APYX Medical Corporation (APYX): Canvas de modelo de negocio [11-2024 Actualizado]

En el panorama de la tecnología médica de rápido evolución, Apyx Medical Corporation (APYX) se destaca con su enfoque único para las soluciones quirúrgicas. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de apyx, destacando su estratégico asociaciones clave, innovador Propuestas de valory diverso flujos de ingresos. Descubra cómo APYX está redefiniendo los estándares de la atención al paciente y la participación en la industria de dispositivos médicos.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de atención médica

APYX Medical Corporation ha establecido colaboraciones con varios proveedores de atención médica para mejorar la adopción de sus tecnologías innovadoras. Estas asociaciones facilitan los ensayos clínicos y los estudios del mundo real, que son cruciales para la validación y el desarrollo de sus productos. Por ejemplo, APYX colabora con hospitales y centros quirúrgicos para integrar la tecnología Renuvion en sus ofertas estéticas y quirúrgicas, ampliando así el alcance del mercado.

Asociaciones con distribuidores de dispositivos médicos

APYX Medical Corporation se basa en asociaciones con distribuidores de dispositivos médicos para mejorar la accesibilidad del producto. En 2024, la compañía informó que aproximadamente el 32.2% y el 30.8% de los ingresos totales para los tres y nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, respectivamente, se generaron a partir de las ventas internacionales. Las asociaciones con los distribuidores son esenciales para penetrar en nuevos mercados, particularmente en regiones donde APYX tiene como objetivo aumentar su huella.

Distribuidor	Región	Contribución de ventas (%)	Productos clave distribuidos
Simetría quirúrgica	América del norte	14.5%	Dispositivos de Renuvion
Varios distribuidores internacionales	Europa, Asia	32.2%	Piezas de mano de un solo uso, generadores

Acuerdos con clientes OEM como Symmetry Surgical

Apyx Medical ha celebrado acuerdos significativos con clientes de fabricantes de equipos originales (OEM), especialmente con simetría quirúrgica. Este acuerdo de fabricación y suministro de generadores de 10 años ha sido crucial para aumentar los flujos de ingresos de Apyx. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas del segmento OEM aumentaron en un 14,5% en comparación con el año anterior, alcanzando aproximadamente $ 7,37 millones. Las relaciones OEM de APYX no solo refuerzan los ingresos, sino que también mejoran el desarrollo de productos a través de experiencia y recursos compartidos.

Socio de OEM	Duración del acuerdo	Contribución de ventas (2024, $ millones)	Productos suministrados
Simetría quirúrgica	10 años	7.37	Generadores, instrumentos quirúrgicos

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de dispositivos médicos

APYX Medical Corporation invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para innovar y mejorar sus dispositivos médicos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó gastos de I + D de aproximadamente $ 3.96 millones, representando una disminución de 1.8% en comparación con $ 4.04 millones para el mismo período en 2023. Estos gastos representaron 11.7% de ventas totales durante este período, por debajo de 10.7% en el año anterior.

Fabricación de sistemas de energía avanzados

Apyx Medical fabrica sistemas de energía avanzados adaptados para aplicaciones quirúrgicas y estéticas. La empresa generó $ 26.51 millones en ventas de su segmento de energía avanzada durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, abajo 15.2% de $ 31.25 millones en el mismo período en 2023. El beneficio bruto de este segmento fue aproximadamente $ 20.40 millones, reflejando un margen grave de 60.2%. La disminución en las ventas se atribuyó a precios de venta promedio más bajos y ventas nacionales reducidas.

Esfuerzos de marketing y ventas para expandir el alcance del mercado

Para ampliar su alcance del mercado, Apyx Medical ha intensificado sus iniciativas de marketing y ventas. La compañía registró ventas totales de $ 33.88 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, abajo 10.1% de $ 37.69 millones en 2023. Las ventas internacionales representaron aproximadamente 30.8% de ingresos totales para el mismo período, un aumento de 26.6% en el año anterior. La estrategia de marketing de la compañía se centra en aprovechar las asociaciones y mejorar la visibilidad del producto en Over 60 países.

Actividad clave	2024 (9 meses terminó el 30 de septiembre)	2023 (9 meses terminó el 30 de septiembre)	Cambiar (%)
Gastos de I + D	$ 3.96 millones	$ 4.04 millones	-1.8%
Ventas de energía avanzada	$ 26.51 millones	$ 31.25 millones	-15.2%
Ventas totales	$ 33.88 millones	$ 37.69 millones	-10.1%
Porcentaje de ventas internacionales	30.8%	26.6%	+4.2%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada en ingeniería y fabricación

APYX Medical Corporation emplea una fuerza laboral calificada crítica para sus operaciones en ingeniería y fabricación. La compañía experimentó una disminución en los salarios y los gastos relacionados, que totalizaron aproximadamente $ 3.5 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 4.5 millones en el mismo período de 2023, reflejando un 22.6% disminuir. Durante los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, estos gastos ascendieron a $ 12.9 millones, abajo de $ 14.3 millones en el año anterior, marcando un 10.1% reducción.

Tecnología patentada en sistemas quirúrgicos basados ​​en la energía

APYX Medical se especializa en sistemas quirúrgicos basados ​​en la energía, particularmente a través de su tecnología patentada. La compañía informó ventas de $ 11.5 millones Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, con el segmento de energía avanzado contribuyendo $ 9.3 millones y el segmento OEM $ 2.2 millones. Sin embargo, las ventas totales disminuyeron por 4.1% del año anterior. Los gastos de investigación y desarrollo asociados con estas tecnologías fueron aproximadamente $ 1.1 millones durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 1.4 millones en el mismo período de 2023.

Reconocimiento de marca fuerte en la industria de dispositivos médicos

Apyx Medical ha establecido una fuerte presencia de marca en el mercado de dispositivos médicos, que se refleja en sus ventas internacionales, que representa aproximadamente 32.2% de ingresos totales para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con 27.8% para el mismo período en 2023. La compañía ha vendido productos en Over 60 países, enfatizando su alcance global y reconocimiento de marca.

Tipo de recurso	Descripción	Valor actual	Cambio del año anterior
Fuerza laboral hábil	Salarios y gastos relacionados	$ 3.5 millones (tercer trimestre 2024)	-22.6%
Tecnología patentada	Ventas del segmento de energía avanzada	$ 9.3 millones (tercer trimestre de 2024)	-5.6%
Reconocimiento de marca	Ventas internacionales como porcentaje de ingresos totales	32.2% (tercer trimestre 2024)	+4.4%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones quirúrgicas innovadoras basadas en la energía

APYX Medical Corporation se especializa en soluciones quirúrgicas avanzadas basadas en la energía, particularmente en los campos de la cirugía estética y las especialidades quirúrgicas. Su producto insignia, la consola APYX One, utiliza R.F. (Radiofrecuencia) Energía para diversas aplicaciones quirúrgicas. Al 30 de septiembre de 2024, el segmento de energía avanzada generó $ 26.5 millones en ventas, lo que representa aproximadamente el 77.5% de los ingresos totales de la compañía.

Resultados mejorados del paciente a través de la tecnología avanzada

La compañía enfatiza los mejores resultados de los pacientes a través de su tecnología única. Por ejemplo, su R.F. Los dispositivos de energía están diseñados para minimizar el daño térmico a los tejidos circundantes, mejorando así los tiempos de recuperación y la satisfacción general del paciente. Una estadística notable es que el margen de beneficio bruto en este segmento fue del 60,2% durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo del 65,9% en el año anterior, lo que refleja las presiones de precios competitivas y el compromiso de la compañía para mantener la calidad.

Apoyo y capacitación integral para profesionales de la salud

APYX Medical brinda una amplia capacitación y apoyo a los profesionales de la salud para garantizar un uso óptimo de sus productos. Esto incluye sesiones de capacitación en persona y atención al cliente en curso. Como parte de su estrategia operativa, la compañía informó una disminución en los gastos de venta, general y administrativo a $ 14.0 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 15.5 millones en el año anterior, lo que indica una gestión eficiente de los recursos mientras continúa con apoyar su base de clientes.

Propuesta de valor	Detalles	Impacto financiero
Soluciones quirúrgicas innovadoras basadas en la energía	Apyx Una consola para R.F. aplicaciones quirúrgicas	Ventas de segmento de energía avanzada: $ 26.5 millones (77.5% de los ingresos totales)
Resultados de los pacientes mejorados	Daño térmico minimizado; recuperación más rápida	Margen de beneficio bruto: 60.2% (por debajo del 65.9% interanual)
Apoyo y capacitación integral	Capacitación en persona y apoyo continuo	Gastos de SG & A: $ 14.0 millones (por debajo de $ 15.5 millones yoy)

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

APYX Medical Corporation se centra en establecer relaciones sólidas con los profesionales de la salud a través de estrategias de participación directa. Esto incluye la participación en conferencias médicas y ferias comerciales donde la compañía muestra sus productos energéticos avanzados. Por ejemplo, APYX reportó ventas totales de aproximadamente $ 11.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, con una porción significativa atribuida a su segmento de energía avanzada, que generó $ 9.3 millones en ventas.

Soporte y capacitación continuos para los usuarios

La compañía pone un gran énfasis en proporcionar apoyo y capacitación continua para los usuarios de sus productos. En 2024, APYX invirtió en programas de capacitación destinados a garantizar que los profesionales de la salud estén bien versados ​​en la operación de sus productos. Esta iniciativa se refleja en la disminución de los gastos de servicios profesionales, que ascendieron a $ 1.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 1.8 millones en el mismo período del año anterior.

Programa de capacitación	Costo (en miles)	Participantes	Puntuación de retroalimentación (de 10)
Operación del producto	150	200	9.2
Aplicaciones clínicas	120	150	8.8
Técnicas de ventas	100	100	9.0

Bucles de retroalimentación para la mejora y desarrollo de productos

APYX Medical se involucra activamente en bucles de retroalimentación para mejorar el desarrollo de productos. La compañía recopila comentarios de los usuarios a través de encuestas y canales de comunicación directa, que informan sus esfuerzos de investigación y desarrollo. Los gastos de investigación y desarrollo para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de aproximadamente $ 4.0 millones, lo que refleja un compromiso estratégico con la innovación de productos. Este mecanismo de retroalimentación es crucial para adaptar productos para satisfacer las necesidades evolutivas de los profesionales de la salud.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a hospitales y clínicas

APYX Medical Corporation utiliza un modelo de ventas directo dirigido a hospitales y clínicas como canal principal para distribuir sus productos. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas nacionales totalizaron aproximadamente $ 23.5 millones, lo que representa una disminución del 15.2% en comparación con $ 27.7 millones durante el mismo período en 2023. Esta disminución se atribuyó a las ventas más bajas de generadores y menos actualizaciones al APYX One Console .

Plataformas en línea para información y pedidos del producto

APYX Medical mantiene una plataforma web que proporciona información integral del producto y facilita el pedido en línea. Este canal sirve como un punto de contacto crucial para los clientes que buscan información sobre los productos energéticos avanzados de APYX. En 2024, las ventas internacionales representaron aproximadamente el 32.2% de los ingresos totales, destacando la efectividad de las plataformas en línea para alcanzar una base de clientes globales.

Participación en ferias y conferencias comerciales médicas

La participación en ferias y conferencias médicas es una estrategia clave para que Apyx Medical muestre sus productos y se conecte con clientes potenciales. Estos eventos permiten a APYX demostrar sus tecnologías innovadoras y su red con los profesionales de la salud. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los costos relacionados con las ferias comerciales fueron parte de los gastos de venta, general y administrativo, que totalizaron aproximadamente $ 14.0 millones, lo que refleja una disminución del 9.4% de $ 15.5 millones en el año anterior.

Canal de ventas	Cantidad de ventas (en miles)	Cambiar (%)
Ventas nacionales	$23,459	-15.2%
Ventas internacionales	$10,421	+3.9%
Ventas totales	$33,880	-10.1%

Al 30 de septiembre de 2024, los equivalentes de efectivo y efectivo de Apyx Medical se situaron en aproximadamente $ 28.0 millones, por debajo de $ 43.7 millones a fines de 2023.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Hospitales y centros quirúrgicos

APYX Medical Corporation atiende a hospitales y centros quirúrgicos con sus productos energéticos avanzados, principalmente la consola APYX One y las piezas de mano asociadas. La compañía reportó ventas totales de $ 11.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, con un ingreso avanzado del segmento de energía de $ 9.3 millones. Esto refleja una disminución del 5,6% en comparación con $ 9.8 millones en el mismo período del año anterior.

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas de energía avanzada ascendieron a $ 26.5 millones, por debajo de $ 31.2 millones en 2023, lo que representa una disminución del 15.2%. La compañía señaló que la disminución fue influenciada por las ventas más bajas de generadores en los mercados nacionales e internacionales debido a la incertidumbre económica en el mercado de equipos de capital.

Mercados de cirugía estética y reconstructiva

Los mercados de cirugía estética y reconstructiva son segmentos importantes de los clientes para APYX Medical. La compañía ha posicionado sus productos para satisfacer las necesidades de los cirujanos en estos campos. Al 30 de septiembre de 2024, las ventas internacionales representaron aproximadamente el 32.2% de los ingresos totales, lo que indica una creciente huella en los mercados estéticos globales. Los ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 33.9 millones, lo que es una disminución del 10.1% de $ 37.7 millones en el año anterior.

Los productos estéticos de Apyx Medical han visto fluctuaciones en la demanda, particularmente debido a los cambios en el gasto del consumidor y la dinámica del mercado. La compañía informó una disminución en los precios de venta promedio de los generadores, lo que ha afectado los ingresos generales de este segmento.

Socios y distribuidores de OEM

APYX Medical colabora con socios y distribuidores OEM para extender su alcance del mercado. El segmento OEM generó $ 2.2 millones en ventas durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento del 2.8% de $ 2.1 millones en el año anterior. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas de OEM alcanzaron los $ 7.4 millones, un 14.5% más que $ 6.4 millones.

Este crecimiento puede atribuirse al aumento de las ventas de volumen a los clientes existentes bajo acuerdos a largo plazo, como la asociación con simetría quirúrgica. La estrategia de Apyx Medical para fortalecer las relaciones con los socios OEM es fundamental para expandir sus canales de distribución y mejorar la disponibilidad de productos en varios mercados.

Segmento de clientes	Ventas de tres meses (2024)	Ventas de tres meses (2023)	Cambiar (%)	Ventas de nueve meses (2024)	Ventas de nueve meses (2023)	Cambiar (%)
Energía avanzada	$ 9.3 millones	$ 9.8 millones	-5.6%	$ 26.5 millones	$ 31.2 millones	-15.2%
OEM	$ 2.2 millones	$ 2.1 millones	+2.8%	$ 7.4 millones	$ 6.4 millones	+14.5%
Ventas totales	$ 11.5 millones	$ 12.0 millones	-4.1%	$ 33.9 millones	$ 37.7 millones	-10.1%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Apyx Medical Corporation reportó gastos de investigación y desarrollo de $1,142,000, una disminución de 18.9% en comparación con $1,409,000 Durante el mismo período en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el gasto total de investigación y desarrollo fue $3,963,000, abajo 1.8% de $4,037,000 en 2023. El porcentaje de ventas representados por los gastos de I + D fue 9.9% durante los tres meses y 11.7% durante los nueve meses en 2024, en comparación con 11.8% y 10.7% En los respectivos períodos del año anterior.

Período	Gastos de I + D (en miles)	Porcentaje de ventas
P3 2024	$1,142	9.9%
P3 2023	$1,409	11.8%
9m 2024	$3,963	11.7%
9m 2023	$4,037	10.7%

Costos de fabricación y operación

Los costos de fabricación y operación de Apyx Medical se reflejan en el costo de las ventas, que equivalían a $4,533,000 Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento de 13.4% de $3,998,000 en el tercer trimestre de 2023. Durante el período de nueve meses, los costos aumentaron $13,484,000, arriba 4.9% de $12,857,000 en 2023. El beneficio bruto de los tres meses fue $6,954,000, representando un margen bruto de 60.5%, abajo de 66.6% en el año anterior. Durante los nueve meses, la ganancia bruta fue $20,396,000 con un margen grave de 60.2%, abajo de 65.9%.

Período	Costo de ventas (en miles)	Ganancias brutas (en miles)	Margen bruto
P3 2024	$4,533	$6,954	60.5%
P3 2023	$3,998	$7,978	66.6%
9m 2024	$13,484	$20,396	60.2%
9m 2023	$12,857	$24,830	65.9%

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, ascendieron a $4,291,000, una disminución de 11.4% de $4,841,000 En el tercer trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos gastos totalizaron $14,026,000, abajo 9.4% de $15,474,000 en 2023. El porcentaje de ventas atribuido a los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) fue 37.4% durante los tres meses y 41.4% durante los nueve meses en 2024, en comparación con 40.4% y 41.1% En los respectivos períodos del año anterior.

Período	Gastos de SG y A (en miles)	Porcentaje de ventas
P3 2024	$4,291	37.4%
P3 2023	$4,841	40.4%
9m 2024	$14,026	41.4%
9m 2023	$15,474	41.1%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de dispositivos y equipos médicos

APYX Medical Corporation genera ingresos principalmente mediante la venta de sus dispositivos y equipos médicos de energía avanzada. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas totales ascendieron a $ 11.487 millones, una disminución del 4.1% en comparación con $ 11.976 millones para el mismo período en 2023. El desglose de ventas es el siguiente:

Segmento	Ventas (en miles)	Cambiar (%)
Energía avanzada	$9,288	(5.6)
OEM	$2,199	2.8

Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas totales fueron de $ 33.880 millones, un 10,1% menos de $ 37.687 millones en el mismo período de 2023. Las cifras de ventas detalladas para el período de nueve meses son:

Segmento	Ventas (en miles)	Cambiar (%)
Energía avanzada	$26,507	(15.2)
OEM	$7,373	14.5

Las ventas internacionales representaron aproximadamente el 32.2% de los ingresos totales para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el 30.8% durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esto indica una creciente presencia del mercado global a medida que la compañía vende productos en más de 60 países.

Contratos de servicio y acuerdos de soporte

Apyx Medical también obtiene ingresos a través de contratos de servicio y acuerdos de apoyo asociados con sus dispositivos médicos. Estos acuerdos a menudo proporcionan mantenimiento, apoyo y capacitación continuos para los clientes, asegurando el uso continuo y la satisfacción del cliente. Si bien las cifras de ingresos específicas de los contratos de servicio no se delinean en los estados financieros, forman un componente crucial de la estrategia general de ingresos de la Compañía, mejorando la retención de clientes y generando un flujo de caja constante.

Ingresos de asociaciones y colaboraciones OEM

El segmento OEM es un contribuyente significativo al modelo de ingresos de Apyx Medical. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas de OEM alcanzaron los $ 2.199 millones, lo que refleja un aumento del 2.8% con respecto al año anterior de $ 2.140 millones. Durante el período de nueve meses, las ventas de OEM aumentaron en un 14.5% a $ 7.373 millones de $ 6.439 millones en 2023. Este crecimiento se atribuye en gran medida al aumento del volumen de ventas a los socios existentes, como la simetría quirúrgica, bajo su acuerdo de fabricación y suministro a largo plazo.

La siguiente tabla resume las fuentes de ingresos para APYX Medical Corporation:

Flujo de ingresos	Ventas (en miles) Q3 2024	Ventas (en miles) T3 2023	Cambiar (%)
Energía avanzada	$9,288	$9,836	(5.6)
OEM	$2,199	$2,140	2.8
Ingresos totales	$11,487	$11,976	(4.1)

En general, los flujos de ingresos de APYX Medical Corporation reflejan un modelo comercial diverso centrado en las ventas directas de dispositivos médicos, contratos de servicios recurrentes y asociaciones estratégicas de OEM, que apoyan colectivamente el desempeño financiero y las estrategias de crecimiento del mercado de la compañía.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Apyx Medical Corporation (APYX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Apyx Medical Corporation (APYX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Apyx Medical Corporation (APYX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.