Avanos Medical, Inc. (AVNS): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Avanos Medical, Inc. (AVNS) Bundle
في عالم الرعاية الصحية الديناميكي، تتميز شركة Avanos Medical, Inc. (AVNS) بنهجها المبتكر في سوق الأجهزة الطبية. مع أ محفظة منتجات متنوعة التركيز على صحة الجهاز الهضمي و إدارة الألم، Avanos مكرس لتلبية احتياجات المرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية على حد سواء. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأساسية للمزيج التسويقي لشركة Avanos - وهو أربعة ف: المنتج والمكان والترويج والسعر - يكشف كيف تضع الشركة نفسها استراتيجيًا لتحقيق النجاح في عام 2024. اكتشف كيف تعمل Avanos على تعزيز رعاية المرضى واكتساب ميزة تنافسية في السوق أدناه.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم محفظة متنوعة في الأجهزة الطبية
شركة Avanos Medical, Inc. متخصصة في الأجهزة الطبية وقد طورت مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي احتياجات الرعاية الصحية المختلفة. ينصب تركيز الشركة في المقام الأول على فئتين رئيسيتين: صحة الجهاز الهضمي وإدارة الألم.
الفئات الرئيسية: صحة الجهاز الهضمي وإدارة الألم
تشتمل مجموعة منتجات صحة الجهاز الهضمي على منتجات أساسية تساعد في التغذية المعوية، بينما تشتمل فئة إدارة الألم على حلول لتخفيف الألم الجراحي والمزمن.
تشمل المنتجات البارزة أنابيب التغذية المعوية MIC-KEY
ومن بين عروضها البارزة، أنبوب التغذية المعوية MIC-KEY معروف على نطاق واسع بتصميمه سهل الاستخدام وسهولة التطبيق في الإعدادات السريرية. وفي عام 2024، وصل صافي المبيعات لقطاع صحة الجهاز الهضمي إلى حوالي 290.6 مليون دولار أمريكي، مما يدل على الطلب الكبير على حلول التغذية هذه.
أجهزة إدارة الألم الجراحية مثل مضخات ON-Q وAmbIT
لإدارة الألم الجراحي، تقوم شركة Avanos بتسويق المنتج على س و نطاق المضخات، والتي تم تصميمها لتوصيل التخدير الموضعي المستمر إلى المواقع الجراحية، مما يعزز راحة المريض وتعافيه. بلغ إجمالي مبيعات منتجات إدارة الألم الجراحية حوالي 93.8 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
علاج الألم COOLIEF لتخفيف الآلام المزمنة
ال كوليف يعد نظام علاج الألم منتجًا مهمًا آخر في محفظة Avanos، حيث يوفر خيارًا بسيطًا لتخفيف الألم المزمن. تستخدم هذه التقنية المبتكرة الترددات الراديوية المبردة لتعطيل مسارات إشارات الألم. حقق قطاع الألم التداخلي، والذي يتضمن COOLIEF، مبيعات بقيمة 123.8 مليون دولار تقريبًا خلال نفس الفترة.
لعبة جاهزة لأنظمة العلاج بالبرد والضغط
يقدم Avanos أيضًا لعبة جاهزة نظام يجمع بين العلاج بالبرد والضغط للمساعدة في التعافي وإعادة التأهيل بعد العملية الجراحية. يتم استخدام هذا المنتج في مختلف البيئات الطبية ويساهم في إجمالي إيرادات إدارة الألم، والتي تم الإبلاغ عنها بمبلغ 217.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التركيز على حلول تغذية حديثي الولادة والأطفال
تركز Avanos بشكل خاص على حلول حديثي الولادة والأطفال، مع إدراك الاحتياجات الفريدة لهؤلاء السكان. تم تصميم حلول التغذية من NeoMed لضمان تغذية معوية آمنة وفعالة للرضع والأطفال، وهو أمر بالغ الأهمية لنموهم وتطورهم.
| فئة المنتج | المنتجات البارزة | 2024 صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|---|
| صحة الجهاز الهضمي | أنابيب التغذية المعوية MIC-KEY | $290.6 |
| إدارة الألم | مضخات ON-Q وambit | $93.8 |
| إدارة الألم | علاج الألم كوليف | $123.8 |
| إدارة الألم | أنظمة جاهزة للعبة | $217.6 |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا
تعمل شركة Avanos Medical, Inc. في ثلاث مناطق رئيسية: أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 134.3 مليون دولار أمريكي من أمريكا الشمالية، و23.2 مليون دولار أمريكي من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، و12.9 مليون دولار أمريكي من آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية.
حضور قوي في السوق في الولايات المتحدة
تظل الولايات المتحدة سوقًا مهمًا لشركة Avanos، حيث تساهم بحوالي 78.8٪ من إجمالي صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024. وهذا يسلط الضوء على موطئ قدم الشركة القوي في سوق الرعاية الصحية في أمريكا الشمالية.
التوزيع من خلال المستشفيات والعيادات ومرافق العيادات الخارجية
تقوم Avanos Medical بتوزيع منتجاتها في المقام الأول من خلال المستشفيات والعيادات ومرافق العيادات الخارجية. تضمن هذه الإستراتيجية أن تكون أجهزتهم الطبية متاحة بسهولة حيث يحتاجها مقدمو الرعاية الصحية بشدة. إن تركيز الشركة على قنوات التوزيع هذه يعزز إمكانية الوصول لعملائها، وهو أمر بالغ الأهمية في القطاع الطبي.
توسيع نطاق الوصول إلى أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
تعمل Avanos بنشاط على توسيع تواجدها في السوق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات في هذه المنطقة بنسبة 14.1% على أساس سنوي، ليصل إلى 69.7 مليون دولار. ويشير هذا النمو إلى استراتيجية ناجحة في تعزيز قدرات التوزيع في هذه الأسواق.
يستخدم المبيعات المباشرة والموزعين الخارجيين
توظف الشركة مجموعة من المبيعات المباشرة والموزعين الخارجيين للوصول إلى عملائها بشكل فعال. يسمح هذا النهج المزدوج لشركة Avanos بالحفاظ على سيطرتها على عمليات المبيعات الخاصة بها مع الاستفادة من الخبرات المحلية وشبكات الموزعين الخارجيين، وهو أمر مفيد بشكل خاص في الأسواق الدولية.
التركيز على تعزيز كفاءة سلسلة التوريد
تلتزم شركة Avanos Medical بتحسين كفاءة سلسلة التوريد لديها. بدأت الشركة العديد من جهود إعادة الهيكلة التي تهدف إلى تحسين عملياتها وخفض التكاليف. ويعد هذا التركيز جزءًا من استراتيجية تحول أوسع نطاقًا من المتوقع أن تحقق وفورات إجمالية تتراوح بين 45 مليون دولار و55 مليون دولار بحلول عام 2025.
| منطقة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $134.3 | (1.5) |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $23.2 | 11.0 |
| آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية | $12.9 | (7.9) |
| إجمالي صافي المبيعات | $170.4 | (0.5) |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - المزيج التسويقي: الترويج
يؤكد على التسويق التعليمي لمتخصصي الرعاية الصحية
تركز Avanos Medical على مبادرات التسويق التعليمية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية. تستثمر الشركة بشكل كبير في البرامج التدريبية التي تسلط الضوء على الفوائد السريرية لمنتجاتها، خاصة في إدارة الألم وصحة الجهاز الهضمي. لا يقوم هذا النهج التعليمي بإعلام مقدمي الرعاية الصحية فحسب، بل يعزز الثقة أيضًا، مما يعزز معدلات اعتماد المنتجات.
يشارك في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية
تشارك Avanos بنشاط في العديد من المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية لعرض مجموعة منتجاتها. وفي عام 2024، التزمت الشركة بحضور الأحداث الكبرى مثل الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لطب الألم وأسبوع أمراض الجهاز الهضمي. توفر هذه الأحداث منصة للتواصل المباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية وإظهار قدرات المنتج.
| اسم الحدث | تاريخ | موقع | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لطب الألم | مارس 2024 | سان فرانسيسكو، كاليفورنيا | إدارة الألم |
| أسبوع أمراض الجهاز الهضمي | مايو 2024 | شيكاغو، إلينوي | صحة الجهاز الهضمي |
يستخدم التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستفيد Avanos من استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، للتواصل مع جمهور أوسع. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 25% في التفاعل على منصات مثل LinkedIn وTwitter، وذلك باستخدام الإعلانات المستهدفة والمحتوى الإعلامي للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية. تهدف الإستراتيجية الرقمية إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وإشراك العملاء المحتملين بشكل فعال.
يتعاون مع مقدمي الرعاية الصحية لعروض المنتجات
تتعاون الشركة مع مقدمي الرعاية الصحية لتقديم العروض العملية للمنتجات، والتي تعتبر محورية في عرض فعالية وسهولة استخدام أجهزتها الطبية. وقد أنشأت Avanos شراكات مع أكثر من 150 مؤسسة للرعاية الصحية في جميع أنحاء البلاد لتسهيل هذه العروض التوضيحية، وبالتالي زيادة الإلمام بالمنتج وزيادة المبيعات.
الاستفادة من الشهادات ودراسات الحالة لبناء الثقة
توظف Avanos شهادات ودراسات حالة من متخصصي الرعاية الصحية والمرضى الراضين لبناء الثقة والمصداقية في السوق. وذكرت الشركة أن الشهادات ساهمت في زيادة معدلات التحويل بنسبة 15% عند إطلاق المنتجات الجديدة في عام 2024. وتوضح هذه الإستراتيجية بشكل فعال التطبيقات والفوائد الواقعية لمنتجاتها.
التركيز على الوعي بالعلامة التجارية في سوق الأجهزة الطبية التنافسية
في سوق الأجهزة الطبية التنافسي، تهدف Avanos إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية من خلال مبادرات التسويق الإستراتيجية. وخصصت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار للتسويق والترويج في عام 2024، مع التركيز على زيادة اختراق السوق والاعتراف بالعلامة التجارية بين مقدمي الرعاية الصحية. يعكس هذا الاستثمار التزام الشركة بتأسيس حضور قوي في السوق وسط المنافسة المتزايدة.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي لتعزيز اختراق السوق
تستخدم شركة Avanos Medical إستراتيجية تسعير تنافسية لتعزيز اختراق السوق. وبلغ صافي مبيعات الشركة للربع الثالث من عام 2024 170.4 مليون دولار، وهو ما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.5% مقارنة بالعام السابق. ومع ذلك، ارتفع صافي المبيعات للأشهر التسعة الأولى بنسبة 1.6% ليصل إلى 508.2 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بالطلب القوي على محفظة منتجات Digestive Health ومنتجات Game Ready.
يتأثر التسعير بتقلبات الطلب وضغوط التكلفة
تتأثر استراتيجيات التسعير في Avanos بتقلبات الطلب وضغوط التكلفة. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2024 54.5%، بانخفاض عن 55.8% على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة التكاليف الناجمة عن مبادرات إعادة الهيكلة وتكاليف فصل المصانع. واجهت الشركة ضغوطًا على الأسعار، لا سيما في منتجات حمض الهيالورونيك (HA)، مما أثر على استراتيجيات التسعير الشاملة.
يقدم أسعارًا مجمعة للحلول الكاملة
تقدم Avanos أسعارًا مجمعة للحلول الكاملة، خاصة في قطاع إدارة الألم والتعافي منه. يتيح هذا النهج للعملاء شراء مجموعة من المنتجات بسعر مخفض، مما يعزز القيمة المتصورة ويزيد المبيعات.
التقييم المنتظم لاستراتيجيات التسعير بناءً على اتجاهات السوق
تقوم الشركة بإجراء تقييمات منتظمة لاستراتيجيات التسعير الخاصة بها، وتكييفها بناءً على اتجاهات السوق وأسعار المنافسين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت شركة Avanos على خصومات وحوافز للعملاء بقيمة 23.6 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى نهج استباقي لتعديلات الأسعار استجابة لظروف السوق.
خصومات وحوافز للمشتريات بالجملة والعقود طويلة الأجل
توفر Avanos خصومات وحوافز للمشتريات بالجملة والعقود طويلة الأجل. على سبيل المثال، تراكمت لدى الشركة حوافز للعملاء يبلغ مجموعها 9.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس استراتيجيتها لتشجيع الطلبات المجمعة وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية.
التركيز على الحفاظ على الربحية على الرغم من ضغوط الأسعار
على الرغم من مواجهة ضغوط الأسعار وتقلب الطلب، تحافظ Avanos على التركيز على الربحية. بلغت الأرباح التشغيلية للربع الثالث من عام 2024 12.0 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح تشغيلي قدره 7.0%، بتحسن من 0.7% في العام السابق. وتتوقع الشركة تحقيق وفورات إجمالية تتراوح بين 45.0 مليون دولار و55.0 مليون دولار بحلول عام 2025 من خلال عملية التحول، والتي ستدعم أهدافها الربحية بشكل أكبر.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (بالملايين) | $170.4 | $171.3 | (0.5) |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 54.5 | 55.8 | (1.3) |
| الربح التشغيلي (بالملايين) | $12.0 | $1.2 | 900 |
| الحسومات المستحقة وحوافز العملاء (بالملايين) | $23.6 | $17.7 | 33.3 |
| حوافز العملاء (بالملايين) | $9.9 | $7.3 | 35.6 |
باختصار، تُظهر شركة Avanos Medical, Inc. (AVNS) مزيجًا تسويقيًا قويًا يضع مجموعتها المتنوعة من الأجهزة الطبية بشكل فعال ضمن مشهد تنافسي. الشركة محفظة المنتجات يؤكد على الحلول المبتكرة في صحة الجهاز الهضمي و إدارة الألم، تلبية احتياجات المرضى المحددة. مع التركيز الاستراتيجي على توزيع عبر الأسواق العالمية الرئيسية و استراتيجية ترويجية التي تعطي الأولوية للتعليم والمشاركة، فإن Avanos مجهزة جيدًا للتغلب على تحديات السوق. هُم أسعار تنافسية تعمل الإستراتيجية على تعزيز إمكانية الوصول، مما يضمن قدرة مقدمي الرعاية الصحية على تقديم رعاية جيدة مع الحفاظ على الربحية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Avanos Medical, Inc. (AVNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avanos Medical, Inc. (AVNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Avanos Medical, Inc. (AVNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.