Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD): Business Model Canvas [10-2024 Mis à jour]
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CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) Bundle
Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, la cybersécurité est une priorité absolue pour les entreprises de toutes tailles, et Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) se tient à la pointe de cette bataille. Avec son innovant Plate-forme Falcon, Crowdsstrike propose des solutions complètes et natives du cloud qui permettent la détection et la réponse des menaces en temps réel. Ce billet de blog explore les composants complexes de la toile du modèle commercial de Crowdsstrike, en éclaircissant la façon dont l'entreprise renforce la valeur, entretient les relations avec les clients et stimule les revenus sur un marché concurrentiel. Plongez pour découvrir les éléments stratégiques qui sous-tendent le succès de Crowdsstrike.
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle commercial: partenariats clés
Collabore avec Channel Partners for Sales
CrowdStrike s'engage dans des partenariats stratégiques avec divers partenaires de canaux pour améliorer ses capacités de vente. Ces partenariats sont cruciaux pour élargir la portée du marché et stimuler la croissance de l'abonnement. Au 31 juillet 2024, Crowdsstrike a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 3,86 milliards de dollars, reflétant une croissance d'une année à l'autre de 32%.
| Type de partenaire de canal | Exemples | Contribution aux revenus |
|---|---|---|
| Revendeurs à valeur ajoutée (VARS) | CDW, Shi International | Environ 30% du total des revenus |
| Fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) | Sécurité IBM, Accenture | Croissance significative dans ARR par le biais d'offres de services |
| Alliances technologiques | Microsoft, AWS | Des solutions conjointes contribuant à 500 millions de dollars dans New Arr |
Forme des alliances technologiques pour l'intégration des produits
Les partenariats technologiques font partie intégrante des efforts de développement de produits et d'intégration de Crowdsstrike. En collaborant avec les principales entreprises technologiques, CrowdStrike améliore les capacités de sa plate-forme Falcon. Ces alliances se concentrent sur l'intégration de la protection des points de terminaison avec les services cloud et d'autres solutions de sécurité.
Les alliances technologiques notables comprennent:
- Microsoft Azure: facilite l'intégration des solutions de Crowdsstrike dans les environnements Azure.
- AWS: fournit un support d'infrastructure cloud et des efforts de marketing conjoints.
- Splunk: permet une analyse de sécurité améliorée par l'intégration des données.
Au 31 juillet 2024, la marge bénéficiaire brute de Crowdsstrike se tenait à 75%, attribué en partie à ces collaborations technologiques.
S'engage avec les fournisseurs de services cloud pour les infrastructures
Crowdsstrike s'associe à des fournisseurs de services cloud pour optimiser son infrastructure et étendre ses offres de services. Ces partenariats sont essentiels pour maintenir l'évolutivité et la fiabilité de la plate-forme Falcon. Les partenariats clés du service cloud comprennent:
- Amazon Web Services (AWS): Fournit une infrastructure cloud évolutive, permettant à CrowdStrike de gérer l'augmentation des charges de données et des demandes des clients.
- Microsoft Azure: Soutient l’engagement de Crowdsstrike à offrir des solutions de sécurité intégrées dans des environnements hybrides et multi-cloud.
Au 31 juillet 2024, les revenus totaux de CrowdStrike ont atteint 1,88 milliard de dollars pour la fin des six mois, les revenus d'abonnement comprenant 95% du total des revenus.
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Développe et améliore la plate-forme Falcon
Le produit de base de CrowdStrike est la plate-forme Falcon, qui est une solution de sécurité native du cloud conçue pour protéger les points finaux et les charges de travail. Au 31 juillet 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 3,86 milliards de dollars, ce qui représente une croissance annuelle de 32%. Le développement de la plate-forme se concentre sur l'amélioration des capacités d'intelligence artificielle et l'intégration de nouveaux modules de sécurité pour répondre aux menaces en évolution.
Mène des initiatives de vente et de marketing
La société investit considérablement dans les ventes et le marketing, représentant 37% des dépenses d'exploitation au 31 juillet 2024. Pour les trois mois terminés le 31 juillet 2024, Crowdstrike a généré un chiffre d'affaires total de 963,9 millions de dollars, avec des revenus d'abonnement représentant 95% de cette question total. La stratégie marketing met l'accent sur l'acquisition et la rétention des clients, tirant parti des ventes directes et des partenariats pour étendre son empreinte de marché.
Fournit des services de support client et de réponse aux incidents
CrowdStrike propose un support client et des services de réponse aux incidents, qui sont essentiels pour maintenir la satisfaction et la fidélité des clients. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les revenus des services professionnels, y compris la réponse aux incidents, se sont élevés à 94,5 millions de dollars. L'entreprise utilise ces services non seulement pour aider les clients pendant les violations, mais aussi comme moyen de sélectionner des abonnements à la plate-forme Falcon.
| Mesures clés | Au 31 juillet 2024 | Au 31 juillet 2023 |
|---|---|---|
| Revenus récurrents annuels (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 |
| Croissance d'une année à l'autre | 32% | 37% |
| Revenus d'abonnement (3 mois) | $918,257,000 | $689,972,000 |
| Revenus de services professionnels (3 mois) | $45,615,000 | $41,654,000 |
| Revenu total (3 mois) | $963,872,000 | $731,626,000 |
| Dépenses de vente et de marketing (en% du total) | 37% | 39% |
| Revenu net | $92,954,000 | $8,975,000 |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Plate-forme Falcon basée sur le cloud propriétaire
La plate-forme Falcon est une pierre angulaire du modèle commercial de Crowdsstrike, offrant une suite complète de solutions de cybersécurité livrées via une architecture native du cloud. Au 31 juillet 2024, Crowdsstrike a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 3 864 512 000 $, reflétant une croissance annuelle de 32%.
Le chiffre d'affaires de l'abonnement, qui est principalement généré à partir de la plate-forme Falcon, a représenté 918 257 000 $ au cours des trois mois se terminant le 31 juillet 2024, contre 689 972 000 $ au cours de la même période en 2023, marquant une augmentation de 33%. La conception modulaire de la plate-forme permet l'évolutivité et l'adaptabilité, répondant à divers besoins des clients dans toutes les industries.
Travail qualifié dans la cybersécurité et les ventes
L'avantage concurrentiel de Crowdsstrike est considérablement attribué à sa main-d'œuvre qualifiée. L'entreprise a investi massivement dans le recrutement de meilleurs talents dans la cybersécurité, les ventes et l'ingénierie. Au 31 juillet 2024, Crowdsstrike a utilisé environ 3 500 personnes, en mettant l'accent sur l'amélioration de ses capacités de recherche et développement. Les dépenses d'exploitation pour la recherche et le développement ont été déclarées à 250 908 000 $ pour les trois mois se terminant le 31 juillet 2024, contre 179 362 000 $ pour la même période en 2023.
Cet investissement dans les ressources humaines a permis à CrowdStrike de maintenir une position forte sur le marché de la cybersécurité, comme en témoigne un taux de rétention net basé sur un dollar de 118% pour la même période.
Solide réputation de la marque sur le marché de la cybersécurité
Crowdsstrike a établi une forte réputation de marque dans le secteur de la cybersécurité, reconnue pour son approche innovante de la détection et de la réponse des menaces. La marque est associée à la fiabilité et à l'efficacité, ce qui a contribué à sa capacité à attirer et à retenirprofile clients. Le chiffre d'affaires total de la société pour les six mois clos le 31 juillet 2024 était de 1 884 908 000 $, soit une augmentation de 32% par rapport à 1 424 206 000 $ l'année précédente.
En outre, l'engagement de Crowdstrike envers la satisfaction des clients et les services de réponse aux incidents proactifs a renforcé la fidélité des clients, avec 95% du total des revenus tirés des services d'abonnement, mettant en évidence le rôle intégral de la plate-forme dans les stratégies de cybersécurité des clients.
| Mesures clés | Au 31 juillet 2024 | Au 31 juillet 2023 | Croissance d'une année à l'autre |
|---|---|---|---|
| Revenus récurrents annuels (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Revenus abonnement (Q2) | $918,257,000 | $689,972,000 | 33% |
| Revenu total (6 mois) | $1,884,908,000 | $1,424,206,000 | 32% |
| Frais de recherche et de développement (Q2) | $250,908,000 | $179,362,000 | 40% |
| Revenu net (Q2) | $47,013,000 | $8,472,000 | 453% |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Protection complète des critères de terminaison à travers des solutions natives dans le cloud
CrowdStrike fournit une solution complète de protection des points de terminaison via sa plate-forme Falcon, qui est native du cloud et axée sur l'IA. Cette plate-forme permet aux organisations de sécuriser leurs paramètres contre un large éventail de cyber-menaces. Au 31 juillet 2024, CrowdStrike a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 3,86 milliards de dollars, contre 2,93 milliards de dollars l'année précédente, ce qui a démontré une croissance annuelle de 32%. La plate-forme soutient l'infrastructure de sécurité de nombreuses entreprises en offrant une intelligence avancée des menaces et des mécanismes de défense proactifs.
Capacités de détection et de réponse des menaces en temps réel
La plate-forme Falcon est équipée de capacités sophistiquées de détection de menaces en temps réel et de réponse. Au cours des trois mois se terminant le 31 juillet 2024, Crowdsstrike a réalisé un revenu net de 47 millions de dollars, soit une augmentation significative de 8,47 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente. Cela reflète l'efficacité de ses systèmes de détection de menaces, qui utilisent l'apprentissage automatique et l'analyse comportementale pour identifier et neutraliser les menaces avant de pouvoir causer des dommages importants.
Solutions évolutives pour les entreprises de toutes tailles
Les solutions de Crowdsstrike sont conçues pour être évolutives, s'adressant aux entreprises de toutes tailles. Le taux de rétention net basé sur le dollar de la société était de 120% au 31 juillet 2024, indiquant une forte fidélité des clients et la possibilité de vendre des services supplémentaires. Le modèle de tarification flexible permet aux organisations de payer en fonction de leurs besoins spécifiques, qu'il s'agisse de petites startups ou de grandes entreprises, élargissant ainsi l'attrait du marché de Crowdstrike.
| Métrique | Q2 2024 | Q2 2023 | Croissance (%) |
|---|---|---|---|
| Revenus récurrents annuels (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Revenu net | $47,013,000 | $8,472,000 | 455% |
| Taux de rétention net basé sur un dollar | 120% | 119% | 1% |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Se concentre sur la rétention de la clientèle grâce à des renouvellements d'abonnement
La stratégie de Crowdstrike met l'accent sur la rétention des clients, principalement par le biais de renouvellements d'abonnement. Au 31 juillet 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 3,86 milliards de dollars, reflétant une croissance d'une année à l'autre de 32% depuis 2,93 milliards de dollars l'année précédente. Le taux de rétention net basé sur le dollar, qui mesure les renouvellements et les extensions des clients, a été signalé à 120%, indiquant une forte fidélité et une rétention des clients.
| Métrique | Q2 2024 | Q2 2023 | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Revenus récurrents annuels (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Taux de rétention net basé sur un dollar | 120% | 117% | 3% |
Offre un service et un support personnalisés
CrowdStrike améliore les relations avec les clients en fournissant un service personnalisé et un soutien adapté aux besoins individuels des clients. La société se concentre sur l'engagement direct grâce à des équipes de gestion de compte et de réussite client dédiées. Au 31 juillet 2024, CrowdStrike a signalé une augmentation des mesures de satisfaction des clients, avec un score de promoteur net (NPS) de 70, indiquant un niveau élevé de plaidoyer client. Cette approche personnalisée a conduit à une augmentation significative des opportunités de vente ascendante, contribuant à la croissance globale de l'ARR.
Engage les clients avec des ressources éducatives et des essais
Pour augmenter davantage l'engagement des clients, CrowdStrike offre une variété de ressources éducatives et d'opportunités d'essai. L'entreprise a investi dans la création d'une bibliothèque complète de webinaires, de papiers blancs et d'études de cas, qui a attiré 100 000 visiteurs uniques à sa plateforme éducative au cours de la dernière année. De plus, Crowdsstrike offre un accès à l'essai à sa plate-forme Falcon, permettant aux clients potentiels de connaître ses capacités avant de s'engager dans un abonnement. Cette stratégie a abouti à un 40% Taux de conversion des utilisateurs d'essai aux clients payants.
| Métrique de l'engagement | Q2 2024 |
|---|---|
| Visiteurs uniques à la plate-forme éducative | 100,000+ |
| Taux de conversion des essais | 40% |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: canaux
Force de vente directe pour les clients d'entreprise
Crowdsstrike utilise une force de vente directe qui cible les clients d'entreprise. Cette stratégie est essentielle pour acquérir de grands contrats et établir des relations à long terme. Au 31 juillet 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 963,9 millions de dollars pour les trois mois terminés, les revenus d'abonnement représentant 95% de ce total, ce qui indique une forte dépendance à l'égard des efforts de vente directe.
Marketing en ligne pour la génération de leads
Le marketing en ligne sert de canal critique pour la génération de leads chez CrowdStrike. L'entreprise utilise des plates-formes numériques pour atteindre les clients potentiels, stimulant la sensibilisation et l'intérêt pour ses solutions de cybersécurité. Au cours de l'exercice 2024, la société a investi considérablement dans le marketing, les frais de vente et de marketing totalisant 355,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, représentant une augmentation de 26% par rapport à l'année précédente.
Partenariats avec les revendeurs et les fournisseurs de technologies
Crowdsstrike exploite également les partenariats avec les revendeurs et les fournisseurs de technologies pour étendre sa portée de marché. Ces partenariats facilitent la distribution de sa plate-forme Falcon et améliorent ses offres de produits grâce à des solutions intégrées. Au 31 juillet 2024, les revenus récurrents annuels de Crowdsstrike (ARR) s'élevaient à 3,86 milliards de dollars, reflétant une trajectoire de croissance robuste soutenue par des partenariats stratégiques.
| Type de canal | Détails | Impact financier (T2 2024) |
|---|---|---|
| Force de vente directe | Cible les clients d'entreprise pour des contrats à long terme | 918,3 millions de dollars de revenus d'abonnement |
| Marketing en ligne | Utilise des plateformes numériques pour la génération de leads | 355,5 millions de dollars de frais de vente et de marketing |
| Partenariats | Collabore avec les revendeurs et les fournisseurs de technologies | Contribué à 3,86 milliards de dollars Arr |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Grandes entreprises nécessitant des solutions de sécurité avancées
Crowdsstrike sert de grandes entreprises en offrant des solutions complètes de cybersécurité adaptées pour répondre aux besoins complexes de ces organisations. Au 31 juillet 2024, Crowdsstrike a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 3,86 milliards de dollars, soit une augmentation de 32% par rapport à l'année précédente, largement tirée par l'acquisition de grands clients d'entreprise.
Les grandes entreprises sont attirées par la plate-forme Falcon de Crowdsstrike, qui offre une protection intégrée de point final, des renseignements sur les menaces et des capacités de réponse aux incidents. Ces solutions sont conçues pour protéger de vastes réseaux de points de terminaison, qui sont souvent en nombre par milliers. Les revenus de l'abonnement des grandes entreprises représentaient environ 95% des revenus totaux, indiquant une forte dépendance à ce segment de clientèle.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| ARR (31 juillet 2024) | 3,86 milliards de dollars |
| Croissance d'une année à l'autre | 32% |
| Pourcentage du total des revenus des abonnements | 95% |
Petites et moyennes entreprises à la recherche d'options évolutives
CrowdStrike cible également les petites et moyennes entreprises (PME) qui nécessitent des solutions de cybersécurité évolutives. L'entreprise propose des modèles de tarification flexibles et des services modulaires qui permettent aux PME de mettre à l'échelle leurs mesures de sécurité à mesure qu'elles se développent. À la mi-2024, la mise au point de Crowdstrike sur les PME a contribué à une augmentation notable de sa clientèle, qui comprend des milliers de nouveaux abonnements de ce segment.
Les SMB bénéficient de la facilité de déploiement et de gestion de la plate-forme Falcon, ce qui réduit le besoin de ressources internes de sécurité informatiques internes. Le taux de rétention net basé sur le dollar pour ce segment de clientèle a été signalé à 120%, reflétant une forte vente loyale et une fidélité des clients.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Nouveaux abonnements de PME (2024) | Milliers |
| Taux de rétention net basé sur un dollar | 120% |
Les agences gouvernementales ont besoin de conformité et de sécurité
Crowdsstrike fournit des solutions de cybersécurité sur mesure pour les agences gouvernementales, en se concentrant sur les exigences de conformité et de sécurité propres au secteur public. Ce segment a connu des intérêts accrus en raison de l'augmentation des menaces et de la nécessité de se conformer à des réglementations telles que les normes FISMA et NIST.
Au cours de l'exercice se terminant le 31 juillet 2024, Crowdsstrike a obtenu plusieurs contrats avec des entités gouvernementales, contribuant à une partie importante de ses revenus. Le segment gouvernemental représentait environ 15% du total ARR, soulignant l'importance de cette clientèle.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Pourcentage de l'ARR des agences gouvernementales | 15% |
| Normes de conformité abordées | FISMA, NIST |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Coûts d'exploitation élevés pour la R&D et le développement de produits
Pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, CrowdStrike a signalé des frais de recherche et de développement de $250,908 mille, une augmentation significative de $71,546 mille ou 40% par rapport à $179,362 mille dans la même période de 2023. Cette augmentation a été motivée par:
- Comptabilité de rémunération en stock: Augmenté de $28.9 million.
- Dépenses liées aux employés: Augmenté de $25.5 millions en raison d'un 17% Augmentation des effectifs moyens.
- Hébergement cloud et coûts connexes: Augmenté de $5.9 million.
- Coût des frais généraux alloués: Augmenté de $5.6 million.
Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les frais de recherche et de développement ont totalisé $486,157 mille, en haut $127,730 mille ou 36% depuis $358,427 mille l'année précédente.
Frais de vente et de marketing importants
Les dépenses de vente et de marketing étaient $355,471 mille pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, reflétant une augmentation de $72,555 mille ou 26% depuis $282,916 mille au cours de la même période de 2023. Les facteurs clés contribuant à cette augmentation comprenaient:
- Dépenses liées aux employés: En haut $34.6 millions en raison d'un 14% Augmentation des ventes et des effectifs marketing.
- Programmes de marketing: Augmenté de $11.1 million.
- Compensation en stock: Augmenté de $6.0 million.
- Coût des frais généraux alloués: Augmenté de $5.9 million.
- Frais de voyage: Augmenté de $3.1 million.
- Coûts d'hébergement cloud: Augmenté de $1.2 million.
Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les frais de vente et de marketing totaux atteints $705,585 mille, en haut $141,562 mille ou 25% par rapport à $564,023 mille dans la même période de 2023.
Coûts continus pour l'infrastructure cloud et le support client
CrowdStrike entraîne des coûts continus liés à la maintenance de son infrastructure cloud et à la fourniture d'un support client. Pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, le coût total des revenus était $237,401 mille, ce qui comprend:
- Coût d'abonnement des revenus: $199,910 mille, reflétant une augmentation de $46,604 mille ou 30% depuis $153,306 mille l'année précédente.
- Services professionnels Coût des revenus: $37,491 mille, en haut $7,880 mille ou 27% par rapport à $29,611 mille.
Dans l'ensemble, l'engagement de CrowdStrike envers les services et les améliorations technologiques basés sur le cloud devrait augmenter les coûts alors qu'ils continuent d'investir dans leurs systèmes d'infrastructure et de support client.
| Catégorie de coûts | Q2 2024 (par milliers) | Q2 2023 (par milliers) | Changement (par milliers) | Changement (%) |
|---|---|---|---|---|
| Recherche et développement | $250,908 | $179,362 | $71,546 | 40% |
| Ventes et marketing | $355,471 | $282,916 | $72,555 | 26% |
| Coût d'abonnement des revenus | $199,910 | $153,306 | $46,604 | 30% |
| Coût des services professionnels des revenus | $37,491 | $29,611 | $7,880 | 27% |
Crowdsstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Frais d'abonnement de Falcon Platform and Modules
Au 31 juillet 2024, CrowdStrike a déclaré des revenus d'abonnement de 918,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, par rapport à 690,0 millions de dollars pendant la même période en 2023, reflétant une croissance de 33%. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les revenus d'abonnement ont totalisé 1,79 milliard de dollars, à partir de 1,34 milliard de dollars Au cours de l'année précédente, également un 33% augmenter.
Les revenus d'abonnement comptaient 95% du total des revenus pour les trois mois clos le 31 juillet 2024 et 94% Pour la même période en 2023. Cette source de revenus est principalement motivée par le nombre de clients d'abonnement, le nombre de points de terminaison par client et le nombre de modules de cloud inclus dans l'abonnement.
Revenus de services professionnels de la réponse aux incidents
Les revenus des services professionnels pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, étaient 45,6 millions de dollars, une augmentation de 10% depuis 41,7 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les revenus des services professionnels étaient 94,5 millions de dollars, à partir de 83,1 millions de dollars, représentant un 14% augmenter une année à l'autre.
Ces revenus proviennent de services tels que la réponse aux incidents, les services proactifs, l'analyse médico-légale et les logiciels malveillants et l'analyse d'attribution. Il est généralement vendu séparément des abonnements, bien que certains clients optent pour des abonnements après des engagements de services professionnels.
Services de conseil et de formation pour les clients
Crowdstrike génère également des revenus grâce à des services de conseil et de formation, qui sont intégrés dans leurs offres de services professionnels. Bien que les revenus spécifiques des services de conseil et de formation ne soient pas toujours signalés séparément, ils contribuent aux revenus globaux des services professionnels. L'augmentation des heures de services professionnels effectuées a été un facteur moteur de la croissance des revenus dans ce domaine.
| Flux de revenus | T2 2024 Revenus (en milliers) | T2 2023 Revenus (en milliers) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Frais d'abonnement | $918,257 | $689,972 | 33% |
| Services professionnels | $45,615 | $41,654 | 10% |
| Revenus totaux | $963,872 | $731,626 | 32% |
Dans l'ensemble, le modèle de revenus de Crowdsstrike dépend fortement des frais d'abonnement de sa plate-forme Falcon, les services professionnels fournissant une source de revenus complémentaire qui améliore l'engagement et la rétention des clients.