Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD): Canvas do modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) Bundle
No cenário digital de hoje, a cibersegurança é uma prioridade para empresas de todos os tamanhos e Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) fica na vanguarda desta batalha. Com seu inovador Plataforma Falcon, Crowdstrike oferece soluções abrangentes e nativas da nuvem que permitem a detecção e resposta de ameaças em tempo real. Esta postagem do blog explora os complexos componentes da tela de modelo de negócios da CrowdStrike, lançando luz sobre como a empresa cria valor, mantém o relacionamento com os clientes e gera receita em um mercado competitivo. Mergulhe para descobrir os elementos estratégicos que sustentam o sucesso de Crowdstrike.
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colabora com parceiros de canal para vendas
Crowdstrike se envolve em parcerias estratégicas com vários parceiros de canal para aprimorar seus recursos de vendas. Essas parcerias são cruciais para expandir o alcance do mercado e impulsionar o crescimento da assinatura. Em 31 de julho de 2024, Crowdstrike relatou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 3,86 bilhões, refletindo um crescimento ano a ano de 32%.
| Tipo de parceiro de canal | Exemplos | Contribuição para a receita |
|---|---|---|
| Revendedores de valor agregado (VARs) | CDW, SHI International | Aproximadamente 30% de receita total |
| Provedores de serviços de segurança gerenciados (MSSPs) | IBM Segurança, Accenture | Crescimento significativo da ARR através de ofertas de serviços |
| Alianças de tecnologia | Microsoft, AWS | Soluções conjuntas contribuindo para US $ 500 milhões em novo arr |
Forms alianças de tecnologia para integração de produtos
As parcerias tecnológicas são essenciais para os esforços de desenvolvimento e integração de produtos da CrowdStrike. Ao colaborar com as principais empresas de tecnologia, o CrowdStrike aprimora os recursos de sua plataforma Falcon. Essas alianças se concentram na integração de proteção de terminais com serviços em nuvem e outras soluções de segurança.
As alianças de tecnologia digno de nota incluem:
- Microsoft Azure: facilita a integração das soluções da CrowdStrike nos ambientes do Azure.
- AWS: fornece suporte à infraestrutura em nuvem e esforços de marketing conjuntos.
- Splunk: permite análises de segurança aprimoradas por meio da integração de dados.
Em 31 de julho de 2024, a margem de lucro bruta de Crowdstrike ficou em 75%, atribuído parcialmente a essas colaborações tecnológicas.
Envolve -se com provedores de serviços em nuvem para infraestrutura
A CrowdStrike faz parceria com os principais provedores de serviços em nuvem para otimizar sua infraestrutura e expandir suas ofertas de serviços. Essas parcerias são vitais para manter a escalabilidade e a confiabilidade da plataforma Falcon. Principais parcerias de serviço em nuvem incluem:
- Amazon Web Services (AWS): Fornece infraestrutura de nuvem escalável, permitindo que o crowdstrike lida com o aumento das cargas de dados e as demandas dos clientes.
- Microsoft Azure: Suporta o compromisso da CrowdStrike em oferecer soluções de segurança integradas em ambientes híbridos e de várias nuvens.
Em 31 de julho de 2024, a receita total de Crowdstrike alcançou US $ 1,88 bilhão nos seis meses findos, com receita de assinatura compreendendo 95% de receita total.
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolve e aprimora a plataforma Falcon
O produto principal da CrowdStrike é a plataforma Falcon, que é uma solução de segurança nativa em nuvem projetada para proteger pontos de extremidade e cargas de trabalho. Em 31 de julho de 2024, a empresa registrou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 3,86 bilhões, representando um crescimento ano a ano de 32%. O desenvolvimento da plataforma se concentra no aprimoramento dos recursos de inteligência artificial e na integração de novos módulos de segurança para abordar ameaças em evolução.
Realiza iniciativas de vendas e marketing
A Companhia investe significativamente em vendas e marketing, representando 37% das despesas operacionais em 31 de julho de 2024. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, a Crowdstrike gerou receita total de US $ 963,9 milhões, com receita de assinatura que compõe 95% disso total. A estratégia de marketing enfatiza a aquisição e retenção de clientes, alavancando vendas diretas e parcerias para expandir sua pegada de mercado.
Fornece suporte ao cliente e serviços de resposta a incidentes
O CrowdStrike oferece extensos serviços de suporte ao cliente e serviços de resposta a incidentes, que são essenciais para manter a satisfação e a lealdade do cliente. Nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de serviços profissionais, incluindo a resposta a incidentes, totalizou US $ 94,5 milhões. A empresa utiliza esses serviços não apenas para ajudar os clientes durante violações, mas também como um meio de cruzar as assinaturas da plataforma Falcon.
| Métricas -chave | Em 31 de julho de 2024 | Em 31 de julho de 2023 |
|---|---|---|
| Receita recorrente anual (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 |
| Crescimento ano a ano | 32% | 37% |
| Receita de assinatura (3 meses) | $918,257,000 | $689,972,000 |
| Receita de Serviços Profissionais (3 meses) | $45,615,000 | $41,654,000 |
| Receita total (3 meses) | $963,872,000 | $731,626,000 |
| Despesas de vendas e marketing (como % do total) | 37% | 39% |
| Resultado líquido | $92,954,000 | $8,975,000 |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Plataforma Falcon baseada em nuvem proprietária
A plataforma Falcon é uma pedra angular do modelo de negócios da Crowdstrike, oferecendo um conjunto abrangente de soluções de segurança cibernética fornecidas através de uma arquitetura nativa em nuvem. Em 31 de julho de 2024, Crowdstrike registrou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 3.864.512.000, refletindo um crescimento ano a ano de 32%.
A receita de assinatura, gerada principalmente na plataforma Falcon, representou US $ 918.257.000 nos três meses encerrados em 31 de julho de 2024, acima dos US $ 689.972.000 no mesmo período em 2023, marcando um aumento de 33%. O design modular da plataforma permite escalabilidade e adaptabilidade, atendendo a várias necessidades de clientes entre os setores.
Força de trabalho qualificada em segurança cibernética e vendas
A vantagem competitiva da Crowdstrike é significativamente atribuída à sua força de trabalho qualificada. A empresa investiu pesadamente no recrutamento de melhores talentos em segurança cibernética, vendas e engenharia. Em 31 de julho de 2024, a Crowdstrike empregou aproximadamente 3.500 indivíduos, com foco em aprimorar suas capacidades de pesquisa e desenvolvimento. As despesas operacionais de pesquisa e desenvolvimento foram relatadas em US $ 250.908.000 nos três meses encerrados em 31 de julho de 2024, em comparação com US $ 179.362.000 para o mesmo período em 2023.
Esse investimento em recursos humanos permitiu que o CrowdSstrike mantenha uma posição forte no mercado de segurança cibernética, evidenciada por uma taxa de retenção líquida baseada em dólares de 118% no mesmo período.
Forte reputação da marca no mercado de segurança cibernética
Crowdstrike estabeleceu uma forte reputação da marca no setor de segurança cibernética, reconhecida por sua abordagem inovadora à detecção e resposta de ameaças. A marca está associada à confiabilidade e eficácia, o que contribuiu para sua capacidade de atrair e reter altoprofile clientes. A receita total da empresa nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, foi de US $ 1.884.908.000, um aumento de 32% em relação a US $ 1.424.206.000 no ano anterior.
Além disso, o compromisso da Crowdstrike com a satisfação do cliente e os serviços proativos de resposta a incidentes reforçaram a lealdade do cliente, com 95% da receita total derivada de serviços de assinatura, destacando o papel integral da plataforma nas estratégias de segurança cibernética dos clientes.
| Métricas -chave | Em 31 de julho de 2024 | Em 31 de julho de 2023 | Crescimento ano a ano |
|---|---|---|---|
| Receita recorrente anual (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Receita de assinatura (Q2) | $918,257,000 | $689,972,000 | 33% |
| Receita total (6 meses) | $1,884,908,000 | $1,424,206,000 | 32% |
| Despesas de pesquisa e desenvolvimento (Q2) | $250,908,000 | $179,362,000 | 40% |
| Lucro líquido (Q2) | $47,013,000 | $8,472,000 | 453% |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: proposições de valor
Proteção abrangente de endpoint por meio de soluções nativas de nuvem
O CrowdSstrike fornece uma solução abrangente de proteção de terminais por meio de sua plataforma Falcon, que é nativa em nuvem e orientada pela IA. Essa plataforma permite que as organizações proteguem seus pontos de extremidade contra uma ampla gama de ameaças cibernéticas. Em 31 de julho de 2024, Crowdstrike registrou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 3,86 bilhões, acima de US $ 2,93 bilhões no ano anterior, demonstrando um crescimento ano a ano de 32%. A plataforma suporta a infraestrutura de segurança de inúmeras empresas, oferecendo inteligência avançada de ameaças e mecanismos proativos de defesa.
Recursos de detecção de ameaças e ameaças em tempo real
A plataforma Falcon está equipada com sofisticados recursos de detecção e resposta de ameaças em tempo real. Nos três meses encerrados em 31 de julho de 2024, Crowdstrike alcançou um lucro líquido de US $ 47 milhões, um aumento significativo de US $ 8,47 milhões no mesmo período do ano anterior. Isso reflete a eficácia de seus sistemas de detecção de ameaças, que utilizam aprendizado de máquina e análise comportamental para identificar e neutralizar ameaças antes que possam causar danos significativos.
Soluções escaláveis para empresas de todos os tamanhos
As soluções da CrowdStrike são projetadas para serem escaláveis, atendendo a empresas de todos os tamanhos. A taxa de retenção líquida baseada em dólares da empresa ficou em 120% em 31 de julho de 2024, indicando forte lealdade ao cliente e a capacidade de aumentar os serviços adicionais. O modelo de preços flexíveis permite que as organizações paguem com base em suas necessidades específicas, sejam pequenas startups ou grandes empresas, ampliando assim o apelo de mercado da Crowdstrike.
| Métrica | Q2 2024 | Q2 2023 | Crescimento (%) |
|---|---|---|---|
| Receita recorrente anual (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Resultado líquido | $47,013,000 | $8,472,000 | 455% |
| Taxa de retenção líquida baseada em dólares | 120% | 119% | 1% |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Concentra -se na retenção de clientes por meio de renovações de assinatura
A estratégia da CrowdStrike enfatiza a retenção de clientes, principalmente por meio de renovações de assinatura. Em 31 de julho de 2024, a empresa relatou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 3,86 bilhões, refletindo um crescimento ano a ano de 32% de US $ 2,93 bilhões no ano anterior. A taxa de retenção líquida baseada em dólares, que mede renovações e expansões de clientes, foi relatada em 120%, indicando forte lealdade e retenção do cliente.
| Métrica | Q2 2024 | Q2 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita recorrente anual (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Taxa de retenção líquida baseada em dólares | 120% | 117% | 3% |
Oferece serviço e suporte personalizados
O crowdstrike aprimora os relacionamentos com os clientes, fornecendo serviço personalizado e suporte adaptado às necessidades individuais do cliente. A empresa se concentra no engajamento direto por meio de equipes de gerenciamento de contas dedicadas e de sucesso do cliente. Em 31 de julho de 2024, Crowdstrike relatou um aumento nas métricas de satisfação do cliente, com uma pontuação de promotor líquido (NPS) de 70, indicando um alto nível de defesa do cliente. Essa abordagem personalizada levou a um aumento significativo nas oportunidades de upsell, contribuindo para o crescimento geral do ARR.
Envolve clientes com recursos e ensaios educacionais
Para aumentar ainda mais o envolvimento do cliente, o CrowdStrike oferece uma variedade de recursos educacionais e oportunidades de teste. A empresa investiu na criação de uma biblioteca abrangente de webinars, whitepapers e estudos de caso, que atraiu 100.000 visitantes únicos à sua plataforma educacional no ano passado. Além disso, o CrowdStrike fornece acesso a avaliação à sua plataforma Falcon, permitindo que clientes em potencial experimentem seus recursos antes de se comprometer com uma assinatura. Esta estratégia resultou em um 40% Taxa de conversão de usuários de avaliação para clientes pagantes.
| Métrica de engajamento | Q2 2024 |
|---|---|
| Visitantes únicos da plataforma educacional | 100,000+ |
| Taxa de conversão de teste | 40% |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: Canais
Força de vendas direta para clientes corporativos
Crowdstrike emprega uma força de vendas direta que tem como alvo os clientes corporativos. Essa estratégia é fundamental para adquirir grandes contratos e estabelecer relacionamentos de longo prazo. Em 31 de julho de 2024, a empresa registrou uma receita total de US $ 963,9 milhões nos três meses terminados, com receita de assinatura emitindo 95% desse total, indicando forte dependência dos esforços de vendas diretas.
Marketing on -line para geração de leads
O marketing on -line serve como um canal crítico para a geração de leads no Crowdstrike. A empresa utiliza plataformas digitais para alcançar clientes em potencial, impulsionando a conscientização e o interesse em suas soluções de segurança cibernética. No ano fiscal de 2024, a empresa investiu significativamente em marketing, com despesas de vendas e marketing totalizando US $ 355,5 milhões nos três meses findos em 31 de julho de 2024, representando um aumento de 26% em comparação com o ano anterior.
Parcerias com revendedores e provedores de tecnologia
O CrowdStrike também aproveita as parcerias com revendedores e provedores de tecnologia para expandir seu alcance no mercado. Essas parcerias facilitam a distribuição de sua plataforma Falcon e aprimoram suas ofertas de produtos por meio de soluções integradas. Em 31 de julho de 2024, a receita recorrente anual da Crowdstrike (ARR) era de US $ 3,86 bilhões, refletindo uma trajetória de crescimento robusta apoiada por parcerias estratégicas.
| Tipo de canal | Detalhes | Impacto Financeiro (Q2 2024) |
|---|---|---|
| Força de vendas direta | Tem como alvo os clientes corporativos para contratos de longo prazo | US $ 918,3 milhões em receita de assinatura |
| Marketing online | Utiliza plataformas digitais para geração de leads | US $ 355,5 milhões em despesas de vendas e marketing |
| Parcerias | Colabora com revendedores e provedores de tecnologia | Contribuiu para US $ 3,86 bilhões ARR |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Grandes empresas que exigem soluções de segurança avançadas
A CrowdSstrike serve grandes empresas, oferecendo soluções abrangentes de segurança cibernética adaptadas para atender às necessidades complexas dessas organizações. Em 31 de julho de 2024, Crowdstrike registrou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 3,86 bilhões, um aumento de 32% em relação ao ano anterior, amplamente impulsionado pela aquisição de grandes clientes corporativos.
As grandes empresas são atraídas pela plataforma Falcon da Crowdstrike, que fornece proteção integrada de proteção de endpoint, inteligência de ameaças e recursos de resposta a incidentes. Essas soluções são projetadas para proteger vastas redes de terminais, que geralmente numeram os milhares. A receita de assinatura de grandes empresas representou aproximadamente 95% da receita total, indicando uma forte dependência desse segmento de clientes.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| ARR (31 de julho de 2024) | US $ 3,86 bilhões |
| Crescimento ano a ano | 32% |
| Porcentagem da receita total de assinaturas | 95% |
Empresas pequenas e médias que buscam opções escaláveis
O crowdstrike também tem como alvo pequenos e médias empresas (SMBs) que requerem soluções escaláveis de segurança cibernética. A empresa oferece modelos flexíveis de preços e serviços modulares que permitem que as pequenas e médias empresas escalarem suas medidas de segurança à medida que crescem. Em meados de 2024, o foco da Crowdstrike em SMBs contribuiu para um aumento notável em sua base de clientes, que inclui milhares de novas assinaturas desse segmento.
As SMBs se beneficiam da facilidade de implantação e gerenciamento da plataforma Falcon, o que reduz a necessidade de extensos recursos internos de segurança de TI. A taxa de retenção líquida baseada em dólares para esse segmento de clientes foi relatada como 120%, refletindo o forte vendedor e a lealdade do cliente.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Novas assinaturas da SMBS (2024) | Milhares |
| Taxa de retenção líquida baseada em dólares | 120% |
Agências governamentais que precisam de conformidade e segurança
O Crowdstrike fornece soluções personalizadas de segurança cibernética para agências governamentais, com foco nos requisitos de conformidade e segurança exclusivos do setor público. Esse segmento teve um maior interesse devido ao aumento das ameaças e à necessidade de conformidade com regulamentos como o FISMA e os padrões do NIST.
No ano fiscal encerrado em 31 de julho de 2024, Crowdstrike garantiu vários contratos com entidades governamentais, contribuindo para uma parcela significativa de sua receita. O segmento do governo representou aproximadamente 15% do ARR total, enfatizando a importância dessa base de clientes.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Porcentagem de ARR de agências governamentais | 15% |
| Padrões de conformidade abordados | Fisma, Nist |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Altos custos operacionais para pesquisa e desenvolvimento e desenvolvimento de produtos
Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, Crowdstrike relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de $250,908 mil, um aumento significativo de $71,546 mil ou 40% comparado com $179,362 mil no mesmo período de 2023. Este aumento foi impulsionado por:
- Despesas de compensação baseadas em ações: Aumentado em $28.9 milhão.
- Despesas relacionadas aos funcionários: Aumentado em $25.5 milhão devido a um 17% aumento do funcionário médio.
- Hospedagem em nuvem e custos relacionados: Aumentado em $5.9 milhão.
- Custos indiretos alocados: Aumentado em $5.6 milhão.
Nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento totalizaram $486,157 mil, up $127,730 mil ou 36% de $358,427 mil no ano anterior.
Despesas significativas de vendas e marketing
Despesas de vendas e marketing foram $355,471 mil nos três meses findos em 31 de julho de 2024, refletindo um aumento de $72,555 mil ou 26% de $282,916 Mil no mesmo período de 2023. Os principais fatores que contribuem para esse aumento incluíram:
- Despesas relacionadas aos funcionários: Para cima $34.6 milhão devido a um 14% Aumento do funcionário de vendas e marketing.
- Programas de marketing: Aumentado em $11.1 milhão.
- Remuneração baseada em ações: Aumentado em $6.0 milhão.
- Custos indiretos alocados: Aumentado em $5.9 milhão.
- Despesas de viagem: Aumentado em $3.1 milhão.
- Custos de hospedagem em nuvem: Aumentado em $1.2 milhão.
Nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, as despesas totais de vendas e marketing alcançadas $705,585 mil, up $141,562 mil ou 25% comparado com $564,023 mil no mesmo período de 2023.
Custos contínuos para infraestrutura em nuvem e suporte ao cliente
O crowdstrike incorre em custos contínuos relacionados à manutenção de sua infraestrutura em nuvem e ao fornecimento de suporte ao cliente. Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, o custo total da receita foi $237,401 mil, que inclui:
- Custo da receita de assinatura: $199,910 mil, refletindo um aumento de $46,604 mil ou 30% de $153,306 mil no ano anterior.
- Custo da receita de serviços profissionais: $37,491 mil, up $7,880 mil ou 27% comparado com $29,611 mil.
No geral, espera-se que o compromisso da CrowdStrike com serviços baseados em nuvem e aprimoramentos de tecnologia aumente os custos, pois continuam a investir em sua infraestrutura e sistemas de suporte ao cliente.
| Categoria de custo | Q2 2024 (em milhares) | Q2 2023 (em milhares) | Mudança (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | $250,908 | $179,362 | $71,546 | 40% |
| Vendas e marketing | $355,471 | $282,916 | $72,555 | 26% |
| Custo da receita de assinatura | $199,910 | $153,306 | $46,604 | 30% |
| Custo da receita de serviços profissionais | $37,491 | $29,611 | $7,880 | 27% |
Crowdstrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Taxas de assinatura da plataforma Falcon e módulos
Em 31 de julho de 2024, Crowdstrike relatou receita de assinatura de US $ 918,3 milhões Nos três meses findos em 31 de julho de 2024, em comparação com US $ 690,0 milhões pelo mesmo período em 2023, refletindo um crescimento de 33%. Nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de assinatura totalizou US $ 1,79 bilhão, de cima de US $ 1,34 bilhão no ano anterior, também um 33% aumentar.
A receita de assinatura foi responsável por 95% de receita total nos três meses findos em 31 de julho de 2024 e 94% Pelo mesmo período em 2023. Este fluxo de receita é impulsionado principalmente pelo número de clientes de assinatura, pelo número de pontos de extremidade por cliente e pelo número de módulos de nuvem incluídos na assinatura.
Receita de Serviços Profissionais da Resposta a Incidentes
A receita de serviços profissionais para os três meses findos em 31 de julho de 2024, foi US $ 45,6 milhões, um aumento de 10% de US $ 41,7 milhões No mesmo período de 2023. Nos seis meses findos em 31 de julho de 2024, a receita de serviços profissionais foi US $ 94,5 milhões, de cima de US $ 83,1 milhões, representando a 14% Aumentar ano a ano.
Essa receita é derivada de serviços como resposta a incidentes, serviços proativos, análise forense e malware e análise de atribuição. Normalmente, é vendido separadamente das assinaturas, embora alguns clientes optem por assinaturas após compromissos de serviços profissionais.
Serviços de consultoria e treinamento para clientes
Crowdstrike também gera receita por meio de serviços de consultoria e treinamento, que são integrados às suas ofertas de serviços profissionais. Embora a receita específica dos serviços de consultoria e treinamento nem sempre seja relatada separadamente, eles contribuem para a receita geral dos serviços profissionais. O aumento nas horas de serviços profissionais realizados tem sido um fator determinante no crescimento da receita nessa área.
| Fluxo de receita | Q2 2024 Receita (em milhares) | Q2 2023 Receita (em milhares) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Taxas de assinatura | $918,257 | $689,972 | 33% |
| Serviços profissionais | $45,615 | $41,654 | 10% |
| Receita total | $963,872 | $731,626 | 32% |
No geral, o modelo de receita da Crowdstrike depende fortemente das taxas de assinatura de sua plataforma Falcon, com serviços profissionais fornecendo um fluxo de receita complementar que aprimora o envolvimento e a retenção do cliente.