Apyx Medical Corporation (APYX): modelo de negócios [11-2024 atualizado]
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Apyx Medical Corporation (APYX) Bundle
No cenário de tecnologia médica em rápida evolução, a Apyx Medical Corporation (APYX) se destaca com sua abordagem única das soluções cirúrgicas. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas de Apyx, destacando seu estratégico Principais parcerias, inovador proposições de valor, e diversificado fluxos de receita. Descubra como o APYX está redefinindo os padrões de atendimento e envolvimento do paciente na indústria de dispositivos médicos.
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com profissionais de saúde
A Apyx Medical Corporation estabeleceu colaborações com vários profissionais de saúde para aprimorar a adoção de suas tecnologias inovadoras. Essas parcerias facilitam os ensaios clínicos e os estudos do mundo real, que são cruciais para validação e desenvolvimento de seus produtos. Por exemplo, a APYX colabora com hospitais e centros cirúrgicos para integrar a tecnologia Renuvion em suas ofertas estéticas e cirúrgicas, expandindo assim o alcance do mercado.
Parcerias com distribuidores de dispositivos médicos
A Apyx Medical Corporation baseia -se em parcerias com distribuidores de dispositivos médicos para aprimorar a acessibilidade do produto. Em 2024, a empresa informou que aproximadamente 32,2% e 30,8% da receita total nos três e nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, respectivamente, foram gerados a partir de vendas internacionais. As parcerias com os distribuidores são essenciais para a penetração de novos mercados, particularmente em regiões onde o Apyx visa aumentar sua pegada.
| Distribuidor | Região | Contribuição de vendas (%) | Principais produtos distribuídos |
|---|---|---|---|
| Simetria cirúrgica | América do Norte | 14.5% | Dispositivos Renuvion |
| Vários distribuidores internacionais | Europa, Ásia | 32.2% | Peças de mão de uso único, geradores |
Acordos com clientes OEM como simetria cirúrgica
A Apyx Medical firmou acordos significativos com clientes do fabricante de equipamentos originais (OEM), principalmente com a simetria cirúrgica. Este contrato de fabricação e fornecimento de geradores de 10 anos foi crucial para aumentar os fluxos de receita da Apyx. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas do segmento OEM aumentaram 14,5% em comparação com o ano anterior, atingindo aproximadamente US $ 7,37 milhões. Os relacionamentos OEM da Apyx não apenas reforçam a receita, mas também aprimoram o desenvolvimento de produtos por meio de conhecimentos e recursos compartilhados.
| Parceiro OEM | Duração do acordo | Contribuição de vendas (2024, US $ milhões) | Produtos fornecidos |
|---|---|---|---|
| Simetria cirúrgica | 10 anos | 7.37 | Geradores, instrumentos cirúrgicos |
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos
A Apyx Medical Corporation investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para inovar e melhorar seus dispositivos médicos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou despesas de P&D de aproximadamente US $ 3,96 milhões, representando uma diminuição de 1.8% comparado com US $ 4,04 milhões pelo mesmo período em 2023. Essas despesas foram responsáveis por 11.7% de vendas totais durante esse período, abaixo de 10.7% no ano anterior.
Fabricação de sistemas de energia avançada
A APYX Medical Manufacte Sistemas de energia avançada adaptados para aplicações cirúrgicas e estéticas. A empresa gerou US $ 26,51 milhões nas vendas de seu segmento de energia avançado nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo 15.2% de US $ 31,25 milhões no mesmo período em 2023. O lucro bruto desse segmento foi aproximadamente US $ 20,40 milhões, refletindo uma margem bruta de 60.2%. A diminuição das vendas foi atribuída a preços médios de venda média e vendas domésticas reduzidas.
Esforços de marketing e vendas para expandir o alcance do mercado
Para ampliar seu alcance no mercado, a Apyx Medical intensificou suas iniciativas de marketing e vendas. A empresa registrou vendas totais de US $ 33,88 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo 10.1% de US $ 37,69 milhões em 2023. As vendas internacionais representavam aproximadamente 30.8% das receitas totais para o mesmo período, um aumento de 26.6% no ano anterior. A estratégia de marketing da empresa se concentra em alavancar parcerias e aprimorar a visibilidade do produto em superar 60 países.
| Atividade -chave | 2024 (9 meses findos em 30 de setembro) | 2023 (9 meses findos em 30 de setembro) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Despesas de P&D | US $ 3,96 milhões | US $ 4,04 milhões | -1.8% |
| Vendas avançadas de energia | US $ 26,51 milhões | US $ 31,25 milhões | -15.2% |
| Vendas totais | US $ 33,88 milhões | US $ 37,69 milhões | -10.1% |
| Porcentagem de vendas internacionais | 30.8% | 26.6% | +4.2% |
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Força de trabalho qualificada em engenharia e fabricação
A Apyx Medical Corporation emprega uma força de trabalho qualificada crítica para suas operações em engenharia e fabricação. A empresa sofreu uma diminuição dos salários e despesas relacionadas, que totalizaram aproximadamente US $ 3,5 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 4,5 milhões no mesmo período de 2023, refletindo um 22.6% diminuir. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, essas despesas chegaram a US $ 12,9 milhões, de baixo de US $ 14,3 milhões no ano anterior, marcando um 10.1% redução.
Tecnologia proprietária em sistemas cirúrgicos baseados em energia
A APYX Medical é especializada em sistemas cirúrgicos baseados em energia, particularmente por meio de sua tecnologia proprietária. A empresa relatou vendas de US $ 11,5 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, com o segmento de energia avançado contribuindo US $ 9,3 milhões e o segmento OEM US $ 2,2 milhões. No entanto, as vendas totais diminuíram por 4.1% a partir do ano anterior. As despesas de pesquisa e desenvolvimento associadas a essas tecnologias foram aproximadamente US $ 1,1 milhão Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo US $ 1,4 milhão no mesmo período de 2023.
Forte reconhecimento de marca na indústria de dispositivos médicos
A Apyx Medical estabeleceu uma forte presença na marca no mercado de dispositivos médicos, o que se reflete em suas vendas internacionais, representando aproximadamente 32.2% de receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 27.8% pelo mesmo período em 2023. A empresa vendeu produtos em excesso 60 países, enfatizando seu alcance global e reconhecimento da marca.
| Tipo de recurso | Descrição | Valor atual | Mudança em relação ao ano anterior |
|---|---|---|---|
| Força de trabalho qualificada | Salários e despesas relacionadas | US $ 3,5 milhões (terceiro trimestre de 2024) | -22.6% |
| Tecnologia proprietária | Vendas de segmento de energia avançada | US $ 9,3 milhões (terceiro trimestre de 2024) | -5.6% |
| Reconhecimento da marca | Vendas internacionais como uma porcentagem da receita total | 32,2% (Q3 2024) | +4.4% |
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: proposições de valor
Soluções cirúrgicas inovadoras baseadas em energia
A Apyx Medical Corporation é especializada em soluções cirúrgicas avançadas baseadas em energia, particularmente nas áreas de cirurgia estética e especialidades cirúrgicas. Seu principal produto, o Apyx One Console, utiliza R.F. (Radiofrequência) Energia para várias aplicações cirúrgicas. Em 30 de setembro de 2024, o segmento de energia avançado gerou US $ 26,5 milhões em vendas, representando aproximadamente 77,5% da receita total da empresa.
Resultados aprimorados do paciente através de tecnologia avançada
A empresa enfatiza os melhores resultados dos pacientes por meio de sua tecnologia única. Por exemplo, sua R.F. Os dispositivos de energia são projetados para minimizar os danos térmicos aos tecidos circundantes, aumentando assim os tempos de recuperação e a satisfação geral do paciente. Uma estatística notável é que a margem de lucro bruta nesse segmento foi de 60,2% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de 65,9% no ano anterior, refletindo as pressões competitivas de preços e o compromisso da empresa em manter a qualidade.
Apoio e treinamento abrangentes para profissionais de saúde
A Apyx Medical fornece treinamento e apoio extensivos aos profissionais de saúde para garantir o uso ideal de seus produtos. Isso inclui sessões de treinamento pessoal e suporte contínuo ao cliente. Como parte de sua estratégia operacional, a Companhia relatou uma diminuição nas despesas de venda, general e administrativa para US $ 14,0 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo dos US $ 15,5 milhões no ano anterior, indicando gerenciamento eficiente de recursos enquanto continuam a continuar a apoiar sua base de clientes.
| Proposição de valor | Detalhes | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Soluções cirúrgicas inovadoras baseadas em energia | Apyx One Console para R.F. Aplicações cirúrgicas | Vendas avançadas do segmento de energia: US $ 26,5 milhões (77,5% da receita total) |
| Resultados aprimorados do paciente | Danos térmicos minimizados; Recuperação mais rápida | Margem de lucro bruto: 60,2% (abaixo de 65,9% A / A) |
| Apoio e treinamento abrangentes | Treinamento pessoal e suporte contínuo | Despesas da SG&A: US $ 14,0 milhões (abaixo de US $ 15,5 milhões em A / A) |
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Engajamento direto com profissionais de saúde
A Apyx Medical Corporation se concentra no estabelecimento de fortes relacionamentos com os profissionais de saúde por meio de estratégias de engajamento direto. Isso inclui a participação em conferências médicas e feiras, onde a empresa mostra seus produtos avançados de energia. Por exemplo, a APYX registrou vendas totais de aproximadamente US $ 11,5 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, com uma parcela significativa atribuída ao seu segmento de energia avançado, que gerou US $ 9,3 milhões em vendas.
Suporte contínuo e treinamento para usuários
A empresa coloca uma grande ênfase no fornecimento de suporte e treinamento contínuos para os usuários de seus produtos. Em 2024, a APYX investiu em programas de treinamento destinados a garantir que os profissionais de saúde sejam bem versados na operação de seus produtos. Essa iniciativa se reflete na diminuição das despesas de serviços profissionais, que totalizaram US $ 1,6 milhão nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de US $ 1,8 milhão no mesmo período do ano anterior.
| Programa de Treinamento | Custo (em milhares) | Participantes | Pontuação de feedback (de 10) |
|---|---|---|---|
| Operação do produto | 150 | 200 | 9.2 |
| Aplicações clínicas | 120 | 150 | 8.8 |
| Técnicas de vendas | 100 | 100 | 9.0 |
Loops de feedback para melhoria e desenvolvimento do produto
O Apyx Medical se envolve ativamente em loops de feedback para melhorar o desenvolvimento do produto. A empresa coleta feedback do usuário por meio de pesquisas e canais de comunicação direta, que informam seus esforços de pesquisa e desenvolvimento. As despesas de pesquisa e desenvolvimento nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de aproximadamente US $ 4,0 milhões, refletindo um compromisso estratégico com a inovação de produtos. Esse mecanismo de feedback é crucial para a adaptação de produtos para atender às necessidades em evolução dos profissionais de saúde.
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas para hospitais e clínicas
A Apyx Medical Corporation utiliza um modelo de vendas direto que direciona hospitais e clínicas como um canal principal para distribuir seus produtos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas domésticas totalizaram aproximadamente US $ 23,5 milhões, representando uma diminuição de 15,2% em comparação com US $ 27,7 milhões durante o mesmo período em 2023. Esse declínio foi atribuído a vendas mais baixas de geradores e menos atualizações para o Apyx One Console .
Plataformas on -line para informações e pedidos de produto
A Apyx Medical mantém uma plataforma da Web que fornece informações abrangentes do produto e facilita a ordem on -line. Este canal serve como um ponto de contato crucial para clientes que buscam informações sobre os produtos avançados de energia da Apyx. Em 2024, as vendas internacionais representaram aproximadamente 32,2% da receita total, destacando a eficácia das plataformas on -line para atingir uma base global de clientes.
Participação em feiras e conferências médicas
A participação em feiras e conferências médicas é uma estratégia essencial para a Apyx Medical mostrar seus produtos e se conectar com clientes em potencial. Esses eventos permitem que o APYX demonstre suas tecnologias inovadoras e rede com profissionais de saúde. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, os custos relacionados à feira faziam parte das despesas de vendas, gerais e administrativas, que totalizaram aproximadamente US $ 14,0 milhões, refletindo uma queda de 9,4% de US $ 15,5 milhões no ano anterior.
| Canal de vendas | Valor de vendas (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|
| Vendas domésticas | $23,459 | -15.2% |
| Vendas internacionais | $10,421 | +3.9% |
| Vendas totais | $33,880 | -10.1% |
Em 30 de setembro de 2024, os equivalentes em dinheiro e caixa da Apyx Medical eram de aproximadamente US $ 28,0 milhões, abaixo dos US $ 43,7 milhões no final de 2023.
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Hospitais e centros cirúrgicos
A Apyx Medical Corporation atende hospitais e centros cirúrgicos com seus produtos avançados de energia, principalmente o console Apyx One e peças de mão associadas. A empresa registrou vendas totais de US $ 11,5 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, com uma receita avançada do segmento de energia de US $ 9,3 milhões. Isso reflete uma queda de 5,6% em comparação com US $ 9,8 milhões no mesmo período do ano anterior.
Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas avançadas de energia totalizaram US $ 26,5 milhões, abaixo dos US $ 31,2 milhões em 2023, representando um declínio de 15,2%. A empresa observou que a diminuição foi influenciada pelas vendas mais baixas de geradores nos mercados nacional e internacional devido à incerteza econômica no mercado de equipamentos de capital.
Mercados de cirurgia estética e reconstrutiva
Os mercados de cirurgia estética e reconstrutiva são segmentos de clientes significativos para a APYX Medical. A empresa posicionou seus produtos para atender às necessidades dos cirurgiões nesses campos. Em 30 de setembro de 2024, as vendas internacionais representavam aproximadamente 32,2% da receita total, indicando uma pegada crescente nos mercados estéticos globais. A receita total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 33,9 milhões, uma queda de 10,1% de US $ 37,7 milhões no ano anterior.
Os produtos estéticos da Apyx Medical viram flutuações na demanda, principalmente devido a mudanças nos gastos com consumidores e na dinâmica do mercado. A empresa relatou uma diminuição nos preços médios de venda dos geradores, que afetou a receita geral desse segmento.
Parceiros e distribuidores OEM
A Apyx Medical colabora com parceiros e distribuidores OEM para estender seu alcance no mercado. O segmento OEM gerou US $ 2,2 milhões em vendas durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 2,8% em relação a US $ 2,1 milhões no ano anterior. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas de OEM chegaram a US $ 7,4 milhões, um aumento de 14,5%, ante US $ 6,4 milhões.
Esse crescimento pode ser atribuído ao aumento das vendas de volume a clientes existentes em acordos de longo prazo, como a parceria com a simetria cirúrgica. A estratégia da Apyx Medical de fortalecer o relacionamento com os parceiros OEM é fundamental para expandir seus canais de distribuição e aprimorar a disponibilidade do produto em vários mercados.
| Segmento de clientes | Vendas de três meses (2024) | Vendas de três meses (2023) | Mudar (%) | Nove meses de vendas (2024) | Nove meses de vendas (2023) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Energia avançada | US $ 9,3 milhões | US $ 9,8 milhões | -5.6% | US $ 26,5 milhões | US $ 31,2 milhões | -15.2% |
| OEM | US $ 2,2 milhões | US $ 2,1 milhões | +2.8% | US $ 7,4 milhões | US $ 6,4 milhões | +14.5% |
| Vendas totais | US $ 11,5 milhões | US $ 12,0 milhões | -4.1% | US $ 33,9 milhões | US $ 37,7 milhões | -10.1% |
Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Apyx Medical Corporation relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de $1,142,000, uma diminuição de 18.9% comparado com $1,409,000 Durante o mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a despesa total de pesquisa e desenvolvimento foi $3,963,000, abaixo 1.8% de $4,037,000 em 2023. A porcentagem de vendas representadas pelas despesas de P&D foi 9.9% pelos três meses e 11.7% pelos nove meses em 2024, em comparação com 11.8% e 10.7% Nos respectivos períodos do ano anterior.
| Período | Despesa de P&D (em milhares) | Porcentagem de vendas |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $1,142 | 9.9% |
| Q3 2023 | $1,409 | 11.8% |
| 9m 2024 | $3,963 | 11.7% |
| 9m 2023 | $4,037 | 10.7% |
Custos de fabricação e operacional
Os custos operacionais e de fabricação da Apyx Medical são refletidos no custo das vendas, que equivalem a $4,533,000 Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento de 13.4% de $3,998,000 No terceiro trimestre de 2023. Para o período de nove meses, os custos aumentaram para $13,484,000, acima 4.9% de $12,857,000 em 2023. O lucro bruto dos três meses foi $6,954,000, representando uma margem bruta de 60.5%, de baixo de 66.6% no ano anterior. Durante os nove meses, o lucro bruto foi $20,396,000 com uma margem bruta de 60.2%, de baixo de 65.9%.
| Período | Custo das vendas (em milhares) | Lucro bruto (em milhares) | Margem bruta |
|---|---|---|---|
| Q3 2024 | $4,533 | $6,954 | 60.5% |
| Q3 2023 | $3,998 | $7,978 | 66.6% |
| 9m 2024 | $13,484 | $20,396 | 60.2% |
| 9m 2023 | $12,857 | $24,830 | 65.9% |
Despesas de vendas e marketing
Despesas de vendas e marketing nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram $4,291,000, uma diminuição de 11.4% de $4,841,000 No terceiro trimestre de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas totalizaram $14,026,000, abaixo 9.4% de $15,474,000 em 2023. A porcentagem de vendas atribuída à venda, despesas gerais e administrativas (SG&A) foi 37.4% pelos três meses e 41.4% pelos nove meses em 2024, em comparação com 40.4% e 41.1% Nos respectivos períodos do ano anterior.
| Período | SG&A Despesas (em milhares) | Porcentagem de vendas |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $4,291 | 37.4% |
| Q3 2023 | $4,841 | 40.4% |
| 9m 2024 | $14,026 | 41.4% |
| 9m 2023 | $15,474 | 41.1% |
APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de dispositivos médicos e equipamentos
A Apyx Medical Corporation gera receita principalmente através da venda de seus dispositivos e equipamentos avançados de energia médica. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas totais totalizaram US $ 11.487 milhões, uma redução de 4,1% em comparação com US $ 11.976 milhões no mesmo período em 2023. O interrupção das vendas é o seguinte:
| Segmento | Vendas (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|
| Energia avançada | $9,288 | (5.6) |
| OEM | $2,199 | 2.8 |
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas totais foram de US $ 33,880 milhões, queda de 10,1% de US $ 37.687 milhões no mesmo período de 2023. Os números de vendas detalhados para o período de nove meses são:
| Segmento | Vendas (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|
| Energia avançada | $26,507 | (15.2) |
| OEM | $7,373 | 14.5 |
As vendas internacionais representaram aproximadamente 32,2% da receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 30,8% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso indica uma crescente presença no mercado global à medida que a empresa vende produtos em mais de 60 países.
Contratos de serviço e acordos de apoio
A Apyx Medical também obtém receita por meio de contratos de serviço e acordos de apoio associados a seus dispositivos médicos. Esses acordos geralmente fornecem manutenção, suporte e treinamento contínuos para os clientes, garantindo o uso contínuo e a satisfação do cliente. Embora os números específicos de receita dos contratos de serviço não sejam delineados nas demonstrações financeiras, elas formam um componente crucial da estratégia geral de receita da empresa, aprimorando a retenção de clientes e gerando fluxo de caixa constante.
Receita de parcerias e colaborações OEM
O segmento OEM é um contribuinte significativo para o modelo de receita da Apyx Medical. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas de OEM chegaram a US $ 2,199 milhões, refletindo um aumento de 2,8% em relação aos US $ 2,140 milhões do ano anterior. Durante o período de nove meses, as vendas de OEM aumentaram 14,5%, para US $ 7,373 milhões, ante US $ 6,439 milhões em 2023. Esse crescimento é amplamente atribuído ao aumento do volume de vendas a parceiros existentes, como a simetria cirúrgica, sob seu contrato de manufatura e suprimento de longo prazo.
A tabela a seguir resume os fluxos de receita da Apyx Medical Corporation:
| Fluxo de receita | Vendas (em milhares) Q3 2024 | Vendas (em milhares) Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Energia avançada | $9,288 | $9,836 | (5.6) |
| OEM | $2,199 | $2,140 | 2.8 |
| Receita total | $11,487 | $11,976 | (4.1) |
No geral, os fluxos de receita da Apyx Medical Corporation refletem um modelo de negócios diversificado, focado nas vendas diretas de dispositivos médicos, contratos de serviço recorrentes e parcerias estratégicas de OEM, que apoiam coletivamente o desempenho financeiro e as estratégias de crescimento do mercado da empresa.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Apyx Medical Corporation (APYX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Apyx Medical Corporation (APYX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Apyx Medical Corporation (APYX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.