B&G Foods, Inc. (BGS): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم شركة B&G Foods, Inc. (BGS)، وهي شركة قوية في صناعة الأغذية تزدهر على أساس ديناميكي واستراتيجي نموذج العمل. في هذا الغوص العميق، نكشف عن المكونات المعقدة لهذه العناصر قماش نموذج الأعمالواستكشاف كل شيء من الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة ل شرائح العملاء و تدفقات الإيرادات. استعد لاكتشاف كيف لا تحافظ شركة B&G Foods على تواجدها فحسب منتج غذائي عالي الجودة العروض ولكنها تتكيف أيضًا مع المتطلبات المتطورة للسوق.

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الموردين

تعتمد شركة B&G Foods على شبكة متنوعة من الموردين لتوفير المواد الخام اللازمة لعروض منتجاتها. تقوم الشركة بمصادر المكونات مثل التوابل والحبوب والوجبات الخفيفة من موردين متعددين. في السنة المالية 2022، أفادت شركة B&G Foods تقريبًا 1.3 مليار دولار في تكلفة البضائع المباعة، مما يسلط الضوء على الدور الهام للموردين في عملياتها.

نوع المورد	مثال	المساهمة المالية (2022)
موردي التوابل	ماكورميك وشركاه	150 مليون دولار
مكونات الوجبات الخفيفة	شركة بيبسيكو	200 مليون دولار
موردي الحبوب	كارجيل	250 مليون دولار
موردو التغليف	أمكور	100 مليون دولار

تجار التجزئة والموزعين

تتعاون شركة B&G Foods مع مجموعة واسعة من تجار التجزئة والموزعين لضمان وصول منتجاتها إلى المستهلكين. وفي عام 2022 تم توزيع منتجات الشركة من خلال أكثر من 30,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك سلاسل البقالة الكبرى ومتاجر الأندية والمتاجر الصغيرة.

من بين أفضل شركاء البيع بالتجزئة:

• وول مارت
• أمازون
• كروجر
• هدف

وبلغت مبيعات التجزئة للعام المالي 2022 ما يقارب 1.7 مليار دولار، مع وول مارت وحدها تمثل حوالي 25% من إجمالي المبيعات.

المصنعين المشاركين

تتعاون شركة B&G Foods مع الشركات المصنعة المشاركة لتوسيع قدرات الإنتاج وتعزيز عروض المنتجات. تمكن هذه الشراكات شركة B&G Foods من توسيع نطاق الإنتاج دون الحاجة إلى استثمار رأسمالي كبير. وفي العام المالي 2022، مثلت المنتجات المصنعة بشكل مشترك حوالي 15% من إجمالي مبيعات B&G.

الشركة المصنعة	نوع المنتج	الأثر المالي (مبيعات 2022)
فريتو لاي	الأطعمة الخفيفة	100 مليون دولار
أطعمة تري هاوس	الوجبات المجمدة	150 مليون دولار
أطعمة كوناجرا	السلع المعلبة	250 مليون دولار
فيشر	بهارات	50 مليون دولار

مقدمو الخدمات اللوجستية

تعد الشبكة اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لشركة B&G Foods، حيث تسهل نقل المنتجات وتوزيعها عبر الأسواق المختلفة. في عام 2022، دخلت شركة B&G Foods في شراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل XPO اللوجستية و شنايدر الوطنية، وضمان التسليم في الوقت المناسب وإدارة سلسلة التوريد الفعالة.

وفي العام المالي 2022 بلغت التكاليف اللوجستية ما يقارب 200 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية.

مزود الخدمات اللوجستية	نوع الخدمة	التكلفة السنوية (2022)
XPO اللوجستية	مواصلات	120 مليون دولار
شنايدر الوطنية	خدمات الشحن	80 مليون دولار
يو بي إس	تسليم الطرود	50 مليون دولار
فيديكس	الشحن السريع	30 مليون دولار

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تستثمر شركة B&G Foods بشكل كبير في تطوير المنتج للحفاظ على محفظتها ذات الصلة والتنافسية. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 17.3 مليون دولار أنفقت على مبادرات البحث والتطوير. وقد أدى هذا الجهد إلى تقديم منتجات جديدة مثل المايونيز المنكه والمنتجات العضوية عبر علاماتها التجارية مثل Green Giant وMrs. Dash.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالمليون دولار)	تم إطلاق منتجات جديدة
2020	15.2	10
2021	16.0	12
2022	17.3	14

تصنيع

تتضمن عملية التصنيع لشركة B&G Foods الحصول على مكونات عالية الجودة وضمان إنتاج فعال. تعمل الشركة 16 منشأة تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي لديها طاقة إنتاجية إجمالية تتجاوز 600 مليون وحدة سنويا. في عام 2022، أعلنت شركة B&G Foods عن تكلفة تصنيع قدرها 740 مليون دولار.

موقع المنشأة	فئة المنتج	الطاقة الإنتاجية السنوية (بالمليون وحدة)
بورتلاند، مين	الخضار المعلبة	100
هانيبال، ميسوري	الصلصات والتتبيلة	80
ويلمنجتون، ديلاوير	الأطعمة المجمدة	120

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة B&G Foods، لأنها تضمن رضا العملاء والامتثال للوائح. توظف الشركة أكثر من 200 متخصص في مراقبة الجودة ويتبع عمليات ضمان الجودة الصارمة. في عام 2022، أجرت شركة B&G Foods أكثر من 150.000 فحص جودة عبر مرافق الإنتاج الخاصة بها.

نوع التفتيش	التكرار (في السنة)	معدل النجاح (%)
جودة المكونات	يوميًا	98.5
عملية الإنتاج	أسبوعي	99.0
اختبار المنتج النهائي	شهريا	97.8

التسويق والترويج

تخصص شركة B&G Foods ميزانية كبيرة لـ التسويق والترويج لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق ما يقارب 80 مليون دولارمع التركيز على قنوات التسويق الرقمية والتقليدية.

قناة التسويق	مخصصات الميزانية (بالمليون دولار)	مدى وصول الحملة (بالمليون مستهلك)
وسائل التواصل الاجتماعي	25	15
تلفزيون	35	30
طباعة الوسائط	20	10

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تدير شركة B&G Foods العديد من مرافق الإنتاج ذات الموقع الاستراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، تمتلك الشركة 10 مصانع تصنيع، مما يتيح قدرات إنتاجية فعالة. ويبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية السنوية تقريبا 500 مليون جنيه من المنتجات الغذائية المختلفة.

تشمل مواقع المرافق ما يلي:

• سلمى، كارولاينا الشمالية
• جاسبر، ألاباما
• بنينجتون، فيرمونت
• بيري، فلوريدا
• بورتسموث، أوهايو

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة B&G Foods عن نفقات رأسمالية قدرها 20 مليون دولار بهدف تطوير معدات التصنيع وتوسيع خطوط الإنتاج.

محفظة العلامة التجارية

تفتخر B&G Foods بمحفظة متنوعة من أكثر من 50 علامة تجارية، بما في ذلك الأسماء المعروفة مثل:

• العملاق الأخضر
• أورتيجا
• السيدة داش
• نيويورك ستايل
• توازن الأرض

وقد ساهمت قيمة حقوق ملكية العلامة التجارية لعلاماتها التجارية الرائدة بشكل كبير في تواجد الشركة في السوق. وفي عام 2022، وصل صافي المبيعات المنسوبة لهذه العلامات التجارية إلى ما يقرب من 1.5 مليار دولار.

يوجد أدناه جدول يلخص مساهمات العلامات التجارية المحددة في إجمالي المبيعات:

ماركة	مبيعات 2022 (بملايين الدولارات)
العملاق الأخضر	600
أورتيجا	250
السيدة داش	200
توازن الأرض	150
ماركات أخرى	300

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة B&G Foods تقريبًا 3000 عامل عبر مرافقها ومكاتب الشركات المختلفة. وتولي الشركة قيمة عالية للعمالة الماهرة، من خلال برامج التدريب المستمرة التي تهدف إلى تعزيز الإنتاجية ومعايير الجودة.

تتكون القوى العاملة من :

• طاقم الإنتاج
• متخصصو ضمان الجودة
• مدراء سلسلة التوريد
• خبراء التسويق
• فرق البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت شركة B&G Foods تقريبًا 5 ملايين دولار في مبادرات تدريب وتطوير الموظفين.

علاقات الموردين

تحافظ شركة B&G Foods على علاقات قوية مع شبكة من الموردين والشركاء. مصادر الشركة المواد الخام من فوق 100 الموردين في جميع أنحاء العالم، وضمان الجودة والاستدامة.

تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• المزارعين المحليين للمنتجات الطازجة
• موردي التوابل والبهارات العالميين
• شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع

في عام 2022، أبلغت الشركة عن متوسط ​​إنفاق الموردين بحوالي 250 مليون دولار، ركزت على المشتريات الفعالة من حيث التكلفة وتعزيز العلاقات مع الموردين.

فيما يلي جدول ملخص لفئات الموردين الرئيسية ونفقاتهم:

فئة المورد	الإنفاق السنوي (مليون دولار)
المكونات الخام	120
مواد التعبئة والتغليف	80
الخدمات اللوجستية	50
خدمات أخرى	0

B&G Foods, Inc. (BGS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات غذائية عالية الجودة

تؤكد شركة B&G Foods على إنتاج منتجات غذائية عالية الجودة التي تلبي معايير السلامة والجودة الصارمة. وفي عام 2022، ذكرت الشركة أن الأمر انتهى 90% من عروض منتجاتها حصلت على شهادات الجودة، مما عزز ثقة المستهلك.

مجموعة واسعة من المنتجات

تفتخر الشركة بمحفظة منتجات متنوعة تتكون من أكثر من 50 علامة تجارية عبر مختلف قطاعات الأغذية، بما في ذلك المجمدة، والمستقرة على الرف، والوجبات الخفيفة. العلامات التجارية الشعبية تشمل:

• العملاق الأخضر
• أورتيجا
• توازن الأرض
• نيويورك ستايل

اعتبارًا من عام 2022، تمتلك B&G Foods تقريبًا 2,500 وحدات SKU (وحدات حفظ المخزون) في مجموعة منتجاتها، والتي تلبي تفضيلات المستهلكين المختلفة والاحتياجات الغذائية.

علامات تجارية موثوقة

تمكنت شركة B&G Foods من بناء سمعة طيبة لها علامات تجارية موثوقة، مع ولاء كبير للعلامة التجارية ينعكس في سلوك المستهلك. وفقًا لمسح المستهلكين الذي أجري في أوائل عام 2023، 78% من المشاركين اعتبروا العلامات التجارية لشركة B&G Foods "موثوقة" أو "جديرة بالثقة جدًا".

من الناحية المالية، أصبحت قوة العلامة التجارية واضحة حيث أبلغت شركة B&G Foods عن تقييم العلامة التجارية بحوالي 100% 1.1 مليار دولار في عام 2023.

التعبئة والتغليف مريحة

تركز الشركة على التعبئة والتغليف مريحة حلول مصممة لتلبية احتياجات المستهلكين المعاصرين. كجزء من مبادرة الاستدامة، التزمت شركة B&G Foods بالتحول 100% من عبواتها إلى مواد قابلة لإعادة التدوير أو قابلة لإعادة الاستخدام 2025. في عام 2022، 60% كانت عبواتها متوافقة بالفعل مع هذه المعايير.

استجابة السوق واضحة، كما 75% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع أشاروا إلى أن التغليف الصديق للبيئة أثر بشكل كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم.

جانب عرض القيمة	إحصائيات / بيانات
شهادات جودة المنتج	90%
العلامات التجارية في المحفظة	50
وحدات SKU المقدمة	2,500
الاعتراف بثقة المستهلك	78%
تقييم العلامة التجارية	1.1 مليار دولار
الالتزام بالتغليف القابل لإعادة التدوير بحلول عام 2025	100%
التغليف الحالي القابل لإعادة التدوير	60%
تأثير العملاء من خلال التغليف البيئي	75%

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خطوط مساعدة خدمة العملاء

تستخدم شركة B&G Foods, Inc. خطوط مساعدة لخدمة العملاء لمعالجة استفسارات المستهلكين ومخاوفهم. وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022، انتهت شركة B&G Foods 1,200 ممثلو خدمة العملاء لإدارة المكالمات والمراسلات. متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء أقل من ذلك 2 دقيقة، والذي يتوافق مع معايير الصناعة لمساعدة العملاء بكفاءة.

سنة	حجم مكالمات العملاء	متوسط ​​وقت الاستجابة (بالدقائق)	معدل رضا العملاء (%)
2020	150,000	3	85
2021	170,000	2.5	88
2022	190,000	2	90

برامج الولاء

أطلقت الشركة برنامج الولاء الخاص بها المسمى "B&G Rewards" في عام 2021. ويهدف هذا البرنامج إلى تحفيز عمليات الشراء المتكررة بعروض حصرية. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل البرنامج أكثر من مرة 500,000 الأعضاء النشطين، مما يؤدي إلى أ 15% زيادة معدلات الشراء المتكرر بين المشاركين مقارنة بغير الأعضاء.

سنة	تم تسجيل الأعضاء	تكرار معدل الشراء (%)	متوسط ​​إنفاق الأعضاء ($)
2021	250,000	10	150
2022	400,000	13	160
2023	500,000	15	170

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل شركة B&G Foods بشكل نشط مع المستهلكين من خلال منصات مثل Facebook وTwitter وInstagram، مما يؤدي إلى حشد ما يزيد عن المتابعين 1 مليون عبر جميع القنوات اعتبارًا من أكتوبر 2023. تركز استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي للشركة على المحتوى الجذاب، والذي يتضمن استطلاعات الرأي والمشاركات التفاعلية، مما يؤدي إلى معدل تفاعل متوسط 4%.

منصة	المتابعون	متوسط ​​معدل المشاركة (%)	المشاركات الشهرية
فيسبوك	600,000	5	20
تغريد	300,000	3.5	15
انستغرام	100,000	4.5	12

آليات ردود الفعل

تطبق شركة B&G Foods آليات مختلفة للتعليقات، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ومراجعات المنتجات، للحصول على نظرة ثاقبة حول تفضيلات العملاء. في عام 2022 تقريبًا 75% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع أشاروا إلى أنهم يقدمون تعليقاتهم بانتظام. أدت التعليقات التي تم جمعها إلى إعادة صياغة المنتج، والتي قوبلت برفض 80% معدل الرضا عن تلك المنتجات. تستخدم الشركة أيضًا أدوات التحليل لتحليل البيانات، مما يضمن الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ.

سنة	معدل الاستجابة للاستبيان (%)	معدل الرضا عن إعادة صياغة المنتج (%)	تم إطلاق منتجات جديدة
2020	60	70	5
2021	65	75	8
2022	75	80	10

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج الأعمال: القنوات

محلات البقالة

تقوم شركة B&G Foods بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة واسعة من متاجر البقالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، شكلت متاجر البقالة ما يقرب من 60% من إجمالي دخل مبيعات B&G Foods. تتعاون الشركة مع سلاسل البقالة الكبرى، مما يضمن وضع الرفوف بشكل بارز وتوافرها.

تجار التجزئة على الانترنت

أصبح البيع بالتجزئة عبر الإنترنت قناة ذات أهمية متزايدة لشركة B&G Foods. وفي عام 2021، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية تقريبًا 15% من إجمالي الإيرادات. مع النمو في تسوق البقالة عبر الإنترنت، قامت B&G بتوسيع تواجدها على المنصات بما في ذلك متجر Amazon وWalmart عبر الإنترنت، للتكيف مع سلوكيات المستهلك المتغيرة.

موقع الويب المباشر للمستهلك

تدير شركة B&G Foods موقعًا إلكترونيًا مباشرًا للمستهلك حيث يمكن للعملاء شراء المنتجات مباشرة. ساهمت قناة البيع المباشر 2 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، مما يعكس نموًا على أساس سنوي قدره 25%. تتيح هذه القناة لشركة B&G التفاعل مع العملاء والحصول على رؤى حول تفضيلاتهم.

قنوات الخدمات الغذائية

يمثل قطاع الخدمات الغذائية قناة حيوية لشركة B&G Foods، حيث يقوم بتوريد المنتجات إلى المطاعم والفنادق وشركات تقديم الطعام. في عام 2022، بلغت مبيعات الخدمات الغذائية ما يقرب من 25% من إجمالي إيرادات الشركة، حيث أقامت شركة B&G Foods شراكات مع كبار الموزعين لتعزيز التوزيع. ويلخص الجدول التالي إيرادات القناة لشركة B&G Foods في عام 2022:

قناة	مساهمة الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
محلات البقالة	480 مليون دولار	60%
تجار التجزئة على الانترنت	120 مليون دولار	15%
موقع مباشر للمستهلك	2 مليون دولار	25%
قنوات الخدمات الغذائية	200 مليون دولار	25%

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متسوقي البقالة

تستهدف شركة B&G Foods متسوقي البقالة من خلال مجموعة واسعة من المنتجات المتوفرة في الآلاف من محلات السوبر ماركت في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي عام 2022، وصلت مبيعات متاجر البقالة الأمريكية تقريبًا 1.3 تريليون دولاروهو ما يمثل زيادة بنسبة 3.8% عن العام السابق. أنشأت شركة B&G Foods شراكات مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك Walmart وKroger وTarget، مما يضمن سهولة الوصول إلى منتجاتهم لأكثر من شخص. 99% من الأسر الأمريكية.

المستهلكين المهتمين بالصحة

مع الاتجاه المتزايد نحو الأكل الصحي، طورت شركة B&G Foods مجموعة مختارة من المنتجات العضوية ومنخفضة السعرات الحرارية. تم تقدير قيمة سوق الأغذية العضوية في الولايات المتحدة بحوالي 61.9 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.5% من عام 2022 إلى عام 2030. تقدم شركة B&G Foods خيارات ووجبات خفيفة خالية من الغلوتين تلبي القيود الغذائية، وتستهدف ما يقرب من 25% من الأمريكان الذين يبحثون بنشاط عن بدائل غذائية صحية.

مشتري المواد الغذائية المتخصصة

يشكل مشترو الأغذية المتخصصة قطاعًا مهمًا لشركة B&G Foods، حيث غالبًا ما يكونون على استعداد لدفع علاوة مقابل النكهات الفريدة والمكونات عالية الجودة. تم إنشاء سوق المواد الغذائية المتخصصة 170 مليار دولار في المبيعات عام 2022، بمعدل نمو متوقع قدره 10% بحلول عام 2025. يشمل هذا القطاع المشترين المهتمين بالمنتجات الحرفية والذواقة والمتخصصة، مما يجعله محور تركيز كبير لتطوير منتجات B&G واستراتيجيات التسويق.

مقدمي الخدمات الغذائية

تقدم B&G Foods أيضًا خدماتها لمقدمي خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم والفنادق وشركات تقديم الطعام. في عام 2022، بلغت قيمة صناعة الخدمات الغذائية في الولايات المتحدة حوالي 899 مليار دولار، بمعدل نمو متوقع قدره 3.6% سنويا. تقوم شركة B&G Foods بتزويد هذه المؤسسات بالمنتجات السائبة، بهدف تلبية الاحتياجات المحددة لمقدمي الطعام الذين يعطون الأولوية للاتساق والجودة في عروضهم الغذائية.

شريحة العملاء	حجم السوق (2022)	معدل النمو (CAGR)
متسوقو البقالة	1.3 تريليون دولار	3.8%
المستهلكين المهتمين بالصحة	61.9 مليار دولار	10.5%
مشتري المواد الغذائية المتخصصة	170 مليار دولار	10%
مقدمو الخدمات الغذائية	899 مليار دولار	3.6%

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

المواد الخام والمكونات

عنصر التكلفة الأساسي لشركة B&G Foods هو شراء المواد الخام والمكونات. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة B&G Foods عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) بحوالي 585 مليون دولار. وهذا يشمل إلى حد كبير مصادر كل من السلع والمنتجات الغذائية المتخصصة.

المواد الخام	التكلفة لكل جنيه	الحجم السنوي (جنيه)	التكلفة الإجمالية
دقيق	$0.22	10,000,000	$2,200,000
الزيوت النباتية	$0.35	5,000,000	$1,750,000
سكر	$0.30	6,000,000	$1,800,000
الخضار المعلبة	$0.45	4,000,000	$1,800,000

التصنيع النفقات العامة

تشمل تكاليف التصنيع العامة لشركة B&G Foods جميع التكاليف غير المباشرة اللازمة لإنتاج منتجاتها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تكاليف تصنيع عامة يبلغ مجموعها حوالي 90 مليون دولار. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بمرافق المصنع وصيانة المعدات ورواتب موظفي الإنتاج.

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
المرافق	$20,000,000
الرواتب (طاقم الإنتاج)	$45,000,000
تأمين	$5,000,000
صيانة المعدات	$20,000,000

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق حيوية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وحصة السوق. في عام 2022، خصصت شركة B&G Foods حوالي 35 مليون دولار لمبادرات التسويق، والتي تشمل الإعلانات والعروض الترويجية وأنشطة الرعاية.

استراتيجية التسويق	الميزانية السنوية
الإعلان الرقمي	$15,000,000
طباعة الإعلانات	$7,000,000
الترقيات والخصومات	$8,000,000
الرعاية	$5,000,000

التوزيع والخدمات اللوجستية

يلعب التوزيع والخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا في هيكل التكلفة، مما يضمن وصول المنتجات إلى المستهلكين بكفاءة. أنفقت شركة B&G Foods ما يقرب من 50 مليون دولار على التوزيع والخدمات اللوجستية في السنة المالية 2022. ويشمل ذلك تكاليف التخزين والنقل وإدارة الخدمات اللوجستية.

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية
مواصلات	$30,000,000
التخزين	$15,000,000
الإدارة اللوجستية	$5,000,000

B&G Foods, Inc. (BGS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة B&G Foods جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة عبر فئات مختلفة. في عام 2022، أعلنت شركة B&G Foods عن مبيعات صافية بلغت تقريبًا 1.54 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات الرئيسية الأطعمة المجمدة والوجبات الخفيفة والتوابل والوجبات. بعض العلامات التجارية البارزة تشمل:

• العملاق الأخضر
• حصاد وادي أورشارد
• السيدة داش
• السيدة بتروورث

في السنة المالية 2022، كان توزيع الفئات المساهمة في الإيرادات تقريبًا:

فئة المنتج	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
وجبات خفيفة	$390	25%
الأطعمة المجمدة	$300	19%
بهارات	$275	18%
وجبات	$225	15%
آخر	$350	23%

شراكات العلامات التجارية الخاصة

تحقق B&G Foods أيضًا إيرادات من خلال شراكات العلامات التجارية الخاصة. تسمح عمليات التعاون هذه لتجار التجزئة بتقديم منتجات تحت علامتهم التجارية الخاصة مع الاستفادة من خبرة التصنيع لدى B&G. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة B&G Foods عن ذلك 15% من إجمالي مبيعاتها مستمدة من منتجات العلامات التجارية الخاصة، مما يترجم إلى ما يقرب من 231 مليون دولار في الإيرادات.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص مصدرًا آخر للإيرادات لشركة B&G Foods. تشارك الشركة في اتفاقيات ترخيص مختلفة تسمح للشركات الأخرى بتصنيع وبيع المنتجات تحت العلامات التجارية الراسخة لشركة B&G. وفي عام 2022، ساهم هذا القطاع بحوالي 50 مليون دولار إلى إيرادات الشركة. يمكّن نهج الترخيص شركة B&G من توسيع حضور علامتها التجارية دون التكاليف المباشرة المرتبطة بالتصنيع.

عقود الخدمات الغذائية

تدخل شركة B&G Foods في عقود خدمات الطعام مع المطاعم والفنادق ومشغلي خدمات الطعام الآخرين. توفر هذه الشراكات إيرادات ثابتة من خلال المبيعات بالجملة لمنتجاتها. في عام 2022، بلغت الإيرادات من عقود الخدمات الغذائية ما يقرب من 120 مليون دولار، يمثل حولها 8% من إجمالي المبيعات. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لضمان قاعدة إيرادات متنوعة، خاصة في تلبية احتياجات العمليات واسعة النطاق.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	$1,540	100%
شراكات العلامات التجارية الخاصة	$231	15%
اتفاقيات الترخيص	$50	3%
عقود الخدمات الغذائية	$120	8%