شركة Apyx Medical Corporation (APYX): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Apyx Medical Corporation (APYX) Bundle
في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تتميز شركة Apyx Medical Corporation (APYX) بنهجها الفريد في الحلول الجراحية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Apyx، وتسليط الضوء على استراتيجيتها الشراكات الرئيسية، إبداعي مقترحات القيمة، ومتنوعة تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم Apyx بإعادة تحديد معايير رعاية المرضى والمشاركة في صناعة الأجهزة الطبية.
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
أقامت شركة Apyx Medical Corporation علاقات تعاون مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز اعتماد تقنياتها المبتكرة. تعمل هذه الشراكات على تسهيل التجارب السريرية والدراسات الواقعية، والتي تعتبر ضرورية للتحقق من صحة منتجاتها ومواصلة تطويرها. على سبيل المثال، تتعاون Apyx مع المستشفيات والمراكز الجراحية لدمج تقنية Renuvion في عروضها التجميلية والجراحية، وبالتالي توسيع نطاق الوصول إلى السوق.
شراكات مع موزعي الأجهزة الطبية
تعتمد شركة Apyx Medical Corporation على الشراكات مع موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج. في عام 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 32.2% و30.8% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على التوالي، تم تحقيقها من المبيعات الدولية. تعد الشراكات مع الموزعين ضرورية لاختراق أسواق جديدة، خاصة في المناطق التي تهدف فيها Apyx إلى زيادة تواجدها.
| موزع | منطقة | مساهمة المبيعات (٪) | المنتجات الرئيسية الموزعة |
|---|---|---|---|
| التماثل الجراحي | أمريكا الشمالية | 14.5% | أجهزة التجديد |
| مختلف الموزعين الدوليين | أوروبا وآسيا | 32.2% | القبضات ذات الاستخدام الواحد والمولدات |
اتفاقيات مع عملاء OEM مثل Symmetry Surgical
أبرمت Apyx Medical اتفاقيات مهمة مع عملاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، وعلى الأخص مع شركة Symmetry Surgical. لقد كانت اتفاقية تصنيع وتوريد المولدات هذه لمدة 10 سنوات حاسمة في زيادة تدفقات إيرادات Apyx. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت المبيعات من قطاع تصنيع المعدات الأصلية بنسبة 14.5% مقارنة بالعام السابق، لتصل إلى حوالي 7.37 مليون دولار. لا تعمل علاقات OEM الخاصة بـ Apyx على تعزيز الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين تطوير المنتج من خلال الخبرات والموارد المشتركة.
| شريك تصنيع المعدات الأصلية | مدة الاتفاقية | مساهمة المبيعات (2024، مليون دولار) | المنتجات الموردة |
|---|---|---|---|
| التماثل الجراحي | 10 سنوات | 7.37 | المولدات والأدوات الجراحية |
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير الأجهزة الطبية
تستثمر شركة Apyx Medical Corporation بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين أجهزتها الطبية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 3.96 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضا قدره 1.8% مقارنة ب 4.04 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وقد تم احتساب هذه النفقات 11.7% من إجمالي المبيعات خلال هذه الفترة، بانخفاض عن 10.7% في العام السابق.
تصنيع أنظمة الطاقة المتقدمة
تقوم شركة Apyx Medical بتصنيع أنظمة طاقة متقدمة مصممة خصيصًا للتطبيقات الجراحية والجمالية. ولدت الشركة 26.51 مليون دولار في المبيعات من قطاع الطاقة المتقدمة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض 15.2% من 31.25 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد بلغ إجمالي الربح من هذا القطاع تقريبًا 20.40 مليون دولار، مما يعكس هامش إجمالي قدره 60.2%. ويعزى انخفاض المبيعات إلى انخفاض متوسط أسعار البيع وانخفاض المبيعات المحلية.
جهود التسويق والمبيعات لتوسيع الوصول إلى السوق
ولتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، قامت Apyx Medical بتكثيف مبادراتها التسويقية والمبيعات. وسجلت الشركة إجمالي مبيعات 33.88 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض 10.1% من 37.69 مليون دولار في عام 2023. تمثل المبيعات الدولية تقريبًا 30.8% من إجمالي الإيرادات لنفس الفترة بزيادة قدرها 26.6% في العام السابق. تركز استراتيجية التسويق للشركة على الاستفادة من الشراكات وتعزيز رؤية المنتج في أكثر من مكان 60 دولة.
| النشاط الرئيسي | 2024 (9 الأشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (9 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 3.96 مليون دولار | 4.04 مليون دولار | -1.8% |
| مبيعات الطاقة المتقدمة | 26.51 مليون دولار | 31.25 مليون دولار | -15.2% |
| إجمالي المبيعات | 33.88 مليون دولار | 37.69 مليون دولار | -10.1% |
| نسبة المبيعات الدولية | 30.8% | 26.6% | +4.2% |
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والتصنيع
توظف شركة Apyx Medical Corporation قوة عاملة ماهرة في عملياتها في مجال الهندسة والتصنيع. وشهدت الشركة انخفاضا في الرواتب والمصاريف المتعلقة بها والتي بلغت حوالي 3.5 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 4.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 22.6% ينقص. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه المصاريف 12.9 مليون دولار، أسفل من 14.3 مليون دولار في العام السابق، بمناسبة أ 10.1% تخفيض.
تكنولوجيا خاصة في الأنظمة الجراحية المعتمدة على الطاقة
تتخصص شركة Apyx Medical في الأنظمة الجراحية المعتمدة على الطاقة، لا سيما من خلال التكنولوجيا الخاصة بها. أعلنت الشركة عن مبيعات 11.5 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بمساهمة قطاع الطاقة المتقدمة 9.3 مليون دولار وقطاع تصنيع المعدات الأصلية 2.2 مليون دولار. ومع ذلك، انخفض إجمالي المبيعات بنسبة 4.1% من العام السابق. وكانت نفقات البحث والتطوير المرتبطة بهذه التقنيات تقريبًا 1.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 1.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في صناعة الأجهزة الطبية
أنشأت Apyx Medical حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في سوق الأجهزة الطبية، وهو ما ينعكس في مبيعاتها الدولية، والتي تمثل تقريبًا 32.2% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 27.8% لنفس الفترة من عام 2023. وقد باعت الشركة منتجاتها في أكثر من 60 دولة، مع التركيز على انتشارها العالمي والاعتراف بالعلامة التجارية.
| نوع المورد | وصف | القيمة الحالية | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | الرواتب والمصروفات المتعلقة بها | 3.5 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | -22.6% |
| التكنولوجيا الخاصة | المبيعات من قطاع الطاقة المتقدمة | 9.3 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | -5.6% |
| التعرف على العلامة التجارية | المبيعات الدولية كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات | 32.2% (الربع الثالث 2024) | +4.4% |
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الحلول الجراحية المبتكرة القائمة على الطاقة
شركة أبيكس الطبية متخصصة في الحلول الجراحية المتقدمة القائمة على الطاقة، وخاصة في مجالات الجراحة التجميلية والتخصصات الجراحية. منتجهم الرئيسي، Apyx One Console، يستخدم R.F. (التردد الراديوي) الطاقة لمختلف التطبيقات الجراحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع الطاقة المتقدمة مبيعات بقيمة 26.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 77.5% من إجمالي إيرادات الشركة.
تحسين نتائج المرضى من خلال التكنولوجيا المتقدمة
تؤكد الشركة على تحسين نتائج المرضى من خلال تقنيتها الفريدة. على سبيل المثال، R.F. تم تصميم أجهزة الطاقة لتقليل الضرر الحراري للأنسجة المحيطة، وبالتالي تعزيز أوقات التعافي ورضا المرضى بشكل عام. ومن الإحصائيات البارزة أن إجمالي هامش الربح في هذا القطاع بلغ 60.2% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 65.9% في العام السابق، مما يعكس ضغوط الأسعار التنافسية والتزام الشركة بالحفاظ على الجودة.
الدعم الشامل والتدريب لمتخصصي الرعاية الصحية
توفر Apyx Medical تدريبًا ودعمًا مكثفين لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الأمثل لمنتجاتهم. يتضمن ذلك جلسات تدريبية شخصية ودعمًا مستمرًا للعملاء. وكجزء من استراتيجيتها التشغيلية، أعلنت الشركة عن انخفاض في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 14.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 15.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى كفاءة إدارة الموارد مع الاستمرار في العمل. دعم قاعدة عملائهم.
| عرض القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| حلول جراحية مبتكرة تعتمد على الطاقة | وحدة تحكم Apyx One لـ R.F. التطبيقات الجراحية | مبيعات قطاع الطاقة المتقدمة: 26.5 مليون دولار (77.5% من إجمالي الإيرادات) |
| تحسين نتائج المرضى | تقليل الضرر الحراري. انتعاش أسرع | هامش الربح الإجمالي: 60.2% (انخفاضًا من 65.9% على أساس سنوي) |
| الدعم والتدريب الشامل | التدريب الشخصي والدعم المستمر | نفقات SG&A: 14.0 مليون دولار (أقل من 15.5 مليون دولار على أساس سنوي) |
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تركز شركة Apyx Medical Corporation على إقامة علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة. ويشمل ذلك المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية حيث تعرض الشركة منتجات الطاقة المتقدمة الخاصة بها. على سبيل المثال، أبلغت Apyx عن إجمالي مبيعات بلغت حوالي 11.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويُعزى جزء كبير منها إلى قطاع الطاقة المتقدمة الخاص بها، والذي حقق مبيعات بقيمة 9.3 مليون دولار أمريكي.
الدعم المستمر والتدريب للمستخدمين
تركز الشركة بشكل كبير على توفير الدعم والتدريب المستمر لمستخدمي منتجاتها. في عام 2024، استثمرت Apyx في برامج التدريب التي تهدف إلى ضمان أن يكون متخصصو الرعاية الصحية على دراية جيدة بتشغيل منتجاتهم. وتنعكس هذه المبادرة في انخفاض مصاريف الخدمات المهنية التي بلغت 1.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفاضاً من 1.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
| برنامج التدريب | التكلفة (بالآلاف) | مشاركون | درجة التعليقات (من 10) |
|---|---|---|---|
| تشغيل المنتج | 150 | 200 | 9.2 |
| التطبيقات السريرية | 120 | 150 | 8.8 |
| تقنيات المبيعات | 100 | 100 | 9.0 |
حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج وتطويره
تشارك Apyx Medical بنشاط في حلقات التعليقات لتعزيز تطوير المنتج. تقوم الشركة بجمع تعليقات المستخدمين من خلال الدراسات الاستقصائية وقنوات الاتصال المباشرة، والتي تبلغ جهود البحث والتطوير الخاصة بهم. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 4.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزامًا استراتيجيًا بابتكار المنتجات. تعتبر آلية التغذية الراجعة هذه ضرورية لتكييف المنتجات لتلبية الاحتياجات المتطورة لمتخصصي الرعاية الصحية.
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات
تستخدم شركة Apyx Medical Corporation نموذج مبيعات مباشر يستهدف المستشفيات والعيادات كقناة أساسية لتوزيع منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات المحلية حوالي 23.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 15.2٪ مقارنة بـ 27.7 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض مبيعات المولدات وقلة ترقيات وحدة التحكم Apyx One. .
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والطلب
تحتفظ Apyx Medical بمنصة ويب توفر معلومات شاملة عن المنتج وتسهل الطلب عبر الإنترنت. تعمل هذه القناة كنقطة اتصال مهمة للعملاء الذين يبحثون عن معلومات حول منتجات الطاقة المتقدمة لشركة Apyx. وفي عام 2024، شكلت المبيعات الدولية ما يقرب من 32.2% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على فعالية المنصات عبر الإنترنت في الوصول إلى قاعدة عملاء عالمية.
المشاركة في المعارض والمؤتمرات الطبية
تعد المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية الطبية استراتيجية رئيسية لشركة Apyx Medical لعرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. تسمح هذه الأحداث لـApyx بإظهار تقنياتها المبتكرة وشبكاتها مع المتخصصين في الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت التكاليف المتعلقة بالمعرض التجاري جزءًا من مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغ إجماليها حوالي 14.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 9.4٪ من 15.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| قناة المبيعات | مبلغ المبيعات (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| المبيعات المحلية | $23,459 | -15.2% |
| المبيعات الدولية | $10,421 | +3.9% |
| إجمالي المبيعات | $33,880 | -10.1% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ النقد والنقد المعادل لشركة Apyx Medical حوالي 28.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 43.7 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023.
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية
تخدم شركة Apyx Medical Corporation المستشفيات والمراكز الجراحية بمنتجات الطاقة المتقدمة، وفي المقام الأول وحدة التحكم Apyx One والقبضات المرتبطة بها. أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات بقيمة 11.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع إيرادات في قطاع الطاقة المتقدمة بقيمة 9.3 مليون دولار أمريكي. ويعكس ذلك انخفاضاً بنسبة 5.6% مقارنة بمبلغ 9.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات الطاقة المتقدمة 26.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 31.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 15.2%. وأشارت الشركة إلى أن الانخفاض تأثر بانخفاض مبيعات المولدات في كل من الأسواق المحلية والدولية بسبب عدم اليقين الاقتصادي في سوق المعدات الرأسمالية.
أسواق الجراحة التجميلية والترميمية
تعد أسواق الجراحة التجميلية والترميمية من قطاعات العملاء المهمة لشركة Apyx Medical. وقد وضعت الشركة منتجاتها لتلبية احتياجات الجراحين في هذه المجالات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مثلت المبيعات الدولية ما يقرب من 32.2% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى بصمة متزايدة في الأسواق الجمالية العالمية. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 33.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 10.1٪ عن 37.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
شهدت المنتجات التجميلية لشركة Apyx Medical تقلبات في الطلب، خاصة بسبب التحولات في الإنفاق الاستهلاكي وديناميكيات السوق. أعلنت الشركة عن انخفاض في متوسط أسعار بيع المولدات، مما أثر على إجمالي إيرادات هذا القطاع.
الشركاء والموزعين OEM
تتعاون Apyx Medical مع شركاء وموزعي OEM لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. حقق قطاع تصنيع المعدات الأصلية مبيعات بقيمة 2.2 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 2.8٪ من 2.1 مليون دولار في العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات OEM إلى 7.4 مليون دولار، بزيادة 14.5% من 6.4 مليون دولار.
ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى زيادة حجم المبيعات للعملاء الحاليين بموجب اتفاقيات طويلة الأجل، مثل الشراكة مع Symmetry Surgical. تعد إستراتيجية Apyx Medical لتعزيز العلاقات مع شركاء تصنيع المعدات الأصلية أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع قنوات التوزيع وتعزيز توفر المنتج في الأسواق المختلفة.
| شريحة العملاء | مبيعات الثلاثة أشهر (2024) | مبيعات الثلاثة أشهر (2023) | يتغير (٪) | مبيعات التسعة أشهر (2024) | مبيعات التسعة أشهر (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| الطاقة المتقدمة | 9.3 مليون دولار | 9.8 مليون دولار | -5.6% | 26.5 مليون دولار | 31.2 مليون دولار | -15.2% |
| تصنيع المعدات الأصلية | 2.2 مليون دولار | 2.1 مليون دولار | +2.8% | 7.4 مليون دولار | 6.4 مليون دولار | +14.5% |
| إجمالي المبيعات | 11.5 مليون دولار | 12.0 مليون دولار | -4.1% | 33.9 مليون دولار | 37.7 مليون دولار | -10.1% |
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Apyx Medical Corporation عن نفقات بحث وتطوير قدرها $1,142,000، بانخفاض قدره 18.9% مقارنة ب $1,409,000 خلال نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير $3,963,000، تحت 1.8% من $4,037,000 في عام 2023. وكانت نسبة المبيعات ممثلة بنفقات البحث والتطوير 9.9% لمدة ثلاثة أشهر و 11.7% للتسعة أشهر من عام 2024، مقارنة بـ 11.8% و 10.7% في فترات السنوات السابقة المعنية.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,142 | 9.9% |
| الربع الثالث 2023 | $1,409 | 11.8% |
| 9شهر 2024 | $3,963 | 11.7% |
| 9 أشهر 2023 | $4,037 | 10.7% |
تكاليف التصنيع والتشغيل
تنعكس تكاليف التصنيع والتشغيل لشركة Apyx Medical في تكلفة المبيعات التي بلغت $4,533,000 للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 13.4% من $3,998,000 في الربع الثالث من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، ارتفعت التكاليف إلى $13,484,000، أعلى 4.9% من $12,857,000 في عام 2023. وبلغ إجمالي الربح للأشهر الثلاثة $6,954,000، وهو ما يمثل هامشًا إجماليًا قدره 60.5%، أسفل من 66.6% في العام السابق. خلال التسعة أشهر، بلغ إجمالي الربح $20,396,000 مع هامش إجمالي قدره 60.2%، أسفل من 65.9%.
| فترة | تكلفة المبيعات (بالآلاف) | إجمالي الربح (بالآلاف) | الهامش الإجمالي |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $4,533 | $6,954 | 60.5% |
| الربع الثالث 2023 | $3,998 | $7,978 | 66.6% |
| 9شهر 2024 | $13,484 | $20,396 | 60.2% |
| 9 أشهر 2023 | $12,857 | $24,830 | 65.9% |
مصاريف المبيعات والتسويق
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ $4,291,000، بانخفاض قدره 11.4% من $4,841,000 في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصاريف $14,026,000، تحت 9.4% من $15,474,000 في عام 2023. وكانت نسبة المبيعات المنسوبة إلى مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). 37.4% لمدة ثلاثة أشهر و 41.4% للتسعة أشهر من عام 2024، مقارنة بـ 40.4% و 41.1% في فترات السنوات السابقة المعنية.
| فترة | نفقات SG&A (بالآلاف) | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $4,291 | 37.4% |
| الربع الثالث 2023 | $4,841 | 40.4% |
| 9شهر 2024 | $14,026 | 41.4% |
| 9 أشهر 2023 | $15,474 | 41.1% |
شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأجهزة والمعدات الطبية
تحقق شركة Apyx Medical Corporation إيراداتها بشكل أساسي من خلال بيع أجهزتها ومعداتها الطبية المتقدمة في مجال الطاقة. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات 11.487 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4.1% مقارنة بـ 11.976 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتوزعت المبيعات على النحو التالي:
| شريحة | المبيعات (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الطاقة المتقدمة | $9,288 | (5.6) |
| تصنيع المعدات الأصلية | $2,199 | 2.8 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات 33.880 مليون دولار، بانخفاض 10.1٪ من 37.687 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. أرقام المبيعات التفصيلية لفترة التسعة أشهر هي:
| شريحة | المبيعات (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الطاقة المتقدمة | $26,507 | (15.2) |
| تصنيع المعدات الأصلية | $7,373 | 14.5 |
وتمثل المبيعات الدولية ما يقرب من 32.2% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 30.8% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا إلى تواجد متزايد في السوق العالمية حيث تبيع الشركة المنتجات في أكثر من 60 دولة.
عقود الخدمة واتفاقيات الدعم
تحقق Apyx Medical أيضًا إيرادات من خلال عقود الخدمة واتفاقيات الدعم المرتبطة بأجهزتها الطبية. غالبًا ما توفر هذه الاتفاقيات الصيانة والدعم والتدريب المستمر للعملاء، مما يضمن الاستخدام المستمر ورضا العملاء. في حين أن أرقام الإيرادات المحددة من عقود الخدمة لم يتم تحديدها في البيانات المالية، إلا أنها تشكل عنصرا حاسما في استراتيجية الإيرادات الشاملة للشركة، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء وتوليد تدفق نقدي ثابت.
الإيرادات من شراكات وتعاونات OEM
يعد قطاع تصنيع المعدات الأصلية مساهمًا كبيرًا في نموذج إيرادات Apyx Medical. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات مصنعي المعدات الأصلية إلى 2.199 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2.8% عن مبيعات العام السابق البالغة 2.140 مليون دولار أمريكي. على مدار فترة التسعة أشهر، زادت مبيعات OEM بنسبة 14.5% لتصل إلى 7.373 مليون دولار أمريكي من 6.439 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى زيادة حجم المبيعات للشركاء الحاليين، مثل Symmetry Surgical، بموجب اتفاقية التصنيع والتوريد طويلة الأجل الخاصة بهم.
يلخص الجدول التالي تدفقات الإيرادات لشركة Apyx Medical Corporation:
| تدفق الإيرادات | المبيعات (بالآلاف) الربع الثالث من عام 2024 | المبيعات (بالآلاف) الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الطاقة المتقدمة | $9,288 | $9,836 | (5.6) |
| تصنيع المعدات الأصلية | $2,199 | $2,140 | 2.8 |
| إجمالي الإيرادات | $11,487 | $11,976 | (4.1) |
بشكل عام، تعكس تدفقات إيرادات Apyx Medical Corporation نموذج أعمال متنوعًا يركز على المبيعات المباشرة للأجهزة الطبية، وعقود الخدمة المتكررة، والشراكات الإستراتيجية مع OEM، والتي تدعم بشكل جماعي الأداء المالي للشركة واستراتيجيات نمو السوق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Apyx Medical Corporation (APYX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Apyx Medical Corporation (APYX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Apyx Medical Corporation (APYX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.