Beyond Meat, Inc. (BYND): Análisis de combinación de marketing [11-2024 Actualizado]
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Beyond Meat, Inc. (BYND) Bundle
A medida que la demanda de los consumidores de opciones de alimentos sostenibles y saludables aumenta, Beyond Meat, Inc. (Bynd) está a la vanguardia de la revolución basada en plantas. Esta publicación de blog profundiza en la compañía mezcla de marketing, explorando cómo es innovador productos, estratégico colocación, atractivo promocióny competitivo fijación de precios están dando forma a su éxito en 2024. Descubra cómo más allá de la carne está navegando por los desafíos del panorama alimentario en evolución a continuación.
Beyond Meat, Inc. (BYND) - Mezcla de marketing: producto
Ofrece una amplia gama de alternativas de carne a base de plantas, incluidas hamburguesas, salchichas y productos de pollo.
Más allá de la carne ofrece una variedad de alternativas de carne a base de plantas que incluyen:
- Más allá de la hamburguesa
- Más allá de la salchicha
- Más allá de las licitaciones de pollo
- Más allá de las nuggets de pollo
- Más allá del pollo de palomitas de maíz
- Más allá de la carne
- Más allá de las albóndigas
- Más allá de la salchicha del desayuno
- Más allá del bistec
Concéntrese en productos innovadores como Beyond IV y Beyond Sun Sausage.
En 2024, Beyond Meat ha introducido productos innovadores como:
- Más allá de IV: Una nueva generación de productos destinados a mejorar el sabor y la textura de las carnes a base de plantas.
- Más allá de la salchicha del sol: Una nueva oferta que se centra en perfiles de sabor únicos adaptados a diversas preferencias del consumidor.
Productos diseñados para imitar el sabor y la textura de las carnes a base de animales.
Más allá de la carne enfatiza el desarrollo de productos que replican estrechamente el sabor y la textura de la carne tradicional. Esta estrategia tiene como objetivo atraer a los consumidores que prefieren experiencias de carne sin los impactos ambientales y de salud de los productos animales.
Enfatiza los beneficios nutricionales y la sostenibilidad ambiental.
Más allá de los productos cárnicos se comercializan como:
- Bajo en grasas saturadas
- Sin colesterol
- Rico en proteínas
- Producido con una huella ambiental más baja en comparación con la producción de carne tradicional
La investigación indica que las dietas basadas en plantas pueden conducir a emisiones de carbono más bajas y un menor consumo de recursos.
Descontinuación reciente de Beyond Meat Jerky para racionalizar las ofertas de productos.
A principios de 2023, más allá de la carne decidió suspender la línea de productos más allá de la carne como parte de una estrategia más amplia para racionalizar las ofertas. Esta decisión fue influenciada por una disminución en las ventas, con ingresos de Beyond Meat Jerky cayendo a $ 0 en los nueve meses terminados el 28 de septiembre de 2024, por debajo de $ 5.3 millones en el período del año anterior.
| Categoría de productos | Ingresos netos (en miles) | Volumen vendido (en libras) | Cambio del año anterior |
|---|---|---|---|
| Minorista de EE. UU. | $116,926 | 22,296 | -5.1% ingresos, -14.5% volumen |
| Servicio de Alimentos de EE. UU. | $37,132 | 6,061 | -7.1% ingresos, -11.7% volumen |
| Minorista internacional | $46,728 | 10,416 | -3.5% ingresos, -4.2% volumen |
| Servicio de alimentos internacionales | $49,008 | 14,219 | -15.7% ingresos, -15.7% volumen |
| Total | $249,794 | 52,992 | -7.4% ingresos, -12.6% volumen |
A partir de septiembre de 2024, los productos más allá de los productos cárnicos estaban disponibles en aproximadamente 38,000 puntos de venta de servicios de alimentos de EE. UU. Y alrededor de 38,000 puntos de venta internacionales.
Beyond Meat, Inc. (BYND) - Mezcla de marketing: lugar
Disponible en aproximadamente 129,000 puntos de venta minorista y de servicio de alimentos a nivel mundial
Más allá de los productos cárnicos son accesibles en alrededor 129,000 Outlets minoristas y de servicio de alimentos en todo el mundo a partir de septiembre de 2024.
Distribución en las principales tiendas de comestibles, comerciantes masivos y tiendas de clubes
La estrategia de distribución de la compañía incluye una fuerte presencia en las tiendas de comestibles principales, comerciantes masivos y tiendas de clubes. A partir de septiembre de 2024, los productos de marca más allá de la carne estaban disponibles en aproximadamente 28,000 Outlets minoristas de EE. UU.
Fuerte presencia en el servicio de alimentos estadounidenses con productos en alrededor de 38,000 puntos de venta
En el sector de servicios de alimentos de EE. UU., Más allá de los productos cárnicos están presentes en aproximadamente 38,000 Outlets, que reflejan una penetración significativa en los mercados de restaurantes y servicios de alimentos.
Esfuerzos de expansión en los mercados internacionales, particularmente en Europa y Canadá
Beyond la carne está expandiendo activamente su huella internacional, con productos disponibles en torno a 38,000 puntos de venta minoristas internacionales y 25,000 Outlets internacionales de servicio de alimentos a partir de septiembre de 2024.
Enfoque continuo en mejorar la eficiencia y la logística de la cadena de suministro
La compañía está trabajando continuamente para mejorar la eficiencia y la logística de la cadena de suministro para mejorar la disponibilidad del producto y reducir los costos. El costo de los bienes vendidos disminuyó a 82.3% de ingresos netos en los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024, por debajo de 109.6% en el período del año anterior.
| Canal de distribución | Número de puntos de venta | Ingresos netos (en miles) | Volumen vendido (en miles de libras) |
|---|---|---|---|
| Minorista de EE. UU. | 28,000 | $116,926 | 22,296 |
| Servicio de Alimentos de EE. UU. | 38,000 | $37,132 | 6,061 |
| Minorista internacional | 38,000 | $46,728 | 10,416 |
| Servicio de alimentos internacionales | 25,000 | $49,008 | 14,219 |
La distribución estratégica de Beyond de Meat en varios canales mejora su alcance del mercado y facilita el acceso al consumidor a sus productos, que es esencial para impulsar las ventas y la conciencia de la marca.
Beyond Meat, Inc. (BYND) - Mezcla de marketing: Promoción
Utiliza descuentos promocionales, reembolsos y cupones para atraer clientes
Beyond Meat ha implementado varias estrategias promocionales, incluidos descuentos y cupones, para mejorar la atracción del cliente. Por ejemplo, en los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024, los ingresos netos de EE. UU. De las ventas minoristas aumentaron en $ 4.5 millones, o el 14.6%, principalmente debido a un aumento del 22.6% en los ingresos netos por libra, que fue respaldado por esfuerzos promocionales.
Estrategias de marketing destinadas a contrarrestar la información errónea sobre los productos basados en plantas
Beyond la carne se ha centrado en mejorar sus estrategias de marketing para contrarrestar la información errónea con respecto a los productos a base de plantas. La compañía enfatiza su compromiso con la salud y la sostenibilidad, lo cual es fundamental para abordar las preocupaciones de los consumidores. En 2024, más allá de la carne ha invertido en campañas que amplifican su propuesta de valor que rodea el gusto, la salud y los beneficios ambientales.
Asociaciones con los principales restaurantes de servicio rápido (QSR) para expandir las ofertas de menú
A partir de septiembre de 2024, los productos más allá de los productos cárnicos estaban disponibles en aproximadamente 38,000 puntos de venta de servicios de alimentos estadounidenses, incluidas asociaciones con los principales QSR. Esta expansión ha sido fundamental en las ventas de conducción, con los ingresos del servicio de alimentos de EE. UU. Aumentan $ 1.9 millones, o 15.5%, en comparación con el año anterior. La compañía continúa aprovechando estas asociaciones para mejorar la visibilidad y la accesibilidad del producto.
Aumento de la inversión en campañas de concientización de marca que se centran en la salud y la sostenibilidad
Más allá de la carne ha aumentado significativamente su inversión en campañas de concientización de marca, particularmente aquellas que se centran en la salud y la sostenibilidad. La compañía informó un ingreso neto de $ 81 millones en los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento del 7,6% año tras año, en parte atribuido a iniciativas exitosas de conciencia de marca.
Concéntrese en la ejecución en la tienda para mejorar la presencia en el estante y la visibilidad del producto
La ejecución en la tienda sigue siendo un elemento crítico de la estrategia promocional más allá de la carne. La compañía ha invertido en mejorar la presencia y la visibilidad del estante, particularmente en el caso de carne refrigerada de EE. UU. A partir de septiembre de 2024, los productos más allá de los productos cárnicos estaban disponibles en aproximadamente 28,000 puntos de venta minoristas de EE. UU., Con esfuerzos continuos para mejorar la exhibición y la disponibilidad de productos en las tiendas.
| Métrico | Valor | Período de comparación |
|---|---|---|
| Ingresos netos minoristas de EE. UU. (T3 2024) | $34,969,000 | T3 2023: $ 30,518,000 |
| Ingresos netos de servicio de alimentos estadounidenses (tercer trimestre de 2024) | $14,478,000 | T3 2023: $ 12,535,000 |
| Ingresos internacionales de la red minorista (tercer trimestre de 2024) | $16,565,000 | T3 2023: $ 14,153,000 |
| Ingresos netos internacionales de servicio de alimentos (tercer trimestre 2024) | $14,994,000 | T3 2023: $ 18,106,000 |
| Ingresos netos totales (tercer trimestre 2024) | $81,006,000 | T3 2023: $ 75,312,000 |
Beyond Meat, Inc. (BYND) - Marketing Mix: Price
Las estrategias de precios incluyen ajustes para mejorar la competitividad en el mercado.
Beyond la carne ha implementado una estrategia de precios que se centra en aumentar los ingresos netos por libra. En los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024, hubo un aumento del 15.8% en los ingresos netos por libra, que se atribuyó a los aumentos de precios en ciertos productos y descuentos comerciales más bajos. Esto fue parcialmente compensado por una disminución del 7.1% en el volumen de productos vendidos.
Aumentos recientes de precios en respuesta a la inflación y al aumento de los costos de los bienes vendidos.
En respuesta al aumento de los costos, más allá de la carne ha aumentado los precios de ciertos productos. Por ejemplo, los ingresos netos por libra aumentaron en un 10.5% en las ventas minoristas internacionales, lo que refleja la estrategia de la compañía para contrarrestar las presiones inflacionarias. El costo de los bienes vendidos disminuyó en un 19.2% a $ 66.7 millones en los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024, lo que permite mejorar los márgenes brutos a pesar de los aumentos de precios.
Variación en el precio basado en líneas de productos y canales de distribución.
El precio más allá de la carne varía significativamente en diferentes líneas de productos y canales de distribución. Por ejemplo, los ingresos netos de las ventas minoristas de EE. UU. Divieron un 5.1% a $ 116.9 millones, principalmente debido a una disminución del 14.5% en el volumen, pero los ingresos netos por libra aumentaron en un 10.8%. Los productos de la compañía están disponibles en aproximadamente 38,000 puntos de venta de servicios de alimentos de EE. UU. Y 28,000 puntos de venta minoristas, lo que indica aún más diferentes estrategias de precios basadas en el canal.
Revisión continua de la arquitectura de precios para mantener los márgenes en medio de presiones competitivas.
Más allá de la carne ha estado revisando activamente su arquitectura de precios para mantener los márgenes en medio de presiones competitivas. El margen bruto mejoró al 17.7% en los tres meses terminó el 28 de septiembre de 2024, en comparación con un margen negativo de (9.6)% en el período del año anterior, principalmente debido a las estrategias de precios implementadas. Esta revisión estratégica es esencial para mantener la rentabilidad en un mercado altamente competitivo.
Los descuentos comerciales y los precios promocionales utilizados para estimular la demanda durante los períodos de ventas más lentos.
Para estimular la demanda, especialmente durante los períodos de ventas más lentos, más allá de la carne emplea descuentos comerciales y precios promocionales. La compañía reportó mayores descuentos comerciales en el canal de servicio de alimentos de EE. UU., Lo que contribuyó a un aumento del 15.5% en los ingresos netos de ese canal, a pesar de una disminución en el volumen. Las tácticas de precios promocionales son cruciales para impulsar las ventas cuando la demanda del mercado es débil, y la compañía ha ajustado sus estrategias de descuento comercial en consecuencia.
| Canal | Ingresos netos (en miles) | Cambiar (%) | Ingresos netos por cambio de libra (%) |
|---|---|---|---|
| Minorista de EE. UU. | $116,926 | (5.1) | 10.8 |
| Servicio de Alimentos de EE. UU. | $37,132 | (7.1) | 5.3 |
| Minorista internacional | $46,728 | (3.5) | 10.5 |
| Servicio de alimentos internacionales | $49,008 | (15.7) | 6.2 |
Al 28 de septiembre de 2024, Beyond Meat continúa adaptando sus estrategias de precios para alinearse con las condiciones del mercado, los precios de los competidores y la demanda del consumidor. El enfoque de la compañía en mejorar los ingresos netos por libra mientras gestiona los costos es indicativo de su compromiso de mantener una ventaja competitiva en el mercado de proteínas basadas en plantas.
En Resumen, Beyond Meat, Inc. (Bynd) está aprovechando estratégicamente su mezcla de marketing Para solidificar su posición en el sector de carne de rápido crecimiento en la planta. Enfocándose en productos innovadores y mejorando distribución canales, la compañía tiene como objetivo llegar a una audiencia más amplia mientras mantiene un fuerte compromiso con sostenibilidad y beneficios nutricionales. Su estrategias promocionales están diseñados para crear conciencia de marca y contrarrestar los conceptos erróneos, mientras que ajustes de precios Refleja sus esfuerzos para seguir siendo competitivos en medio de los desafíos del mercado. A medida que continúan evolucionando, el enfoque más allá de la carne en estas cuatro áreas críticas será esencial para impulsar el crecimiento y el éxito futuros.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Beyond Meat, Inc. (BYND) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Beyond Meat, Inc. (BYND)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Beyond Meat, Inc. (BYND)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.