observado em lançamentos recentes como a maionese real Heinz, criada com ovos 100% sem gaiolas.

Aumentando a expansão global, Kraft Heinz investiu US $ 199 milhões Em 2019, em uma nova instalação de produção na Rússia, com o objetivo de aprofundar sua penetração no mercado da Europa Oriental e atende a gostos locais com produtos especialmente formulados.

Além disso, a sustentabilidade desempenha um papel essencial no desenvolvimento de produtos, com a empresa com o objetivo de tornar 100% de suas embalagens recicláveis, reutilizáveis ​​ou compostáveis ​​até 2025. As realizações atuais incluem reduzir os volumes de embalagem por 10% e integrar o material reciclado pós-consumo, refletindo um aumento nos processos de produção ecológicos.

Lugar

A estratégia geográfica e de distribuição da Kraft Heinz Company (KHC) é abrangente, visando alcance global e acessibilidade local. Esse segmento do mix de marketing sublinha a abordagem da empresa para garantir que seus produtos atendam ao consumidor em vários mercados com eficiência.

Alcance global: A Kraft Heinz Company tem uma presença robusta no mercado, cobrindo mais de 190 países. Essa ampla cobertura geográfica permite que a empresa mantenha uma pegada global significativa, aproveitando diversas dinâmicas de mercado e preferências do consumidor.

Canais de distribuição: A estratégia de distribuição do KHC é diversificada em vários formatos de canal:

• Supermercados e supermercados são canais primários, alavancando os altos passos do consumidor.
• As plataformas on-line cresceram em destaque, especialmente destacadas por um aumento de vendas no comércio eletrônico, responsável por aproximadamente 5% das vendas líquidas nos recentes relatórios fiscais.
• Os sistemas diretos de entrega de lojas (DSD) são empregados particularmente em produtos para lanches e bebidas, garantindo a frescura e o reabastecimento mais rápido.
• Os distribuidores de terceiros desempenham um papel crucial na extensão do alcance nas regiões onde a presença direta é menos viável.
• A utilização de armazéns de propriedade da empresa e de terceiros facilita operações logísticas eficientes, apoiando as necessidades da cadeia de suprimentos a montante e os requisitos de distribuição a jusante.

Presença de mercado: A presença estratégica da empresa nos mercados desenvolvidos e emergentes ajuda a equilibrar as oportunidades de crescimento e a mitigação de riscos. Por exemplo, a América do Norte e a Europa geram coletivamente uma proporção significativa de receita, enquanto regiões como Ásia -Pacífico, América Latina e África fornecem avenidas de crescimento em meio a padrões de gastos com consumidores variados.

Em termos financeiros, as estratégias de distribuição e colocação contribuem significativamente para o sucesso operacional da Kraft Heinz. A partir do último ano fiscal, a empresa informou que seu gerenciamento eficaz de redes de distribuição apoiava uma cadeia de suprimentos estável, mesmo em meio a interrupções globais, como as causadas pela pandemia Covid-19. Essa capacidade desempenha um papel fundamental na manutenção da disponibilidade do produto e da vantagem competitiva em todos os mercados servidos.

Promoção

A Kraft Heinz Company, reconhecida globalmente por seu portfólio diversificado de marcas, implementa uma estratégia de marketing abrangente que enfatiza táticas promocionais tradicionais e modernas. O mix de promoção foi projetado para melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente.

Gastos com publicidade: Nos últimos anos, a Kraft Heinz alocou um orçamento substancial para a publicidade. Por exemplo, em 2021, a empresa relatou uma despesa de publicidade de aproximadamente US $ 512 milhões, representando um componente significativo da venda geral, despesas gerais e administrativas da empresa.

Engajamento da mídia social: A abordagem da empresa às plataformas digitais significa uma adaptação às mudanças nos comportamentos do consumidor. A Kraft Heinz mantém a presença ativa em várias plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest. A partir dos dados mais recentes, a página do Kraft Heinz Facebook se orgulha 1 milhão de seguidores, enquanto sua conta do Twitter se envolve com mais de 100.000 seguidores.

Participação em eventos: Kraft Heinz participa ativamente de feiras internacionais e eventos públicos. Isso inclui grandes eventos do setor, como o National Restaurant Association Show e o Fancy Food Show da Specialty Food Association. Esses eventos fornecem uma plataforma para interação direta com potenciais clientes e consumidores comerciais.

Colaborações e patrocínios: A empresa aproveita colaborações e patrocínios para fortalecer a presença da marca. Notavelmente, em 2020, a Kraft Heinz lançou uma parceria estratégica com a Liga Nacional de Futebol (NFL), uma das ligas esportivas mais significativas dos Estados Unidos. Essa colaboração inclui o patrocínio de vários eventos da NFL, que aumentam substancialmente a visibilidade das marcas Kraft Heinz durante os tempos de pico de visualização.

• Televisão: Apesar da ascensão da mídia digital, a publicidade na televisão continua sendo uma pedra angular da estratégia promocional. Os comerciais da Kraft Heinz são predominantes durante o horário nobre e durante eventos esportivos transmitidos nacionalmente.
• Publicidade on -line: A empresa investe fortemente em publicidade on -line, incluindo anúncios de vídeo, marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) e anúncios de exibição. Essa abordagem permite anúncios direcionados com base no comportamento e preferências on -line do consumidor.
• Mídia impressa: A Kraft Heinz continua a investir em publicidade na mídia impressa em várias publicações nacionais e regionais, atendendo ao público geral e de nicho.

Em resumo, as atividades promocionais da Kraft Heinz Company são multifacetadas e estrategicamente alinhadas para aumentar o envolvimento da marca e impulsionar a demanda do consumidor em diversas plataformas e dados demográficos.

Preço

A Kraft Heinz emprega uma estratégia de preços competitivos que visa maximizar a penetração do mercado e manter uma fortaleza na indústria altamente competitiva de alimentos e bebidas. Essa abordagem oferece várias vantagens, dada a extensa gama de produtos da empresa e a base de consumidores diversificada.

Kraft Heinz registrou uma venda líquida de US $ 26 bilhões Para o ano fiscal encerrado em 2022, indicando a escala na qual as estratégias de preços afetam a receita geral.

• A empresa implementa promoções e descontos frequentes, o que ajuda a gerar volume e reter o interesse do consumidor em sua vasta gama de produtos.
• Os preços são cuidadosamente calibrados com base no tipo de produto e nas condições regionais do mercado para aumentar a acessibilidade e a competitividade.
• Particularmente, as variações estratégicas de preços atendem a diferentes ambientes econômicos, adaptando-se a mercados de ponta e regiões mais sensíveis a custos.

Foco de Kraft Heinz em valor pelo dinheiro é crucial para atrair e reter uma ampla base de clientes, que é fundamental em um setor caracterizado por alto poder de barganha e sensibilidade ao preço. Esse posicionamento apóia sua missão de oferecer produtos de qualidade que são acessíveis e acessíveis em todo o mundo.

A abordagem da empresa aos preços também reflete sua capacidade de resposta às pressões de custos externas, como flutuações nos preços das commodities e nos custos operacionais. Por exemplo, em resposta ao aumento dos custos de insumos, um pequeno ajuste no preço do produto ajudou a manter as margens de lucro sem alienar os consumidores preocupados com o preço. Essa flexibilidade estratégica é essencial para sustentar a saúde financeira e a posição de mercado.

Em resumo, a Kraft Heinz aproveita uma estratégia de preços dinâmicos e responsivos que é parte integrante do seu sucesso e capacidade contínuos de competir em escala nacional e global.

Conclusão

Através da análise meticulosa de Kraft Heinz Company mix de marketing, é evidente que sua abordagem estratégica para Produto, Lugar, Promoção, e Preço Coordena efetivamente para reforçar sua posição de mercado e responder de forma alguma a demandas em constante mudança. Para empresas que visam sucesso a longo prazo e posição robusta no mercado, emular essas estratégias integradas pode ser um plano prático, promovendo o crescimento e a inovação sustentadas em seus próprios modelos de negócios.