شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، يعد فهم الأطر المعقدة التي تدعم الشركات الناجحة أمرًا بالغ الأهمية. تتميز شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) بقوتها الجذابة مخطط نموذج العمل التجاري، والذي يوضح العناصر الأساسية الدافعة لابتكارها في أمراض المناعة الذاتية النادرة. تشمل هذه اللوحة مجموعة واسعة من المكونات، من الشراكات الاستراتيجية إلى فريدة من نوعها عروض القيمةمما يضمن أن Aurinia لا تلبي احتياجات المرضى فحسب، بل تحافظ أيضًا على قدرتها التنافسية. تعمق أكثر لاستكشاف الجوانب المتعددة الأوجه لاستراتيجية أعمال Aurinia التي تشكل طريقها نحو النجاح.

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

منظمات البحوث السريرية

تتعاون شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية (CROs) لتعزيز عمليات تطوير الأدوية الخاصة بها. وتعمل مثل هذه الشراكات على تسهيل الوصول إلى الخبرات المتخصصة، والبنية الأساسية، والشبكة اللازمة لإجراء التجارب السريرية بكفاءة.

وقد تعاونت الشركة مع العديد من منظمات البحوث المجتمعية لإجراء المرحلة الثالثة من التجارب السريرية لمنتجها الرئيسي، فوكلوسبورين، وخاصة في علاج التهاب الكلية الذئبي. على سبيل المثال، في عام 2021، أبلغت Aurinia عن تنفيذ اتفاقيات مع CROs لتبسيط العمليات وتقليل الجداول الزمنية للتجارب.

سنة	شريك CRO	المرحلة التجريبية	التكلفة (تقريبًا)
2021	شركة ايكون العامة المحدودة	المرحلة 3	7 ملايين دولار
2020	PPD	المرحلة 3	5 ملايين دولار
2019	ميدبيس	المرحلة 2	4 ملايين دولار

المؤسسات الأكاديمية

تتعاون Aurinia مع مؤسسات أكاديمية مرموقة للاستفادة من أحدث قدرات البحث والتطوير. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه مبادرات بحثية مشتركة وبرامج تدريب ومشاركة المعرفة والموارد.

على سبيل المثال، دخلت أورينيا في شراكات مع مؤسسات مثل جامعة ألبرتا، مع التركيز على الأبحاث في علم المناعة وأمراض الكلى. يعزز التعاون تصميمات الدراسة المبتكرة والتطوير الإجرائي.

ركزت دراسة أجريت عام 2021 بمشاركة جامعة ألبرتا على فعالية الفوكسبورين، مما ساهم بشكل كبير في مخرجات أبحاث أورينيا.

مؤسسة	منطقة البحوث	سنة	التمويل (تقريبًا)
جامعة ألبرتا	علم المناعة	2021	2 مليون دولار
جامعة جونز هوبكنز	أمراض الكلى	2020	1 مليون دولار
جامعة تورنتو	العلوم الصيدلانية	2019	$750,000

الهيئات التنظيمية

ترتبط عمليات Aurinia ارتباطًا وثيقًا بالهيئات التنظيمية، وخاصة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان امتثال منتجات Aurinia للوائح الصحة والسلامة اللازمة.

في يناير 2021، حصل فوكلوسبورين على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج التهاب الكلية الذئبي، مما يمثل إنجازًا مهمًا تم تسهيله من خلال المشاركة التعاونية مع الهيئات التنظيمية. تتضمن عملية الموافقة مراحل متعددة من التقديم، وفحوصات الامتثال، وردود الفعل الشاملة، مما يتطلب شراكة تعاونية عميقة.

تعد التكلفة المرتبطة بالامتثال والتقديمات التنظيمية كبيرة، حيث تنفق Aurinia حوالي 3 ملايين دولار سنويًا على الشؤون التنظيمية اعتبارًا من عام 2021.

وكالة	منطقة	تاريخ الموافقة	التكلفة (الامتثال السنوي)
ادارة الاغذية والعقاقير	الولايات المتحدة الأمريكية	يناير 2021	3 ملايين دولار
إما	أوروبا	أبريل 2021	2 مليون دولار

شركات الأدوية الحيوية

تتعاون Aurinia أيضًا مع شركات الأدوية الحيوية الأخرى لتعزيز قدراتها البحثية ومدى وصولها إلى التسويق وشبكات التوزيع. يمكن أن يشمل هذا التعاون اتفاقيات التنمية المشتركة وصفقات الترخيص التي تسمح بتقاسم الموارد والتكنولوجيا.

على سبيل المثال، في عام 2020، دخلت Aurinia في شراكة مع شركة أدوية حيوية أكبر لتوسيع قدرات التجارب السريرية ومشاركة بيانات البحث حول الفوكسبورين.

وقد أثبتت الآثار المالية لهذه الشراكات فائدتها، حيث أدت التكاليف المشتركة والخبرات المجمعة إلى خفض النفقات التشغيلية. أعلنت Aurinia عن توفير حوالي 2 مليون دولار من خلال هذه التعاونات اعتبارًا من عام 2021.

شركة شريكة	نوع الشراكة	سنة	وفورات التكلفة المقدرة
ميرك KGaA	التنمية المشتركة	2020	2 مليون دولار
فايزر	الترخيص	2019	1.5 مليون دولار

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية

تعمل شركة Aurinia Pharmaceuticals في المقام الأول في تطوير علاجات مبتكرة لأمراض الكلى، على وجه الخصوص التهاب الكلية الذئبة. تركز الشركة على الدواء فوكلوسبورين، والذي تم تصميمه لتعزيز نتائج زراعة الأعضاء وعلاج أمراض المناعة الذاتية.

تعتبر تكلفة تطوير الأدوية كبيرة، وتتراوح التقديرات عادة من 2.6 مليار دولار ل 2.8 مليار دولار على مدى العملية برمتها، والتي تمتد من المرحلة ما قبل السريرية إلى إطلاق السوق. تضمنت استثمارات Aurinia في هذا القطاع تقريرًا 90 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2021.

التجارب السريرية

وقد أجرت الشركة بنجاح تجارب سريرية على دواء فوكلوسبورين، بما في ذلك تجربة المرحلة الثالثة الحاسمة المسماة أورورا. ذكرت هذه التجربة نتائج تشير إلى انخفاض كبير في بروتينية بين المرضى المعالجين.

تتراوح ميزانية التجارب السريرية عادة بين 100 مليون دولار ل 150 مليون دولار. بالنسبة لأورينيا، كانت نفقات التجارب السريرية لتجربة AURORA جزءًا كبيرًا من نفقاتها 30 مليون دولار تم إنفاق البحث والتطوير في النصف الأول من عام 2021 وحده.

الموافقات التنظيمية

يعد الحصول على الموافقة التنظيمية خطوة حاسمة لأي شركة أدوية بيولوجية. استقبلت أورينيا موافقة ادارة الاغذية والعقاقير لـ Voclosporin في 22 يناير 2021، مما يسمح له بدخول السوق الأمريكية. ويمثل هذا إنجازًا مهمًا، نظرًا لاحتمال تجاوز متوسط ​​الوقت اللازم للموافقة على الأدوية الجديدة 10 سنوات.

لقد تكبدت Aurinia تكاليف كبيرة مرتبطة بالطلبات التنظيمية، حيث وصلت النفقات المقدرة للأنشطة التنظيمية إلى ما يزيد عن 100 مليون دولار أمريكي 20 مليون دولار في عام 2020 حتى موافقة إدارة الغذاء والدواء. تواصل الشركة العمل على الاستراتيجيات التنظيمية للأسواق العالمية.

التسويق والمبيعات

بعد الموافقة على Voclosporin، استثمرت Aurinia في استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بها. كان من المتوقع أن تكون الميزانية المخصصة للعمليات التجارية لإطلاق Voclosporin موجودة 40 مليون دولار في عام 2021.

وتضمنت استراتيجية المبيعات فريق مبيعات مخصصًا يستهدف أطباء الكلى والمتخصصين في اضطرابات المناعة الذاتية. في عام 2021، ذكرت أورينيا تقريبًا 18.3 مليون دولار في صافي إيرادات المنتجات من الفوسكلوسبورين، مما يعكس الحضور المتزايد في السوق والطلب.

نشاط	التكاليف المقدرة	تعليقات
تطوير الأدوية	2.6 مليار دولار - 2.8 مليار دولار	التكلفة الإجمالية من الاكتشاف إلى السوق.
التجارب السريرية	100 مليون دولار - 150 مليون دولار	تجربة أورورا حاسمة بالنسبة للفوكلوسبورين.
الموافقات التنظيمية	20 مليون دولار	النفقات المتعلقة بتقديم إدارة الغذاء والدواء.
التسويق والمبيعات	40 مليون دولار	إطلاق استراتيجيات للفوكلوسبورين.
إيرادات فوكلوسبورين لعام 2021	18.3 مليون دولار	أرقام المبيعات الأولية بعد الإطلاق.

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Aurinia Pharmaceuticals محفظة قوية من الملكية الفكرية، لا سيما في مجال أمراض المناعة الذاتية. العنصر الأكثر أهمية في هذه المحفظة هو براءة الاختراع فينغلوستات، عامل علاجي يستهدف علاج التهاب الكلية الذئبي. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تم منح Aurinia براءات اختراع متعددة، والتي توفر التفرد حتى على الأقل 2034. علاوة على ذلك، فقد تقدموا بطلبات للحصول على براءات اختراع إضافية لتوسيع قدرتهم التنافسية.

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	تاريخ انتهاء الصلاحية
تكوين المادة	5	2034
طريقة الاستعمال	3	2035
صياغة	2	2036

مرافق البحوث

تدير شركة Aurinia Pharmaceuticals مرافق بحثية حديثة تعتبر ضرورية لتطوير الأدوية والابتكار. يقع المرفق الرئيسي في فيكتوريا، كولومبيا البريطانية، وهو مصمم لدعم الفحص عالي الإنتاجية والتطوير قبل السريري. الاستثمارات في البنية التحتية البحثية الخاصة بهم تقريبًا 25 مليون دولار سنويًا، مما يضمن بقائهم في طليعة اكتشاف الأدوية.

موقع منشأة	الاستثمار (السنوي)	لقطات مربعة
فيكتوريا، قبل الميلاد	25 مليون دولار	50,000 قدم مربع
مختبر التعاون	5 ملايين دولار	10,000 قدم مربع

القوى العاملة الماهرة

تحتفظ Aurinia بقوى عاملة ذات مهارات عالية تعتبر جزءًا لا يتجزأ من عملياتها. اعتبارًا من أحدث تقرير، توظف الشركة تقريبًا 150 موظف، مع جزء كبير من الباحثين ذوي الخبرة والمهنيين السريريين. إنهم يستثمرون بكثافة في اكتساب المواهب وتطويرها، حيث يبلغ متوسط ​​الراتب لكل موظف $110,000مما يعكس أهمية الخبرة في صناعة الأدوية.

دور	عدد الموظفين	متوسط ​​الدخل
علماء البحث	50	$120,000
شركاء البحوث السريرية	30	$100,000
شؤون تنظيمية	20	$115,000
آحرون	50	$90,000

رأس المال المالي

فيما يتعلق برأس المال المالي، نجحت شركة Aurinia Pharmaceuticals في جمع الأموال من خلال قنوات مختلفة لدعم أنشطتها البحثية والتشغيلية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت الشركة عن النقد وما يعادله تقريبًا 200 مليون دولار. يتم تخصيص رأس المال هذا بشكل استراتيجي لتعزيز خط أبحاثهم ودعم التجارب السريرية الجارية.

مصدر التمويل	المبلغ المرفوع	تاريخ
طرح الأسهم	150 مليون دولار	مارس 2023
المنح الحكومية	20 مليون دولار	يونيو 2023
استثمارات الشراكة	30 مليون دولار	يوليو 2023

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة

تركز شركة Aurinia Pharmaceuticals على تطوير وتسويق علاجات مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة. منتجهم الرئيسي، لوبكينيس (فوكلوسبورين)، هو أول علاج تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج التهاب الكلية الذئبي، وهو أحد المضاعفات الخطيرة لمرض الذئبة الحمامية الجهازية. في عام 2021، حققت Lupkynis إيرادات تقارب 60 مليون دولارمما يدل على قبول السوق وإمكانية النمو في مجال الأمراض النادرة.

تحسين نتائج المرضى

ويرتبط عرض القيمة لمنتجات Aurinia بشكل كبير بقدرتها على تحسين نتائج المرضى. أظهرت التجارب السريرية أن العلاج باستخدام لوبكينيس يؤدي إلى معدلات أعلى من الاستجابة الكلوية الكاملة مقارنة بمستوى الرعاية. وفي دراسة أورورا، أشارت النتائج إلى أن 40% من المرضى حققوا استجابة كاملة خلال 12 شهرًا، مقارنة بـ 22% فقط في المجموعة الضابطة، مما يؤكد فعالية العلاج.

التركيز التخصصي على الأمراض النادرة

تمتلك شركة Aurinia Pharmaceuticals تركيزًا متخصصًا قويًا على الأمراض النادرة، وتحديدًا في المناطق ذات خيارات العلاج المحدودة. وتكرس الشركة جهودها لمواجهة التحديات التي يواجهها المرضى الذين يعانون من التهاب الكلية الذئبي، وهي حالة منهكة تؤثر على ما يقرب من 200,000 الأفراد في الولايات المتحدة وحدها. من خلال التخصص في هذا المجال، تميز Aurinia نفسها عن شركات الأدوية الأوسع.

خط أنابيب قوي للبحث والتطوير

وينعكس التزام Aurinia المستمر بالبحث والتطوير في خط أنابيبها القوي، والذي يتضمن برامج مختلفة تستهدف المظاهر الإضافية لمرض الذئبة، وأمراض الكلى المناعية، وغيرها من الحالات النادرة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كانت نفقات البحث والتطوير في Aurinia تقريبية 40 مليون دولار للربع الثاني من عام 2023، مما يوضح استثمارهم الكبير في فرص النمو المستقبلية.

عنصر عرض القيمة	تفاصيل	البيانات الإحصائية ذات الصلة
علاجات مبتكرة	أول علاج لالتهاب الكلية الذئبي معتمد من إدارة الغذاء والدواء.	الإيرادات من لوبكينيس: 60 مليون دولار (2021)
تحسين نتائج المرضى	ارتفاع معدلات الاستجابة الكلوية الكاملة في التجارب السريرية.	40% استجابة كاملة مقابل 22% مجموعة مراقبة (دراسة AURORA)
التركيز التخصصي على الأمراض النادرة	مخصص لالتهاب الكلية الذئبي والحالات ذات الصلة.	تقريبا. 200,000 مرضى التهاب الكلية الذئبي في الولايات المتحدة
خط أنابيب قوي للبحث والتطوير	برامج تستهدف أمراض ومظاهر نادرة إضافية.	نفقات البحث والتطوير في الربع الثاني من عام 2023: 40 مليون دولار

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

أنشأت شركة Aurinia Pharmaceuticals برامج قوية لدعم المرضى لتعزيز التزامهم ونتائجهم. تقدم هذه البرامج خدمات مثل دعم الوصول إلى الدواء، والتعليم حول استخدام الدواء، وإدارة الآثار الجانبية.

اعتبارًا من عام 2022، ذكرت Aurinia أنها قد التحقت بنجاح تقريبًا 20,000 المرضى في برامج الدعم الخاصة بها، والتي تشمل المساعدة الشخصية والوصول إلى الموارد المحلية.

مبادرات التعليم الطبي

تستثمر الشركة بنشاط في مبادرات التعليم الطبي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية لزيادة الوعي بمنتجاتها، مثل LUPKYNIS® (فوكلوسبورين). تتضمن هذه المبادرات ندوات عبر الإنترنت وورش عمل ومؤتمرات.

وفي العام المالي 2022 خصصت أورينيا ما يقرب من 4 ملايين دولار للأنشطة التعليمية، والوصول إلى أكثر من 1,500 المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال التوعية المباشرة والفعاليات التعليمية.

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحتفظ Aurinia باستراتيجية المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز العلاقات وتشجيع التعليقات. يتضمن ذلك الاجتماعات وجهًا لوجه والمشاركة في المؤتمرات وإدارة قوة مبيعات مخصصة.

في عام 2021، أبلغت أورينيا عن إجراء أكثر من ذلك 400 الارتباطات المهنية، والتي تضمنت وجبات عشاء تعليمية ومحادثات، مع أكثر من 3,000 متخصصو الرعاية الصحية. أدت هذه المشاركة إلى زيادة في حجم الوصفات الطبية بحوالي 30% سنة بعد سنة.

المتابعة والخدمة المستمرة

تعد المتابعة والخدمة المستمرة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Aurinia. تستخدم الشركة نظامًا لتتبع تقدم المريض بعد بدء العلاج بموجب برنامج REMS (استراتيجية تقييم المخاطر والتخفيف من آثارها).

ذكرت أورينيا ذلك 75% تم الاتصال بعدد من المرضى خلال الشهر الأول بعد بدء الوصفة الطبية لضمان الدعم المستمر ومعالجة أي مخاوف ناشئة. يتماشى هذا النهج الاستباقي مع التزامهم برعاية المرضى والاحتفاظ بهم.

نوع العلاقة مع العملاء	تفاصيل	التأثير الإحصائي
برامج دعم المرضى	المساعدة الشخصية، والوصول إلى الموارد	20.000 مريض مسجل اعتبارًا من عام 2022
مبادرات التعليم الطبي	ندوات عبر الإنترنت وورش عمل ومؤتمرات	تم إنفاق 4 ملايين دولار؛ الوصول إلى 1,500 متخصص في الرعاية الصحية
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية	الاجتماعات وجهاً لوجه والمؤتمرات والتعليقات المباشرة	400 مشاركة؛ التقى 3000 متخصص؛ زيادة 30% في الوصفات الطبية
المتابعة والخدمة المستمرة	تتبع تقدم المريض والاتصال الاستباقي	تم الاتصال بـ 75% خلال الشهر الأول

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Aurinia Pharmaceuticals فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر لإشراك مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين مباشرة. في عام 2021، أعلنت الشركة عن وجود فريق مبيعات يضم حوالي 60 ممثلًا يركزون بشكل خاص على السوق الأمريكية، ويستهدفون أطباء الكلى وأطباء الروماتيزم. ساهمت المبيعات المباشرة بشكل كبير في الإيرادات، حيث 33.8 مليون دولار تم الإبلاغ عنها في صافي إيرادات المنتجات للسنة.

شركاء التوزيع

تتعاون الشركة مع مختلف شركاء التوزيع لتعزيز توافر منتجاتها. والجدير بالذكر أن Aurinia دخلت في شراكة مع كبار تجار الجملة والصيدليات المتخصصة مثل شركة ماكيسون و صحة الكاردينال، وتعزيز شبكة التوزيع الخاصة بها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، سهلت هذه الشراكات توزيع منتج Aurinia الرئيسي، لوبكينيس (فوكلوسبورين).

في عام 2022، تم احتساب الأداء المشترك لهؤلاء الموزعين حوالي 75% توزيع المنتج، وهو أمر بالغ الأهمية لتلبية طلب المرضى بكفاءة.

المؤتمرات الطبية

Aurinia تشارك بنشاط في المؤتمرات الطبية كقناة لتثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول منتجاتها. كانت الشركة عارضًا منتظمًا في أحداث مثل أسبوع الكلى للجمعية الأمريكية لأمراض الكلى (ASN). و ال الاجتماع السنوي للكلية الأمريكية لأمراض الروماتيزم (ACR).. في عام 2022، قدمت أورينيا بيانات سريرية عن لوبكينيس في هذه المؤتمرات، والتي جذبت أكثر من 15,000 الحضور، وتعزيز الرؤية وبناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين.

التسويق الرقمي

الاستفادة من التسويق الرقمي أصبحت الاستراتيجيات ذات أهمية متزايدة بالنسبة لأورينيا. تستفيد الشركة من منصات رقمية متعددة للوصول إلى جمهور أوسع، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني والمواقع الطبية. وفقًا لبيانات من عام 2022، زادت Aurinia نفقاتها على التسويق الرقمي بمقدار 25%ليصل المجموع إلى حوالي 2 مليون دولار تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية، وخاصة بين المتخصصين في الرعاية الصحية الشباب.

قناة	وصف	المساهمة في الإيرادات (مليون دولار)	إحصائيات المشاركة
قوة البيع المباشر	ممثلون متخصصون يستهدفون أطباء الكلى وأطباء الروماتيزم	33.8	60 مندوب مبيعات
شركاء التوزيع	شراكات مع تجار الجملة والصيدليات المتخصصة	لا يوجد	75% من توزيع المنتجات
المؤتمرات الطبية	المشاركة في الفعاليات الطبية الكبرى لتقديم الأبحاث	لا يوجد	أكثر من 15000 مشارك في عام 2022
التسويق الرقمي	الحملات عبر الإنترنت من خلال المنصات الرقمية المختلفة	2	25% زيادة في ميزانية 2022

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

تستهدف شركة Aurinia Pharmaceuticals المستشفيات باعتبارها شريحة عملاء رئيسية، وخاصة تلك التي لديها أقسام متخصصة في أمراض المناعة الذاتية النادرة. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. تعتبر هذه المرافق ضرورية لصياغة وإدارة العلاجات مثل لوبكينيس (فوكلوسبورين)، والذي تمت الموافقة عليه للمرضى البالغين الذين يعانون من التهاب الكلية الذئبة. قدرت الإيرادات السنوية لصناعة المستشفيات في الولايات المتحدة بحوالي 100000 دولار 1.17 تريليون دولار في عام 2021.

عيادات

تمثل العيادات المتخصصة التي تركز على أمراض المناعة الذاتية شريحة حيوية أخرى من عملاء Aurinia. هناك تقريبا 5000 عيادة تخصصية في الولايات المتحدة تقدم علاجات مخصصة لحالات مثل مرض الذئبة. وتستخدم هذه العيادات بشكل متزايد منهجيات العلاج المتقدمة ولديها طلب متزايد على الأدوية المتخصصة. متوسط ​​الإيرادات لكل عيادة حوالي 3.5 مليون دولار سنوياً، مع التأكيد على أهميتها في الإستراتيجية التجارية لأورينيا.

الممارسين الصحيين

يعد الممارسون الصحيون، بما في ذلك أطباء الروماتيزم وأطباء الكلى، ضروريين لقطاعات عملاء Aurinia. في الولايات المتحدة، يقدر أن هناك حوالي 20 ألف طبيب روماتيزم تمارس بنشاط. وهي تؤثر بشكل جماعي على بروتوكولات العلاج وتشكل وصول المريض إلى علاجات جديدة. متوسط ​​الدخل السنوي لطبيب الروماتيزم يمكن أن يصل إلى $300,000، مع تسليط الضوء على قوتهم الشرائية وتأثيرهم على توزيع الأدوية.

المرضى الذين يعانون من أمراض المناعة الذاتية النادرة

يستهدف Aurinia في المقام الأول المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأمراض المناعة الذاتية النادرة مثل التهاب الكلية الذئبي. وفقا لمؤسسة الذئبة الأمريكية، تقريبا 1.5 مليون شخص في الولايات المتحدة مصابون بمرض الذئبة، مع حوالي 40% من المرضى تطوير مضاعفات الكلى. يمثل هؤلاء المرضى فرصة كبيرة في السوق لشركة Aurinia، حيث يمكن أن تتجاوز التكلفة المقدرة لرعاية مريض الذئبة 30.000 دولار سنويا، بما في ذلك الأدوية والعلاجات والاستشفاء.

شريحة من العملاء	العدد / الإحصائيات	الإيرادات السنوية
المستشفيات	6,090 مستشفى في الولايات المتحدة	1.17 تريليون دولار
عيادات	5000 عيادة تخصصية	3.5 مليون دولار سنويا لكل عيادة
الممارسين الصحيين	20 ألف طبيب روماتيزم	300.000 دولار متوسط ​​الدخل السنوي
المرضى الذين يعانون من أمراض المناعة الذاتية النادرة	1.5 مليون مريض بالذئبة	30.000 دولار تكلفة الرعاية المقدرة سنويًا

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc.‎ بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتطوير خط إنتاج الأدوية الخاص بها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 57.5 مليون دولار. يعكس هذا المبلغ التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية والاختبارات المعملية والأنشطة البحثية الأخرى المتعلقة بتطوير منتجها الرئيسي، LUPKYNIS™ (فوكلوسبورين)، لعلاج التهاب الكلية الذئبي.

تكاليف الامتثال التنظيمي

تعتبر التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي أمرًا حيويًا لشركة Aurinia كشركة للتكنولوجيا الحيوية. وفي عام 2022، قدرت النفقات التنظيمية بحوالي 15 مليون دولار. ويشمل ذلك نفقات تقديم طلبات الأدوية، وضمان الالتزام باللوائح التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء، وأنشطة المراقبة المستمرة.

تكاليف المبيعات والتسويق

تعد نفقات المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Aurinia للترويج الفعال لـ LUPKYNIS™ والمنتجات المحتملة الأخرى. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 54.3 مليون دولار نحو المبيعات والتسويق. ويشمل ذلك البرامج الترويجية والمبادرات التعليمية وإنشاء فريق مبيعات لإشراك مقدمي الرعاية الصحية.

تكاليف التصنيع والتوزيع

تمثل تكاليف التصنيع والتوزيع جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Aurinia. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات حوالي 30.2 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالإنتاج لتصنيع LUPKYNIS™، بالإضافة إلى النفقات اللوجستية والتوزيع المتكبدة لطرح المنتج في السوق.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	57.5 مليون دولار
تكاليف الامتثال التنظيمي	15 مليون دولار
تكاليف المبيعات والتسويق	54.3 مليون دولار
تكاليف التصنيع والتوزيع	30.2 مليون دولار

شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Aurinia Pharmaceuticals إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات منتجاتها الصيدلانية. منتجهم الرئيسي، لوبكينيس (فوكلوسبورين)، تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في يناير 2021 لعلاج المرضى البالغين المصابين بالتهاب الكلية الذئبي النشط. وذكرت أورينيا أنه بالنسبة للسنة المالية 2022 38.3 مليون دولار في صافي مبيعات المنتجات لشركة Lupkynis.

اتفاقيات الترخيص

أبرمت Aurinia اتفاقيات ترخيص إستراتيجية توفر مصادر إيرادات إضافية. على سبيل المثال، في عام 2019، وقعت Aurinia اتفاقية ترخيص مع أوتسوكا الدوائية لتسويق الفوكسبورين تجاريًا في اليابان، والذي من المتوقع أن يدر إتاوات كبيرة ومدفوعات هامة. وتضمن الاتفاق المبدئي 20 مليون دولار في الدفعات المقدمة ومن المتوقع أن تساهم في الإيرادات المستقبلية بناءً على أداء المبيعات.

تمويل البحوث

تقوم Aurinia أيضًا بتأمين الإيرادات من خلال تمويل الأبحاث، وغالبًا ما تتعاون مع المؤسسات الحكومية والخاصة. خلال عام 2022 تمت ترسية الشركة 5 ملايين دولار في المنح البحثية من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) للدراسات الجارية المتعلقة بعلاجات مرض الذئبة وأمراض الكلى.

المدفوعات الرئيسية

تشكل المدفوعات الهامة جانبًا آخر من نموذج إيرادات Aurinia. يتم استلام هذه المدفوعات عند الوصول إلى مراحل تطوير محددة محددة في اتفاقيات الترخيص. في عام 2022، تلقت أورينيا 10 ملايين دولار في مدفوعات بارزة من شركة Otsuka Pharmaceutical فيما يتعلق بتقدم الفوسلوسبورين في التجارب السريرية.

تدفق الإيرادات	وصف	الأثر المالي لعام 2022 (بالملايين الدولارات)
مبيعات المخدرات	الإيرادات من المبيعات المباشرة لشركة Lupkynis	38.3
اتفاقيات الترخيص	الدفعات المقدمة والإتاوات المستقبلية	20 (مقدما فقط)
تمويل البحوث	المنح الواردة من القطاعين العام والخاص	5
المدفوعات الرئيسية	الدخل من الوصول إلى المعالم التنموية	10