ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Bundle
فهم قماش نموذج الأعمال ماركوس & تقدم شركة Millichap, Inc. (MMI) رؤى قيمة حول عملياتها وموقعها الاستراتيجي في قطاع العقارات التجارية. يسلط هذا الإطار الضوء على الشركة الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد التي تمكنها من تقديم قيمة استثنائية لعملائها المتنوعين. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية تعامل MMI بشكل فعال مع تعقيدات سوق العقارات والحفاظ على قدرتها التنافسية.
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحالف استراتيجي مع شركة M&T Realty Capital Corporation
ماركوس & أنشأت Millichap تحالفًا استراتيجيًا مع شركة M&T Realty Capital Corporation (MTRCC). وبموجب هذه الشراكة، توفر MMI فرص القروض التي يمكن تمويلها من خلال اتفاقية DUS الخاصة بـ MTRCC مع Fannie Mae. تلزم هذه الاتفاقية MTRCC بضمان جزء من كل قرض ممول.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وافقت شركة MMI على الحد الأقصى لالتزام الضمان الإجمالي البالغ 226 مليون دولار المتعلقة بالقروض التي لها رصيد غير مدفوع قدره 1.356 مليار دولار. كان مخصص التزامات تقاسم الخسائر المسجل بواسطة MMI هو 1.222 مليون دولار، وتم رهن حساب مصرفي مقيد $678,000 لدعم هذا الالتزام الضمان.
التعاون مع وسطاء العقارات الآخرين
تتعاون MMI مع العديد من وسطاء العقارات لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز عروض الخدمات. ويشمل ذلك الشراكات التي تسهل تبادل الموارد ومعلومات السوق، مما يسمح لشركة إم إم آي بالاستفادة من الخبرات المحلية عبر المناطق المختلفة.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة إم إم آي عن إجمالي إيرادات قدرها 456 مليون دولارحيث كانت الإيرادات المتأتية من عمولات الوساطة العقارية 386.9 مليون دولارمما يشير إلى أهمية الجهود التعاونية للحفاظ على أحجام معاملات قوية.
الشراكة مع المؤسسات المالية
تعد الشراكات مع المؤسسات المالية أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة MMI، حيث أنها توفر حلول التمويل الأساسية للعملاء. تتيح هذه الشراكات لشركة MMI تقديم خيارات تمويل تنافسية، بما في ذلك مبيعات القروض وإعادة التمويل والخدمات الاستشارية للأسهم.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت MMI عن رسوم تمويل قدرها 53.3 مليون دولار، زيادة من 51 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، ويعزى ذلك إلى أ زيادة 6.5% في إجمالي حجم التمويل.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| التحالف الاستراتيجي مع MTRCC | الحد الأقصى لالتزامات الضمان: 226 مليون دولار رصيد القرض غير المدفوع: 1.356 مليار دولار بدل تقاسم الخسارة: 1.222 مليون دولار الحساب البنكي المقيد: 678000 دولار |
| التعاون مع وسطاء العقارات | إجمالي الإيرادات (التسعة أشهر 2024): 456 مليون دولار عمولات الوساطة العقارية: 386.9 مليون دولار |
| الشراكات مع المؤسسات المالية | رسوم التمويل (التسعة أشهر 2024): 53.3 مليون دولار رسوم التمويل (التسعة أشهر 2023): 51 مليون دولار إجمالي الزيادة في حجم التمويل: 6.5% |
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات الوساطة العقارية
ماركوس & تحقق شركة Millichap جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال خدمات الوساطة العقارية. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من عمولات الوساطة العقارية 386.9 مليون دولار، انخفاضا من 415.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، يمثل أ انخفاض بنسبة 6.8%. ويعزى هذا الانخفاض إلى أ انخفاض 3.4% في إجمالي حجم المبيعات وتخفيض سبع نقاط أساس في متوسط سعر العمولة.
وكان متوسط حجم الصفقة خلال هذه الفترة تقريبًا 5.764 مليون دولار، بمتوسط عمولة لكل معاملة قدرها $104,418. وكان إجمالي عدد المعاملات 3,705، مقارنة ب 4,062 في العام السابق.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات من الوساطة | 386.9 مليون دولار | 415.2 مليون دولار | -6.8% |
| متوسط حجم الصفقة | 5.764 مليون دولار | 5.442 مليون دولار | +5.9% |
| متوسط العمولة لكل معاملة | $104,418 | $102,214 | +2.2% |
| إجمالي عدد المعاملات | 3,705 | 4,062 | -8.8% |
عمليات التمويل وإعادة التمويل
في قطاع التمويل وإعادة التمويل، ماركوس & أبلغت ميليشاب عن زيادة في الإيرادات من رسوم التمويل، بإجمالي 53.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 51.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ زيادة 4.5%. وجاءت هذه الزيادة مدفوعة ب ارتفاع 6.5% من إجمالي حجم التمويل الذي بلغ 5.618 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
وكان متوسط الرسوم لكل معاملة في التمويل $49,725، بمتوسط معدل رسوم قدره 0.73%. وبلغ إجمالي عدد معاملات التمويل 824 خلال هذه الفترة.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات من رسوم التمويل | 53.3 مليون دولار | 51.0 مليون دولار | +4.5% |
| إجمالي حجم التمويل | 5.618 مليار دولار | 5.276 مليار دولار | +6.5% |
| متوسط الرسوم لكل معاملة | $49,725 | $49,606 | +0.2% |
| إجمالي عدد المعاملات التمويلية | 824 | 839 | -1.8% |
الخدمات الاستشارية والاستشارية
ماركوس & كما توفر شركة Millichap أيضًا خدمات استشارية واستشارية، مما يساهم في تدفق إيراداتها. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت الإيرادات الأخرى، والتي تشمل الخدمات الاستشارية، إلى 15.8 مليون دولار من 13.5 مليون دولار في عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 17.4%.
وكانت الزيادة في الإيرادات الأخرى مدفوعة في المقام الأول برسوم التأجير ورسوم الاستشارات، مما يشير إلى تزايد الطلب على الخدمات الاستشارية في قطاع العقارات التجارية.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات أخرى | 15.8 مليون دولار | 13.5 مليون دولار | +17.4% |
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
متخصصون في مبيعات الاستثمار من ذوي الخبرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ماركوس & وظفت ميليشاب 2142 متخصصًا في مبيعات الاستثمار. هؤلاء المهنيين ضروريون لتنفيذ المعاملات العقارية وتوليد عمولات الوساطة. أعلنت الشركة عن إيرادات من عمولات الوساطة العقارية بقيمة 386.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تمثل حوالي 84.8٪ من إجمالي الإيرادات.
يحصل محترفو مبيعات الاستثمار على عمولات بناءً على حجم المعاملات ولديهم القدرة على كسب عمولات إضافية بناءً على مقاييس الأداء. وبلغ متوسط حجم الصفقة خلال نفس الفترة 6.8 مليون دولار.
سمعة العلامة التجارية الراسخة في العقارات التجارية
ماركوس & لقد نجحت شركة Millichap في بناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية على مدى عقود من عملها. ومن المعترف به كشركة رائدة في الصناعة في سوق العملاء الخاص، والذي يشمل العقارات التي تتراوح قيمتها بين مليون دولار و10 ملايين دولار. وساهم هذا القطاع بحوالي 62% من إجمالي عمولات الوساطة العقارية خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تسمح العلامة التجارية الراسخة للشركة بجذب عملاء متنوعين، بدءًا من المستثمرين الأفراد وحتى العملاء من المؤسسات الكبيرة. وينعكس هذا الجاذبية الواسعة في مصادر إيراداتها المتنوعة، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 455.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
منصات التكنولوجيا المتقدمة لتحليل السوق
ماركوس & تستخدم شركة Millichap منصات تكنولوجية متقدمة لتعزيز قدراتها على تحليل السوق. إن اعتماد تحليلات البيانات وأدوات أبحاث السوق يمكّن الشركة من تزويد العملاء برؤى مفصلة وتوصيات استراتيجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة محفظة سندات دين قابلة للتسويق بقيمة عادلة تبلغ 176.3 مليون دولار، مما يعكس التزامها بالحفاظ على مركز مالي قوي.
وتدعم الاستثمارات التقنية الكفاءة التشغيلية وتحسين تنفيذ المعاملات، مما يؤدي إلى ميزة تنافسية في قطاع العقارات التجارية. أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات تشغيل قدرها 495.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بالتكنولوجيا والموظفين.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| محترفي مبيعات الاستثمار | 2,142 موظفًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | حققت 386.9 مليون دولار أمريكي من عمولات الوساطة المالية بنسبة 84.8% من إجمالي الإيرادات |
| سمعة العلامة التجارية | رائدة في سوق العملاء الخاص | 62% من العمولات على العقارات التي تتراوح قيمتها بين مليون دولار و10 ملايين دولار |
| منصات التكنولوجيا | أدوات متقدمة لتحليل السوق وتحليل البيانات | يدعم الكفاءة التشغيلية والميزة التنافسية |
| إجمالي الإيرادات | 455.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | يعكس تنوع العملاء وتدفقات الإيرادات المتعددة |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 495.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | يشمل تكاليف التكنولوجيا والموظفين، مما يؤثر على الربحية |
ماركوس & شركة ميليشاب (MMI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خدمات عقارية شاملة للمستثمرين
ماركوس & تقدم شركة Millichap مجموعة واسعة من الخدمات العقارية المصممة خصيصًا للمستثمرين، بما في ذلك الوساطة المالية والتمويل والخدمات الاستشارية. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة إجمالي إيرادات بلغت 168.5 مليون دولار أمريكي، وشكلت عمولات الوساطة العقارية ما يقرب من 84.2% من هذه الإيرادات، بإجمالي 141.97 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 139.82 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا قويًا في الإيرادات. زيادة 1.5%.
الخبرة في معاملات سوق العملاء الخاصة
تركز الشركة بقوة على سوق العملاء الخاصين، والذي يتضمن معاملات للعقارات التي تتراوح قيمتها بين مليون دولار و10 ملايين دولار. ويساهم هذا القطاع بشكل كبير في إيراداتهم، حيث يشكل حوالي 62٪ من عمولات الوساطة في الأرباع الأخيرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت الإيرادات من سوق العملاء الخاص بنسبة 11.8٪ إلى 245.47 مليون دولار أمريكي من 278.21 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
سجل حافل من مبيعات العقارات الناجحة
ماركوس & وحققت "ميليشاب" سجلاً قوياً في مبيعات العقارات، حيث بلغ إجمالي حجم المبيعات حوالي 31.2 مليار دولار أمريكي لهذا العام. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد المعاملات 1,331 معاملة، بمتوسط عمولة لكل معاملة قدرها 106,664 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس زيادة بنسبة 1.5% في العمولات مقارنة بالعام السابق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 168.5 مليون دولار | 162.0 مليون دولار | +4.0% |
| عمولات الوساطة العقارية | 141.97 مليون دولار | 139.82 مليون دولار | +1.5% |
| إيرادات سوق العملاء الخاصين | 87.49 مليون دولار | 91.47 مليون دولار | -4.3% |
| إجمالي عدد المعاملات | 1,331 | 1,361 | -30 |
| متوسط العمولة لكل معاملة | $106,664 | $102,731 | +3.8% |
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 456.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 479.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض عمولات الوساطة العقارية.
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية للعملاء
ماركوس & يؤكد ميليشاب خدمة شخصية لتلبية احتياجات قاعدة عملائها المتنوعة، والتي تشمل المستثمرين الأفراد والعملاء المؤسسيين وشركات الأسهم الخاصة. وتستفيد الشركة من شبكتها الواسعة التي تضم أكثر من 1600 متخصص في مبيعات الاستثمار لتقديم حلول مخصصة. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط العمولة لكل معاملة 106,664 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس القيمة العالية للخدمة الشخصية في المعاملات العقارية.
الدعم المستمر طوال عملية المعاملة
الدعم المستمر جزء لا يتجزأ من ماركوس & نموذج ميليشاب لعلاقة العملاء طوال عملية المعاملة، يتلقى العملاء مساعدة شاملة، بدءًا من الاستشارة الأولية وحتى الإغلاق. وأعلنت الشركة عن إجمالي 1,331 صفقة خلال الربع الثالث من عام 2024، بحجم مبيعات إجمالي قدره 8.5 مليار دولار، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجية الدعم المستمر الخاصة بها.
الاحتفاظ بالعملاء من خلال إدارة العلاقات
يعد الاحتفاظ بالعملاء محورًا مهمًا لماركوس & ميليشاب، يتميز بإدارة العلاقات الاستباقية. قامت الشركة ببناء قاعدة عملاء مخلصين، حيث أن ما يقرب من 62% من عمولات الوساطة العقارية مستمدة من سوق العملاء الخاص، والذي يتضمن عقارات تتراوح أسعارها بين مليون دولار و10 ملايين دولار. كما ارتفعت إيرادات الشركة من رسوم التمويل إلى 53.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على الجهود الناجحة للاحتفاظ بالعملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| متوسط العمولة لكل معاملة | $106,664 | $102,731 | 3.0 |
| إجمالي عدد المعاملات | 1,331 | 1,361 | -2.2 |
| إجمالي حجم المبيعات (بالملايين) | $8,527 | $7,433 | 14.7 |
| إيرادات رسوم التمويل | $20,582 | $17,257 | 19.3 |
التحليل المستمر لهذه المقاييس يسمح لماركوس & تقوم شركة Millichap بتحسين استراتيجيات علاقاتها مع العملاء وتعزيز تقديم الخدمات، مما يضمن مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال متخصصي مبيعات الاستثمار
ماركوس & توظف شركة "ميليشاب" شبكة تضم حوالي 1,589 متخصصًا في مبيعات الاستثمار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط العمولة لكل معاملة 106,664 دولارًا أمريكيًا، مع إجمالي 1,331 معاملة تولد حجم مبيعات قدره 8.53 مليار دولار أمريكي. واستحوذت عمولات الوساطة العقارية على ما نسبته 84.2% من إجمالي الإيرادات بقيمة 141.97 مليون دولار خلال نفس الفترة.
المنصات الإلكترونية لقوائم العقارات
تستخدم MMI منصاتها الخاصة عبر الإنترنت لعرض قوائم العقارات. وانخفض إجمالي الإيرادات المتأتية من عمولات الوساطة العقارية من 415.19 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، إلى 386.87 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2024، بما يعكس انخفاضًا بنسبة 6.8%. وتركز الشركة على سوق العملاء الخاص، والذي ساهم بحوالي 62% من عمولات الوساطة، على الرغم من الانخفاض بنسبة 11.8% في هذا القطاع.
فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية
تلعب أحداث التواصل ومؤتمرات الصناعة دورًا حاسمًا في إستراتيجية أعمال MMI. تسهل هذه الأحداث المشاركة المباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين، مما يعزز ظهورهم ووصولهم إلى السوق. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدره 455.98 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 4.9٪ من 479.68 مليون دولار في العام السابق.
| قناة | تفاصيل | مساهمة الإيرادات | مقاييس الأداء |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 1,589 متخصصًا في مبيعات الاستثمار | 141.97 مليون دولار (84.2% من الإيرادات) | متوسط العمولة لكل معاملة: 106,664 دولارًا |
| المنصات عبر الإنترنت | قوائم الملكية الخاصة | 386.87 مليون دولار (عمولات عقارية) | انخفضت إيرادات سوق العملاء الخاص بنسبة 11.8% |
| أحداث الشبكات | مؤتمرات الصناعة لإشراك العملاء | 455.98 مليون دولار (إجمالي الإيرادات) | انخفاض بنسبة 4.9% عن العام السابق |
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستثمرين وأصحاب العقارات
ماركوس & تخدم "ميليشاب" مجموعة متنوعة من المستثمرين وأصحاب العقارات، والتي تشمل عملاء من الأفراد والمؤسسات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أغلقت الشركة ما مجموعه 1,987 مبيعات استثمارية وتمويلية ومعاملات أخرى، بإجمالي حجم مبيعات يبلغ حوالي 12.0 مليار دولار أمريكي. ويأتي مصدر الإيرادات الأساسي لهؤلاء العملاء من عمولات الوساطة العقارية، والتي بلغت 141.97 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
عملاء القطاع الخاص في السوق الذي تتراوح قيمته بين مليون و10 ملايين دولار
يعد سوق العملاء الخاص، والذي يُعرف بالعقارات التي تتراوح أسعارها من مليون دولار إلى أقل من 10 ملايين دولار، قطاعًا مهمًا بالنسبة لماركوس & ميليشاب. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استحوذ هذا القطاع على ما يقرب من 62% من عمولات الوساطة العقارية للشركة. توزيع المعاملات في هذا السوق هو كما يلي:
| الفترة الزمنية | عدد المعاملات | الحجم الإجمالي (بالملايين) | إجمالي الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 957 | 3,037 | 87,494 |
| الربع الثالث 2023 | 1,014 | 3,344 | 91,466 |
| يتغير | -57 | -307 | -3,972 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق سوق العملاء الخاص إيرادات قدرها 245.47 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 278.21 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
المستثمرون المؤسسيون وعملاء المعاملات الأكبر
يشمل هذا القطاع المستثمرين المؤسسيين والعملاء المشاركين في معاملات أكبر تبلغ قيمتها عادة 20 مليون دولار وما فوق. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مثّل سوق المعاملات الأكبر مصدرًا مهمًا للإيرادات، حيث ساهم بإجمالي إيرادات قدره 29.89 مليون دولار أمريكي من 83 صفقة. ويلخص الجدول التالي أداء هذا القطاع:
| الفترة الزمنية | عدد المعاملات | الحجم الإجمالي (بالملايين) | إجمالي الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 83 | 4,152 | 29,891 |
| الربع الثالث 2023 | 64 | 2,965 | 24,193 |
| يتغير | 19 | 1,187 | 5,698 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق سوق المعاملات الأكبر إيرادات بقيمة 72.47 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 68.33 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
عمولات متغيرة لمحترفي المبيعات
بلغت تكلفة الخدمات، والتي تشمل العمولات المتغيرة المدفوعة لمحترفي مبيعات الاستثمار 279.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 301.2 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك انخفاضاً قدره 21.5 مليون دولار أو 7.1%. تم حساب تكلفة الخدمات 61.3% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا قدره 150 نقطة أساس من العام السابق.
التكاليف الثابتة للدعم الإداري والتشغيلي
بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 204.6 مليون دولار، مقارنة ب 210.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وهذا التراجع 5.7 مليون دولار أو 2.7% ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف دعم التسويق، على الرغم من ارتفاع النفقات المتعلقة بالتعويضات.
مصاريف التسويق والإعلان
شهدت المصاريف التسويقية والإعلانية ضمن الفئة البيعية والعمومية والإدارية تقلبات. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه المصروفات 70.7 مليون دولار، زيادة من 69.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 2.1% يعلو.
| فئة التكلفة | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة الخدمات | 279.7 مليون دولار | 301.2 مليون دولار | (21.5 مليون دولار) | (7.1%) |
| بيع، الجنرال & إداري | 204.6 مليون دولار | 210.3 مليون دولار | (5.7 مليون دولار) | (2.7%) |
| تسويق & الإعلان (السؤال الثالث) | 70.7 مليون دولار | 69.2 مليون دولار | 1.5 مليون دولار | 2.1% |
ماركوس & شركة Millichap, Inc. (MMI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عمولات الوساطة العقارية (84% من الإيرادات)
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ماركوس & أبلغت Millichap عن إيرادات من عمولات الوساطة العقارية بقيمة 386.9 مليون دولار، أسفل من 415.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 6.8%. ويعزى هذا التراجع إلى أ 3.4% انخفاض في إجمالي حجم المبيعات وانخفاض سبع نقاط أساس في متوسط سعر العمولة المكتسبة.
| قطاع السوق | عدد المعاملات | حجم المبيعات (بالملايين) | الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| العقارات مسعرة <1 مليون دولار | 596 | $328 | $15.3 |
| سوق العملاء الخاص (1 دولار – <10 مليون دولار) | 2,687 | $8,526 | $245.5 |
| السوق الأوسط (10 دولارات - <20 مليون دولار) | 88 | $1,229 | $19.4 |
| سوق المعاملات الأكبر (≥ 20 مليون دولار) | 83 | $4,152 | $29.9 |
وقد ساهم سوق العملاء الخاص، وهو أمر بالغ الأهمية لشركة MMI، تقريبًا 62% عمولات الوساطة العقارية خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024
رسوم التمويل (12% من الإيرادات)
وارتفعت إيرادات رسوم التمويل إلى 53.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 51.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 4.5% يزيد. وكان هذا النمو مدفوعا في المقام الأول ب 6.5% ارتفاع إجمالي حجم التمويل، على الرغم من الانخفاض الطفيف في متوسط سعر الرسوم بنسبة ست نقاط أساس.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي حجم التمويل (بالملايين) | $5,618 | $5,276 | $342 |
| متوسط الرسوم لكل معاملة | $49,725 | $49,606 | $119 |
| متوسط معدل الرسوم | 0.73% | 0.79% | -0.06% |
إيرادات إضافية من الخدمات الاستشارية والاستشارية
أما مصادر الإيرادات الأخرى، والتي تشمل الخدمات الاستشارية والاستشارية، فقد بلغت 15.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 13.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل نمواً قدره 17.4%. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع رسوم الإيجار والخدمات الاستشارية.
| مصادر الإيرادات الأخرى | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم الاستشارة | $15.8 | $13.5 | 17.4% |
| رسوم التأجير | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
مصادر الإيرادات المتنوعة لماركوس & تثبت شركة "ميليشاب" مكانتها القوية في سوق العقارات التجارية، وخاصة في خدمات الوساطة المالية، مع توسيع قدراتها التمويلية والاستشارات أيضًا.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Marcus & Millichap, Inc. (MMI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Marcus & Millichap, Inc. (MMI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Marcus & Millichap, Inc. (MMI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.