Marcus & Millichap, Inc. (MMI): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]
- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Bundle
Entendendo o Modelo de negócios Canvas de Marcus & A Millichap, Inc. (MMI) fornece informações valiosas sobre suas operações e posicionamento estratégico no setor imobiliário comercial. Esta estrutura destaca a empresa Principais parcerias, atividades, e recursos Isso permite oferecer valor excepcional à sua clientela diversificada. Mergulhe mais profundamente para explorar como o MMI navega efetivamente nas complexidades do mercado imobiliário e mantém sua vantagem competitiva.
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Aliança Estratégica com M&T Realty Capital Corporation
Marcus & A Millichap estabeleceu uma aliança estratégica com a M&T Realty Capital Corporation (MTRCC). Sob essa parceria, a MMI oferece oportunidades de empréstimo que podem ser financiadas pelo contrato de DUS da MTRCC com a Fannie Mae. Este Contrato exige o MTRCC para garantir uma parte de cada empréstimo financiado.
Em 30 de setembro de 2024, a MMI concordou com uma obrigação de garantia agregada máxima de US $ 226 milhões relacionados a empréstimos com um saldo não pago de US $ 1,356 bilhão. A provisão para obrigações de compartilhamento de perdas registradas pelo MMI foi US $ 1,222 milhão, e uma conta bancária restrita foi prometida com $678,000 em apoio a essa obrigação de garantia.
Colaborações com outros corretores imobiliários
A MMI colabora com vários corretores imobiliários para expandir o alcance do mercado e aprimorar as ofertas de serviços. Isso inclui parcerias que facilitam o compartilhamento de recursos e a inteligência de mercado, permitindo que o MMI alavanca a experiência local em diferentes regiões.
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a MMI relatou receita total de US $ 456 milhões, onde a receita gerada a partir de comissões de corretagem imobiliária foi US $ 386,9 milhões, indicando a importância dos esforços colaborativos na manutenção de fortes volumes de transações.
Parcerias com instituições financeiras
As parcerias com instituições financeiras são fundamentais para a MMI, pois fornecem soluções de financiamento essenciais para os clientes. Essas parcerias permitem que o MMI ofereça opções de financiamento competitivo, incluindo vendas de empréstimos, refinanciamento e serviços de consultoria de ações.
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a MMI relatou taxas de financiamento de US $ 53,3 milhões, um aumento de US $ 51 milhões no mesmo período de 2023, atribuído a um 6,5% de aumento no volume total de financiamento.
| Tipo de parceria | Métricas -chave |
|---|---|
| Aliança estratégica com o MTRCC | Obrigação máxima de garantia: US $ 226 milhões Saldo de empréstimo não pago: US $ 1,356 bilhão Subsídio para compartilhamento de perdas: US $ 1,222 milhão Conta bancária restrita: US $ 678.000 |
| Colaborações com corretores imobiliários | Receita total (9m 2024): US $ 456 milhões Comissões de corretagem imobiliária: US $ 386,9 milhões |
| Parcerias com instituições financeiras | Taxas de financiamento (9m 2024): US $ 53,3 milhões Taxas de financiamento (9m 2023): US $ 51 milhões Aumento total do volume de financiamento: 6,5% |
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Serviços de corretagem imobiliária
Marcus & A Millichap gera uma parcela significativa de sua receita por meio de serviços de corretagem imobiliária. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita das comissões de corretagem imobiliária foi US $ 386,9 milhões, uma diminuição de US $ 415,2 milhões pelo mesmo período em 2023, representando um 6,8% declínio. Esta diminuição foi atribuída a um 3,4% de queda no volume total de vendas e uma redução de sete pontos base na taxa média de comissão.
O tamanho médio da transação durante esse período foi aproximadamente US $ 5,764 milhões, com uma comissão média por transação de $104,418. O número total de transações foi 3,705, comparado com 4,062 no ano anterior.
| Métrica | 2024 | 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Receita total da corretora | US $ 386,9 milhões | US $ 415,2 milhões | -6.8% |
| Tamanho médio da transação | US $ 5,764 milhões | US $ 5,442 milhões | +5.9% |
| Comissão média por transação | $104,418 | $102,214 | +2.2% |
| Número total de transações | 3,705 | 4,062 | -8.8% |
Transações de financiamento e refinanciamento
No setor de financiamento e refinanciamento, Marcus & Millichap relatou um aumento de receita das taxas de financiamento, totalizando US $ 53,3 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 51,0 milhões pelo mesmo período em 2023, refletindo um Aumento de 4,5%. Este aumento foi impulsionado por um 6,5% aumento no volume total de financiamento, que alcançou US $ 5,618 bilhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
A taxa média por transação no financiamento foi $49,725, com uma taxa média de taxa de 0.73%. O número total de transações de financiamento foi 824 durante esse período.
| Métrica | 2024 | 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Receita total das taxas de financiamento | US $ 53,3 milhões | US $ 51,0 milhões | +4.5% |
| Volume total de financiamento | US $ 5,618 bilhões | US $ 5,276 bilhões | +6.5% |
| Taxa média por transação | $49,725 | $49,606 | +0.2% |
| Número total de transações de financiamento | 824 | 839 | -1.8% |
Serviços de consultoria e consultoria
Marcus & A Millichap também fornece serviços de consultoria e consultoria, contribuindo para o seu fluxo de receita. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, outras receitas, que incluem serviços de consultoria, aumentados para US $ 15,8 milhões de US $ 13,5 milhões em 2023, marcando um aumento de 17.4%.
O aumento de outras receitas foi impulsionado principalmente por taxas de leasing e taxas de consultoria, indicando uma demanda crescente por serviços de consultoria no setor imobiliário comercial.
| Métrica | 2024 | 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Outra receita | US $ 15,8 milhões | US $ 13,5 milhões | +17.4% |
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Profissionais experientes de vendas de investimentos
Em 30 de setembro de 2024, Marcus & A Millichap empregou 2.142 profissionais de vendas de investimentos. Esses profissionais são essenciais para executar transações imobiliárias e gerar comissões de corretagem. A empresa registrou receita de comissões de corretagem imobiliária de US $ 386,9 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, que representaram aproximadamente 84,8% da receita total.
Os profissionais de vendas de investimentos ganham comissões com base no volume de transações e têm o potencial de obter comissões adicionais com base em métricas de desempenho. O tamanho médio da transação para o mesmo período foi relatado em US $ 6,8 milhões.
Reputação da marca estabelecida em imóveis comerciais
Marcus & A Millichap construiu uma forte reputação da marca ao longo de suas décadas de operação. É reconhecido como líder do setor no mercado de clientes privados, que abrange propriedades avaliadas entre US $ 1 milhão e US $ 10 milhões. Esse segmento de mercado contribuiu com aproximadamente 62% do total de comissões de corretagem imobiliária durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024.
A marca estabelecida da empresa permite atrair uma clientela diversificada, variando de investidores individuais a grandes clientes institucionais. Esse amplo apelo se reflete em seus fluxos de receita diversificados, com receita total de US $ 455,9 milhões relatados nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
Plataformas de tecnologia avançada para análise de mercado
Marcus & A Millichap utiliza plataformas de tecnologia avançadas para aprimorar seus recursos de análise de mercado. A adoção de análises de dados e ferramentas de pesquisa de mercado permite que a empresa forneça aos clientes insights detalhados e recomendações estratégicas. Em 30 de setembro de 2024, a empresa possuía uma carteira de títulos de dívida comercializável com um valor justo de US $ 176,3 milhões, refletindo seu compromisso de manter uma posição financeira robusta.
Os investimentos em tecnologia apóiam a eficiência operacional e melhoram a execução da transação, levando a uma vantagem competitiva no setor imobiliário comercial. A empresa registrou despesas operacionais totais de US $ 495,6 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, que inclui custos relacionados à tecnologia e pessoal.
| Recurso -chave | Detalhes | Impacto nos negócios |
|---|---|---|
| Profissionais de vendas de investimentos | 2.142 funcionários em 30 de setembro de 2024 | Gerou US $ 386,9 milhões em comissões de corretagem para 84,8% da receita total |
| Reputação da marca | Líder no mercado de clientes privados | 62% das comissões de propriedades avaliadas entre US $ 1 milhão e US $ 10 milhões |
| Plataformas de tecnologia | Ferramentas avançadas para análise de mercado e análise de dados | Suporta eficiência operacional e vantagem competitiva |
| Receita total | US $ 455,9 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 | Reflete diversas clientes e vários fluxos de receita |
| Despesas operacionais totais | US $ 495,6 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 | Inclui custos de tecnologia e pessoal, impactando a lucratividade |
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Serviços imobiliários abrangentes para investidores
Marcus & A Millichap oferece uma ampla gama de serviços imobiliários adaptados especificamente para investidores, incluindo corretagem, financiamento e serviços de consultoria. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita total de US $ 168,5 milhões, com comissões de corretagem imobiliária representando aproximadamente 84,2% dessa receita, totalizando US $ 141,97 milhões, contra US $ 139,82 milhões no mesmo período em 2023, refletindo um Aumento de 1,5%.
Experiência em transações de mercado de clientes privados
A empresa tem um forte foco no mercado de clientes privados, que inclui transações para propriedades avaliadas entre US $ 1 milhão e US $ 10 milhões. Esse segmento contribui significativamente para sua receita, compreendendo cerca de 62% de suas comissões de corretagem nos últimos trimestres. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do mercado de clientes privados diminuiu 11,8%, para US $ 245,47 milhões, de US $ 278,21 milhões no mesmo período de 2023.
Forte histórico de vendas de propriedades bem -sucedidas
Marcus & A Millichap estabeleceu um histórico robusto em vendas de propriedades, com um volume total de vendas de aproximadamente US $ 31,2 bilhões no ano. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o número total de transações foi de 1.331, com uma comissão média por transação de US $ 106.664, refletindo um aumento de 1,5% nas comissões em comparação com o ano anterior.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Receita total | US $ 168,5 milhões | US $ 162,0 milhões | +4.0% |
| Comissões de corretagem imobiliária | US $ 141,97 milhões | US $ 139,82 milhões | +1.5% |
| Receita do mercado de clientes privados | US $ 87,49 milhões | US $ 91,47 milhões | -4.3% |
| Número total de transações | 1,331 | 1,361 | -30 |
| Comissão média por transação | $106,664 | $102,731 | +3.8% |
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receita total de US $ 456,0 milhões, abaixo dos US $ 479,7 milhões em 2023, principalmente devido a uma diminuição nas comissões de corretagem imobiliária.
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Serviço personalizado para clientes
Marcus & Millichap enfatiza serviço personalizado Atender à sua base de clientes diversificada, que inclui investidores individuais, clientes institucionais e empresas de private equity. A empresa aproveita sua extensa rede de mais de 1.600 profissionais de vendas de investimentos para fornecer soluções personalizadas. Durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, a comissão média por transação foi de US $ 106.664, refletindo o alto valor do serviço personalizado em transações imobiliárias.
Suporte contínuo ao longo do processo de transação
O suporte em andamento é parte integrante do Marcus & Modelo de relacionamento com o cliente Millichap. Durante o processo de transação, os clientes recebem assistência abrangente, desde a consulta inicial até o fechamento. A empresa registrou um total de 1.331 transações durante o terceiro trimestre de 2024, com um volume total de vendas de US $ 8,5 bilhões, destacando a eficácia de sua estratégia de suporte em andamento.
Retenção de clientes através de gerenciamento de relacionamento
A retenção de clientes é um foco significativo para Marcus & Millichap, caracterizado pelo gerenciamento proativo de relacionamento. A empresa cultivou uma base de clientes fiéis, com aproximadamente 62% de suas comissões de corretagem imobiliária derivadas do mercado de clientes privados, que inclui propriedades com preços entre US $ 1 milhão e US $ 10 milhões. A receita da empresa com taxas de financiamento também aumentou para US $ 53,3 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, demonstrando esforços bem -sucedidos de retenção de clientes.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Comissão média por transação | $106,664 | $102,731 | 3.0 |
| Número total de transações | 1,331 | 1,361 | -2.2 |
| Volume total de vendas (em milhões) | $8,527 | $7,433 | 14.7 |
| Receita de taxas de financiamento | $20,582 | $17,257 | 19.3 |
A análise contínua dessas métricas permite Marcus & A Millichap para refinar suas estratégias de relacionamento com o cliente e aprimorar a prestação de serviços, garantindo altos níveis de satisfação e retenção do cliente.
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas através de profissionais de vendas de investimentos
Marcus & A Millichap emprega uma rede de aproximadamente 1.589 profissionais de vendas de investimentos em 30 de setembro de 2024. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a comissão média por transação foi de US $ 106.664, com um total de 1.331 transações gerando um volume de vendas de US $ 8,53 bilhões. As comissões de corretagem imobiliária representaram 84,2% da receita total, totalizando US $ 141,97 milhões durante o mesmo período.
Plataformas online para listagens de propriedades
A MMI utiliza suas plataformas on -line proprietárias para mostrar listagens de propriedades. A receita total gerada a partir de comissões de corretagem imobiliária diminuiu de US $ 415,19 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023, para US $ 386,87 milhões no mesmo período em 2024, refletindo um declínio de 6,8%. A empresa se concentra no mercado de clientes privados, que contribuiu com aproximadamente 62% das comissões de corretagem, apesar de uma queda de 11,8% nesse segmento.
Eventos de rede e conferências do setor
Os eventos de networking e conferências do setor desempenham um papel crucial na estratégia de negócios da MMI. Esses eventos facilitam o envolvimento direto com clientes e parceiros em potencial, aprimorando sua visibilidade e alcance do mercado. A empresa registrou uma receita total de US $ 455,98 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, que marcou uma queda de 4,9% em relação a US $ 479,68 milhões no ano anterior.
| Canal | Detalhes | Contribuição da receita | Métricas de desempenho |
|---|---|---|---|
| Vendas diretas | 1.589 profissionais de vendas de investimentos | US $ 141,97 milhões (84,2% da receita) | Comissão média por transação: US $ 106.664 |
| Plataformas online | Listagens de propriedades proprietárias | US $ 386,87 milhões (comissões imobiliárias) | A receita do mercado de clientes privados diminuiu 11,8% |
| Eventos de rede | Conferências do setor para o envolvimento do cliente | US $ 455,98 milhões (receita total) | 4,9% diminuição em relação ao ano anterior |
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Investidores e proprietários imobiliários
Marcus & A Millichap atende a um grupo diversificado de investidores e proprietários imobiliários, que inclui clientes individuais e institucionais. Em 30 de setembro de 2024, a empresa fechou um total de 1.987 vendas de investimentos, financiamento e outras transações, com um volume total de vendas de aproximadamente US $ 12,0 bilhões. A principal fonte de receita desses clientes decorre de comissões de corretagem imobiliária, que totalizaram US $ 141,97 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.
Clientes particulares no mercado de US $ 1 milhão a US $ 10 milhões
O mercado de clientes privados, definido como propriedades com preços de US $ 1 milhão para menos de US $ 10 milhões, é um segmento significativo para Marcus & Millichap. Durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, esse segmento representou aproximadamente 62% das comissões de corretagem imobiliária da empresa. A quebra das transações neste mercado é a seguinte:
| Período de tempo | Número de transações | Volume total (em milhões) | Receita total (em milhares) |
|---|---|---|---|
| Q3 2024 | 957 | 3,037 | 87,494 |
| Q3 2023 | 1,014 | 3,344 | 91,466 |
| Mudar | -57 | -307 | -3,972 |
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o mercado de clientes privados gerou receita de US $ 245,47 milhões, uma queda de US $ 278,21 milhões no mesmo período de 2023.
Investidores institucionais e clientes de transação maiores
Esse segmento inclui investidores e clientes institucionais envolvidos em transações maiores, normalmente avaliadas em US $ 20 milhões e acima. Durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, o mercado de transações maior representou uma fonte de receita significativa, contribuindo com uma receita total de US $ 29,89 milhões em 83 transações. A tabela a seguir resume o desempenho deste segmento:
| Período de tempo | Número de transações | Volume total (em milhões) | Receita total (em milhares) |
|---|---|---|---|
| Q3 2024 | 83 | 4,152 | 29,891 |
| Q3 2023 | 64 | 2,965 | 24,193 |
| Mudar | 19 | 1,187 | 5,698 |
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o mercado de transações maior gerou receita de US $ 72,47 milhões, refletindo um aumento de US $ 68,33 milhões no mesmo período de 2023.
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Comissões variáveis para profissionais de vendas
O custo dos serviços, que inclui comissões variáveis pagas aos profissionais de vendas de investimentos, totalizavam US $ 279,7 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo US $ 301,2 milhões durante o mesmo período em 2023. Isso representa uma diminuição de US $ 21,5 milhões ou 7.1%. O custo dos serviços foi responsável por 61.3% de receita total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo uma diminuição de 150 pontos base a partir do ano anterior.
Custos fixos para suporte administrativo e operacional
Despesas de venda, general e administrativa pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foram US $ 204,6 milhões, comparado com US $ 210,3 milhões pelo mesmo período em 2023. Este declínio de US $ 5,7 milhões ou 2.7% deveu-se principalmente a uma redução nos custos de suporte de marketing, apesar do aumento das despesas relacionadas à remuneração.
Despesas de marketing e publicidade
As despesas de marketing e publicidade nas categorias de vendas, gerais e administrativas viram flutuações. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas foram US $ 70,7 milhões, um aumento de US $ 69,2 milhões no mesmo período de 2023, marcando um 2.1% ascender.
| Categoria de custo | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) | Mudança ($) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Custo dos serviços | US $ 279,7 milhões | US $ 301,2 milhões | (US $ 21,5 milhões) | (7.1%) |
| Vendendo, general & Administrativo | US $ 204,6 milhões | US $ 210,3 milhões | (US $ 5,7 milhões) | (2.7%) |
| Marketing & Publicidade (Q3) | US $ 70,7 milhões | US $ 69,2 milhões | US $ 1,5 milhão | 2.1% |
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Comissões de corretagem imobiliária (84% da receita)
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, Marcus & Millichap relatou receita de comissões de corretagem imobiliária de US $ 386,9 milhões, de baixo de US $ 415,2 milhões pelo mesmo período em 2023, refletindo uma diminuição de 6.8%. Este declínio foi atribuído a um 3.4% diminuir no volume total de vendas e uma redução de sete pontos base na taxa média de comissão obtida.
| Segmento de mercado | Número de transações | Volume de vendas (em milhões) | Receita (em milhões) |
|---|---|---|---|
Propriedades com preços | 596 |
$328 |
$15.3 |
|
Mercado de clientes privados (US $ 1 - | 2,687 |
$8,526 |
$245.5 |
|
| Mercado intermediário (US $ 10 - <$ 20 milhões) | 88 | $1,229 | $19.4 |
| Mercado de transações maior (≥ US $ 20 milhões) | 83 | $4,152 | $29.9 |
O mercado de clientes privados, que é crítico para a MMI, contribuiu aproximadamente 62% das comissões de corretagem imobiliária durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
Taxas de financiamento (12% da receita)
Receita de taxas de financiamento aumentadas para US $ 53,3 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 51,0 milhões pelo mesmo período em 2023, marcando um 4.5% aumentar. Este crescimento foi impulsionado principalmente por um 6.5% aumento no volume total de financiamento, apesar de uma ligeira diminuição na taxa média de taxa seis pontos base.
| Métrica | 2024 | 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Volume total de financiamento (em milhões) | $5,618 | $5,276 | $342 |
| Taxa média por transação | $49,725 | $49,606 | $119 |
| Taxa média de taxa | 0.73% | 0.79% | -0.06% |
Receita adicional de serviços de consultoria e consultoria
Outras fontes de receita, que incluem serviços de consultoria e consultoria, totalizaram US $ 15,8 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, de cima de US $ 13,5 milhões pelo mesmo período em 2023, representando um crescimento de 17.4%. Esse aumento foi impulsionado principalmente por um aumento nas taxas de leasing e serviços de consultoria.
| Outras fontes de receita | 2024 (em milhões) | 2023 (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Taxas de consultoria | $15.8 | $13.5 | 17.4% |
| Taxas de leasing | Dados não especificados | Dados não especificados | Dados não especificados |
Os fluxos de receita diversificados de Marcus & A Millichap demonstra seu forte posicionamento no mercado imobiliário comercial, particularmente em serviços de corretagem, além de expandir seus recursos de financiamento e consultoria.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Marcus & Millichap, Inc. (MMI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Marcus & Millichap, Inc. (MMI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.