Belpointe Prep, LLC (OZ): Canvas do Modelo de Negócios
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Belpointe PREP, LLC (OZ) Bundle
Bem -vindo ao World of Belpointe Prep, LLC (OZ), onde a inovação encontra oportunidades! Esta organização dinâmica aproveita um estratégico Modelo de negócios Canvas Para navegar no cenário complexo do investimento imobiliário focado em Zonas de oportunidade. Dentro dessa estrutura, exploramos componentes essenciais, incluindo
- Principais parcerias
- proposições de valor
- fluxos de receita
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves
Promotores imobiliários
Belpointe Prep, LLC colabora com vários promotores imobiliários Para identificar, adquirir e gerenciar propriedades que se qualificam nos regulamentos da Zona de Oportunidades (OZ). Em 2022, observou -se que o programa de zona de oportunidade beneficiou aproximadamente 8.700 zonas designadas Nos EUA, com o objetivo de estimular o desenvolvimento econômico em comunidades de baixa renda.
Ao fazer parceria com os principais desenvolvedores, a Belpointe Prep, a LLC visa alavancar sua experiência em execução de projetos e entendimento do mercado local. Por exemplo, a empresa se envolveu com empresas como Empresas relacionadas e D.R. Horton, que foram concluídos US $ 1 bilhão Em desenvolvimentos relacionados a Oz desde o início do programa.
Instituições financeiras
Parcerias com instituições financeiras são críticos para financiar projetos de investimento. Belpointe Prep, LLC garantiu com sucesso US $ 200 milhões no financiamento de uma variedade de fontes, incluindo bancos tradicionais e empresas de private equity. Parceiros notáveis incluem:
Instituição | Tipo de financiamento | Quantidade (em milhões) |
---|---|---|
JPMorgan Chase | Financiamento da dívida | 75 |
Berkshire Hathaway | Investimento em ações | 50 |
Goldman Sachs | Deconomia de empréstimo | 30 |
Citibank | Linha de crédito | 45 |
Essas parcerias não apenas fornecem capital necessário, mas também aumentam a credibilidade da Belpointe no mercado.
Consultores jurídicos
Para navegar no complexo ambiente regulatório das zonas de oportunidade, a Belpointe Prep, LLC envolve consultores jurídicos especializado em direito imobiliário e tributário. A empresa aloca ao redor $500,000 Anualmente para consultas legais e assistência de conformidade. As parcerias incluem:
Escritório de advocacia | Especialização | Taxas anuais (em milhares) |
---|---|---|
Kirkland e Ellis | Direito corporativo | 200 |
Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom | Lei tributária | 150 |
Greenberg Traurig | Imobiliária | 125 |
Essas parcerias ajudam a mitigar os riscos e garantir a conformidade com os regulamentos federais e estaduais, além de facilitar transações mais suaves.
Consultores fiscais
Belpointe Prep, LLC também colabora com especializado consultores fiscais Otimizar as estruturas tributárias relacionadas aos seus investimentos em zona de oportunidade. A empresa relatou economia de aproximadamente US $ 5 milhões em passivos tributários nos últimos três anos, através de orientações estratégicas de consultores. Os principais parceiros incluem:
Empresa de consultoria | Área de especialização | Taxas anuais de consultoria (em milhares) |
---|---|---|
Deloitte | Consultor tributário | 250 |
Pwc | Consultoria de conformidade | 200 |
Kpmg | Planejamento estratégico | 150 |
Isso ajuda a Belpointe Prep a maximizar seu desempenho financeiro e atração de investimentos, alavancando tratamentos tributários favoráveis associados às zonas de oportunidade.
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Identificando zonas de oportunidade
A Belpointe Prep, LLC identifica e avalia ativamente as zonas de oportunidade designadas (OZs) nos Estados Unidos. A partir de 2023, há aproximadamente 8,764 Zonas de oportunidade em todo o país, destacadas como áreas com potencial para crescimento econômico e benefícios fiscais.
O processo de identificação está fundamentado na análise de vários indicadores socioeconômicos, incluindo:
- Renda familiar média
- Taxa de pobreza
- Taxa de desemprego
Em 2022, as zonas identificadas através desses fatores mostraram uma taxa média de pobreza de 27.6%, significativamente maior que a média nacional de 11.4%.
Aquisição imobiliária
A Belpointe Prep, LLC executa aquisições estratégicas de imóveis em zonas de oportunidade, concentrando -se em propriedades que prometem apreciação e desenvolvimento. A empresa pretende expandir seu portfólio no mercado de Oz, com uma meta estimada para adquirir propriedades que valem a pena US $ 500 milhões nos próximos cinco anos.
Em 2023, a Belpointe adquiriu com sucesso propriedades compreendendo:
Tipo de propriedade | Localização | Preço de aquisição (em milhões) | Data de compra |
---|---|---|---|
Residencial multifamiliar | Detroit, MI | $40 | Janeiro de 2023 |
Escritório Comercial | Atlanta, GA | $30 | Março de 2023 |
Uso misto | Miami, FL | $25 | Abril de 2023 |
Desenvolvimento de propriedades
Depois que as propriedades são adquiridas, a Belpointe Prep, LLC realiza várias atividades relacionadas ao desenvolvimento de propriedades. Isso abrange processos de planejamento, design e construção, concentrando -se não apenas na maximização de retornos financeiros, mas também no impacto da comunidade.
A partir de 2023, os projetos de desenvolvimento em andamento incluem:
Nome do projeto | Tipo | Valor do investimento (em milhões) | Husa. Data de conclusão |
---|---|---|---|
Apartamentos renascentistas | residencial | $50 | Dezembro de 2024 |
Eastside Business Hub | Comercial | $20 | Junho de 2025 |
Revitalização do Riverwalk | Uso misto | $35 | Novembro de 2023 |
Gerenciamento de fundos
A Belpointe Prep, LLC gerencia fundos essenciais para a operação e escalabilidade de seus projetos dentro de zonas de oportunidade. No final do ano fiscal de 2022, o fundo ficou em aproximadamente US $ 300 milhões, com tendências de crescimento projetadas indicando aumentos para US $ 600 milhões até 2025.
A empresa enfatiza práticas de gerenciamento transparentes, com um sistema anual de relatórios detalhando:
- Desempenho do investimento
- Avaliações de risco
- Retornos projetados
Em seu último relatório, as taxas internas de retorno (TIR) para o fundo foram projetadas em 15% Durante um horizonte de dez anos, destacando o forte potencial de lucro e abordando os desafios socioeconômicos nas zonas de oportunidade.
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Financiamento de capital
A Belpointe Prep, LLC levantou fundos substanciais de capital para apoiar suas estratégias operacionais e de investimento. A partir de 2023, a empresa garantiu aproximadamente US $ 150 milhões em financiamento de ações (Fonte: registros da SEC). Esse capital é crucial para adquirir imóveis e cobrir as despesas operacionais.
Ativos imobiliários
O portfólio imobiliário da Belpointe Prep, LLC, inclui ativos diversificados avaliados em mais de US $ 500 milhões. A tabela abaixo ilustra as principais categorias de ativos imobiliários e seus respectivos valores:
Tipo de ativo | Valor (USD) | Localização | Metragem quadrada |
---|---|---|---|
Propriedades residenciais | 200,000,000 | Nova Iorque | 1,000,000 |
Propriedades comerciais | 150,000,000 | Califórnia | 800,000 |
Desenvolvimento de uso misto | 100,000,000 | Flórida | 600,000 |
Propriedades industriais | 50,000,000 | Texas | 400,000 |
Equipe de gerenciamento qualificada
A equipe de gerenciamento da Belpointe Prep, LLC é composta por profissionais experientes com vasta experiência em imóveis e finanças. A equipe inclui 5 membros com uma média de 15 anos de experiência no setor e origens em gerenciamento de investimentos e desenvolvimento de propriedades.
- CEO: 20 anos em investimento imobiliário
- DIRETOR FINANCEIRO: 18 anos em finanças corporativas
- COO: 15 anos em gerenciamento de propriedades
- Diretor de Investimento: 17 anos em gerenciamento de ativos
- Chefe de aquisições: 16 anos em desenvolvimento imobiliário
Ferramentas de conformidade regulatória
A Belpointe Prep, LLC utiliza várias ferramentas de conformidade regulatória para navegar nas complexidades do investimento e gerenciamento imobiliárias. Essas ferramentas incluem sistemas de software que rastreiam os regulamentos da Zona de Oportunidades Federais e garantem adesão às leis estaduais e locais. A empresa investiu cerca de US $ 1 milhão em tecnologia de conformidade, que inclui:
- Software de gerenciamento de conformidade: $500,000
- Programas de treinamento e desenvolvimento: $300,000
- Taxas de consulta legal: $200,000
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Investimento com eficiência de impostos
A Belpointe Prep, LLC (OZ) oferece uma oportunidade única para os investidores utilizando o programa de zonas de oportunidade (OZ). Este programa oferece benefícios tributários substanciais, incluindo:
- O adiamento de capital ganha impostos até o início da data em que o investimento é vendido ou 31 de dezembro de 2026.
- A exclusão potencial de impostos sobre quaisquer ganhos adicionais do investimento se mantida por pelo menos 10 anos.
Potencial de crescimento a longo prazo
O foco nas zonas de oportunidade posiciona a Belpointe Prep, LLC como um participante estratégico em mercados emergentes. De acordo com um relatório do Departamento de Tesouro dos EUA, as zonas de oportunidade têm o potencial de atrair:
- Mais de US $ 6 trilhões em ganhos de capital não realizados.
- O crescimento econômico estimado nessas zonas pode exceder US $ 50 bilhões anualmente na próxima década.
Estima -se que a taxa de retorno anualizada esperada para os investidores em fundos de oportunidade esteja entre 15% e 20%, dependendo das condições do mercado e da seleção de projetos.
Gerenciamento de ativos profissionais
A Belpointe Prep, LLC emprega uma equipe de profissionais experientes com vasta experiência em mercados imobiliários e financeiros. Este profissionalismo inclui:
- Acesso a pesquisas de mercado proprietárias que identificam investimentos de alto potencial.
- Uma estratégia robusta de gerenciamento de portfólio com o objetivo de minimizar o risco e maximizar os retornos.
Com uma estrutura de taxas de gerenciamento normalmente em torno 1,5% a 2,5% De ativos sob gestão, os investidores podem se beneficiar da supervisão profissional sem custos excessivos.
Estrutura de gerenciamento | Taxa (%) | Serviço prestado |
---|---|---|
Consultor de investimentos | 1.5 | Análise de mercado e recomendações de investimento |
Gerente de portfólio | 2.0 | Gerenciamento de portfólio ativo e reequilíbrio |
Oficial de conformidade | 1.0 | Garantir a conformidade regulatória e a proteção dos investidores |
Impacto no desenvolvimento da comunidade
Investir através da Belpointe Prep, LLC apóia a revitalização da comunidade, pois os projetos geralmente se concentram em populações carentes. As principais estatísticas incluem:
- Sobre 1 milhão Jobs criados em zonas de oportunidade desde o início do programa.
- Investimento em melhorias de infraestrutura excedendo US $ 10 bilhões em várias comunidades.
- Diversos tipos de projetos que variam de moradias acessíveis a desenvolvimentos comerciais.
Belpointe contribui ativamente para iniciativas de impacto social, com o objetivo de melhorar a qualidade de vida nas regiões que ela serve.
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Aviso de investimento personalizado
A Belpointe Prep, LLC oferece serviços de consultoria de investimento personalizados adaptados às necessidades exclusivas e perfis de risco de seus clientes. Esses serviços personalizados podem levar a uma maior satisfação e retenção do cliente. A partir de 2023, a empresa gerencia aproximadamente US $ 500 milhões em ativos em sua zona de oportunidade (OZ) de ofertas de investimento.
Relatórios de desempenho regulares
Os clientes recebem Relatórios trimestrais de desempenho Detalhando as métricas de desempenho de seus investimentos, benchmarking contra índices estabelecidos. Por exemplo, o retorno médio anual para os fundos da zona de oportunidade, conforme relatado pelo IRS para o período que terminou em 2022, estava em torno de 12%, significativamente acima da média de 8% a longo prazo para investimentos tradicionais.
Período | Retorno médio anual (%) | Índice de referência |
---|---|---|
2020 | 9.5 | Dow Jones Média Industrial |
2021 | 15.2 | NASDAQ Composite |
2022 | 10.0 | S&P 500 |
2023 | 12.0 | Retorno médio da zona de oportunidade |
Comunicação transparente
Belpointe enfatiza comunicação transparente Através de vários canais, como boletins de e-mail, gerentes de contas dedicados e um portal de clientes que permite o acesso em tempo real ao desempenho do investimento e às atualizações do mercado. Uma pesquisa realizada em 2022 indicou que 85% dos clientes valorizam a transparência no rastreamento de desempenho do investimento.
Workshops educacionais
A empresa conduz workshops educacionais Trimestralmente, com foco em tópicos como benefícios fiscais dos investimentos em zona de oportunidade, tendências de mercado e estratégias de planejamento financeiro. A participação nesses workshops cresceu 25% em relação ao ano anterior, com uma média de 150 participantes por workshop.
Tópico da oficina | Participação 2022 | Participação 2023 (projetado) |
---|---|---|
Benefícios fiscais dos investimentos de Oz | 120 | 150 |
Análise de tendências de mercado | 100 | 125 |
Estratégias de planejamento financeiro | 80 | 100 |
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Canais
Equipe de vendas diretas
A equipe de vendas direta da Belpointe Prep, LLC (OZ) está estruturada para envolver indivíduos com alto nível de rede e investidores institucionais. Em 2022, a equipe era composta por 10 profissionais de vendas, gerando aproximadamente US $ 150 milhões em compromissos de capital.
Plataforma de investimento online
A Belpointe Prep opera uma plataforma de investimento on-line fácil de usar que facilita uma experiência perfeita para investidores. No primeiro trimestre de 2023, a plataforma tinha mais de 5.000 usuários ativos e transações processadas no valor de US $ 75 milhões. A plataforma foi projetada para direcionar investidores credenciados e não credenciados, cumprindo os requisitos regulatórios de acordo com o Reg A+ e o Reg D. Em 2023, a plataforma registrou uma taxa de crescimento de 30% no envolvimento do usuário ano a ano.
Ano | Usuários ativos | Capital levantado ($ m) | Taxa de crescimento (%) |
---|---|---|---|
2021 | 3,500 | 50 | N / D |
2022 | 4,500 | 75 | 50 |
2023 | 5,000 | 100 | 30 |
Redes de consultores financeiros
Para estender seu alcance, a Belpointe Prep faz parceria com uma rede de consultores financeiros. Em 2023, a empresa colabora com aproximadamente 250 empresas de consultoria financeira registradas. No total, esses relacionamentos representaram cerca de US $ 120 milhões em entradas de investimentos no último ano.
Ano | # de empresas consultivas | Investimentos Investment ($ M) |
---|---|---|
2021 | 150 | 40 |
2022 | 200 | 70 |
2023 | 250 | 120 |
Conferências do setor
A Belpointe Prep participa ativamente de conferências do setor, que servem como um canal crucial para redes e marketing. Em 2023, a empresa participou de 12 principais conferências do setor, com uma participação estimada em mais de 2.500 profissionais financeiros. Cada conferência gerou, em média, leads potenciais no valor de US $ 10 milhões, contribuindo para o interesse e parcerias gerais dos investidores.
Nome da conferência | Localização | Leads estimados ($ m) | Participação |
---|---|---|---|
Cúpula de investimento imobiliário | Nova York, NY | 15 | 600 |
Expo de gerenciamento de patrimônio | Las Vegas, nv | 12 | 800 |
Fórum de private equity | Chicago, IL | 10 | 400 |
Conferência de Investimento Alternativo | Miami, FL | 8 | 700 |
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Indivíduos de alta rede
Indivíduos de alto patrimônio líquido (HNWIS) normalmente têm ativos investíveis excedendo US $ 1 milhão. Em 2023, o número estimado de HNWIs nos Estados Unidos atingiu aproximadamente 6,1 milhões, representando uma riqueza total de cerca de US $ 70 trilhões.
A Belpointe Prep, LLC tem como alvo esse segmento, oferecendo oportunidades de investimento que se concentram em zonas de oportunidade qualificadas (QOZS), que podem fornecer incentivos fiscais. O apelo a HNWIS é caracterizado pela busca pela diversificação e preservação da riqueza.
Investidores institucionais
Investidores institucionais são organizações como fundos de pensão, companhias de seguros e fundos mútuos. A partir de 2023, os investidores institucionais conseguiram quase US $ 40 trilhões em ativos apenas nos Estados Unidos. Esse segmento representa uma oportunidade significativa para a Belpointe Prep, pois a empresa fornece veículos de investimento estruturado em imóveis.
O capital institucional está cada vez mais fluindo para investimentos imobiliários e alternativos, com aproximadamente 30% dos investidores institucionais alocando fundos para imóveis privados em 2022, marcando um aumento de 27% em 2021.
Escritórios familiares
Os escritórios familiares gerenciam investimentos para indivíduos e famílias de rede ultra-alta, com cerca de 3.000 escritórios unifamiliares operando nos EUA a partir de 2022. O total de ativos mantidos pelos escritórios familiares é estimado em mais de US $ 6 trilhões, com aproximadamente 70% investindo ativamente em imóveis.
A Belpointe Prep, a LLC apela aos escritórios da família, oferecendo oportunidades exclusivas de investimento em Qozs, permitindo que eles obtenham retornos fortes enquanto se beneficiava das vantagens tributárias.
Entusiastas do setor imobiliário
Esse segmento inclui indivíduos e grupos apaixonados por investimentos imobiliários. Nos últimos anos, aproximadamente 45% dos investidores individuais nos Estados Unidos indicaram interesses no setor imobiliário, geralmente citando a diversificação e a geração de renda como motivações primárias. O setor imobiliário é considerado um investimento estável, com retornos médios anuais pairando em torno de 8% a 12% para propriedades residenciais.
A Belpointe Prep atende aos entusiastas do setor imobiliário, fornecendo insights e oportunidades nos investimentos da Qoz, apresentando -lhes chances de capitalizar as tendências do mercado.
Segmento de clientes | Características | Número estimado | Riqueza total (USD) |
---|---|---|---|
Indivíduos de alta rede | Ativos investíveis> US $ 1 milhão | 6,1 milhões | US $ 70 trilhões |
Investidores institucionais | Fundos de pensão, companhias de seguros | Milhares (40 trilhões de ativos) | US $ 40 trilhões |
Escritórios familiares | Gerencie ativos para famílias ultra-altas da rede | 3,000+ | US $ 6 trilhões+ |
Entusiastas do setor imobiliário | Indivíduos apaixonados por investimento imobiliário | Milhões | O nível de mercado varia (retornos médios: 8%-12%) |
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Custos de aquisição de propriedades
Os custos de aquisição de propriedades da Belpointe Prep, LLC normalmente incluem despesas associadas à compra de terras ou edifícios existentes. A partir de 2023, os custos de aquisição de propriedades podem variar significativamente com base nas condições de localização e mercado. Por exemplo, os preços médios da terra nas zonas de oportunidade podem variar de US $ 2 a US $ 50 por pé quadrado, dependendo de ambientes urbanos ou rurais. Em uma aquisição recente, a Belpointe registrou um custo de aproximadamente US $ 35 milhões para uma propriedade de 250.000 pés quadrados.
Custos de desenvolvimento e construção
Os custos de desenvolvimento e construção abrangem todas as despesas relacionadas à transformação de propriedades adquiridas em ativos viáveis. No terceiro trimestre de 2023, os custos de construção podem variar de US $ 200 a US $ 400 por pé quadrado, influenciados por fatores como mão de obra, materiais e complexidade do projeto. Por exemplo, um projeto recente realizado por Belpointe teve um custo total de desenvolvimento estimado em US $ 60 milhões, com custos de construção compreendendo ao redor US $ 45 milhões desse total.
Componente de custo | Valor estimado (USD) |
---|---|
Preparação do local | US $ 5 milhões |
Fundação e estrutura | US $ 30 milhões |
Instalação de utilitários | US $ 5 milhões |
Acabamento e mobiliário | US $ 20 milhões |
Gestão e despesas operacionais
As despesas operacionais e de gerenciamento da Belpointe Prep, LLC incluem custos relacionados ao gerenciamento de propriedades, pessoal, manutenção e outras despesas gerais. Conforme relatado em suas demonstrações financeiras de 2022, essas despesas tiveram uma média de cerca de 15% de sua receita total, traduzindo para aproximadamente US $ 9 milhões anualmente com base em números de receita de US $ 60 milhões. O colapso é o seguinte:
- Taxas de gerenciamento de propriedades: US $ 3 milhões
- Salários e benefícios da equipe: US $ 4 milhões
- Manutenção e reparos: US $ 2 milhões
Despesas de marketing e vendas
As despesas de marketing e vendas são essenciais para atrair inquilinos e compradores para as propriedades desenvolvidas. Em 2023, a Belpointe Prep, LLC alocou cerca de US $ 3 milhões para os esforços de marketing, que incluíram publicidade, eventos promocionais e campanhas de marketing digital. Os gastos detalhados incluem:
- Publicidade on -line: US $ 1,5 milhão
- Publicidade impressa: US $ 500.000
- Patrocínio de eventos: US $ 1 milhão
No geral, a compreensão da estrutura de custos da Belpointe Prep, LLC é crucial para avaliar a saúde financeira e a eficiência operacional do modelo de negócios no contexto de zonas de oportunidade.
Belpointe Prep, LLC (OZ) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita
Receita de aluguel de propriedades
O fluxo de receita principal para a Belpointe Prep, LLC é derivado da renda de aluguel de propriedades. Isso inclui a renda gerada a partir de propriedades de leasing localizadas em zonas de oportunidade qualificadas (QOZS). No final de 2022, a renda média de aluguel em áreas direcionadas era de aproximadamente US $ 1,50 por pé quadrado por mês. Com cerca de 500.000 pés quadrados de espaço comercial arrendado, a renda anual de aluguel pode ser projetada da seguinte forma:
Tipo de propriedade | Pés quadrados | Aluguel mensal/sf | Receita anual |
---|---|---|---|
Espaço de escritório | 200,000 | $1.50 | $3,600,000 |
Espaço de varejo | 150,000 | $1.50 | $2,700,000 |
Espaço Industrial | 150,000 | $1.50 | $2,700,000 |
Total | 500,000 | $9,000,000 |
Apreciação de capital
A apreciação de capital representa um aspecto significativo do modelo de receita da Belpointe Prep, LLC. O investimento em propriedades situadas em qozs mostrou uma taxa de valorização anual de cerca de 5-10% com base em dados históricos. Por exemplo, se o valor total da propriedade for estimado em US $ 50 milhões em 2023, a apreciação de capital projetada poderá ser quantificada da seguinte forma:
Ano | Valor da propriedade | Taxa de valorização | Aumento de valor esperado |
---|---|---|---|
2023 | $50,000,000 | 5% | $2,500,000 |
2024 | $52,500,000 | 5% | $2,625,000 |
2025 | $55,125,000 | 5% | $2,756,250 |
Aumento total (3 anos) | $7,881,250 |
Taxas de gerenciamento
A Belpointe Prep, LLC também obtém receita por meio de taxas de gerenciamento por supervisionar as operações imobiliárias. Isso normalmente varia de 1-2% da receita total da propriedade. Com base na receita de aluguel projetada detalhada acima, as taxas de gerenciamento podem ser calculadas:
Renda total de aluguel | Porcentagem de taxa de gerenciamento | Taxas de gerenciamento anuais |
---|---|---|
$9,000,000 | 1.5% | $135,000 |
Incentivos baseados em desempenho
Outro fluxo significativo de receita surge de incentivos baseados no desempenho vinculados a métricas de desempenho da propriedade. Esses incentivos geralmente representam aproximadamente 10-20% de quaisquer lucros gerados além de um limiar predeterminado. Assumindo um lucro básico de US $ 1 milhão, os incentivos potenciais baseados em desempenho podem parecer o seguinte:
Lucro base | Porcentagem de incentivo | Incentivo potencial |
---|---|---|
$1,000,000 | 15% | $150,000 |