Beyond Meat, Inc. (BYND): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Beyond Meat, Inc. (BYND) Bundle
ومع تزايد طلب المستهلكين على خيارات غذائية مستدامة وصحية، شركة بيوند ميت (BYND) هي في طليعة الثورة النباتية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة المزيج التسويقي، واستكشاف مدى ابتكارها منتجاتاستراتيجية التنسيب، إشراك ترقية، وتنافسية التسعير يصوغون نجاحها في عام 2024. اكتشف كيف تتغلب شركة Beyond Meat على تحديات المشهد الغذائي المتطور أدناه.
شركة Beyond Meat, Inc. (BYND) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة متنوعة من بدائل اللحوم النباتية بما في ذلك البرغر والنقانق ومنتجات الدجاج.
توفر شركة Beyond Meat مجموعة متنوعة من بدائل اللحوم النباتية بما في ذلك:
- ما وراء برجر
- ما وراء السجق
- ما وراء مناقصات الدجاج
- ما وراء ناجتس الدجاج
- ما وراء الفشار الدجاج
- ما وراء لحم البقر
- ما وراء كرات اللحم
- ما وراء السجق الإفطار
- ما وراء ستيك
ركز على المنتجات المبتكرة مثل Beyond IV وBeyond Sun Sausage.
في عام 2024، قدمت شركة Beyond Meat منتجات مبتكرة مثل:
- ما بعد الرابع: جيل جديد من المنتجات التي تهدف إلى تحسين طعم وملمس اللحوم النباتية.
- ما وراء الشمس السجق: عرض جديد يركز على النكهات الفريدة المصممة خصيصًا لتفضيلات المستهلكين المتنوعة.
منتجات مصممة لتقليد طعم وملمس اللحوم ذات الأصل الحيواني.
تؤكد شركة Beyond Meat على تطوير المنتجات التي تحاكي بشكل وثيق طعم وملمس اللحوم التقليدية. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب المستهلكين الذين يفضلون التجارب المشابهة للحوم دون التأثيرات البيئية والصحية للمنتجات الحيوانية.
يؤكد على الفوائد الغذائية والاستدامة البيئية.
يتم تسويق منتجات Beyond Meat على النحو التالي:
- منخفضة في الدهون المشبعة
- خالي من الكوليسترول
- غني بالبروتين
- تم إنتاجه ببصمة بيئية أقل مقارنة بإنتاج اللحوم التقليدية
تشير الأبحاث إلى أن الأنظمة الغذائية النباتية يمكن أن تؤدي إلى انخفاض انبعاثات الكربون وتقليل استهلاك الموارد.
تم التوقف مؤخرًا عن إنتاج Beyond Meat Jerky لتبسيط عروض المنتجات.
في أوائل عام 2023، قررت شركة Beyond Meat التوقف عن خط إنتاج Beyond Meat Jerky كجزء من استراتيجية أوسع لتبسيط العروض. وقد تأثر هذا القرار بانخفاض المبيعات، حيث انخفضت إيرادات شركة Beyond Meat Jerky إلى 0 دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض من 5.3 مليون دولار أمريكي في فترة العام السابق.
| فئة المنتج | صافي الإيرادات (بالآلاف) | الحجم المباع (بالجنيه) | التغيير من السنة السابقة |
|---|---|---|---|
| التجزئة في الولايات المتحدة | $116,926 | 22,296 | -5.1% إيرادات، -14.5% حجم التداول |
| خدمة الطعام الأمريكية | $37,132 | 6,061 | -7.1% إيرادات، -11.7% حجم التداول |
| التجزئة الدولية | $46,728 | 10,416 | -3.5% إيرادات، -4.2% حجم التداول |
| الخدمات الغذائية الدولية | $49,008 | 14,219 | -15.7% إيرادات، -15.7% حجم التداول |
| المجموع | $249,794 | 52,992 | -7.4% إيرادات، -12.6% حجم التداول |
اعتبارًا من سبتمبر 2024، كانت منتجات Beyond Meat متاحة في حوالي 38000 منفذًا لخدمات الطعام في الولايات المتحدة وحوالي 38000 منفذ بيع بالتجزئة دوليًا.
Beyond Meat, Inc. (BYND) – المزيج التسويقي: المكان
متوفر في حوالي 129,000 منفذ بيع بالتجزئة وخدمات الطعام حول العالم
يمكن الوصول إلى منتجات Beyond Meat في المنطقة المحيطة 129,000 منافذ البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من سبتمبر 2024.
التوزيع عبر محلات البقالة الرئيسية، والتجار الشامل، ومتاجر النادي
تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة تواجدًا قويًا في متاجر البقالة الرئيسية والتجار الشاملين ومتاجر الأندية. اعتبارًا من سبتمبر 2024، كانت المنتجات التي تحمل العلامة التجارية Beyond Meat متاحة تقريبًا 28,000 منافذ البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة.
حضور قوي في خدمات الطعام الأمريكية مع منتجات في حوالي 38000 منفذ
في قطاع الخدمات الغذائية بالولايات المتحدة، تتواجد منتجات Beyond Meat تقريبًا 38,000 منافذ البيع، مما يعكس اختراقًا كبيرًا في أسواق المطاعم والخدمات الغذائية.
جهود التوسع في الأسواق الدولية، وخاصة في أوروبا وكندا
تعمل شركة Beyond Meat على توسيع نطاق تواجدها الدولي بشكل نشط، حيث تتوفر المنتجات في جميع أنحاء العالم 38,000 منافذ البيع بالتجزئة الدولية و 25,000 منافذ خدمات الطعام الدولية اعتبارًا من سبتمبر 2024.
التركيز المستمر على تعزيز كفاءة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
وتعمل الشركة باستمرار على تحسين كفاءة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لتعزيز توافر المنتجات وخفض التكاليف. انخفضت تكلفة البضائع المباعة إلى 82.3% من صافي الإيرادات في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 انخفاضاً من 109.6% في فترة العام السابق.
| قناة التوزيع | عدد المنافذ | صافي الإيرادات (بالآلاف) | حجم البيع (بآلاف الجنيهات) |
|---|---|---|---|
| التجزئة في الولايات المتحدة | 28,000 | $116,926 | 22,296 |
| خدمة الطعام الأمريكية | 38,000 | $37,132 | 6,061 |
| التجزئة الدولية | 38,000 | $46,728 | 10,416 |
| الخدمات الغذائية الدولية | 25,000 | $49,008 | 14,219 |
يعمل التوزيع الاستراتيجي لشركة Beyond Meat عبر قنوات مختلفة على تعزيز وصولها إلى السوق وتسهيل وصول المستهلكين إلى منتجاتها، وهو أمر ضروري لزيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية.
Beyond Meat, Inc. (BYND) - المزيج التسويقي: الترويج
يستخدم الخصومات الترويجية والحسومات والكوبونات لجذب العملاء
نفذت شركة Beyond Meat العديد من الاستراتيجيات الترويجية، بما في ذلك الخصومات والكوبونات، لتعزيز جذب العملاء. على سبيل المثال، في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفع صافي إيرادات الولايات المتحدة من مبيعات التجزئة بمقدار 4.5 مليون دولار، أو 14.6%، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى زيادة بنسبة 22.6% في صافي الإيرادات لكل رطل، والتي كانت مدعومة بالجهود الترويجية.
استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى مكافحة المعلومات الخاطئة حول المنتجات النباتية
ركزت شركة Beyond Meat على تعزيز استراتيجياتها التسويقية لمواجهة المعلومات الخاطئة المتعلقة بالمنتجات النباتية. تؤكد الشركة على التزامها بالصحة والاستدامة، وهو أمر بالغ الأهمية في معالجة مخاوف المستهلكين. في عام 2024، استثمرت شركة Beyond Meat في الحملات التي تعمل على تضخيم عرض القيمة الخاص بها فيما يتعلق بالذوق والصحة والفوائد البيئية.
شراكات مع مطاعم الخدمة السريعة الكبرى (QSR) لتوسيع عروض القائمة
اعتبارًا من سبتمبر 2024، كانت منتجات Beyond Meat متاحة في حوالي 38000 منفذًا لخدمات الطعام في الولايات المتحدة، بما في ذلك الشراكات مع مطاعم الخدمة السريعة الكبرى. وكان لهذا التوسع دور محوري في زيادة المبيعات، حيث زادت إيرادات الخدمات الغذائية في الولايات المتحدة بمقدار 1.9 مليون دولار، أو 15.5%، مقارنة بالعام السابق. تواصل الشركة الاستفادة من هذه الشراكات لتعزيز رؤية المنتج وإمكانية الوصول إليه.
زيادة الاستثمار في حملات التوعية بالعلامة التجارية التي تركز على الصحة والاستدامة
قامت شركة Beyond Meat بزيادة استثماراتها بشكل كبير في حملات التوعية بالعلامة التجارية، خاصة تلك التي تركز على الصحة والاستدامة. أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 81 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 7.6٪ على أساس سنوي، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى مبادرات الوعي بالعلامة التجارية الناجحة.
ركز على التنفيذ داخل المتجر لتحسين تواجد الرفوف ورؤية المنتج
يظل التنفيذ داخل المتجر عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Beyond Meat الترويجية. لقد استثمرت الشركة في تعزيز وجود الرفوف ورؤيتها، لا سيما في حالة اللحوم المبردة في الولايات المتحدة. اعتبارًا من سبتمبر 2024، كانت منتجات Beyond Meat متاحة في حوالي 28000 منفذ بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، مع الجهود المستمرة لتحسين عرض المنتج وتوافره في المتاجر.
| متري | قيمة | فترة المقارنة |
|---|---|---|
| صافي إيرادات التجزئة في الولايات المتحدة (الربع الثالث من عام 2024) | $34,969,000 | الربع الثالث 2023: 30,518,000 دولار |
| صافي إيرادات الخدمات الغذائية في الولايات المتحدة (الربع الثالث من عام 2024) | $14,478,000 | الربع الثالث 2023: 12,535,000 دولار |
| صافي إيرادات التجزئة الدولية (الربع الثالث 2024) | $16,565,000 | الربع الثالث 2023: 14,153,000 دولار |
| صافي إيرادات الخدمات الغذائية الدولية (الربع الثالث 2024) | $14,994,000 | الربع الثالث 2023: 18,106,000 دولار |
| إجمالي صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | $81,006,000 | الربع الثالث 2023: 75,312,000 دولار |
Beyond Meat, Inc. (BYND) - المزيج التسويقي: السعر
تتضمن استراتيجيات التسعير تعديلات لتحسين القدرة التنافسية في السوق.
نفذت شركة Beyond Meat استراتيجية تسعير تركز على زيادة صافي الإيرادات لكل رطل. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، كانت هناك زيادة بنسبة 15.8% في صافي الإيرادات لكل رطل، وهو ما يُعزى إلى ارتفاع أسعار بعض المنتجات وانخفاض الخصومات التجارية. وقد تم تعويض ذلك جزئياً بانخفاض بنسبة 7.1% في حجم المنتجات المباعة.
الزيادات الأخيرة في الأسعار استجابة للتضخم وارتفاع تكاليف السلع المباعة.
استجابة لارتفاع التكاليف، قامت شركة Beyond Meat برفع أسعار بعض المنتجات. على سبيل المثال، ارتفع صافي الإيرادات لكل رطل بنسبة 10.5% في مبيعات التجزئة الدولية، مما يعكس استراتيجية الشركة لمواجهة الضغوط التضخمية. انخفضت تكلفة البضائع المباعة بنسبة 19.2% إلى 66.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما سمح بتحسين الهوامش الإجمالية على الرغم من ارتفاع الأسعار.
التباين في الأسعار على أساس خطوط الإنتاج وقنوات التوزيع.
تختلف أسعار شركة Beyond Meat بشكل كبير عبر خطوط الإنتاج وقنوات التوزيع المختلفة. على سبيل المثال، انخفض صافي الإيرادات من مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة بنسبة 5.1% ليصل إلى 116.9 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الحجم بنسبة 14.5%، لكن صافي الإيرادات لكل رطل ارتفع بنسبة 10.8%. تتوفر منتجات الشركة في حوالي 38000 منفذًا لخدمات الطعام في الولايات المتحدة و28000 منفذ بيع بالتجزئة، مما يشير أيضًا إلى استراتيجيات التسعير المختلفة بناءً على القناة.
المراجعة المستمرة لبنية التسعير للحفاظ على الهوامش وسط الضغوط التنافسية.
تقوم شركة Beyond Meat بمراجعة بنية التسعير الخاصة بها بشكل نشط للحفاظ على الهوامش وسط الضغوط التنافسية. تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 17.7% في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بهامش سلبي قدره (9.6)% في الفترة نفسها من العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى استراتيجيات التسعير المطبقة. تعد هذه المراجعة الإستراتيجية ضرورية للحفاظ على الربحية في سوق شديدة التنافسية.
تُستخدم الخصومات التجارية والأسعار الترويجية لتحفيز الطلب خلال فترات المبيعات الأبطأ.
لتحفيز الطلب، خاصة خلال فترات المبيعات الأبطأ، تستخدم شركة Beyond Meat الخصومات التجارية والأسعار الترويجية. أعلنت الشركة عن ارتفاع الخصومات التجارية في قناة خدمات الطعام الأمريكية، مما ساهم في زيادة صافي الإيرادات من تلك القناة بنسبة 15.5%، على الرغم من انخفاض الحجم. تعد أساليب التسعير الترويجية ضرورية لزيادة المبيعات عندما يكون الطلب في السوق ضعيفًا، وقد قامت الشركة بتعديل استراتيجيات الخصم التجاري وفقًا لذلك.
| قناة | صافي الإيرادات (بالآلاف) | يتغير (٪) | صافي الإيرادات لكل جنيه تغير (%) |
|---|---|---|---|
| التجزئة في الولايات المتحدة | $116,926 | (5.1) | 10.8 |
| خدمة الطعام الأمريكية | $37,132 | (7.1) | 5.3 |
| التجزئة الدولية | $46,728 | (3.5) | 10.5 |
| الخدمات الغذائية الدولية | $49,008 | (15.7) | 6.2 |
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تواصل شركة Beyond Meat تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بها لتتوافق مع ظروف السوق وأسعار المنافسين وطلب المستهلكين. إن تركيز الشركة على تعزيز صافي الإيرادات لكل رطل مع إدارة التكاليف يدل على التزامها بالحفاظ على ميزة تنافسية في سوق البروتين النباتي.
باختصار، تعمل شركة Beyond Meat, Inc. (BYND) على الاستفادة بشكل استراتيجي من قدراتها المزيج التسويقي لترسيخ مكانتها في قطاع اللحوم النباتية سريع النمو. من خلال التركيز على منتجات مبتكرة وتعزيز توزيع القنوات، وتهدف الشركة إلى الوصول إلى جمهور أوسع مع الحفاظ على التزام قوي تجاه الاستدامة و الفوائد الغذائية. هُم الاستراتيجيات الترويجية تم تصميمها لبناء الوعي بالعلامة التجارية ومواجهة المفاهيم الخاطئة، بينما تعديلات التسعير تعكس جهودهم للحفاظ على قدرتهم التنافسية وسط تحديات السوق. ومع استمرار تطورها، سيكون تركيز Beyond Meat على هذه المجالات الأربعة الحاسمة أمرًا ضروريًا لدفع النمو والنجاح في المستقبل.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Beyond Meat, Inc. (BYND) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Beyond Meat, Inc. (BYND)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Beyond Meat, Inc. (BYND)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.