Dana Incorporated (DAN): مخطط نموذج الأعمال [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dana Incorporated (DAN) Bundle
في عالم السيارات الذي يشهد تطورًا سريعًا اليوم، دانا إنكوربوريتد (DAN) تتميز بنموذج أعمال قوي يتماشى بخبرة مع متطلبات الصناعة. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات والتركيز عليها ابتكار وفي مجال تقنيات الكهرباء، تتمتع دانة بموقع جيد يمكنها من تلبية احتياجات شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك مصنعي المعدات الأصلية وعملاء خدمات ما بعد البيع. استكشف تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Dana، والذي يسلط الضوء على أنشطتها الرئيسية ومواردها ومصادر إيراداتها، مما يوفر رؤية شاملة لكيفية تحقيق النجاح في قطاع السيارات.
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية لقطع الإنتاج
تتعاون Dana Incorporated مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) لتوفير قطع الإنتاج، والتي تعد مكونًا أساسيًا في نموذج أعمالها. وفي عام 2024، وصلت مبيعات دانة من التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية إلى ما يقرب من 7.949 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1% مقارنة بالعام السابق. توفر الشركة قطع الإنتاج بموجب برامج متعددة السنوات، على الرغم من أن هذه العقود لا تضمن التزامات الحجم من العملاء.
التحالفات الإستراتيجية في تقنيات المركبات الكهربائية
كجزء من التزامها بالكهرباء، شكلت دانة تحالفات استراتيجية تركز على تقنيات السيارات الكهربائية. وقامت الشركة بزيادة استثماراتها في مبادرات الكهرباء، والتي شكلت ما يقرب من 32 مليون دولار أمريكي من الإنفاق الإضافي في عام 2024. ويتماشى هذا التحول مع اتجاهات السوق، حيث من المتوقع أن ينمو الطلب على السيارات الكهربائية بشكل كبير، مما يؤثر على قدرات دانة الإنتاجية وعروض المنتجات.
المشاريع المشتركة في أسواق آسيا والمحيط الهادئ
أنشأت دانا مشاريع مشتركة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لتوسيع تواجدها في السوق. وتهدف هذه المشاريع إلى الاستفادة من قدرات التصنيع المحلية وتقديم خدمة أفضل للعملاء الإقليميين. على سبيل المثال، بلغت مبيعات دانة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 ما قيمته 1.058 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6% مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض مبيعات المنتجات المتعلقة بالسيارات الكهربائية، مما يسلط الضوء على المشهد التنافسي في المنطقة.
شراكات لحلول وخدمات ما بعد البيع
بالإضافة إلى التعاون في مجال تصنيع المعدات الأصلية، قامت دانا بتطوير شراكات تركز على حلول وخدمات ما بعد البيع. تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرة دانة على توفير الدعم الشامل وقطع الغيار للعملاء بعد البيع. وذكرت الشركة أن مبيعات ما بعد البيع الخاصة بها تساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لعام 2024 في أحدث التقارير.
| نوع الشراكة | مبيعات 2024 (مليار دولار) | التغيير من 2023 (%) | مجال التركيز الرئيسي |
|---|---|---|---|
| التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية | 7.949 | -1% | أجزاء الإنتاج |
| التحالفات الاستراتيجية | لا يوجد | لا يوجد | تقنيات المركبات الكهربائية |
| المشاريع المشتركة | 1.058 | -6% | أسواق آسيا والمحيط الهادئ |
| حلول ما بعد البيع | لا يوجد | لا يوجد | الدعم الشامل |
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير أنظمة القيادة المتقدمة
يعد تطوير أنظمة مجموعة الحركة المتقدمة نشاطًا أساسيًا لشركة Dana Incorporated. وفي عام 2024، تهدف دانة إلى تعزيز عروض منتجاتها لتلبية الطلب المتزايد على السيارات الكهربائية والهجينة. ويتضمن ذلك دمج المواد خفيفة الوزن والتقنيات المتقدمة لتحسين الكفاءة والأداء. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، بما يقرب من 50 مليون دولار مخصصة خصيصًا لابتكارات مجموعة القيادة في النصف الأول من عام 2024.
الابتكار المستمر في تقنيات الكهربة
تلتزم دانة بالابتكار المستمر في تقنيات الكهرباء، استجابةً لسوق السيارات الكهربائية المتنامي. وأفادت الشركة أ زيادة 30% في إيرادات خط إنتاج الكهرباء على أساس سنوي، مما ساهم تقريبًا 300 مليون دولار إلى إجمالي المبيعات في عام 2024. وتركز دانة أيضًا على تطوير محركات كهربائية، مع خطط لتقديمها ثلاثة حلول جديدة لتوليد الحركة الكهربائية بحلول نهاية عام 2024.
تصنيع وتجميع مكونات السيارة
يظل تصنيع وتجميع مكونات المركبات أمرًا حيويًا لعمليات دانة. تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، وتنتج أكثر من 2 مليون مكون من مجموعة القيادة سنويا. وفي عام 2024، من المتوقع أن يزدهر قطاع التصنيع في دانة 4 مليار دولار في المبيعات. يبلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للشركة في هذا القطاع تقريبًا 15%مما يعكس الكفاءات التشغيلية واستراتيجيات إدارة التكاليف.
| شريحة | المبيعات (2024) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك | حجم الإنتاج السنوي |
|---|---|---|---|
| مركبة خفيفة | 3,263 مليون دولار | 7.0% | 1 مليون مكون |
| مركبة تجارية | 1,545 مليون دولار | 4.3% | 500.000 مكون |
| خارج الطريق السريع | 2,154 مليون دولار | 15.5% | 500.000 مكون |
| تقنيات الطاقة | 987 مليون دولار | 7.6% | 350.000 مكون |
تحسينات خدمة العملاء والدعم
لقد قطعت دانا خطوات كبيرة في تعزيز خدمة العملاء والدعم. في عام 2024، طبقت الشركة نظامًا جديدًا لإدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع تفاعلات العملاء وتعليقاتهم بشكل أفضل. ومن المتوقع أن تؤدي هذه المبادرة إلى تحسين درجات رضا العملاء عن طريق 20%. بالإضافة إلى ذلك، قامت دانا بزيادة القوى العاملة لدعم العملاء لديها بمقدار 15% لضمان الرد في الوقت المناسب على استفسارات العملاء، مع خطط للاستثمار 10 ملايين دولار في البرامج التدريبية لممثلي خدمة العملاء.
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قدرات تكنولوجية وهندسية قوية
تفتخر شركة Dana Incorporated (DAN) بالقدرات التكنولوجية والهندسية المتقدمة، مع التركيز بشكل كبير على الابتكار لتعزيز الكفاءة وأداء المنتج. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث خصصت ما يقرب من 70 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2024. وقد أدى هذا الالتزام بالابتكار إلى مجموعة قوية من براءات الاختراع، مع أكثر من 1000 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات نقل الحركة والإدارة الحرارية.
مرافق التصنيع في 31 دولة
تدير دانا شبكة تصنيع شاملة تضم مرافق موجودة في 31 دولة حول العالم. وتشمل البصمة العالمية للشركة أكثر من 100 مصنع تصنيع ومرافق تجميع، مما يضمن قربها من أسواق السيارات الرئيسية. والجدير بالذكر أن منشآت دانة أنتجت ما يقرب من 7.9 مليون وحدة محورية وعمود إدارة في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويتيح الموقع الاستراتيجي لهذه المرافق لدانة تقديم خدمات فعالة لقواعد عملاء متنوعة عبر مناطق مختلفة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.
| منطقة | عدد المرافق | المنتجات المصنعة |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 35 | المحاور، أعمدة الإدارة |
| أوروبا | 30 | تقنيات الطاقة والمنتجات الحرارية |
| آسيا والمحيط الهادئ | 25 | منتجات الطرق الوعرة، مكونات المركبات الخفيفة |
| أمريكا الجنوبية | 10 | قطع غيار المركبات التجارية |
مجموعة منتجات متنوعة لأسواق المركبات المختلفة
تعد مجموعة منتجات دانة واسعة النطاق، حيث تلبي احتياجات العديد من أسواق المركبات، بما في ذلك المركبات الخفيفة، والمركبات التجارية، ومركبات الطرق الوعرة، وتقنيات الطاقة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 3.26 مليار دولار من قطاعات المركبات الخفيفة، و1.55 مليار دولار من المركبات التجارية، و2.15 مليار دولار من أسواق الطرق الوعرة. ويسمح هذا التنويع لدانة بتخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق واغتنام فرص النمو في مختلف القطاعات.
| قطاع السوق | المبيعات (2024) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك |
|---|---|---|
| مركبة خفيفة | 3.26 مليار دولار | 7.0% |
| مركبة تجارية | 1.55 مليار دولار | 4.3% |
| خارج الطريق السريع | 2.15 مليار دولار | 15.5% |
| تقنيات الطاقة | 987 مليون دولار | 7.6% |
القوى العاملة الماهرة تبلغ حوالي 41,100 موظف
توظف دانة قوة عاملة ماهرة يبلغ عددها حوالي 41,100 موظف على مستوى العالم. يضم هذا الفريق المتنوع مهندسين وعمال إنتاج وموظفي دعم مهمين لنجاح الشركة التشغيلي. ويتجلى الاستثمار في رأس المال البشري من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة التي تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين والتكيف مع التقنيات الجديدة. وينعكس التزام دانة بتنمية القوى العاملة في معدل الاحتفاظ بأكثر من 85% في أدوار التصنيع الرئيسية.
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول نقل الطاقة عالية الأداء
تتخصص شركة Dana Incorporated في حلول نقل الطاقة عالية الأداء، والتي تشمل تقنيات نقل الحركة والختم المتقدمة. وفي عام 2024، أعلنت دانة عن مبيعات قطاعية بقيمة 322 مليون دولار أمريكي لشركة Power Technologies في الربع الثالث، بهامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 8.1%. ويعكس هذا التركيز الاستراتيجي على الابتكار والكفاءة في عروض منتجاتها، التي تلبي احتياجات سوق المركبات الخفيفة بالإضافة إلى أسواق الشاحنات المتوسطة والثقيلة وأسواق الطرق الوعرة.
أنظمة مصممة خصيصًا للمركبات الخفيفة والتجارية ومركبات الطرق الوعرة
وتشمل عروض القيمة التي تقدمها دانة أيضًا أنظمة مصممة خصيصًا لمختلف قطاعات المركبات. على سبيل المثال، حقق قطاع المركبات الخفيفة مبيعات بقيمة 1,033 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بهامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 7.6%. إن قدرة الشركة على تكييف حلولها لتلبية الاحتياجات المحددة للمركبات الخفيفة والتجارية ومركبات الطرق الوعرة تميزها عن المنافسين وتعزز رضا العملاء.
الالتزام بالاستدامة والكهرباء
وتماشيًا مع اتجاهات الصناعة، تلتزم دانة بالاستدامة والكهرباء. وشهدت مبادرات الشركة المتعلقة بالكهرباء زيادة في الإنفاق، مع تحقيق كفاءات تشغيلية أعلى وتوفير في تكاليف المواد. وينعكس هذا الالتزام في توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2024، والمتوقعة أن تتراوح بين 855 مليون دولار و895 مليون دولار، مما يشير إلى التركيز على الممارسات المستدامة مع الحفاظ على الربحية.
الدعم والخدمات الشاملة لما بعد البيع
توفر دانا دعمًا وخدمات شاملة لما بعد البيع، وهو ما يعد عنصرًا حاسمًا في عرض القيمة الخاص بها. تساهم مبيعات ما بعد البيع للشركة بشكل كبير في إيراداتها، مع التركيز على الاحتفاظ بالعملاء والتميز في الخدمة. على سبيل المثال، أدى صافي تسعير العملاء وإجراءات استرداد التكاليف إلى زيادة المبيعات على أساس سنوي بمقدار 73 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يدل على فعالية استراتيجيات ما بعد البيع الخاصة بهم.
| شريحة | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الثالث من عام 2024 | نطاق المبيعات المقدر لعام 2024 (بالملايين) | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة لعام 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| مركبة خفيفة | $1,033 | 7.6% | $10,200 - $10,400 | $855 - $895 |
| مركبة تجارية | $494 | 5.3% | لا يوجد | لا يوجد |
| خارج الطريق السريع | $627 | 16.4% | لا يوجد | لا يوجد |
| تقنيات الطاقة | $322 | 8.1% | لا يوجد | لا يوجد |
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
التركيز على تقديم الخدمات التي تركز على العملاء
تؤكد دانا إنكوربوريتد على أ نهج يركز على العملاء في تقديم الخدمات، ومواءمة عملياتها مع احتياجات عملائها. نفذت الشركة استراتيجيات مختلفة لتعزيز رضا العملاء وولائهم.
عقود طويلة الأجل مع مصنعي المعدات الأصلية لتحقيق الاستقرار
أبرمت دانة عقودًا طويلة الأجل مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)، والتي توفر تدفقًا مستقرًا للإيرادات. وفي عام 2024، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 65% من مبيعاتها جاءت من اتفاقيات طويلة الأمد مع شركاء تصنيع المعدات الأصلية الرئيسيين. ويخفف هذا النهج من المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق ويعزز الشراكات الدائمة.
حلول شخصية لتلبية احتياجات العملاء المحددة
تركز الشركة على التسليم حلول شخصية مصممة لتلبية المتطلبات المحددة لعملائها. في عام 2024، ذكرت دانا أ زيادة 15% في عروض المنتجات المخصصة، مما ساهم في ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء 85%. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز أداء المبيعات بشكل عام.
المشاركة عبر المنصات الرقمية لتفاعل أفضل
استفادت دانة من المنصات الرقمية لتحسين التفاعل مع عملائها. وذكرت الشركة أن مبادرات المشاركة الرقمية الخاصة بها أدت إلى زيادة 20% في تفاعلات العملاء من خلال القنوات عبر الإنترنت في عام 2024. ويتضمن ذلك تحسينات على قدرات التجارة الإلكترونية وأنظمة دعم العملاء، مما أدى إلى تحسين أوقات الاستجابة وتقييمات خدمة العملاء.
| متري | 2023 | 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات من العقود طويلة الأجل (٪) | 60% | 65% | +8.33% |
| عروض المنتجات المخصصة | 1,000 | 1,150 | +15% |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء (%) | 80% | 85% | +6.25% |
| تفاعلات العملاء الرقمية | 200,000 | 240,000 | +20% |
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمصنعي المعدات الأصلية وموزعي ما بعد البيع
تعمل شركة Dana Incorporated في المقام الأول في المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وموزعي خدمات ما بعد البيع. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات دانة 2.476 مليار دولار أمريكي، ساهمت فيها أمريكا الشمالية بـ 1.200 مليار دولار أمريكي، وأوروبا بـ 715 مليون دولار أمريكي، وأمريكا الجنوبية بـ 203 ملايين دولار أمريكي، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ بـ 358 مليون دولار أمريكي. ويظل قطاع تصنيع المعدات الأصلية حاسما، لا سيما في قطاعي المركبات الخفيفة والمركبات التجارية، حيث تعكس أرقام مبيعات دانة التركيز على التعامل المباشر مع العملاء الرئيسيين.
شبكة توزيع عالمية لقطع الغيار والخدمات
تدير دانا شبكة توزيع عالمية شاملة تدعم قطع الغيار والخدمات عبر مختلف الأسواق. حقق قطاع الطرق الوعرة مبيعات بقيمة 627 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. وترجع المبيعات القوية لهذا القطاع إلى التركيز الاستراتيجي على تعزيز قدرات التوزيع، خاصة في المناطق التي تشهد نموًا، مثل أمريكا الجنوبية، التي شهدت زيادة بنسبة 16٪ في المبيعات مقارنة بعام 2023. وتسهل الشبكة الخدمات اللوجستية الفعالة وتوفر قطع الغيار، مما يمكّن دانة من الاستجابة السريعة لاحتياجات العملاء.
المنصات الرقمية لمشاركة ودعم العملاء
تستفيد دانة من المنصات الرقمية لإشراك العملاء ودعمهم، مما يعزز تجربة العملاء من خلال تحسين التواصل وتقديم الخدمات. استثمرت الشركة في الحلول الرقمية التي تعمل على تبسيط معالجة الطلبات وتفاعلات خدمة العملاء. وفي عام 2024، تتوقع دانة تحقيق مبيعات تتراوح بين 10.2 مليار دولار و10.4 مليار دولار، مع لعب المبادرات الرقمية دوراً هاماً في تحقيق هذا الهدف. ويدعم تكامل المنصات الرقمية أيضًا التركيز الاستراتيجي للشركة على الكهرباء وعروض المنتجات المبتكرة.
المشاركة في المعارض والمعارض التجارية للسيارات
تشارك دانة بنشاط في المعارض التجارية للسيارات لعرض منتجاتها وابتكاراتها. وتسهل هذه الأحداث التفاعل المباشر مع العملاء وأصحاب المصلحة في الصناعة، مما يسمح لدانة بإظهار التزامها بالجودة والابتكار. تعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية حيث تتنقل الشركة في مشهد تنافسي، لا سيما مع الانخفاض المتوقع في الطلب على السيارات الكهربائية والتحديات في أسواق المركبات التجارية العالمية.
| نوع القناة | مساهمة المبيعات (الربع الثالث 2024) | الأداء الإقليمي | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية | 2.476 مليار دولار | أمريكا الشمالية: 1.200 مليار دولار، أوروبا: 715 مليون دولار، أمريكا الجنوبية: 203 مليون دولار، آسيا والمحيط الهادئ: 358 مليون دولار | انخفاض إجمالي بنسبة 7% مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 |
| شبكة التوزيع العالمية | 627 مليون دولار (خارج الطريق السريع) | أمريكا الجنوبية: +16% على أساس سنوي | انخفاض بنسبة 15% على أساس سنوي في أوروبا |
| المنصات الرقمية | المبيعات المتوقعة: 10.2 - 10.4 مليار دولار | تحسينات في خدمة العملاء ومعالجة الطلبات | التركيز على الكهرباء وعروض المنتجات الجديدة |
| المعارض التجارية | المشاركة الإستراتيجية لتعزيز رؤية العلامة التجارية | المشاركة في معارض السيارات الكبرى | يدعم استراتيجية المبيعات الشاملة وسط تحديات السوق |
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مصنعو المركبات الخفيفة (الشاحنات وسيارات الدفع الرباعي)
تخدم Dana Incorporated قاعدة عملاء كبيرة في قطاع المركبات الخفيفة، بما في ذلك الشركات المصنعة الكبرى للشاحنات وسيارات الدفع الرباعي. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلن قطاع المركبات الخفيفة في دانة عن مبيعات بقيمة 1,033 مليون دولار أمريكي، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 78 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 7.6%. وبالمقارنة، سجلت الفترة نفسها من عام 2023 مبيعات بقيمة 1,084 مليون دولار أمريكي، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 75 مليون دولار أمريكي وهامش 6.9%. يشير الأداء على أساس سنوي إلى انخفاض طفيف في المبيعات يعزى إلى انخفاض بنسبة 5% في أحجام إنتاج الشاحنات الخفيفة، والذي تم تعويضه جزئيًا من خلال تعديلات صافي أسعار العملاء والكفاءات التشغيلية.
| سنة | المبيعات (بالمليون دولار أمريكي) | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (مليون دولار أمريكي) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (%) |
|---|---|---|---|
| 2023 | 1,084 | 75 | 6.9 |
| 2024 | 1,033 | 78 | 7.6 |
منتجو المركبات التجارية (الشاحنات المتوسطة والثقيلة)
يعد قطاع المركبات التجارية شريحة عملاء حيوية أخرى بالنسبة لدانة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت دانة عن مبيعات بقيمة 494 مليون دولار أمريكي وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 26 مليون دولار أمريكي، مع هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 5.3%. ويمثل هذا انخفاضًا من 535 مليون دولار في المبيعات و29 مليون دولار في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لنفس الفترة من عام 2023، والتي بهامش 5.4%. وقد تأثر انخفاض المبيعات بانخفاض بنسبة 12% في إنتاج شاحنات الفئة 8 في أمريكا الشمالية وضعف السوق العالمية بشكل عام.
| سنة | المبيعات (بالمليون دولار أمريكي) | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (مليون دولار أمريكي) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (%) |
|---|---|---|---|
| 2023 | 535 | 29 | 5.4 |
| 2024 | 494 | 26 | 5.3 |
مصنعو معدات الطرق الوعرة (البناء والتعدين)
وتستهدف دانا أيضًا الشركات المصنعة لمعدات الطرق الوعرة، حيث توفر مكونات لمركبات البناء والتعدين. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت المبيعات في هذا القطاع 627 مليون دولار أمريكي، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 103 ملايين دولار أمريكي، مما يؤدي إلى هامش 16.4٪. في المقابل، شهد الربع الثالث من عام 2023 مبيعات بقيمة 739 مليون دولار أمريكي وأرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 110 ملايين دولار أمريكي، محققة هامشًا بنسبة 14.9%. ويعزى انخفاض المبيعات في المقام الأول إلى ضعف السوق العالمية، لا سيما في أوروبا، حيث انخفض الإنتاج في قطاعي البناء والتعدين بشكل كبير.
| سنة | المبيعات (بالمليون دولار أمريكي) | الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (مليون دولار أمريكي) | هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (%) |
|---|---|---|---|
| 2023 | 739 | 110 | 14.9 |
| 2024 | 627 | 103 | 16.4 |
عملاء ما بعد البيع الذين يبحثون عن قطع غيار وخدمات بديلة
وأخيرًا، تخدم دانة قطاع ما بعد البيع، مع التركيز على العملاء الذين يحتاجون إلى قطع غيار وخدمات بديلة. وكان هذا القطاع حاسما للحفاظ على استقرار الإيرادات. وقد ساهمت مبيعات ما بعد البيع للشركة باستمرار في إجمالي الإيرادات، على الرغم من أن الأرقام المحددة لعام 2024 لم يتم تفصيلها في أحدث التقارير. تستفيد أعمال ما بعد البيع من الطلب المتزايد على صيانة المركبات وإصلاحها، خاصة وأن المركبات القديمة تتطلب المزيد من قطع الغيار والخدمات.
| شريحة | المبيعات (بالمليون دولار أمريكي) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| ما بعد البيع | غير محدد | الطلب المتزايد |
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمارات كبيرة في البحث والتطوير من أجل الابتكار
في عام 2024، خصصت شركة Dana Incorporated ما يقرب من 200 مليون دولار نحو البحث والتطوير (R&D)، مما يعكس الالتزام بالابتكار وتطوير المنتجات عبر قطاعاتها، بما في ذلك المركبات الخفيفة والمركبات التجارية والطرق الوعرة.
التكاليف التشغيلية المتعلقة بالتصنيع والتجميع
تم الإبلاغ عن التكاليف التشغيلية للتصنيع والتجميع في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 2.231 مليار دولار، تشكل حوالي 90.1% من صافي المبيعات لتلك الفترة. واجهت الشركة تحديات مثل الضغوط التضخمية التي ساهمت في التضخم غير المادي بحوالي 129 مليون دولار.
النفقات المرتبطة بإدارة سلسلة التوريد العالمية
شهدت نفقات دانة المتعلقة بإدارة سلسلة التوريد العالمية تقلبات بسبب فروق أسعار السلع الأساسية. وأشارت الشركة إلى أن انخفاض أسعار السلع الأساسية على أساس سنوي أثر بشكل إيجابي على الأرباح بنحو 17 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ومع ذلك، أدت إجراءات تسعير استرداد تكاليف المواد إلى انخفاض الأرباح بنسبة 45 مليون دولار خلال نفس الفترة.
تكاليف التسويق والمبيعات للحفاظ على العلاقات مع العملاء
كانت تكاليف التسويق والمبيعات لشركة Dana Incorporated تقريبية 401 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، تمثل 5.0% من إجمالي المبيعات. وكان هذا انخفاضا طفيفا من 410 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وركزت الشركة على صافي تسعير العملاء وإجراءات استرداد التكاليف التي أدت إلى زيادة المبيعات بنحو 73 مليون دولار خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
| فئة | المبلغ 2024 (بالملايين) |
|---|---|
| استثمارات البحث والتطوير | $200 |
| التكاليف التشغيلية | $2,231 |
| تأثير إدارة سلسلة التوريد العالمية | تأثير أرباح أسعار السلع الأساسية: 17 دولارًا |
| تكاليف التسويق والمبيعات | $401 |
دانا إنكوربوريتد (DAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أجزاء الإنتاج لمصنعي المعدات الأصلية
مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Dana Incorporated هو من مبيعات أجزاء الإنتاج إلى الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs). في عام 2024، أعلنت دانة عن إجمالي مبيعات بقيمة 1,033 مليون دولار أمريكي في قطاع المركبات الخفيفة للربع الثالث، بانخفاض من 1,084 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حقق قطاع المركبات الخفيفة 3,263 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 3,112 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة
تعتبر إيرادات قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع من العوامل المساهمة بشكل كبير في الأداء المالي العام لشركة دانة. وشكلت هذه الإيرادات حوالي 25% من إجمالي المبيعات في قطاع المركبات التجارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مبيعات قطاع المركبات التجارية في دانة 494 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 535 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وفي الأشهر التسعة الأولى، حقق القطاع 1,545 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 1,583 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
عقود طويلة الأجل لأنظمة المركبات المتخصصة
حصلت دانة على عقود طويلة الأجل توفر تدفقًا ثابتًا للإيرادات من أنظمة المركبات المتخصصة. أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 627 مليون دولار تقريبًا من قطاع الطرق الوعرة في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 739 مليون دولار في العام السابق. خلال الأشهر التسعة الأولى، بلغ إجمالي مبيعات قطاع الطرق الوعرة 2,154 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 2,423 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
أعمال جديدة من الكهرباء والحلول الرقمية
وكجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها، تركز دانة على الحلول الكهربائية والرقمية. وفي عام 2024، تهدف الشركة إلى تحقيق إيرادات كبيرة من مبادرات الكهربة الجديدة. ومن المتوقع أن تتراوح توقعات المبيعات المتوقعة لشركة دانة في عام 2024 بين 10,200 مليون دولار و10,400 مليون دولار، مع هدف معدل للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 855 إلى 895 مليون دولار.
| تدفق الإيرادات | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | 9 أشهر 2024 المبيعات (مليون دولار) | 9 أشهر 2023 المبيعات (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| أجزاء الإنتاج لمصنعي المعدات الأصلية (المركبات الخفيفة) | 1,033 | 1,084 | 3,263 | 3,112 |
| قطع غيار وخدمة ما بعد البيع (المركبات التجارية) | 494 | 535 | 1,545 | 1,583 |
| عقود طويلة الأجل (خارج الطريق السريع) | 627 | 739 | 2,154 | 2,423 |
| إجمالي المبيعات المتوقعة | 10,200 - 10,400 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Dana Incorporated (DAN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Dana Incorporated (DAN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Dana Incorporated (DAN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.