B&G Foods, Inc. (BGS): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Comprendre le modèle commercial de B&G Foods, Inc. (BGS) révèle comment cette entreprise a creusé un créneau important dans l'industrie alimentaire compétitive. Avec un robuste portefeuille de marque Cela comprend des noms bien connus comme Crisco et Green Giant, B&G Foods exploite stratégique partenariats et un efficace structure des coûts pour livrer des produits de haute qualité à une clientèle diversifiée. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de B&G Foods, explorant des éléments clés tels que propositions de valeur, segments de clientèle, et sources de revenus qui stimulent ses opérations. Lisez la suite pour découvrir ce qui fait de B&G Foods un acteur formidable sur le marché alimentaire.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs de matières premières

B&G Foods collabore avec divers fournisseurs pour garantir des matières premières essentielles pour ses gammes de produits. L'entreprise s'approvisionne principalement dans les ingrédients tels que les épices, les légumes et les céréales. Par exemple, une partie importante de son sirop d'érable provient du Québec, au Canada, qui est essentielle pour maintenir la qualité et la cohérence des produits. En 2024, B&G Foods a indiqué que les fluctuations des prix des matières premières ont eu un impact sur ses coûts d'approvisionnement, en particulier pour les matières premières comme les huiles végétales et les grains, entraînant une augmentation des dépenses opérationnelles.

Partenariats avec des détaillants comme Walmart

B&G Foods a établi de solides partenariats avec les grands détaillants, dont Walmart, qui est l'un de ses plus grands clients. En 2024, environ 30% des ventes nettes totales de B&G Foods ont été générées par le biais de partenariats de vente au détail. Les produits de l'entreprise sont en bonne place dans les magasins Walmart, améliorant la visibilité et l'accessibilité aux consommateurs. Le partenariat permet à B&G Foods de tirer parti du vaste réseau de distribution de Walmart pour atteindre une clientèle plus large.

Alliances avec des sociétés de logistique et de distribution

Pour assurer une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement, B&G Foods s'engage avec les partenaires logistiques et de distribution. Ces alliances sont cruciales pour maintenir la fraîcheur et la disponibilité des produits sur divers marchés. En 2024, B&G Foods a déclaré des coûts de logistique s'élevant à 45 millions de dollars, reflétant l'importance de ces partenariats dans la gestion efficacement des dépenses de distribution. La société travaille avec des fournisseurs de logistique tiers pour optimiser les voies de transport et réduire les délais de livraison.

Engagement avec les clients alimentaires et les clients institutionnels

B&G Foods s'engage activement avec les clients alimentaires et les clients institutionnels, y compris les écoles, les hôpitaux et les restaurants. Ce segment représentait environ 15% du total des ventes de la société en 2024. La société a des offres de produits adaptées aux besoins spécifiques de ces clients, offrant des options d'emballage en vrac et des solutions personnalisées. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, B&G Foods a déclaré des ventes nettes de 1,38 milliard de dollars, les partenariats de service alimentaire contribuant de manière significative à ce chiffre.

Type de partenariat	Partenaires clés	Contribution aux ventes (%)	2024 Impact financier (millions de dollars)
Fournisseurs de matières premières	Divers, y compris les fournisseurs de sirop d'érable canadien	N / A	Augmentation des dépenses opérationnelles dues aux fluctuations des prix des matières premières
Détaillants	Walmart, Kroger	30%	414 millions de dollars (ventes approximatives via Walmart)
Logistique et distribution	Fournisseurs de logistique tiers	N / A	45 millions de dollars en frais de logistique
Service alimentaire et institutionnel	Écoles, hôpitaux, restaurants	15%	207 millions de dollars (contribution approximative au total des ventes)

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication d'une gamme diversifiée de produits alimentaires

B&G Foods exploite plusieurs installations de fabrication qui produisent une variété de produits alimentaires. Au 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes totales de 1,380 milliard de dollars pour les trois premiers trimestres de 2024, reflétant une diminution de 1,484 milliard de dollars au cours de la même période de 2023. Les principaux segments comprennent la spécialité, les repas, Frozen & Légumes et épices & Solutions de saveur.

Segment	Ventes nettes Q3 2024 (en milliers)	Ventes nettes Q3 2023 (en milliers)	Changement (%)
Spécialité	$160,991	$178,706	(9.9)
Repas	$111,582	$116,148	(3.9)
Congelé & Légumes	$89,181	$111,056	(19.7)
Épices & Solutions de saveur	$99,319	$96,824	1.5

Marketing et gestion de la marque

B&G Foods utilise des stratégies de marketing approfondies pour promouvoir ses marques, notamment des noms bien connus tels que Crisco, Green Giant et Cream of Wheat. Pour le troisième trimestre de 2024, la société a déclaré des frais de vente, généraux et administratifs de 137,7 millions de dollars, une baisse de 3,6% contre 142,8 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette réduction des dépenses reflète un accent stratégique sur l'efficacité tout en maintenant la visibilité de la marque .

Recherche et développement pour les nouvelles gammes de produits

L'entreprise est activement engagée dans la recherche et le développement pour innover et étendre ses offres de produits. L'investissement dans la R&D est essentiel dans un marché concurrentiel pour répondre aux préférences et aux tendances des consommateurs. Par exemple, B&G Foods a déclaré une altération de la bonne volonté de 70,6 millions de dollars dans le gelé & Segment des légumes au cours du premier trimestre de 2024, indiquant un changement stratégique et une réévaluation des gammes de produits.

Année	Déficience de bonne volonté (en millions)
2024	$70.6
2023	$0.0

Acquisitions stratégiques et désinvestissement

B&G Foods a poursuivi une stratégie d'acquisitions et de désinvestissements pour aligner son portefeuille avec des objectifs commerciaux de base. En novembre 2023, la société a terminé la désinvestissement de la gamme de produits géante verdoyante-étagère aux États-Unis pour 55,2 millions de dollars, entraînant une perte totale en vente d'environ 137,8 millions de dollars. Cette décision stratégique faisait partie d'un effort plus large pour se concentrer sur des segments plus rentables.

Désinvestissement	Date	Cash reçu (en millions)	Perte en vente (en millions)
Géant vert géant stable aux États-Unis	Novembre 2023	$55.2	$137.8
Retour à la nature	Janvier 2023	$51.4	$0.1

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marque solide, notamment Crisco et Green Giant

B&G Foods possède un portefeuille de marques robuste qui comprend des noms bien connus tels que Crise et Géant vert. Au 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 1 287 millions de dollars, avec des contributions importantes de ces marques. La désinvestissement de la gamme de produits géants verts à statement américain a eu un impact sur les ventes d'environ 20,3 millions de dollars au troisième trimestre de 2023.

Installations de fabrication à travers l'Amérique du Nord

B&G Foods exploite plusieurs installations de fabrication dans toute l'Amérique du Nord. Ces installations sont cruciales pour la production de sa gamme de produits diversifiée. La société a déclaré une baisse de la marge bénéficiaire brute à 22,0% pour les trois premiers trimestres de 2024, contre 22,3% au cours de la même période en 2023, principalement en raison de l'augmentation des coûts des matières premières et de la production.

Emplacement de l'installation	Capacité de production (annuelle)	Produits fabriqués
New Jersey	150 millions de livres	Crisco, légumes en conserve
Californie	120 millions de livres	Produits surgelés géants verts
Texas	100 millions de livres	Épices et assaisonnements
Mexique	80 millions de livres	Légumes surgelés

Travail qualifié avec une expertise en production alimentaire

B&G Foods utilise une main-d'œuvre qualifiée qui est essentielle pour maintenir la qualité et la sécurité de ses produits alimentaires. Au 28 septembre 2024, l'entreprise comptait environ 3 000 employés dans ses différentes installations. La main-d'œuvre est formée aux protocoles de sécurité alimentaire et aux techniques de production qui répondent aux normes de l'industrie.

Ressources financières pour les acquisitions et les opérations

B&G Foods dispose de ressources financières qui lui permettent de poursuivre des acquisitions et de soutenir les opérations en cours. Au 28 septembre 2024, la société avait un actif actuel total de 780 millions de dollars et un passif total de 2 125 millions de dollars, indiquant une base financière solide malgré les défis. La société utilise une facilité de crédit renouvelable et a émis des billets garantis de seniors totalisant environ 799,3 millions de dollars.

Métrique financière	Montant (en millions)
Actifs actuels totaux	780
Actifs totaux non courants	2,465
Total des passifs actuels	518
Passifs totaux non courants	2,125
Total des capitaux propres des actionnaires	755

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits alimentaires de haute qualité et abordables

B&G Foods, Inc. propose une gamme de produits à la fois de haute qualité et abordables, qui s'adressent aux consommateurs sensibles aux coûts. Pour les trois premiers trimestres de 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 1,380 milliard de dollars, reflétant une diminution de 7,0% contre 1,484 milliard de dollars au cours de la même période en 2023. La marge bénéficiaire brute de cette période était d'environ 22,0%, indiquant un engagement envers maintenir la qualité tout en gérant les coûts.

Diverses offres de produits répondant à divers besoins de consommation

B&G Foods a diversifié ses gammes de produits en quatre segments principaux: spécialité, repas, gelé & Légumes et épices & Solutions de saveur. Le segment spécialisé, qui comprend des marques comme Crisco et Clabber Girl, a enregistré des ventes nettes de 462,3 millions de dollars pour les trois premiers trimestres de 2024, contre 495,2 millions de dollars en 2023. Le segment des repas, y compris des marques telles que Ortega et Cream of Wheat, a généré 339,5 $ de 339,5 $ millions, tandis que le gelé & Le segment des légumes, connu pour la marque Green Giant, a vu des ventes nettes de 285,6 millions de dollars.

Segment	Ventes nettes (2024, en millions)	Ventes nettes (2023, en millions)	Changement (%)
Spécialité	$462.3	$495.2	-6.6%
Repas	$339.5	$352.2	-3.6%
Congelé & Légumes	$285.6	$345.0	-17.2%
Épices & Solutions de saveur	$293.4	$291.8	0.6%

Marques établies avec une forte reconnaissance du marché

B&G Foods possède un portefeuille de marques établies qui sont largement reconnues sur le marché. La société a déclaré une partie importante de ses ventes, environ 9,1%, des marchés internationaux, principalement le Canada. La marque Green Giant, en particulier, reste un acteur clé du segment des légumes gelés, contribuant à la force globale de la marque malgré les désinvestissements récents qui ont un impact sur les ventes.

Engagement envers la sécurité alimentaire et la qualité

B&G Foods maintient un solide engagement envers la sécurité et la qualité des aliments, qui se reflète dans ses pratiques opérationnelles et sa conformité aux normes de l'industrie. La société a été confrontée à des défis, notamment une charge de déficience de bonne volonté de 70,6 millions de dollars au début de 2024, mais continue de prioriser la qualité dans ses offres de produits. Les passifs totaux de la société au 28 septembre 2024, se sont élevés à environ 2,125 milliards de dollars, indiquant une structure financière solide pour soutenir ses engagements opérationnels.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement direct avec les partenaires de vente au détail

B&G Foods s'engage directement avec ses partenaires de vente au détail pour améliorer la visibilité et les ventes des produits. Ils ont établi des relations avec les grands détaillants comme Walmart et Kroger, qui expliquent des parties importantes de leurs ventes nettes. Par exemple, au troisième trimestre de 2024, B&G Foods a déclaré des ventes nettes de 461,1 millions de dollars, avec un pourcentage notable attribué à ces relations de vente au détail clés.

Assistance du service client pour les demandes de produits

La Société fournit un support complet du service à la clientèle pour répondre aux demandes et préoccupations des produits. En 2024, B&G Foods a maintenu une équipe de service client dédiée à la résolution des requêtes dans les 24 heures, visant à améliorer la satisfaction des clients. Cette approche proactive a été efficace pour conserver la fidélité des clients, comme en témoigne une légère augmentation des achats de répétition notés dans leur rapport sur les bénéfices du trimestre.

Programmes de fidélité et offres promotionnelles

B&G Foods a mis en œuvre divers programmes de fidélité et offres promotionnelles pour encourager les achats répétés. En 2024, ils ont introduit un nouveau programme de récompenses qui permet aux clients d'accumuler des points à chaque achat, échangeables contre des rabais sur les achats futurs. La société a indiqué que les efforts promotionnels avaient contribué à une augmentation de 2,6% des ventes nettes des épices & Segment des solutions de saveurs pour le troisième trimestre 2024, totalisant 99,3 millions de dollars.

Type de programme	Description	Impact sur les ventes (2024)
Programme de fidélité	Système de points pour les réductions	Augmentation de 2,6% des ventes de segments
Offres promotionnelles	Remises et coupons saisonniers	Accrue de l'engagement des clients

Mécanismes de rétroaction pour l'amélioration des produits

B&G Foods recherche activement les commentaires des clients grâce à des enquêtes et des avis sur les produits, permettant une amélioration continue des produits. En 2024, la société a déclaré une augmentation de 15% des soumissions de commentaires des clients par rapport à l'année précédente. Cette rétroaction a conduit à des reformulations de produits et à l'introduction de nouvelles saveurs, qui ont influencé positivement la croissance des ventes.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes dans les supermarchés et les épiceries

B&G Foods distribue ses produits principalement par le biais de grands supermarchés et épiceries à travers les États-Unis. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, la société a généré des ventes nettes d'environ 1 287 millions de dollars, reflétant une baisse de 1 392 millions de dollars au cours de la même période de 2023, en grande partie en raison de la diminution des volumes unitaires et des impacts indésirables des mélanges de produits.

Plateformes de commerce électronique pour les ventes en ligne

La société a de plus en plus exploité les plateformes de commerce électronique pour atteindre directement les consommateurs. Bien que les chiffres spécifiques des ventes de commerce électronique ne soient pas divulgués, la croissance des courses en ligne a été significative, avec une augmentation rapportée de 10,3% des ventes d'épicerie en ligne en 2023. B&G Foods continue d'étendre sa présence en ligne grâce à des partenariats avec des détaillants majeurs comme Amazon et Walmart, améliorant ses capacités de vente numérique.

Distribution grâce à des services alimentaires et des canaux institutionnels

B&G Foods cible également le service alimentaire et les canaux institutionnels, fournissant des produits à des restaurants, des écoles et d'autres institutions. Par exemple, les ventes aux clients de la restauration font partie de leur stratégie de distribution, bien que les chiffres spécifiques des revenus de ce segment ne soient pas détaillés. Le marché global des services alimentaires était évalué à environ 899 milliards de dollars en 2023, indiquant une opportunité substantielle de croissance dans ce canal.

Partenariats avec des grossistes et des distributeurs

La société maintient des partenariats stratégiques avec divers grossistes et distributeurs pour élargir sa portée de marché. Les partenariats de B&G Foods permettent une distribution efficace de produits sur plusieurs canaux, y compris des magasins de détail plus petits et des magasins d'aliments spécialisés. En 2024, B&G Foods a déclaré un bénéfice brut de 303,3 millions de dollars pour les trois premiers trimestres, soit 22,0% des ventes nettes, soulignant l'importance des réseaux de distribution efficaces pour maintenir la rentabilité.

Canal	2024 Ventes nettes (USD)	2023 Ventes nettes (USD)	Taux de croissance (%)
Supermarchés & Épiceries	1 287 millions de dollars	1 392 millions de dollars	-7.5%
Plates-formes de commerce électronique	Non divulgué	Marché croissant	10.3%
Service alimentaire & Institutionnel	Non divulgué	Partie du marché total	Opportunité substantielle
Grossistes & Distributeurs	Partie des revenus totaux	Partie des revenus totaux	Critique pour la distribution

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs de vente au détail à la recherche de produits alimentaires de qualité

B&G Foods cible les consommateurs de vente au détail grâce à un portefeuille diversifié de marques, notamment Crisco, Ortega et Green Giant. The company's net sales for the first three quarters of 2024 totaled $1,380.9 million, reflecting a decrease of 7.0% from $1,484.2 million in the same period of 2023. This decline was influenced by factors such as the divestiture of the Green Giant U.S. shelf-stable product Ligne, qui représentait 48,6 millions de dollars de ventes nettes au cours des trois premiers trimestres de 2023.

Opérateurs de services alimentaires, y compris les restaurants et les écoles

B&G Foods sert des opérateurs de services alimentaires en offrant des produits adaptés aux applications culinaires à grande échelle. La société a déclaré des ventes nettes de 111,6 millions de dollars dans son segment de repas pour le troisième trimestre de 2024, ce qui représente une baisse de 3,9% contre 116,1 millions de dollars au troisième trimestre de 2023. Ce segment comprend des marques comme Cream of Wheat et Ortega, qui sont couramment Utilisé dans des milieux institutionnels tels que les écoles et les restaurants.

Les consommateurs soucieux de la santé à la recherche d'options nutritives

L'entreprise s'est de plus en plus concentrée sur les consommateurs soucieux de leur santé en élargissant ses offres de produits nutritifs et biologiques. En 2024, B&G Foods a souligné son engagement envers ce segment en mettant en évidence les avantages nutritionnels de ses marques, en particulier sous les étiquettes Green Giant et Ortega. Les épices & Le segment des solutions de saveurs, qui a connu des ventes nettes de 99,3 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, comprend des produits axés sur la santé tels que les mélanges d'assaisonnement qui s'adressent à cette démographie.

Clients de marque privée

B&G Foods dessert également des clients de marques privées, fournissant des produits aux détaillants qui cherchent à offrir des options de marque de magasin. La flexibilité opérationnelle de l'entreprise lui permet de produire des marchandises qui répondent aux besoins spécifiques de ces clients. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, B&G Foods a signalé un EBITDA ajusté de 209,3 millions de dollars, avec une partie significative dérivée des accords de marque privée.

Segment de clientèle	Ventes nettes (TC 2024)	Ventes nettes (TC 2023)	Changement (%)
Consommateurs de vente au détail	1 380,9 millions de dollars	1 484,2 millions de dollars	-7.0%
Opérateurs de services alimentaires	111,6 millions de dollars	116,1 millions de dollars	-3.9%
Consommateurs soucieux de leur santé	99,3 millions de dollars	96,8 millions de dollars	2.6%
Clients de marque privée	Non spécifié	Non spécifié	N / A

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement en matières premières et en ingrédient

Pendant les trois premiers trimestres de 2024, B&G Foods a déclaré un coût total des marchandises vendues à 1 077,6 millions de dollars, qui comprenaient des matières premières et des coûts d'approvisionnement en ingrédients. L'entreprise a connu des fluctuations des prix des matières premières, ce qui a eu un impact significatif sur ces coûts. Plus précisément, la marge bénéficiaire brute était de 22,0%, ce qui indique que les coûts des matières premières étaient un facteur substantiel dans la structure globale des coûts.

Fabrication et dépenses opérationnelles

Les dépenses de fabrication pour B&G Foods, comme le reflètent le coût des marchandises vendues, se sont élevées à 358,7 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024. Cela représente une baisse de 388,9 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente. Les dépenses opérationnelles, y compris l'amortissement et l'amortissement, ont été déclarées à 51,7 millions de dollars pour les trois premiers trimestres de 2024.

Type de dépenses	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)
Dépenses de fabrication	$358.7	$388.9
Dépréciation et amortissement	$51.7	$52.6

Dépenses marketing et promotionnelles

Les frais de commercialisation et de promotion pour B&G Foods ont été signalés dans le cadre des frais de vente, générale et administratif (SG&A), qui a totalisé 137,7 millions de dollars pour les trois premiers trimestres de 2024, contre 142,8 millions de dollars l'année précédente. Plus précisément, les dépenses de marketing des consommateurs ont diminué de 3,0 millions de dollars, reflétant un ajustement stratégique des dépenses de marketing.

Coûts de logistique et de distribution

Les coûts de logistique et de distribution faisaient partie des dépenses opérationnelles globales et ont été influencés par les coûts de fret. Pendant les trois premiers trimestres de 2024, B&G Foods a signalé des améliorations des coûts de fret, qui ont eu un effet positif sur leur BAIIA ajusté. Cependant, les chiffres spécifiques des coûts logistiques n'étaient pas détaillés séparément dans les divulgations financières.

B&G Foods, Inc. (BGS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits alimentaires de marque

Au cours des trois premiers trimestres de 2024, B&G Foods a déclaré des ventes nettes de 1 287,0 millions de dollars, soit une baisse de 105,9 millions de dollars, contre 1 392,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette baisse a été principalement motivée par des ventes inférieures à divers segments, y compris des produits alimentaires de marque, qui, qui ont été entraînés Inclure des marques populaires telles que Crisco et Green Giant. Les ventes nettes du segment des spécialités étaient de 462,3 millions de dollars pour les trois premiers trimestres de 2024, contre 495,2 millions de dollars l'année précédente, reflétant une diminution de 6,6%.

Revenus des produits de marque privée

B&G Foods génère également des revenus à partir de produits de marque privée, bien que des chiffres spécifiques pour les ventes de marques privées n'aient pas été divulgués dans les derniers rapports financiers. Cependant, la baisse globale des ventes nettes suggère que la performance des produits de marque privée peut avoir été également affectée par les conditions du marché. La diminution du total des ventes nettes de 3,8% indique les défis dans les offres de marque et de marque privée.

Revenu du service alimentaire et des ventes institutionnelles

Le revenu du service alimentaire et des ventes institutionnels est une source de revenus importante pour B&G Foods, contribuant aux chiffres globaux des ventes nettes. Pour le troisième trimestre de 2024, les ventes nettes totales ont été déclarées à 461,1 millions de dollars, les services alimentaires et les ventes institutionnelles jouant un rôle important dans ce secteur. Cependant, les chiffres spécifiques des revenus pour les services alimentaires et les ventes institutionnels ne sont pas détaillés dans les états financiers disponibles.

Redevances et licences de partenariats de marque

B&G Foods gagne des revenus supplémentaires grâce à des redevances et des accords de licence avec des partenaires de marque. Les impacts financiers de ces accords n'étaient pas explicitement détaillés dans les derniers rapports, mais la société a indiqué des efforts continus pour étendre les partenariats de marque, qui devraient améliorer les sources de revenus. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, la performance financière globale reflétait une perte nette de 43,5 millions de dollars, soulignant l'importance des sources de revenu diversifiées, y compris les redevances.

Flux de revenus	2024 (en millions)	2023 (en millions)	Changement (%)
Produits alimentaires de marque	1,287.0	1,392.9	-7.6%
Produits de marque privée	Non divulgué	Non divulgué	N / A
Service alimentaire et ventes institutionnelles	Inclus dans les ventes nettes	Inclus dans les ventes nettes	N / A
Redevances et licences	Non divulgué	Non divulgué	N / A

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. B&G Foods, Inc. (BGS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of B&G Foods, Inc. (BGS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View B&G Foods, Inc. (BGS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.