Análisis de mezcla de marketing de On Holding AG (Onon)
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On Holding AG (ONON) Bundle
En el mundo competitivo del equipo deportivo, en Holding Ag (Onon) se mantiene alto con su enfoque único para el mezcla de marketing. Esta empresa innovadora ha creado una combinación convincente de Producto, Lugar, Promoción, y Precio Eso resuena tanto con los atletas profesionales como con los corredores casuales. Descubra cómo sus zapatillas para correr de vanguardia, asociaciones minoristas estratégicas, estrategias promocionales cautivadoras y tácticas de precios reflexivas se unen para crear una experiencia de marca notable.
On Holding AG (ONON) - Marketing Mix: Producto
Zapatillas para correr con tecnología innovadora
On Holding AG ofrece una gama de zapatillas para correr que utilizan tecnologías avanzadas diseñadas para mejorar el rendimiento. Por ejemplo, el modelo Cloudstratus, lanzado en 2020, presenta una suela CloudTec® de doble capa para amortiguación y estabilidad superiores durante las ejecuciones. En 2022, informó un aumento del 32% en la venta de sus zapatillas para correr, alcanzando aproximadamente $ 200 millones en ingresos específicamente de esta línea de productos.
Ropa deportiva de alto rendimiento
Además del calzado, On Holding AG ha ampliado su cartera para incluir ropa deportiva de alto rendimiento hecha de materiales transpirables y de absorción de humedad. Esta gama incluye medias, pantalones cortos, camisas y chaquetas, que generaron colectivamente más de $ 50 millones en ventas en 2022. La tendencia de crecimiento en esta categoría fue impulsada en gran medida por una creciente demanda de ropa activa premium, pronosticada para crecer a una mala tasa de 7.7% de 2023 a 2028.
Accesorios como calcetines e plantillas
También fabrica accesorios que complementan su calzado y ropa. El segmento de accesorios, que incluye calcetines e plantillas de rendimiento, ha sido un contribuyente significativo a las ventas generales, que representa aproximadamente $ 25 millones en 2022. Los calcetines están diseñados con amortiguación y soporte específicos, mientras que las plantillas cuentan con tecnología adaptativa para mejorar la comodidad. Las ofertas de accesorios de ON tienen como objetivo proporcionar una solución completa para los atletas.
Sistema de amortiguación de CloudTec para la comodidad
El propietario Cloudtec El sistema de amortiguación es una característica central de las zapatillas de running On. Esta tecnología comprende capas de elementos en la nube que proporcionan amortiguación adaptativa específica para las diferentes fases del movimiento de ejecución. En las encuestas de satisfacción del cliente realizadas en 2022, el 87% de los usuarios informaron una mejor comodidad durante las ejecuciones atribuidas al sistema CloudTec, lo que lleva a una lealtad positiva a la marca.
Materiales ligeros y transpirables
En enfatiza el uso de materiales ligeros y transpirables, que son fundamentales tanto para las líneas de calzado como de ropa. El peso promedio de sus zapatillas es de alrededor de 250 gramos, lo que es competitivo dentro del mercado. Los materiales utilizados en estos productos incluyen poliéster reciclado y otras telas ecológicas, que reflexionan sobre el compromiso de la sostenibilidad. En 2021, alrededor del 40% de los materiales de ON se obtuvieron de manera sostenible.
Productos sostenibles y ecológicos
Iniciativa de sostenibilidad de ON, denominada "Para siempre" programa, se centra en reducir el impacto ambiental. En 2020, lanzaron el zapato "Cloudstratus" con materiales de origen sostenible, comercializado como un zapato de carbono cero para 2025. El programa tiene como objetivo tener el 80% de sus productos hechos de materiales sostenibles para 2024, con una reducción estimada de 1,800 toneladas de CO2 Emisiones solo en 2023.
Diseñado tanto para atletas profesionales como para corredores casuales
Las ofertas de productos de ON están meticulosamente diseñadas para atender a atletas profesionales y corredores casuales. La marca patrocina a los atletas de élite e integra sus comentarios en el desarrollo de productos, mejorando el atractivo y la funcionalidad de sus zapatos y ropa. Los resultados de la encuesta informados de 2022 indicaron que el 75% de los corredores profesionales prefirieron los productos, atribuyen el rendimiento, la comodidad y el diseño innovador como factores clave.
| Categoría de productos | Ventas en 2022 (en millones) | Índice de crecimiento | Porcentaje de sostenibilidad |
|---|---|---|---|
| Zapatillas | $200 | 32% | 40% |
| Ropa deportiva | $50 | CAGR estimado del 7,7% (2023-2028) | 40% |
| Accesorios | $25 | N / A | N / A |
On Holding AG (Onon) - Marketing Mix: Place
Tiendas insignia en las principales ciudades
On Holding AG opera tiendas insignia en áreas urbanas prominentes, incluidas Nueva York, Londres y Zurich. Estas tiendas están ubicadas estratégicamente en distritos comerciales premium y están diseñadas para mejorar la visibilidad de la marca y la participación del cliente. A partir de 2023, ON ha abierto un total de 12 ubicaciones insignia en todo el mundo.
Asociaciones con minoristas premium
La compañía ha establecido asociaciones con un número selecto de minoristas premium, mejorando su presencia en el mercado. Los socios minoristas incluyen:
- Nordstrom
- Casillero
- La quinta avenida de Sak
Estas colaboraciones permiten aprovechar la reputación de los minoristas establecidos para llegar a un público más amplio.
Tienda en línea para alcance global
Sobre la tienda en línea oficial de Holding AG facilita la distribución global, lo que permite a los consumidores de varias regiones comprar directamente de la marca. La plataforma en línea experimentó un crecimiento de ingresos de aproximadamente 60% año tras año en 2022, lo que refleja una creciente preferencia del consumidor por el comercio electrónico.
Disponibilidad a través de las principales plataformas de comercio electrónico
La marca también está disponible en las principales plataformas de comercio electrónico como:
- Amazonas
- Zalando
- ASOS
Este enfoque multicanal garantiza que los productos de ONS sean accesibles para un público más amplio, lo que contribuye a un aumento de las ventas y el reconocimiento de la marca.
Presencia en tiendas de deportes especiales
En los productos están presentes en Over 1,000 tiendas de deportes especiales a nivel mundial, que atiende a un nicho de mercado que enfatiza el uso atlético de alto rendimiento. Esta estrategia de distribución se alinea con el enfoque de la marca en la comunidad en funcionamiento.
Tiendas emergentes para promociones estacionales
La compañía utiliza tiendas emergentes para capitalizar las tendencias y eventos estacionales. En 2022, en organizado 15 Eventos emergentes en ciudades clave, generando un interés local significativo y picos de ventas temporales.
Distribución en más de 50 países
On Holding AG ha establecido una red de distribución que abarca 50 países en todo el mundo. La marca prioriza los mercados clave, incluyendo:
- Estados Unidos
- Alemania
- Japón
- Reino Unido
- Australia
Este extenso alcance internacional permite servir diversas bases de consumidores y adaptarse a las demandas regionales del mercado.
| Canal de distribución | Características | Número de ubicaciones |
|---|---|---|
| Tiendas insignia | Ubicaciones premium en las principales ciudades | 12 |
| Asociaciones minoristas premium | Colaboración con minoristas de alta gama | 3 socios principales |
| Tienda en línea | Plataforma global de comercio electrónico | 1 |
| Plataformas de comercio electrónico | Plataformas principales de terceros | 3 plataformas principales |
| Tiendas de deportes especiales | Enfoque de nicho de mercado | 1,000+ |
| Tiendas emergentes | Estacional y basado en eventos | 15 en 2022 |
| Distribución global | Presencia en múltiples países | 50+ |
On Holding AG (Onon) - Marketing Mix: Promotion
Colaboraciones con atletas profesionales
On Holding AG se ha asociado con varios atletas profesionales para mejorar la visibilidad y la credibilidad de su marca. Las colaboraciones notables incluyen:
- Roger Federer - Asociación de capital; Según se informa, valorado en alrededor de $ 50 millones.
- Camila Cabello - Embajador de la marca que promueve el zapato Cloudstratus a través de varias campañas de marketing.
- Atletas profesionales de atletismo: ofertas de patrocinio que alinean la marca con rendimiento y resistencia.
Marketing de influencia en las redes sociales
Al mantener AG, se involucra activamente con las personas influyentes en las redes sociales para expandir su alcance y conectarse con el público más joven. Las métricas clave incluyen:
- A continuación de Instagram: más de 750,000 seguidores a partir de octubre de 2023.
- Tasa de compromiso con personas influyentes: aproximadamente 5% en puestos promedio.
- Las campañas con personas influyentes han llevado a un aumento del 20% en el tráfico del sitio web durante los lanzamientos específicos.
Patrocinio de los principales eventos deportivos
La compañía patrocina varios eventos deportivos importantes para reforzar su visibilidad en la comunidad deportiva. Los ejemplos incluyen:
- 2022-2023 Campeonato Mundial de Atletismo-Patrocinador de calzado oficial.
- Maratones y triatlones a nivel mundial, contribuyendo anualmente más de $ 2 millones en patrocinio.
Asociaciones estratégicas con marcas de fitness
ON ha forjado asociaciones con marcas de fitness de renombre para mejorar las ofertas de productos y la presencia en el mercado. Esto incluye:
- La asociación con Technogym para las promociones cruzadas, se espera que produzca un aumento del 15% en las ventas conjuntas.
- Colaboración con MyFitnessPal para integraciones que promueven el uso de productos en el seguimiento de fitness.
Contenido atractivo en YouTube e Instagram
On Holding AG ha invertido en producción de contenido de alta calidad en plataformas digitales:
- Canal de YouTube: más de 100,000 suscriptores; El contenido incluye entrenamiento de atletas, lanzamientos de productos e historias de marca.
- Carretes de Instagram: promedia 200,000 visitas por publicación, que exhibe características del producto y uso de estilo de vida.
Boletines por correo electrónico con actualizaciones de productos
La compañía ejecuta campañas de correo electrónico específicas para mantener informados a los clientes:
- La lista de suscriptores de correo electrónico excede los 300,000.
- Tasa de apertura de aproximadamente el 25%, significativamente mayor que el promedio de la industria del 15%.
- La promoción de nuevos lanzamientos conduce a una tasa de conversión del 10% en las campañas de correo electrónico.
Promociones durante las temporadas de compras clave
En capitalizar las temporadas de compras clave con promociones específicas:
- Black Friday: históricamente ve un aumento de hasta el 30% en las ventas durante los períodos promocionales.
- Promociones de regreso a la escuela: en 2022, las ventas aumentaron un 25% durante esta temporada en comparación con el año anterior, influenciado por los esfuerzos de marketing específicos.
| Estrategia de promoción | Detalles | Impacto financiero estimado |
|---|---|---|
| Colaboraciones con atletas | Asociación con Roger Federer | $ 50 millones |
| Marketing de influencers | Tasa de compromiso promedio del 5% | Aumento del 20% en el tráfico del sitio web |
| Patrocinio de eventos | Campeonato Mundial de Atletismo | $ 2 millones |
| Asociaciones estratégicas | Asociación con Technogym | Aumento del 15% en las ventas |
| Contenido en plataformas digitales | Suscriptores del canal de YouTube | 100,000 |
| Boletines por correo electrónico | 300,000 suscriptores | Tasa de conversión del 10% |
| Promociones de la temporada de compras | Aumento de las ventas del viernes negro | Aumento del 30% |
On Holding Ag (Onon) - Marketing Mix: Price
Estrategia de precios premium
En Holding Ag emplea un Estrategia de precios premium, colocando sus productos como calzado y ropa de alta gama. Por ejemplo, el precio minorista promedio de los zapatos de On oscila entre $ 130 y $ 250, lo que refleja el énfasis de su marca en la calidad y la innovación.
Precios competitivos en comparación con las marcas de alta gama
Cuando se analiza contra competidores como Nike y Adidas, Onon mantiene una ventaja competitiva mientras se alinea estrechamente con los precios de mercado de alta gama. Por ejemplo, la serie Nike Air Zoom cae dentro del rango de $ 150 - $ 250, mientras que Adidas Ultraboost se vende de manera similar. Los productos de Cloudstratus y Cloudstrider de Onon tienen puntos de precio comparables, lo que los hace atractivos para los consumidores que buscan rendimiento y estilo.
| Marca | Producto | Gama de precios |
|---|---|---|
| Nike | Zoom de aire Pegaso | $120 - $150 |
| Adidas | Ultraboost | $180 - $250 |
| En | Cloudstratus | $160 - $200 |
| En | Cloudstrider | $150 - $180 |
Descuentos y ventas estacionales
On Holding AG ofrece descuentos estacionales que pueden variar desde 15% a 30% Durante eventos como Black Friday, ventas de vacaciones y autorizaciones de fin de temporada. Por ejemplo, durante la temporada de vacaciones 2022, un descuento de 25% se aplicó a modelos seleccionados, mejorando efectivamente las ventas de volumen durante un período de compra competitivo.
Ofertas agrupadas para múltiples productos
Las ofertas agrupadas son parte de la estrategia de precios de ON, donde los consumidores pueden ahorrar hasta 20% Al comprar varios artículos juntos. Por ejemplo, comprar un par de zapatos junto con un artículo de ropa seleccionado a menudo conduce a ahorros significativos, lo que atrae a los clientes a comprar más de lo que inicialmente planearon.
Programas de fidelización con descuentos exclusivos
ON ha desarrollado un programa de fidelización llamado En el club, que proporciona a los miembros acceso a un promedio de descuentos exclusivos 10% a 20% Fuera de las compras futuras junto con el acceso temprano a nuevas colecciones. Este programa está diseñado para aumentar la retención de clientes y fomentar las compras repetidas.
Opciones de financiación para artículos de alto costo
Para facilitar las ventas de sus productos de mayor precio, en ofertas de opciones de financiamiento a través de asociaciones con servicios de terceros como Affirm, lo que permite a los clientes pagar sus compras con el tiempo. Por ejemplo, un cliente puede optar por un Plan de pago de 12 meses en compras superiores a $ 100, lo que permite una mayor accesibilidad para artículos premium.
Investigación de mercado para ajustar los precios de manera competitiva
En realiza una extensa investigación de mercado para analizar el comportamiento del consumidor y los precios de la competencia. En 2023, en ajustado su estrategia de fijación de precios para ser aproximadamente 10% más bajo En varias líneas de productos en comparación con los competidores directos, lo que refleja los hallazgos de encuestas y datos de ventas que indican la sensibilidad del consumidor al precio en el mercado de calzado deportivo.
| Año | Ajuste de precio | Precio de la competencia |
|---|---|---|
| 2021 | Mantenido | $150 |
| 2022 | Aumentado para igualar la demanda | $155 |
| 2023 | Ajustado a 10% más bajo | $140 |
En resumen, en Holding Ag (Onon) navega magistralmente de las complejidades del mezcla de marketing, Mezcla innovación de productos con colocación estratégica y promoción dinámica. Su compromiso con sostenibilidad y el rendimiento resuena a través de cada componente, desde sus zapatillas de carrera avanzadas hasta el precio premium que refleja la calidad. A medida que continúan interactuando con los atletas y los entusiastas de todo el mundo, el enfoque robusto de Onon asegura que no solo se destacen en un paisaje competitivo, sino que también cultiven una base de clientes leal ansiosa por la próxima evolución en el equipo deportivo.