Analyse du mix marketing de Deere & Société (DE).

Introduction

Dans le paysage dynamique des machines agricoles et de construction, Deere & Company (DE), populairement connue sous le nom de John Deere, illustre un sens du marketing stellaire. Comprendre le mix marketing- Comparti des produits, du lieu, de la promotion et du prix - est essentiel pour saisir la façon dont John Deere continue de dominer ses marchés de niche. Cet article plonge dans chaque composant du mix marketing et explique comment ils sont stratégiquement configurés pour fortifier la présence du marché de John Deere et assurer son succès durable.

Produit

Deere & Company, connu pour ses machines vertes et jaunes distinctes, joue un rôle central dans les secteurs agricoles, de construction et de foresterie à travers sa gamme diversifiée de produits.

• Machines agricoles: La gamme de Deere & Company comprend des tracteurs, des moissonneuses-batteuses, des récolteurs de coton et des balers. Un chiffre notable est la vente de grands équipements agricoles qui ont connu une augmentation de 21% en 2022 par rapport à l'année précédente.
• Équipement de construction: Ce segment comprend des chargeurs de rétrocaveuse, des excavateurs et des chargeurs de bille de bille. Au cours de l'exercice 2022, le segment de la construction et des équipements forestiers de Deere a déclaré des ventes nettes de 13,8 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation de 17,8% par rapport à l'exercice 2021.
• Machinerie forestière: Des équipements comme Feller Bunchers et Skidders font également partie de ce segment. Plus précisément, leur équipement forestier a connu une croissance des revenus de 5% en 2022.
• Moteurs diesel et transmissions: Le segment des systèmes électriques de Deere & Company fournit des moteurs et des transmissions utilisés dans une variété d'applications au-delà de leur propre équipement. Signalant 3,3 milliards de dollars de ventes nettes pour 2022, ce segment a connu une augmentation de 11% par rapport à l'année précédente.
• Technologie d'agriculture de précision: Deere & Company est un leader dans ce domaine de pointe, offrant des technologies qui permettent le contrôle de la plantation, de l'application et de la récolte basée sur la carte. Leur investissement dans la technologie et l'agriculture de précision ont augmenté, avec des dépenses totalisant 2,1 milliards de dollars de recherche et développement en 2022.

Les données indiquent une croissance continue des secteurs clés. Cette expansion souligne l’engagement de l’entreprise à l’innovation et à répondre aux demandes du marché avec des offres de produits solides.

Lieu

Deere & Company, connu pour sa forte infrastructure mondiale, opère dans Plus de 30 pays. Ce vaste réseau est fondamental de ses opérations et de sa stratégie de marché.

• Aux États-Unis, Deere & Company a une présence manufacturière importante, avec de grandes usines situées dans des endroits clés tels que l'Illinois et l'Iowa. Ces emplacements sont essentiels en raison de leur proximité avec les grandes zones agricoles.
• En Europe, l'Allemagne sert de centre central, reflétant des technologies et capacités de fabrication avancées, adhérant à des réglementations strictes de l'Union européenne.
• L'Asie considère l'Inde et la Chine comme des points focaux des opérations de Deere, s'alignant avec les secteurs agricoles à croissance rapide de ces régions. L'Inde, avec sa solide croissance sur le marché des machines agricoles, a des usines principalement situées à Pune et Indore.
• La présence de Deere & Company en Chine puise dans l'un des plus grands marchés de construction et de machines agricoles dans le monde.

La stratégie de distribution de la société est conçue pour répondre aux demandes régionales et comprend à la fois des ventes directes et des concessionnaires. D'ici 2022, Deere & Company a géré un réseau mondial de plus 1 900 emplacements de concessionnaires.

De plus, le passage aux plates-formes numériques a été stratégiquement bénéfique. Deere & Company propose des informations sur les produits et des capacités de vente approfondies en ligne, en répondant aux tendances contemporaines du comportement des consommateurs. Cet aspect du commerce électronique est en cours de développement constant pour rationaliser l'expérience des consommateurs et élargir la sensibilisation du marché.

Promotion

Deere & Company investit considérablement dans Activités de marketing et de promotion pour améliorer la visibilité de sa marque et stimuler les ventes sur ses différents marchés. Les stratégies promotionnelles utilisées sont diverses, allant des points de vente traditionnels aux plateformes numériques.

• Depuis l'exercice se terminant en 2021, Deere & Company a alloué environ 457 millions de dollars aux dépenses publicitaires à l'échelle mondiale, qui comprend des stratégies de marketing traditionnelles et numériques.
• Les dépenses de marketing numérique ont connu une augmentation, avec environ 35% du budget publicitaire destiné aux promotions en ligne, y compris des campagnes de médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
• Deere & Company est actif sur plusieurs plateformes de médias sociaux, avec un nombre croissant de suivi: environ 200 000 sur Twitter, 350 000 sur Facebook et 450 000 sur Instagram à la fin de 2021.
• La société investit également dans des salons commerciaux et des événements de l'industrie, mettant en évidence des événements majeurs comme l'Agritechnica en Allemagne et Conexpo-Con / Agg aux États-Unis, attirant collectivement des centaines de milliers de professionnels de l'industrie par an.
• Les options de financement promotionnel et de location sont adaptées sur différents marchés, avec des revenus des services financiers à 3,95 milliards de dollars en 2021, indiquant le rôle essentiel des solutions financières flexibles dans sa stratégie marketing.

En intégrant les deux Techniques de marketing traditionnelles et numériques, Deere & Company maintient efficacement sa présence sur le marché et son adaptabilité dans l'évolution des environnements de marché.

Prix

Deere & Company emploie un stratégie de tarification premium, ciblant les marchés où les clients sont prêts à payer plus pour des équipements agricoles et de construction de haute qualité, durables et technologiquement avancés. Cette stratégie s'aligne sur le positionnement de Deere en tant que leader dans l'industrie connue pour les produits fiables et efficaces. Par exemple, le prix de la liste de son tracteur John Deere 6155R 2022 commence à environ 171 000 $, présentant son modèle de tarification premium.

La compagnie utilise également tarification dynamique Techniques qui varient selon le marché géographique et les conditions de demande. Par exemple, les prix peuvent être ajustés pour refléter les conditions économiques dans différents pays ou régions, tels que des prix plus élevés dans des zones plus riches ou des prix compétitifs sur les marchés ayant une concurrence féroce. Cette approche permet à Deere de maximiser la rentabilité tout en restant compétitif à l'échelle mondiale.

Deere & Company fournit Remises et incitations aux concessionnaires pour encourager les achats en vrac et la fidélité. Ces incitations financières comprennent souvent des remises à l'échelle en fonction du volume de commande ou des avantages de paiement précoce. Par exemple, les concessionnaires pourraient recevoir une remise de 3% sur les commandes de plus de 200 000 $ si elles sont payées dans les 30 jours. Cette stratégie augmente non seulement le volume des ventes, mais renforce également les relations du concessionnaire.

L'entreprise tire parti de son vaste réseau de concessionnaires Pour faciliter les ventes de volumes, ce qui permet à son tour une meilleure gestion des stocks et une meilleure économie. Avec plus de 1 900 emplacements de concessionnaires dans le monde, la portée du marché de Deere et l'échelle des opérations permettent des modèles de prix compétitifs et l'accessibilité aux clients sur divers marchés.

• La stratégie de tarification premium garantit le positionnement du marché en tant que chef de produit de haute qualité.
• Les prix dynamiques accueillent les variations du marché régional et améliorent la compétitivité mondiale.
• Les remises et les incitations soutiennent l'achat en vrac et la fidélité des concessionnaires.
• Un réseau de concessionnaires solide favorise les ventes de volumes, l'amélioration de la rentabilité et la pénétration du marché.

Conclusion

Alors que nous explorons l'application stratégique de Deere & Company de la mix marketing, Il devient clair que leur manipulation adepte du produit, du lieu, de la promotion et des prix établit une norme industrielle remarquable. Leur engagement envers la qualité et l'innovation dans les produits, le placement stratégique du marché, les efforts promotionnels ciblés et la stratégie de tarification compétitive favorisent collectivement une présence robuste sur le marché et la fidélisation de la clientèle. Ainsi, Deere & Company excelle non seulement à répondre aux besoins agricoles et de construction du marché mondial, mais illustre également brillamment l'exécution dynamique et efficace des quatre P de marketing.