UNISYS CORPORATION (UIS): Canvas de modelo de negócios

Em um cenário tecnológico em rápida evolução, a Unisys Corporation (UIS) se destaca com seu robusto Modelo de negócios Canvas. Essa estrutura encapsula os principais elementos que impulsionam seu sucesso, de soluções inovadoras de TI para parcerias estratégicas. Explore como a Unisys aproveita seu força de trabalho qualificada e tecnologia proprietária para estabelecer relacionamentos significativos com grandes empresas, agências governamentais e instituições financeiras. Descubra os meandros de suas proposições de valor, segmentos de clientes e fluxos de receita à medida que nos aprofundamos na mecânica por trás do próspero modelo de negócios da Unisys.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças de tecnologia

A Unisys Corporation se envolve em várias alianças de tecnologia que aprimoram suas ofertas e fornecem soluções inovadoras. Essas alianças permitem que a Unisys aproveite a experiência e os recursos externos para se manterem competitivos no cenário de TI.

• Microsoft: Parceria para soluções em nuvem e aplicativos corporativos.
• Amazon Web Services (AWS): Colaboração para serviços de migração em nuvem.
• ServiceNow: Integração do gerenciamento de serviços de TI com aplicativos da Unisys.

Parceria	Área de foco	Ano estabelecido	Impacto
Microsoft	Integração da nuvem	2014	Aumentar a adoção do serviço em nuvem em 30% em 2022
AWS	Migração em nuvem	2016	Habilitou mais de 200 migrações em nuvem a partir de 2023
ServiceNow	Gerenciamento de serviço de TI	2018	Eficiência aprimorada de serviço em 40% nas organizações de clientes

Fornecedores estratégicos

A Unisys colabora com fornecedores estratégicos para garantir a entrega de produtos e serviços de alta qualidade. Esses fornecedores são fundamentais para impulsionar a eficácia operacional e manter uma cadeia de suprimentos robusta.

• Dell Technologies: Provisionando soluções de hardware.
• IBM: Middleware e soluções de software para sistemas corporativos.
• Cisco: Equipamentos de rede e segurança.

Fornecedor	Produto/Serviço	Ano estabelecido	Desempenho
Dell Technologies	Soluções de hardware	2012	Contribuiu para uma redução de 25% nos custos de hardware
IBM	Middleware	2010	Apoiou mais de 150 integrações em 2022
Cisco	Equipamento de rede	2015	Aumento da confiabilidade da rede em 35% nas configurações do cliente

Parceiros de consultoria

Um componente vital do modelo de negócios da Unisys inclui parcerias com organizações de consultoria que aprimoram sua prestação de serviços e posicionamento estratégico no mercado.

• Accenture: Joint ventures em transformação digital.
• Deloitte: Colaboração em soluções de segurança cibernética.
• PWC: Parceria para serviços de consultoria em tecnologia.

Parceiro de consultoria	Foco colaborativo	Ano estabelecido	Realizações
Accenture	Transformação digital	2019	Entregue em conjunto mais de 100 projetos digitais em 2022
Deloitte	Segurança cibernética	2020	Postura de segurança aprimorada para mais de 50 clientes
Pwc	Aviso de tecnologia	2021	Consultado em mais de 75 projetos com foco em melhorias de eficiência

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Serviços e soluções de TI

A Unisys fornece uma gama abrangente de Serviços e soluções de TI que atendem a várias necessidades da indústria. No ano fiscal de 2022, a Unisys gerou aproximadamente US $ 1,1 bilhão na receita de seu segmento de serviços de TI. As principais áreas incluem:

• Serviços de consultoria e consultoria
• Serviços gerenciados para operações de TI
• Soluções de segurança cibernética
• Serviços para usuários finais

A empresa se concentra em aprimorar a experiência do cliente por meio de mecanismos eficazes de solução de problemas e soluções personalizadas. Um aspecto notável são suas soluções corporativas que integram a IA e a análise de dados, ajudando as organizações a melhorar a eficiência operacional.

Serviços de nuvem e infraestrutura

A Unisys investiu estrategicamente em expandir seu Serviços de nuvem e infraestrutura. Em 2022, esses serviços foram responsáveis ​​por cerca de 30% de sua receita total, trazendo US $ 600 milhões. Os principais componentes incluem:

• Soluções em nuvem híbrida
• Serviços locais e de migração em nuvem
• Gerenciamento de infraestrutura e otimização
• Recuperação de desastres como serviço (draas)

A Unisys é conhecida por suas parcerias com os principais provedores de nuvem, aprimorando sua prestação de serviços e capacidade para atender aos diversos requisitos do cliente.

Desenvolvimento de aplicativos

O Desenvolvimento de aplicativos A divisão desempenha um papel vital na capacidade da Unisys de fornecer soluções de software personalizadas. A partir de 2022, as receitas dos serviços de desenvolvimento de aplicativos atingiram aproximadamente US $ 400 milhões. As principais atividades incluem:

• Desenvolvimento de software personalizado
• Integração de aplicativos de negócios
• Manutenção e suporte de aplicativos
• Desenvolvimento rápido de aplicativos usando plataformas de baixo código

A Unisys aproveita as metodologias modernas de desenvolvimento para garantir a entrega oportuna e a funcionalidade aprimorada das aplicações adaptadas a necessidades específicas da indústria.

Atividade -chave	Receita (EF 2022)	Porcentagem da receita total
Serviços e soluções de TI	US $ 1,1 bilhão	~45%
Serviços de nuvem e infraestrutura	US $ 600 milhões	~30%
Desenvolvimento de aplicativos	US $ 400 milhões	~25%

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Força de trabalho qualificada

A Unisys emprega uma força de trabalho altamente qualificada, que é fundamental para sua capacidade de fornecer serviços de valor agregado. A partir de 2022, a Unisys relatou ter aproximadamente 21.000 funcionários mundialmente. A empresa investe no desenvolvimento da força de trabalho, com despesas anuais de treinamento estimadas em torno 10% da compensação total dos funcionários.

Tecnologia proprietária

A Unisys desenvolveu um conjunto de tecnologias proprietárias que apóiam suas principais ofertas. Entre eles está o ClearPath Forward® plataforma de computação corporativa, que gerou 35% da receita da empresa em 2022. Além disso, a Unisys detém várias patentes; A partir de 2023, a empresa garantiu 1.500 mais de patentes globalmente relacionado às suas operações e inovações.

Tecnologia	Descrição	Contribuição da receita (2022)
ClearPath Forward®	Plataforma de computação corporativa	35%
Unisys Cloud Control ™	Serviços em nuvem e virtualização	25%
Segurança Stealth®	Segurança cibernética de várias camadas	20%
Gerenciamento de infraestrutura	Serviços de gerenciamento de TI	15%
Serviços digitais no local de trabalho	Melhoramento da experiência dos funcionários	5%

Data centers

A Unisys opera vários data centers avançados como parte de seus serviços de nuvem e infraestrutura. A partir de 2023, a empresa tem 12 data centers globalmente, com uma capacidade total de hospedagem de 1,5 milhão de pés quadrados. Esses data centers suportam uma variedade de ofertas de serviços e permitem que a Unisys mantenha uma vantagem competitiva no fornecimento de serviços de nuvem, segurança e análise de dados.

• Tempo de atividade anual: 99.99%
• Classificação de eficiência energética: PUe of 1.5
• Número médio de servidores por data center: 10,000

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de TI

A Unisys Corporation oferece uma variedade de soluções inovadoras de TI projetado para atender às demandas em evolução de seus clientes. A empresa registrou receitas de aproximadamente US $ 1,252 bilhão no ano fiscal de 2022, com um forte foco na transformação digital.

• Soluções em nuvem e digital: a Unisys suporta a adoção em nuvem para clientes, com um crescimento relatado em serviços em nuvem contribuindo para aproximadamente 27% de sua receita total.
• Dados e análises: a partir de 2022, o tamanho do mercado global de análise de big data de dados estava previsto para crescer de US $ 198,08 bilhões em 2020 para US $ 684,12 bilhões até 2027, oferecendo oportunidades significativas para os serviços de análise da Unisys.
• Modernização de aplicativos: o investimento da empresa em projetos de modernização de aplicativos atingiu aproximadamente US $ 300 milhões em 2021.

Eficiência operacional aprimorada

Focando Eficiência operacional aprimorada, A Unisys aproveita sua tecnologia e ofertas proprietárias. Em 2021, relatou uma receita operacional de US $ 123 milhões, sublinhando as melhorias operacionais.

Ano	Renda operacional (milhão $)	Melhorias de eficiência operacional
2021	123	Economia de custos de US $ 45 milhões
2022	145	Iniciativas de eficiência operacional lançadas em 5 setores de clientes
2023 (projetado)	160	Economia esperada de US $ 50 milhões em otimizações orientadas pela IA

Como parte de suas estratégias operacionais, a Unisys emprega técnicas de automação de processos que demonstraram reduzir os custos operacionais em até 30% para vários clientes.

Serviços seguros e escaláveis

A ênfase em serviços seguros e escaláveis é evidente no portfólio de soluções de segurança cibernética da Unisys, com o mercado de segurança cibernética prevista para atingir US $ 345,4 bilhões até 2026. Os investimentos da Unisys em tecnologias de segurança totalizaram mais de US $ 200 milhões nos últimos anos.

• Serviços de segurança: a empresa relatou mais de 3.000 clientes ativos que se beneficiam de seus serviços de segurança.
• Escalabilidade: as soluções de infraestrutura da Unisys são projetadas para escalar efetivamente, com uma base de clientes que aumentou mais de 20% em 2022.
• A conformidade e o gerenciamento de riscos: a empresa oferece suporte de conformidade que ajuda os clientes a reduzir os riscos regulatórios em até 50%.

A adoção dos Serviços de Segurança da Unisys resultou em uma diminuição relatada em possíveis violações de dados em 40% para clientes corporativos que utilizam suas soluções.

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

A Unisys Corporation emprega uma estrutura de gerenciamento de contas dedicado, onde os executivos de contas são atribuídos a clientes específicos. Essa abordagem promove relacionamentos pessoais e fornece soluções personalizadas para atender às necessidades individuais de cada cliente.

A receita média gerada por gerente de contas dedicada no setor de consultoria de TI pode variar, mas para a Unisys, estima -se que esteja por perto US $ 1,5 milhão Anualmente por gerente de contas com base na competitividade do setor.

Suporte multicanal

A Unisys fornece suporte multicanal para atender às necessidades dos clientes por meio de várias plataformas, incluindo bate-papo on-line, email, suporte telefônico e mídia social. Isso permite maior flexibilidade e capacidade de resposta às consultas dos clientes.

Em um relatório do futuro da pesquisa de mercado, em torno 60% dos clientes preferem interagir através de vários canais, enfatizando a importância dessa estratégia na satisfação e retenção do cliente.

Canal	Tempo de resposta (média)	Taxa de satisfação do cliente (%)
Suporte telefônico	3 minutos	85%
Suporte por e -mail	24 horas	75%
Bate -papo ao vivo	2 minutos	90%
Mídia social	30 minutos	80%

Programas de sucesso do cliente

A Unisys implementa programas de sucesso do cliente projetados para garantir que os clientes atinjam os resultados desejados ao usar os produtos e serviços da empresa. Esses programas incluem integração, treinamento contínuo e análises regulares de desempenho.

De acordo com a análise do setor do Gartner, as empresas que implementam estratégias de sucesso do cliente podem experimentar um aumento nas taxas de retenção de clientes até 20%, mostrando o impacto dessas iniciativas nos relacionamentos de longo prazo.

• Processo de integração: sessões de treinamento personalizadas
• Reuniões regulares de revisão: sessões de estratégia semestral programadas
• Métricas de desempenho: monitorando o sucesso do cliente KPIs

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas

A Unisys utiliza uma abordagem de vendas direta para alcançar seus clientes, com foco em clientes corporativos. A partir de 2022, aproximadamente 52% da receita da Unisys foi gerada através de vendas diretas.

A empresa emprega uma força de vendas dedicada, composta por sobre 1.200 profissionais de vendas, que permite o serviço personalizado e a construção de relacionamentos com os clientes.

Plataformas online

A Unisys investiu em canais on -line robustos, principalmente por meio de seu site oficial, que serve como um portal para informações, geração de leads e ofertas de serviços. Em 2021, seu site recebeu em torno 5 milhões de visitantes por ano, aumentando o envolvimento com clientes em potencial.

A plataforma on -line contribui para acima 25% Das líderes gerais de vendas da empresa, mostrando a importância da presença digital. Além disso, a Unisys oferece funcionalidades de autoatendimento e recursos do cliente on-line, aprimorando a experiência do cliente.

Redes de parceiros

A Unisys mantém fortes parcerias com os provedores de tecnologia e serviços para expandir seu alcance no mercado. A partir de 2023, a empresa havia acabado 100 parcerias estratégicas, que contribuem significativamente para seus fluxos de receita.

Aproximadamente 23% da receita total da Unisys é derivada de vendas lideradas por parceiros. As parcerias incluem colaborações com provedores de serviços em nuvem como Microsoft e IBM, agregando valor substancial às suas ofertas.

Tipo de canal	Detalhes	Porcentagem de receita	Estatísticas -chave
Vendas diretas	Força de vendas contratando diretamente clientes corporativos	52%	1.200 profissionais de vendas
Plataformas online	Engajamento digital por meio de sites e portais	25%	5 milhões de visitantes do site anualmente
Redes de parceiros	Colaborações com provedores de tecnologia e serviços	23%	Mais de 100 parcerias estratégicas

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas

A Unisys Corporation serve uma variedade de grandes empresas em vários setores, incluindo tecnologia, saúde, fabricação e varejo. A partir de 2023, a Unisys relatou que aproximadamente 50% de sua receita se origina de seu grande segmento de clientes corporativos. Isso equivale a aproximadamente US $ 525 milhões em receita anual derivada deste segmento.

Setor	Contribuição anual da receita (aprox.)	Serviços -chave oferecidos
Tecnologia	US $ 200 milhões	Suporte a infraestrutura, transformação digital
Assistência médica	US $ 150 milhões	Soluções em nuvem, segurança cibernética
Fabricação	US $ 100 milhões	Análise de dados, serviços de automação
Varejo	US $ 75 milhões	Soluções de comércio eletrônico, insights do cliente

Agências governamentais

A Unisys tem uma presença significativa no setor governamental, prestando serviços a agências federais, estaduais e locais. Em 2023, contratos governamentais representados 29% de seus negócios em geral, traduzindo -se em cerca de US $ 304 milhões em receita. A Unisys desempenha um papel crítico no apoio a operações governamentais com soluções avançadas de tecnologia e segurança.

Tipo de agência	Valor do contrato (aprox.)	Serviços prestados
Federal	US $ 180 milhões	Segurança cibernética, serviços em nuvem
Estado	US $ 80 milhões	Soluções de governo eletrônico, modernização de TI
Local	US $ 44 milhões	Gerenciamento de dados, serviços de cidadãos

Instituições financeiras

A Unisys fornece soluções personalizadas para várias instituições financeiras, incluindo bancos, companhias de seguros e empresas de investimento. A partir de 2023, o setor financeiro contribui para 21% da receita total da Unisys, que equivale a aproximadamente US $ 220 milhões. A empresa ajuda essas instituições a gerenciar grandes volumes de dados e a cumprir os requisitos regulatórios.

Tipo de instituição	Contribuição da receita (aprox.)	Serviços -chave oferecidos
Bancos	US $ 120 milhões	Prevenção de fraudes, infraestrutura de TI
Companhias de seguros	US $ 70 milhões	Processamento de reivindicações, avaliação de risco
Empresas de investimento	US $ 30 milhões	Análise, gerenciamento de portfólio

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas operacionais

A Unisys Corporation incorre em uma variedade de despesas operacionais essenciais para as funções diárias da empresa. Em 2022, as despesas operacionais totais totalizaram aproximadamente US $ 1,26 bilhão, o que inclui custos relacionados à prestação de serviços e suporte.

Tipo de operação	Custo (2022 em USD)
Custos de prestação de serviços	US $ 600 milhões
Despesas administrativas	US $ 400 milhões
TI e infraestrutura	US $ 260 milhões
Logística e cadeia de suprimentos	US $ 100 milhões

Investimento em P&D

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) é um componente crucial na estrutura de custos da Unisys, com o objetivo de inovar tecnologias e serviços. Em 2022, a Unisys investiu cerca de US $ 100 milhões em P&D, concentrando -se em aprimorar suas ofertas em nuvem e segurança.

Área de foco em P&D	Investimento (2022 em USD)
Soluções em nuvem	US $ 50 milhões
Serviços de segurança	US $ 30 milhões
Análise de dados	US $ 15 milhões
Outros	US $ 5 milhões

Custos de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas da Unisys são estrategicamente importantes para impulsionar o crescimento da receita. Em 2022, a despesa total de marketing e vendas foi de aproximadamente US $ 280 milhões.

Tipo de marketing/vendas	Custo (2022 em USD)
Marketing digital	US $ 120 milhões
Despesas da força de vendas	US $ 100 milhões
Promoções e descontos	US $ 40 milhões
Pesquisa de mercado	US $ 20 milhões

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de serviço

A Unisys oferece uma variedade de contratos de serviço que contribuem significativamente para seus fluxos de receita. Para o ano fiscal de 2022, a Unisys relatou que seu Receita de serviços foi de aproximadamente US $ 1,35 bilhão, o que representou mais de 40% da receita total.

Os contratos de serviço fornecidos pela Unisys incluem:

• Serviços gerenciados: Suporte contínuo de TI e gerenciamento para clientes.
• Integração do sistema: Soluções personalizadas que integram vários sistemas de TI para os clientes.
• Enterprise Solutions: Oferecendo software e consultoria para avaliar várias tecnologias que abordam os desafios corporativos.

Taxas de assinatura

As taxas de assinatura representam um segmento crescente do modelo de receita da Unisys e tiveram crescimento ano após ano. Em 2022, receita de assinatura atingiu aproximadamente US $ 756 milhões, um aumento de US $ 650 milhões em 2021, refletindo uma forte demanda por soluções e serviços baseados em nuvem.

As principais áreas que geram taxas de assinatura incluem:

• Serviços em nuvem: Os clientes assinam soluções em nuvem para flexibilidade e escalabilidade.
• Software de segurança: Ofertas de software de segurança baseadas em assinatura para proteção de informações.
• Serviços de análise: Taxas de assinatura associadas às ferramentas de análise de dados usadas pelas empresas.

Serviços de consultoria

Os serviços de consultoria são outro fluxo de receita vital para a Unisys. Em 2021, a Unisys Consulting gerou em torno US $ 400 milhões na receita, que tem sido uma figura crescente, à medida que mais organizações buscam orientação especializada na transformação de TI e inovação digital.

Os serviços de consultoria incluem:

• Consultoria: Fornecendo conselhos especializados sobre infraestrutura de tecnologia.
• Consultoria de Transformação de Negócios: Ajudando as empresas a mudar seus modelos operacionais para melhorar a eficiência.
• Consultoria de segurança cibernética: Oferecendo experiência em salvaguardar ativos digitais e conformidade.

Fluxo de receita	2021 Receita (em milhões)	2022 Receita (em milhões)	Taxa de crescimento
Serviços	1,270	1,350	6.3%
Taxas de assinatura	650	756	16.3%
Serviços de consultoria	400	Não divulgado	Não aplicável