APYX Medical Corporation (APYX): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale, l'APYX Medical Corporation (APYX) se démarque avec son approche unique des solutions chirurgicales. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial d'Apyx, mettant en évidence son stratégie partenariats clés, innovant propositions de valeuret diversifié sources de revenus. Découvrez comment l'APYX redéfinit les normes des soins aux patients et de l'engagement dans l'industrie des dispositifs médicaux.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les prestataires de soins de santé

Apyx Medical Corporation a établi des collaborations avec divers prestataires de soins de santé pour améliorer l'adoption de ses technologies innovantes. Ces partenariats facilitent les essais cliniques et les études réelles, qui sont cruciales pour la validation et le développement ultérieur de leurs produits. Par exemple, APYX collabore avec les hôpitaux et les centres chirurgicaux pour intégrer la technologie de révuvion dans leurs offres esthétiques et chirurgicales, élargissant ainsi la portée du marché.

Partenariats avec les distributeurs de dispositifs médicaux

Apyx Medical Corporation s'appuie sur des partenariats avec les distributeurs de dispositifs médicaux pour améliorer l'accessibilité des produits. En 2024, la société a indiqué qu'environ 32,2% et 30,8% des revenus totaux pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, respectivement, provenaient des ventes internationales. Les partenariats avec les distributeurs sont essentiels pour pénétrer de nouveaux marchés, en particulier dans les régions où l'APYX vise à augmenter son empreinte.

Distributeur	Région	Contribution des ventes (%)	Produits clés distribués
Chirurgie de symétrie	Amérique du Nord	14.5%	Dispositifs de rénu
Divers distributeurs internationaux	Europe, Asie	32.2%	Pièces à main à usage unique, générateurs

Accords avec des clients OEM comme la chirurgie de symétrie

APYX Medical a conclu des accords importants avec les clients du fabricant d'équipements d'origine (OEM), notamment avec une chirurgie de symétrie. Cet accord de fabrication et d'approvisionnement du générateur de 10 ans a été crucial pour augmenter les sources de revenus d'APYX. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes du segment OEM ont augmenté de 14,5% par rapport à l'année précédente, atteignant environ 7,37 millions de dollars. Les relations OEM d'APYX renforcent non seulement les revenus, mais améliorent également le développement de produits grâce à une expertise et des ressources partagées.

Partenaire OEM	Durée de l'accord	Contribution des ventes (2024, million de dollars)	Produits fournis
Chirurgie de symétrie	10 ans	7.37	Générateurs, instruments chirurgicaux

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de dispositifs médicaux

APYX Medical Corporation investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour innover et améliorer ses dispositifs médicaux. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des dépenses de R&D d'environ 3,96 millions de dollars, représentant une diminution de 1.8% par rapport à 4,04 millions de dollars pour la même période en 2023. Ces dépenses ont représenté 11.7% de ventes totales au cours de cette période, en baisse de 10.7% l'année précédente.

Fabrication de systèmes énergétiques avancés

APYX Medical fabrique des systèmes d'énergie avancés adaptés aux applications chirurgicales et esthétiques. L'entreprise a généré 26,51 millions de dollars dans les ventes de son segment d'énergie avancé pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en bas 15.2% depuis 31,25 millions de dollars dans la même période en 2023. Le bénéfice brut de ce segment était approximativement 20,40 millions de dollars, reflétant une marge brute de 60.2%. La baisse des ventes a été attribuée à la baisse des prix de vente moyenne et à la réduction des ventes intérieures.

Efforts de marketing et de vente pour étendre la portée du marché

Pour élargir sa portée du marché, Apyx Medical a intensifié ses initiatives de marketing et de vente. La société a enregistré des ventes totales de 33,88 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en bas 10.1% depuis 37,69 millions de dollars en 2023. Les ventes internationales représentaient approximativement 30.8% du total des revenus pour la même période, une augmentation de 26.6% l'année précédente. La stratégie de marketing de l'entreprise se concentre sur la mise en œuvre des partenariats et en améliorant la visibilité des produits 60 pays.

Activité clé	2024 (9 mois terminés le 30 septembre)	2023 (9 mois terminés le 30 septembre)	Changement (%)
Dépenses de R&D	3,96 millions de dollars	4,04 millions de dollars	-1.8%
Ventes d'énergie avancées	26,51 millions de dollars	31,25 millions de dollars	-15.2%
Ventes totales	33,88 millions de dollars	37,69 millions de dollars	-10.1%
Pourcentage de ventes internationales	30.8%	26.6%	+4.2%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travaillerie qualifiée en ingénierie et fabrication

APYX Medical Corporation utilise une main-d'œuvre qualifiée critique pour ses opérations en ingénierie et en fabrication. La société a connu une diminution des salaires et des dépenses connexes, qui totalisaient approximativement 3,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 4,5 millions de dollars dans la même période de 2023, reflétant un 22.6% diminuer. Pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, ces dépenses sont équipées de 12,9 millions de dollars, à partir de 14,3 millions de dollars Au cours de l'année précédente, marquant un 10.1% réduction.

Technologie propriétaire dans les systèmes chirurgicaux basés sur l'énergie

APYX Medical est spécialisé dans les systèmes chirurgicaux basés sur l'énergie, en particulier grâce à sa technologie propriétaire. La société a déclaré des ventes de 11,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le segment d'énergie avancé contribuant 9,3 millions de dollars et le segment OEM 2,2 millions de dollars. Cependant, les ventes totales ont diminué de 4.1% de l'année précédente. Les dépenses de recherche et de développement associées à ces technologies 1,1 million de dollars pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, en baisse de 1,4 million de dollars dans la même période de 2023.

Forte reconnaissance de la marque dans l'industrie des dispositifs médicaux

APYX Medical a établi une forte présence de marque sur le marché des dispositifs médicaux, qui se reflète dans ses ventes internationales, représentant approximativement 32.2% du total des revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 27.8% pour la même période en 2023. La société a vendu des produits 60 pays, soulignant sa portée mondiale et sa reconnaissance de marque.

Type de ressource	Description	Valeur actuelle	Changement par rapport à l'année précédente
Main-d'œuvre qualifiée	Salaires et dépenses connexes	3,5 millions de dollars (T1 2024)	-22.6%
Technologie propriétaire	Ventes du segment de l'énergie avancée	9,3 millions de dollars (T3 2024)	-5.6%
Reconnaissance de la marque	Les ventes internationales en pourcentage de revenus totaux	32,2% (Q3 2024)	+4.4%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions chirurgicales innovantes à base d'énergie

Apyx Medical Corporation est spécialisée dans les solutions chirurgicales avancées à base d'énergie, en particulier dans les domaines de la chirurgie esthétique et des spécialités chirurgicales. Leur produit phare, la console Apyx One, utilise R.F. (radiofréquence) Énergie pour diverses applications chirurgicales. Au 30 septembre 2024, le segment Advanced Energy a généré 26,5 millions de dollars de ventes, représentant environ 77,5% du total des revenus de l'entreprise.

Résultats améliorés des patients grâce à la technologie avancée

La société met l'accent sur l'amélioration des résultats des patients grâce à sa technologie unique. Par exemple, leur R.F. Les dispositifs d'énergie sont conçus pour minimiser les dommages thermiques aux tissus environnants, améliorant ainsi les temps de récupération et la satisfaction globale des patients. Une statistique notable est que la marge bénéficiaire brute de ce segment était de 60,2% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 65,9% l'année précédente, reflétant à la fois des pressions de prix compétitives et l'engagement de l'entreprise à maintenir la qualité.

Soutien complet et formation aux professionnels de la santé

APYX Medical offre une formation et un soutien approfondis aux professionnels de la santé afin d'assurer une utilisation optimale de leurs produits. Cela comprend des séances de formation en personne et un support client continu. Dans le cadre de leur stratégie opérationnelle, la société a déclaré une diminution des frais de vente, générale et administrative à 14,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 15,5 millions de dollars l'année précédente, indiquant une gestion efficace des ressources tout en continuant Soutenez leur clientèle.

Proposition de valeur	Détails	Impact financier
Solutions chirurgicales innovantes à base d'énergie	APYX One Console pour R.F. applications chirurgicales	Ventes avancées du segment d'énergie: 26,5 millions de dollars (77,5% du total des revenus)
Résultats améliorés des patients	Dommages thermiques minimisés; récupération plus rapide	Marge bénéficiaire brute: 60,2% (en baisse de 65,9% en glissement annuel)
Soutien et formation complet	Formation en personne et soutien continu	Dépenses SG & A: 14,0 millions de dollars (contre 15,5 millions de dollars en glissement annuel)

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Apyx Medical Corporation se concentre sur l'établissement de relations solides avec les professionnels de la santé grâce à des stratégies d'engagement directes. Cela comprend la participation à des conférences médicales et à des salons professionnels où l'entreprise présente ses produits énergétiques avancés. Par exemple, l'APYX a déclaré des ventes totales d'environ 11,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, avec une partie importante attribuée à son segment d'énergie avancé, qui a généré 9,3 millions de dollars de ventes.

Support et formation continue pour les utilisateurs

L'entreprise met l'accent sur la fourniture de soutien et de formation en cours pour les utilisateurs de ses produits. En 2024, l'APYX a investi dans des programmes de formation visant à garantir que les professionnels de la santé connaissent bien le fonctionnement de leurs produits. Cette initiative se reflète dans la diminution des dépenses de services professionnels, qui s'élevaient à 1,6 million de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 1,8 million de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Programme de formation	Coût (par milliers)	Participants	Score de rétroaction (sur 10)
Opération de produit	150	200	9.2
Applications cliniques	120	150	8.8
Techniques de vente	100	100	9.0

Boucles de rétroaction pour l'amélioration et le développement des produits

APYX Medical s'engage activement dans des boucles de rétroaction pour améliorer le développement de produits. La société recueille les commentaires des utilisateurs par le biais d'enquêtes et de canaux de communication directs, qui éclairent leurs efforts de recherche et développement. Les frais de recherche et de développement pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à environ 4,0 millions de dollars, reflétant un engagement stratégique envers l'innovation des produits. Ce mécanisme de rétroaction est crucial pour l'adaptation des produits pour répondre aux besoins en évolution des professionnels de la santé.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes vers les hôpitaux et les cliniques

APYX Medical Corporation utilise un modèle de vente directe ciblant les hôpitaux et les cliniques comme canal principal pour la distribution de ses produits. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes intérieures ont totalisé environ 23,5 millions de dollars, ce qui représente une baisse de 15,2% contre 27,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette baisse a été attribuée à la baisse des ventes de générateurs et à moins de mises à niveau de la console APYX One One .

Plateformes en ligne pour les informations sur les produits et la commande

APYX Medical maintient une plate-forme Web qui fournit des informations complètes sur les produits et facilite la commande en ligne. Ce canal sert de point de contact crucial aux clients qui recherchent des informations sur les produits énergétiques avancés d'APYX. En 2024, les ventes internationales représentaient environ 32,2% du total des revenus, mettant en évidence l'efficacité des plateformes en ligne pour atteindre une clientèle mondiale.

Participation aux salons et conférences médicales

La participation aux salons et aux conférences médicales est une stratégie clé pour APYX Medical pour présenter ses produits et se connecter avec des clients potentiels. Ces événements permettent à l'APYX de démontrer ses technologies innovantes et de réseauter avec des professionnels de la santé. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les coûts liés aux expositions commerciales faisaient partie des frais de vente, généraux et administratifs, qui totalisaient environ 14,0 millions de dollars, reflétant une baisse de 9,4% par rapport à 15,5 millions de dollars l'année précédente.

Canal de vente	Montant des ventes (en milliers)	Changement (%)
Ventes intérieures	$23,459	-15.2%
Ventes internationales	$10,421	+3.9%
Ventes totales	$33,880	-10.1%

Au 30 septembre 2024, les équivalents en espèces et en espèces d'Apyx Medical se sont élevés à environ 28,0 millions de dollars, contre 43,7 millions de dollars à la fin de 2023.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres chirurgicaux

APYX Medical Corporation dessert les hôpitaux et les centres chirurgicaux avec ses produits énergétiques avancés, principalement la console Apyx One et les pièces de main associées. La société a déclaré des ventes totales de 11,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, avec un chiffre d'affaires avancé de 9,3 millions de dollars. Cela reflète une diminution de 5,6% contre 9,8 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes d'énergie avancées s'élevaient à 26,5 millions de dollars, contre 31,2 millions de dollars en 2023, ce qui représente une baisse de 15,2%. La société a noté que la diminution a été influencée par la baisse des ventes de générateurs sur les marchés nationaux et internationaux en raison de l'incertitude économique sur le marché des équipements.

Marchés de chirurgie esthétique et reconstructive

Les marchés de la chirurgie esthétique et reconstructive sont des segments de clientèle importants pour APYX Medical. La société a positionné ses produits pour répondre aux besoins des chirurgiens dans ces domaines. Au 30 septembre 2024, les ventes internationales représentaient environ 32,2% des revenus totaux, indiquant une empreinte croissante sur les marchés esthétiques mondiaux. Le chiffre d'affaires total des neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 33,9 millions de dollars, soit une baisse de 10,1% par rapport à 37,7 millions de dollars l'année précédente.

Les produits esthétiques d'Apyx Medical ont connu des fluctuations de la demande, en particulier en raison de changements dans les dépenses de consommation et la dynamique du marché. La société a déclaré une baisse des prix de vente moyens des générateurs, ce qui a affecté les revenus globaux de ce segment.

Partenaires et distributeurs OEM

APYX Medical collabore avec les partenaires et distributeurs OEM pour étendre sa portée de marché. Le segment OEM a généré 2,2 millions de dollars de ventes au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 2,8% par rapport à 2,1 millions de dollars l'année précédente. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes d'OEM ont atteint 7,4 millions de dollars, en hausse de 14,5% contre 6,4 millions de dollars.

Cette croissance peut être attribuée à l'augmentation des ventes de volumes aux clients existants dans le cadre des accords à long terme, tels que le partenariat avec Symmetry Surgical. La stratégie d'APYX Medical pour renforcer les relations avec les partenaires OEM est essentielle pour étendre ses canaux de distribution et améliorer la disponibilité des produits sur divers marchés.

Segment de clientèle	Ventes de trois mois (2024)	Ventes de trois mois (2023)	Changement (%)	Ventes de neuf mois (2024)	Ventes de neuf mois (2023)	Changement (%)
Énergie avancée	9,3 millions de dollars	9,8 millions de dollars	-5.6%	26,5 millions de dollars	31,2 millions de dollars	-15.2%
Socle	2,2 millions de dollars	2,1 millions de dollars	+2.8%	7,4 millions de dollars	6,4 millions de dollars	+14.5%
Ventes totales	11,5 millions de dollars	12,0 millions de dollars	-4.1%	33,9 millions de dollars	37,7 millions de dollars	-10.1%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société médicale d'Apyx a déclaré des frais de recherche et de développement de $1,142,000, une diminution de 18.9% par rapport à $1,409,000 Au cours de la même période en 2023. Pendant les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le total des frais de recherche et développement était $3,963,000, vers le bas 1.8% depuis $4,037,000 en 2023. Le pourcentage de ventes représentés par les dépenses de R&D était 9.9% pour les trois mois et 11.7% pour les neuf mois en 2024, par rapport à 11.8% et 10.7% dans les périodes de l'année précédente respectives.

Période	Dépenses de R&D (par milliers)	Pourcentage de ventes
Q3 2024	$1,142	9.9%
Q3 2023	$1,409	11.8%
9m 2024	$3,963	11.7%
9m 2023	$4,037	10.7%

Coûts de fabrication et d'exploitation

Les coûts de fabrication et d'exploitation d'Apyx Medical se reflètent dans le coût des ventes, qui équivalait à $4,533,000 pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 13.4% depuis $3,998,000 au troisième trimestre 2023. Pour la période de neuf mois, les coûts ont augmenté à $13,484,000, en haut 4.9% depuis $12,857,000 en 2023. Le bénéfice brut pour les trois mois était $6,954,000, représentant une marge brute de 60.5%, à partir de 66.6% l'année précédente. Pour les neuf mois, le bénéfice brut était $20,396,000 avec une marge brute de 60.2%, à partir de 65.9%.

Période	Coût des ventes (par milliers)	Bénéfice brut (par milliers)	Marge brute
Q3 2024	$4,533	$6,954	60.5%
Q3 2023	$3,998	$7,978	66.6%
9m 2024	$13,484	$20,396	60.2%
9m 2023	$12,857	$24,830	65.9%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à $4,291,000, une diminution de 11.4% depuis $4,841,000 au troisième trimestre 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces dépenses ont totalisé $14,026,000, vers le bas 9.4% depuis $15,474,000 en 2023. Le pourcentage de ventes attribuées aux frais de vente, générale et administrative (SG & A) était 37.4% pour les trois mois et 41.4% pour les neuf mois en 2024, par rapport à 40.4% et 41.1% dans les périodes de l'année précédente respectives.

Période	Dépenses SG & A (par milliers)	Pourcentage de ventes
Q3 2024	$4,291	37.4%
Q3 2023	$4,841	40.4%
9m 2024	$14,026	41.4%
9m 2023	$15,474	41.1%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs et d'équipements médicaux

APYX Medical Corporation génère des revenus principalement par la vente de ses dispositifs et équipements médicaux Advanced Energy. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes totales se sont élevées à 11,487 millions de dollars, une baisse de 4,1% contre 11,976 millions de dollars pour la même période en 2023. La répartition des ventes est la suivante:

Segment	Ventes (par milliers)	Changement (%)
Énergie avancée	$9,288	(5.6)
Socle	$2,199	2.8

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes totales se sont élevées à 33,880 millions de dollars, en baisse de 10,1%, contre 37,687 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les chiffres détaillés de la période de neuf mois sont:

Segment	Ventes (par milliers)	Changement (%)
Énergie avancée	$26,507	(15.2)
Socle	$7,373	14.5

Les ventes internationales représentaient environ 32,2% du total des revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 30,8% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Contrats de service et accords de soutien

APYX Medical gagne également des revenus grâce à des contrats de service et des accords de soutien associés à ses dispositifs médicaux. Ces accords fournissent souvent une maintenance, un soutien et une formation continus pour les clients, garantissant une utilisation continue et une satisfaction des clients. Bien que les chiffres spécifiques des revenus des contrats de service ne soient pas délimités dans les états financiers, ils forment une composante cruciale de la stratégie de revenus globale de l'entreprise, améliorant la rétention de la clientèle et générant des flux de trésorerie stables.

Revenus des partenariats OEM et collaborations

Le segment OEM est un contributeur important au modèle de revenus d'APYX Medical. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes d'OEM ont atteint 2,199 millions de dollars, reflétant une augmentation de 2,8% par rapport à 2,140 millions de dollars de l'année précédente. Au cours de la période de neuf mois, les ventes d'OEM ont augmenté de 14,5% pour atteindre 7,373 millions de dollars, contre 6,439 millions de dollars en 2023. Cette croissance est largement attribuée à l'augmentation du volume des ventes aux partenaires existants, tels que la chirurgie de symétrie, en vertu de leur accord de fabrication et d'approvisionnement à long terme.

Le tableau suivant résume les sources de revenus pour APYX Medical Corporation:

Flux de revenus	Ventes (en milliers) troisième trimestre 2024	Ventes (en milliers) troisième trimestre 2023	Changement (%)
Énergie avancée	$9,288	$9,836	(5.6)
Socle	$2,199	$2,140	2.8
Revenus totaux	$11,487	$11,976	(4.1)

Dans l'ensemble, les sources de revenus d'Apyx Medical Corporation reflètent un modèle commercial diversifié axé sur les ventes directes de dispositifs médicaux, les contrats de service récurrents et les partenariats stratégiques OEM, qui soutiennent collectivement les stratégies de performance financière et de croissance du marché de l'entreprise.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Apyx Medical Corporation (APYX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Apyx Medical Corporation (APYX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Apyx Medical Corporation (APYX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.