CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) Bundle
En el panorama digital actual, la ciberseguridad es una prioridad para las empresas de todos los tamaños, y CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) se mantiene a la vanguardia de esta batalla. Con su innovador Plataforma de halcónCrowdStrike ofrece soluciones integrales nativas de la nube que permiten la detección y respuesta de amenazas en tiempo real. Esta publicación de blog explora los componentes intrincados del lienzo de modelo de negocio de CrowdStrike, arrojando luz sobre cómo la empresa genera valor, mantiene las relaciones con los clientes e impulsa los ingresos en un mercado competitivo. Sumérgete para descubrir los elementos estratégicos que sustentan el éxito de CrowdStrike.
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colabora con socios de canal para ventas
CrowdStrike se dedica a asociaciones estratégicas con varios socios de canal para mejorar sus capacidades de ventas. Estas asociaciones son cruciales para expandir el alcance del mercado y impulsar el crecimiento de la suscripción. Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 3.86 mil millones, que refleja un crecimiento año tras año de 32%.
| Tipo de socio de canal | Ejemplos | Contribución a los ingresos |
|---|---|---|
| Revendedores de valor agregado (vars) | CDW, SHI International | Aproximadamente 30% de ingresos totales |
| Proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSPS) | Seguridad de IBM, Accenture | Crecimiento significativo en las ofertas de servicios ARR a través de los servicios |
| Alianzas tecnológicas | Microsoft, AWS | Soluciones conjuntas que contribuyen a $ 500 millones en nuevo arr |
Forma alianzas tecnológicas para la integración de productos
Las asociaciones tecnológicas son integrales para los esfuerzos de desarrollo e integración de productos de CrowdStrike. Al colaborar con las principales empresas tecnológicas, CrowdStrike mejora las capacidades de su plataforma Falcon. Estas alianzas se centran en integrar la protección del punto final con servicios en la nube y otras soluciones de seguridad.
Las alianzas tecnológicas notables incluyen:
- Microsoft Azure: facilita la integración de las soluciones de CrowdStrike dentro de los entornos de Azure.
- AWS: proporciona soporte de infraestructura en la nube y esfuerzos conjuntos de marketing.
- Splunk: habilita el análisis de seguridad mejorado a través de la integración de datos.
Al 31 de julio de 2024, el margen de ganancias brutas de CrowdStrike se encontraba en 75%, atribuido en parte a estas colaboraciones tecnológicas.
Se involucra con proveedores de servicios en la nube para la infraestructura
CrowdStrike se asocia con los principales proveedores de servicios en la nube para optimizar su infraestructura y ampliar sus ofertas de servicios. Estas asociaciones son vitales para mantener la escalabilidad y la confiabilidad de la plataforma Falcon. Las asociaciones clave de servicio en la nube incluyen:
- Servicios web de Amazon (AWS): Proporciona infraestructura de nube escalable, lo que permite a CrowdStrike manejar las crecientes cargas de datos y las demandas de los clientes.
- Microsoft Azure: Admite el compromiso de CrowdStrike de ofrecer soluciones de seguridad integradas en entornos híbridos y de múltiples nubes.
Al 31 de julio de 2024, los ingresos totales de CrowdStrike alcanzaron $ 1.88 mil millones Durante los seis meses terminados, con ingresos por suscripción que comprenden 95% de ingresos totales.
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrolla y mejora la plataforma Falcon
El producto central de CrowdStrike es la plataforma Falcon, que es una solución de seguridad nativa de nube diseñada para proteger los puntos finales y las cargas de trabajo. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 3.86 mil millones, que representa un crecimiento año tras año del 32%. El desarrollo de la plataforma se centra en mejorar las capacidades de inteligencia artificial e integrar nuevos módulos de seguridad para abordar las amenazas en evolución.
Realiza iniciativas de ventas y marketing
La compañía invierte significativamente en ventas y marketing, lo que representa el 37% de los gastos operativos al 31 de julio de 2024. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, CrowdStrike generó ingresos totales de $ 963.9 millones, con ingresos por suscripción al 95% de esto. total. La estrategia de marketing enfatiza la adquisición y retención de los clientes, aprovechando las ventas directas y las asociaciones para expandir su huella del mercado.
Proporciona servicios de atención al cliente y respuesta a incidentes
CrowdStrike ofrece amplios servicios de atención al cliente y respuesta a incidentes, que son críticos para mantener la satisfacción y la lealtad del cliente. Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por servicios profesionales, incluida la respuesta a los incidentes, ascendieron a $ 94.5 millones. La compañía utiliza estos servicios no solo para ayudar a los clientes durante las infracciones, sino también como un medio para las suscripciones de venta cruzada a la plataforma Falcon.
| Métricas clave | A partir del 31 de julio de 2024 | A partir del 31 de julio de 2023 |
|---|---|---|
| Ingresos recurrentes anuales (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 |
| Crecimiento año tras año | 32% | 37% |
| Ingresos de suscripción (3 meses) | $918,257,000 | $689,972,000 |
| Ingresos de servicios profesionales (3 meses) | $45,615,000 | $41,654,000 |
| Ingresos totales (3 meses) | $963,872,000 | $731,626,000 |
| Gastos de ventas y marketing (como % del total) | 37% | 39% |
| Lngresos netos | $92,954,000 | $8,975,000 |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocio: recursos clave
Plataforma de falcón basada en la nube de la nube
La plataforma Falcon es una piedra angular del modelo de negocio de CrowdStrike, que ofrece un conjunto integral de soluciones de ciberseguridad entregadas a través de una arquitectura nativa de la nube. Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 3,864,512,000, lo que refleja un crecimiento anual del 32%.
Los ingresos por suscripción, que se generan principalmente en la plataforma Falcon, representaron $ 918,257,000 en los tres meses que terminan el 31 de julio de 2024, frente a $ 689,972,000 en el mismo período en 2023, marcando un aumento del 33%. El diseño modular de la plataforma permite escalabilidad y adaptabilidad, atendiendo a diversas necesidades de clientes en todas las industrias.
Fuerza laboral calificada en ciberseguridad y ventas
La ventaja competitiva de CrowdStrike se atribuye significativamente a su fuerza laboral calificada. La compañía ha invertido mucho en el reclutamiento de los mejores talentos en ciberseguridad, ventas e ingeniería. Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike empleaba a aproximadamente 3.500 personas, con un enfoque en mejorar sus capacidades de investigación y desarrollo. Los gastos operativos para la investigación y el desarrollo se informaron en $ 250,908,000 durante los tres meses que terminaron el 31 de julio de 2024, en comparación con $ 179,362,000 para el mismo período en 2023.
Esta inversión en recursos humanos ha permitido a CrowdStrike mantener una posición sólida en el mercado de ciberseguridad, evidenciada por una tasa de retención neta basada en dólares del 118% para el mismo período.
Fuerte reputación de la marca en el mercado de ciberseguridad
CrowdStrike ha establecido una fuerte reputación de marca dentro del sector de ciberseguridad, reconocida por su enfoque innovador para la detección y respuesta de amenazas. La marca está asociada con la confiabilidad y la efectividad, lo que ha contribuido a su capacidad para atraer y retener altosprofile clientela. Los ingresos totales de la compañía para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron de $ 1,884,908,000, un aumento del 32% de $ 1,424,206,000 en el año anterior.
Además, el compromiso de CrowdStrike con la satisfacción del cliente y los servicios proactivos de respuesta a incidentes ha reforzado la lealtad del cliente, con el 95% de los ingresos totales derivados de los servicios de suscripción, destacando el papel integral de la plataforma en las estrategias de ciberseguridad de los clientes.
| Métricas clave | A partir del 31 de julio de 2024 | A partir del 31 de julio de 2023 | Crecimiento año tras año |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes anuales (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Ingresos de suscripción (Q2) | $918,257,000 | $689,972,000 | 33% |
| Ingresos totales (6 meses) | $1,884,908,000 | $1,424,206,000 | 32% |
| Gastos de investigación y desarrollo (Q2) | $250,908,000 | $179,362,000 | 40% |
| Ingresos netos (Q2) | $47,013,000 | $8,472,000 | 453% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Protección integral del punto final a través de soluciones nativas de nube
CrowdStrike proporciona una solución integral de protección de punto final a través de su plataforma Falcon, que es nativa de la nube y impulsada por la IA. Esta plataforma permite a las organizaciones asegurar sus puntos finales contra una amplia gama de amenazas cibernéticas. Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 3.86 mil millones, frente a $ 2.93 mil millones en el año anterior, lo que demuestra un crecimiento año tras año del 32%. La plataforma respalda la infraestructura de seguridad de numerosas empresas al ofrecer inteligencia de amenazas avanzadas y mecanismos de defensa proactivos.
Detección de amenazas en tiempo real y capacidades de respuesta
La plataforma Falcon está equipada con capacidades sofisticadas de detección de amenazas en tiempo real y respuesta. En los tres meses que terminan el 31 de julio de 2024, CrowdStrike logró un ingreso neto de $ 47 millones, un aumento significativo de $ 8.47 millones en el mismo período del año anterior. Esto refleja la efectividad de sus sistemas de detección de amenazas, que utilizan el aprendizaje automático y el análisis de comportamiento para identificar y neutralizar las amenazas antes de que puedan causar daños significativos.
Soluciones escalables para empresas de todos los tamaños
Las soluciones de CrowdStrike están diseñadas para ser escalables, atendiendo a empresas de todos los tamaños. La tasa de retención neta basada en dólares de la compañía se situó en un 120% al 31 de julio de 2024, lo que indica una fuerte lealtad del cliente y la capacidad de aumentar los servicios adicionales. El modelo de precios flexibles permite a las organizaciones pagar en función de sus necesidades específicas, ya sean pequeñas nuevas empresas o grandes empresas, ampliando así el atractivo del mercado de CrowdStrike.
| Métrico | Q2 2024 | Q2 2023 | Crecimiento (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes anuales (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Lngresos netos | $47,013,000 | $8,472,000 | 455% |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 120% | 119% | 1% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Se centra en la retención de clientes a través de las renovaciones de suscripción
La estrategia de CrowdStrike enfatiza la retención de clientes, principalmente a través de las renovaciones de suscripción. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 3.86 mil millones, que refleja un crecimiento año tras año de 32% de $ 2.93 mil millones en el año anterior. La tasa de retención neta basada en dólares, que mide las renovaciones y expansiones de los clientes, se informó en 120%, indicando una fuerte lealtad y retención del cliente.
| Métrico | Q2 2024 | Q2 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes anuales (ARR) | $3,864,512,000 | $2,930,132,000 | 32% |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 120% | 117% | 3% |
Ofrece servicio y apoyo personalizados
CrowdStrike mejora las relaciones con los clientes al proporcionar servicio y soporte personalizados adaptados a las necesidades individuales del cliente. La compañía se centra en la participación directa a través de la gestión de cuentas dedicada y los equipos de éxito del cliente. Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike informó un aumento en las métricas de satisfacción del cliente, con un puntaje neto del promotor (NPS) de 70, indicando un alto nivel de defensa del cliente. Este enfoque personalizado ha llevado a un aumento significativo en las oportunidades de venta adicional, contribuyendo al crecimiento general de ARR.
Involucra a los clientes con recursos educativos y pruebas
Para impulsar aún más la participación del cliente, CrowdStrike ofrece una variedad de recursos educativos y oportunidades de prueba. La compañía ha invertido en la creación de una biblioteca integral de seminarios web, blancos y estudios de casos, que se ha atraído 100,000 visitantes únicos a su plataforma educativa en el último año. Además, CrowdStrike proporciona acceso de prueba a su plataforma Falcon, lo que permite a los clientes potenciales experimentar sus capacidades antes de comprometerse con una suscripción. Esta estrategia ha resultado en un 40% Tasa de conversión de usuarios de prueba a clientes que pagan.
| Métrico de compromiso | Q2 2024 |
|---|---|
| Visitantes únicos a la plataforma educativa | 100,000+ |
| Tasa de conversión de prueba | 40% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocio: canales
Fuerza de ventas directa para clientes empresariales
CrowdStrike emplea una fuerza de ventas directa que se dirige a los clientes empresariales. Esta estrategia es fundamental para adquirir grandes contratos y establecer relaciones a largo plazo. Al 31 de julio de 2024, la compañía reportó un ingreso total de $ 963.9 millones para los tres meses finalizados, con los ingresos por suscripción que representan el 95% de este total, lo que indica una fuerte dependencia de los esfuerzos de ventas directas.
Marketing en línea para la generación de leads
El marketing en línea sirve como un canal crítico para la generación de leads en CrowdStrike. La compañía utiliza plataformas digitales para llegar a clientes potenciales, impulsando la conciencia e interés en sus soluciones de ciberseguridad. En el año fiscal 2024, la compañía invirtió significativamente en marketing, con gastos de ventas y marketing por un total de $ 355.5 millones para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, lo que representa un aumento del 26% en comparación con el año anterior.
Asociaciones con revendedores y proveedores de tecnología
CrowdStrike también aprovecha las asociaciones con revendedores y proveedores de tecnología para expandir su alcance del mercado. Estas asociaciones facilitan la distribución de su plataforma Falcon y mejoran sus ofertas de productos a través de soluciones integradas. Al 31 de julio de 2024, los ingresos recurrentes anuales (ARR) de CrowdStrike se situaron en $ 3.86 mil millones, lo que refleja una sólida trayectoria de crecimiento respaldada por asociaciones estratégicas.
| Tipo de canal | Detalles | Impacto financiero (Q2 2024) |
|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | Se dirige a los clientes empresariales para contratos a largo plazo | $ 918.3 millones en ingresos por suscripción |
| Marketing en línea | Utiliza plataformas digitales para la generación de leads | $ 355.5 millones en gastos de ventas y marketing |
| Asociación | Colabora con revendedores y proveedores de tecnología | Contribuyó a $ 3.86 mil millones ARR |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Grandes empresas que requieren soluciones de seguridad avanzadas
CrowdStrike atiende a grandes empresas al ofrecer soluciones integrales de ciberseguridad adaptadas para satisfacer las complejas necesidades de estas organizaciones. Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 3.86 mil millones, un aumento del 32% respecto al año anterior, en gran parte impulsado por la adquisición de grandes clientes empresariales.
Las grandes empresas se sienten atraídas por la plataforma Falcon de CrowdStrike, que proporciona protección integrada de punto final, inteligencia de amenazas y capacidades de respuesta a incidentes. Estas soluciones están diseñadas para proteger vastas redes de puntos finales, que a menudo suman miles. Los ingresos por suscripción de grandes empresas representaron aproximadamente el 95% de los ingresos totales, lo que indica una fuerte dependencia de este segmento de clientes.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| ARR (31 de julio de 2024) | $ 3.86 mil millones |
| Crecimiento año tras año | 32% |
| Porcentaje de ingresos totales de suscripciones | 95% |
Empresas pequeñas a medianas que buscan opciones escalables
CrowdStrike también se dirige a empresas pequeñas a medianas (PYME) que requieren soluciones de ciberseguridad escalables. La compañía ofrece modelos de precios flexibles y servicios modulares que permiten a las PYME escalar sus medidas de seguridad a medida que crecen. A mediados de 2024, el enfoque de CrowdStrike en las PYME ha contribuido a un aumento notable en su base de clientes, que incluye miles de nuevas suscripciones de este segmento.
Las PYME se benefician de la facilidad de implementación y gestión de la plataforma Falcon, lo que reduce la necesidad de amplios recursos de seguridad de TI internos. La tasa de retención neta basada en dólares para este segmento de clientes se informó como el 120%, lo que refleja una fuerte venta y lealtad del cliente.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Nuevas suscripciones de SMB (2024) | Miles |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 120% |
Agencias gubernamentales que necesitan cumplimiento y seguridad
CrowdStrike ofrece soluciones de seguridad cibernética personalizada para las agencias gubernamentales, centrándose en los requisitos de cumplimiento y seguridad exclusivos del sector público. Este segmento ha visto un mayor interés debido al aumento de las amenazas y la necesidad de cumplir con las regulaciones como los estándares FISMA y NIST.
En el año fiscal que terminó el 31 de julio de 2024, CrowdStrike aseguró varios contratos con entidades gubernamentales, contribuyendo a una parte significativa de sus ingresos. El segmento del gobierno representó aproximadamente el 15% del total de ARR, enfatizando la importancia de esta base de clientes.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Porcentaje de ARR de agencias gubernamentales | 15% |
| Estándares de cumplimiento abordados | FISMA, NIST |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Altos costos operativos para la I + D y el desarrollo de productos
Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, CrowdStrike reportó gastos de investigación y desarrollo de $250,908 mil, un aumento significativo de $71,546 mil o 40% en comparación con $179,362 Mil en el mismo período de 2023. Este aumento fue impulsado por:
- Gasto de compensación basado en acciones: Aumentó por $28.9 millón.
- Gastos relacionados con los empleados: Aumentó por $25.5 millones debido a un 17% Aumento en el personal promedio.
- Alojamiento en la nube y costos relacionados: Aumentó por $5.9 millón.
- Costos generales asignados: Aumentó por $5.6 millón.
Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de investigación y desarrollo totalizaron $486,157 Mil, arriba $127,730 mil o 36% de $358,427 mil en el año anterior.
Gastos significativos de ventas y marketing
Los gastos de ventas y marketing fueron $355,471 mil durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, lo que refleja un aumento de $72,555 mil o 26% de $282,916 Mil en el mismo período de 2023. Los factores clave que contribuyen a este aumento incluyeron:
- Gastos relacionados con los empleados: Por $34.6 millones debido a un 14% Aumento de ventas y personal de marketing.
- Programas de marketing: Aumentó por $11.1 millón.
- Compensación basada en acciones: Aumentó por $6.0 millón.
- Costos generales asignados: Aumentó por $5.9 millón.
- Gastos de viaje: Aumentó por $3.1 millón.
- Costos de alojamiento en la nube: Aumentó por $1.2 millón.
Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, alcanzaron los gastos totales de ventas y marketing $705,585 Mil, arriba $141,562 mil o 25% en comparación con $564,023 mil en el mismo período de 2023.
Costos continuos para la infraestructura en la nube y la atención al cliente
CrowdStrike incurre en los costos continuos relacionados con el mantenimiento de su infraestructura en la nube y la atención al cliente. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, el costo total de los ingresos fue $237,401 Mil, que incluye:
- Costo de suscripción de ingresos: $199,910 mil, reflejando un aumento de $46,604 mil o 30% de $153,306 mil en el año anterior.
- Servicios profesionales Costo de ingresos: $37,491 Mil, arriba $7,880 mil o 27% en comparación con $29,611 mil.
En general, se espera que el compromiso de CrowdStrike con los servicios basados en la nube y las mejoras tecnológicas aumente los costos a medida que continúan invirtiendo en su infraestructura y sistemas de atención al cliente.
| Categoría de costos | Q2 2024 (en miles) | Q2 2023 (en miles) | Cambio (en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $250,908 | $179,362 | $71,546 | 40% |
| Ventas y marketing | $355,471 | $282,916 | $72,555 | 26% |
| Costo de suscripción de ingresos | $199,910 | $153,306 | $46,604 | 30% |
| Servicios profesionales Costo de ingresos | $37,491 | $29,611 | $7,880 | 27% |
CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) - Modelo de negocio: Fleos de ingresos
Tasas de suscripción de la plataforma y módulos Falcon
Al 31 de julio de 2024, CrowdStrike reportó ingresos por suscripción de $ 918.3 millones Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, en comparación con $ 690.0 millones para el mismo período en 2023, lo que refleja un crecimiento de 33%. Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por suscripción totalizaron $ 1.79 mil millones, arriba de $ 1.34 mil millones en el año anterior, también un 33% aumentar.
Los ingresos por suscripción contabilizaron 95% de ingresos totales para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 y 94% para el mismo período en 2023. Este flujo de ingresos está impulsado principalmente por el número de clientes de suscripción, el número de puntos finales por cliente y el número de módulos de nubes incluidos en la suscripción.
Ingresos de servicios profesionales de respuesta a incidentes
Los ingresos de servicios profesionales para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron $ 45.6 millones, un aumento de 10% de $ 41.7 millones En el mismo período de 2023. Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por servicios profesionales fueron $ 94.5 millones, arriba de $ 83.1 millones, representando un 14% Aumente año tras año.
Este ingreso se deriva de servicios como respuesta a incidentes, servicios proactivos, análisis forense y de malware y análisis de atribución. Por lo general, se vende por separado de las suscripciones, aunque algunos clientes optan por suscripciones después de los compromisos de servicios profesionales.
Servicios de consultoría y capacitación para clientes
CrowdStrike también genera ingresos a través de servicios de consultoría y capacitación, que se integran en sus ofertas de servicios profesionales. Si bien los ingresos específicos de los servicios de consultoría y capacitación no siempre se informan por separado, contribuyen a los ingresos generales de servicios profesionales. El aumento en las horas de servicios profesionales realizados ha sido un factor impulsor en el crecimiento de los ingresos en esta área.
| Flujo de ingresos | Q2 2024 Ingresos (en miles) | Q2 2023 Ingresos (en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Tarifas de suscripción | $918,257 | $689,972 | 33% |
| Servicios profesionales | $45,615 | $41,654 | 10% |
| Ingresos totales | $963,872 | $731,626 | 32% |
En general, el modelo de ingresos de CrowdStrike depende en gran medida de las tarifas de suscripción de su plataforma Falcon, con servicios profesionales que proporcionan un flujo de ingresos complementario que mejora la participación y retención del cliente.