Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Bundle
في المشهد التنافسي للمستحضرات الصيدلانية، شركة أورينيا للأدوية (AUPH) تتميز بنهجها المبتكر في علاج أمراض الكلى. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمالواستكشاف كيف تؤدي شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية إلى تعزيز القيمة للمرضى وأصحاب المصلحة على حدٍ سواء. اكتشف كيف تتغلب Aurinia على تعقيدات صناعة الأدوية من خلال العلاقات الإستراتيجية مع العملاء وتدفقات الإيرادات المتنوعة، كل ذلك مع الحفاظ على التركيز القوي على البحث والتطوير.
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات البحثية
أقامت شركة Aurinia Pharmaceuticals علاقات تعاون مع مؤسسات بحثية مختلفة لتطوير برامجها السريرية وتعزيز قدراتها البحثية. تسهل هذه الشراكات الوصول إلى تقنيات البحث المبتكرة وخبرة التجارب السريرية. على سبيل المثال، تتعاون Aurinia مع المؤسسات الأكاديمية لإجراء تجارب سريرية على LUPKYNIS، بهدف جمع بيانات واسعة النطاق حول فعاليته وسلامته في مجموعات سكانية متنوعة.
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية
شكلت Aurinia شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لضمان التوزيع الفعال وإدارة LUPKYNIS. تبيع الشركة منتجاتها في المقام الأول من خلال صيدليتين متخصصتين رئيسيتين، والتي تمثل ما يقرب من 81% من إجمالي صافي إيراداتها للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتيح هذا التعاون لشركة Aurinia الحفاظ على سلسلة توريد قوية وتحسين وصول المرضى إلى علاجاتها.
التحالفات مع شركات الأدوية الأخرى
يوجد تحالف كبير بين Aurinia وشركة Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. وبموجب هذه الشراكة، توفر Aurinia منتجات LUPKYNIS شبه المصنعة إلى Otsuka وتحصل على إتاوات متدرجة تتراوح من 10% إلى 20% على صافي مبيعات المنتجات في أقاليم أوتسوكا، والتي تشمل مناطق مثل اليابان والاتحاد الأوروبي. وفي عام 2024، تم الاعتراف بأورينيا 10 ملايين دولار في مدفوعات هامة من Otsuka تتعلق بالموافقات التنظيمية، مما يعرض الفوائد المالية لهذا التحالف الاستراتيجي.
الهيئات التنظيمية للامتثال
تتعاون Aurinia بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووزارة الصحة والعمل والرعاية الاجتماعية اليابانية. يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية للموافقة على LUPKYNIS وتسويقها تجاريًا. حصلت الشركة أ 10 ملايين دولار الدفع معلما بعد الحصول على موافقة من الوزارة اليابانية. وتضمن مثل هذه الشراكات التزام Aurinia بالمعايير التنظيمية الصارمة، وهو أمر حيوي لنجاحها التشغيلي.
| نوع الشراكة | الشريك/المنظمة | تأثير المساهمة/الإيرادات | الأرقام المالية |
|---|---|---|---|
| المؤسسات البحثية | المؤسسات الأكاديمية المختلفة | تسهيل التجارب والأبحاث السريرية | لا يوجد |
| مقدمي الرعاية الصحية | الصيدليات المتخصصة | 81% من إجمالي صافي الإيرادات | 55.5 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| التحالفات الدوائية | أوتسوكا الدوائية | الإتاوات والمدفوعات الهامة | 10 ملايين دولار (المعالم الرئيسية في عام 2024) |
| الهيئات التنظيمية | ادارة الاغذية والعقاقير، وزارة الصحة اليابانية | ضمان الامتثال والموافقة على المنتج | 10 ملايين دولار (علامة فارقة لموافقة اليابان) |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث وتطوير أدوية جديدة
تركز شركة Aurinia Pharmaceuticals على البحث والتطوير (R&D) لعلاجات أمراض المناعة الذاتية، وخاصة التهاب الكلية الذئبي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 12.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 39.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى تبسيط العمليات وإيقاف برنامج AUR300.
تشمل أنشطة البحث والتطوير تطوير AUR200، الذي هو في المرحلة الأولى من التجارب السريرية اعتبارًا من سبتمبر 2024، والذي يستهدف مساري BAFF وAPRIL.
التجارب السريرية للتحقق من صحة المنتج
أنشأت Aurinia عملية تجارب سريرية قوية للتحقق من صحة منتجاتها. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تجري الشركة المرحلة الأولى من دراسة SAD لـ AUR200، مع توقع النتائج في النصف الأول من عام 2025. وبلغت التكاليف المرتبطة بالإمدادات السريرية والتوزيع 2.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
يعد التزام الشركة بالتجارب السريرية أمرًا ضروريًا لضمان سلامة وفعالية علاجاتها، وهو أمر بالغ الأهمية للحصول على الموافقة التنظيمية ودخول السوق.
استراتيجيات التسويق والمبيعات
تركز جهود التسويق والمبيعات الخاصة بشركة Aurinia في المقام الأول على منتجها الرئيسي، LUPKYNIS (فوكلوسبورين). بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات من LUPKYNIS 55.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 40.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وأعلنت الشركة عن إجمالي صافي إيرادات قدره 67.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة.
اعتبارًا من سبتمبر 2024، هناك ما يقرب من 2422 مريضًا يتلقون العلاج، مع ارتفاع معدل الثبات لمدة 12 شهرًا إلى 57%. تتعاون Aurinia مع صيدليتين متخصصتين رئيسيتين، والتي استحوذت على 81% من مبيعاتها في الربع الثالث من عام 2024.
الامتثال التنظيمي والتقديمات
تشارك Aurinia بنشاط في الامتثال التنظيمي للتأكد من أن منتجاتها تلبي المعايير القانونية ومعايير السلامة اللازمة. حققت الشركة إيرادات بارزة بلغت 10 ملايين دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 لموافقة وزارة الصحة اليابانية على LUPKYNIS. بالإضافة إلى ذلك، تركز Aurinia على الوفاء بالتزامات ما بعد الموافقة المتعلقة بـ LUPKYNIS المتعلقة بإدارة الغذاء والدواء.
تتضمن عملية الامتثال توثيقًا دقيقًا وتقديم بيانات التجارب السريرية إلى الهيئات التنظيمية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على قابلية تسويق المنتج والامتثال للسلامة.
| النشاط الرئيسي | البيانات/الشؤون المالية |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير (التسعة أشهر 2024) | 12.7 مليون دولار |
| نفقات البحث والتطوير (9 أشهر 2023) | 39.4 مليون دولار |
| تكاليف المستلزمات السريرية (التسعة أشهر 2024) | 2.4 مليون دولار |
| صافي إيرادات المنتجات (الربع الثالث 2024) | 55.5 مليون دولار |
| صافي إيرادات المنتجات (الربع الثالث 2023) | 40.8 مليون دولار |
| المرضى تحت العلاج (سبتمبر 2024) | 2422 مريضا |
| معدل الثبات لمدة 12 شهرًا (سبتمبر 2024) | 57% |
| الإيرادات البارزة (الربع الثالث من عام 2024) | 10 ملايين دولار (اليابان) |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية (براءات الاختراع)
تمتلك شركة Aurinia Pharmaceuticals براءات اختراع رئيسية تتعلق بمنتجها الأساسي، LUPKYNIS (فوكلوسبورين)، المصمم لعلاج التهاب الكلية الذئبي. تتضمن محفظة براءات الاختراع براءات اختراع للتركيبة وطرق العلاج، مما يضمن التفرد في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تلقت الشركة مدفوعات هامة مرتبطة بالموافقات التنظيمية، بما في ذلك مبلغ 10 ملايين دولار أمريكي من وزارة الصحة اليابانية لصالح LUPKYNIS.
القوى العاملة الماهرة (العلماء والباحثين)
تعتبر القوى العاملة في Aurinia أمرًا بالغ الأهمية لجهود البحث والتطوير. وتشير عملية إعادة الهيكلة الأخيرة، والتي أدت إلى تخفيض عدد الموظفين بنسبة 25٪ تقريبًا، إلى تحول استراتيجي نحو الكفاءة مع الحفاظ على الخبرة في تطوير المستحضرات الصيدلانية الحيوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن رواتب وحوافز ومزايا للموظفين تبلغ 57.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الموارد المالية للبحث والتطوير
يُظهر المركز المالي لشركة Aurinia اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 أن النقد وما يعادله والنقد المقيد يبلغ إجماليه حوالي 37.1 مليون دولار أمريكي، إلى جانب استثمارات بقيمة 311.6 مليون دولار أمريكي، والتي تعتبر حيوية لأنشطة البحث والتطوير المستمرة. أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 12.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مرافق التصنيع
تدير الشركة منشأة أحادية النبات في سويسرا، وهو أمر بالغ الأهمية لتصنيع LUPKYNIS. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة أصول حق الاستخدام (ROU) لهذه المنشأة 95.6 مليون دولار أمريكي، مع التزامات إيجار مقابلة تبلغ 80.7 مليون دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت Aurinia عقد إيجار تمويلي لموقع تصنيع احتياطي في Beinheim بفرنسا، بقيمة أصول حق الاستخدام تبلغ 0.8 مليون دولار.
| الموارد الرئيسية | القيمة/التفاصيل |
|---|---|
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع المتعلقة بـ LUPKYNIS، 10 ملايين دولار أمريكي للحصول على موافقة اليابان |
| القوى العاملة الماهرة | الرواتب والمزايا: 57.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| الموارد المالية للبحث والتطوير | النقد وما يعادله: 37.1 مليون دولار؛ الاستثمارات: 311.6 مليون دولار |
| مرافق التصنيع | أصول ROU (مزرعة أحادية): 95.6 مليون دولار؛ مسؤولية الإيجار: 80.7 مليون دولار |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة لأمراض الكلى
تشتهر شركة Aurinia Pharmaceuticals بعلاجها المبتكر، LUPKYNIS (فوكلوسبورين)، وهو أول علاج عن طريق الفم معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للمرضى البالغين المصابين بالتهاب الكلية الذئبي النشط (LN). تم تحديد تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC) لمحفظة LUPKYNIS (60 كبسولة) على $4,898 اعتبارًا من 1 يناير 2024. ويقدر متوسط صافي الإيرادات السنوية القابلة للتحقيق لكل مريض بحوالي $70,000 - $75,000.
التركيز على الحلول التي تركز على المريض
لدى Aurinia نهج يركز على المريض، مع التركيز على الاحتياجات الفريدة للمرضى الذين يعانون من أمراض المناعة الذاتية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 2422 مريضا كانوا على العلاج، مما يدل على زيادة من 1939 مريضا اعتبارًا من نفس التاريخ في عام 2023. أبلغت الشركة عن معدل ثبات لمدة 12 شهرًا قدره 57% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 54% قبل عام.
فعالية وسلامة عالية profile من المنتجات
يتم دعم الفعالية السريرية لـ LUPKYNIS بشكل جيد من خلال نتائج التجارب السريرية القوية. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي إيرادات منتجات Aurinia 158.6 مليون دولار، زيادة من 116.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى زيادة المبيعات للصيدليات المتخصصة. ويعكس هذا القبول القوي للمنتج في السوق والتزام الشركة بالسلامة والفعالية في علاجاته.
نتائج تجارب سريرية قوية
ويتجلى التزام أورينيا بالابتكار في أبحاثها السريرية المستمرة. تتقدم الشركة أيضًا مع أصول خط الأنابيب AUR200، وهو علاج محتمل من الجيل التالي يستهدف أمراض المناعة الذاتية، وهو حاليًا في دراسة المرحلة الأولى. لقد كان التعاون مع شركة Otsuka Pharmaceuticals كبيرًا، حيث بلغت إيرادات الترخيص والتعاون وحقوق الملكية 16.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 14.2 مليون دولار في العام السابق.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) |
|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج (9 أشهر) | 158.6 مليون دولار | 116.2 مليون دولار |
| المرضى على العلاج | 2,422 | 1,939 |
| معدل الثبات لمدة 12 شهرًا | 57% | 54% |
| تكلفة الاستحواذ بالجملة (WAC) | $4,898 | لا يوجد |
| متوسط صافي الإيرادات السنوية القابلة للتحقيق لكل مريض | $70,000 - $75,000 | لا يوجد |
| إيرادات الترخيص والتعاون وحقوق الملكية (9 أشهر) | 16.7 مليون دولار | 14.2 مليون دولار |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
أنشأت شركة Aurinia Pharmaceuticals إطارًا قويًا لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) للترويج لمنتجها الرائد، LUPKYNIS. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 2,422 مريضًا يتلقون العلاج باستخدام LUPKYNIS، مما يعكس زيادة التغلغل في سوق التهاب الكلية الذئبي (LN). تركز استراتيجية مبيعات الشركة على التفاعلات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال قوة مبيعات مخصصة، والتي لعبت دورًا محوريًا في زيادة الوعي واعتماد LUPKYNIS.
برامج دعم المرضى
نفذت Aurinia برامج شاملة لدعم المرضى تهدف إلى تعزيز التزام المرضى وتوفير الموارد لأولئك الذين يستخدمون LUPKYNIS. ويقدر متوسط صافي الإيرادات السنوية القابلة للتحقيق لكل مريض بما يتراوح بين 70 ألف دولار و75 ألف دولار، مما يؤكد أهمية مبادرات مشاركة المرضى.
| برنامج | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| برنامج مساعدة المرضى | يقدم الدعم المالي والوصول إلى الدواء للمرضى المؤهلين. | زيادة معدلات تسجيل المرضى والالتزام. |
| مراقبة الالتزام | يتتبع استخدام الدواء للمريض ويوفر تذكيرات. | تحسين معدل الثبات من 54% إلى 57% على أساس سنوي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| خط دعم 24/7 | يوفر للمرضى إمكانية الوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية للاستفسارات المتعلقة بالعلاج. | تعزيز رضا المرضى والاحتفاظ بهم. |
المبادرات التعليمية للأطباء والمرضى
تستثمر Aurinia بشكل كبير في المبادرات التعليمية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. تتضمن هذه المبادرات ندوات عبر الإنترنت وورش عمل ومواد إعلامية مصممة لتعزيز فهم التهاب الكلية الذئبي وفوائد LUPKYNIS. يعد التوعية التعليمية أمرًا ضروريًا لبناء الثقة والمصداقية داخل المجتمع الطبي.
آليات المتابعة والتغذية الراجعة المستمرة
أنشأت الشركة عمليات متابعة مستمرة لجمع التعليقات من كل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تتيح حلقة التعليقات هذه لشركة Aurinia تحسين نهجها في خدمة العملاء وتسليم المنتج. تقوم الشركة بانتظام بمراقبة فعالية استراتيجيات المشاركة الخاصة بها، مما يضمن توافقها مع الاحتياجات المتطورة لقاعدة عملائها.
| آلية ردود الفعل | غاية | تكرار |
|---|---|---|
| المسوحات | لتقييم مستويات الرضا وجمع الأفكار حول تجارب المرضى. | ربع سنوية |
| مجموعات التركيز | للحصول على تعليقات متعمقة من أخصائيي الرعاية الصحية حول أداء المنتج وخدمات الدعم. | نصف سنوية |
| التواصل المباشر | لمعالجة مخاوف محددة وتقديم دعم مخصص للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية. | حسب الحاجة |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة للمستشفيات والعيادات
تستخدم شركة Aurinia Pharmaceuticals قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع المستشفيات والعيادات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ويركز هذا النهج بشكل خاص على تعزيز LUPKYNIS (فوكلوسبورين)، وهو أول علاج عن طريق الفم معتمد من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج التهاب الكلية الذئبي النشط (LN). فريق المبيعات مسؤول عن تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول LUPKYNIS ومعالجة الاستفسارات وتسهيل الوصول إلى الدواء.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Aurinia عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 55.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة كبيرة من 40.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى تعزيز المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية وتحسين وصول المرضى من خلال خدماتهم. استراتيجية المبيعات.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستفيد الشركة من المنصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات الهامة المتعلقة بمنتجاتها وخدماتها. يتضمن ذلك استخدام موقع ويب شامل يوفر موارد لكل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يمكن الوصول بسهولة إلى المواد التعليمية وبيانات التجارب السريرية ومعلومات المنتج، مما يعزز مشاركة العملاء ودعمهم.
علاوة على ذلك، تستخدم Aurinia بشكل نشط وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع. ويشمل ذلك حملات مستهدفة تهدف إلى رفع مستوى الوعي حول التهاب الكلية الذئبي ودور LUPKYNIS في العلاج، وبالتالي زيادة معدلات الفائدة والوصفات الطبية.
المؤتمرات والندوات الطبية
تشارك شركة Aurinia Pharmaceuticals في العديد من المؤتمرات والندوات الطبية للترويج لـ LUPKYNIS والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصات للتواصل ومشاركة البيانات السريرية ومناقشة التطورات في علاج مرض الذئبة. وتستفيد الشركة من هذه الفرص لترسيخ مكانتها كشركة رائدة في مجال أمراض المناعة الذاتية.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية لشركة أورينيا، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بالمشاركة في مثل هذه الأحداث، 135 مليون دولار، بانخفاض عن 145 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يشير إلى توجه استراتيجي التركيز على تحسين النفقات مع الحفاظ على التواجد في الأحداث الصناعية الرئيسية.
الشراكات مع الموزعين
أقامت Aurinia شراكات مع الصيدليات المتخصصة لتوزيع LUPKYNIS. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تحقيق ما يقرب من 81% من إجمالي صافي الإيرادات من صيدليتين متخصصتين رئيسيتين، مما يعكس الاعتماد القوي على هذه الشراكات في المبيعات التجارية.
كما يعمل التعاون مع شركة Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. على تعزيز قدرات التوزيع الخاصة بشركة Aurinia. وبموجب هذه الاتفاقية، توفر Aurinia منتجات نصف نهائية وتتلقى إتاوات متدرجة على صافي مبيعات المنتجات في المناطق المحددة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Aurinia بمبلغ 12.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص والتعاون وحقوق الملكية من الخدمات المقدمة بموجب اتفاقية Otsuka.
| نوع القناة | وصف | تأثير الإيرادات (الربع الثالث 2024) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | إشراك المستشفيات والعيادات للترويج لـ LUPKYNIS | 55.5 مليون دولار | زيادة الوصول والتعليم لمقدمي الرعاية الصحية |
| المنصات عبر الإنترنت | ينشر المعلومات ويشرك المرضى | لا يوجد | يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي |
| المؤتمرات الطبية | يشارك في أحداث الصناعة للتواصل والتعليم | لا يوجد | التركيز على تقليل النفقات مع الحفاظ على التواجد |
| الشراكات مع الموزعين | تعمل مع الصيدليات المتخصصة للتوزيع | 81% من إجمالي صافي الإيرادات | التعاون مع Otsuka يعزز قدرات التوزيع |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض الكلى (مثل التهاب الكلية الذئبي)
تستهدف شركة Aurinia Pharmaceuticals في المقام الأول المرضى الذين يعانون من التهاب الكلية الذئبي، وهي حالة خطيرة في الكلى مرتبطة بالذئبة الحمامية الجهازية (SLE). المنتج الرئيسي للشركة، LUPKYNIS (فوكلوسبورين)، هو أول علاج عن طريق الفم معتمد من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لهذه الحالة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، هناك تقريبًا 2422 مريضا يتلقون العلاج مقارنة ب 1939 مريضا على العلاج اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023. ويقدر متوسط صافي الإيرادات السنوية القابلة للتحقيق لكل مريض بما بين 70.000 دولار و 75.000 دولار.
أخصائيو الرعاية الصحية (أطباء الكلى)
يعد متخصصو الرعاية الصحية، وخاصة أطباء الكلى، شريحة عملاء مهمة لشركة Aurinia. هؤلاء المتخصصون مسؤولون عن تشخيص وإدارة المرضى الذين يعانون من أمراض الكلى، بما في ذلك التهاب الكلية الذئبي. تتعاون الشركة مع أطباء الكلى من خلال البرامج التعليمية ونشر البيانات السريرية للترويج لاستخدام LUPKYNIS، بهدف تعزيز نتائج العلاج للمرضى. كجزء من استراتيجيتها التسويقية، تؤكد Aurinia على الفوائد السريرية والسلامة profile LUPKYNIS، وبالتالي زيادة اعتمادها بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
المستشفيات والعيادات
تبيع Aurinia منتجاتها من خلال صيدليتين متخصصتين رئيسيتين للمبيعات التجارية لـ LUPKYNIS في الولايات المتحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم حساب هذه الصيدليات 81% من إجمالي صافي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. كما يعمل التعاون مع شركة Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. على توسيع المبيعات إلى مناطق مختلفة، مما يعزز توافر LUPKYNIS في المستشفيات والعيادات. وتهدف الشركة إلى تعزيز وجودها في مؤسسات الرعاية الصحية من خلال توفير الدعم الشامل وضمان إمكانية الوصول إلى المنتج.
دافعي وشركات التأمين
يمثل الدافعون وشركات التأمين شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Aurinia Pharmaceuticals. تأخذ استراتيجية التسعير الخاصة بـ LUPKYNIS بعين الاعتبار القيمة التي توفرها في علاج التهاب الكلية الذئبي، مع تكلفة اقتناء بالجملة (WAC) تبلغ $4,898 لمحفظة 60 كبسولة. تركز Aurinia على تأمين اتفاقيات سداد مواتية لضمان وصول المريض إلى LUPKYNIS. قامت الشركة بتوسيع الخصومات الاسمية إلى الصيدليات المتخصصة الرئيسية في الولايات المتحدة، مما قد يؤثر على مناقشات التسعير مع الدافعين.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من أمراض الكلى | 2,422 مريضًا يتلقون العلاج (2024) الإيرادات السنوية لكل مريض: 70,000 دولار - 75,000 دولار |
لا يوجد |
| أخصائيو الرعاية الصحية (أطباء الكلى) | لا يوجد | لا يوجد |
| المستشفيات والعيادات | 81% من صافي الإيرادات من الصيدليات المتخصصة | 81% (الربع الثالث 2024) |
| دافعي وشركات التأمين | WAC من LUPKYNIS: 4,898 دولارًا | لا يوجد |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Aurinia Pharmaceuticals 3.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 13.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 12.7 مليون دولار أمريكي. بانخفاض من 39.4 مليون دولار في عام 2023. وتفصيل نفقات البحث والتطوير على النحو التالي:
| فئة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| منظمات البحوث التعاقدية (CRO) ونفقات التطوير | 1.38 مليون دولار | 5.75 مليون دولار | 6.49 مليون دولار | 14.05 مليون دولار |
| العرض والتوزيع السريري | 0.35 مليون دولار | 2.21 مليون دولار | 2.35 مليون دولار | 8.36 مليون دولار |
| الرواتب والحوافز ومزايا الموظفين | 0.90 مليون دولار | 3.62 مليون دولار | 5.24 مليون دولار | 10.88 مليون دولار |
| مصاريف التعويض على أساس الأسهم | 0.31 مليون دولار | 1.98 مليون دولار | (1.77) مليون دولار | 5.68 مليون دولار |
| تكاليف أخرى | 0.11 مليون دولار | 0.05 مليون دولار | 0.37 مليون دولار | 0.45 مليون دولار |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 3.05 مليون دولار | 13.61 مليون دولار | 12.68 مليون دولار | 39.41 مليون دولار |
تكاليف التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات، 42.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 47.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكاليف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) بقيمة إجمالية بلغت 135.0 مليون دولار مقارنة بـ 145.0 مليون دولار في عام 2023. والمكونات الرئيسية هي:
| فئة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| الرواتب والحوافز ومزايا الموظفين | 17.56 مليون دولار | 19.56 مليون دولار | 57.49 مليون دولار | 61.85 مليون دولار |
| الرسوم والخدمات المهنية | 11.98 مليون دولار | 12.72 مليون دولار | 38.73 مليون دولار | 37.20 مليون دولار |
| مصاريف التعويض على أساس الأسهم | 7.81 مليون دولار | 9.56 مليون دولار | 23.43 مليون دولار | 26.97 مليون دولار |
| تكاليف الشركة العامة الأخرى، تكاليف المرافق، التأمين، تكنولوجيا المعلومات، الاستهلاك | 2.73 مليون دولار | 3.28 مليون دولار | 8.23 مليون دولار | 10.55 مليون دولار |
| السفر والمعارض التجارية والرعاية | 2.28 مليون دولار | 2.64 مليون دولار | 7.12 مليون دولار | 8.40 مليون دولار |
| إجمالي مصاريف SG&A | 42.37 مليون دولار | 47.76 مليون دولار | 134.99 مليون دولار | 144.96 مليون دولار |
النفقات الإدارية
يتم تضمين النفقات الإدارية ضمن أرقام SG&A. يمكن أن يعزى الانخفاض في تكاليف SG&A إلى انخفاض التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك التعويضات على أساس الأسهم، وانخفاض عدد الموظفين العام والإداري، والذي حدث في أواخر الربع الأول من عام 2024.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغت تكلفة المبيعات، التي تشمل تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد، 6.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التكاليف 22.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 8.8 دولار أمريكي مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وترجع التغييرات في المقام الأول إلى تخفيض قيمة المخزون وإطفاء أصول حق استخدام التمويل الأحادي.
| فترة | تكلفة المبيعات |
|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 6.0 مليون دولار |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 6.8 مليون دولار |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 22.7 مليون دولار |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | 8.8 مليون دولار |
شركة Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأدوية
بلغ إجمالي صافي الإيرادات لشركة Aurinia Pharmaceuticals 67.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 54.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي الإيرادات 175.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 130.4 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبلغ صافي إيرادات المنتج 55.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و158.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى نمو كبير مدفوع بمبيعات LUPKYNIS.
اتفاقيات الترخيص
أبرمت Aurinia اتفاقيات ترخيص تساهم في تدفقات إيراداتها. على سبيل المثال، حققت الشركة 12.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص والتعاون وحقوق الملكية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 13.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه الإيرادات 16.7 مليون دولار، ارتفاعًا من 14.2 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | إيرادات الترخيص والتعاون وحقوق الملكية (بالآلاف) |
|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $12,268 |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $13,734 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $16,662 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $14,200 |
المنح والتمويل للبحوث
في حين أن الأرقام المحددة للمنح والتمويل لم تكن مفصلة في البيانات المقدمة، فإن Aurinia تشارك بنشاط في البحث والتطوير، والتي يتم دعمها من خلال مصادر التمويل المختلفة. وتشمل الاستراتيجيات التشغيلية للشركة الاستفادة من المنح لتطوير أصول خطوط الأنابيب الخاصة بها، بما في ذلك AUR200، الذي هو في مرحلة التجارب السريرية.
التعاون والشراكات
لقد كان تعاون Aurinia مع Otsuka محوريًا. وفي عام 2024، تلقت الشركة دفعة هامة بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي بناءً على موافقة وزارة الصحة اليابانية على LUPKYNIS. بالإضافة إلى ذلك، تحصل Aurinia على إتاوات متدرجة تتراوح بين 10% إلى 20% على صافي مبيعات المنتجات من قبل Otsuka، إلى جانب مدفوعات بارزة أخرى بناءً على إنجازات المبيعات السنوية.
| شريك التعاون | المدفوعات المهمة (بالملايين) | معدل الملوك |
|---|---|---|
| أوتسوكا | $10.0 (2024) | 10% إلى 20% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Aurinia Pharmaceuticals Inc. (AUPH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.