تحليل المزيج التسويقي لشركة ديري & شركة (دي).

مقدمة

في المشهد الديناميكي للآلات الزراعية وآلات البناء، تجسد شركة Deere & Company (DE)، المعروفة باسم John Deere، الفطنة التسويقية الممتازة. فهم المزيج التسويقي- التي تتألف من المنتج والمكان والترويج والسعر - ضرورية لفهم كيفية استمرار شركة John Deere في السيطرة على أسواقها المتخصصة. تتعمق هذه المقالة في كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي وتناقش كيفية تكوينها بشكل استراتيجي لتعزيز تواجد شركة John Deere في السوق وضمان نجاحها الدائم.

منتج

تلعب شركة Deere & Company، المعروفة بآلاتها المميزة باللونين الأخضر والأصفر، دورًا محوريًا في قطاعات الزراعة والبناء والغابات من خلال مجموعة منتجاتها المتنوعة.

• الآلات الزراعية: تشتمل تشكيلة شركة Deere & Company على الجرارات والحصادات وحصادات القطن والمكبسات. ومن أبرز الأرقام مبيعات المعدات الزراعية الكبيرة التي شهدت زيادة بنسبة 21% في عام 2022 مقارنة بالعام السابق.
• أدوات البناء: يشمل هذا القطاع اللوادر ذات المحراث الخلفي والحفارات والجرافات الانزلاقية. في السنة المالية 2022، أعلن قطاع معدات البناء والغابات في ديري عن مبيعات صافية قدرها 13.8 مليار دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17.8٪ عن السنة المالية 2021.
• آلات الغابات: تعد المعدات مثل آلات تقطيع وتقطيع الأشجار وآلات النقل أيضًا جزءًا من هذا القطاع. وعلى وجه التحديد، شهدت معدات الغابات الخاصة بهم نموًا في الإيرادات بنسبة 5٪ في عام 2022.
• محركات الديزل وناقل الحركة: يقوم قسم أنظمة الطاقة في Deere & Company بتزويد المحركات ووحدات نقل الحركة المستخدمة في مجموعة متنوعة من التطبيقات بما يتجاوز المعدات الخاصة بها. مع الإعلان عن صافي مبيعات بقيمة 3.3 مليار دولار لعام 2022، شهد هذا القطاع زيادة بنسبة 11٪ عن العام السابق.
• تكنولوجيا الزراعة الدقيقة: Deere & Company هي شركة رائدة في هذا المجال المتطور، حيث تقدم تقنيات تسمح بالتحكم القائم على الخريطة في الزراعة والتطبيق والحصاد. وقد نمت استثماراتهم في التكنولوجيا والزراعة الدقيقة، حيث بلغ إجمالي النفقات 2.1 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022.

وتشير البيانات إلى النمو المستمر في القطاعات الرئيسية. ويؤكد هذا التوسع التزام الشركة بالابتكار وتلبية متطلبات السوق من خلال عروض المنتجات القوية.

مكان

تعمل شركة Deere & Company، المعروفة ببنيتها التحتية العالمية القوية، في أكثر من 30 دولة. تعتبر هذه الشبكة الموسعة أساسًا لعملياتها واستراتيجية السوق.

• في الولايات المتحدة، تتمتع شركة Deere & Company بحضور تصنيعي كبير، مع مصانع كبيرة تقع في مواقع رئيسية مثل إلينوي وأيوا. وتعتبر هذه المواقع محورية بسبب قربها من المناطق الزراعية الرئيسية.
• وفي أوروبا، تعمل ألمانيا كمركز مركزي، مما يعكس تقنيات وقدرات التصنيع المتقدمة، مع الالتزام بلوائح الاتحاد الأوروبي الصارمة.
• وتنظر آسيا إلى الهند والصين باعتبارهما نقطتين محوريتين لعمليات ديري، بما يتماشى مع القطاعات الزراعية سريعة النمو في هذه المناطق. الهند، مع نموها القوي في سوق الآلات الزراعية، لديها مصانع تقع بشكل أساسي في بيون وإندور.
• إن وجود Deere & Company في الصين يستفيد من واحدة من أكبر أسواق آلات البناء والآلات الزراعية في جميع أنحاء العالم.

تم تصميم استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة لتناسب المتطلبات الإقليمية وتشمل المبيعات المباشرة والوكلاء. بحلول عام 2022، قامت شركة Deere & Company بإدارة شبكة عالمية تضم أكثر من 1900 موقع تاجر.

علاوة على ذلك، كان التحول نحو المنصات الرقمية مفيدًا من الناحية الاستراتيجية. تقدم شركة Deere & Company معلومات واسعة النطاق عن المنتج وقدرات المبيعات عبر الإنترنت، بما يتوافق مع اتجاهات سلوك المستهلك المعاصرة. ويخضع جانب التجارة الإلكترونية هذا للتطوير المستمر لتبسيط تجربة المستهلك وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

ترقية

تستثمر شركة Deere & Company بشكل كبير في الأنشطة التسويقية والترويجية لتعزيز ظهور علامتها التجارية وزيادة المبيعات عبر أسواقها المختلفة. تتنوع الاستراتيجيات الترويجية المستخدمة، بدءًا من المنافذ التقليدية إلى المنصات الرقمية.

• اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 2021، خصصت شركة Deere & Company ما يقدر بنحو 457 مليون دولار أمريكي لنفقات الإعلان على مستوى العالم، والتي تشمل استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية.
• شهد الإنفاق على التسويق الرقمي ارتفاعًا طفيفًا، حيث تم توجيه ما يقدر بنحو 35% من ميزانية الإعلان نحو العروض الترويجية عبر الإنترنت، بما في ذلك حملات وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO).
• تنشط Deere & Company على العديد من منصات التواصل الاجتماعي، مع عدد متابع متزايد: حوالي 200000 على Twitter، و350000 على Facebook، و450000 على Instagram اعتبارًا من نهاية عام 2021.
• تستثمر الشركة أيضًا في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية، حيث تبرز بشكل بارز في الأحداث الكبرى مثل Agritechnica في ألمانيا وCONEXPO-CON/AGG في الولايات المتحدة، مما يجذب بشكل جماعي مئات الآلاف من المتخصصين في الصناعة سنويًا.
• تم تصميم خيارات التمويل والتأجير الترويجية عبر أسواق مختلفة، حيث تبلغ إيرادات الخدمات المالية 3.95 مليار دولار أمريكي في عام 2021، مما يشير إلى الدور الحاسم للحلول المالية المرنة في استراتيجيتها التسويقية.

من خلال دمج كليهما تقنيات التسويق التقليدية والرقميةتحافظ شركة Deere & Company بشكل فعال على حضورها في السوق وقدرتها على التكيف في بيئات السوق المتغيرة.

سعر

توظف شركة Deere & Company أ استراتيجية التسعير المتميزة، تستهدف الأسواق التي يرغب العملاء في دفع المزيد مقابل الحصول على معدات زراعية وإنشائية عالية الجودة ومتينة ومتقدمة تقنيًا. تتوافق هذه الإستراتيجية مع مكانة Deere كشركة رائدة في الصناعة المعروفة بمنتجاتها الموثوقة والفعالة. على سبيل المثال، تبدأ قائمة أسعار جرار John Deere 6155R لعام 2022 بحوالي 171000 دولار أمريكي، مما يعرض نموذج التسعير المتميز الخاص به.

كما تستخدم الشركة التسعير الديناميكي التقنيات التي تختلف حسب السوق الجغرافي وظروف الطلب. على سبيل المثال، يمكن تعديل الأسعار لتعكس الظروف الاقتصادية في بلدان أو مناطق مختلفة، مثل ارتفاع الأسعار في المناطق الأكثر ثراء أو الأسعار التنافسية في الأسواق ذات المنافسة الشرسة. يتيح هذا النهج لشركة Deere تحقيق أقصى قدر من الربحية مع الحفاظ على قدرتها التنافسية عالميًا.

توفر شركة ديري آند كومباني الخصومات والحوافز للتجار لتشجيع الشراء بالجملة والولاء. غالبًا ما تتضمن هذه الحوافز المالية خصومات متدرجة بناءً على حجم الطلب أو مزايا الدفع المبكر. على سبيل المثال، يمكن للتجار الحصول على خصم بنسبة 3٪ على الطلبات التي تزيد قيمتها عن 200000 دولار إذا تم دفعها خلال 30 يومًا. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز حجم المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تقوية العلاقات مع الموزعين.

تستفيد الشركة من نطاقها الواسع شبكة تاجر لتسهيل حجم المبيعات، والذي بدوره يسمح بإدارة أفضل للمخزون وكفاءة التكلفة. مع أكثر من 1900 موقع وكيل حول العالم، يتيح وصول Deere إلى السوق وحجم العمليات نماذج تسعير تنافسية وإمكانية الوصول إلى العملاء عبر مختلف الأسواق.

• تضمن استراتيجية التسعير المتميزة وضع السوق كشركة رائدة في مجال المنتجات عالية الجودة.
• يستوعب التسعير الديناميكي تغيرات السوق الإقليمية ويعزز القدرة التنافسية العالمية.
• تدعم الخصومات والحوافز الشراء بالجملة وولاء التجار.
• تعمل شبكة الوكلاء القوية على تعزيز حجم المبيعات وتحسين كفاءة التكلفة واختراق السوق.

خاتمة

بينما نستكشف التطبيق الاستراتيجي لشركة Deere & Company لـ المزيج التسويقي، يصبح من الواضح أن تلاعبهم الماهر بالمنتج والمكان والترويج والسعر يضع معيارًا صناعيًا رائعًا. إن التزامهم بالجودة والابتكار في المنتجات، والوضع الاستراتيجي في السوق، والجهود الترويجية المستهدفة، واستراتيجية التسعير التنافسية يعزز بشكل جماعي التواجد القوي في السوق وولاء العملاء. ومن ثم، فإن شركة Deere & Company لا تتفوق فقط في تلبية الاحتياجات الزراعية والبناءية للسوق العالمية، ولكنها تجسد أيضًا ببراعة التنفيذ الديناميكي والفعال لعناصر التسويق الأربعة.