تحليل المزيج التسويقي لشركة On Holding AG (ONON)

في عالم المعدات الرياضية التنافسي، تقف شركة On Holding AG (ONON) شامخة بفضل نهجها الفريد تجاه المزيج التسويقي. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة مزيجًا رائعًا من منتج, مكان, ترقية، و سعر الذي يتردد صداه مع كل من الرياضيين المحترفين والعدائين العاديين على حد سواء. اكتشف كيف تجتمع أحذية الجري المتطورة، وشراكات البيع بالتجزئة الإستراتيجية، والاستراتيجيات الترويجية الجذابة، وأساليب التسعير المدروسة معًا لخلق تجربة رائعة للعلامة التجارية.

On Holding AG (ONON) - المزيج التسويقي: المنتج

حذاء جري بتكنولوجيا مبتكرة

تقدم شركة On Holding AG مجموعة من أحذية الجري التي تستخدم تقنيات متقدمة مصممة لتحسين الأداء. على سبيل المثال، يتميز طراز Cloudstratus، الذي تم إطلاقه في عام 2020، بنعل CloudTec® مزدوج الطبقة لتوفير توسيد وثبات فائقين أثناء الجري. في عام 2022، أعلنت شركة On عن زيادة بنسبة 32% في مبيعات أحذية الجري الخاصة بها، حيث وصلت إيراداتها إلى ما يقرب من 200 مليون دولار أمريكي من خط الإنتاج هذا على وجه التحديد.

ملابس رياضية عالية الأداء

بالإضافة إلى الأحذية، قامت On Holding AG بتوسيع محفظتها لتشمل الملابس الرياضية عالية الأداء المصنوعة من مواد قابلة للتنفس وممتصة للرطوبة. يشمل هذا النطاق الجوارب والسراويل القصيرة والقمصان والسترات، والتي حققت مجتمعة مبيعات تزيد عن 50 مليون دولار في عام 2022. وكان اتجاه النمو في هذه الفئة مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة الطلب على الملابس الرياضية المتميزة، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.7٪ من 2023 إلى 2028.

الملحقات مثل الجوارب والنعال

تقوم شركة On أيضًا بتصنيع الملحقات التي تكمل أحذيتها وملابسها. كان قطاع الملحقات، الذي يشمل الجوارب والنعال عالية الأداء، مساهمًا كبيرًا في إجمالي المبيعات، حيث يمثل حوالي 25 مليون دولار في عام 2022. تم تصميم الجوارب مع توسيد ودعم مستهدفين، بينما تتميز النعال بتقنية تكيفية لتعزيز الراحة. تهدف عروض ملحقات On إلى توفير حل كامل للرياضيين.

نظام توسيد CloudTec للراحة

الملكية كلاودتيك يعد نظام التوسيد ميزة أساسية في أحذية الجري من On. تشتمل هذه التقنية على طبقات من العناصر السحابية التي توفر توسيدًا متكيفًا خاصًا بمراحل مختلفة من حركة الجري. في استطلاعات رضا العملاء التي تم إجراؤها في عام 2022، أبلغ 87% من المستخدمين عن تحسن في الراحة أثناء التشغيل المنسوب إلى نظام CloudTec، مما أدى إلى ولاء إيجابي للعلامة التجارية.

مواد خفيفة الوزن وقابلة للتنفس

يؤكد On على استخدام مواد خفيفة الوزن وجيدة التهوية، والتي تعتبر أساسية لكل من خطوط الأحذية والملابس. يبلغ متوسط ​​وزن أحذية الجري الخاصة بهم حوالي 250 جرامًا، وهو أمر تنافسي في السوق. وتشمل المواد المستخدمة في هذه المنتجات البوليستر المعاد تدويره والأقمشة الأخرى الصديقة للبيئة، مما يعكس التزام أون بالاستدامة. وفي عام 2021، تم الحصول على حوالي 40% من المواد التي تنتجها شركة أون بشكل مستدام.

منتجات مستدامة وصديقة للبيئة

مبادرة On للاستدامة، والتي يطلق عليها اسم "للأبد" يركز البرنامج على الحد من التأثير البيئي. وفي عام 2020، أطلقوا حذاء "Cloudstratus" بمواد من مصادر مستدامة، وتم تسويقه كحذاء خالي من الكربون بحلول عام 2025. ويهدف البرنامج إلى جعل 80٪ من منتجاتهم مصنوعة من مواد مستدامة بحلول عام 2024، مع تخفيض يقدر بنحو 1800 طن من ثاني أكسيد الكربون. الانبعاثات في عام 2023 وحده.

مصممة لكل من الرياضيين المحترفين والعدائين العاديين

تم تصميم عروض منتجات On بدقة لتلبية احتياجات كل من الرياضيين المحترفين والعدائين العاديين. ترعى العلامة التجارية نخبة الرياضيين وتدمج ملاحظاتهم في تطوير المنتجات، مما يعزز جاذبية وأداء أحذيتهم وملابسهم. أشارت نتائج الاستطلاع المبلغ عنها من عام 2022 إلى أن 75% من العدائين المحترفين يفضلون المنتجات، وينسبون الأداء والراحة والتصميم المبتكر كعوامل رئيسية.

فئة المنتج	المبيعات في عام 2022 (بالملايين)	معدل النمو	نسبة الاستدامة
أحذية الجري	$200	32%	40%
الملابس الرياضية	$50	معدل نمو سنوي مركب يقدر بـ 7.7% (2023-2028)	40%
مُكَمِّلات	$25	لا يوجد	لا يوجد

On Holding AG (ONON) - المزيج التسويقي: المكان

المتاجر الرائدة في المدن الكبرى

تدير شركة On Holding AG متاجر رئيسية في المناطق الحضرية البارزة بما في ذلك نيويورك ولندن وزيوريخ. تقع هذه المتاجر في موقع استراتيجي في مناطق التسوق المتميزة، وهي مصممة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. اعتبارًا من عام 2023، افتتحت On ما مجموعه 12 موقعًا رئيسيًا حول العالم.

شراكات مع تجار التجزئة المتميزين

وقد أقامت الشركة شراكات مع عدد مختار من تجار التجزئة المتميزين، مما عزز وجودها في السوق. يشمل شركاء البيع بالتجزئة ما يلي:

• نوردستروم
• خزانة القدم
• ساك الجادة الخامسة

تسمح عمليات التعاون هذه لـ On بالاستفادة من سمعة تجار التجزئة الراسخين للوصول إلى جمهور أوسع.

متجر على الإنترنت للوصول إلى العالمية

يعمل متجر On Holding AG الرسمي عبر الإنترنت على تسهيل التوزيع العالمي، مما يتيح للمستهلكين من مختلف المناطق الشراء مباشرة من العلامة التجارية. شهدت المنصة عبر الإنترنت نموًا في الإيرادات تقريبًا 60% على أساس سنوي في عام 2022، مما يعكس تفضيل المستهلك المتزايد للتجارة الإلكترونية.

التوفر عبر منصات التجارة الإلكترونية الكبرى

العلامة التجارية متاحة أيضًا على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل:

• أمازون
• زالاندو
• ASOS

ويضمن هذا النهج متعدد القنوات إمكانية الوصول إلى منتجات On لجمهور أكبر، مما يساهم في زيادة المبيعات والاعتراف بالعلامة التجارية.

التواجد في المتاجر الرياضية المتخصصة

على المنتجات موجودة في أكثر من ذلك 1,000 متاجر رياضية متخصصة على مستوى العالم، تلبي احتياجات السوق المتخصصة التي تركز على الملابس الرياضية عالية الأداء. تتوافق استراتيجية التوزيع هذه مع تركيز العلامة التجارية على مجتمع التشغيل.

متاجر منبثقة للعروض الترويجية الموسمية

تستخدم الشركة المتاجر المنبثقة للاستفادة من الاتجاهات والأحداث الموسمية. في عام 2022، نظمت 15 أحداث منبثقة في المدن الرئيسية، مما يولد اهتمامًا محليًا كبيرًا وارتفاعًا مؤقتًا في المبيعات.

التوزيع في أكثر من 50 دولة

أنشأت شركة On Holding AG شبكة توزيع تمتد إلى أكثر من مكان 50 البلدان في جميع أنحاء العالم. تعطي العلامة التجارية الأولوية للأسواق الرئيسية، بما في ذلك:

• الولايات المتحدة
• ألمانيا
• اليابان
• المملكة المتحدة
• أستراليا

يتيح هذا الوصول الدولي الواسع لشركة On خدمة قواعد المستهلكين المتنوعة والتكيف مع متطلبات السوق الإقليمية.

قناة التوزيع	صفات	عدد المواقع
المتاجر الرائدة	مواقع متميزة في المدن الكبرى	12
شراكات التجزئة المتميزة	التعاون مع تجار التجزئة الراقية	3 شركاء رئيسيين
متجر على الانترنت	منصة التجارة الإلكترونية العالمية	1
منصات التجارة الإلكترونية	منصات الطرف الثالث الرئيسية	3 منصات رئيسية
متاجر رياضية متخصصة	التركيز على السوق المتخصصة	1,000+
المتاجر المنبثقة	الموسمية وعلى أساس الحدث	15 في 2022
التوزيع العالمي	التواجد في بلدان متعددة	50+

On Holding AG (ONON) - المزيج التسويقي: الترويج

التعاون مع الرياضيين المحترفين

عقدت شركة On Holding AG شراكات مع العديد من الرياضيين المحترفين لتعزيز رؤية علامتها التجارية ومصداقيتها. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• روجر فيدرر - شراكة الأسهم؛ يقال إن قيمتها تبلغ حوالي 50 مليون دولار.
• Camila Cabello – سفيرة العلامة التجارية التي تروج لحذاء Cloudstratus من خلال حملات تسويقية مختلفة.
• رياضيو المضمار والميدان المحترفون - صفقات الرعاية التي تربط العلامة التجارية بالأداء والتحمل.

التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي

تتعاون شركة On Holding AG بنشاط مع الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصولها والتواصل مع الجماهير الأصغر سنًا. تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

• متابعة Instagram: أكثر من 750.000 متابع اعتبارًا من أكتوبر 2023.
• نسبة التفاعل مع المؤثرين: حوالي 5% في متوسط ​​المشاركات.
• أدت الحملات التي تضم شخصيات مؤثرة إلى زيادة بنسبة 20% في عدد زيارات موقع الويب خلال عمليات إطلاق محددة.

رعاية الأحداث الرياضية الكبرى

ترعى الشركة العديد من الأحداث الرياضية الكبرى لتعزيز ظهورها في المجتمع الرياضي. تشمل الأمثلة ما يلي:

• بطولة العالم لألعاب القوى 2022-2023 – الراعي الرسمي للأحذية.
• سباقات الماراثون والترايثلون على مستوى العالم، حيث تساهم بأكثر من 2 مليون دولار في الرعاية سنويًا.

شراكات استراتيجية مع العلامات التجارية للياقة البدنية

أقامت On شراكات مع علامات تجارية مشهورة للياقة البدنية لتعزيز عروض المنتجات والتواجد في السوق. وهذا يشمل:

• من المتوقع أن تؤدي الشراكة مع تكنوجيم للترويج المتبادل إلى زيادة بنسبة 15% في المبيعات المشتركة.
• التعاون مع MyFitnessPal من أجل عمليات التكامل التي تعزز استخدام منتجات On في تتبع اللياقة البدنية.

محتوى جذاب على YouTube وInstagram

استثمرت شركة On Holding AG في إنتاج محتوى عالي الجودة على المنصات الرقمية:

• قناة يوتيوب – أكثر من 100.000 مشترك؛ يتضمن المحتوى تدريب الرياضيين وإطلاق المنتجات وقصص العلامات التجارية.
• Instagram Reels – متوسط ​​200000 مشاهدة لكل مشاركة، تعرض ميزات المنتج واستخدام أسلوب الحياة.

الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مع تحديثات المنتج

تدير الشركة حملات بريد إلكتروني مستهدفة لإبقاء العملاء على اطلاع بما يلي:

• قائمة المشتركين بالبريد الإلكتروني تتجاوز 300.000.
• معدل الفتح يبلغ حوالي 25%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 15%.
• يؤدي الترويج للإصدارات الجديدة إلى معدل تحويل يصل إلى 10% في حملات البريد الإلكتروني.

العروض الترويجية خلال مواسم التسوق الرئيسية

الاستفادة من مواسم التسوق الرئيسية من خلال العروض الترويجية المستهدفة:

• الجمعة السوداء – تشهد تاريخيًا زيادة تصل إلى 30٪ في المبيعات خلال الفترات الترويجية.
• عروض العودة إلى المدارس – في عام 2022، ارتفعت المبيعات بنسبة 25% خلال هذا الموسم مقارنة بالعام السابق، متأثرة بجهود التسويق المستهدفة.

استراتيجية الترويج	تفاصيل	الأثر المالي المقدر
التعاون مع الرياضيين	الشراكة مع روجر فيدرر	50 مليون دولار
التسويق المؤثر	متوسط ​​نسبة المشاركة 5%	زيادة بنسبة 20% في حركة المرور على الموقع
رعاية الأحداث	بطولة العالم لألعاب القوى	2 مليون دولار
الشراكات الاستراتيجية	الشراكة مع تكنوجيم	15% زيادة في المبيعات
المحتوى على المنصات الرقمية	المشتركين في قناة اليوتيوب	100,000
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	300.000 مشترك	معدل تحويل 10%
عروض موسم التسوق	زيادة مبيعات الجمعة السوداء	زيادة 30%

On Holding AG (ONON) - المزيج التسويقي: السعر

استراتيجية التسعير المتميزة

توظف شركة On Holding AG أ استراتيجية التسعير المتميزة، حيث تضع منتجاتها في فئة الأحذية والملابس الرياضية الراقية. على سبيل المثال، يتراوح متوسط ​​سعر التجزئة لأحذية On بين 130 دولارًا و250 دولارًا، مما يعكس تركيز علامتها التجارية على الجودة والابتكار.

أسعار تنافسية مقارنة بالعلامات التجارية الراقية

عند تحليلها مقابل المنافسين مثل Nike وAdidas، تحافظ ONON على ميزة تنافسية بينما تتماشى بشكل وثيق مع أسعار السوق الراقية. على سبيل المثال، تقع سلسلة Nike Air Zoom ضمن نطاق 150 دولارًا - 250 دولارًا، في حين يتم بيع Adidas Ultraboost بالمثل. تتمتع منتجات Cloudstratus وCloudstrider من ONON بنقاط أسعار قابلة للمقارنة، مما يجعلها جذابة للمستهلكين الذين يبحثون عن الأداء والأناقة.

ماركة	منتج	نطاق السعر
نايك	تكبير الهواء بيجاسوس	$120 - $150
أديداس	دفعة فائقة	$180 - $250
على	طبقية السحابية	$160 - $200
على	كلاودستريدر	$150 - $180

الخصومات والمبيعات الموسمية

تقدم شركة On Holding AG خصومات موسمية يمكن أن تتراوح من 15% إلى 30% خلال أحداث مثل الجمعة السوداء، ومبيعات العطلات، وتصفيات نهاية الموسم. على سبيل المثال، خلال موسم العطلات لعام 2022، خصم قدره 25% تم تطبيقه على نماذج مختارة، مما أدى إلى تعزيز حجم المبيعات بشكل فعال خلال فترة التسوق التنافسية.

العروض المجمعة لمنتجات متعددة

تعد العروض المجمعة جزءًا من استراتيجية التسعير الخاصة بـ On، حيث يمكن للمستهلكين توفير ما يصل إلى 20% عند شراء عناصر متعددة معًا. على سبيل المثال، غالبًا ما يؤدي شراء زوج من الأحذية مع قطعة ملابس مختارة إلى توفير كبير، مما يشجع العملاء على شراء أكثر مما خططوا له في البداية.

برامج الولاء مع خصومات حصرية

قام On بتطوير برنامج ولاء يسمى على النادي، والذي يوفر للأعضاء الوصول إلى الخصومات الحصرية في المتوسط 10% إلى 20% من المشتريات المستقبلية إلى جانب الوصول المبكر إلى المجموعات الجديدة. تم تصميم هذا البرنامج لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

خيارات التمويل للأصناف مرتفعة التكلفة

لتسهيل مبيعات منتجاتها ذات الأسعار الأعلى، تقدم On خيارات تمويل عبر شراكات مع خدمات خارجية مثل Affirm، مما يسمح للعملاء بدفع ثمن مشترياتهم بمرور الوقت. على سبيل المثال، يمكن للعميل اختيار خطة سداد لمدة 12 شهرًا على المشتريات التي تتجاوز 100 دولار، مما يتيح إمكانية وصول أكبر للعناصر المميزة.

أبحاث السوق لضبط الأسعار بشكل تنافسي

يقوم On بإجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق لتحليل سلوك المستهلك وأسعار المنافسين. في عام 2023، قامت On بتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها لتكون أقل بحوالي 10% في العديد من خطوط الإنتاج مقارنة بالمنافسين المباشرين، مما يعكس نتائج الدراسات الاستقصائية وبيانات المبيعات التي تشير إلى حساسية المستهلك للسعر في سوق الأحذية الرياضية.

سنة	تعديل الأسعار	سعر المنافس
2021	تمت صيانته	$150
2022	تمت زيادتها لتتناسب مع الطلب	$155
2023	تم تعديله إلى أقل بنسبة 10%	$140

باختصار، تتنقل شركة On Holding AG (ONON) ببراعة في تعقيدات المزيج التسويقي، مزج ابتكار المنتجات مع التنسيب الاستراتيجي والترويج الديناميكي. التزامهم به الاستدامة ويتردد صدى الأداء في كل مكون، بدءًا من أحذية الجري المتقدمة وحتى الأسعار المتميزة التي تعكس الجودة. مع استمرارهم في التعامل مع الرياضيين وعشاق الجري في جميع أنحاء العالم، يضمن نهج ONON القوي أنهم لا يبرزون في المشهد التنافسي فحسب، بل ينشئون أيضًا قاعدة عملاء مخلصين حريصين على التطور التالي في المعدات الرياضية.