Análise de mix de marketing On Holding AG (Onon)

No mundo competitivo de equipamentos atléticos, em Holding AG (Onon) é alto com sua abordagem única para o mix de marketing. Esta empresa inovadora criou uma mistura atraente de Produto, Lugar, Promoção, e Preço Isso ressoa com atletas profissionais e corredores casuais. Descubra como seus tênis de corrida de ponta, parcerias estratégicas de varejo, estratégias promocionais cativantes e táticas de preços atenciosas se reúnem para criar uma experiência notável de marca.

Em Holding AG (Onon) - Mix Marketing: Produto

Tênis de corrida com tecnologia inovadora

A Holding AG oferece uma variedade de tênis de corrida que utilizam tecnologias avançadas projetadas para melhorar o desempenho. Por exemplo, o modelo CloudStratus, lançado em 2020, apresenta uma sola de camada dupla Cloudtec® para amortecimento e estabilidade superiores durante as execuções. Em 2022, em relatado um aumento de 32% na venda de seus tênis de corrida, atingindo aproximadamente US $ 200 milhões em receita especificamente desta linha de produtos.

Vestuário esportivo de alto desempenho

Além dos calçados, a Holding AG expandiu seu portfólio para incluir roupas esportivas de alto desempenho feitas de materiais respiráveis ​​e que ganham umidade. Esse intervalo inclui calças justas, shorts, camisas e jaquetas, que geraram coletivamente mais de US $ 50 milhões em vendas em 2022. A tendência de crescimento nessa categoria foi amplamente impulsionada por uma demanda crescente por roupas ativas premium, previsto para crescer a um CAGR de 7,7% de 2023 a 2028.

Acessórios como meias e palmilhas

Em também fabrica acessórios que complementam seus calçados e vestuário. O segmento de acessórios, que inclui meias e palmilhas, contribuiu significativamente para as vendas gerais, representando aproximadamente US $ 25 milhões em 2022. As meias são projetadas com amortecimento e suporte direcionados, enquanto as palmilhas apresentam tecnologia adaptativa para aumentar o conforto. As ofertas de acessórios da ON visam fornecer uma solução completa para os atletas.

Sistema de amortecimento Cloudtec para conforto

O proprietário CloudTec O sistema de amortecimento é um recurso essencial dos tênis de corrida do ON. Essa tecnologia compreende camadas de elementos de nuvem que fornecem amortecimento adaptativo específico para diferentes fases do movimento de corrida. Nas pesquisas de satisfação do cliente realizadas em 2022, 87% dos usuários relataram melhor conforto durante as execuções atribuídas ao sistema Cloudtec, levando a uma lealdade positiva à marca.

Materiais leves e respiráveis

Em enfatizar o uso de materiais leves e respiráveis, que são fundamentais para as linhas de calçados e vestuário. O peso médio de seus tênis de corrida é de cerca de 250 gramas, o que é competitivo no mercado. Os materiais utilizados nesses produtos incluem poliéster reciclado e outros tecidos ecológicos, refletindo sobre o compromisso da sustentabilidade. Em 2021, cerca de 40% dos materiais da ON foram originários de forma sustentável.

Produtos sustentáveis ​​e ecológicos

Iniciativa de Sustentabilidade de On, denominada "Para sempre" Programa, concentra -se na redução do impacto ambiental. Em 2020, eles lançaram o sapato “Cloudstratus” com materiais de origem sustentável, comercializados como um sapato de carbono zero até 2025. O programa visa ter 80% de seus produtos fabricados com materiais sustentáveis ​​até 2024, com uma redução estimada de 1.800 toneladas de CO2 Emissões apenas em 2023.

Projetado para atletas profissionais e corredores casuais

As ofertas de produtos da ON são meticulosamente projetadas para atender a atletas profissionais e corredores casuais. A marca patrocina atletas de elite e integra seus comentários ao desenvolvimento de produtos, aprimorando o apelo e a funcionalidade de seus sapatos e roupas. Os resultados da pesquisa relatados de 2022 indicaram que 75% dos corredores profissionais preferidos a produtos, atribuindo desempenho, conforto e design inovador como fatores -chave.

Categoria de produto	Vendas em 2022 (em milhões)	Taxa de crescimento	Porcentagem de sustentabilidade
Tênis de corrida	$200	32%	40%
Vestuário esportivo	$50	Estimado 7,7% CAGR (2023-2028)	40%
Acessórios	$25	N / D	N / D

Em Holding AG (Onon) - Mix Marketing: Place

Lojas principais nas principais cidades

Em Holding AG opera as principais lojas em áreas urbanas proeminentes, incluindo Nova York, Londres e Zurique. Essas lojas estão estrategicamente localizadas em distritos de compras premium e foram projetadas para melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. A partir de 2023, a ON abriu um total de 12 locais principais em todo o mundo.

Parcerias com varejistas premium

A empresa estabeleceu parcerias com um número seleto de varejistas premium, aprimorando sua presença no mercado. Os parceiros de varejo incluem:

• Nordstrom
• Armário do pé
• A Quinta Avenida de Sak

Essas colaborações permitem aproveitar a reputação dos varejistas estabelecidos para alcançar um público mais amplo.

Loja online para alcance global

Ao manter a loja on -line oficial da AG, facilita a distribuição global, permitindo que os consumidores de várias regiões comprem diretamente da marca. A plataforma on -line experimentou um crescimento de receita de aproximadamente 60% ano a ano em 2022, refletindo uma crescente preferência do consumidor pelo comércio eletrônico.

Disponibilidade através de principais plataformas de comércio eletrônico

A marca também está disponível nas principais plataformas de comércio eletrônico, como:

• Amazon
• Zalando
• Asos

Essa abordagem multicanal garante que os produtos da ON sejam acessíveis a um público maior, contribuindo para aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.

Presença em lojas de esportes especiais

Em produtos estão presentes 1,000 LOJAS ESPECIAIS ESPECIAIS GLOBALIDADES, Atendendo a um mercado de nicho que enfatiza o desgaste atlético de alto desempenho. Essa estratégia de distribuição se alinha ao foco da marca na comunidade em execução.

Lojas pop-up para promoções sazonais

A empresa utiliza lojas pop-up para capitalizar tendências e eventos sazonais. Em 2022, em organizado 15 Eventos pop-up nas principais cidades, gerando juros locais significativos e picos de vendas temporárias.

Distribuição em mais de 50 países

Em Holding AG estabeleceu uma rede de distribuição que se estende 50 países em todo o mundo. A marca prioriza os principais mercados, incluindo:

• Estados Unidos
• Alemanha
• Japão
• Reino Unido
• Austrália

Esse extenso alcance internacional permite servir diversas bases de consumidores e se adaptar às demandas regionais do mercado.

Canal de distribuição	Características	Número de locais
Lojas principais	Locais premium nas principais cidades	12
Parcerias de varejo premium	Colaboração com varejistas de ponta	3 grandes parceiros
Loja online	Plataforma global de comércio eletrônico	1
Plataformas de comércio eletrônico	Principais plataformas de terceiros	3 plataformas principais
Lojas esportivas especializadas	Foco no mercado de nicho	1,000+
Lojas pop-up	Sazonal e baseado em eventos	15 em 2022
Distribuição global	Presença em vários países	50+

Em Holding AG (Onon) - Mix Marketing: Promoção

Colaborações com atletas profissionais

A Holding AG fez uma parceria com vários atletas profissionais para aprimorar sua visibilidade e credibilidade da marca. Colaborações notáveis ​​incluem:

• Roger Federer - Parceria de Equidade; teria avaliado em cerca de US $ 50 milhões.
• CAMILA CABELLO - Embaixador da marca Promovendo o sapato Cloudstratus através de várias campanhas de marketing.
• Atletas profissionais de atletismo - acordos de patrocínio que alinham a marca com desempenho e resistência.

Marketing de influenciadores nas mídias sociais

Ao manter a AG, se envolve ativamente com influenciadores de mídia social para expandir seu alcance e se conectar com o público mais jovem. As principais métricas incluem:

• Instagram A seguir: mais de 750.000 seguidores em outubro de 2023.
• Taxa de engajamento com influenciadores: aproximadamente 5% em postes médios.
• As campanhas com influenciadores levaram a um aumento de 20% no tráfego do site durante lançamentos específicos.

Patrocínio de grandes eventos esportivos

A empresa patrocina vários grandes eventos esportivos para reforçar sua visibilidade na comunidade atlética. Exemplos incluem:

• 2022-2023 Campeonatos Mundiais de Athletics-patrocinador oficial de calçados.
• Maratonas e triatlos globalmente, contribuindo com mais de US $ 2 milhões em patrocínio anualmente.

Parcerias estratégicas com marcas de fitness

A On forjou parcerias com marcas de fitness de renome para aprimorar as ofertas de produtos e a presença do mercado. Isso inclui:

• A parceria com a Technogym para promoções cruzadas, que deve gerar um aumento de 15% nas vendas conjuntas.
• Colaboração com o MyFitnessPal para integrações que promovem o uso de produtos em rastreamento de fitness.

Envolver o conteúdo no YouTube e Instagram

Em Holding AG investiu em produção de conteúdo de alta qualidade em plataformas digitais:

• Canal do YouTube - mais de 100.000 assinantes; O conteúdo inclui treinamento de atletas, lançamentos de produtos e histórias de marca.
• Bolos do Instagram - média de 200.000 visualizações por post, exibindo recursos do produto e uso de estilo de vida.

Boletins por e -mail com atualizações de produto

A empresa executa campanhas de e -mail direcionadas para manter os clientes informados:

• A lista de assinantes de email excede 300.000.
• Taxa aberta de cerca de 25%, significativamente maior que a média da indústria de 15%.
• A promoção de novos lançamentos leva a uma taxa de conversão de 10% em campanhas por email.

Promoções durante as principais estações de compras

Em capitaliza nas principais estações de compras com promoções direcionadas:

• Black Friday - Historicamente, vê um aumento de até 30% nas vendas durante os períodos promocionais.
• Promoções de volta às aulas-Em 2022, as vendas aumentaram 25% nesta temporada em comparação com o ano anterior, influenciadas pelos esforços de marketing direcionados.

Estratégia de promoção	Detalhes	Impacto financeiro estimado
Colaborações com atletas	Parceria com Roger Federer	US $ 50 milhões
Marketing de influenciadores	Taxa de engajamento médio de 5%	Aumento de 20% no tráfego do site
Patrocínio de eventos	Campeonato Mundial de Athletics	US $ 2 milhões
Parcerias estratégicas	Parceria com a Technogym	Aumento de 15% nas vendas
Conteúdo em plataformas digitais	Assinantes do canal do YouTube	100,000
Boletins por e -mail	300.000 assinantes	Taxa de conversão de 10%
Promoções da temporada de compras	Aumento das vendas da Black Friday	Aumento de 30%

Em Holding AG (Onon) - Mix Marketing: Preço

Estratégia de preços premium

Em Holding AG emprega um Estratégia de preços premium, posicionando seus produtos como calçados e roupas esportivas de ponta. Por exemplo, o preço médio de varejo dos sapatos do ET varia entre US $ 130 e US $ 250, refletindo a ênfase de sua marca na qualidade e inovação.

Preços competitivos em comparação com marcas de ponta

Quando analisado contra concorrentes como Nike e Adidas, Onon mantém uma vantagem competitiva enquanto se alinha em estreita colaboração com os preços de mercado de ponta. Por exemplo, a Nike Air Zoom Series se enquadra na faixa de US $ 150 a US $ 250, enquanto a Adidas Ultraboost é vendida da mesma forma. Os produtos CloudStratus e Cloudstrider de Onon têm preços comparáveis, tornando -os atraentes para os consumidores que procuram desempenho e estilo.

Marca	Produto	Faixa de preço
Nike	Air Zoom Pegasus	$120 - $150
Adidas	Ultraboost	$180 - $250
Sobre	Cloudstratus	$160 - $200
Sobre	Cloudstrider	$150 - $180

Descontos e vendas sazonais

Em Holding AG oferece descontos sazonais que podem variar de 15% a 30% Durante eventos como Black Friday, vendas de férias e folgas no final da temporada. Por exemplo, durante a temporada de festas de 2022, um desconto de 25% foi aplicado para selecionar modelos, aumentando efetivamente as vendas de volume durante um período de compras competitivo.

Ofertas agrupadas para vários produtos

As ofertas agrupadas fazem parte da estratégia de preços da ON, onde os consumidores podem economizar até 20% Ao comprar vários itens juntos. Por exemplo, a compra de um par de sapatos, juntamente com um item de vestuário selecionado, geralmente leva a economias significativas, atraindo clientes a comprar mais do que planejavam inicialmente.

Programas de fidelidade com descontos exclusivos

ON desenvolveu um programa de fidelidade chamado No clube, que fornece aos membros acesso a descontos exclusivos em média 10% a 20% Off Off Future Compurs, juntamente com o acesso antecipado a novas coleções. Este programa foi projetado para aumentar a retenção de clientes e incentivar as compras repetidas.

Opções de financiamento para itens de alto custo

Para facilitar as vendas de seus produtos com preços mais altos, oferece opções de financiamento por meio de parcerias com serviços de terceiros como a Afirm, permitindo que os clientes paguem por suas compras ao longo do tempo. Por exemplo, um cliente pode optar por um Plano de pagamento de 12 meses nas compras superiores a US $ 100, permitindo maior acessibilidade para itens premium.

Pesquisa de mercado para ajustar os preços competitivos

Em realizar pesquisas de mercado extensas para analisar o comportamento do consumidor e os preços dos concorrentes. Em 2023, em ajustado sua estratégia de preços para ser aproximadamente 10% menor Em várias linhas de produtos em comparação com concorrentes diretos, refletindo as descobertas de pesquisas e dados de vendas, indicando sensibilidade ao consumidor ao preço no mercado de calçados atléticos.

Ano	Ajuste do preço	Preço do concorrente
2021	Mantido	$150
2022	Aumentou para atender à demanda	$155
2023	Ajustado para 10% menor	$140

Em resumo, em Holding AG (Onon) navega com maestria pelos meandros do mix de marketing, misturando inovação de produtos com colocação estratégica e promoção dinâmica. Seu compromisso com sustentabilidade E o desempenho ressoa através de todos os componentes, desde seus tênis avançados até os preços premium que refletem a qualidade. Enquanto continuam a se envolver com atletas e administrar entusiastas em todo o mundo, a abordagem robusta de Onon garante que eles não apenas se destacem em um cenário competitivo, mas também cultivam uma base de clientes fiel ansiosa pela próxima evolução em equipamentos atléticos.