شركة Desktop Metal, Inc. (DM): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Desktop Metal, Inc. (DM) Bundle
في عالم الطباعة ثلاثية الأبعاد سريع التطور، شركة ديسكتوب ميتال (DM) تتميز بنهجها المبتكر ونموذج أعمالها الديناميكي. عن طريق المديونية الشراكات الرئيسية بالتعاون مع موردي المواد وشركاء التكنولوجيا، تعمل شركة DM على إحداث ثورة في التصنيع من خلال حلولها التي يسهل الوصول إليها والفعالة من حيث التكلفة. مع التركيز على منتجات ذات جودة عالية ودعم العملاء الذي لا مثيل له، يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج أعمال DM، ويكشف كيف يساهم كل مكون في نجاحه ونموه في الصناعات المتنوعة.
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي المواد
تتعاون شركة Desktop Metal مع موردي المواد المختلفين لضمان إمداد متسق وعالي الجودة للمساحيق المعدنية والمواد المركبة الضرورية لتقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم. يشمل موردو المواد الرئيسيون ما يلي:
- مختبر أرجون الوطني - شريك لتطوير مواد متقدمة ذات خصائص محسنة.
- هيتاشي للمعادن - توفر مساحيق معدنية عالية الجودة مصممة خصيصًا للتصنيع الإضافي.
- ماركات سميث اند ويسون - الاستفادة من المواد المعدنية في صناعة النماذج الأولية للأسلحة النارية باستخدام تقنية Desktop Metal.
شركاء التكنولوجيا
يعمل التعاون مع شركاء التكنولوجيا على تعزيز الميزة التنافسية لشركة Desktop Metal من خلال الحلول المتكاملة. بعض الشراكات التكنولوجية البارزة هي:
- أوتوديسك - التعاون في تطوير البرمجيات لإعداد النماذج ثلاثية الأبعاد وتكامل التصميم.
- سيمنز - الانخراط في برنامج إدارة دورة حياة المنتج (PLM) لتبسيط عمليات التصنيع.
- شركة اتش بي - استكشاف أوجه التآزر في تقنيات التصنيع الرقمي.
شركاء التوزيع
لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، تتعاون شركة Desktop Metal مع العديد من شركاء التوزيع:
- فينتيون - شريك لتوزيع أنظمة Desktop Metal في أمريكا الشمالية.
- مجموعة جورجي - توزيع منتجات سطح المكتب المعدنية في فرنسا والأسواق الأوروبية الأخرى.
- مكونات آر إس - تقدم منتجات شركة Desktop Metal من خلال شبكة التوزيع العالمية الخاصة بها.
معاهد البحوث
تدعم المشاركات مع المؤسسات البحثية الابتكار وتطوير التقنيات الجديدة:
- معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - التعاون في مجال تقنيات التصنيع المتقدمة.
- مختبر لورانس ليفرمور الوطني - بحث مشترك في علوم وهندسة المواد.
- جامعة ميشيغان - الشراكة لدراسة التطبيقات الجديدة لتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد.
شركاء التصنيع
تعتمد شركة Desktop Metal على شراكات التصنيع لتوسيع نطاق الإنتاج مع ضمان الجودة:
- شركة جابيل - شريك تصنيع يساعد على توسيع نطاق إنتاج المواد المعدنية.
- فليكس المحدودة. - شراكة التصنيع تركز على تجميع وإنتاج أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد.
- إنتاج النموذج الأولي - التعاون في التصنيع قصير المدى لخدمات النماذج الأولية.
| نوع الشراكة | شريك | المساهمة الرئيسية |
|---|---|---|
| المواد المورد | هيتاشي للمعادن | يوفر مساحيق معدنية عالية الجودة. |
| شريك التكنولوجيا | أوتوديسك | يدعم تطوير البرمجيات للطباعة ثلاثية الأبعاد. |
| شريك التوزيع | فينتيون | توزيع المنتجات في أمريكا الشمالية. |
| مؤسسة بحثية | معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا | يتعاون في أبحاث التصنيع المتقدمة. |
| شريك التصنيع | شركة جابيل | يزيد من إنتاج المواد. |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث و التنمية
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا أساسيًا لابتكار شركة Desktop Metal وقدرتها التنافسية في صناعة التصنيع المضافة. واستثمرت الشركة ما يقرب من 36 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تعزيز تقنيات الطباعة وتوسيع قدرات المواد.
تصنيع الطابعات ثلاثية الأبعاد
يستخدم إنتاج شركة Desktop Metal للطابعات ثلاثية الأبعاد تقنيات تصنيع متقدمة. وفي عام 2021، عززت الشركة قدراتها الإنتاجية لتسليم آلاف الوحدات سنويًا. منتجهم الرئيسي، نظام الاستوديو، مصمم للبيئات المكتبية ويمكنه إنتاج أجزاء يبلغ حجم تصنيعها حوالي 500 سم مكعب.
أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 36.8 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2023، ويُعزى ذلك بشكل أساسي إلى زيادة مبيعات الطابعات ومبيعات المواد.
دعم العملاء
يعد دعم العملاء أمرًا محوريًا بالنسبة لـ Desktop Metal، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم. تخصص الشركة حوالي 15% من قوتها العاملة لأدوار دعم العملاء، وتقديم المساعدة الفنية والتدريب. تُظهر تقييمات رضا العملاء، استنادًا إلى استطلاعات الرأي الأخيرة، درجة 8.5 من أصل 10، مما يوضح البنية التحتية القوية للدعم.
التسويق والمبيعات
تركز جهود التسويق على تثقيف العملاء المحتملين حول تقنيات وتطبيقات الطباعة ثلاثية الأبعاد في مختلف الصناعات. في عام 2022، أنفقت شركة Desktop Metal ما يقرب من 20 مليون دولار على المبادرات التسويقية، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات الصناعة والحملات المستهدفة عبر الإنترنت. نما فريق المبيعات بنسبة 25% في عام 2023، مما يسهل التواصل المباشر مع العملاء عبر القطاعات.
| سنة | ميزانية التسويق (مليون دولار) | نمو فريق المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 15 | لا يوجد |
| 2022 | 20 | لا يوجد |
| 2023 | لا يوجد | 25 |
تطوير البرمجيات
يعد البرنامج جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال شركة Desktop Metal، مع مجموعة من التطبيقات بما في ذلك برامج التصميم وأنظمة إدارة الطابعة. وفي عام 2023، أطلقت الشركة منصة برمجية جديدة قائمة على السحابة مصممة لتبسيط عملية الطباعة وتحسين الإنتاجية، والتي من المتوقع أن تؤدي إلى تقليل هدر المواد بنسبة 30%.
ويمثل الاستثمار في تطوير البرمجيات ما يقرب من 10% من الميزانية السنوية للشركة، والتي تصل إلى حوالي 7 ملايين دولار في عام 2022.
| سنة | استثمار البرمجيات (مليون دولار) | الحد المتوقع من النفايات (%) |
|---|---|---|
| 2021 | 5 | لا يوجد |
| 2022 | 7 | لا يوجد |
| 2023 | لا يوجد | 30 |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا براءة اختراع
تمتلك شركة Desktop Metal عددًا من براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات التصنيع المضافة. اعتبارًا من أغسطس 2023، أبلغوا عن ذلك 1,500 براءات الاختراع المعلقة والممنوحة، والتي تغطي في المقام الأول تقنياتها المبتكرة للطباعة المعدنية وعمليات التصنيع. تعمل محفظة براءات الاختراع القوية هذه على تعزيز ميزتها التنافسية في السوق.
القوى العاملة الماهرة
توظف الشركة ما يقرب من 500 المهنيين، مع نسبة كبيرة في الأدوار الهندسية وتطوير المنتجات. في عام 2022، أعلنت شركة Desktop Metal عن أن متوسط راتب الموظف يبلغ حوالي $105,000 سنويًا، مما يعكس التزام الشركة بتوظيف أفضل المواهب في قطاعات التصنيع والهندسة المتقدمة.
مرافق التصنيع
اعتبارًا من آخر إيداع في عام 2023، تدير شركة Desktop Metal منشأة تصنيع أولية في برلنغتون، ماساتشوستس. يغطي هذا المرفق تقريبًا 100,000 قدم مربع ويحتوي على آلات متقدمة، بما في ذلك الطابعات المعدنية ثلاثية الأبعاد ومعدات الإنتاج، لدعم عمليات التصنيع الخاصة بهم.
مختبرات البحث والتطوير
تستثمر شركة Desktop Metal بكثافة في البحث والتطوير، حيث تصل نفقات البحث والتطوير إلى ما يقرب من ذلك 20 مليون دولار في عام 2022. تم تجهيز مختبرات البحث والتطوير التابعة للشركة بأحدث التقنيات لابتكار وتعزيز قدراتها في تصنيع الإضافات المعدنية.
الملكية الفكرية
بالإضافة إلى محفظة براءات الاختراع الخاصة بها، قامت شركة Desktop Metal بتطوير برامج خاصة تعمل على تحسين كفاءة وجودة عملية التصنيع الخاصة بها. وتشمل استراتيجية الملكية الفكرية الخاصة بها إقامة شراكات وتعاون مع مختلف الجامعات والمؤسسات البحثية، مما يزيد من قدرتها على الابتكار.
| الموارد | تفاصيل | المقاييس الكمية |
|---|---|---|
| براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع | أكثر من 1500 |
| القوى العاملة | عدد الموظفي | ~500 |
| متوسط الدخل | الراتب السنوي للمهندسين | $105,000 |
| منشأة التصنيع | موقع | برلنغتون، ماساتشوستس |
| حجم المنشأة | مساحة منشأة التصنيع | 100,000 قدم مربع |
| نفقات البحث والتطوير | الاستثمار السنوي في البحث والتطوير | 20 مليون دولار (2022) |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد التي يمكن الوصول إليها
تعمل تقنية Desktop Metal على إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى إمكانات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة. وفقًا لتقرير صدر عام 2022، تم تقدير قيمة سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد العالمية بحوالي 13.7 مليار دولار ومن المتوقع أن تنمو ل 32.78 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يشير إلى وجود طلب كبير على حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد التي يمكن الوصول إليها. مع نقطة سعر للطابعات المعدنية ثلاثية الأبعاد التي تبدأ من حولها $120,000، يهدف Desktop Metal إلى تقليل الحواجز أمام الشركات المصنعة الصغيرة والشركات الناشئة.
منتجات عالية الجودة ومتينة
يستخدم Desktop Metal علوم المواد المتطورة لإنتاج مكونات عالية الجودة. أثبتت أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بهم القدرة على إنتاج أجزاء تتطابق مع خصائص المعادن المصنعة تقليديًا أو تتجاوزها. أظهرت إحدى الدراسات أن الأجزاء التي تنتجها التكنولوجيا الخاصة بهم قد ظهرت كثافة 98%. وينتج عن ذلك قطع غيار تلبي معايير الصناعة مثل شهادات ASTM وISO، مما يعالج مخاوف الجودة المهمة في قطاعات مثل الطيران والسيارات.
تصنيع فعال من حيث التكلفة
تعتبر ميزة التكلفة لعمليات التصنيع المضافة لشركة Desktop Metal كبيرة. يمكن للعملاء رؤية ما يصل إلى أ تخفيض 70% في نفايات المواد مقارنة بطرق التصنيع الطرحية التقليدية. وفقا لتقديرات الصناعة، يمكن أن تتكبد الآلات المعدنية التقليدية تكاليف تبلغ حوالي $50 لكل جزء، في حين أن تقنية Desktop Metal يمكن أن تقلل التكاليف إلى ما يقرب من $15 لكل جزء، اعتمادا على التعقيد والحجم.
سهولة الاستعمال
تركز شركة Desktop Metal على الواجهات سهلة الاستخدام وسير العمل المبسط داخل أنظمتها. تتيح برامجهم الخاصة للمستخدمين إمكانية تصميم النماذج وإعدادها للطباعة بسهولة، مما يقلل الحاجة إلى المهارات المتخصصة. وأشار استطلاع إلى أن حولها 90% من المستخدمين وصفوا الأنظمة بأنها سهلة التعلم خلال الأسبوع الأول من الاستخدام، مما يعزز الكفاءة التشغيلية.
النماذج الأولية السريعة
إحدى المزايا الرئيسية لتقنية Desktop Metal هي قدرتها على تمكين النماذج الأولية السريعة. المشاريع التي كانت تتطلب في السابق أسابيع أو أشهر لتطويرها وتصنيعها يمكن الآن إنجازها في أيام. لقد انخفض متوسط المهلة الزمنية للنماذج الأولية من 4-8 أسابيع لمجرد 1-2 أسابيعمما يسمح للشركات بتسريع دورات تطوير منتجاتها.
| موقع ذو قيمة | إحصائية/شكل |
|---|---|
| القيمة السوقية (2022) | 13.7 مليار دولار |
| النمو المتوقع بحلول عام 2026 | 32.78 مليار دولار |
| يبدأ سعر الطابعات | $120,000 |
| تم تحقيق كثافة المعادن | كثافة 98% |
| الحد من النفايات المادية | 70% |
| التكلفة لكل جزء تقليدي | $50 |
| التكلفة لكل جزء معدني من سطح المكتب | $15 |
| نسبة سهولة التعلم | 90% |
| تخفيضات المهلة الزمنية للنموذج الأولي | 4-8 أسابيع إلى 1-2 أسابيع |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم العملاء المخصص
يوفر Desktop Metal نطاقًا واسعًا دعم العملاء المخصص لضمان رضا العملاء وفعالية المنتج. أنشأت الشركة فريق دعم متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. في عام 2023، أعلنت شركة Desktop Metal عن معدل رضا العملاء بنسبة 88% تقريبًا، مما يعكس تجارب الدعم القوية.
مجتمعات الانترنت
التعامل مع العملاء من خلال مجتمعات الانترنت لقد كان حجر الزاوية في نهج Desktop Metal. أنشأت الشركة منتديات ومجموعات وسائط اجتماعية حيث يمكن للمستخدمين تبادل الأفكار والخبرات. وفقًا لأحدث البيانات، تضم Desktop Metal أكثر من 10000 عضو عبر منصاتها عبر الإنترنت، مما يعزز بيئة تعاونية.
برامج تدريبية
تعتبر برامج التدريب التي تقدمها شركة Desktop Metal ضرورية لتمكين العملاء. تنظم الشركة ورش عمل منتظمة، افتراضية وشخصية، تصل إلى أكثر من مكان 1500 عميل سنويا. تغطي هذه المبادرات موضوعات مثل تشغيل الآلات وتطبيقات المواد.
تكامل ملاحظات العملاء
يقوم برنامج Desktop Metal بدمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج، مما يضمن أن تجارب المستخدم تؤثر بشكل مباشر على التحسينات. وفي عام 2022، جمعت الشركة تعليقات من حوالي 75% من عملائها، باستخدام هذه البيانات لتنفيذ التغييرات في كل من تحديثات البرامج وميزات الجهاز.
عقود الخدمة طويلة الأجل
تعد عقود الخدمة طويلة الأجل عنصرًا هامًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Desktop Metal. تم الوصول إلى متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) من هذه العقود $25,000 في عام 2023، مما سيساهم بشكل كبير في تدفق الإيرادات المتكررة للشركة. حاليا، حولها 60% من عملائها ينخرطون في عقود طويلة الأجل، مما يضمن إيرادات مستقبلية مستقرة.
| نوع العلاقة مع العملاء | العدد/التقييم | التأثير المالي |
|---|---|---|
| دعم العملاء المخصص | 88% تقييم الرضا | الدعم المستمر يساهم في الاحتفاظ |
| مجتمعات الانترنت | 10.000 عضو | يسهل المشاركة والتعاون |
| برامج تدريبية | 1,500 عميل في السنة | يعزز مهارات العملاء والاحتفاظ بهم |
| تكامل ملاحظات العملاء | معدل ردود الفعل 75% | إبلاغ تطوير المنتج |
| عقود الخدمة طويلة الأجل | 60% مشاركة العملاء | متوسط الإيرادات لكل مستخدم: 25000 دولار |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: القنوات
مبيعات مباشرة
تستخدم شركة Desktop Metal أسلوب مبيعات مباشر للتعامل مع العملاء، مع التركيز في المقام الأول على قطاعات مثل الطيران والسيارات والرعاية الصحية. تمتلك الشركة فريق مبيعات متخصص يتفاعل بشكل مباشر مع العملاء لفهم احتياجاتهم وإظهار قيمة منتجاتها. وفي عام 2021، ساهمت المبيعات المباشرة بشكل كبير في توليد الإيرادات، مما يعكس زيادة بنحو 20 مليون دولار خلال العام السابق.
منصة على الانترنت
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تدير شركة Desktop Metal منصة شاملة عبر الإنترنت تتيح للعملاء البحث عن عروضهم والتفاعل معها. يعرض الموقع مواصفات المنتج ودراسات الحالة ويوفر إمكانية الوصول إلى الطلبات التجريبية. اعتبارًا من عام 2022، أفادت المنصة عبر الإنترنت تقريبًا 150.000 زائر فريد شهريًا، وهو مقياس يشير إلى الاهتمام المتزايد بحلولهم.
شركاء التوزيع
عقدت شركة Desktop Metal شراكة استراتيجية مع العديد من الموزعين في جميع أنحاء العالم لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. يساعد هؤلاء الشركاء في تسهيل بيع المنتجات في المناطق التي يكون فيها حضور الشركة محدودًا. اعتبارًا من عام 2023، بلغ عدد شركاء التوزيع 30، وتغطي الأسواق الرئيسية في أوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية.
| منطقة | عدد الشركاء | المساهمة في الإيرادات (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 15 | 30 مليون دولار |
| أوروبا | 10 | 20 مليون دولار |
| آسيا | 5 | 10 ملايين دولار |
المعارض التجارية
تشارك شركة Desktop Metal بنشاط في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية لعرض تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المبتكرة. توفر الأحداث مثل Formnext وRAPID + TCT فرصًا كبيرة للتواصل والتواصل. وفي عام 2022، أدت المشاركة في المعارض التجارية إلى توليد ما يقرب من 15 مليون دولار في خيوط جديدة.
شبكات الموزعين
قامت الشركة بتطوير شبكة موزعين قوية تشمل مناطق جغرافية مختلفة، مما يسمح بجهود المبيعات المحلية. تساعد هذه الشبكة في الوصول إلى العملاء الذين يفضلون التعامل مع الشركات المحلية لاتخاذ قرارات الشراء. وبحلول نهاية عام 2022، وصل عدد الموزعين 50، مع الإبلاغ عن مبيعات حولها 25 مليون دولار من خلال هذه القناة.
| نوع القناة | عدد المشاركين | إجمالي مساهمة المبيعات (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| شبكات الموزعين | 50 | 25 مليون دولار |
| شركاء التوزيع | 30 | 60 مليون دولار |
| مبيعات مباشرة | لا يوجد | 70 مليون دولار |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
صناعة السيارات
شهدت صناعة السيارات استثمارات كبيرة في تقنيات التصنيع المضافة. في عام 2023، قُدرت قيمة سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد العالمية للسيارات بحوالي ** 2.6 مليار دولار أمريكي ** ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب ** 22.5٪ ** من عام 2023 إلى عام 2030. وتستهدف شركة Desktop Metal شركات تصنيع السيارات من خلال توفير حلول تعزز التصنيع الكفاءة وخفض تكاليف الإنتاج.
صناعة الطيران
تتبنى صناعة الطيران بسرعة تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد لتعزيز قدرات الإنتاج. اعتبارًا من عام 2022، قُدر حجم سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد في مجال الطيران بحوالي **5.9 مليار دولار**، ومن المتوقع أن يصل إلى **12.9 مليار دولار** بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب **10.1%**. تلبي تقنية Desktop Metal الحاجة إلى مكونات خفيفة الوزن وأشكال هندسية معقدة مطلوبة في تصنيع الطائرات.
قطاع الرعاية الصحية
وصل الاستثمار في التصنيع الإضافي لقطاع الرعاية الصحية إلى **1.4 مليار دولار** في عام 2022، ومن المتوقع أن يرتفع إلى **4.0 مليار دولار** بحلول عام 2027، أي بمعدل نمو سنوي مركب قدره **23.6%**. تخدم شركة Desktop Metal مؤسسات الرعاية الصحية من خلال توفير حلول للأجهزة الطبية المخصصة والمزروعات والأطراف الصناعية التي تتطلب دقة عالية ونماذج أولية سريعة.
مصنعي السلع الاستهلاكية
يستفيد قطاع السلع الاستهلاكية بشكل متزايد من الطباعة ثلاثية الأبعاد للمنتجات الشخصية. اعتبارًا من عام 2023، بلغ حجم سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد في السلع الاستهلاكية حوالي **1.2 مليار دولار** ومن المتوقع أن يصل إلى **3.9 مليار دولار** بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب **25.4%**. تعالج شركة Desktop Metal الطلب على النماذج الأولية السريعة والتخصيص في هذا القطاع، مما يعزز دورات تطوير المنتج.
المؤسسات التعليمية والبحثية
تعد المؤسسات التعليمية والبحثية من الجهات الرئيسية التي تتبنى تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد من أجل الابتكار. بلغت قيمة السوق العالمية للطباعة التعليمية ثلاثية الأبعاد حوالي **280 مليون دولار** في عام 2022، ومن المتوقع أن تنمو إلى **1.2 مليار دولار** بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب **28.4%**. توفر شركة Desktop Metal للمؤسسات التعليمية أحدث المعدات لأغراض البحث والتدريس.
| شريحة من العملاء | حجم السوق (2023) | النمو المتوقع (CAGR) | التطبيقات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| صناعة السيارات | 2.6 مليار دولار | 22.5% | كفاءة التصنيع، وخفض التكاليف |
| صناعة الطيران | 5.9 مليار دولار | 10.1% | مكونات خفيفة الوزن، وهندسة معقدة |
| قطاع الرعاية الصحية | 1.4 مليار دولار | 23.6% | الأجهزة الطبية المخصصة والأطراف الصناعية |
| مصنعي السلع الاستهلاكية | 1.2 مليار دولار | 25.4% | المنتجات الشخصية، والنماذج الأولية السريعة |
| مؤسسات التعليم والبحث | 280 مليون دولار | 28.4% | البحث والابتكار والتدريس |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تخصص شركة Desktop Metal جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير لابتكار وتحسين تقنيات التصنيع المضافة الخاصة بها. في السنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 26.03 مليون دولار. يعكس هذا الاستثمار التزامهم بتعزيز المنتجات الحالية وتطوير حلول جديدة في سوق الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد.
تكاليف التصنيع
تشمل نفقات التصنيع التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج الطابعات والمواد المعدنية ثلاثية الأبعاد. بالنسبة للعام المالي 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع بحوالي 43.16 مليون دولار. وتشمل هذه التكاليف العمالة والمواد الخام والنفقات العامة المرتبطة بعملية التصنيع.
مصاريف التسويق والمبيعات
تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لتأسيس التواجد في السوق ودفع نمو الإيرادات. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Desktop Metal عن نفقات تسويق ومبيعات بلغت حوالي 19.98 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالأنشطة الترويجية وموظفي المبيعات ومبادرات مشاركة العملاء.
كلفة التوزيع
تتضمن تكاليف التوزيع النفقات المتعلقة باللوجستيات ونقل المنتجات إلى العملاء. وفي عام 2022، قدرت هذه التكاليف بحوالي 7.99 مليون دولار. يمثل هذا الرقم الشحن والتخزين والخدمات اللوجستية الأخرى اللازمة لتسليم المنتجات بكفاءة.
المصروفات الإدارية
تعتبر النفقات الإدارية ضرورية للعمليات اليومية للشركة، بما في ذلك النفقات العامة للشركة. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Desktop Metal عن تكاليف إدارية يبلغ إجماليها تقريبًا 28.01 مليون دولار. ويشمل ذلك رواتب الموظفين الإداريين والرسوم القانونية والنفقات التشغيلية العامة الأخرى.
| فئة التكلفة | المبلغ 2022 (بالملايين) |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $26.03 |
| تكاليف التصنيع | $43.16 |
| مصاريف التسويق والمبيعات | $19.98 |
| كلفة التوزيع | $7.99 |
| المصروفات الإدارية | $28.01 |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد
تولد شركة Desktop Metal جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع طابعاتها ثلاثية الأبعاد. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة أن مبيعات الطابعات ثلاثية الأبعاد لنظام الإنتاج الخاص بها ساهمت تقريبًا 38 مليون دولار إلى إيراداتها السنوية.
مبيعات المواد
وتقدم الشركة مجموعة من المواد لعمليات الطباعة ثلاثية الأبعاد، والتي تشمل المعادن والبوليمرات. في عام 2022، تمثل مبيعات المواد 20% من إجمالي الإيرادات، والتي تبلغ حوالي 15 مليون دولار.
ترخيص البرمجيات
يعد البرنامج أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل أجهزة Desktop Metal. قامت الشركة بتطوير برامج خاصة للتصميم وإعداد الطباعة. في عام 2022، ساهم ترخيص البرمجيات تقريبًا 7 ملايين دولار أو 10% من إجمالي الإيرادات.
عقود الصيانة والخدمات
توفر عقود الصيانة والخدمة الدعم المستمر للعملاء. تمثل هذه العقود حوالي 15% من تدفق الإيرادات. وفي عام 2022، قدرت الإيرادات من هذه العقود بحوالي 11 مليون دولار.
خدمات التدريب والاستشارات
تقدم شركة Desktop Metal أيضًا خدمات التدريب والاستشارة لمساعدة العملاء في الاستخدام الفعال لمنتجاتهم. هذا الجزء يمثل 5% من الإيرادات السنوية، والتي تترجم إلى ما يقرب من 3.5 مليون دولار في عام 2022.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| بيع الطابعات ثلاثية الأبعاد | $38 | 55 |
| مبيعات المواد | $15 | 20 |
| ترخيص البرمجيات | $7 | 10 |
| عقود الصيانة والخدمات | $11 | 15 |
| خدمات التدريب والاستشارات | $3.5 | 5 |