شركة Delek US Holdings, Inc. (DK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم النفط والطاقة الديناميكي، شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) تتميز بنموذج أعمالها المعقد الذي يشتمل على العديد من العناصر الأساسية الضرورية للنجاح. في قلب استراتيجيتها هي الشراكات الاستراتيجيةوإطار تشغيلي قوي والتزام بالتنفيذ منتجات ذات جودة عالية. يتطرق منشور المدونة هذا إلى الجوانب المختلفة لنموذج الأعمال الخاص بشركة Delek، بما في ذلك علاقات العملاء, عروض القيمة، و اكثر. هل لديك فضول حول كيفية ترابط هذه المكونات؟ تابع القراءة لاستكشاف القوى الدافعة وراء العمليات التجارية لشركة Delek.

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي النفط الخام

تحصل شركة Delek US Holdings على النفط الخام في المقام الأول من موردين مختلفين عبر أمريكا الشمالية. وفي عام 2022، بلغت مشتريات ديليك من النفط الخام تقريبًا 1.3 مليار دولار، مما يدل على أهمية علاقات الموردين الخاصة بهم. يشمل الموردون الرئيسيون شركات النفط الكبرى والمستقلين، مما يضمن سلسلة توريد متنوعة.

المورد	يكتب	المشتريات السنوية (مليار دولار)	منطقة
اكسون موبيل	النفط المتكامل	0.5	نحن.
زيت ماراثون	مستقل	0.3	نحن.
فيليبس 66	النفط المتكامل	0.4	نحن.

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تعتمد شركة Delek على شركاء الخدمات اللوجستية والنقل لضمان التسليم والإنتاجية بكفاءة. في عام 2021، قدرت التكاليف اللوجستية بـ 600 مليون دولار، تشمل حلول النقل بالشاحنات والسكك الحديدية والبحرية.

• خدمات النقل بالشاحنات للتوزيع المحلي والإقليمي.
• النقل بالسكك الحديدية لحركة النفط الخام لمسافات طويلة.
• الشحن البحري للواردات والصادرات وخاصة في المناطق الساحلية.

شركاء البيع بالتجزئة

في سوق التجزئة، تعمل شركة Delek 300 متجر صغير تحت الأسماء التجارية "DK" و"On the Go". تعمل اتفاقيات الشراكة مع مختلف عمليات البيع بالتجزئة والامتياز على تعزيز تواجدها في السوق.

شريك التجزئة	عدد من المواقع	مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار)
دائرة K	150	200
صدَفَة	100	150
فاليرو	50	75

مقدمو التكنولوجيا

تعتبر التكنولوجيا نقطة محورية في الإستراتيجية التشغيلية لشركة Delek، خاصة لتحسين كفاءة الإنتاج وسلسلة التوريد. بلغ إجمالي الاستثمار في الحلول التكنولوجية حوالي 100 مليون دولار في عام 2022.

• التعاون مع شركات البرمجيات لتحسين الخدمات اللوجستية.
• الاستثمار في أنظمة المراقبة المتطورة لعمليات التكرير.
• الشراكات التي تهدف إلى تكنولوجيا الاستدامة للحد من الانبعاثات.

مزود التكنولوجيا	الحل المقدم	الاستثمار (مليون دولار)
آي بي إم	تحسين سلسلة التوريد	40
سيمنز	حلول الأتمتة	30
هانيويل	تكنولوجيا التحكم في العمليات	30

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تكرير النفط الخام

تدير شركة Delek US Holdings مصافي تكرير بطاقة إجمالية لتكرير النفط الخام تبلغ حوالي 100.000 برميل يوميا. تعد مصافي الشركة من الأصول الحيوية، مما يسمح لها بمعالجة درجات مختلفة من النفط الخام بكفاءة. وبالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، ساهم قطاع التكرير تقريبًا 5.1 مليار دولار في الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية عمليات التكرير في إطار العمل العام.

توزيع المنتجات البترولية

يشمل التوزيع نقل المنتجات المكررة إلى الأسواق المختلفة. تدير شركة Delek شبكة من 1,200 مواقع بيع الوقود بالتجزئة، إلى جانب العديد من المحطات ومرافق التوزيع السائبة. أعلنت الشركة عن إجمالي حجم بيع قدره حوالي 160 مليون جالون من الوقود شهريًا في عام 2022. ويضمن النظام اللوجستي الفعال لشركة Delek وصول منتجاتها إلى المستهلكين عبر الأسواق الأمريكية الرئيسية.

قناة توزيع	الحجم الشهري (مليون جالون)	الإيرادات (مليون دولار)
سوق بيع التجزء	90	240
بالجملة	60	150
تجاري	10	30

عمليات البيع بالتجزئة والتسويق

تتمتع شركة Delek US بحضور قوي في مجال البيع بالتجزئة، مع أكثر من 600 المتاجر تحت اسم العلامة التجارية سونوكو. حقق قطاع التجزئة إيرادات بلغت حوالي 3.2 مليار دولار في عام 2022، مدفوعة بمبيعات الوقود والبضائع. تشمل استراتيجيات التسويق البرامج الترويجية ومبادرات الولاء المصممة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.

الحفاظ على السلامة والامتثال التنظيمي

يعد الامتثال لمعايير السلامة واللوائح البيئية أمرًا بالغ الأهمية. ديليك تنفق تقريبا 30 مليون دولار سنويًا على برامج التدريب على السلامة والامتثال. لدى الشركة فريق متخصص يضمن الالتزام بالإرشادات وكالة حماية البيئة (EPA) اللوائح والقوانين الفيدرالية وقوانين الولايات الأخرى، مما يساعد في تخفيف المخاطر التشغيلية. تجري شركة Delek تدريبات وعمليات تدقيق منتظمة للسلامة للحفاظ على معايير السلامة العالية.

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المصافي ومرافق الإنتاج

تدير شركة Delek US Holdings مصافي تكرير متعددة بقدرة إنتاجية مجمعة من النفط الخام تبلغ حوالي 302 ألف برميل يوميا. تشمل المرافق الأساسية ما يلي:

• مصفاة بيج سبرينج - تكساس: سعة 70 ألف برميل يوميا
• مصفاة تايلر – تكساس: سعة 175.000 برميل يوميا
• مصفاة الدورادو - أركنساس: سعة 80 ألف برميل يوميا

أعلنت الشركة عن هامش تكرير قدره 9.29 دولارًا للبرميل لعام 2022.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Delek US Holdings قوة عاملة تبلغ حوالي 3500 موظف. تؤكد المنظمة على أهمية القوى العاملة الماهرة مع برامج التدريب والسلامة المستمرة. وفي عام 2022، استثمرت الشركة حوالي 1.5 مليون دولار في مبادرات تدريب وتطوير الموظفين.

شبكة البيع بالتجزئة

يتكون قطاع البيع بالتجزئة في شركة Delek US Holdings من أكثر من 300 متجر صغير تعمل تحت علامات تجارية مختلفة. أبرزها:

• تعمل متاجر العلامة التجارية DK على تعزيز بصمة البيع بالتجزئة للشركة.
• حقق قطاع التجزئة حوالي 1.1 مليار دولار في الإيرادات لعام 2022.

في عام 2023، قامت شركة Delek بتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة من خلال الاستحواذ على متاجر إضافية، مما أدى إلى زيادة اختراق السوق في المناطق الرئيسية.

البنية التحتية اللوجستية

تمتلك شركة Delek US Holdings بنية تحتية لوجستية قوية تشمل:

• ملكية 1200 ميل خط أنابيب للنفط الخام والمنتجات المكررة.
• محطات ذات موقع استراتيجي وقدرات تخزين إجمالية 10 مليون برميل للمنتجات الخام والمكررة.

تلعب الشبكة اللوجستية دورًا حاسمًا في تحسين الكفاءة التشغيلية ودعم احتياجات النقل للشركة. وفي عام 2022، ساهم قطاع الخدمات اللوجستية في شركة Delek تقريبًا 950 مليون دولار في الإيرادات.

نوع المورد	وصف	القدرة / الأرقام	تأثير الإيرادات
المصافي	الربيع الكبير، تايلر، الدورادو	الطاقة الإجمالية 302 ألف برميل يوميا	9.29 دولارًا لهامش التكرير للبرميل
القوى العاملة	عدد الموظفين	3,500	استثمار بقيمة 1.5 مليون دولار في التدريب
شبكة البيع بالتجزئة	المتاجر	أكثر من 300 متجر	إيرادات 1.1 مليار دولار
الخدمات اللوجستية	خطوط الأنابيب والتخزين	1200 ميل من خطوط الأنابيب، 10 ملايين برميل	الإيرادات 950 مليون دولار

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات بترولية مكررة عالية الجودة

تقدم شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) مجموعة متنوعة من المنتجات البترولية المكررة، بما في ذلك البنزين والديزل ووقود الطائرات. قطاع التكرير في الشركة قادر على المعالجة تقريبًا 75 ألف برميل من النفط الخام يومياً. تعمل المصافي الرئيسية في تكساس وأركنساس، مما يساهم بشكل كبير في الطاقة الإنتاجية الإجمالية.

أسعار تنافسية

تركز استراتيجية التسعير لشركة Delek US على الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق المتقلبة للمنتجات البترولية المكررة. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي للشركة في قطاع التكرير للربع الثالث من عام 2023 بمبلغ 11.59 دولارًا للبرميلمما يعكس قدرتهم على إدارة التكاليف بكفاءة والحفاظ على نقاط سعرية تنافسية في السوق.

سلسلة توريد موثوقة

تؤكد شركة Delek US Holdings على وجود سلسلة توريد قوية لضمان تسليم منتجاتها في الوقت المناسب. تدير الشركة شبكة من حوالي 800 موقع للبيع بالتجزئة والشركاء مع مختلف الموزعين في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2023، تم التأكيد على كفاءة سلسلة التوريد لشركة Delek من خلال أ 99% معدل التسليم في الوقت المحدد لعملائها من المؤسسات خلال عملياتها اللوجستية.

الالتزام بالسلامة والامتثال

تطبق شركة Delek US تدابير سلامة وبروتوكولات امتثال صارمة في جميع عملياتها. حققت الشركة أ 0.85 إجمالي معدل الحوادث القابلة للتسجيل (TRIR) للسلامة في مكان العمل في عام 2023، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة. ويؤكد هذا الالتزام تفانيهم في الحفاظ على بيئة عمل آمنة والالتزام بالمتطلبات التنظيمية.

الاقتراح	المقياس الرئيسي	تفاصيل
منتجات بترولية مكررة عالية الجودة	قدرة المعالجة اليومية	75 ألف برميل من النفط الخام يومياً
أسعار تنافسية	هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2023	11.59 دولارًا للبرميل
سلسلة توريد موثوقة	مواقع البيع بالتجزئة	ما يقرب من 800 موقع للبيع بالتجزئة
سلسلة توريد موثوقة	معدل التسليم في الوقت المحدد	99% التسليم في الوقت المحدد
الالتزام بالسلامة	إجمالي معدل الحوادث القابلة للتسجيل (TRIR)	0.85 تريليون ريال سعودي في عام 2023

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء

تنفذ شركة Delek US Holdings بشكل فعال برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات داخل قطاع البيع بالتجزئة. يوفر برنامج الولاء الخاص بهم، المعروف باسم "Delek Rewards"، للعملاء نقاطًا لشراء الوقود، والتي يمكن استبدالها بخصومات أو منتجات مجانية. اعتبارًا من عام 2023، كان البرنامج تقريبًا 1.5 مليون عضومما يؤثر بشكل كبير على ولاء العملاء وتكرار الزيارات.

سنة	أعضاء	النقاط المستردة
2021	1,200,000	2,400,000
2022	1,400,000	2,800,000
2023	1,500,000	3,000,000

دعم خدمة العملاء

تلعب خدمة العملاء دورًا حاسمًا في استراتيجية Delek US Holdings لتوفير تفاعلات عالية الجودة. استثمرت الشركة في قسم خدمة العملاء لديها، بهدف تعزيز تجربة العملاء في متاجر البيع بالتجزئة والمواقع الإلكترونية. في عام 2022، أدت مبادرة خدمة العملاء لشركة Delek إلى زيادة 10% في درجات رضا العملاء، والتي يتم قياسها من خلال الدراسات الاستقصائية عبر مواقعها.

بالإضافة إلى ذلك، تدير شركة Delek US Holdings مركز اتصال يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مخصصًا لحل استفسارات العملاء، والذي يتم التعامل معه أكثر من 50.000 مكالمة في عام 2022 وحده.

شراكات B2B

تشارك شركة Delek US Holdings في شراكات استراتيجية بين الشركات، لا سيما في قطاعات التكرير والتسويق. تتعاون الشركة مع العديد من الموزعين والعملاء التجاريين لضمان كفاءة عمليات سلسلة التوريد. في عام 2023، أعلنت شركة Delek عن اتفاقيات تعاون مع 35 شريكًا في مجال B2B، مما يتيح الوصول إلى السوق الموسعة والوصول إلى شرائح العملاء المتنوعة. ساهمت الإيرادات من عمليات B2B في 30% من إجمالي إيرادات المبيعات لذلك العام.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات (%)
موزعو الوقود	20	15
سلاسل البيع بالتجزئة	10	10
الحسابات التجارية	5	5

المشاركة المجتمعية

تعد المشاركة المجتمعية أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Delek US Holdings، مما يدل على التزام الشركة بالمسؤولية الاجتماعية. تشارك المنظمة في المبادرات والرعاية المحلية، مما يساهم في تحسين المجتمع. في عام 2022، خصصت ديليك 1.2 مليون دولار إلى البرامج المجتمعية، بما في ذلك جهود التعليم والحفاظ على البيئة.

بالإضافة إلى ذلك، تركز Delek على العمل التطوعي للموظفين، مع أكثر من 5000 ساعة تم تسجيلها من قبل الموظفين في خدمة المجتمع في العام الماضي، مما يعكس التوافق القوي بين قيم الشركة واحتياجات المجتمع.

سنة	مبلغ التمويل ($)	ساعات التطوع
2021	1,000,000	4,000
2022	1,200,000	5,000
2023	1,500,000	6,000

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

تدير شركة Delek US Holdings شبكة من مواقع البيع بالتجزئة في المقام الأول تحت الأسماء التجارية Delek وMAPCO. اعتبارا من أحدث البيانات، ديليك لديها ما يقرب من 320 متجرًا للوقود والمتاجر الصغيرة تقع داخل جنوب شرق الولايات المتحدة. في عام 2022، أنتجت هذه المتاجر ما يقدر بنحو 3 مليارات دولار في إيرادات مبيعات الوقود والبضائع.

الموزعين وتجار الجملة

تتعاون شركة Delek US Holdings مع مجموعة متنوعة من الموزعين وتجار الجملة لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. وفي عام 2021، قامت الشركة بتوزيع 3 مليار جالون الوقود من خلال قطاع التوزيع بالجملة. حقق قطاع البيع بالجملة في شركة Delek إيرادات بلغت تقريبًا 7 مليارات دولار في عام 2022.

المنصات عبر الإنترنت

وتعمل الشركة على توسيع تواجدها الرقمي، مع التركيز على تعزيز تجربة العملاء من خلال المنصات عبر الإنترنت. قامت شركة Delek بتنفيذ العديد من الأدوات عبر الإنترنت لتمكين العملاء من شراء المنتجات والوصول إلى الخدمات. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 15% من إجمالي مبيعات البضائع يتم إنشاؤها من خلال الطلبات عبر الإنترنت. ساهم قطاع المبيعات الرقمية في 150 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات في عام 2022.

البيع المباشر للشركات

بالإضافة إلى مبيعات التجزئة والمبيعات عبر الإنترنت، تركز شركة Delek US Holdings أيضًا على المبيعات المباشرة للشركات التجارية. ويشمل ذلك المبيعات للحكومات المحلية والقطاعات الصناعية والأساطيل. يمثل قسم المبيعات المباشرة ما يقرب من 1.2 مليار دولار في المبيعات خلال السنة المالية الماضية.

نوع القناة	عدد من المواقع	إيرادات 2022 (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مواقع البيع بالتجزئة المملوكة للشركة	320	3	14%
الموزعين وتجار الجملة	لا يوجد	7	33%
المنصات عبر الإنترنت	لا يوجد	0.15	0.7%
البيع المباشر للشركات	لا يوجد	1.2	5.5%

تؤكد هذه البيانات على القنوات المتنوعة التي من خلالها تقوم شركة Delek US Holdings, Inc. بالتواصل وتقديم عروض القيمة الخاصة بها للعملاء. يشكل المزيج الاستراتيجي للشركة من البيع بالتجزئة والبيع بالجملة والمنصات عبر الإنترنت والمبيعات المباشرة أساس استراتيجيات توليد الإيرادات.

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين الأفراد

تخدم شركة Delek US Holdings المستهلكين الأفراد من خلال توفير العديد من المنتجات البترولية المكررة. وفي عام 2022، بلغ حجم مبيعات الوقود بالتجزئة للشركة حوالي 1.2 مليار جالون، مع كون المستهلكين الأفراد مساهمين مهمين في هذا الحجم.

يعمل قطاع البيع بالتجزئة 300 متجر صغير عبر عدة ولايات، مع التركيز في المقام الأول على المناطق ذات الطلب المرتفع. يبلغ متوسط ​​الدخل السنوي النموذجي للمستهلكين في هذه المناطق حوالي $60,000، مما يشكل شريحة عملاء مهمة لعمليات البيع بالتجزئة لشركة Delek.

الأعمال والصناعات

تستهدف شركة Delek US Holdings الشركات في قطاعات متعددة، بما في ذلك التصنيع والبناء والزراعة. وتتطلب هذه الصناعات إمدادات مستقرة من الطاقة والوقود الموثوقين. وفي عام 2022، وصلت مبيعات ديليك التجارية إلى ما يقرب من 2.8 مليار دولارمما يشير إلى الطلب الكبير من العملاء الصناعيين.

صناعة	استهلاك الوقود السنوي (جالون)	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
تصنيع	400 مليون	1,000
بناء	300 مليون	750
زراعة	200 مليون	500
مواصلات	400 مليون	800

شركات النقل

تمثل شركات النقل شريحة كبيرة من عملاء Delek US Holdings، وذلك بشكل أساسي من خلال اتفاقيات توريد الوقود والدعم اللوجستي. في عام 2022، ذكرت شركة ديليك أن المبيعات المتعلقة بالنقل شكلت ما يقرب من 1.5 مليار دولار في الإيرادات.

استهلكت هذه الشركات، بما في ذلك خدمات النقل بالشاحنات والشحن، حوالي 350 مليون جالون من الديزل والبنزين. وتعكس الإحصائيات الرئيسية الطلب المتزايد على هذا القطاع:

• عدد شركات النقل التجارية التي تخدمها: 1,500
• معدل النمو السنوي في الطلب على الوقود من وسائل النقل: 7%
• متوسط ​​سعر الوقود للغالون الواحد: $4.00

وكالات الحكومة

تعد الوكالات الحكومية من العملاء الأساسيين لشركة Delek US Holdings، حيث تحتاج إلى الوقود والدعم اللوجستي لعملياتها. تعد حكومة الولايات المتحدة، إلى جانب مختلف الوكالات الحكومية والمحلية، مستهلكًا كبيرًا للديزل والبنزين، حيث يصل الإنفاق إلى ما يقرب من 800 مليون دولار سنويا.

وفي عام 2022، قامت شركة Delek بتوريد أكثر من 200 مليون جالون الوقود للجهات الحكومية. تقسيم أنواع الوقود هو كما يلي:

نوع الوقود	جالون الموردة	الإيرادات (مليون دولار)
ديزل	120 مليون	480
الغازولين	80 مليون	320

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتكبد شركة Delek US Holdings نفقات كبيرة في شراء المواد الخام، خاصة النفط الخام والمنتجات النفطية المكررة. وفي عام 2022، كان متوسط ​​تكلفة النفط الخام تقريبًا $94.29 لكل برميل. قامت الشركة بمعالجة حوالي 100,000 برميل من النفط الخام يومياً، مما أدى إلى تجاوز الإنفاق السنوي على المواد الخام 3.4 مليار دولار لعام 2022.

مصاريف التشغيل

تشمل النفقات التشغيلية التكاليف المرتبطة بالأداء اليومي للشركة. بالنسبة لعام 2022، أبلغت شركة Delek عن إجمالي النفقات التشغيلية بحوالي 1.5 مليار دولاروالتي شملت الأجور والمزايا والمرافق وصيانة المصافي ومواقع البيع بالتجزئة.

• الاجور والفوائد: 700 مليون دولار
• خدمات: 300 مليون دولار
• صيانة: 150 مليون دولار

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

تعد تكاليف النقل والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لتوزيع المنتجات عبر المناطق المختلفة. في عام 2022، تكبدت شركة Delek US Holdings تكاليف لوجستية بلغت تقريبًا 600 مليون دولار. يشمل هذا الرقم تكاليف النقل عبر خطوط الأنابيب والخدمات اللوجستية للنقل بالشاحنات، والتي تعتبر ضرورية لنقل المنتجات بكفاءة من المصافي إلى نقاط البيع بالتجزئة.

المكون اللوجستي	التكلفة (2022)
النقل عبر خطوط الأنابيب	400 مليون دولار
لوجستيات النقل بالشاحنات	200 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للترويج لمنتجات التجزئة والعلامة التجارية لشركة Delek. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 250 مليون دولار نحو جهود التسويق وأنشطة المبيعات، والتي تشمل الحملات الإعلانية، والأحداث الترويجية، وإدارة علاقات العملاء.

• الحملات الإعلانية: 150 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 50 مليون دولار
• إدارة علاقات العملاء: 50 مليون دولار

شركة Delek US Holdings, Inc. (DK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات البترولية المكررة

تحقق شركة Delek US Holdings جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات المنتجات النفطية المكررة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 12.3 مليار دولار من هذا الجزء. ويشمل ذلك منتجات مختلفة مثل البنزين والديزل ووقود الطائرات وغيرها من المنتجات المكررة المتخصصة. تختلف هوامش الربح في هذه الفئة بشكل كبير بناءً على أسعار النفط الخام واستخدام طاقة التكرير، مع متوسط ​​هوامش ربح حولها $10.50 للبرميل خلال ظروف السوق المستقرة.

البيع بالتجزئة

يشمل قطاع البيع بالتجزئة في شركة Delek US Holdings مبيعات المتاجر الصغيرة ومعاملات الوقود من خلال شبكتها من محطات الوقود. وفي عام 2022، بلغت مبيعات التجزئة 4.5 مليار دولار، مدفوعة بحركة المرور الكبيرة وبرامج ولاء العملاء. تعمل الشركة على 300 المتاجر الصغيرة التي تحمل أسماء تجارية مثل MAPCO، والتي تساهم في تدفق إيرادات الوقود وغير الوقود.

معاملات البيع بالجملة

تشارك شركة Delek US Holdings أيضًا في معاملات البيع بالجملة من خلال توريد المنتجات المكررة إلى الموزعين وتجار التجزئة الآخرين. وفي عام 2022، كسبت الشركة ما يقرب من 6.8 مليار دولار في عائدات هذه القناة. يعمل قسم البيع بالجملة على تعزيز العلاقات مع التجار المستقلين ويدمج سلاسل التوريد، وهو ما يمثل حوالي 55% من إجمالي إيرادات النفط المكرر.

رسوم الخدمة والإضافات

تأتي الإيرادات الإضافية لشركة Delek US Holdings من رسوم الخدمة المرتبطة بالخدمات اللوجستية والتخزين وبيع البضائع في مواقع البيع بالتجزئة. تم إنشاء هذا الجزء 300 مليون دولار في عام 2022. أصبحت عروض الخدمات، بما في ذلك الإدارة اللوجستية ومساعدة العملاء، حيوية حيث يبحث العملاء بشكل متزايد عن حلول مخصصة. فيما يلي جدول ملخص لتدفقات إيرادات Delek:

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
مبيعات المنتجات البترولية المكررة	$12.3	47.5
البيع بالتجزئة	$4.5	17.5
معاملات البيع بالجملة	$6.8	26.5
رسوم الخدمة والإضافات	$0.3	1.5

يعد المزيج المتنوع من مصادر الإيرادات أمرًا بالغ الأهمية لشركة Delek US Holdings، لأنه يوفر حاجزًا ضد تقلبات السوق ويساهم في الأداء المالي المستدام.