تحليل المزيج التسويقي لشركة Coca-Cola Europeacific Partners PLC (CCEP)

في عالم المشروبات الديناميكي، شركة كوكا كولا يوروباسيفيك بارتنرز بي إل سي (CCEP) تبرز بمزيج تسويقي مبتكر يجمع بشكل فعال المنتج، المكان، الترويج، و سعر. يستكشف منشور المدونة هذا الاستراتيجيات المعقدة التي يستخدمها CCEP لجذب المستهلكين على مستوى العالم، بدءًا من مجموعته المتنوعة من المشروبات وحتى التسعير الاستراتيجي وأساليب الترويج. تعمق أكثر لتكتشف كيف يحافظ هذا المشروب العملاق على ميزته التنافسية ويستمر في تحديث خياراتنا - رشفة واحدة في كل مرة!

شركة كوكا كولا يوروباسيفيك بارتنرز بي إل سي (CCEP) - المزيج التسويقي: المنتج

المشروبات الغازية

تقدم شركة Coca-Cola Europeacific Partners PLC (CCEP) مجموعة من المشروبات الغازية مع التركيز القوي على التعرف على العلامة التجارية. تعد العلامة التجارية Coca-Cola رائدة في السوق، حيث تحقق إيرادات كبيرة. في عام 2022، أنتجت شركة كوكا كولا 43 مليار دولار من المشروبات الغازية على مستوى العالم.

مجموعة متنوعة من النكهات

تنتج CCEP مجموعة متنوعة من النكهات، أبرزها:

• كوكا كولا
• كوكا دايت
• كوكا كولا زيرو سكر

اعتبارًا من عام 2021، تمثل شركة Coca-Cola Zero Sugar حوالي 30% من إجمالي حجم مبيعات كوكا كولا في مناطق معينة، مما يشير إلى وجود طلب قوي على الخيارات منخفضة السعرات الحرارية.

المشروبات غير الغازية

يقدم CCEP أيضًا خدماته للمستهلكين المهتمين بالصحة من خلال مجموعة مختارة من المشروبات غير الغازية، بما في ذلك:

• العصائر
• الشاي
• مياه

في عام 2022، شكل قطاع المشروبات غير الغازية ما يقرب من 25% من إيرادات CCEP.

مشروبات الطاقة

وقامت الشركة بتوسيع محفظتها لتشمل مشروبات الطاقة، ولا سيما مشروبات الطاقة طاقة الوحش ماركة. في عام 2022، تم إنشاء Monster 4 مليار دولار في الإيرادات على مستوى العالم وهي واحدة من أسرع القطاعات نموًا في صناعة المشروبات.

خيارات التعبئة والتغليف

يوفر CCEP مجموعة متنوعة من خيارات التغليف لتلبية تفضيلات المستهلك، بما في ذلك:

• علب
• زجاجات
• حزم متعددة

في عام 2021، حوالي 50% من المشروبات التي باعتها CCEP كانت في علب، مما يشير إلى تفضيل المستهلك المتزايد للتغليف المناسب.

المنتجات الموسمية والمحدودة الإصدار

تقدم CCEP بانتظام منتجات موسمية ومحدودة الإصدار لإثارة الإثارة. على سبيل المثال، في عام 2022، أطلقوا نسخة محدودة من نكهة كوكا كولا لموسم العطلات، مما أدى إلى ظهور زيادة 15% في المبيعات خلال هذا الربع.

نوع المنتج	العلامات التجارية الرئيسية	إيرادات 2022 (تقريبًا)
المشروبات الغازية	كوكا كولا، كوكا كولا دايت، كوكا كولا زيرو سكر	43 مليار دولار
المشروبات غير الغازية	العصائر والشاي والمياه	25٪ من إيرادات CCEP
مشروبات الطاقة	وحش	4 مليار دولار
خيارات التعبئة والتغليف	العلب والزجاجات والحزم المتعددة	50% في علب
منتجات ذات إصدار محدود	النكهات الموسمية	15% زيادة في المبيعات خلال موسم العطلات

شركة كوكا كولا يوروباسيفيك بارتنرز بي إل سي (CCEP) - المزيج التسويقي: المكان

شبكة التوزيع العالمية

تعد شبكة التوزيع العالمية لشركة Coca-Cola EUROPACIFIC Partners PLC (CCEP) واسعة النطاق، وتخدم أسواقًا متعددة في جميع أنحاء أوروبا. اعتبارًا من عام 2022، تعمل CCEP في 13 دولة وتخدم أكثر من 300 مليون مستهلك. تدعم الشركة سلسلة توريد تضم أكثر من 800000 عميل تجزئة.

منافذ البيع بالتجزئة (السوبر ماركت والمتاجر)

تتوفر منتجات CCEP في مجموعة واسعة من منافذ البيع بالتجزئة:

• محلات السوبر ماركت: يمكن العثور على منتجات CCEP في سلاسل المتاجر الكبرى مثل Tesco وSainsbury's وAldi.
• المتاجر الصغيرة: تتوفر المنتجات أيضًا في تنسيقات المتاجر الصغيرة مثل Spar وLondis، والتي تساهم بشكل كبير في حجم المبيعات اليومية.

في عام 2022، أفادت CCEP أن ما يقرب من 90% من مبيعاتها تم إنشاؤها من قنوات البيع بالتجزئة.

مواقع الخدمات الغذائية (المطاعم والمقاهي والحانات)

أنشأت CCEP شراكات قوية مع العديد من مواقع الخدمات الغذائية، مما يعزز وجود العلامة التجارية:

• المطاعم: سلاسل الوجبات السريعة الكبرى مثل ماكدونالدز وبرجر كنج.
• المقاهي: التعاون مع ستاربكس والمقاهي المستقلة.
• الحانات: تقدم أيضًا العديد من الحانات المحلية وسلاسل الحانات منتجات CCEP.

في عام 2021، استحوذت قناة خدمات الطعام على ما يقرب من 20% من إجمالي حجم مبيعات CCEP.

البيع عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية

مع ارتفاع الاستهلاك الرقمي، استخدمت CCEP بشكل فعال منصات التجارة الإلكترونية. تشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:

• البقالة عبر الإنترنت: شراكات مع منصات مثل Ocado وAmazon، مما يسمح بالتوصيل إلى المنازل.
• موقع خاص: مبيعات مباشرة من خلال موقع coca-cola.com للوصول إلى المستهلكين.

اعتبارًا من عام 2023، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية 5% من إجمالي مبيعات CCEP، مما يعكس الطلب المتزايد على عمليات الشراء عبر الإنترنت.

آلات البيع في الأماكن العامة

قامت CCEP بتنفيذ شبكة من آلات البيع في الأماكن العامة الرئيسية:

• المطارات: المناطق ذات الحركة المرورية العالية مثل هيثرو وشيبول.
• محطات القطار: مواقع مثل London Kings Cross.
• الجامعات: العديد من المنشآت حول مناطق الحرم الجامعي.

يتم تشغيل ما يقرب من 15000 آلة بيع بواسطة CCEP، مما يولد حجمًا كبيرًا من المبيعات أثناء التنقل.

شراكات مع موزعين خارجيين

تتعاون CCEP مع العديد من الموزعين الخارجيين لتعزيز الوصول:

• الموزعون المحليون: التعامل مع الشركاء الإقليميين لاختراق أسواق محددة.
• شركات البيع بالجملة: العمل مع تجار الجملة مثل كوستكو لتوسيع إمكانية الوصول إلى المنتج.

وكجزء من استراتيجيتها، أعلنت CCEP عن شراكات توزيع تولد مبيعات تزيد عن 2 مليار يورو في عام 2022.

قناة	مساهمة المبيعات (% من الإجمالي)	الشراكات الرئيسية	حجم المبيعات السنوي (مليون لتر)
بيع بالتجزئة	90	تيسكو، سينسبري، ألدي	1,600
خدمة الطعام	20	ماكدونالدز، ستاربكس	400
التجارة الإلكترونية	5	أوكادو، أمازون	150
البيع	لا يوجد	هيثرو، كينغز كروس	100
موزعين الطرف الثالث	لا يوجد	كوستكو	200

شركة كوكا كولا يوروباسيفيك بارتنرز بي إل سي (CCEP) - المزيج التسويقي: الترويج

الحملات الإعلانية التلفزيونية والرقمية

تستثمر شركة Coca-Cola Europeacific Partners PLC بشكل كبير في الإعلانات للحفاظ على حضورها في السوق. في عام 2022، خصصت CCEP تقريبًا 1.1 مليار يورو إلى الأنشطة التسويقية والترويجية، مع أكثر من 400 مليون يورو الموجهة نحو الحملات التلفزيونية والرقمية. تشمل الحملات البارزة سلسلة "تذوق الشعور" التي وصلت إلى أكثر من 100000 مستخدم 300 مليون المشاهدين على مستوى العالم.

رعاية الأحداث الكبرى (الرياضة، الموسيقى)

يتمتع CCEP بحضور قوي في مجال الرعاية، وخاصة في مجال الرياضة والموسيقى. على سبيل المثال، قاموا برعاية بطولة أمم أوروبا 2020، والتي حصدت نسبة مشاهدة تقدر بأكثر من 1.1 مليار الناس عبر منصات مختلفة. بالإضافة إلى ذلك، عقدت CCEP شراكة مع الأحداث الكبرى مثل الألعاب الأولمبية، والاستثمار فيها 50 مليون يورو سنويا في مثل هذه الرعاية.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة

تعتبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية لاستراتيجية CCEP الترويجية. في عام 2023، أبلغت CCEP عن ذلك 15 مليون المتابعين عبر حساباتها الرئيسية على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم يتعاونون بشكل روتيني مع المؤثرين، ويحققون معدلات مشاركة تبلغ 3-5%. وصلت حملاتهم مثل "#CokeTogether". 50 مليون الناس رقميا خلال الشهر الأول.

العروض الترويجية داخل المتجر وعروض نقاط البيع

تعتبر العروض الترويجية داخل المتجر أمرًا حيويًا لزيادة المبيعات الفورية. نفذت CCEP العديد من الأساليب الترويجية، بما في ذلك الخصومات والعروض المجمعة، والتي تمثل حوالي 20% من حجم مبيعاتهم. في عام 2022، قدمت شاشات نقاط البيع أ زيادة 25% في رؤية المنتج في منافذ البيع بالتجزئة، مما يساهم في أ 10% ارتفاع المبيعات خلال الفترات الترويجية.

برامج الولاء والعروض الخاصة

أطلقت CCEP برنامج الولاء "Coca-Cola Club"، الذي تم تسجيله أكثر من 2 مليون المشاركين النشطين. يتلقى الأعضاء عروضًا حصرية، ويكسبون مبلغًا إضافيًا 15% في المبيعات للشركة من خلال استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء المحسنة. في عام 2023، أفاد CCEP أن العروض الخاصة ساهمت في 7% زيادة في إجمالي المشتريات خلال الفترات الترويجية.

مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات

تشارك CCEP في العديد من مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات التي تعزز إدراك العلامة التجارية وولاء العملاء. وفي عام 2022، استثمروا 100 مليون يورو في الممارسات المستدامة والبرامج المجتمعية. وتهدف جهودهم البيئية، بما في ذلك حملة "عالم بلا نفايات"، إلى تصنيع عبوات قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100٪ بحلول عام 2025، مما يساهم بشكل إيجابي في صورة علامتهم التجارية بين المستهلكين المهتمين بالبيئة.

نوع الترويج	الاستثمار/الإيرادات	تأثير
الإعلان التلفزيوني والرقمي	400 مليون يورو	وصلت إلى 300 مليون مشاهد
الرعاية (على سبيل المثال، بطولة أمم أوروبا 2020)	50 مليون يورو سنويا	الوصول إلى 1.1 مليار شخص
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	لا يوجد	15 مليون متابع؛ معدلات المشاركة 3-5%
العروض الترويجية داخل المتجر	لا يوجد	10% زيادة في المبيعات خلال العروض الترويجية
برامج الولاء	لا يوجد	2 مليون عضو نشط
مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات	100 مليون يورو	صورة العلامة التجارية الإيجابية

شركة كوكا كولا يوروباسيفيك بارتنرز بي إل سي (CCEP) - المزيج التسويقي: السعر

استراتيجيات التسعير التنافسي

تستخدم شركة Coca-Cola Europeacific Partners PLC (CCEP) استراتيجيات تسعير تنافسية لتظل جذابة في سوق المشروبات. يبلغ متوسط ​​سعر التجزئة لزجاجة كوكا كولا سعة 500 مل في أوروبا حوالي 1.20 يورو، في حين يمكن أن تتقلب أسعار البقالة بناءً على العروض الترويجية. تتضمن الإستراتيجية مواءمة الأسعار مع المنافسين مثل شركة PepsiCo، التي تقوم عادةً بتسعير منتجاتها المماثلة بشكل تنافسي ضمن نفس النطاق.

التمييز في الأسعار بين خطوط الإنتاج

تستخدم CCEP تمايز الأسعار عبر خطوط إنتاجها المختلفة لتلبية احتياجات شرائح المستهلكين المتنوعة:

• كوكا كولا العادية: حوالي 1.20 يورو لزجاجة 500 مل
• كوكا كولا زيرو سكر: حوالي 1.30 يورو لزجاجة 500 مل
• كوكا كولا لايت: حوالي 1.25 يورو لزجاجة سعة 500 مل
• المشروبات المتخصصة (مثل فانتا وسبرايت): حوالي 1.15 يورو - 1.25 يورو لزجاجة سعة 500 مل

الأسعار الترويجية والخصومات

تطبق CCEP بشكل متكرر إستراتيجيات التسعير الترويجية لتعزيز المبيعات:

• الخصومات الموسمية خلال العطلات، غالبًا ما تخفض الأسعار بنسبة 20-30%.
• عروض الشراء بالجملة حيث يحصل المستهلكون على خصم عند شراء وحدات متعددة، على سبيل المثال، شراء 12 حزمة مقابل 8.00 يورو بدلاً من 10.00 يورو.
• برامج الولاء التي تقدم نقاطًا قابلة للاستبدال للحصول على خصومات على المشتريات المستقبلية.

صفقات الشراء بالجملة لتجار التجزئة

يقدم CCEP أيضًا حوافز تسعيرية محددة لتجار التجزئة لتشجيع عمليات الشراء بالجملة:

• يمكن أن يصل سعر الجملة إلى حوالي 7.00 يورو للعبوة المكونة من 24 زجاجة سعة 500 مل.
• قد يحصل تجار التجزئة الذين يشترون كميات أكبر على مكافآت أو خصومات إضافية على أساس الحجم.
• يمكن أن تؤدي الشراكات الترويجية للأحداث إلى مزيد من الأسعار المخفضة بناءً على توقعات المبيعات وموضع المتجر.

حزم القيمة للمستهلكين

تعد حزم القيمة جانبًا مهمًا من استراتيجية التسعير الخاصة بـ CCEP:

• تتضمن عروض العبوات ذات القيمة الشائعة زجاجة سعة 1.5 لتر تباع بسعر 1.80 يورو.
• غالبًا ما يبلغ سعر العبوات العائلية المكونة من 10 علب حوالي 5.00 يورو، مما يشير إلى أن تكلفة العلبة الواحدة تبلغ 0.50 يورو فقط.

أسعار مميزة للمنتجات ذات الإصدار المحدود

غالبًا ما تستخدم المنتجات ذات الإصدار المحدود إستراتيجية تسعير متميزة:

• يمكن تسعير الإصدارات الخاصة (على سبيل المثال، كوكا كولا ذات النكهات الفريدة خلال فصل الصيف) بسعر 1.80 يورو لزجاجة سعة 500 مل.
• قد تشهد أيضًا عبوات هواة الجمع أو التصميمات الموسمية ارتفاعًا في الأسعار بنسبة 10-15% أعلى من المنتجات العادية.

نوع المنتج	السعر النموذجي (500 مل)	السعر النموذجي (1.5 لتر)	سعر الجملة (24 قطعة)
كوكا كولا عادية	€1.20	€1.80	€7.00
كوكا كولا زيرو سكر	€1.30	€2.00	€7.50
كوكا كولا لايت	€1.25	€1.90	€7.20
المشروبات المتخصصة	€1.15 - €1.25	€1.75	€6.50
طبعة محدودة	€1.80	€2.50	لا يوجد

في الختام، تستخدم شركة Coca-Cola Europeacific Partners PLC قوتها ببراعة المزيج التسويقي للحفاظ على حضور قوي في السوق وإشراك قاعدة متنوعة من المستهلكين. مع مجموعة غنية من المنتجات، بما في ذلك

• المشروبات الغازية
• المشروبات غير الغازية
• مشروبات الطاقة

و**شبكة توزيع عالمية** إستراتيجية تشمل منصات البيع بالتجزئة والإنترنت، تُظهِر CCEP تنوعًا ملحوظًا. تتفوق الشركة أيضًا في **الاستراتيجيات الترويجية**، حيث تستخدم الإعلانات المبتكرة والرعاية الجذابة التي تلقى صدى لدى الجماهير في جميع أنحاء العالم. إلى جانب هياكل التسعير التنافسية التي تلبي العروض الكبيرة والمتميزة على حد سواء، يضمن نهج Coca-Cola المبتكر أن تظل ليست مجرد شركة رائدة في صناعة المشروبات، بل علامة تجارية محبوبة عبر الأجيال.