UNISYS CORPORATION (UIS): modelo de negócios [10-2024 atualizado]

No cenário em rápida evolução dos serviços de tecnologia, entendendo o modelo de negócios da Unisys Corporation (UIS) revela como eles navegam em desafios e aproveitam oportunidades. Com foco em Transformação digital e segurança cibernéticaA Unisys criou uma estrutura robusta que abrange parcerias importantes, atividades inovadoras e diversos fluxos de receita. Mergulhe -se mais fundo em seus componentes estratégicos, incluindo segmentos de clientes e proposições de valor, para descobrir o que diferencia a Unisys no mercado competitivo de TI.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com provedores de tecnologia

A Unisys Corporation se envolve em colaborações estratégicas com vários provedores de tecnologia para aprimorar suas ofertas e capacidades de serviços. Parcerias notáveis ​​incluem colaborações com os principais provedores de serviços em nuvem e fornecedores de software para integrar tecnologias avançadas em suas soluções.

Em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou uma receita de US $ 1.463 milhões, com uma parcela significativa derivada de serviços de tecnologia. A Companhia enfatizou suas parcerias na expansão de suas soluções e nuvem de local de trabalho digital, aplicativos & Segmentos de soluções de infraestrutura.

Parceiro	Tipo de colaboração	Impacto na receita
Amazon Web Services (AWS)	Integração de serviços em nuvem	US $ 200 milhões (contribuição estimada)
Microsoft	Desenvolvimento e licenciamento de software	US $ 150 milhões (contribuição estimada)
IBM	Desenvolvimento de soluções conjuntas	US $ 100 milhões (contribuição estimada)

Parcerias com entidades governamentais

A Unisys estabeleceu uma presença robusta no setor público, colaborando com várias entidades governamentais para fornecer soluções de TI e serviços de segurança cibernética. Essas parcerias são críticas para garantir contratos que reforçam a estabilidade financeira da empresa.

Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou US $ 627 milhões em receita das operações dos EUA, um segmento fortemente influenciado por contratos do governo. O foco da empresa na conformidade e segurança aumenta sua atratividade para os clientes do governo, solidificando ainda mais essas parcerias.

Entidade governamental	Tipo de contrato	Valor do contrato
Departamento de Defesa dos EUA	Soluções de segurança cibernética	US $ 100 milhões
Departamento de Segurança Interna dos EUA	Serviços de infraestrutura	US $ 75 milhões
Governos estaduais	Serviços de migração em nuvem	US $ 50 milhões

Alianças com empresas de segurança cibernética

Em resposta à crescente demanda por soluções de segurança cibernética, a Unisys formou alianças com as principais empresas de segurança cibernética. Essas parcerias permitem que a Unisys ofereça serviços de segurança abrangentes a seus clientes, aprimorando sua posição de mercado.

O segmento de segurança cibernética mostrou crescimento promissor, contribuindo com aproximadamente US $ 200 milhões para a receita total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. A colaboração com empresas de segurança cibernética permite que a Unisys aproveite as tecnologias avançadas e a experiência na proteção dos dados do cliente.

Parceiro de segurança cibernética	Tipo de colaboração	Contribuição estimada
Cisco	Soluções de segurança de rede	US $ 80 milhões
Redes Palo Alto	Serviços de segurança integrados	US $ 60 milhões
Fortinet	Detecção de ameaças e resposta	US $ 40 milhões

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de soluções e serviços de TI

A Unisys Corporation se concentra no desenvolvimento de soluções e serviços inovadores de TI que atendam a uma gama diversificada de indústrias. A receita da Companhia dos Serviços para os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 1.247,8 milhões, em comparação com US $ 1.236,1 milhões no mesmo período em 2023, indicando um ligeiro crescimento na renda relacionada ao serviço. A Unisys investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas totalizando US $ 17,5 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 15,9 milhões no ano anterior.

Entrega de serviços em nuvem e infraestrutura

A Unisys fez investimentos substanciais em serviços de nuvem e infraestrutura. A nuvem, aplicativos & O segmento de soluções de infraestrutura (CA&I) gerou receita de US $ 394,8 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 0,7% em comparação com US $ 392,1 milhões no mesmo período de 2023. A margem de lucro bruta para esse segmento permaneceu em 16,9% para o Nove meses findos em 30 de setembro de 2024, acima de 15,1% no ano anterior. Essa melhoria é atribuída a iniciativas de economia de custos de mão -de -obra e eficiências operacionais aprimoradas.

Segmento	Receita (9m 2024)	Receita (9m 2023)	Margem de lucro bruto (9m 2024)	Margem de lucro bruto (9m 2023)
Nuvem, aplicativos & Soluções de infraestrutura	US $ 394,8 milhões	US $ 392,1 milhões	16.9%	15.1%
Soluções de computação corporativa	US $ 442,4 milhões	US $ 445,0 milhões	58.0%	58.4%

Manutenção dos relacionamentos e suporte ao cliente

A Unisys enfatiza a importância de manter um forte relacionamento com os clientes e fornecer suporte contínuo. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita das operações dos EUA foi de US $ 627,0 milhões, uma ligeira queda de US $ 630,6 milhões no ano anterior, enquanto as operações internacionais tiveram um aumento para US $ 836,0 milhões de US $ 827,2 milhões. Isso reflete o compromisso da empresa em aprimorar o envolvimento do cliente e expandir sua pegada de mercado globalmente. A estratégia da empresa inclui alavancar o feedback do cliente para refinar as ofertas de serviços e garantir altos níveis de satisfação do cliente.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou um prejuízo líquido de US $ 61,9 milhões, que incluiu uma taxa de redução ao valor de boa vontade de US $ 39,1 milhões relacionados ao segmento de soluções de trabalho digital. O foco permanece em melhorar o desempenho operacional para melhorar a lucratividade e a entrega do atendimento ao cliente.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Força de trabalho qualificada nela e segurança cibernética

Em 30 de setembro de 2024, a Unisys Corporation empregava aproximadamente 22.700 indivíduos em todo o mundo, com um foco significativo nas habilidades de TI e cibersegurança. A empresa continua a investir em treinamento e desenvolvimento, dedicando cerca de US $ 17,5 milhões para despesas de pesquisa e desenvolvimento nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 15,9 milhões no mesmo período de 2023.

Tecnologias e softwares proprietários

A Unisys desenvolveu uma variedade de tecnologias proprietárias, contribuindo para sua proposta de valor em soluções de trabalho digital e em nuvem. A empresa relatou um lucro bruto de sua nuvem, aplicativos & Segmento de soluções de infraestrutura (CA&I) de US $ 66,5 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo uma margem de lucro bruta de 16,9%. Além disso, seu segmento de soluções de computação corporativa (ECS) alcançou uma margem de lucro bruta de 58,0% durante o mesmo período.

Segmento	Receita (milhões)	Margem de lucro bruto (%)
Soluções de Local de Trabalho Digital (DWS)	$395.3	15.6%
Nuvem, aplicativos & Soluções de infraestrutura (CA&I)	$394.8	16.9%
Enterprise Computing Solutions (ECS)	$442.4	58.0%

Forte reputação da marca e base de clientes

A Unisys estabeleceu uma base robusta de clientes em vários setores, incluindo governo, serviços financeiros e assistência médica. A receita da empresa nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi relatada em US $ 1.463,0 milhões, um pequeno aumento de 0,4%, de US $ 1.457,8 milhões no ano anterior. A Companhia mantém uma forte reputação de fornecer serviços de TI seguros e confiáveis, o que se reflete em suas taxas de retenção de clientes e contratos em andamento.

Em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou ativos totais de US $ 1.861,6 milhões e passivos totais de US $ 2.049,5 milhões, indicando uma abordagem estruturada para gerenciar seus recursos financeiros.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de transformação digital

A Unisys Corporation oferece uma gama de soluções de transformação digital destinadas a melhorar a eficiência operacional e o envolvimento do cliente. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou uma receita total de US $ 1.463,0 milhões, um ligeiro aumento de 0,4% em comparação com US $ 1.457,8 milhões no mesmo período em 2023. Receita, enquanto a nuvem, aplicativos & O segmento de soluções de infraestrutura (CA&I) gerou US $ 394,8 milhões.

Serviços aprimorados de segurança e proteção de dados

A segurança continua sendo um componente crítico da proposta de valor da Unisys. A empresa se concentrou em aprimorar seus serviços de segurança, particularmente à luz do aumento das ameaças cibernéticas. Em março de 2024, a Unisys sofreu uma perda de liquidação antes dos impostos de US $ 132,3 milhões relacionados às obrigações do plano de pensão, que destacam as implicações financeiras de manter estruturas robustas de segurança e conformidade. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou um lucro operacional de US $ 7,5 milhões, refletindo a eficácia de suas medidas de segurança no controle dos custos operacionais.

Serviços de TI personalizados para várias indústrias

A Unisys fornece serviços de TI personalizados em vários setores, incluindo assistência médica, serviços financeiros e setores governamentais. A Companhia relatou uma margem de lucro bruta de 28,1% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 25,4% no ano anterior, indicando maior eficiência na prestação de serviços. O segmento de soluções de computação corporativa (ECS) registrou receita de US $ 442,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, apesar de um ligeiro declínio de 0,6% em relação ao ano anterior, apresentando a resiliência de seus serviços personalizados.

Segmento	Receita (9m 2024)	Receita (9m 2023)	Margem de lucro bruto (9m 2024)	Margem de lucro bruto (9m 2023)
Soluções de Local de Trabalho Digital (DWS)	US $ 395,3 milhões	US $ 406,9 milhões	15.6%	13.5%
Nuvem, aplicativos & Soluções de infraestrutura (CA&I)	US $ 394,8 milhões	US $ 392,1 milhões	16.9%	15.1%
Enterprise Computing Solutions (ECS)	US $ 442,4 milhões	US $ 445,0 milhões	58.0%	58.4%

No geral, o foco estratégico da Unisys em transformação digital abrangente, medidas de segurança aprimoradas e serviços de TI adaptados a posicionam como um participante competitivo no setor de tecnologia e serviços, atendendo a necessidades variadas do cliente de maneira eficaz.

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A Unisys Corporation emprega equipes dedicadas de gerenciamento de contas para promover fortes relacionamentos com seus clientes. Essa abordagem garante que os clientes recebam serviço personalizado e suporte adaptados às suas necessidades específicas. Essas equipes de gerenciamento de contas são responsáveis ​​por entender os objetivos de negócios do cliente e alinhar as soluções da Unisys para atingir esses objetivos de maneira eficaz.

Engajamento regular por meio de feedback e suporte

A Unisys enfatiza a importância do envolvimento regular com seus clientes por meio de mecanismos sistemáticos de feedback e serviços de suporte. Esse engajamento é fundamental para manter a satisfação e a lealdade do cliente. A empresa implementou vários canais para coleta de feedback, incluindo:

• As pesquisas de clientes foram realizadas trimestralmente para avaliar os níveis de satisfação.
• Linhas de suporte dedicadas disponíveis 24/7 para assistência imediata.
• Check-ins regulares pelos gerentes de contas para discutir o desempenho e abordar quaisquer preocupações.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys relatou uma pontuação de satisfação do cliente de 78%, o que reflete a eficácia dessas estratégias de engajamento.

Concentre-se em parcerias de longo prazo com clientes

A Unisys Corporation visa construir parcerias de longo prazo com seus clientes, em vez de se concentrar apenas em transações pontuais. Esse compromisso com os relacionamentos de longo prazo se reflete no modelo de receita da empresa, que inclui contratos de vários anos e serviços baseados em assinatura. Em 30 de setembro de 2024, aproximadamente 65% da receita da Unisys foi derivada de fontes recorrentes, destacando o sucesso dessa estratégia.

Além disso, a Unisys possui um pipeline robusto de obrigações de desempenho restantes avaliadas em aproximadamente US $ 0,9 bilhão, indicando um forte potencial futuro de receita dos relacionamentos estabelecidos dos clientes.

Métrica	Valor
Pontuação de satisfação do cliente (2024)	78%
Porcentagem de receita de fontes recorrentes (2024)	65%
Obrigações de desempenho restantes (2024)	US $ 0,9 bilhão

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de gerentes de contas

A estratégia direta de vendas da Unisys Corporation envolve uma equipe dedicada de gerentes de contas que se envolvem com os clientes para adaptar as soluções que atendem às suas necessidades específicas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys registrou uma receita total de US $ 1.463,0 milhões, representando um ligeiro aumento de 0,4% em comparação com US $ 1.457,8 milhões no mesmo período em 2023. A receita das operações dos EUA, que depende muito de vendas diretas, foi de US $ 627,0 milhões, abaixo dos US $ 630,6 milhões no ano anterior.

Plataformas on -line para ofertas de serviço

A Unisys utiliza plataformas on -line para fornecer seus serviços de maneira eficaz. A empresa fez investimentos significativos em plataformas digitais que facilitam as interações com os clientes e a entrega de serviços. Por exemplo, a receita dos Serviços de Tecnologia, que inclui ofertas on -line, foi de US $ 82,1 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 49,4 milhões no mesmo período em 2023. Isso indica uma tendência crescente na alavancagem de soluções on -line para aprimorar o serviço Entrega e envolvimento do cliente.

Parcerias com revendedores e distribuidores

A Unisys mantém parcerias estratégicas com revendedores e distribuidores para expandir seu alcance no mercado. Essas parcerias são cruciais para entrar em novos mercados e aprimorar a distribuição de serviços. Em 30 de setembro de 2024, a Unisys tinha aproximadamente US $ 0,9 bilhão em obrigações de desempenho restantes, indicando um pipeline robusto da receita futura vinculada a essas parcerias. A receita internacional da empresa nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 836,0 milhões, refletindo um aumento de 1,1% em relação a US $ 827,2 milhões no ano anterior, demonstrando ainda mais a eficácia de suas estratégias de parceria.

Canal	Receita (em milhões)	Mudança ano a ano
Vendas diretas (operações dos EUA)	$627.0	-0.6%
Receita de Serviços Online	$82.1	+66.4%
Receita de operações internacionais	$836.0	+1.1%
Receita total	$1,463.0	+0.4%

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Clientes do governo e do setor público

A Unisys Corporation atende a uma variedade de clientes do governo e do setor público, com foco em fornecer soluções de TI que aumentem a eficiência e a segurança operacionais. Em 30 de setembro de 2024, a receita das operações dos EUA, que inclui contratos governamentais, foi de aproximadamente US $ 210,3 milhões, refletindo uma queda de 3,3% em comparação com US $ 217,4 milhões no mesmo período em 2023. A empresa esteve envolvida em vários contratos destinados a modernizar Sistemas de TI do governo, garantindo a conformidade com os regulamentos e melhorando a prestação de serviços aos cidadãos.

Grandes empresas em várias indústrias

A Unisys tem como alvo grandes empresas em diversas indústrias, como serviços financeiros, assistência médica e manufatura. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita total relatada nesses setores foi de aproximadamente US $ 1.463,0 milhões, aumentando um pouco de US $ 1.457,8 milhões no ano anterior. A empresa se concentra em fornecer soluções integradas que combinam serviços em nuvem, infraestrutura e segurança cibernética, que são críticas para grandes organizações que enfrentam desafios operacionais complexos.

Pequenas e médias empresas que buscam soluções de TI

A Unisys também atende a pequenas e médias empresas (SMBs), procurando soluções de TI personalizadas. A empresa fornece serviços escaláveis ​​projetados para atender às necessidades específicas dessas empresas, incluindo computação em nuvem e análise de dados. A contribuição da receita das SMBs faz parte do segmento de soluções de local de trabalho digital mais amplo, que gerou US $ 130,9 milhões em receita nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso representa uma diminuição de 7,1% em comparação com o mesmo período em 2023, indicando um mercado competitivo para soluções de TI da SMB.

Segmento de clientes	Receita (Q3 2024)	Mudança de receita (ano a ano)	Principais áreas de foco
Clientes do governo e do setor público	US $ 210,3 milhões	-3.3%	Modernização, conformidade, prestação de serviços
Grandes empresas	US $ 1.463,0 milhões (9 meses)	+0.4%	Soluções integradas, serviços em nuvem, segurança cibernética
Pequenas e médias empresas	US $ 130,9 milhões	-7.1%	Computação em nuvem, análise de dados

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Salários e benefícios dos funcionários

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys Corporation registrou despesas totais de venda, general e administrativa de US $ 305,5 milhões, responsáveis ​​por 20,9% da receita. Isso representa uma queda de US $ 321,3 milhões (22,0% da receita) no mesmo período de 2023. Custos relacionados aos funcionários, incluindo salários e benefícios, são uma parte significativa dessa categoria de despesas.

Além disso, a Companhia reconheceu as despesas líquidas de pensões periódicas, totalizando US $ 171,1 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso inclui custos de serviço, custos de juros e perdas atuariais líquidas reconhecidas que contribuem para a estrutura geral de custos de benefícios dos funcionários.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

A Unisys alocou US $ 17,5 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o que é um aumento de US $ 15,9 milhões no ano anterior. No terceiro trimestre de 2024, as despesas de P&D foram de US $ 6,5 milhões em comparação com US $ 4,3 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. Essa tendência ascendente reflete o compromisso da empresa com a inovação e o aprimoramento de suas ofertas de serviços.

Custos operacionais para prestação de serviços

O custo total da receita nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi relatado em US $ 1.052,1 milhões, abaixo dos US $ 1.087,7 milhões no ano anterior. Isso inclui custos associados a serviços (US $ 935,9 milhões) e tecnologia (US $ 116,2 milhões). Os custos operacionais também refletem um foco estratégico na eficiência, como evidenciado pelo aumento da margem de lucro bruta de 25,4% para 28,1% ano a ano.

Além disso, a Unisys sofreu taxas de redução de custo líquido e outros custos de US $ 8,5 milhões durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, principalmente relacionados a reduções da força de trabalho. Esses ajustes operacionais fazem parte de uma estratégia mais ampla para otimizar os custos, mantendo a qualidade do serviço.

Categoria de custo	Quantidade (em milhões)	Porcentagem de receita (%)
Salários e benefícios dos funcionários	305.5	20.9
Despesas de pensão e pós -correção	171.1	N / D
Pesquisa e desenvolvimento	17.5	N / D
Custo total da receita	1,052.1	N / D
Encargos de redução de custos	8.5	N / D

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de serviço e taxas de consultoria

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Unisys Corporation registrou receita de serviço de US $ 1.247,8 milhões, refletindo um ligeiro aumento de US $ 1.236,1 milhões no mesmo período de 2023. Este segmento inclui principalmente a receita de contratos de serviço e taxas de consultoria, que são cruciais para o Estratégia operacional da empresa.

Taxas de licenciamento e manutenção de software

A receita da Unisys da tecnologia, que abrange as taxas de licenciamento e manutenção de software, totalizou US $ 215,2 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de US $ 221,7 milhões no mesmo período em 2023. A porcentagem de lucro bruto para esse segmento foi de 58,0% para o Nove meses findos em 30 de setembro de 2024, mostrando uma ligeira queda de 58,4% no ano anterior.

Receita recorrente de serviços gerenciados

A receita recorrente dos serviços gerenciados é um componente significativo do fluxo de receita da Unisys. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita total dos serviços gerenciados fazia parte da receita geral dos serviços de US $ 1.247,8 milhões. A Companhia registrou um lucro bruto de US $ 410,9 milhões, resultando em uma margem de lucro bruta de 28,1% no mesmo período, em comparação com US $ 370,1 milhões e 25,4%, respectivamente, nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023.

Fluxo de receita	Receita (9m 2024)	Receita (9m 2023)	Lucro bruto % (9m 2024)	Lucro bruto % (9m 2023)
Contratos de serviço e taxas de consultoria	US $ 1.247,8 milhões	US $ 1.236,1 milhões	Não divulgado	Não divulgado
Taxas de licenciamento e manutenção de software	US $ 215,2 milhões	US $ 221,7 milhões	58.0%	58.4%
Receita recorrente de serviços gerenciados	Incluído na receita de serviço	Incluído na receita de serviço	28.1%	25.4%

Em 30 de setembro de 2024, a Unisys relatou equivalentes em dinheiro e caixa de US $ 373,7 milhões, abaixo dos US $ 387,7 milhões no final de 2023. A Companhia continua a alavancar seus vários fluxos de receita para manter a liquidez operacional e financiar suas iniciativas estratégicas.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Unisys Corporation (UIS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Unisys Corporation (UIS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Unisys Corporation (UIS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.