CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) Bundle
في المشهد الرقمي اليوم، يعد الأمن السيبراني أولوية قصوى للشركات بجميع أحجامها شركة كراود سترايك القابضة (CRWD) يقف في طليعة هذه المعركة. مع مبتكرة منصة فالكونتقدم CrowdStrike حلولاً سحابية شاملة تتيح اكتشاف التهديدات والاستجابة لها في الوقت الفعلي. يستكشف منشور المدونة هذا المكونات المعقدة لنموذج أعمال CrowdStrike، ويسلط الضوء على كيفية بناء الشركة للقيمة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء، وزيادة الإيرادات في سوق تنافسية. انغمس في اكتشاف العناصر الإستراتيجية التي تدعم نجاح CrowdStrike.
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع شركاء القنوات للمبيعات
تعقد CrowdStrike شراكات استراتيجية مع العديد من شركاء القنوات لتعزيز قدراتها في المبيعات. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق ودفع نمو الاشتراكات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت CrowdStrike عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 3.86 مليار دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 32%.
| نوع شريك القناة | أمثلة | المساهمة في الإيرادات |
|---|---|---|
| بائعو القيمة المضافة (VARs) | سي دي دبليو، شي الدولية | تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات |
| مقدمو خدمات الأمن المُدارة (MSSPs) | آي بي إم الأمن، أكسنتشر | نمو كبير في ARR من خلال عروض الخدمات |
| التحالفات التكنولوجية | مايكروسوفت، أوس | الحلول المشتركة تساهم في 500 مليون دولار في ARR الجديد |
يشكل تحالفات تكنولوجية لتكامل المنتج
تعد الشراكات التكنولوجية جزءًا لا يتجزأ من جهود تطوير منتجات CrowdStrike وتكاملها. ومن خلال التعاون مع شركات التكنولوجيا الرائدة، تعمل CrowdStrike على تعزيز قدرات منصة Falcon الخاصة بها. تركز هذه التحالفات على دمج حماية نقطة النهاية مع الخدمات السحابية والحلول الأمنية الأخرى.
تشمل التحالفات التكنولوجية الجديرة بالملاحظة ما يلي:
- Microsoft Azure: يسهل تكامل حلول CrowdStrike داخل بيئات Azure.
- AWS: توفر دعم البنية التحتية السحابية وجهود التسويق المشتركة.
- Splunk: يتيح تحليلات الأمان المحسنة من خلال تكامل البيانات.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة CrowdStrike 75%، ويعزى ذلك جزئيا إلى هذا التعاون التكنولوجي.
التعامل مع مقدمي الخدمات السحابية للبنية التحتية
تتعاون CrowdStrike مع كبار مقدمي الخدمات السحابية لتحسين بنيتها التحتية وتوسيع عروض خدماتها. تعتبر هذه الشراكات حيوية للحفاظ على قابلية التوسع وموثوقية منصة Falcon. تشمل شراكات الخدمات السحابية الرئيسية ما يلي:
- خدمات الويب من أمازون (AWS): يوفر بنية أساسية سحابية قابلة للتطوير، مما يمكّن CrowdStrike من التعامل مع أحمال البيانات المتزايدة ومتطلبات العملاء.
- مايكروسوفت أزور: يدعم التزام CrowdStrike بتقديم حلول أمنية متكاملة في البيئات المختلطة والمتعددة السحابية.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وصل إجمالي إيرادات CrowdStrike إلى 1.88 مليار دولار لفترة الستة أشهر المنتهية، والتي تشتمل على إيرادات الاشتراكات 95% من إجمالي الإيرادات.
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز منصة فالكون
المنتج الأساسي لشركة CrowdStrike هو منصة Falcon، وهو حل أمني سحابي أصلي مصمم لحماية نقاط النهاية وأحمال العمل. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 3.86 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 32٪. ويركز تطوير المنصة على تعزيز قدرات الذكاء الاصطناعي ودمج وحدات أمنية جديدة لمواجهة التهديدات المتطورة.
يقوم بمبادرات المبيعات والتسويق
تستثمر الشركة بشكل كبير في المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 37% من نفقات التشغيل اعتبارًا من 31 يوليو 2024. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت CrowdStrike إجمالي إيرادات قدرها 963.9 مليون دولار أمريكي، وتشكل إيرادات الاشتراك 95% من هذا المبلغ. المجموع. تركز استراتيجية التسويق على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والاستفادة من المبيعات المباشرة والشراكات لتوسيع نطاق تواجدها في السوق.
يوفر دعم العملاء وخدمات الاستجابة للحوادث
تقدم CrowdStrike دعمًا شاملاً للعملاء وخدمات الاستجابة للحوادث، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية، بما في ذلك الاستجابة للحوادث، 94.5 مليون دولار أمريكي. تستخدم الشركة هذه الخدمات ليس فقط لمساعدة العملاء أثناء الانتهاكات ولكن أيضًا كوسيلة لبيع الاشتراكات في منصة Falcon.
| المقاييس الرئيسية | اعتبارًا من 31 يوليو 2024 | اعتبارًا من 31 يوليو 2023 |
|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 |
| النمو على أساس سنوي | 32% | 37% |
| إيرادات الاشتراك (3 أشهر) | $918,257,000 | $689,972,000 |
| إيرادات الخدمات المهنية (3 أشهر) | $45,615,000 | $41,654,000 |
| إجمالي الإيرادات (3 أشهر) | $963,872,000 | $731,626,000 |
| مصاريف المبيعات والتسويق (كنسبة مئوية من الإجمالي) | 37% | 39% |
| صافي الدخل | $92,954,000 | $8,975,000 |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصة فالكون السحابية الخاصة
تعد منصة Falcon حجر الزاوية في نموذج أعمال CrowdStrike، حيث تقدم مجموعة شاملة من حلول الأمن السيبراني المقدمة من خلال بنية سحابية أصلية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت CrowdStrike عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 3,864,512,000 دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 32%.
بلغت إيرادات الاشتراك، والتي يتم إنشاؤها بشكل أساسي من منصة Falcon، 918,257,000 دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 689,972,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 33٪. يسمح التصميم المعياري للمنصة بقابلية التوسع والقدرة على التكيف، مما يلبي احتياجات العملاء المختلفة عبر الصناعات.
القوى العاملة الماهرة في مجال الأمن السيبراني والمبيعات
تُعزى الميزة التنافسية لشركة CrowdStrike بشكل كبير إلى قوتها العاملة الماهرة. لقد استثمرت الشركة بكثافة في توظيف أفضل المواهب في مجالات الأمن السيبراني والمبيعات والهندسة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وظفت CrowdStrike ما يقرب من 3500 فرد، مع التركيز على تعزيز قدراتها في البحث والتطوير. وبلغت النفقات التشغيلية للبحث والتطوير 250,908,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 179,362,000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
وقد مكّن هذا الاستثمار في الموارد البشرية CrowdStrike من الحفاظ على مكانة قوية في سوق الأمن السيبراني، كما يتضح من معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار بنسبة 118٪ لنفس الفترة.
سمعة العلامة التجارية القوية في سوق الأمن السيبراني
اكتسبت CrowdStrike سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع الأمن السيبراني، وهي معروفة بنهجها المبتكر في اكتشاف التهديدات والاستجابة لها. وترتبط العلامة التجارية بالموثوقية والفعالية، مما ساهم في قدرتها على جذب والاحتفاظ بأعلى المستويات.profile عملاء. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، 1,884,908,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32% عن 1,424,206,000 دولار أمريكي في العام السابق.
علاوة على ذلك، أدى التزام CrowdStrike برضا العملاء وخدمات الاستجابة الاستباقية للحوادث إلى تعزيز ولاء العملاء، حيث تم الحصول على 95% من إجمالي الإيرادات من خدمات الاشتراك، مما يسلط الضوء على الدور الأساسي للمنصة في استراتيجيات الأمن السيبراني للعملاء.
| المقاييس الرئيسية | اعتبارًا من 31 يوليو 2024 | اعتبارًا من 31 يوليو 2023 | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| إيرادات الاشتراك (الربع الثاني) | $918,257,000 | $689,972,000 | 33% |
| إجمالي الإيرادات (6 أشهر) | $1,884,908,000 | $1,424,206,000 | 32% |
| مصاريف البحث والتطوير (الربع الثاني) | $250,908,000 | $179,362,000 | 40% |
| صافي الدخل (الربع الثاني) | $47,013,000 | $8,472,000 | 453% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حماية شاملة لنقطة النهاية من خلال الحلول السحابية الأصلية
توفر CrowdStrike حلاً شاملاً لحماية النقاط النهائية من خلال منصة Falcon الخاصة بها، وهي منصة سحابية أصلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي. تتيح هذه المنصة للمؤسسات تأمين نقاط النهاية الخاصة بها ضد مجموعة واسعة من التهديدات السيبرانية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت CrowdStrike عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 3.86 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 2.93 مليار دولار أمريكي في العام السابق، مما يدل على نمو سنوي بنسبة 32%. تدعم المنصة البنية التحتية الأمنية للعديد من المؤسسات من خلال تقديم معلومات متقدمة عن التهديدات وآليات دفاع استباقية.
قدرات الكشف عن التهديدات والاستجابة لها في الوقت الحقيقي
تم تجهيز منصة Falcon بقدرات متطورة للكشف عن التهديدات والاستجابة لها في الوقت الفعلي. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت CrowdStrike صافي دخل قدره 47 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 8.47 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعكس هذا فعالية أنظمة الكشف عن التهديدات، التي تستخدم التعلم الآلي والتحليل السلوكي لتحديد التهديدات وتحييدها قبل أن تتسبب في أضرار جسيمة.
حلول قابلة للتطوير للشركات من جميع الأحجام
تم تصميم حلول CrowdStrike لتكون قابلة للتطوير، وتلبي احتياجات الشركات من جميع الأحجام. بلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار للشركة 120% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والقدرة على بيع خدمات إضافية. يسمح نموذج التسعير المرن للمؤسسات بالدفع بناءً على احتياجاتها المحددة، سواء كانت شركات ناشئة صغيرة أو مؤسسات كبيرة، وبالتالي توسيع جاذبية CrowdStrike في السوق.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| صافي الدخل | $47,013,000 | $8,472,000 | 455% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 120% | 119% | 1% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
يركز على الاحتفاظ بالعملاء من خلال تجديد الاشتراكات
تؤكد استراتيجية CrowdStrike على الاحتفاظ بالعملاء، وذلك بشكل أساسي من خلال تجديد الاشتراكات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 3.86 مليار دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 32% من 2.93 مليار دولار في العام السابق. تم الإبلاغ عن صافي معدل الاحتفاظ بالدولار، والذي يقيس تجديدات العملاء وتوسعاتهم 120%مما يشير إلى الولاء القوي للعملاء والاحتفاظ بهم.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 120% | 117% | 3% |
يقدم الخدمة والدعم الشخصي
تعمل CrowdStrike على تحسين العلاقات مع العملاء من خلال توفير خدمة ودعم مخصصين مصممين خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الفردية. تركز الشركة على المشاركة المباشرة من خلال إدارة الحسابات المخصصة وفرق نجاح العملاء. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت CrowdStrike عن زيادة في مقاييس رضا العملاء، مع صافي نقاط الترويج (NPS) البالغة 70مما يدل على مستوى عال من تأييد العملاء. وقد أدى هذا النهج الشخصي إلى زيادة كبيرة في فرص زيادة المبيعات، مما ساهم في النمو الإجمالي لـ ARR.
إشراك العملاء بالموارد التعليمية والتجارب
لتعزيز مشاركة العملاء بشكل أكبر، تقدم CrowdStrike مجموعة متنوعة من الموارد التعليمية وفرص التجربة. لقد استثمرت الشركة في إنشاء مكتبة شاملة من الندوات عبر الإنترنت، والأبحاث، ودراسات الحالة، والتي اجتذبت أكثر من ذلك 100.000 زائر فريد إلى منصتها التعليمية في العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، توفر CrowdStrike وصولاً تجريبيًا إلى منصة Falcon الخاصة بها، مما يسمح للعملاء المحتملين بتجربة قدراتها قبل الالتزام بالاشتراك. وقد أدت هذه الاستراتيجية إلى 40% معدل التحويل من المستخدمين التجريبيين إلى العملاء الذين يدفعون.
| مقياس المشاركة | الربع الثاني 2024 |
|---|---|
| الزوار الفريدون للمنصة التعليمية | 100,000+ |
| معدل التحويل التجريبي | 40% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات
توظف CrowdStrike قوة مبيعات مباشرة تستهدف عملاء المؤسسات. تعتبر هذه الإستراتيجية محورية للحصول على عقود كبيرة وإقامة علاقات طويلة الأمد. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 963.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، وتشكل إيرادات الاشتراك 95% من هذا الإجمالي، مما يشير إلى الاعتماد القوي على جهود المبيعات المباشرة.
التسويق عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين
يعد التسويق عبر الإنترنت بمثابة قناة مهمة لتوليد العملاء المحتملين في CrowdStrike. تستخدم الشركة المنصات الرقمية للوصول إلى العملاء المحتملين، وزيادة الوعي والاهتمام بحلول الأمن السيبراني الخاصة بها. وفي السنة المالية 2024، استثمرت الشركة بشكل كبير في التسويق، حيث بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 355.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 26٪ مقارنة بالعام السابق.
الشراكات مع الموزعين ومقدمي التكنولوجيا
تستفيد CrowdStrike أيضًا من الشراكات مع الموزعين ومقدمي التكنولوجيا لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. وتسهل هذه الشراكات توزيع منصة Falcon الخاصة بها وتعزيز عروض منتجاتها من خلال الحلول المتكاملة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة CrowdStrike 3.86 مليار دولار أمريكي، مما يعكس مسار نمو قوي تدعمه الشراكات الإستراتيجية.
| نوع القناة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثاني 2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | يستهدف عملاء المؤسسات بعقود طويلة الأجل | 918.3 مليون دولار من إيرادات الاشتراكات |
| التسويق عبر الإنترنت | يستخدم المنصات الرقمية لتوليد العملاء المحتملين | 355.5 مليون دولار مصاريف المبيعات والتسويق |
| الشراكات | يتعاون مع الموزعين ومقدمي التكنولوجيا | ساهم في 3.86 مليار دولار ARR |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول أمنية متقدمة
تخدم CrowdStrike المؤسسات الكبيرة من خلال تقديم حلول شاملة للأمن السيبراني مصممة لتلبية الاحتياجات المعقدة لهذه المؤسسات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت CrowdStrike عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 3.86 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32% عن العام السابق، مدفوعة إلى حد كبير بالاستحواذ على عملاء من المؤسسات الكبيرة.
تنجذب المؤسسات الكبيرة إلى منصة CrowdStrike's Falcon، التي توفر حماية متكاملة لنقطة النهاية، واستخبارات التهديدات، وقدرات الاستجابة للحوادث. تم تصميم هذه الحلول لحماية شبكات واسعة من نقاط النهاية، والتي غالبًا ما يصل عددها إلى الآلاف. وشكلت إيرادات الاشتراكات من المؤسسات الكبيرة حوالي 95% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى الاعتماد القوي على شريحة العملاء هذه.
| متري | قيمة |
|---|---|
| ARR (31 يوليو 2024) | 3.86 مليار دولار |
| النمو على أساس سنوي | 32% |
| النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من الاشتراكات | 95% |
الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تبحث عن خيارات قابلة للتطوير
تستهدف CrowdStrike أيضًا الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) التي تتطلب حلولًا قابلة للتطوير للأمن السيبراني. تقدم الشركة نماذج تسعير مرنة وخدمات معيارية تسمح للشركات الصغيرة والمتوسطة بتوسيع نطاق إجراءاتها الأمنية مع نموها. اعتبارًا من منتصف عام 2024، ساهم تركيز CrowdStrike على الشركات الصغيرة والمتوسطة في زيادة ملحوظة في قاعدة عملائها، والتي تتضمن آلاف الاشتراكات الجديدة من هذا القطاع.
تستفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة من سهولة النشر والإدارة التي توفرها منصة Falcon، مما يقلل الحاجة إلى موارد داخلية واسعة النطاق لأمن تكنولوجيا المعلومات. تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار لقطاع العملاء هذا بنسبة 120%، مما يعكس زيادة المبيعات القوية وولاء العملاء.
| متري | قيمة |
|---|---|
| الاشتراكات الجديدة من الشركات الصغيرة والمتوسطة (2024) | الآلاف |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 120% |
الوكالات الحكومية التي تحتاج إلى الامتثال والأمن
توفر CrowdStrike حلولاً مخصصة للأمن السيبراني للوكالات الحكومية، مع التركيز على متطلبات الامتثال والأمن الفريدة للقطاع العام. شهد هذا القطاع اهتمامًا متزايدًا بسبب التهديدات المتزايدة والحاجة إلى الامتثال للوائح مثل معايير FISMA وNIST.
وفي السنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، حصلت CrowdStrike على العديد من العقود مع الجهات الحكومية، مما ساهم في جزء كبير من إيراداتها. ويمثل القطاع الحكومي ما يقرب من 15% من إجمالي معدل العائد الداخلي، مما يؤكد أهمية قاعدة العملاء هذه.
| متري | قيمة |
|---|---|
| نسبة ARR من الوكالات الحكومية | 15% |
| تمت معالجة معايير الامتثال | فيسما، نيست |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف التشغيل للبحث والتطوير وتطوير المنتجات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت CrowdStrike عن نفقات بحث وتطوير قدرها $250,908 ألف، بزيادة كبيرة $71,546 ألف أو 40% مقارنة ب $179,362 ألف في نفس الفترة من عام 2023. وجاءت هذه الزيادة مدفوعة بما يلي:
- مصاريف التعويضات على أساس الأسهم: زيادة بنسبة $28.9 مليون.
- النفقات المتعلقة بالموظفين: زيادة بنسبة $25.5 مليون بسبب 17% زيادة في متوسط عدد الموظفين.
- الاستضافة السحابية والتكاليف ذات الصلة: زيادة بنسبة $5.9 مليون.
- التكاليف العامة المخصصة: زيادة بنسبة $5.6 مليون.
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير $486,157 ألف، يصل $127,730 ألف أو 36% من $358,427 ألف في العام السابق.
مصاريف مبيعات وتسويق كبيرة
وكانت مصاريف المبيعات والتسويق $355,471 ألف جنيه للثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يعكس زيادة قدرها $72,555 ألف أو 26% من $282,916 ألف في نفس الفترة من عام 2023. ومن بين العوامل الرئيسية التي ساهمت في هذه الزيادة ما يلي:
- النفقات المتعلقة بالموظفين: حتى $34.6 مليون بسبب 14% زيادة عدد موظفي المبيعات والتسويق.
- برامج التسويق: زيادة بنسبة $11.1 مليون.
- التعويض على أساس الأسهم: زيادة بنسبة $6.0 مليون.
- التكاليف العامة المخصصة: زيادة بنسبة $5.9 مليون.
- نفقات السفر: زيادة بنسبة $3.1 مليون.
- تكاليف الاستضافة السحابية: زيادة بنسبة $1.2 مليون.
خلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق $705,585 ألف، يصل $141,562 ألف أو 25% مقارنة ب $564,023 ألفاً خلال نفس الفترة من عام 2023.
التكاليف المستمرة للبنية التحتية السحابية ودعم العملاء
تتكبد CrowdStrike تكاليف مستمرة تتعلق بالحفاظ على البنية التحتية السحابية الخاصة بها وتوفير دعم العملاء. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات $237,401 ألف، وتتضمن:
- تكلفة الاشتراك في الإيرادات: $199,910 ألف، مما يعكس زيادة قدرها $46,604 ألف أو 30% من $153,306 ألف في العام السابق.
- تكلفة إيرادات الخدمات المهنية: $37,491 ألف، يصل $7,880 ألف أو 27% مقارنة ب $29,611 ألف.
بشكل عام، من المتوقع أن يؤدي التزام CrowdStrike بالخدمات المستندة إلى السحابة والتحسينات التكنولوجية إلى رفع التكاليف مع استمرارها في الاستثمار في بنيتها التحتية وأنظمة دعم العملاء.
| فئة التكلفة | الربع الثاني من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثاني من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $250,908 | $179,362 | $71,546 | 40% |
| المبيعات والتسويق | $355,471 | $282,916 | $72,555 | 26% |
| تكلفة إيرادات الاشتراك | $199,910 | $153,306 | $46,604 | 30% |
| تكلفة إيرادات الخدمات المهنية | $37,491 | $29,611 | $7,880 | 27% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من منصة ووحدات فالكون
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت CrowdStrike عن إيرادات اشتراك قدرها 918.3 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 690.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 33%. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 1.79 مليار دولار، من 1.34 مليار دولار في العام السابق أيضًا أ 33% يزيد.
تم حساب إيرادات الاشتراك 95% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، و 94% لنفس الفترة من عام 2023. يعتمد تدفق الإيرادات هذا بشكل أساسي على عدد عملاء الاشتراك وعدد نقاط النهاية لكل عميل وعدد الوحدات السحابية المضمنة في الاشتراك.
إيرادات الخدمات المهنية من الاستجابة للحوادث
بلغت إيرادات الخدمات المهنية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024 45.6 مليون دولار، زيادة 10% من 41.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 94.5 مليون دولار، من 83.1 مليون دولار، يمثل أ 14% زيادة على أساس سنوي.
هذه الإيرادات مستمدة من خدمات مثل الاستجابة للحوادث، والخدمات الاستباقية، وتحليل الأدلة الجنائية والبرامج الضارة، وتحليل الإسناد. يتم بيعها عادةً بشكل منفصل عن الاشتراكات، على الرغم من أن بعض العملاء يختارون الاشتراكات بعد ارتباطات الخدمات المهنية.
خدمات الاستشارة والتدريب للعملاء
تحقق CrowdStrike أيضًا إيرادات من خلال خدمات الاستشارة والتدريب، والتي يتم دمجها في عروض الخدمات المهنية الخاصة بها. في حين أن الإيرادات المحددة من الخدمات الاستشارية والتدريبية لا يتم دائمًا الإبلاغ عنها بشكل منفصل، إلا أنها تساهم في إجمالي إيرادات الخدمات المهنية. لقد كانت الزيادة في ساعات تقديم الخدمات المهنية عاملاً دافعًا لنمو الإيرادات في هذا المجال.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | $918,257 | $689,972 | 33% |
| الخدمات المهنية | $45,615 | $41,654 | 10% |
| إجمالي الإيرادات | $963,872 | $731,626 | 32% |
بشكل عام، يعتمد نموذج إيرادات CrowdStrike بشكل كبير على رسوم الاشتراك من منصة Falcon الخاصة بها، مع توفير الخدمات الاحترافية لتدفق إيرادات تكميلي يعزز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.