شركة أبيكس الطبية (APYX): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم Apyx Medical Corporation (APYX) المثير للاهتمام، حيث يلتقي الابتكار بالديناميكيات المعقدة لصناعة الرعاية الصحية. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يضع الأساس لفهم كيفية تقديمها الحلول الطبية المتطورة أثناء التنقل في تعقيدات المناظر الطبيعية التنظيمية ومتطلبات السوق. من الحضانة

• الشراكات الرئيسية
• لتعزيز نتائج المرضى
• وتحسين العلاقات مع العملاء

، تقوم Apyx Medical برسم مسار لتحقيق النجاح في الساحة التنافسية. تعمق أكثر لكشف العناصر الأساسية التي تدفع مهمة هذه الشركة وربحيتها!

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Apyx Medical Corporation مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز الوصول إلى السوق وتوافر المنتجات. في عام 2022، تم تقييم سوق المعدات الجراحية العالمية بحوالي 12.6 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 6.5% المتوقع حتى عام 2030. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا في تقديم منتجات Apyx إلى مرافق الرعاية الصحية.

يشمل شركاء التوزيع الرئيسيون ما يلي:

• ميدلاين للصناعات، وشركة
• صحة الكاردينال
• شركة هنري شين

مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية ضرورية لشركة Apyx Medical. ويضمن التعاون مع المستشفيات والمراكز الجراحية التطبيق الفعال لتقنيات Apyx، خاصة في البيئات الجراحية. وذكرت الشركة أنه في عام 2021، تعاملت مع أكثر من 500 منشأة صحية، مما سهل زيادة معدلات اعتماد المنتج.

في عام 2023، تهدف Apyx إلى توسيع شراكاتها لتشمل:

• شبكات المستشفيات الكبرى
• مراكز الجراحة الخارجية

معاهد البحوث

تتعاون Apyx Medical بشكل نشط مع المؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة. التعاون مع مؤسسات مثل كلية الطب بجامعة هارفارد و جامعة ستانفورد وقد أدى ذلك إلى تعزيز القدرات البحثية والحلول المبتكرة في التقنيات الجراحية. استثمرت الشركة ما يقرب من 3 ملايين دولار في مبادرات الشراكة البحثية على مدى العامين الماضيين، وتسهيل تطوير الابتكارات الرئيسية التي توسع عروضها في السوق.

اسم المعهد	نوع الشراكة	منطقة التركيز
كلية الطب بجامعة هارفارد	التعاون البحثي	التقنيات الجراحية المتقدمة
جامعة ستانفورد	تطوير المنتج	الأجهزة الطبية المبتكرة
جامعة جونز هوبكنز	التجارب السريرية	التطبيقات السريرية لتقنيات أبيكس

الهيئات التنظيمية

الشراكات مع الهيئات التنظيمية، مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، تعتبر حاسمة لضمان الامتثال لمعايير الصناعة. تم استلام Apyx Medical بنجاح PMA (موافقة ما قبل التسويق) للمنتجات الرئيسية، وهو ما يدل على شراكات قوية مع الهيئات التنظيمية. في السنوات الأخيرة، قدمت الشركة ثلاثة تقديمات 510(ك)، مما أدى إلى تصاريح المنتجات التي أثرت بشكل إيجابي على الإيرادات. من المتوقع أن يصل السوق التنظيمي للأجهزة الطبية العالمية إلى 12 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يسلط الضوء على أهمية العلاقات القوية في التعامل مع البيئات التنظيمية المعقدة.

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Apyx Medical Corporation على الابتكار وتحسين خدماتها هارمونيك® بليد خط الإنتاج، الذي يجمع بين الجراحة الكهربائية التقليدية وتكنولوجيا الترددات اللاسلكية المتقدمة. خصصت الشركة ما يقرب من 3.5 مليون دولار لتطوير المنتجات في السنة المالية 2022. وتشمل الأنشطة الرئيسية في تطوير المنتجات ما يلي:

• بحث وتطوير التقنيات الجراحية الجديدة
• تحسين وظائف المنتج الحالية
• التعاون مع المؤسسات الأكاديمية والسريرية لتحسين المنتج

التجارب السريرية

تجري Apyx Medical تجارب سريرية صارمة للتحقق من فعالية وسلامة منتجاتها. في عام 2022، أنفقت الشركة حوالي 1.2 مليون دولار بشأن أنشطة التجارب السريرية. تشمل المكونات المهمة ما يلي:

• تسجيل المشاركين في التجارب، واستهداف أكثر 200 مشارك
• التعاون مع المتخصصين الجراحيين لتقييم أداء المنتج
• جمع البيانات وتحليلها لدعم التقديمات التنظيمية

تتضمن التجارب السريرية الحالية تقييمات للنتائج لمقارنة منتجات أبيكس بالطرق الجراحية التقليدية.

التدقيق المطلوب

ضمان الامتثال لل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات التنظيمية الدولية نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Apyx Medical. وقد خصصت الشركة 1 مليون دولار نحو تدابير الامتثال التنظيمي في عام 2022. وتشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:

• إعداد عروض ما قبل السوق
• التفاعلات المستمرة مع ممثلي إدارة الغذاء والدواء
• تنفيذ أنظمة إدارة الجودة طبقاً لمعايير ISO 13485

حققت Apyx Medical العديد من المعالم التنظيمية الرئيسية، بما في ذلك التخليص الناجح للبند 510(ك) لتنوعات المنتجات الجديدة.

التسويق والمبيعات

تعد استراتيجية التسويق والمبيعات أمرًا محوريًا لنمو Apyx Medical. وفي عام 2022، استثمرت الشركة حوالي 4 ملايين دولار في مبادرات التسويق وتطوير قوة المبيعات. تشمل الأنشطة الرئيسية ما يلي:

• المشاركة في أكثر 10 مؤتمرات طبية سنويا
• حملات إعلانية مستهدفة تركز على الممارسات الجراحية
• بناء العلاقات مع الموزعين ومقدمي الرعاية الصحية

زاد فريق المبيعات من وصوله بمقدار 15% في مناطق أسواق جديدة، مع التركيز على توسيع الأسواق المحلية والدولية.

الأنشطة الأساسية	الاستثمار 2022	مناطق التركيز
تطوير المنتج	3.5 مليون دولار	البحث والتطوير والتقنيات الجديدة وتحسينات المنتج
التجارب السريرية	1.2 مليون دولار	تسجيل المشاركين والتعاون المتخصص
التدقيق المطلوب	1 مليون دولار	عروض ما قبل التسويق، وعلاقات إدارة الغذاء والدواء
التسويق والمبيعات	4 ملايين دولار	المؤتمرات والإعلانات وعلاقات الموزعين

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Apyx Medical Corporation العديد من براءات الاختراع الضرورية لتقنياتها الطبية المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 50 براءة اختراع صادرة تغطي جوانب مختلفة من منتجاتها، وخاصة تقنية Renu™ وHelium Plasma. توفر هذه التقنيات حلولاً فريدة في الإجراءات الجراحية والتجميلية. القيمة المقدرة لبراءات الاختراع هذه كبيرة، مما يساهم بشكل كبير في الميزة التنافسية للشركة في السوق.

القوى العاملة الماهرة

تفتخر Apyx Medical بفريق متخصص يتألف من حوالي 80 موظفا اعتبارًا من عام 2023، مع نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في الهندسة والأعمال والرعاية الصحية. تعطي الشركة الأولوية لتوظيف المتخصصين ذوي الخبرة في تطوير الأجهزة الطبية والامتثال التنظيمي والتصنيع. على وجه التحديد، يتكون فريق البحث والتطوير من 30 مهندسًا وعالمًا الذين يقودون الابتكار وتطوير المنتجات داخل الشركة.

مرافق التصنيع

تقع مرافق التصنيع الرئيسية للشركة في كليرووتر، فلوريدا، المتوافقة مع معايير إدارة الغذاء والدواء. تشمل المرافق معدات متطورة للتجميع وضمان الجودة، مما يضمن معايير إنتاج عالية. لعام 2022، شكلت نفقات التصنيع ما يقرب من 2.5 مليون دولار. تعمل Apyx Medical أيضًا على توسيع قدرتها على تعزيز كفاءة الإنتاج، مع خطط لاستثمار مبلغ إضافي 1 مليون دولار في ترقيات المعدات في عام 2023.

نوع المورد	وصف	موقع	القيمة المالية (تقريبًا)
تقنيات براءة اختراع	حلول طبية مبتكرة	لا يوجد	20 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	العاملين في مجال الرعاية الصحية والهندسة	كليرووتر، فلوريدا	5 ملايين دولار
مرافق التصنيع	تصنيع متوافق مع إدارة الغذاء والدواء	كليرووتر، فلوريدا	2.5 مليون دولار (النفقات السنوية)

الموافقات التنظيمية

تعد الموافقات التنظيمية من الأصول المهمة لعمليات Apyx Medical لأنها تضمن قدرة الشركة على تسويق منتجاتها وبيعها بشكل قانوني. اعتبارًا من عام 2023، تلقت Apyx Medical 510 (ك) الموافقات من ادارة الاغذية والعقاقير للعديد من منتجاتها، مما يدل على الامتثال لمعايير السلامة والفعالية. إن عملية الحصول على هذه الموافقات تكلف الشركة مبلغًا تقديريًا مليون دولار لكل منتج، ولكن هذا الاستثمار أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الوصول إلى الأسواق والمصداقية.

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طبية مبتكرة

تركز شركة Apyx Medical Corporation على تقديم حلول طبية مبتكرة من خلال منتجاتها الرائدة، وتقنية Renuvion® لتجديد شباب الأنسجة الرخوة ومنتجات Apyx الجراحية المتقدمة القائمة على الطاقة. اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن يصل سوق الجراحة التجميلية العالمية إلى ما يقرب من 1 66 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.4% من 45 مليار دولار في عام 2021.

تعزيز نتائج المرضى

تلتزم الشركة بتحسين نتائج المرضى من خلال تقنياتها الخاصة. تظهر الدراسات السريرية أن جهاز Renuvion يمكنه تحقيق شد وتجديد كبير لأنسجة الجلد، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات رضا المرضى. وكشف التحليل الأخير أن أكثر 90% من المرضى أبلغوا عن رضاهم عن النتائج التي تلت إجراءات Renuvion.

إجراءات الغازية الحد الأدنى

تتيح منتجات Apyx إجراء إجراءات طفيفة التوغل، مما يقلل من وقت التعافي والمخاطر المرتبطة به بالنسبة للمرضى. تشير الإحصاءات إلى أن العمليات الجراحية طفيفة التوغل تمثل ما يقرب من 80% لجميع العمليات الجراحية في الولايات المتحدة 10 مليارات دولار ومن المتوقع أن يتم إنفاقها على المنتجات الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط في عام 2023 وحده.

علاجات فعالة من حيث التكلفة

تسمح فعالية Renuvion بالتحول نحو خطط علاجية فعالة من حيث التكلفة. لاحظت شركة Apyx Medical انخفاضًا في تكلفة النفقات الإجرائية بنسبة 20-30% مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية. أظهر تحليل التكلفة أن المستشفيات يمكنها توفير إجمالي يقدر بـ 100 مليون دولار سنويًا من خلال اعتماد هذه التقنيات، إلى جانب تحسين إنتاجية المرضى.

موقع ذو قيمة	تأثير	القيمة السوقية	مدخرات
حلول طبية مبتكرة	ارتفاع رضا المرضى	66 مليار دولار (بحلول 2026)	لا يوجد
تعزيز نتائج المرضى	رضا 90%	لا يوجد	لا يوجد
إجراءات الغازية الحد الأدنى	80% من العمليات الجراحية	10 مليار دولار (2023)	لا يوجد
علاجات فعالة من حيث التكلفة	تخفيض التكلفة بنسبة 20-30%	لا يوجد	توفير 100 مليون دولار سنويا

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

قوة البيع المباشر

تستخدم Apyx Medical قوة مبيعات مباشرة للتعامل مع عملائها، وتستهدف في المقام الأول مرافق الرعاية الصحية والمراكز الجراحية. وركزت الشركة على توسيع فريق المبيعات لديها، مما ساهم في زيادة الإيرادات بنسبة 34% على أساس سنوي في عام 2022، بإجمالي إيرادات سنوية تبلغ حوالي 18.2 مليون دولار.

فرق دعم العملاء

يعد دعم العملاء جانبًا أساسيًا في علاقات عملاء Apyx Medical. يتعامل فريق الدعم المخصص مع الاستفسارات والتدريب على المنتجات ودعم ما بعد البيع. ووفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022، حافظت الشركة على معدل رضا العملاء بنسبة 92%، مما يعكس التزامها بالتميز في الخدمة.

سنة	تقييم رضا العملاء	حجم فريق الدعم	تم حل حالات الدعم
2022	92%	15	1,200
2021	90%	12	1,000

برامج تدريبية

توفر Apyx Medical برامج تدريبية شاملة لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الفعال لمنتجاتها. وفي عام 2022، أجرت الشركة أكثر من 200 جلسة تدريبية، استفاد منها ما يقرب من 1500 من مقدمي الرعاية الصحية. تم تصميم برامج التدريب لتحسين نتائج المرضى والكفاءة الجراحية.

سنة	الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	مشاركون	تقييم ردود الفعل
2022	200	1,500	4.8 / 5
2021	150	1,200	4.6 / 5

الموارد على الانترنت

توفر الشركة أيضًا موارد واسعة النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك مقاطع الفيديو التعليمية وأدلة المنتجات والأسئلة الشائعة. اعتبارًا من عام 2023، شهدت Apyx Medical زيادة بنسبة 50% في عدد الزيارات إلى مركز الموارد عبر الإنترنت، مع وصول أكثر من 10000 زائر فريد إلى الموقع شهريًا. تهدف هذه الموارد إلى تمكين المستخدمين وتزويدهم بالمعلومات اللازمة لتحقيق أقصى قدر من فعالية المنتج.

سنة	حركة مرور الموقع (الزوار الفريدون)	الموارد المتاحة	التنزيلات الشهرية
2023	10,000	300	2,000
2022	6,667	250	1,500

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم شركة Apyx Medical Corporation أسلوب مبيعات مباشر للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. يتضمن ذلك قوة المبيعات الداخلية الخاصة بهم، والتي تركز على تثقيف العملاء المحتملين حول فوائد منتجاتهم. في عام 2022، ذكرت أبيكس تقريبًا 17 مليون دولار في الإيرادات من المبيعات المباشرة، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي تدفق الإيرادات.

المؤتمرات الطبية

تلعب المشاركة في المؤتمرات الطبية دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة Apyx. يحضرون أحداثًا مهمة مثل الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية (AAD) وغيرها من المؤتمرات الجراحية أو الجمالية. في عام 2021، كانت Apyx حاضرة في أكثر من 10 أحداث طبية كبرى، ومن المحتمل أن تصل إلى الآلاف من المتخصصين في هذا المجال وتولد عملاء محتملين يساهمون في خط أنابيب مبيعاتهم.

منصات التجارة الإلكترونية

بدأت Apyx Medical أيضًا في الاستفادة من التجارة الإلكترونية لتعزيز إمكانية الوصول إليها. يسمح تواجدهم عبر الإنترنت ببيع المنتجات مباشرة من خلال موقعهم الإلكتروني ومنصات الشركاء الأخرى. وأفادت الشركة أ زيادة 30% في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022 مقارنة بعام 2021. وهم يتطلعون إلى توسيع جهود التسويق الرقمي لتحسين حركة المرور والتحويلات على هذه القنوات.

شبكات التوزيع

تستخدم Apyx شبكة من الموزعين لزيادة مدى وصول منتجاتها عبر مناطق مختلفة. وقد أثبتت هذه القناة غير المباشرة فعاليتها، حيث عقدت شراكة مع أكثر من 20 موزعًا حول العالم. على سبيل المثال، شكلت السوق الأوروبية حوالي 25% من إجمالي المبيعات، والتي سهلتها هذه الشراكات.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	عدد الأحداث/الموزعين	معدل النمو (٪)
مبيعات مباشرة	17 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
المؤتمرات الطبية	لا يوجد	10+ الأحداث الكبرى	لا يوجد
منصات التجارة الإلكترونية	لا يوجد	لا يوجد	30%
شبكات التوزيع	لا يوجد	20+ موزعين	لا يوجد

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

تخدم شركة Apyx Medical Corporation في المقام الأول المستشفيات التي تطبق التقنيات المتقدمة للعمليات الجراحية. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 6,210 المستشفيات في الولايات المتحدة، وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية. وقد استثمر عدد كبير من هذه المستشفيات في التقنيات الجراحية، بأكثر من 80% منهم يعتمدون تقنيات جراحية طفيفة التوغل، وهو مجال تركيز رئيسي لشركة Apyx.

قطاع المستشفى	عدد المستشفيات	الاستثمار في التقنيات الجراحية
الولايات المتحدة	6,210	80% يعتمدون تقنيات جديدة
متجر عالمي	النمو المتوقع إلى 12 ألف مستشفى بحلول عام 2026	زيادة التحول نحو إجراءات التدخل الجراحي البسيط

عيادات

تمثل العيادات شريحة عملاء حيوية مع حاجة متزايدة للأدوات الجراحية المتقدمة. في عام 2021، انتهى 36,000 العيادات الخارجية في الولايات المتحدة، مع عدد كبير 15% من المتوقع تحقيق نمو سنوي حتى عام 2025. وتستهدف Apyx العيادات التي تستخدم تقنيات الإجراءات التجميلية والعمليات الجراحية الخارجية الأخرى.

قسم العيادات	عدد العيادات	معدل النمو المتوقع
العيادات الخارجية (الولايات المتحدة)	36,000	نمو بنسبة 15% بحلول عام 2025
العيادات التجميلية	أكثر من 5000 اهتمام متزايد بالأدوات الجراحية المتقدمة	الطلب المستمر على التكنولوجيا عالية الجودة

المراكز الجراحية

يخدم Apyx المراكز الجراحية، وهو أمر بالغ الأهمية في تقديم العمليات الجراحية المتخصصة. حاليا، هناك ما يقرب من 5,000 المراكز الجراحية في الولايات المتحدة، مع توقع ارتفاع عدد العمليات الجراحية 10% سنويا. يتوسع سوق المراكز الجراحية، مدعومًا بطلب المستهلكين على تجارب العمليات الجراحية للمرضى الخارجيين ونماذج السداد المحسنة.

قطاع المركز الجراحي	عدد المراكز الجراحية	معدل النمو السنوي
المراكز الجراحية الأمريكية	5,000	10% نمو سنوي متوقع
الأسواق النامية	النمو إلى 7,000 بحلول عام 2025	زيادة حجم العمليات الجراحية في العيادات الخارجية

مقدمي الرعاية الصحية الفردية

يشكل مقدمو الرعاية الصحية الأفراد أيضًا شريحة كبيرة من عملاء Apyx. تقريبًا 1 مليون دولار يمارس الأطباء في الولايات المتحدة، مع التركيز المتزايد على التخصص في المجالات الجراحية. إن الطلب على النتائج الجراحية المحسنة وتجارب المرضى يدفع إلى اعتماد منتجات Apyx بين الممارسين المستقلين.

قطاع مقدمي الرعاية الصحية	عدد مقدمي الخدمة	التركيز على السوق
أطباء الولايات المتحدة	1,000,000	التخصصات ذات الاعتماد الجراحي المتزايد
اتجاه السوق	التركيز المتزايد على التقنيات الجراحية المتقدمة	تحسين رعاية المرضى والنتائج

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

كانت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Apyx Medical Corporation كبيرة على مر السنين حيث تركز على الابتكار في قطاع الأجهزة الطبية. في عام 2022، أبلغت Apyx عن أن نفقات البحث والتطوير بلغت تقريبًا 4.5 مليون دولارمما يعكس التزامهم بتطوير المنتجات وتعزيز التقنيات الحالية.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)
2022	$4.5
2021	$3.9
2020	$3.2

تكاليف التصنيع

تتحمل شركة Apyx Medical Corporation تكاليف تصنيع مختلفة تتعلق بإنتاج أجهزتها الطبية. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف التصنيع بحوالي 12.1 مليون دولار. يشمل هذا الرقم التكاليف المباشرة للمواد والنفقات العامة المرتبطة بعمليات الإنتاج.

سنة	تكاليف التصنيع (بالملايين)
2022	$12.1
2021	$10.5
2020	$9.8

نفقات التسويق

تشمل نفقات التسويق التكاليف المرتبطة بالترويج لمنتجات Apyx وتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. وفي العام المالي 2022 خصصت الشركة ما يقارب 3.2 مليون دولار للمبادرات التسويقية، مع التركيز على استراتيجياتها لزيادة ظهور العلامة التجارية واكتساب العملاء.

سنة	نفقات التسويق (بالملايين)
2022	$3.2
2021	$2.6
2020	$2.1

الامتثال والتكاليف التنظيمية

يعد الامتثال والتكاليف التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية حيث تتنقل Apyx مع اللوائح الصارمة التي تحكم صناعة الأجهزة الطبية. وبالنسبة لعام 2022، بلغت هذه التكاليف تقريبًا 1.5 مليون دولار، والتي تشمل النفقات المتعلقة بتلبية لوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA)، ومتطلبات التجارب السريرية، والتزامات الامتثال الأخرى.

سنة	تكاليف الامتثال والتنظيم (بالملايين)
2022	$1.5
2021	$1.2
2020	$1.0

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Apyx Medical Corporation جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع أجهزتها الطبية المبتكرة. تشمل العروض الأساسية للشركة تقنية Renuvion®، التي تدمج بلازما الهيليوم ويمكن استخدامها في العديد من التطبيقات الجراحية والجمالية.

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت Apyx عن صافي مبيعات المنتجات بحوالي 29.4 مليون دولار.

في النصف الأول من عام 2023، شهدت Apyx مسار نمو في مبيعات منتجاتها، حيث حققت 17.5 مليون دولار في الإيرادات خلال هذه الفترة، مما يشير إلى أ 30% مقارنة بنفس الفترة من عام 2022.

رسوم الخدمة

تفرض الشركة أيضًا رسوم الخدمة المرتبطة بالتدريب والدعم لاستخدام منتجاتها. ترتبط هذه الرسوم عمومًا بالعمليات الجراحية التي تستخدم تقنية Apyx. وفي عام 2022 بلغت إيرادات رسوم الخدمات 2.1 مليون دولار.

وتتوقع Apyx أنه مع قيامها بتوسيع قاعدة عملائها وزيادة تغلغل المنتجات في الأسواق المختلفة، فإن إيرادات رسوم الخدمة ستنمو وفقًا لذلك. من المتوقع أن تصل إيرادات رسوم الخدمة المتوقعة لعام 2023 3 ملايين دولار.

اتفاقيات الترخيص

تشارك Apyx Medical في اتفاقيات الترخيص التي توفر سبل إيرادات إضافية. يسمح الترخيص لشركة Apyx بتحصيل الإتاوات من الشركات الأخرى التي تستخدم تقنياتها الخاصة.

وفي عام 2021، وقعت الشركة اتفاقية ترخيص رئيسية تدر إيرادات ترخيص سنوية تبلغ تقريبًا $750,000. وفي عام 2022، ارتفعت إيرادات اتفاقيات الترخيص إلى 1.2 مليون دولار. بالنسبة لعام 2023، من المتوقع أن تظل إيرادات التراخيص متسقة مع العام السابق، والمقدرة بـ 1.2 مليون دولار.

عقود الصيانة

توفر عقود الصيانة ضمانًا للعملاء فيما يتعلق بالدعم الفني المستمر وصيانة معدات Apyx. تقدم الشركة عدة مستويات من اتفاقيات الصيانة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

وكانت الإيرادات من عقود الصيانة لعام 2022 موجودة 1.5 مليون دولار، ومن المتوقع أن ينمو إلى 2 مليون دولار في عام 2023 حيث تقوم الشركة بزيادة قاعدتها المثبتة من أنظمة Renuvion.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالدولار)	الإيرادات المتوقعة لعام 2023 (بالدولار)
مبيعات المنتجات	29,400,000	35,000,000 (تقديري)
رسوم الخدمة	2,100,000	3,000,000 (متوقع)
اتفاقيات الترخيص	1,200,000	1,200,000
عقود الصيانة	1,500,000	2,000,000 (متوقع)