ديري & الشركة (DE): Business Model Canvas [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Deere & Company (DE) Bundle
الخوض في عالم Deere المعقد & شركة (DE) ونحن نستكشفها قماش نموذج الأعمال. يكشف هذا الإطار كيف تزدهر ديري الشراكات الرئيسية، إبداعي مقترحات القيمة، ومجموعة متنوعة من شرائح العملاء. اكتشف المكونات الأساسية التي تقود نجاحهم، بدءًا من التميز في التصنيع وحتى حلول التكنولوجيا المتطورة، وشاهد كيف يحافظون على ميزة تنافسية في الصناعات الزراعية والبناء.
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين لقطع الغيار والمواد
ديري & تعتمد الشركة بشكل كبير على شبكة من الموردين لتوفير المكونات والمواد الأساسية لعمليات التصنيع الخاصة بها. تؤكد استراتيجية سلسلة التوريد الخاصة بالشركة على العلاقات القوية مع الموردين الرئيسيين لضمان الجودة والموثوقية. في عام 2024، أعلنت شركة ديري عن زيادة في تكلفة المبيعات إلى نسبة صافي المبيعات بنسبة 68.9%، مقارنة بـ 67.4% في العام السابق، مما يشير إلى ارتفاع التكاليف العامة بسبب انخفاض أحجام الإنتاج. وهذا يسلط الضوء على أهمية التعاون الفعال بين الموردين للتخفيف من الزيادات في التكاليف.
شراكات مع شركات التكنولوجيا للحلول الرقمية
شكلت Deere تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الرقمية. وقد أدى تركيز الشركة على الزراعة الدقيقة والأتمتة إلى شراكات تهدف إلى دمج التقنيات المتقدمة في معداتها، بما في ذلك حلول إنترنت الأشياء والذكاء الاصطناعي. بلغت نفقات البحث والتطوير 1,664 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 يوليو 2024، مما يعكس التزام ديري بدمج التكنولوجيا في عملياتها.
المشاريع المشتركة في الأسواق العالمية
ديري & شاركت الشركة في مشاريع مشتركة لتوسيع نطاق وجودها في الأسواق الدولية. والجدير بالذكر أنه في أغسطس 2024، أبرمت شركة Deere اتفاقية مع Banco Bradesco S.A. لتشكيل مشروع مشترك يضم Banco John Deere S.A. في البرازيل. وتهدف هذه الشراكة إلى تقليل المخاطر المتزايدة مع تعزيز التواجد في السوق. من المتوقع أن يؤدي التأثير الصافي لهذا المشروع المشترك إلى تعزيز قطاع الخدمات المالية في Deere، والذي سجل زيادة في الإيرادات بنسبة 21٪ على أساس سنوي، لتصل إلى 4,807 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 يوليو 2024.
العلاقات مع التعاونيات الزراعية والتجار
تحتفظ Deere بعلاقات قوية مع التعاونيات الزراعية والتجار، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية التوزيع والمبيعات الخاصة بها. وفي السنة المالية 2024، بلغ صافي المبيعات المنسوبة إلى قطاع الزراعة 35.484 مليون دولار، بانخفاض عن العام السابق بسبب انخفاض أحجام الشحن. تلعب شبكة وكلاء الشركة دورًا أساسيًا في توفير الدعم والخدمات المحلية، مما يزيد من تعزيز رضا العملاء وولائهم.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| تعاون الموردين | زيادة نسبة تكلفة المبيعات إلى 68.9% | التركيز على الجودة والموثوقية في توريد قطع الغيار |
| الشراكات التكنولوجية | نفقات البحث والتطوير بقيمة 1,664 مليون دولار | تعزيز القدرات الرقمية والأتمتة |
| المشاريع المشتركة | الشراكة مع Banco Bradesco S.A. | التوسع في السوق البرازيلية وتقليل المخاطر |
| العلاقات التعاونية | صافي المبيعات 35.484 مليون دولار في الزراعة | تعزيز التوزيع ودعم العملاء |
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع المعدات الزراعية ومعدات البناء
ديري & تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، وتنتج مجموعة واسعة من المعدات الزراعية ومعدات البناء. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي المبيعات لقطاع الإنتاج والزراعة الدقيقة 5.1 مليار دولار، أ انخفاض بنسبة 25% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، حيث وصلت 6.8 مليار دولار. وبلغ الربح التشغيلي لهذا القطاع 1.16 مليار دولار، أ تراجع 35% سنة بعد سنة.
| شريحة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | الربح التشغيلي (الربع الثالث 2024) | الربح التشغيلي (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|---|---|
| إنتاج & الزراعة الدقيقة | 5.1 مليار دولار | 6.8 مليار دولار | 1.16 مليار دولار | 1.78 مليار دولار |
البحث والتطوير للتقنيات المبتكرة
ديري & تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز عروضها التكنولوجية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 1.66 مليار دولار، يعكس أ زيادة 6% من 1.57 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويركز هذا الاستثمار المستمر على تطوير تكنولوجيا الزراعة الدقيقة والآلات المستقلة لتحسين الكفاءة والاستدامة في الممارسات الزراعية.
عمليات التسويق والبيع لترويج المنتجات
الجهود التسويقية لشركة ديري & تعد الشركة أمرًا حاسمًا للترويج لمجموعة منتجاتها الواسعة. وفي التسعة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، بلغ صافي المبيعات والإيرادات 40.57 مليار دولار، تحت 11% من 45.84 مليار دولار في العام السابق. يتم دعم عمليات مبيعات الشركة من خلال شبكة وكلاء قوية، وهو أمر حيوي للوصول إلى الأسواق المتنوعة على مستوى العالم.
| الفترة الزمنية | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| التسعة أشهر الأولى | 40.57 مليار دولار | 45.84 مليار دولار | -11% |
تقديم الحلول التمويلية من خلال الخدمات المالية
ديري & يلعب قطاع الخدمات المالية بالشركة دورًا حاسمًا في دعم مبيعات المعدات من خلال حلول التمويل. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات المالية 1.67 مليار دولار، أ زيادة 15% من 1.45 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. كما حقق هذا القطاع صافي دخل قدره 153 مليون دولار، تحت 29% من 216 مليون دولار العام السابق.
| شريحة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | صافي الدخل (الربع الثالث 2024) | صافي الدخل (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|---|---|
| الخدمات المالية | 1.67 مليار دولار | 1.45 مليار دولار | 153 مليون دولار | 216 مليون دولار |
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
ديري & اكتسبت الشركة سمعة طيبة كعلامة تجارية، معترف بها للجودة والموثوقية في الآلات الزراعية وآلات البناء. اعتبارًا من عام 2024، تُصنف الشركة كواحدة من العلامات التجارية الأكثر ثقة في القطاع الزراعي، مما يساهم في تعزيز ولاء العملاء بشكل كبير. وقدرت قيمة العلامة التجارية للشركة بنحو 8.5 مليار دولار.
مرافق التصنيع واسعة النطاق والتكنولوجيا
تدير شركة Deere 59 منشأة تصنيع على مستوى العالم، بما في ذلك المصانع الكبرى في الولايات المتحدة والبرازيل وألمانيا. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن نفقات رأسمالية بقيمة 1.5 مليار دولار، مع التركيز على توسيع قدرات الإنتاج ودمج تقنيات التصنيع المتقدمة.
| موقع المنشأة | العمليات الأولية | سنة التأسيس |
|---|---|---|
| واترلو، آيوا | تصنيع الجرارات | 1895 |
| هوريكون، ويسكونسن | معدات الحدائق والحدائق | 1968 |
| ساو باولو، البرازيل | معدات البناء | 1997 |
| بروكسال، ألمانيا | الحلول الزراعية الدقيقة | 1997 |
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الصناعية
اعتبارًا من عام 2024، ديري & توظف الشركة ما يقرب من 74000 شخص في جميع أنحاء العالم. تستثمر الشركة بشكل كبير في تدريب الموظفين وتطويرهم، حيث يتم إنفاق أكثر من 100 مليون دولار على مبادرات تدريب القوى العاملة سنويًا. ويضمن هذا التركيز أن يكون الموظفون ماهرين في أحدث التقنيات والممارسات في قطاعي الزراعة والبناء.
قسم الخدمات المالية لتمويل العملاء
يلعب قسم الخدمات المالية في Deere دورًا حاسمًا في دعم المبيعات من خلال خيارات التمويل. في عام 2024، حقق هذا القسم إيرادات بقيمة 4.8 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21% عن العام السابق، مدفوعًا بارتفاع متوسط رصيد المستحقات والإيجارات. ويتم دعم ربحية القسم من خلال مجموعة قوية من خيارات التمويل للعملاء، بما في ذلك سندات التجزئة وعقود الإيجار التشغيلي.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 1.67 مليار دولار | 1.45 مليار دولار | +15% |
| صافي الدخل | 153 مليون دولار | 216 مليون دولار | -29% |
| حساب الفائدة | 812 مليون دولار | 622 مليون دولار | +31% |
ديري & الشركة (DE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
معدات موثوقة وعالية الجودة للزراعة والبناء
ديري & وتشتهر الشركة بمعداتها عالية الجودة في مختلف القطاعات، بما في ذلك الزراعة والبناء. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 5,099 مليون دولار أمريكي في قطاع الإنتاج والزراعة الدقيقة و3,235 مليون دولار أمريكي في قطاع البناء والغابات. وينعكس الالتزام بالجودة في هوامش التشغيل التي بلغت 22.8% للإنتاج والزراعة الدقيقة و13.8% للبناء والغابات.
حلول تقنية متقدمة لتحقيق الكفاءة والإنتاجية
تستثمر شركة Deere بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز كفاءة وإنتاجية معداتها. وفي عام 2024، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى 567 مليون دولار للربع الثالث، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7% عن العام السابق. ويهدف تركيز الشركة على القدرات الرقمية والأتمتة والتقنيات المستقلة إلى توفير حلول مبتكرة تلبي الاحتياجات الزراعية والإنشائية الحديثة.
خيارات تمويلية شاملة للعملاء
تقدم Deere مجموعة من حلول التمويل من خلال قطاع الخدمات المالية الخاص بها. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات المالية 1,667 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 15% عن العام السابق. وارتفع متوسط رصيد الذمم المدينة وعقود الإيجار الممولة بنسبة 12% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، مما يشير إلى وجود طلب قوي على خيارات التمويل. تسهل خدمات التمويل التي تقدمها Deere وصول العملاء إلى المعدات، مما يعزز تجربة الشراء الشاملة.
الالتزام بالاستدامة والحفاظ على البيئة
ديري & تلتزم الشركة بالاستدامة، مع التركيز على الممارسات الصديقة للبيئة في عملياتها. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في تقنيات الطاقة البديلة وطرق الإنتاج المستدامة. يعد هذا الالتزام أمرًا بالغ الأهمية حيث تواجه الصناعات الزراعية وصناعات البناء ضغوطًا متزايدة للحد من تأثيرها البيئي. لا تتناول مبادرات الاستدامة التي تقدمها Deere المتطلبات التنظيمية فحسب، بل تتماشى أيضًا مع توقعات العملاء بشأن الحلول الصديقة للبيئة، مما يزيد من تمييز العلامة التجارية في السوق.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | تعليقات |
|---|---|---|
| معدات عالية الجودة | صافي المبيعات: 5,099 مليون دولار (PPA)، 3,235 مليون دولار (CF) | هوامش تشغيلية قوية تبلغ 22.8% و13.8% على التوالي. |
| حلول التكنولوجيا | نفقات البحث والتطوير: 567 مليون دولار | زيادة التركيز على الأتمتة والقدرات الرقمية. |
| خيارات التمويل | إيرادات الخدمات المالية: 1,667 مليون دولار | زيادة بنسبة 12% في مستحقات التمويل مقارنة بالعام الماضي. |
| الاستدامة | الاستثمار في التقنيات المستدامة | التركيز على الممارسات الصديقة للبيئة والحد من الأثر البيئي. |
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق دعم وخدمة عملاء مخصصة
ديري & تحافظ الشركة على التزام قوي بدعم العملاء من خلال فرق الخدمة المخصصة. في عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 1,278 مليون دولار أمريكي في نفقات البيع والمصروفات الإدارية والعامة، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بمبادرات دعم العملاء. يتم تدريب هذه الفرق على تقديم المساعدة الشخصية، مما يضمن حصول العملاء على خدمة فعالة وفي الوقت المناسب لتلبية احتياجاتهم من المعدات.
خيارات التخصيص للمعدات لتلبية الاحتياجات المحددة
تقدم Deere خيارات تخصيص واسعة النطاق لمعداتها الزراعية ومعدات البناء، مما يسمح للعملاء بتخصيص المنتجات وفقًا لمتطلباتهم التشغيلية المحددة. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات في الإنتاج والزراعة الدقيقة 16,529 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الطلب على الحلول المخصصة على الرغم من انخفاض بنسبة 17٪ عن العام السابق.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
نفذت Deere برامج ولاء تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. وفي حين لم يتم الكشف عن مقاييس مالية محددة لهذه البرامج، فإن الزيادة في ذمم التمويل والمعدات على عقود الإيجار التشغيلية، والتي ارتفعت بمقدار 1,363 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، تشير إلى قاعدة متنامية من العملاء المتكررين المستفيدين من هذه البرامج.
المشاركة من خلال المنصات الرقمية والمبادرات المجتمعية
في عام 2024، عززت Deere مشاركة العملاء من خلال العديد من المنصات الرقمية والمبادرات المجتمعية. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 15% في الإيرادات الأخرى، ليصل إجماليها إلى 304 مليون دولار أمريكي، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى الاستثمار في القدرات الرقمية التي تسهل التفاعل مع العملاء. بالإضافة إلى ذلك، تعمل مشاركة Deere النشطة في المبادرات المجتمعية على تعزيز ولاء علامتها التجارية وعلاقاتها مع العملاء.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| دعم العملاء المخصص | الفرق متاحة للمساعدة الشخصية | 1,278 مليون دولار مصاريف بيعية وإدارية وعمومية |
| خيارات التخصيص | حلول المعدات المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة | 16,529 مليون دولار أمريكي في صافي مبيعات الإنتاج والزراعة الدقيقة |
| برامج الولاء | مكافآت للعملاء المتكررين | 1,363 مليون دولار زيادة في ذمم التمويل |
| المشاركة الرقمية | الاستثمار في المنصات الرقمية والمبادرات المجتمعية | 304 مليون دولار في الإيرادات الأخرى |
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: القنوات
البيع المباشر من خلال شبكات الوكلاء
ديري & تدير الشركة شبكة واسعة من الوكلاء تضم أكثر من 1700 وكيلًا على مستوى العالم. وفي السنة المالية 2024، شكلت هذه الوكلاء ما يقرب من 70% من إجمالي المبيعات، مما يعكس التزام الشركة بمشاركة العملاء المباشرة والدعم المحلي. لا يقتصر دور الوكلاء على المبيعات فحسب، بل يقدمون أيضًا خدمات الصيانة وقطع الغيار، مما يعزز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي المبيعات من خلال هذه القناة 9.3 مليار دولار أمريكي، بانخفاض من 11.5 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 19٪ بسبب انخفاض الطلب في الأسواق الرئيسية.
منصات عبر الإنترنت للحصول على المعلومات وطلب قطع الغيار
ديري & استثمرت الشركة بشكل كبير في منصاتها الرقمية، مما يتيح للعملاء الوصول إلى معلومات المنتج وطلب الأجزاء وجدولة الخدمات عبر الإنترنت. ساهمت قناة المبيعات عبر الإنترنت بمبلغ 1.2 مليار دولار أمريكي في الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 15٪ مقارنة بـ 1.04 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويؤكد هذا النمو على أهمية التجارة الإلكترونية في استراتيجية مبيعات Deere الشاملة، لا سيما مع سعي العملاء بشكل متزايد إلى الراحة والكفاءة.
المعارض التجارية والمعارض الصناعية
ديري & تشارك الشركة بنشاط في المعارض التجارية الكبرى والمعارض الصناعية مثل Farm Progress Show وConExpo-Con/Agg. في عام 2024، عرضت Deere تقنيات ومنتجات جديدة، اجتذبت ما يقرب من 150.000 من الحضور في مختلف الأحداث. وذكرت الشركة أن المشاركة في هذه الأحداث تساهم في تحقيق 500 مليون دولار من العملاء المحتملين والمبيعات المحتملة سنويًا، على الرغم من صعوبة تحديد المبيعات المباشرة من هذه الأحداث.
الشراكة مع المنظمات الزراعية والبناء
تعمل الشراكات الإستراتيجية مع منظمات مثل اتحاد مكاتب المزارع الأمريكية وجمعيات صناعة البناء المختلفة على تعزيز وصول Deere إلى الأسواق. وقد أدت هذه التعاونات إلى مبادرات تسويقية مشتركة وتطوير المنتجات، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 750 مليون دولار أمريكي في عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، فتحت شراكات ديري مع شركات التكنولوجيا لحلول الزراعة الدقيقة آفاقًا جديدة للنمو، مع مساهمة إيرادات تقدر بـ 300 مليون دولار أمريكي من هذه الابتكارات. .
| قناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| شبكات الوكلاء | 9.3 مليار دولار | 11.5 مليار دولار | -19% |
| المنصات عبر الإنترنت | 1.2 مليار دولار | 1.04 مليار دولار | +15% |
| المعارض التجارية | 500 مليون دولار (يؤدي) | لا يوجد | لا يوجد |
| الشراكات | 750 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: شرائح العملاء
المزارعين والمنتجين الزراعيين
ديري & تخدم الشركة في المقام الأول المزارعين والمنتجين الزراعيين من خلال توفير مجموعة من المعدات الزراعية والحلول التكنولوجية. في عام 2024، بلغ صافي المبيعات من قطاع الإنتاج والزراعة الدقيقة 16.964 مليار دولاروتأتي غالبية هذه الإيرادات من المزارعين في الولايات المتحدة وكندا والبرازيل. أعلنت الشركة عن انخفاض مبيعاتها 17% على أساس سنوي في هذا القطاع بسبب انخفاض أحجام الشحن وتقلب أسعار السلع الأساسية.
شركات البناء والمقاولين
تستهدف Deere أيضًا شركات البناء والمقاولين، حيث تقدم الآلات لعمليات البناء والغابات. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حقق قطاع البناء والغابات صافي مبيعات قدره 10.476 مليار دولار، يعكس أ تراجع 7% عن العام السابق بسبب انخفاض الطلب وتعديلات المخزون. وقد تم تسجيل الربح التشغيلي لهذا القطاع بمبلغ 1.682 مليار دولار، تحت 23% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
محترفي العشب والمناظر الطبيعية
حقق قطاع العشب والمناظر الطبيعية، والذي يتضمن منتجات العناية بالعشب والمناظر الطبيعية، صافي مبيعات قدره 8.873 مليار دولار خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أ انخفاض بنسبة 20% من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض حجم الشحنات بشكل رئيسي في الولايات المتحدة وأوروبا. انخفض الربح التشغيلي لهذا القطاع بنسبة 31% ل 1.393 مليار دولار.
الجهات الحكومية والبلدية
تخدم Deere أيضًا الوكالات الحكومية والبلدية، حيث تقوم بتوريد المعدات اللازمة للأشغال العامة ومشاريع البنية التحتية. تعد الإيرادات من العقود الحكومية جزءًا من أرقام المبيعات الإجمالية في قطاع البناء والغابات. في عام 2024، واجهت الشركة تحديات تتمثل في انخفاض أحجام الشحنات و تراجع 13% في المبيعات الربع سنوية. بالإضافة إلى ذلك، تم الإبلاغ عن هامش التشغيل لهذا القطاع عند 16.3%.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (2024) | الربح التشغيلي (2024) | التغيير (%) على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| المزارعين والمنتجين الزراعيين | 16.964 مليار دولار | لا يوجد | -17% |
| شركات البناء والمقاولين | 10.476 مليار دولار | 1.682 مليار دولار | -7% |
| محترفي العشب والمناظر الطبيعية | 8.873 مليار دولار | 1.393 مليار دولار | -20% |
| الجهات الحكومية والبلدية | المدرجة في البناء والغابات | لا يوجد | -13% |
ديري & الشركة (DE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
التكلفة الإجمالية لمبيعات ديري & بلغت قيمة الشركة في الأشهر التسعة المنتهية في 28 يوليو 2024، 24.2 مليار دولار أمريكي، بانخفاض من 28.3 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 14٪. ويمثل ذلك نسبة تكلفة المبيعات إلى صافي المبيعات بنسبة 68.2%، ارتفاعًا من 67.7% على أساس سنوي.
تشمل التكاليف التشغيلية الرئيسية ما يلي:
- تكلفة المبيعات: 24,205 مليون دولار
- نفقات البحث والتطوير: 1,664 مليون دولار
- المصاريف البيعية والإدارية والعامة: 3,608 مليون دولار.
نفقات البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 28 يوليو 2024، 1.664 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6% من 1.571 مليار دولار أمريكي في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة إلى الاستثمارات المستمرة في الحلول التقنية.
تكاليف التسويق والمبيعات
وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والإدارية والعامة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، 3.608 مليار دولار، مقارنة بـ 3.392 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023، بنسبة زيادة قدرها 6%. ويرجع هذا الارتفاع في المقام الأول إلى ارتفاع مخصصات خسائر الائتمان، وزيادة تعويضات الموظفين بسبب التضخم، والنفقات المتعلقة ببرامج إنهاء خدمة الموظفين.
| نوع المصاريف | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $1,664 | $1,571 | +6% |
| بيع، إداري & النفقات العامة | $3,608 | $3,392 | +6% |
مصاريف التمويل والفوائد المتعلقة بالخدمات المالية
ارتفعت مصاريف الفوائد للأشهر التسعة المنتهية في 28 يوليو 2024 إلى 2.478 مليار دولار أمريكي من 1.671 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس ارتفاعًا كبيرًا بنسبة 48%. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع متوسط أسعار الاقتراض وزيادة القروض.
كانت مصاريف الفوائد المخصصة للخدمات المالية خلال هذه الفترة كما يلي:
- مصاريف الفوائد: 2,478 مليون دولار
- إيرادات الخدمات المالية: 4,807 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 3,987 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 21%.
ديري & الشركة (DE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المعدات والآلات
ديري & تحقق الشركة إيرادات كبيرة من مبيعات المعدات الزراعية والبناء والغابات. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، بلغ صافي المبيعات من عمليات المعدات 11,387 مليون دولار، انخفاضا من 14,284 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ تراجع 17%. خلال التسعة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، بلغ صافي المبيعات 35,484 مليون دولار، مقارنة ب 41,765 مليون دولار في عام 2023، سيتم تخفيض 15%.
إيرادات التمويل من قروض العملاء والإيجارات
تعد الإيرادات من عمليات التمويل جانبًا مهمًا من نموذج أعمال Deere. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 يوليو 2024، بلغت إيرادات التمويل والفوائد 1,461 مليون دولار، من 1,253 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل أ زيادة 16.6%. لمدة تسعة أشهر، وصلت إيرادات التمويل 4,207 مليون دولار، مقارنة ب 3,326 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 26.5%.
مبيعات قطع الغيار والخدمات
تحصل شركة Deere أيضًا على إيرادات من بيع قطع الغيار والخدمات، مما يساهم في ربحيتها الإجمالية. أما الإيرادات الأخرى، والتي تشمل مبيعات قطع الغيار والخدمات، فقد بلغت 304 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، مقارنة بـ 264 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس أ زيادة 15.2%. وعلى مدار التسعة أشهر، شهدت هذه الفئة إيرادات قدرها 881 مليون دولار، من 748 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل زيادة قدرها 17.7%.
الإيرادات من حلول التكنولوجيا والبرمجيات
ديري & تستثمر الشركة في حلول التكنولوجيا والبرمجيات، مما يعزز مصادر إيراداتها من خلال العروض الرقمية. أعلنت الشركة عن تركيزها على تطوير الحلول التقنية، مع ارتفاع نفقات البحث والتطوير إلى 1,664 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 1,571 مليون دولار في عام 2023، بزيادة قدرها 5.9%. وهذا يعكس التزام الشركة بالابتكار في عروض منتجاتها.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالمليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات) | يتغير (٪) | إيرادات التسعة أشهر لعام 2024 (بملايين الدولارات) | إيرادات التسعة أشهر لعام 2023 (بملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| مبيعات المعدات | 11,387 | 14,284 | -17% | 35,484 | 41,765 | -15% |
| دخل التمويل | 1,461 | 1,253 | +16.6% | 4,207 | 3,326 | +26.5% |
| قطع الغيار والخدمات | 304 | 264 | +15.2% | 881 | 748 | +17.7% |
| حلول التكنولوجيا | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |