Análise de mix de marketing de Deere & Empresa (DE)

Introdução

No cenário dinâmico de máquinas agrícolas e de construção, a Deere & Company (DE), popularmente conhecida como John Deere, exemplifica a perspicácia estelar de marketing. Entendendo o mix de marketing- Composto por produto, local, promoção e preço - é essencial para entender como John Deere continua a dominar seus nicho de mercados. Este artigo investiga cada componente do mix de marketing e discute como eles são configurados estrategicamente para fortalecer a presença do mercado de John Deere e garantir seu sucesso duradouro.

Produto

A Deere & Company, conhecida por seu mecanismo verde e amarelo distinto, desempenha um papel fundamental nos setores agrícola, de construção e florestal por meio de sua gama diversificada de produtos.

• Maquinaria agrícola: A programação da Deere & Company inclui tratores, colheitadeiras combinadas, colheitadeiras de algodão e enfardadeiras. Um número notável é as vendas de grandes equipamentos agrícolas que testemunharam um aumento de 21% em 2022 em comparação com o ano anterior.
• Equipamento de construção: Este segmento inclui carregadeiras de retroescavadeira, escavadeiras e carregadeiras de direção. No ano fiscal de 2022, o segmento de equipamentos de construção e floresta de Deere registrou vendas líquidas de US $ 13,8 bilhões, representando um aumento de 17,8% em relação ao ano fiscal de 2021.
• Máquinas florestais: Equipamentos como Feller Bunchers e Skidders também fazem parte desse segmento. Especificamente, seus equipamentos florestais tiveram um crescimento de receita de 5% em 2022.
• Motores a diesel e transmissões: Deere & Company Power Systems fornece motores e drivetins usados ​​em uma variedade de aplicações além de seus próprios equipamentos. Relatando US $ 3,3 bilhões em vendas líquidas para 2022, este segmento sofreu um aumento de 11% em relação ao ano anterior.
• Tecnologia de Agricultura de Precisão: A Deere & Company é líder nessa área de ponta, oferecendo tecnologias que permitem o controle baseado em mapa do plantio, aplicação e colheita. Seu investimento em tecnologia e agricultura de precisão cresceu, com despesas totalizando US $ 2,1 bilhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022.

Os dados indicam crescimento contínuo nos principais setores. Essa expansão ressalta o compromisso da empresa com a inovação e a atendimento ao mercado com demandas com ofertas robustas de produtos.

Lugar

Deere & Company, conhecido por sua forte infraestrutura global, opera em Mais de 30 países. Essa rede expansiva é fundamental para suas operações e estratégia de mercado.

• Nos Estados Unidos, a Deere & Company tem uma presença de fabricação significativa, com grandes fábricas situadas em locais importantes como Illinois e Iowa. Esses locais são fundamentais devido à sua proximidade com as principais zonas agrícolas.
• Na Europa, a Alemanha atua como um centro central, refletindo tecnologias e capacidades avançadas de fabricação, aderindo aos rigorosos regulamentos da União Europeia.
• A Ásia vê a Índia e a China como pontos focais das operações de Deere, alinhando-se aos setores agrícolas de rápido crescimento dessas regiões. A Índia, com seu crescimento robusto no mercado de máquinas agrícolas, possui fábricas localizadas principalmente em Pune e Indore.
• A presença da Deere & Company na China entra em um dos maiores mercados para máquinas de construção e agricultura em todo o mundo.

A estratégia de distribuição da empresa é adaptada para atender às demandas regionais e inclui vendas diretas e concessionárias. Até 2022, a Deere & Company gerenciou uma rede global de over 1.900 localizações de revendedores.

Além disso, a mudança para plataformas digitais tem sido estrategicamente benéfica. A Deere & Company oferece extensas informações sobre informações e recursos de vendas on -line, atendendo às tendências contemporâneas de comportamento do consumidor. Esse aspecto do comércio eletrônico está sob constante desenvolvimento para otimizar a experiência do consumidor e ampliar o alcance do mercado.

Promoção

Deere & Company investe significativamente em Atividades de marketing e promocionais Para aprimorar sua visibilidade da marca e impulsionar as vendas em seus vários mercados. As estratégias promocionais empregadas são diversas, desde pontos de venda tradicionais a plataformas digitais.

• No ano fiscal encerrado em 2021, a Deere & Company alocou cerca de US $ 457 milhões para despesas de publicidade globalmente, o que abrange estratégias de marketing tradicional e digital.
• Os gastos com marketing digital tiveram um aumento, com cerca de 35% do orçamento de publicidade direcionado para promoções on -line, incluindo campanhas de mídia social e otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).
• A Deere & Company atua em várias plataformas de mídia social, com uma contagem crescente de acompanhamento: aproximadamente 200.000 no Twitter, 350.000 no Facebook e 450.000 no Instagram até o final de 2021.
• A empresa também investe em feiras e eventos do setor, apresentando com destaque em grandes eventos como o Agritechnica na Alemanha e a Conexpo-Con/Agg nos Estados Unidos, atraindo coletivamente centenas de milhares de profissionais do setor anualmente.
• As opções promocionais de financiamento e leasing são adaptadas em diferentes mercados, com a receita de serviços financeiros em US $ 3,95 bilhões em 2021, indicando o papel crítico das soluções financeiras flexíveis em sua estratégia de marketing.

Integrando ambos técnicas de marketing tradicional e digital, Deere & Company efetivamente mantém sua presença de mercado e adaptabilidade nas mudanças nos ambientes de mercado.

Preço

Deere & Company emprega um Estratégia de preços premium, direcionando os mercados onde os clientes estão dispostos a pagar mais por equipamentos agrícolas e de construção duráveis ​​e tecnologicamente avançados. Essa estratégia se alinha ao posicionamento de Deere como líder no setor conhecido por produtos confiáveis ​​e eficazes. Por exemplo, o preço de tabela do trator John Deere 6155R 2022 começa em aproximadamente US $ 171.000, mostrando seu modelo de preços premium.

A empresa também usa Preços dinâmicos Técnicas que variam de acordo com o mercado geográfico e as condições de demanda. Por exemplo, os preços podem ser ajustados para refletir condições econômicas em diferentes países ou regiões, como preços mais altos em áreas mais ricas ou preços competitivos em mercados com concorrência feroz. Essa abordagem permite que Deere maximize a lucratividade, permanecendo competitiva globalmente.

Deere & Company oferece descontos e incentivos aos revendedores para incentivar compras e lealdade em massa. Tais incentivos financeiros geralmente incluem descontos em escala com base no volume de pedidos ou vantagens antecipadas de pagamento. Por exemplo, os revendedores podem receber um desconto de 3% em pedidos acima de US $ 200.000 se pagos dentro de 30 dias. Essa estratégia não apenas aumenta o volume de vendas, mas também fortalece os relacionamentos do revendedor.

A empresa aproveita sua extensa Rede de revendedores Facilitar as vendas de volume, que por sua vez permitem melhor gerenciamento de inventário e eficiência de custos. Com mais de 1.900 localizações de revendedores em todo o mundo, o alcance do mercado e a escala de operações da Deere permitem modelos de preços competitivos e acessibilidade a clientes em vários mercados.

• A estratégia de preços premium garante o posicionamento do mercado como um líder de produto de alta qualidade.
• Os preços dinâmicos acomodam variações regionais do mercado e aumentam a competitividade global.
• Descontos e incentivos apóiam a compra em massa e a lealdade do revendedor.
• A forte rede de revendedores promove as vendas de volume, melhorando a eficiência de custos e a penetração do mercado.

Conclusão

Enquanto exploramos a aplicação estratégica da Deere & Company do mix de marketing, fica claro que sua adepto manipulação de produtos, lugar, promoção e preços define um padrão notável da indústria. Seu compromisso com a qualidade e a inovação em produtos, a colocação estratégica do mercado, os esforços promocionais direcionados e a estratégia de preços competitivos promove coletivamente a presença robusta do mercado e a lealdade do cliente. Assim, a Deere & Company não apenas se destaca em atender às necessidades agrícolas e de construção do mercado global, mas também exemplifica brilhantemente a execução dinâmica e eficaz dos quatro P's de marketing.