Desktop Metal, Inc. (DM): Business Model Canvas [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Desktop Metal, Inc. (DM) Bundle
في عالم التصنيع الإضافي الذي يتطور بسرعة، تبرز شركة Desktop Metal, Inc. (DM) بنموذج أعمالها المبتكر الذي يستفيد من التكنولوجيا المتطورة والشراكات الإستراتيجية. من خلال التركيز على حلول عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة بالنسبة لمختلف الصناعات، يقوم DM بإعادة تشكيل كيفية تصميم المنتجات وإنتاجها. اكتشف كيف أن نهجهم الشامل، بدءًا من الشراكات الرئيسية وحتى مصادر الإيرادات، يضعهم في مكانة رائدة في قطاع الطباعة ثلاثية الأبعاد واكتشف المكونات التي تدفع نجاحهم أدناه.
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة لأطراف ثالثة
تتعاون شركة Desktop Metal مع العديد من الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية لتعزيز قدراتها الإنتاجية. تمكن هذه الشراكات الشركة من توسيع نطاق عمليات التصنيع المضافة وتلبية الطلب المتزايد على منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Desktop Metal إجمالي إيرادات قدرها 115.9 مليون دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى المنتجات المصنعة من خلال هذه التعاونات.
الشراكات مع موردي المواد
يلعب موردو المواد دورًا حاسمًا في عمليات شركة Desktop Metal. تقوم الشركة بتوفير المواد المتخصصة اللازمة لعمليات التصنيع المضافة. في عام 2024، أبرمت شركة Desktop Metal عقودًا مع العديد من الموردين لضمان إمداد ثابت بالمواد عالية الجودة، وبالتالي دعم احتياجات الإنتاج والحفاظ على جودة المنتج.
تحالفات مع شركات التكنولوجيا لتكامل البرمجيات
شكلت شركة Desktop Metal تحالفات مع العديد من شركات التكنولوجيا لدمج حلول البرمجيات المتقدمة في أنظمة التصنيع الخاصة بها. يعزز هذا التكامل كفاءة وفعالية عمليات التصنيع المضافة. وكجزء من استراتيجيتها، تهدف الشركة إلى الاستفادة من هذه الشراكات لتحسين عروض منتجاتها وخدمة العملاء.
اتفاقيات التوزيع في أكثر من 40 دولة
تمتد شبكة توزيع Desktop Metal إلى أكثر من 40 دولة، مما يسمح لها بالوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء. تتم إدارة هذه الشبكة الواسعة من قبل متخصصين في المبيعات والتوزيع يتمتعون بخبرة كبيرة في تقنيات التصنيع الرقمي. وتهدف الشركة إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل أكبر من خلال تعزيز قدرات التوزيع وإقامة شراكات جديدة.
المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة
تسعى شركة Desktop Metal بنشاط إلى إقامة مشاريع مشتركة في الأسواق الناشئة للاستفادة من قطاعات جديدة من العملاء. تم تصميم هذه المشاريع لتسهيل إدخال حلول التصنيع المضافة في المناطق ذات الطلب المتزايد. واعتبارًا من عام 2024، تركز الشركة على الشراكات الإستراتيجية التي ستساعدها على اختراق هذه الأسواق بشكل فعال.
| نوع الشراكة | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| مصنعي الطرف الثالث | التعاون لتعزيز القدرات الإنتاجية. | زيادة القدرة الإنتاجية والكفاءة. |
| موردي المواد | العقود مع موردي المواد المتخصصة. | الإمداد المستمر بالمواد عالية الجودة. |
| شركات التكنولوجيا | تحالفات لتكامل البرمجيات. | تحسين الكفاءة وعروض المنتجات. |
| اتفاقيات التوزيع | شبكة عبر أكثر من 40 دولة. | الوصول إلى السوق على نطاق أوسع والوصول إلى العملاء. |
| المشاريع المشتركة | الشراكات الاستراتيجية في الأسواق الناشئة. | تعزيز اختراق السوق والنمو. |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير في تقنيات التصنيع المضافة
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Desktop Metal, Inc. (DM) نفقات بحث وتطوير قدرها 48.5 مليون دولار، مقارنة ب 64.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 25%.
ويعزى الانخفاض في نفقات البحث والتطوير إلى حد كبير إلى انخفاض تعويضات الأسهم ونفقات الرواتب بسبب المبادرات الاستراتيجية التي تهدف إلى توفير التكاليف.
إنتاج وتجميع أنظمة الطباعة ثلاثية الأبعاد
أعلنت الشركة عن التكلفة الإجمالية للمبيعات 147.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 130.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مسجلاً زيادة قدرها 13%. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بالاستهلاك المرتبط بمبادرات المنتجات الجديدة مع الاستفادة أيضًا من التخفيضات في الرواتب ونفقات المرافق بسبب تخفيضات القوى العاملة.
عمليات التسويق والمبيعات على مستوى العالم
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 45.0 مليون دولار، زيادة 57% من 28.6 مليون دولار في عام 2023. ويعزى الارتفاع في النفقات في المقام الأول إلى زيادة تكاليف الاستهلاك المتعلقة بمبادرات المنتجات، على الرغم من تعويضها من خلال التخفيضات في نفقات الرواتب والتسويق.
تعمل DM من خلال شبكة توزيع عالمية هجينة تغطي أكثر من 40 دولة، والتي تهدف إلى تعزيز وصولها إلى السوق والقدرة على المبيعات.
خدمات دعم العملاء والتدريب
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت بلدية دبي عن إيرادات خدمة بلغت 16.96 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 8% مقارنة ب 15.76 مليون دولار في عام 2023. كان النمو في إيرادات الخدمة مدفوعًا في المقام الأول بزيادة خدمات الدعم والتركيب الناتجة عن شحنات المنتجات السابقة.
الابتكار المستمر وتحسين المنتج
تؤكد شركة Desktop Metal على الابتكار المستمر في خطوط إنتاجها، مع توجيه استثمارات كبيرة نحو تعزيز المنتجات الحالية وتطوير تقنيات جديدة. أطلقت الشركة العديد من المنتجات الجديدة التي تستهدف التطبيقات الرئيسية في صناعات مثل الأجهزة الطبية وأجهزة طب الأسنان. يعد هذا الابتكار المستمر أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية في سوق التصنيع الإضافي سريع التطور.
| النشاط الرئيسي | 2024 المالية | 2023 المالية | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 48.5 مليون دولار | 64.8 مليون دولار | -25% |
| التكلفة الإجمالية للمبيعات | 147.2 مليون دولار | 130.7 مليون دولار | +13% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 45.0 مليون دولار | 28.6 مليون دولار | +57% |
| إيرادات الخدمة | 16.96 مليون دولار | 15.76 مليون دولار | +8% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات DM 115.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 16% من 137.4 مليون دولار في عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض شحنات الوحدات في جميع المناطق الجغرافية، مما يعكس تحديات الاقتصاد الكلي الأوسع.
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنيات خاصة وأكثر من 800 براءة اختراع
تمتلك شركة Desktop Metal, Inc. مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بما يزيد عن 800 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات التصنيع المضافة. تدعم هذه التقنية الخاصة عروض منتجاتها وتوفر ميزة تنافسية في سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد سريع التطور.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والتصنيع
توظف الشركة أ القوى العاملة الماهرة مع الخبرة في مجال الهندسة والتصنيع، وهو أمر ضروري لتحفيز الابتكار والحفاظ على معايير الإنتاج عالية الجودة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة Desktop Metal بوجود ما يقرب من 500 موظف.
شبكة التوزيع المنشأة
قامت شركة Desktop Metal ببناء شبكة التوزيع القائمة الذي يمتد 40 دولة. ويتم دعم هذه الشبكة من قبل فرق المبيعات الداخلية وشركاء التوزيع الخارجيين، مما يتيح اختراق السوق بشكل فعال والتواصل مع العملاء. تعمل الشركة بنشاط على توسيع قدرتها المبيعات لتعزيز انتشارها العالمي.
الموارد المالية من تمويل الأسهم والديون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Desktop Metal 30.6 مليون دولار في النقد وما في حكمه. وقد جمعت الشركة إجمالي تراكمي قدره 973.4 مليون دولار من أنشطة التمويل المختلفة، بما في ذلك بيع الأسهم العادية والسندات القابلة للتحويل. بالإضافة إلى ذلك، مقترح 20 مليون دولار تم التخطيط لتسهيلات قرض الجسر لدعم رأس المال العامل بعد اتفاقية الاندماج مع شركة Nano Dimension Ltd.
سمعة العلامة التجارية القوية في قطاع التصنيع الإضافي
أنشأت شركة Desktop Metal أ سمعة العلامة التجارية القوية في قطاع التصنيع الإضافي، وهي معروفة بحلولها المبتكرة التي تلبي احتياجات الصناعات المتنوعة، بما في ذلك التطبيقات الطبية وتطبيقات طب الأسنان. يتم تعزيز هذه السمعة من خلال تركيز الشركة على أنظمة التصنيع عالية الأداء والتطبيقات المتخصصة.
| نوع المورد | تفاصيل | القيمة/الكمية |
|---|---|---|
| براءات الاختراع | تقنيات خاصة | 800+ |
| القوى العاملة | كادر هندسي وتصنيعي ماهر | ~500 موظف |
| شبكة التوزيع | الوصول العالمي | أكثر من 40 دولة |
| النقد وما في حكمه | السيولة الحالية | 30.6 مليون دولار |
| التمويل التراكمي | إجمالي المبالغ الناتجة من حقوق الملكية والديون | 973.4 مليون دولار |
| تسهيلات قرض الجسر | الدعم المالي المخطط له | 20 مليون دولار |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول تصنيع مضافة عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة
توفر شركة Desktop Metal حلول تصنيع مضافة متقدمة تقلل بشكل كبير من وقت الإنتاج وتكاليفه مقارنة بطرق التصنيع التقليدية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 36.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 15٪ من 42.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى ظروف الاقتصاد الكلي التي تؤثر على شحنات الوحدات.
أنظمة تسليم المفتاح للتطبيقات الصناعية المتنوعة
وتقدم الشركة أنظمة متكاملة مصممة لمختلف التطبيقات الصناعية، مما يتيح للعملاء تبسيط عمليات التصنيع الخاصة بهم. تستهدف هذه الأنظمة قطاعات مثل السيارات والفضاء والرعاية الصحية. وشكلت الإيرادات من المنتجات 88% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، بقيمة 31.9 مليون دولار.
مكتبة واسعة من المواد لمختلف التطبيقات
تحتفظ شركة Desktop Metal بمكتبة واسعة من المواد المُحسّنة لتطبيقات مختلفة، مما يعزز تنوع حلول التصنيع المضافة الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المنتجات 98.98 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 19٪ من 121.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.
سير العمل والبرامج سهلة الاستخدام
يركز Desktop Metal على سير العمل والبرامج سهلة الاستخدام التي تعمل على تبسيط عملية التصنيع الإضافي. ويهدف هذا النهج إلى خفض حاجز الدخول أمام عملاء جدد، مما يساهم في زيادة إيرادات الخدمات بنحو 8% خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
أسعار تنافسية مقارنة بطرق التصنيع التقليدية
تركز إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة Desktop Metal على تقديم أسعار تنافسية مقارنة بطرق التصنيع التقليدية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، تحسن هامش الربح الإجمالي للمنتجات للشركة إلى 6% من 1% في العام السابق، مما يشير إلى تعزيز الربحية على الرغم من انخفاض الإيرادات.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| حلول عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة | إجمالي الإيرادات: 36.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| أنظمة تسليم المفتاح للتطبيقات الصناعية | إيرادات المنتجات: 31.9 مليون دولار (88% من إجمالي الإيرادات، الربع الثالث من عام 2024) |
| مكتبة واسعة من المواد | إيرادات المنتجات: 98.98 مليون دولار (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| سير العمل والبرامج سهلة الاستخدام | زيادة إيرادات الخدمات: 8% (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| أسعار تنافسية | هامش الربح الإجمالي للمنتجات: 6% (الربع الثالث 2024) |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
قوة المبيعات المباشرة للخدمة الشخصية
تستخدم شركة Desktop Metal قوة مبيعات مباشرة لتعزيز العلاقات الشخصية مع العملاء. يعد فريق المبيعات ضروريًا لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 45 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 57% مقارنة بـ 28.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الدعم الفني والتدريب للعملاء
تؤكد الشركة على الدعم الفني وتدريب العملاء لتعزيز تجربة المستخدم مع منتجاتها. وينعكس هذا النهج في إيرادات الخدمات، التي ارتفعت بنحو 8% على أساس سنوي لتصل إلى 16.96 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 15.76 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
حلقات تعليقات العملاء لتحسين المنتج
تشارك شركة Desktop Metal بنشاط في حلقات التعليقات مع العملاء لدفع تحسين المنتج. تشير الزيادة في إيرادات الخدمات إلى نجاح دمج التعليقات في تطوير المنتج، مما ساهم في تحقيق ربح إجمالي قدره 5.98 مليون دولار أمريكي من الخدمات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
المشاركة من خلال المنصات والموارد عبر الإنترنت
تستفيد الشركة من المنصات عبر الإنترنت لمشاركة العملاء، وتقدم الموارد التي تشمل البرامج التعليمية والندوات عبر الإنترنت ووثائق المنتج. تهدف هذه الإستراتيجية الرقمية إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم مع توفير سهولة الوصول إلى المعلومات المتعلقة باستخدام المنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.
بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
تركز شركة Desktop Metal على إقامة شراكات طويلة الأمد مع عملاء مهمين، وهو ما يتضح من مبيعاتها لشركات مثل Lightforce Orthodontics، حيث بلغت الإيرادات المعترف بها خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 0.8 مليون دولار. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الولاء فحسب، بل تشجع أيضًا تكرار الأعمال والإحالات، مما يساهم في استقرار الإيرادات بشكل عام.
| وجه | أرقام 2024 | أرقام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | 45 مليون دولار | 28.6 مليون دولار | 57% |
| إيرادات الخدمات | 16.96 مليون دولار | 15.76 مليون دولار | 8% |
| إجمالي الربح من الخدمات | 5.98 مليون دولار | 4.34 مليون دولار | 38% |
| الإيرادات من Lightforce لتقويم الأسنان | 0.8 مليون دولار | 0.9 مليون دولار | (11%) |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق داخلية
توظف شركة Desktop Metal فريق مبيعات داخليًا مخصصًا يركز على المبيعات المباشرة للعملاء في مختلف الصناعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 36.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، ويُعزى جزء كبير منها إلى جهود المبيعات المباشرة.
شبكة توزيع عالمية للوصول إلى الأسواق
تدير الشركة شبكة توزيع عالمية تمتد إلى أكثر من 40 دولة. وتتكون هذه الشبكة من متخصصين في المبيعات والتوزيع يتمتعون بخبرة واسعة في تقنيات التصنيع الرقمي، مما يعزز الوصول إلى السوق وإشراك العملاء.
| منطقة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| الأمريكتين | $75,848,000 | $87,952,000 | ($12,104,000) | (14%) |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $28,536,000 | $36,509,000 | ($7,973,000) | (22%) |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $11,553,000 | $12,891,000 | ($1,338,000) | (10%) |
| إجمالي الإيرادات | $115,937,000 | $137,352,000 | ($21,415,000) | (16%) |
منصات التسويق والتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
يستخدم Desktop Metal استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية لتعزيز رؤية المنتج وإمكانية الوصول إليه. وشهدت الشركة زيادة في إيرادات الخدمات بنسبة 8% تقريبًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى إيرادات الدعم والتركيب من مبادرات التجارة الإلكترونية.
المشاركة في المعارض التجارية الصناعية
تشارك الشركة بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. يسمح هذا التواجد لـ Desktop Metal بالتفاعل مع العملاء والشركاء المحتملين، وتعزيز العلاقات التي يمكن أن تؤدي إلى فرص المبيعات.
الشراكات مع الموزعين والموزعين
أنشأت شركة Desktop Metal شراكات مع العديد من البائعين والموزعين لتعزيز اختراقها للسوق. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتوسيع نطاق الشركة وتسهيل المبيعات في المناطق التي قد تكون فيها جهود المبيعات المباشرة أقل فعالية.
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المصنعين الصناعيين في مختلف القطاعات
تستهدف شركة Desktop Metal المصنعين الصناعيين من خلال تقديم حلول تصنيع إضافية يمكنها تحسين كفاءة الإنتاج وخفض التكاليف. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة 98.98 مليون دولار من مبيعات المنتجات، وهو ما يشكل 85% من إجمالي الإيرادات. يتبنى المصنعون الصناعيون هذه التقنيات بشكل متزايد لتبسيط العمليات وتمكين النماذج الأولية السريعة.
صناعات الرعاية الصحية وطب الأسنان للتطبيقات المتخصصة
يعد قطاعا الرعاية الصحية وطب الأسنان من قطاعات العملاء المهمة لشركة Desktop Metal. تقدم الشركة حلولاً متخصصة لإنتاج الأجهزة الطبية ومنتجات طب الأسنان. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات الخدمات، والتي تشمل الدعم والتركيب، بنسبة 8٪ تقريبًا لتصل إلى 16.96 مليون دولار. ويعود هذا النمو جزئيًا إلى الطلب المتزايد على حلول طب الأسنان المخصصة، والتي تستفيد من قدرات التصنيع المتقدمة لشركة Desktop Metal.
المؤسسات التعليمية للبحث والتطوير
تمثل المؤسسات التعليمية قطاعًا حيويًا من العملاء، حيث تستخدم تقنية Desktop Metal لأغراض البحث والتطوير. تهدف الشركة إلى تعزيز الابتكار في الأوساط الأكاديمية من خلال توفير الوصول بأسعار معقولة إلى أدوات التصنيع المضافة. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الخبرات التعليمية فحسب، بل تعد الطلاب أيضًا للمهن في مجال تقنيات التصنيع المتقدمة.
الشركات التي تسعى إلى تعزيز القدرات الإنتاجية
يخدم Desktop Metal الشركات التي تتطلع إلى تحسين قدراتها الإنتاجية من خلال تقنيات التصنيع المتقدمة. تتضمن عروض الشركة حلولاً قابلة للتطوير مصممة خصيصًا للإنتاج بكميات كبيرة. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات Desktop Metal 36.40 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 15٪ من 42.75 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023، مما يعكس التحديات في شحنات الوحدات في جميع المناطق.
الشركات الناشئة في حاجة إلى حلول التصنيع بأسعار معقولة
تعد الشركات الناشئة قطاعًا مهمًا لـ Desktop Metal، لأنها غالبًا ما تتطلب حلول تصنيع فعالة من حيث التكلفة لطرح منتجاتها في السوق بسرعة. وتمكن تقنيات الشركة الشركات الناشئة من تقليل الاستثمارات الأولية في البنية التحتية للتصنيع، وهو أمر ضروري لنموها. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 115.93 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 16% من 137.35 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الحاجة إلى التكيف المستمر مع متطلبات السوق.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المصنعين الصناعيين | 98.98 مليون دولار | 85% |
| الرعاية الصحية وطب الأسنان | 16.96 مليون دولار (الخدمات) | 15% |
| المؤسسات التعليمية | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لا يوجد |
| الشركات التي تعمل على تعزيز الإنتاج | 36.40 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | 100% للربع |
| الشركات الناشئة | لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لا يوجد |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف التشغيل بسبب البحث والتطوير والتصنيع
إجمالي مصاريف البحث والتطوير خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 48.5 مليون دولار، أسفل من 64.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضا قدره 16.3 مليون دولار أو 25%.
تعد تكاليف التصنيع كبيرة، حيث تم الإبلاغ عن إجمالي تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 147.2 مليون دولار، مقارنة ب 130.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 16.5 مليون دولار أو 13%.
التكاليف الثابتة المتعلقة بالمرافق والمعدات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان على شركة Desktop Metal التزامات دفع إيجار تبلغ 26.6 مليون دولار، مع 7.9 مليون دولار المقررة خلال الـ 12 شهرًا القادمة. كما سجلت الشركة 3.5 مليون دولار أصول حق الاستخدام والتزامات الإيجار المتعلقة بالاتفاقيات مع الأطراف ذات العلاقة.
التكاليف المتغيرة للمواد والإنتاج
تأثرت التكاليف المتغيرة بالتغيرات في مستويات الإنتاج، حيث بلغ إجمالي تكلفة المبيعات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 33.2 مليون دولار، أسفل من 40.8 مليون دولار في العام السابق، بانخفاض قدره 7.6 مليون دولار أو 19%. يعكس هذا التغيير انخفاض شحنات الوحدات وانخفاض نفقات الرواتب بسبب تخفيضات القوى العاملة.
نفقات التسويق والمبيعات للتواصل العالمي
ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 45.0 مليون دولار من 28.6 مليون دولار في عام 2023، بزيادة قدرها 16.4 مليون دولار أو 57%. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بالتكاليف المرتبطة بمبادرة البوليمر الضوئي.
التكاليف المرتبطة بخدمة العملاء والدعم
وارتفعت المصاريف العمومية والإدارية إلى 59.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من 50.7 مليون دولار في عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 9.0 مليون دولار أو 18%. وقد تأثرت هذه الزيادة بتكاليف الاستهلاك والاستهلاك الإضافية.
| فئة التكلفة | 2024 المبلغ | 2023 المبلغ | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 48.5 مليون دولار | 64.8 مليون دولار | - 16.3 مليون دولار | -25% |
| التكلفة الإجمالية للمبيعات | 147.2 مليون دولار | 130.7 مليون دولار | +16.5 مليون دولار | +13% |
| المبيعات والتسويق | 45.0 مليون دولار | 28.6 مليون دولار | +16.4 مليون دولار | +57% |
| العامة والإدارية | 59.7 مليون دولار | 50.7 مليون دولار | + 9.0 مليون دولار | +18% |
| التزامات دفع الإيجار | 26.6 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أنظمة التصنيع المضافة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Desktop Metal عن إيرادات منتجات قدرها 98.981 مليون دولار، والتي شكلت 85% من إجمالي الإيرادات. وهذا يمثل انخفاضا قدره 22.616 مليون دولار أو 19% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023 عندما بلغت إيرادات المنتجات 121.597 مليون دولار .
الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية والخدمات
وبلغت إيرادات الخدمات لنفس الفترة 16.956 مليون دولار، أو 15% من إجمالي الإيرادات، مما يدل على زيادة قدرها 1.201 مليون دولار أو 8% مقارنة ب 15.755 مليون دولار في العام السابق . وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة إيرادات الدعم والتركيب من الشحنات الأخيرة.
الإيرادات من الأجزاء المنتجة لتطبيقات محددة
تستفيد شركة Desktop Metal من التكنولوجيا الخاصة بها لتصنيع الأجزاء مباشرة للعملاء. ويهدف هذا النهج إلى التطبيقات ذات القيمة العالية، وخاصة في الأجهزة الطبية وأجهزة طب الأسنان، حيث يمكن للتصنيع الإضافي أن يوفر مزايا كبيرة في التصميم والأداء. لا يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة للأجزاء المنتجة بشكل منفصل ولكنها تساهم في إجمالي إيرادات المنتجات.
رسوم الترخيص من التقنيات الحاصلة على براءات اختراع
في حين أن الأرقام الدقيقة لرسوم الترخيص لم تكن مفصلة في البيانات المتاحة، فإن نموذج أعمال شركة Desktop Metal يتضمن الاستفادة من ملكيتها الفكرية لتوليد تدفقات إيرادات إضافية من خلال الترخيص. يشير تركيز الشركة على التقنيات الخاصة إلى إمكانية تحقيق دخل في هذا المجال.
الدخل المحتمل من الشراكات والتعاون الاستراتيجي
دخلت شركة Desktop Metal في شراكات قد تعزز فرص إيراداتها. على سبيل المثال، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة 0.8 مليون دولار من الإيرادات من Lightforce Orthodontics، مما يسلط الضوء على إمكانية التعاون الاستراتيجي للمساهمة في الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت الشركة اتفاقية اندماج مع شركة Nano Dimension Ltd.، الأمر الذي قد يفتح آفاقًا جديدة لنمو الإيرادات بعد الاندماج.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات (2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتجات | 98.981 مليون دولار | 85% | انخفاض قدره 22.616 مليون دولار (19%) |
| إيرادات الخدمات | 16.956 مليون دولار | 15% | زيادة قدرها 1.201 مليون دولار (8٪) |
| إجمالي الإيرادات | 115.937 مليون دولار | 100% | انخفاض قدره 21.415 مليون دولار (16%) |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Desktop Metal, Inc. (DM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Desktop Metal, Inc. (DM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Desktop Metal, Inc. (DM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.