B&G Foods, Inc. (BGS): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]

Comprender el modelo de negocio de B&G Foods, Inc. (BGS) revela cómo esta compañía ha forjado un nicho significativo en la industria alimentaria competitiva. Con un robusto cartera de marca Eso incluye nombres bien conocidos como Crisco y Green Giant, B&G Foods Apalances estratégicos asociación y un eficiente estructura de costos entregar productos de alta calidad a una base de clientes diversas. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de B&G Foods, explorando elementos clave como Propuestas de valor, Segmentos de clientes, y flujos de ingresos que impulsan sus operaciones. Siga leyendo para descubrir lo que hace de B&G Foods un jugador formidable en el mercado de alimentos.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de materias primas

B&G Foods colabora con varios proveedores para asegurar materias primas esenciales para sus líneas de productos. La compañía obtiene principalmente ingredientes como especias, verduras y granos. Por ejemplo, una porción significativa de su jarabe de arce se obtiene de Québec, Canadá, lo que es fundamental para mantener la calidad y la consistencia del producto. En 2024, B&G Foods informó que las fluctuaciones en los precios de los productos básicos han afectado sus costos de abastecimiento, particularmente para materias primas como aceites vegetales y granos, lo que lleva a un aumento de los gastos operativos.

Asociaciones con minoristas como Walmart

B&G Foods ha establecido fuertes asociaciones con los principales minoristas, incluido Walmart, que es uno de sus clientes más grandes. En 2024, aproximadamente el 30% de las ventas netas totales de B&G Foods se generaron a través de asociaciones minoristas. Los productos de la compañía aparecen prominentemente en las tiendas Walmart, mejorando la visibilidad y la accesibilidad para los consumidores. La asociación permite que B&G Foods aproveche la extensa red de distribución de Walmart para llegar a una base de clientes más amplia.

Alianzas con empresas de logística y distribución

Para garantizar la gestión eficiente de la cadena de suministro, B&G Foods se involucra con socios de logística y distribución. Estas alianzas son cruciales para mantener la frescura y la disponibilidad del producto en varios mercados. En 2024, B&G Foods informó que los costos de logística ascendieron a $ 45 millones, lo que refleja la importancia de estas asociaciones en la gestión de los gastos de distribución de manera efectiva. La compañía trabaja con proveedores de logística de terceros para optimizar las rutas de transporte y reducir los tiempos de entrega.

Compromiso con el servicio de alimentos y los clientes institucionales

B&G Foods se involucra activamente con el servicio de alimentos y los clientes institucionales, incluidas escuelas, hospitales y restaurantes. Este segmento representó aproximadamente el 15% de las ventas totales de la compañía en 2024. La compañía ha adaptado las ofertas de productos para satisfacer las necesidades específicas de estos clientes, proporcionando opciones de embalaje a granel y soluciones personalizadas. En los primeros tres trimestres de 2024, B&G Foods reportó ventas netas de $ 1.38 mil millones, con asociaciones de servicio de alimentos que contribuyen significativamente a esta cifra.

Tipo de asociación	Socios clave	Contribución a las ventas (%)	2024 Impacto financiero ($ millones)
Proveedores de materias primas	Varios, incluidos los proveedores de jarabe de arce canadiense	N / A	Aumento de los gastos operativos debido a las fluctuaciones de los precios de los productos básicos
Minoristas	Walmart, Kroger	30%	$ 414 millones (ventas aproximadas a través de Walmart)
Logística y distribución	Proveedores de logística de terceros	N / A	$ 45 millones en costos logísticos
Servicio de alimentos e institucional	Escuelas, hospitales, restaurantes	15%	$ 207 millones (contribución aproximada a las ventas totales)

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de una amplia gama de productos alimenticios

B&G Foods opera múltiples instalaciones de fabricación que producen una variedad de productos alimenticios. Al 28 de septiembre de 2024, la compañía reportó ventas netas totales de $ 1.380 mil millones para los primeros tres trimestres de 2024, lo que refleja una disminución de $ 1.484 mil millones en el mismo período de 2023. Los segmentos principales incluyen especialidad, comidas, congelados & Verduras y especias & Soluciones de sabor.

Segmento	Ventas netas Q3 2024 (en miles)	Ventas netas Q3 2023 (en miles)	Cambiar (%)
Especialidad	$160,991	$178,706	(9.9)
Comidas	$111,582	$116,148	(3.9)
Congelado & Verduras	$89,181	$111,056	(19.7)
Especias & Soluciones de sabor	$99,319	$96,824	1.5

Marketing y gestión de marca

B&G Foods emplea extensas estrategias de marketing para promover sus marcas, que incluyen nombres conocidos como Crisco, Green Giant y Cream of Wheat. Para el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó gastos de venta, general y administrativo de $ 137.7 millones, una disminución del 3.6% de $ 142.8 millones en el mismo período de 2023. Esta reducción en los gastos refleja un enfoque estratégico en la eficiencia mientras se mantiene la visibilidad de la marca .

Investigación y desarrollo para nuevas líneas de productos

La compañía se dedica activamente a la investigación y el desarrollo para innovar y expandir sus ofertas de productos. La inversión en I + D es crítica en un mercado competitivo para cumplir con las preferencias y tendencias del consumidor. Por ejemplo, B&G Foods informó un deterioro de la buena voluntad de $ 70.6 millones en el congelado & Segmento de verduras durante el primer cuarto de 2024, lo que indica un cambio estratégico y una reevaluación de las líneas de productos.

Año	Deterioro de la buena voluntad (en millones)
2024	$70.6
2023	$0.0

Adquisiciones estratégicas y desajuste

B&G Foods ha seguido una estrategia de adquisiciones y desinversiones para alinear su cartera con los objetivos comerciales centrales. En noviembre de 2023, la compañía completó la desinversión de la línea de productos Green Giant Stable-Stable Stable de los EE. UU. Por $ 55.2 millones, lo que resultó en una pérdida total a la venta de aproximadamente $ 137.8 millones. Este movimiento estratégico fue parte de un esfuerzo más amplio para centrarse en segmentos más rentables.

Despojo	Fecha	Efectivo recibido (en millones)	Pérdida a la venta (en millones)
Gigante verde de los Estados Unidos estable	Noviembre de 2023	$55.2	$137.8
Volver a la naturaleza	Enero de 2023	$51.4	$0.1

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocio: recursos clave

Portafolio de marca fuerte que incluye Crisco y Green Giant

B&G Foods cuenta con una cartera de marca robusta que incluye nombres bien conocidos como Crisco y Gigante verde. Al 28 de septiembre de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 1,287 millones, con contribuciones significativas de estas marcas. La desinversión de la línea de productos de estantería de EE. UU. Gigante de EE. UU. Vasó en las ventas en aproximadamente $ 20.3 millones en el tercer trimestre de 2023.

Instalaciones de fabricación en América del Norte

B&G Foods opera múltiples instalaciones de fabricación en toda América del Norte. Estas instalaciones son cruciales para la producción de su diversa gama de productos. La compañía informó una disminución en el margen de beneficio bruto a 22.0% para los primeros tres trimestres de 2024, por debajo del 22.3% en el mismo período en 2023, principalmente debido al aumento de los costos en las materias primas y la producción.

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción (anual)	Productos fabricados
Nueva Jersey	150 millones de libras	Crisco, verduras enlatadas
California	120 millones de libras	Productos congelados gigantes verdes
Texas	100 millones de libras	Especias y condimentos
México	80 millones de libras	Vegetales congelados

Fuerza laboral calificada con experiencia en producción de alimentos

B&G Foods emplea una fuerza laboral calificada que es esencial para mantener la calidad y la seguridad de sus productos alimenticios. Al 28 de septiembre de 2024, la compañía tenía aproximadamente 3.000 empleados en sus diversas instalaciones. La fuerza laboral está capacitada en protocolos de seguridad alimentaria y técnicas de producción que cumplen con los estándares de la industria.

Recursos financieros para adquisiciones y operaciones

B&G Foods tiene recursos financieros que le permiten realizar adquisiciones y apoyar las operaciones en curso. Al 28 de septiembre de 2024, la compañía tenía activos actuales totales de $ 780 millones y pasivos totales de $ 2,125 millones, lo que indica una sólida base financiera a pesar de los desafíos. La compañía utiliza una línea de crédito giratorio y ha emitido notas seguras senior por un total de aproximadamente $ 799.3 millones.

Métrica financiera	Cantidad (en millones)
Activos actuales totales	780
Activos no corrientes totales	2,465
Pasivos corrientes totales	518
Pasivos no corrientes totales	2,125
Equidad total de los accionistas	755

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos alimenticios de alta calidad y asequibles

B&G Foods, Inc. ofrece una gama de productos que son de alta calidad y asequibles, atendiendo a los consumidores sensibles a los costos. Para los primeros tres trimestres de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 1.380 mil millones, lo que refleja una disminución del 7.0% en comparación con $ 1.484 mil millones en el mismo período en 2023. El margen bruto de ganancias para este período fue de aproximadamente el 22.0%, lo que indica un compromiso con mantener la calidad mientras gestiona los costos.

Diversas ofertas de productos que atienden a diversas necesidades de los consumidores

B&G Foods ha diversificado sus líneas de productos en cuatro segmentos principales: especialidad, comidas, congelados & Verduras y especias & Soluciones de sabor. El segmento especializado, que incluye marcas como Crisco y Clabber Girl, registró ventas netas de $ 462.3 millones para los primeros tres trimestres de 2024, por debajo de $ 495.2 millones en 2023. El segmento de comidas, incluidas marcas como Ortega y Cream of Wheat, generó $ 339.5 millones, mientras que el congelado & El segmento de verduras, conocido por la marca Green Giant, vio ventas netas de $ 285.6 millones.

Segmento	Ventas netas (2024, en millones)	Ventas netas (2023, en millones)	Cambiar (%)
Especialidad	$462.3	$495.2	-6.6%
Comidas	$339.5	$352.2	-3.6%
Congelado & Verduras	$285.6	$345.0	-17.2%
Especias & Soluciones de sabor	$293.4	$291.8	0.6%

Marcas establecidas con un fuerte reconocimiento del mercado

B&G Foods tiene una cartera de marcas establecidas que son ampliamente reconocidas en el mercado. La compañía informó una parte significativa de sus ventas, aproximadamente 9.1%, de los mercados internacionales, principalmente Canadá. La marca Green Giant, en particular, sigue siendo un jugador clave en el segmento de verduras congeladas, contribuyendo a la fuerza general de la marca a pesar de las recientes desinversiones que afectan las ventas.

Compromiso con la seguridad y calidad de los alimentos

B&G Foods mantiene un fuerte compromiso con la seguridad y la calidad de los alimentos, que se refleja en sus prácticas operativas y el cumplimiento de los estándares de la industria. La compañía ha enfrentado desafíos, incluido un cargo por deterioro de la buena voluntad de $ 70.6 millones a principios de 2024, pero continúa priorizando la calidad en sus ofertas de productos. Los pasivos totales de la compañía al 28 de septiembre de 2024 se situaron en aproximadamente $ 2.125 mil millones, lo que indica una estructura financiera sólida para respaldar sus compromisos operativos.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo con socios minoristas

B&G Foods se involucra directamente con sus socios minoristas para mejorar la visibilidad y las ventas del producto. Han establecido relaciones con los principales minoristas como Walmart y Kroger, que representan porciones significativas de sus ventas netas. Por ejemplo, en el tercer trimestre de 2024, B&G Foods reportó ventas netas de $ 461.1 millones, con un porcentaje notable atribuido a estas relaciones minoristas clave.

Soporte de servicio al cliente para consultas de productos

La Compañía brinda apoyo integral de servicio al cliente para abordar las consultas y preocupaciones de productos. En 2024, B&G Foods mantuvo un equipo de servicio al cliente dedicado a resolver consultas dentro de las 24 horas, con el objetivo de mejorar la satisfacción del cliente. Este enfoque proactivo ha sido efectivo para retener la lealtad del cliente, como lo demuestra un ligero aumento en las compras repetidas observadas en su informe de ganancias del tercer trimestre.

Programas de fidelización y ofertas promocionales

B&G Foods ha implementado varios programas de fidelización y ofertas promocionales para alentar las compras repetidas. En 2024, introdujeron un nuevo programa de recompensas que permite a los clientes acumular puntos con cada compra, canjeable por descuentos en futuras compras. La compañía informó que los esfuerzos promocionales contribuyeron a un aumento del 2.6% en las ventas netas en las especias & Segmento de soluciones de sabor para el tercer trimestre 2024, totalizando $ 99.3 millones.

Tipo de programa	Descripción	Impacto en las ventas (2024)
Programa de fidelización	Sistema de puntos para descuentos	Aumento del 2.6% en las ventas de segmentos
Ofertas promocionales	Descuentos y cupones estacionales	Aumento de la participación del cliente

Mecanismos de retroalimentación para mejoras de productos

B&G Foods busca activamente los comentarios de los clientes a través de encuestas y revisiones de productos, lo que permite una mejora continua de productos. En 2024, la compañía informó un aumento del 15% en los envíos de comentarios de los clientes en comparación con el año anterior. Esta retroalimentación ha llevado a reformulaciones de productos y a la introducción de nuevos sabores, que han influido positivamente en el crecimiento de las ventas.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de supermercados y supermercados

B&G Foods distribuye sus productos principalmente a través de los principales supermercados y supermercados en los Estados Unidos. En los primeros tres trimestres de 2024, la compañía generó ventas netas de aproximadamente $ 1,287 millones, lo que refleja una disminución de $ 1,392 millones en el mismo período de 2023, en gran parte debido a la disminución de los volúmenes de unidades y los impactos adversos de la combinación de productos.

Plataformas de comercio electrónico para ventas en línea

La compañía ha aprovechado cada vez más plataformas de comercio electrónico para llegar directamente a los consumidores. Si bien no se revelan cifras específicas de ventas de comercio electrónico, el crecimiento en las compras de comestibles en línea ha sido significativo, con un aumento reportado de 10.3% en ventas de comestibles en línea en 2023. B&G Foods continúa expandiendo su presencia en línea a través de asociaciones con minoristas principales como Amazon y Walmart, mejorando sus capacidades de ventas digitales.

Distribución a través del servicio de alimentos y canales institucionales

B&G Foods también se dirige al servicio de alimentos y canales institucionales, suministrando productos a restaurantes, escuelas y otras instituciones. Por ejemplo, las ventas a los clientes del servicio de alimentos son parte de su estrategia de distribución, aunque las cifras de ingresos específicas de este segmento no son detalladas. El mercado general del servicio de alimentos se valoró en aproximadamente $ 899 mil millones en 2023, lo que indica una oportunidad sustancial de crecimiento en este canal.

Asociaciones con mayoristas y distribuidores

La compañía mantiene asociaciones estratégicas con varios mayoristas y distribuidores para ampliar su alcance del mercado. Las asociaciones de B&G Foods permiten una distribución eficiente de productos en múltiples canales, incluidos puntos de venta minoristas más pequeños y tiendas de alimentos especiales. En 2024, B&G Foods informó una ganancia bruta de $ 303.3 millones para los primeros tres trimestres, o el 22.0% de las ventas netas, lo que destaca la importancia de las redes de distribución eficientes para mantener la rentabilidad.

Canal	2024 Ventas netas (USD)	2023 ventas netas (USD)	Tasa de crecimiento (%)
Supermercados & Tiendas de comestibles	$ 1,287 millones	$ 1,392 millones	-7.5%
Plataformas de comercio electrónico	No revelado	Mercado en crecimiento	10.3%
Servicio de alimentos & Institucional	No revelado	Parte del mercado total	Oportunidad sustancial
Mayoristas & Distribuidores	Parte de los ingresos totales	Parte de los ingresos totales	Crítico para la distribución

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Consumidores minoristas que buscan productos alimenticios de calidad

B&G Foods se dirige a los consumidores minoristas a través de una cartera diversa de marcas, incluidas Crisco, Ortega y Green Giant. Las ventas netas de la compañía para los primeros tres trimestres de 2024 totalizaron $ 1,380.9 millones, lo que refleja una disminución del 7.0% de $ 1,484.2 millones en el mismo período de 2023. Esta disminución fue influenciada por factores como la desinversión del producto gigante verde de EE. UU. Line, que representó $ 48.6 millones en ventas netas en los primeros tres trimestres de 2023.

Operadores de servicio de alimentos, incluidos restaurantes y escuelas

B&G Foods sirve a los operadores de servicios de alimentos al ofrecer productos adecuados para aplicaciones culinarias a gran escala. La compañía reportó ventas netas de $ 111.6 millones en su segmento de comidas para el tercer trimestre de 2024, lo que representa una disminución del 3.9% en comparación con $ 116.1 millones en el tercer trimestre de 2023. Este segmento incluye marcas como Cream of Wheat y Ortega, que son comúnmente utilizado en entornos institucionales, como escuelas y restaurantes.

Consumidores conscientes de la salud que buscan opciones nutritivas

La compañía se ha centrado cada vez más en los consumidores conscientes de la salud al expandir sus ofertas de productos nutritivos y orgánicos. En 2024, B&G Foods enfatizó su compromiso con este segmento al destacar los beneficios nutricionales de sus marcas, particularmente bajo las etiquetas Green Giant y Ortega. Las especias & Flavor Solutions Segment, que vio ventas netas de $ 99.3 millones en el tercer trimestre de 2024, incluye productos orientados a la salud, como mezclas de condimento que atienden a este grupo demográfico.

Clientes de etiqueta privada

B&G Foods también sirve a clientes de etiquetas privadas, proporcionando productos para minoristas que buscan ofrecer opciones de marca de tiendas. La flexibilidad operativa de la compañía le permite producir productos que satisfagan las necesidades específicas de estos clientes. Durante los primeros tres trimestres de 2024, B&G Foods informó un EBITDA ajustado de $ 209.3 millones, con una porción significativa derivada de los acuerdos de etiqueta privada.

Segmento de clientes	Ventas netas (tercer trimestre 2024)	Ventas netas (tercer trimestre 2023)	Cambiar (%)
Consumidores minoristas	$ 1,380.9 millones	$ 1,484.2 millones	-7.0%
Operadores de servicio de alimentos	$ 111.6 millones	$ 116.1 millones	-3.9%
Consumidores conscientes de la salud	$ 99.3 millones	$ 96.8 millones	2.6%
Clientes de etiqueta privada	No especificado	No especificado	N / A

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de abastecimiento de materia prima e ingredientes

Para los primeros tres trimestres de 2024, B&G Foods informó un costo total de bienes vendidos por un valor de $ 1,077.6 millones, que incluía materias primas e costos de abastecimiento de ingredientes. La compañía experimentó fluctuaciones en los precios de los productos básicos, lo que afectó significativamente estos costos. Específicamente, el margen de beneficio bruto fue del 22.0%, lo que indica que los costos de las materias primas fueron un factor sustancial en la estructura de costos general.

Gastos de fabricación y operación

Los gastos de fabricación para B&G Foods, como se refleja en el costo de los bienes vendidos, fueron de $ 358.7 millones para el tercer trimestre de 2024. Esto representa una disminución de $ 388.9 millones en el mismo trimestre del año anterior. Los gastos operativos, incluida la depreciación y la amortización, se informaron en $ 51.7 millones para los primeros tres trimestres de 2024.

Tipo de gasto	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)
Gastos de fabricación	$358.7	$388.9
Depreciación y amortización	$51.7	$52.6

Gastos de marketing y promoción

Los gastos de marketing y promoción para B&G Foods se informaron como parte de los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A), que totalizaron $ 137.7 millones para los primeros tres trimestres de 2024, por debajo de $ 142.8 millones en el año anterior. Específicamente, los gastos de marketing del consumidor disminuyeron en $ 3.0 millones, lo que refleja un ajuste estratégico en los gastos de marketing.

Costos de logística y distribución

Los costos de logística y distribución fueron parte de los gastos operativos generales y fueron influenciados por los costos de flete. Durante los primeros tres trimestres de 2024, B&G Foods informó mejoras en los costos de flete, que tuvieron un efecto positivo en su EBITDA ajustado. Sin embargo, las cifras específicas para los costos logísticos no se detallaron por separado en las revelaciones financieras.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos alimenticios de marca

In the first three quarters of 2024, B&G Foods reported net sales of $1,287.0 million, a decrease of $105.9 million from $1,392.9 million in the same period of 2023. This decline was primarily driven by lower sales across various segments, including branded food products, which Incluya marcas populares como Crisco y Green Giant. Las ventas netas del segmento especializado fueron de $ 462.3 millones para los primeros tres trimestres de 2024, por debajo de $ 495.2 millones en el año anterior, lo que refleja una disminución del 6.6%.

Ingresos de productos de etiqueta privada

B&G Foods también genera ingresos de productos de etiqueta privada, aunque las cifras específicas para las ventas de etiquetas privadas no se revelaron en los últimos informes financieros. Sin embargo, la disminución general en las ventas netas sugiere que el rendimiento del producto de la etiqueta privada puede haber sido afectado de manera similar por las condiciones del mercado. La disminución en las ventas netas totales en un 3,8% indica desafíos en las ofertas de marca de marca y de marca.

Ingresos del servicio de alimentos y ventas institucionales

Los ingresos del servicio de alimentos y las ventas institucionales son un importante flujo de ingresos para los alimentos B&G, que contribuyen a las cifras generales de ventas netas. Para el tercer trimestre de 2024, las ventas netas totales se informaron en $ 461.1 millones, con el servicio de alimentos y las ventas institucionales que juegan un papel importante en este sector. Sin embargo, las cifras de ingresos específicas para el servicio de alimentos y las ventas institucionales no se detallan en los estados financieros disponibles.

Regalías y licencias de asociaciones de marca

B&G Foods obtiene ingresos adicionales a través de regalías y acuerdos de licencia con socios de marca. Los impactos financieros de estos acuerdos no se detallaron explícitamente en los últimos informes, pero la compañía ha indicado los esfuerzos continuos para expandir las asociaciones de marca, que se espera que mejoren los flujos de ingresos. En los primeros tres trimestres de 2024, el desempeño financiero general reflejó una pérdida neta de $ 43.5 millones, enfatizando la importancia de las fuentes de ingresos diversificadas, incluidas las regalías.

Flujo de ingresos	2024 (en millones)	2023 (en millones)	Cambiar (%)
Productos alimenticios de marca	1,287.0	1,392.9	-7.6%
Productos de etiqueta privada	No revelado	No revelado	N / A
Servicio de Alimentos y Ventas Institucionales	Incluido en las ventas netas	Incluido en las ventas netas	N / A
Regalías y licencias	No revelado	No revelado	N / A

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. B&G Foods, Inc. (BGS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of B&G Foods, Inc. (BGS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View B&G Foods, Inc. (BGS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.